Розрахунок ціни

МІНІСТЕРСТВО СПІЛЬНОГО І ПРОФЕСІЙНОГО ОБРАЗОВАНИЯ.

ЧЕРЕПОВЕЦЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНИВЕРСИТЕТ.

ІНСТИТУТ ЕКОНОМІКИ Й УПРАВЛЕНИЯ.

Кафедра менеджмента.

Курсова работа.

По дисципліни «Ціни і ценообразование».

Виконала: Розанова Є. У. група Э-32.

Перевірила: к.э.н, доцент.

Неробова У. А.

Череповец 2001 год.

Важливе місце серед різних важелів економічний механізм господарської політики підприємства належить цінами та ціноутворення, в яких відбиваються усі сторони його економічної діяльності. Ціна надає безпосереднє вплив виробництва, розподіл, міна й потребление.

У разі ринкових відносин ціна постає як з'єднувальної ланки між виробником і споживачем, як механізм забезпечення рівноваги між попитом й пропозицією. [7].

Перед усіма комерційними і багатьма некомерційними організаціями постає завдання призначення ціни на всі свої товари або ж послуги. Ціна виступає в безлічі різних ипостасей.

Як встановлюють ціни? Історично склалося так, що ціни встановлювали покупці, й продавці під час переговорів друг з одним. Продавці зазвичай просили ціну вище тій, котру сподівалися отримати, а покупці - нижче тій, котру розраховували заплатити. Поторгувавшись, вони у результаті розширення зрештою сходилися на взаємоприйнятній цене.

Встановлення єдиної ціни всім покупців — ідея порівняно нова. Поширення вона отримала тільки з виникненням наприкінці ХІХ століття великих підприємств роздрібної торгівлі. Фірми «Ф. У. Вулворт», «Тиффані енд К0», «Джон Ванамейкер» та інших. рекламували «сувору політику єдиних цін», оскільки пропонували велика різноманітність товарів хороших і тримали дуже багато найманих работников.

Історично ціна завжди була основною чинником, визначальним вибір покупця. Це становище досі справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно продуктам типу товарів широкого споживання. Однак у останні десятиліття на покупательском виборі щодо сильніше стали позначатися нецінові чинники, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару та надання послуг для клиентов.

Фірми підходять до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних — ціни часто встановлюються вище керівництво. У великі компанії проблемами ціноутворення зазвичай займаються управляючі відділень і управляючі з приводу товарних ассортиментам. Але й тут найвище керівництво визначає загальні встановлення і мети політики цін, і нерідко стверджує ціни, запропоновані керівниками нижніх ешелонів. У галузях діяльності, де чинники ціноутворення відіграють вирішальну роль (аерокосмічна промисловість, залізниці, нафтові компанії), фірми часто стверджують в собі відділи цін, що або самі розробляють ціни, або допомагають робити це іншим підрозділам. Серед, вплив якого також позначається на політиці цін, управляючі службою збуту, завідувачі виробництвом, управляючі службою фінансів, бухгалтера та інших. [1].

Ринкова економіка полягає в самостійних, економічно відособлених товаропроизводителях, а них ціни — вирішальний чинник результатів виробничу краще й фінансової складової діяльності. Правильно обрана цінова стратегія, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення становлять основу успішну діяльність будь-якого підприємства, незалежно від форми собственности.

ПЛАНИ ЦЕН.

Ціна — грошовий вираз вартості товару. Вона виконує різні функції: дисконтну, стимулюючу і розподільну. У облікової функції ціни відбиваються суспільно необхідні витрати виробництво та реалізацію продукції, оцінюються витрати результати виробництва. Котра Стимулює функція використовується у розвиток ресурсозбереження, підвищення ефективності виробництва, поліпшення якості продукції, упровадження нових технологій тощо. буд. Розподільча функція передбачає облік цінується акцизу деякі групи і різноманітні види товарів, податку додану вартість будівництва і за інші форми централізованого чистого доходу, що надходить держави, регіону та т. д.

Ціни може бути класифіковані з різних економічним признакам.

