Анализ динаміки зміни роздрібного товарообігу московського ТД ЦУМ у 2000-му году

1. Основні інформацію про компанії ВАТ «Торговельний Дім ЦУМ «.

ВАТ «Торговий дім ЦУМ «- торгова роздрібна компанія, діюча на ринку роздрібної торгівлі непродовольчими товарами міста Москви на протязі вже багато років. ВАТ «ТД ЦУМ «має вікову пам’ятати історію та усталені традиції обслуговування покупців. Його торгову марку добре відома багатьом поколінням москвичів і гості столиці. ВАТ «ТД ЦУМ «одна із найбільших роздрібних продавців Москви й розташований у центрі міста на перетині безлічі пішохідних і автомобільних маршрутів між Великим і Малим театрами. ВАТ «ТД ЦУМ «має хорошу репутацію над ринком, в ділових вітчизняних і зарубіжних кругах.

Відомості про компании.

Повне фірмову найменування компании:

Відкрите Акціонерне Суспільство «Торговельний Дім ЦУМ «.

Скорочений найменування компанії: ВАТ «ТД ЦУМ «.

Адреса: 103 779, р. Москва, вул. Петрівка, 2.

Телефон: (095) 292−2271, Факс: (095) 925−9921.

Управління компанією: генерального директора — Воскобійників Олександре Семеновичу; комерційний директор — Зоркина Тетяна Олександрівна; заступник директора з економіки — Хапенков Володимир Миколайович; головний бухгалтер Кулик — Валентина Ивановна.

До акціонерів входять Уряд р. Москви, головні зарубіжні і вітчизняних компании.

Консультанти, аудиторські компании:

. Суспільство з обмеженою відповідальністю «Банк «с-Аудит-сервис » ;

. Відкрите товариство «Інвестиційна фірма «ОЛМА » ;

. Закрите товариство «Комкон-Амадеус » ;

. Paradigma Adversting Group.

Площа універмагу становить 32 827,1 кв.м.

Торгова площа і що прилягають до ній території -16 815,9 кв. м.

У ЦУМу є філії, розташовані біля р. Москвы:

1. Столешников провулок, 9 з майданом 169,3 кв. м.

2. Петрівка, 15 — 780, 1 кв.м.

3. Петрівка, 6 — 1302,7 кв.м.

4. Петрозаводская, 11 — 1996,5 кв.м.

В ЦУМу є своє складське господарство — база Коптево, 73Б.

У 1996 року було проведено реконструкцію ЦУМу. Упродовж дев’яти місяців ЦУМ перетворився на сучасне торгове підприємство. Торгова площа була розширено з допомогою зайнятого раніше підсобними приміщеннями п’ятого поверху, що становило з прилеглими до неї територіями — 16 815,9 кв. м, власна торгова площа становить приблизно 60%, а 40% можна здавати у оренду. Тут розміщені 72 торгові секції. У ЦУМе використовуються прогресивні методи обслуговування, такі як самообслуговування (його 79,5% питому вагу становить 79,5%, і з урахуванням орендарів — 84,5%), що дозволяє розширити асортимент і збільшити товарообіг магазину. Усі секції укомплектовані системою по захисту товарів — від крадіжок, що дозволило розмістити у однієї секції більше кількість товару. Збільшення площ дозволило розширити асортимент. На доданому п’ятому поверсі тепер продають аудіо-відео продукцію, побутову техніку, комп’ютери, мебель.

У ЦУМе пропонується ряд додаткових послуг: довідкове бюро, пункт обміну валюти, відділення банку, пошив штор із виїздом дизайнера, розплющ тканин, дрібна переробка швейних виробів, добір очок, ремонт годин, фото послуги, стоматологічний центр, кафе-ресторан, стіл упаковки, доставка товару додому, автостоянка, демонстрація нових видів товарів хороших і інші. Завдяки широкому асортименту товарів, ЦУМ підтримує статус універсального магазину, не поступаючись рівню європейських стандартов.

2. Аналіз динаміки зміни роздрібного товарообігу ТД ЦУМ у 2000;му году.

