Аналіз конкурентних позицій ПАТ «Оболонь» (модель GE/McKinsey)

Матриця GE / McKinsey — розроблена консультаційною групою Маккінсі спільно з корпорацією Дженерал Електрик і отримала назву «екран бізнесу». Вона включає дев’ять квадрантів і заснована на оцінці довгострокової привабливості галузі та конкурентоспроможності стратегічної одиниці бізнесу.

Модель GE/McKinsey являє собою дев’ятикліткову матрицю, розташовану у двовимірній системі координат — галузевої привабливості і сили (позиції в конкуренції конкретного бізнесу.

Зміст і структура матриці GE/McKinsey спрямовані на визначення майбутнього чи прибутку майбутньої віддачі капіталовкладень, що можуть бути отримані фірмою. Усі види бізнесу фірми ранжируються на основі критерію потреби в додаткових інвестиціях. При цьому визначається галузева привабливість в перспективі на основі врахування таких показників: місткість ринку і темп його зростання; технологічні вимоги; рівень конкуренції; вхідні і вихідні бар'єри; потреби в капіталовкладеннях; вплив соціальних, екологічних та інших факторів.

У моделі GE/McKinsey розмірність матриці 3×3 дозволяє детально класифікувати порівнювані види бізнесу і розглядати більш широкі можливості стратегічного вибору.

У матриці виділяються три ділянки стратегічних позицій: ділянку переможців, тих, хто програли і середню ділянку (створювачі прибутку, середні позиції бізнесу).

По діагоналі матриці розташовані види бізнесу, що вважаються проблемними, оскільки вони мають однакові шанси і зростати, і скорочуватися за певних умов.

Матриця GE/McKinsey більш досконала, ніж матриця BCG, тому що в ній розглядається більша кількість показників, що дуже важливі при виборі стратегій фірми.

Для побудови матриці GE/McKinsey для ПАТ «Оболонь» виділимо 4 господарських підрозділи:

• 1. Пиво;
• 2. Мініральна вода;
• 3. Безалкогольні (б/а) напої;
• 4. Слабоалкогольні (с/а) напої;

Визначимо привабливість ринку для кожного господарського підрозділу. Розглянемо Таблицю 1.3.2 (1) «Індикатори ринкової привабливості ПАТ «Оболонь» та таблицю 1.3.2 (2) «Сильні сторони ПАТ «Оболонь».

Таблиця 1.3.2 (1) «Індикатори ринкової привабливості ПАТ «Оболонь».

Таблиця 1.3.2 (2) «Сильні сторони ПАТ «Оболонь».

На основі даних ПАТ «Оболонь» побудуємо матрицю GE/McKinsey. Рис 3.1.1.1, де.

• 1 — Пиво;
• 2 — Мініральна вода;
• 3 — Безалкогольні (б/а) напої;
• 4 — Слабоалкогольні (с/а) напої;

Рис. 4.2.1 «Матриця GE/McKinsey» ПАТ «Оболонь»

За матрицею «Мак Кінсі - Дженерал-Електрик» можна зробити такі висновки та пропозиції для кожного із видів продукції ПАТ «Оболонь» :

• — пиво та слабоалкогольні напої мають високі позиції та відносяться до переможців № 1, характеризуються високою привабливістю ринку і сильним конкурентним статусом, тобто мають лідерські позиції, доцільно буде впроваджувати щодо цих сегментів стратегії розвитку та підтримки конкурентних позицій за рахунок пріоритетного інвестування;
• — безалкогольні напої мають високу привабливість ринку та середній конкурентний статус, тобто не є лідируючими, але і не відстають (переможець № 2), стратегічними завданнями при цьому мають бути чітке розмежування сильних та слабких сторін продукції, здійснення цільового інвестування для одержання максимального прибутку, впровадження стратегій інтенсифікації зусиль та розвитку;
• — мінеральна вода відноситься до категорії Переможений № 1, тобто має середню привабливість ринків та низьку конкурентоспроможність, для цього сегменту доцільно буде впроваджувати стратегію зняття вершків та отримання прибутку хоч і мінімального, якщо ж ці стратегії не нададуть вдалого результату, то потрібно впроваджувати стратегію відходу з позиції аж до елімінації.

Провівши матричний портфельний аналіз, в загальному можна зробити висновок, що ПАТ «Оболонь» має необхідну продукцію у привабливих галузях, що приносять прибуток, баланс у видах продукції, що розвиваються та згасають є присутнім, головний напрямок ПАТ «Оболонь» — виробництво пива, достатньо прибутковий і є перспективним (адже в майбутньому перейде в стадію «дійної корови»), завдяки своїм розмірам та збалансованості продукції ПАТ «Оболонь» її портфель в змозі згладити сезонні й інші коливання бізнесу, ПАТ «Оболонь» дійсно потребує таку кількість продукції, але потрібно скоротити реалізацію мінеральної води та кошти спрямувати на розвиток безалкогольних, слабоалкогольних напоїв та розширення частки ринку пива. Основним завданням введення в продаж продукції є диференціація продуктового ряду та досягнення задоволення потреб більшої кількості споживачів. Виробництво шампанського на ПАТ «Оболонь» стане можливим лише за умов адекватної маркетингової підтримки та налагодженої системи дистрибуції. Так склалося, що з усіх виробників алкогольних напоїв саме виробники алкогольних, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв першими апробують на ринку новинки в галузі комунікаційних стратегій. Запуск нового елітного бренду супроводжуватиметься масовою рекламною підтримкою. Таким чином, якщо всі ці заходи будуть втілені у життя і нова продукція ПАТ «Оболонь» отримає гідну промоушн-підтримку. На даний момент для ПАТ «Оболонь» одним із напрямків отримання додаткових конкурентних переваг та посилення своїх позицій на ринку є посилення контролю за каналом «постачання сировини — виробництво — збут продукції».

конкурентний стратегія управління фінансовий.