1) Класифікація цін за рівнем регульованості: -вільні; -регульовані; -фіксовані. 2) Класифікація цін характером котрий обслуговується обороту: -оптові ціни на всі продукцію промисловості; -ціни на всі будівельну продукцію; -знизили; -тарифи вантажного і пасажирського транспорту; -роздрібні ціни; -тарифи на платні, надані населенню; -ціни, обслуговуючі зовнішньоторговельний оборот. 3) Інші класифікації цін: — аукціонна ціна; - біржова ціна; - договірна (контрактна) ціна; - єдині, чи поясні, ціни; - регіональні (місцеві) цены;

Залежно від інших класифікаційних ознак можуть виділятися конкурентні, олигополистические і монопольні ціни, за ціни попиту і пропозиції, довідкові, номінальні інші види цен. 7].

ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРА.

У світі позбавленим праски просто неможлива. Праски міцно увійшли до моду і вони невід'ємною приналежністю побутового життя кожної семьи.

Як серед достатку вибрати товар, завдання легке. Наша фірма пропонує праску «Фурор», який у ніж не поступається західних аналогів. У на відміну від багатьох фірм, які займаються лише складанням прасок, наша фірма виготовляє своєї продукції у власному заводі. Гарантія якості, в такий спосіб повышается.

Тепер слід докладніше розглянути сам товар. Фірма випускає кілька моделей прасок «Фурор». Основна особливість: різна колірна гама, корпус, підошва праски тощо. д.

Взагалі, підошви у прасок бувають трьох видів: алюмінієві, хромовані і антипригарные. Хромовані поверхні твердіше алюмінієвих, менше схильні до різноманітних механічним впливам і мають найкращим ковзанням. Хромовані підошви подвійного дії воложать і вирушити вслід для цього відразу сушать. Антипригарную підошву, як стверджує вже сама назва, важко змусити пригореть. Проте їх роблять із досить м’якого металу, що підвищує небезпека механічних повреждений.

Праску «Фурор» Модель 1 має корпус білого кольору, оснастили касетою проти накипу, має система захисту, оснастили спеціальним пристроєм для сматывания шнура, і навіть має індикаторну лампочку, розпилювач, захист від крапель. З іншого боку все праски нашої фірми мають гарантію 2 года.

Касета проти накипу виконує функцію «самоочистки». Під поняттям «самоочистка» розуміється покриття з спеціальної емалі, яка за певної температурі розщеплює сторонні елементи на підошві праски. Оскільки, вода у Росії славиться своєї жорсткістю, то натрієві солі рано чи пізно отлагаются лежить на поверхні розпилювача і забивають проходи. А касета проти накипу усуває цю опасность.

Під системи захисту мається на увазі пристосування, яке автоматично відключає праску, якщо у протягом 12 хвилин перебуває без движения.

Пристрій захисту від крапель регулює подачу пара залежно від температури праски. Освіта крапель, в такий спосіб, предотвращается. 8].

ПОСТАНОВКА ЗАВДАННЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Спочатку необхідно визначити цілі ціноутворення. Цілі ціноутворення випливають безпосередньо з аналізу стану підприємства над ринком і спільних цілей предприятия. 5].

Таблиця 1.

|Цели |Подцели |Характер мети |Рівень ціни | |1. Збут |Максимізація збуту. | | | | |Досягнення певної |Довгостроковий |Низький | | |частка ринку | | | |2. Поточна |Максимізація поточної | | | |прибуток |прибутку | |Високий (чи | | |Бистре отримання |Нетривалий |тенденція до зростання | | |готівки | |ціни) | |3. |Забезпечення окупності | |Вкрай низький до | |Выживаемость|затрат. | |того часу, поки ціни| | |Збереження существующего|Краткосрочный |покривають витрати | | |становища | | | |4. Якість |Забезпечення лідерства по| | | | |показниками якості. | |Високий, щоб | | |Збереження лідерства по |Довгостроковий |покрити видатки| | |показниками якості | |научно-исследовате| | | | |льские роботи |.