За 2000 рік товарообіг ВАТ «ТД ЦУМ «становив 1026,0 млн руб., у цьому числі їдальня 6,69 млн руб. Порівняно з 1999 р. обсяг товарообігу збільшився на 264,4 млн руб. чи 1,35 раза.

Помісячні обсяги товарообігу ЦУМу за 2000 і 1999 роки наведені у таблиці 11.

Таблиця 11.

Динаміка зміни товарообігу ЦУМу за 1999 і 2000 годы.

| |У поточних цінах |У порівняних цінах | |Період | |(у цінах на 01.1999 р.) | | |2000 р. |Удельн|1999 г.|Удельн|2000 г.|1999 г.|К |До | | |(т.р.) |ый вагу| |ый вагу| | |соотв.|пред. | | | |(%) |(т.р.) |(%) |(т.р.) |(т.р.) |период|период| | | | | | | | |у |у (%) | | | | | | | | |перед. | | | | | | | | | |року | | | | | | | | | |(%) | | |Січень |56 796 |6,0 |45 396 |6,0 |40 611 |41 840 |97,1 |- | |Лютий |68 623 |6,7 |49 788 |6,5 |48 581 |44 080 |110,2 |119,6 | |Березень |84 529 |8,2 |63 652 |8,4 |59 485 |54 820 |108,5 |122,4 | |1 кв. |209 948 |20,5 |158 836 |20,9 |147 745 |136 797 |108,0 |- | | | |Квітень |77 579 |7,6 |54 216 |7,1 |54 107 |45 333 |119,4 |91,0 | |Травень |63 401 |6,2 |44 201 |5,8 |43 437 |36 163 |120,1 |80,3 | |Червень |68 203 |6,6 |47 279 |6,2 |45 543 |37 961 |120,0 |104,8 | |2 кв. |209 183 |20,4 |145 696 |19,1 |139 682 |116 980 |119,4 |94,5 | |1 п/г |419 131 |40,9 |304 532 |40,0 |279 876 |244 510 |114,5 |- | | | |Липень |67 766 |6,6 |43 755 |5,7 |44 451 |34 174 |130,1 |97,6 | |Август |76 496 |7,5 |56 068 |7,4 |49 680 |43 272 |114,8 |111,8 | |Вересень |97 733 |9,5 |64 933 |8,5 |62 658 |49 373 |126,9 |126,1 | |3 кв. |241 995 |23,6 |164 756 |21,6 |155 147 |125 275 |123,8 |111,1 | | | |Жовтень |101 182 |9,9 |75 648 |9,9 |63 535 |56 726 |112,0 |101,4 | |У листопаді |99 701 |9,7 |79 569 |10,4 |61 680 |58 959 |104,6 |97,1 | |Грудень |163 904 |16,0 |136 756 |18,0 |99 802 |100 196 |99,6 |161,8 | |4кв. |364 787 |35,6 |292 196 |38,4 |222 121 |213 733 |103,9 |143,2 | |2 п/г |606 782 |59,1 |456 952 |60,0 |377 268 |339 008 |111,3 |134,8 | | | |РІК |1 025 913 |100,0 |761 484 |100,0 |624 686 |557 003 |112,2 |112,2 | |У т.ч. |6690 |0,65 |6314 |0,83 |5569 |6314 |88,21 |88,21 | |їдальня | | | | | | | | |.

З урахуванням інфляції за 2000 рік товарообіг стосовно 1999 року становив 112,2%, тобто. маємо реальне, а чи не номінальний приріст товарообігу на 12,2% стосовно попереднього року. Це зростання був забезпечений з допомогою запровадження нових торгових площ (приріст торгової площі 2000 року становив 535,4 кв. м.) і завдяки підвищення ефективності на 1 кв. м., що у 2000 року становив 12,7 тыс. руб./ кв. м. проти 9,7 тыс. руб./ кв. м. 1999 року. З урахуванням інфляції середньорічний зростання товарообігу на 1 кв. м. становив 110%. Найбільший зростання цього показника спостерігається у 2 і трьох кварталах і становить відповідно 119,4% і 118,1%. Це свідчить про істотне збільшення товарообороту даний період, про значне підвищення ефективність використання торгової площі. Останній квартал характеризується негативним темпом зростання, составившим 98%. Це з випереджаючим темпом зростання площі даний період стосовно товарообігу, тобто. зростання площі становив 106%, а товарообіг — 104%.

Обсяги товарообігу ЦУМу поэтажно в 1999;2000 р. наведені у таблиці 12.

Таблиця 12.

Обсяги товарообігу ЦУМу поэтажно 1999;го і 2000 роках | |Среднегодова| |Товарообіг на 1 кв. м. | | |я торгова |Товарообіг (т.р.) |(т.р./кв.м.) | |Поверх |площа | | | | |(кв. м.) | | | | |2000г|1999г|в протікав. |в соп. |в протікав. |в |в соп.|в тек.|К | | |. |. |цінах |цінах |цінах |протікав. | | |соотв. | | | | |2000 р. |2000 р. |1999 р. |ценах|ценах |цінах |періоду| | | | | | | | |2000г.|1999г.|пред. | | | | | | | |2000 р| | |року | | | | | | | | | | |(%) | |1 |868 |803 |297 008 |247 242 |206 631 |28,5 |23,7 |21,5 |110,6 | |2 |911 |781 |143 789 |119 696 |93 266 |13,2 |11,0 |9,9 |110,1 | |3 |2108 |1941 |304 310 |253 321 |223 522 |12,0 |10,0 |9,6 |104,4 | |4 |1787 |1909 |208 393 |173 476 |172 988 |9,7 |8,1 |7,6 |107,2 | |5 |524 |586 |45 407 |37 799 |38 196 |7,2 |6,0 |5,4 |110,8 | |столів| | |6690 |5569 |6314 | | | | | |а | | | | | | | | | | |другие|514 |550 |20 320 |16 910 |20 590 |6,5 |5,4 |7,1 |78 | |всього |6711 |6571 |1025 |854 015 |761 507 |12,7 |10,6 |9,7 |109,8 | | | | |913 | | | | | | |.

Проведем аналіз ефективність використання торгових площ поверхами. З даних таблиці 12 видно, що найбільшої віддачею характеризується торгова площа 1-го поверху: тут товарообіг на 1 кв. м. становив 28,5 тис. крб. У порівняні з 1999 роком зростання становило 110,6% в порівняних цінах. Обсяг товарообігу максимальний на 3-ем поверсі, що спеціалізується переважно з продажу чоловічої та жіночої одягу. Товарообіг 3-го поверху 2000 року становив 304,3 млн руб. проти 223,5 млн руб. 1999;го году.

Розглянемо виконання річного плану товарообороту 2000 року. Плановий товарообіг 2000 року становив 1108 млн руб., фактичний ж становив 1026 млн руб., перевищивши плановий на 8%. Отже, фактичний показник виявився вищим прогнозованого. Причин цього кілька. Уперших, це вдала ринкова кон’юнктура у світі позитивних змін — у економіці РФ, по-друге, проведені ЦУМом нинішнього року рекламні акції та заходи щодо стимулювання збуту. Надалі друга причина буде розглянута подробно.

Динаміка товарообороту 2000 року трохи змінилася (див. таблицю 11). Найбільш істотні зміни — це кошти частки 3 кварталу в загальному товарообігу проти 1999 роком на 2% і зменшення частки 4 кварталу на 2,8%. Як і 1999 року, 2000 року за обсягом товарообігу друге півріччя мало великої ваги, його частка у сумарному обороті становила 59%. Аналіз товарообігу по кварталами показав, що динаміку, що простежувалася 1999 року, не змінилася: найбільша частка посідає 4 квартал — 35,6%, потім 3 квартал — 23,6%. Це пояснюється існуючими сезонними коливаннями в попиті, впливають на товарообіг. Обсяг товарообороту розрахунку одного працівника 2000 року становив 760 тыс. руб./1 працівник (кількість працівників 2000 року = 1350 чел.).