Отже, передусім фірмі доведеться вирішувати, які саме цілей вона прагнути досягти з допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування старанно продумані, тоді підхід до формуванню комплексу маркетингу, зокрема й проблему ціни досить ясний. Адже стратегія ціноутворення у основному диктується попередньо прийнятих рішень щодо позиціонування на рынке.

У той самий час фірма може переслідувати та інші мети. Чим ясніше ставлення до них, тим встановлювати ціну. Прикладами таких часто можна зустріти на практиці цілей то, можливо: забезпечення виживання, максимізація поточної прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку чи з показниками якості товара. 1].

ВИЗНАЧЕННЯ СПРОСА.

Дослідження закономірностей формування попиту вироблений продукт є важливим етапом з розробки цінової газової політики підприємства. Закономірності попиту аналізуються з допомогою кривих попиту й пропозиції, і навіть коефіцієнтів еластичності по цене.

Чим менш еластично реагує попит, тим паче великі гроші може встановити продавець товару. І навпаки, ніж еластичнішим реагує попит, тим мають більше підстав використовувати політику зниження ціни вироблену продукцію, оскільки усе веде до підвищення обсягів збуту, а отже, і доходів предприятия.

Ціни, розраховані з урахуванням еластичності попиту за ціною, можна розглядати, як верхню межу цены.

Для оцінки чутливості споживачів цін використовують і інші методи, дозволяють визначити психологічні, естетичні й інші переваги покупців, що впливають формування попиту той чи інший товар. 7].

Цінова еластичність попиту (ЦЭС) висловлює чутливість покупців до ціновим змін з погляду обсягів придбаних товарів. Вона вимірюється ставленням відсотка зміни величини попиту до відсотку зміни цены.

Коефіцієнт ЦЭС показує, наскільки відсотків зміниться підходять до зміною ціни на всі 1%, повідомляє про рівень зрілості ринку, рівні його монополізації, дає підстави для ігор для підвищення чи зниження цін. Більше точна формула виглядає так:

[pic].

Таблиця 2.

|Цена за праску, в|2500 |2200 |1900 |1600 |1300 |1000 | |крб | | | | | | | |Обсяг |100 |200 |300 |400 |500 |600 | |реалізації, прим.| | | | | | |.

Кривая попиту виглядає наступним образом:

Рис. 1.

Визначимо який ж характер попиту праски «Фурор».

Таблиця 3.

|Ціна за праску, руб.|Объем попиту, |Виручка (TR), |Коефіцієнти | |(Р) |шт.(Q) |крб. |ЦЭС, Ер | |2100 |100 |210 000 |4,32 | |1800 |200 |360 000 |2,19 | |1500 |300 |450 000 |1,29 | |1200 |400 |480 000 |0,78 | |900 |500 |450 000 |0,455 | |600 |600 |360 000 |- |.

За ціни 1200 рублів виручка підприємства виявиться максимальної. При ціні вище 1200 крб., попит буде еластичним, за ціни нижче 1200 крб., -неэластичным. За ціни 1200 крб. коефіцієнт цінової еластичності попиту дорівнює 1.

ВИЗНАЧЕННЯ ВИТРАТ ПРОИЗВОДСТВА.

Для продуманої цінової газової політики необхідно аналізувати рівень цін та структуру витрат, оцінювати середні витрати зв одиницю продукції, зіставляти його з планованим об'єктом виробництва та існуючими над ринком цінами. Коли ринку діє дуже кілька конкуруючих підприємств, необхідно сревнить витрати підприємства з витратами основних конкурентів. Недоліки виробництва утворюють нижню кордон ціни. Вони визначають можливості підприємства у області зміни цін, і конкуреной боротьбі. Ціна неспроможна опускатися нижче певної кордону, що відбиває витрати виробництва та прийнятною підприємствам рівень прибутку, інакше виробництво є економічно невигідним. [7].

Недоліки фірми бувають два види — постійні й перемінні. Постійні витрати — це, що залишаються незмінними у зв’язку з зміною обсягу виробництва, тоді як і собівартості одиниці виробленої продукції вони змінюються приблизно назад пропорційно зміни обсягу виробництва. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва. До постійним недоліків, зазвичай, ставляться рентні платежі, частина відрахувань на амортизацію будинків та устаткування, страхові внески, і навіть платню вищому управлінському персоналові й майбутнім фахівцям фірми. [4].

Змінні витрати змінюються у прямій залежності від обсягу виробництва. У розрахунку одиницю продукції ці витрати зазвичай залишаються незмінними. Динаміка змінних витрат нерівномірна: починаючи від початку, по мері зростання виробництва вони спочатку ростуть нас дуже швидко; потім, по мері подальшого збільшення обсяги виробництва, починає складатися чинник економії на масовому виробництві, і зростання змінних витрат стає повільним, ніж збільшення продукції. [2].

До змінним недоліків ставляться, видатки сировину, паливо, енергію, транспортні послуги, більшу частину трудових ресурсів немає і інші перемінні ресурси. [4].

Валові витрати є суму постійних і змінних витрат при в кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покрила б, усе валові витрати производства.

Таблиця 4.

|Р, |Q, | | | | |Прибуток, | |крб |прим. |TR |MR |TC |MC |крб. | |- |0 |0 |- |8300 |- |-8300 | |2100 |100 |210 000 |1500 |190 625 |1823,3 |19 375 | |1800 |200 |360 000 |900 |135 760 |548,65 |224 240 | |1500 |300 |450 000 |300 |230 065 |943,05 |219 935 | |1200 |400 |480 000 |300 |223 600 |64,65 |256 400 | |900 |500 |450 000 |900 |205 890 |177,10 |244 100 | |600 |600 |360 000 |600 |200 121 |57,69 |159 879 |.

З допомогою методу зіставлення валових і граничних показників найбільшу прибуток фірма отримує при 1200 руб/шт. Той-таки результат отримуємо під час використання методу зіставлення граничних розмірів, т. е. MR перевищує МС.

АНАЛІЗ ЦІН І ТОВАРІВ КОНКУРЕНТОВ.

Різницю між верхньої кордоном ціни, обумовленою платоспроможним попитом, та нижньої кордоном, образуемой витратами, іноді називають полем гри підприємця для встановлення цін. Саме у цьому інтервалі зазвичай і встановлюється конкретна ціна мали на той чи іншого вироблений підприємством товар.

Рівень яка встановлюється ціни може бути можна з цінами та якістю аналогічних або подібних товаров.

Вивчаючи продукцію конкурентів, їх цінові каталоги, опитуючи покупців, підприємство має об'єктивно оцінити свої позиції ринку й цій основі коригувати ціни на всі продукцію. Ціни може бути вище, ніж у конкурентів, якщо вироблений товар переважає їх яка за якісними характеристикам, і навпаки, якщо споживчі властивості товару поступаються відповідним характеристикам товарів конкурентів, то ціни мали бути зацікавленими нижче. Якщо запропонований підприємством товар аналогічний товарам основних конкурентів, його ціна буде близька цін товарів конкурентів. [7].

Порівняльний аналіз утюгов.

Таблиця 5.

|Параметр |"Фурор" |Мулинекс |Крупс | | |Модель 1 |Модель V57 |Модель 644 | |Ціна |1800 |2550 |1410 | |Потужність (Вт) |1400 |1800 |1200 | |Підошва |Хромована |Хромована |Антипригарная | | |подвійного дії |подвійного дії | | |Подача пара |Регульована |Автоматична |Регульована | |(г/мин) |(0−25) |(0−30) |(0−25) | |Розпилювач |+ |+ |- | |Самоочистка |+ |+ |- | |Індикаторна |+ |+ |- | |лампочка | | | | |Шнур |У оплетке |У оплетке |У оплетке | |Пристрій для |+ |+ |- | |сматывания шнура | | | | |Система захисту |+ |+ |- | |Захист від крапель |+ |+ |- |.

ВИБІР МЕТОДУ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і конкурентів, фірма готова вибору ціни власного товару. Ціна ця буде разів у проміжку між занизькою, не які забезпечують прибутку, і дуже високої, котра перешкоджає формуванню спроса.

Схема 1.

|Слишком | |Занадто висока ціна | |низька ціна |Можлива ціна | | | |Собівартість продукції | | | |Ціни від конкурентів і ціни | | |Одержання прибутку при |товаров-заменителей |Формування попиту при | |цієї ціні неможливо |Унікальні гідності |цієї ціні неможливо | | |товару | |.

Максимально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальним наявністю якихось унікальних достоїнств товару фірми. Ціни товарів від конкурентів і товаров-заменителей дають середній рівень, якого фірми й слід дотримуватися щодо призначення цены.

Фірми вирішують проблеми ціноутворення обираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується принаймні одна з цих міркувань. Фірма сподівається, що обраний метод дозволить правильно розрахувати конкретну ціну. [1].

Витратний метод ценообразования.

Витратний метод спирається встановлення ціни, з витрат виробництва та звернення. Він будується з огляду на те обставини, що виробник і продавець товару повинні, продаючи товар за визначеною ціні, як відшкодовувати витрати, а й отримувати додатково дохід у вигляді прибутку. Відповідно формула ціни, обумовленою з урахуванням витратного підходу, має наступний вид:

P = AC + R, де AC (середні витрати виробництва та звернення одиниці товару; R (прибуток, отримувана виробниками (продавцями) з допомогою виробництва та продажу одиниці товару. Прейскурантная ціна (ПЦ) визначається по формуле:

ПЦ = ОЦ * 100 / (100 — Смакс), де ОЦ (оптова цена;

Смакс (максимальна величина знижки, %.

Результати підрахунків представлені у таблиці 6.

Таблиця 6.

|Показатели |Сума, крб. | |Сировина й матеріали (з відрахуванням зворотних відходів) |438 | |Куплені комплектуючі вироби і напівфабрикати |101 | |Паливо і енергія для технологічних цілей |98 | |Заробітну плату виробничих робочих |165 | |Відрахування на соц. потреби |3,62 | |Разом прямі витрати |805,62 | |Загальновиробничі витрати |300,38 | |Загальногосподарські витрати |54 | |Разом виробнича собівартість |354,38 | |Комерційні витрати |40 | |Разом комерційна собівартість |1200 | |Прибуток (по прийнятому нормативу рентабельності) 25% |300 | |Оптова ціна |1500 | |Податок на додану вартість |300 | |Максимальний розмір знижки % |- | |Прейскурантная ціна |1800 |.

Плюсы витратного методу: — виробники мають більше інформації про своє витратах, ніж про споживчому попиті. Тому цей метод надзвичайно простий для виробників — якщо в такий спосіб користується більшість виробників галузі, то цінова конкуренція може бути зведено до мінімуму, оскільки ціни виявляються схожими. Мінуси витратного методу: — даний метод не пов’язані з поточним попитом — не враховує споживчі властивості як певного товару, і товарів, куди може бути заменен.

Аналізуючи плюси та «мінуси витратного методу, можна визначити кордону його застосування: 1. При встановленні вихідної ціни на всі принципово продукцію, коли неможливо її порівняти з раніше випущеної. 2. При встановленні ціни продукцію, яка виготовляється за разовим замовлень, і дослідні зразки. 3. При встановленні цін галузі, де переважна більшість підприємств користується цим методом. 4. При встановленні цін на товари, куди попит хронічно перевищує предложение.

Метод «столу заказов».

(агрегатний метод ценообразования).

Принцип «столу замовлень» покладено основою агрегатного методу ціноутворення. Сутність цього методу у тому, що ціна визначається підсумовуванням ціни окремі конструктивні елементи товара:

ЦЕНА ТОВАРУ = ЦІНА ЕЛЕМЕНТА 1 + ЦІНА ЕЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦІНА ЕЛЕМЕНТА N.

Таблиця 7.

|Конструктивные елементи |Вартість эл-та, | | |крб. | |Підошва |500 | |Розпилювач |100 | |Самоочистка |100 | |Індикаторна лампочка |20 | |Електричний шнур |50 | |Електрична виделка |10 | |Пристрій для сматывания шнура |20 | |Система захисту |200 | |Захист від крапель |200 | |Вартість моделі |1400 |.

Тогда ціна визначається за такою формулою: Ціна товару = ціна блоку + надбавки Ціна товару = 1400+400=1800 (руб.).

У цього методу також є як гідності, і недоліки. З одного боку, він надзвичайно простий для виробника, оскільки орієнтується до витрат, але, з іншого боку, помилки у встановленні цін на елементи товару можуть призвести до помилок у визначенні ціни всього товару, точніше — помилки у визначенні ціни на всі елементи дзеркально відтворюються в ціні усього товару. Тому цей метод можна використовувати лише як додатковий решти методам. 5].

Аналіз безубыточности.

До методів ціноутворення з урахуванням витрат виробництва належить розрахунок ціни основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільової прибутку. Фірма намагається встановити ціну на товар такому рівні, який забезпечив би їй отримання бажаного обсягу прибыли.

Визначення точки безубыточности.

Графік 2.

Крапка беззбитковості показує обсяги виробництва у якому дохід дорівнює недоліків виробництва. QP=V+QF Звідси Q=500 шт.

Він — єдиний з методів, що враховує платність фінансових ресурсів, необхідні виробництва та реалізації товару. Метод успішно підходить після ухвалення рішень величину обсягу виробництва нового підприємствам товару з відомою ринкової ціною. Основний недолік методу — використання відсоткові ставки, які у умовах інфляції дуже невизначені у времени. 6].

Параметричний метод.

Суть цього методу у тому, що з оцінки й співвідношення якісних параметрів вироби визначається ціна товара.

Припустимо, необхідно визначити ціну нового праски «Фурор». Відомо, що у ринку нашим конкурентом продається такий праску «Мулинекс». Назвемо праску, з яким буде порівнюватися «Фурор» і ціну якого будемо орієнтуватися у процесі ціноутворення, базовим виробом. Процес встановлення ціни на всі «Фурор» складається з кількох этапов:

1-ї етап. Вибираємо якісних параметрів прасок, які визначають їх споживчі свойства.

2-ї етап. Підбираємо кілька незалежних экспертов.

3-й етап. Просимо експертів оцінити, який параметр з поданих є найважливішим, який — трохи менше, який — ще менше тощо. буд. Такий процес у соціології називається ранжированием. У разі ми просимо експертів провести «зворотне ранжування», тобто. поставити самий важливий параметр на 5-место, а найменш важливий — на 1-место. Далі, з результатів в кожному параметру виводиться «середнє место».

4-й етап. Просимо експертів оцінити по 10-балльной шкалою (ніж шкала більше, краще) кожен параметр базового вироби й нашого вироби. Розраховується «середній бал» в кожному параметру обох изделий.

5-ї етап. Визначаємо бальну оцінку параметрів прасок з урахуванням важливості параметрів по формуле:

Бальна оцінка параметра з урахуванням важливості даного параметра для споживачів = середній показник важливості параметра для споживача (середня оцінка параметра изделия.

6-ї етап. Визначимо цін одного бала. І тому необхідно відому ціну базового праски розділити загальну суму набраних цим праскою баллов.

Ціна одного бала = 2250/149,04=15,097.

7-й етап. Коли відома ціна одного бала, можна розрахувати ціну кожного параметра праски «Фурор» множенням по рядкам грн. 8 з ціною бала. Ціна кожного параметра праски визначена у грн. 9.

8-ї етап. Визначення ціни. Її можна визначити двома шляхами: менш точним і більше точним. А) менш точний спосіб розрахунку ціни не враховуючи важливості параметрів: Ціна = Ціна Базового вироби (Сума балів нашого вироби (грн. 5)/ Сума балів базового вироби (грн. 3) Ціна = 2250 (32/30,6=2352,9 крб. Б) більш точний спосіб розрахунку ціни з урахуванням важливості параметрів: [5] Ціна = бальна оцінка нашого вироби з урахуванням важливості параметрів (сума гр.8) (ціна одного бала Ціна = 154,20(15,097=2327,96 руб.

Таблиця 8(См в приложении).

Призначення ціни на всі основі рівня поточних цен.

Призначаючи з урахуванням рівня поточних цін, компанія відштовхується в основному від цін конкурентів, приділяючи менша увага показниками власних витрат і. У олигополистических галузях (виробництво стали, папери чи добрив) компанії зазвичай призначають приблизно однакові ціни на всі продукцію. Невеликі компанії змінюють ціни за лідером ринку незалежно від коливань попиту продукцію чи власних витрат. Деякі можуть призначати невелику надбавку чи знижку, зберігаючи рівень різниці у цінах. Так, дрібні роздрібні торговці бензином встановлюють ціну кілька меншу, ніж великі нафтові компанії, але різниця у цінах залишається стабильной.

Метод ціноутворення з урахуванням рівня поточних цін досить популярний. Компанії вважають, що така підхід доцільний у випадках, коли утруднений розрахунок витрат чи реакція конкурентів відрізняється непередбачуваністю. Вони вважають, що справжній рівень поточних цін є втілення колективної мудрості галузі, заставу отримання справедливою норми прибутків і збереження гармонии. 3].

ОСТАТОЧНЕ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦЕНЫ.

Вибравши з вищеназваних методик найпридатніший варіант, фірма може розпочати розрахунку остаточної ціни. Мета всіх попередніх стратегій ціноутворення — звуження діапазону цін, у якого і мусить бути обрано остаточна ціна. Коли Піночета призначили остаточної ціни компанія має розглянути додаткові чинники, такі як психологію ценовосприятия, впливом геть ціну інші елементи маркетинга-микс, політику цін фірми і вплив ціни на всі інших учасників ринкової діяльності. [3].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

При визначенні ціни слід також враховувати різні методологічні підходи, і цінується повинні бути враховані інтереси виробника і споживача. Одні методи (передусім витратні) враховують інтереси виробника, що прагне відшкодувати свої витрати й отримати гарантовану прибуток не враховуючи, якою мірою така ціна адекватна тієї користь, яку дає ця продукція споживачеві. При підході до ціни з позицій корисності (тобто із позицій покупця) в тіні залишається питання, якою мірою така ціна вигідна конкретному производителю.

Тільки умовах конкуренції формується рівень цін, вигідний і тією і той боці. Такі компромісні ціни, по-перше, враховують інтереси обох сторін; по-друге, кон’юнктури ринку. Саме через такі ринкові ціни стають базою на формування інших ціни аналогічні товари, як і раніше що можуть істотно відрізнятися одне від друга, оскільки можуть враховувати різні додаткові ценообразующие факторы.

Для підприємства, що займається виробництвом прасок «Фурор» найбільш привабливим методом ціноутворення став параметричний метод, оскільки вона дозволяє встановлювати ціну з якості товару і споживчих властивостей товара-конкурента.

Взагалі, практика показує, що споживачів єдина інформацію про ролі товару криється у ціні фактично ціна виступає показником якості. Відомо багато випадків, коли зі зростанням цін збільшується обсяг збуту, отже, і производства.

1) Котлер Ф. Основи маркетингу. — СПб.: АТ «Коруна», 1994. — 698с. 2) Курс економічної теории/Под ред. Кисельової Є. Л., Чепурина М. М. -.

Кіров: «АСА», 1998.-624с. 3) Маркетинг, менеджмент — СПб.: «Пітер Клубок», 1998.-896с. 4) Носов С. С. Економічна теорія. — М.: «Владос"-1999.-520с. 5) Основи підприємницької деятельности/Под ред. Власова — М.: 1994 6) Ціни і ценообразование/Под ред. У. Є. Есипова.- СПб.: «Пітер», 1999.;

464с. 7) Економіка предприятия/Под ред. М. А. Сафронова — М.: «Юристъ"-2000.;

581с. 8) Журнал Добрі поради. — 1996.-№ 1.-С. 20−21.

———————————- 2500.

Q, шт Р, руб.

Q, шт.

Дох. і расх.

пост перем выручка.