Перейдемо до розгляду асортиментної структури товарообігу по окремим групам товарів. Тут у 2000 року порівняно з 1999 роком також сталися певні зміни. Питома вага взуттєвих товарів зросла з 6,1% до 6,5%, а парфумерії - зменшився на 0,7% і становить 11,3%. Підгрупи «постільну білизну «і «пухо-перовые вироби «змінився незначно — на 0,1%, склавши 3,6%, увельный вагу посуду зменшився на 0,7% і становить 4,2%. Питома вага групи «сувеніри «змінився незначно: з 2,0% 1999 року до 1,7% 2000 року. Питома вага в реалізації групи «тканини «скоротився на 0,6% і становить 1,8%. Збільшилася реалізація трикотажних виробів з 2,0% до 2,9% і годинників із 4,9 до 6,4%. Частка панчішно-шкарпеткових виробів зменшилася з 2,3% до 1,9%. Частка швейних виробів залишилася на рівні: 26,4% 1999 року і 26,5% 2000 року. Скоротився також питому вагу електротоварів з 3,7% 1999 року до 2,5% в 2000 року і ювелірні вироби з 3,0% до 2,8%. Збільшився питому вагу групи «трикотажне білизну «з 6,1% до 7,7% і шкіргалантереї з 5,8% до 6,8%. Питома всіх інших товарів у реалізації 1999 року становить 15,1%, а 2000 року — 13,6%. Одноденний обсяг товарообігу ВАТ «Торговельний Дім ЦУМ «становить середньому 1 025 913/360=2850 тыс. руб. Середній товарний запас 2000 року обертався за 62 дні й робив 5,8 оборота.

Порядок формування та регулювання асортименту товаров.

Попри важкі економічних умов і різке зниження рівня життя і купівельну спроможність населення після кризи 1998 року, ТД ЦУМ зберегти досягнуті раніше позиції над ринком завдяки правильному добору товарів, широкому і глибокому асортименту, а як і стабільним зв’язків із постачальниками товарів, що забезпечує стійкість асортименту в магазине.

У 1998 року змінили асортимент товарів, експонованих ТД ЦУМ. У цілях спрощення управління та скорочення чисельності адміністративногосподарського апарату, зменшено число торгових комплексів із трьох до двох. Зокрема, галантерейні, шкіргалантерейні товари, парасолі та інші супутні товари були переведені на перший товарний комплекс, тобто. в відділ швейних товарів хороших і взуття, тоді як товари повсякденного від попиту й подарунковий асортимент були переведені на комплекс культурно-побутових і сувенірних виробів. Таке поділ товарів щодо військово-промислових комплексів збереглося й по сьогодні. Попри те що, у цілому структура торгового асортименту зафіксована кожному за поверху, всередині кожної товарної групи триває робота з оптимізації асортименту з метою підвищення товарооборота.

Важливим питанням є співвідношення між імпортними і вітчизняними товарами в асортименті магазину. Попри те що, що лише по серпня 1998 року відбувся різке подорожчання імпортних товарів хороших і здешевлення товарів російського виробництва, вітчизняні товари як і дуже важко закупити. Російські фабрики найчастіше відмовляються мати справу прямо пов’язана з магазинами, воліючи діяти через своїх посередників. А запропонований посередниками товар виявляється нітрохи не дешевше імпортного. Тому імпортні товари як і становлять близько 70% загального товарообігу. Разом про те ТД ЦУМ продовжує і тісне співробітництво відносини із своїми традиційними постачальниками, такі як «Більшовичка », «Вимпел », «Салют », «Червона Зоря », «Райдуга », «Ювеліри Уралу «і другими.

Що ж до зарубіжних постачальників, то хотілося би підкреслити, що сьогодні у магазині у кожному товарної групі широко представлені вироби провідних світових виробників. Наприклад, з парфумерії - це «Л «Ореаль », «Дольче Габанна »; з одягу — «Ґеррі Вебер »; з взуття — «Саламандер », «Ті Джей Коллекшн », «Габор «і другие.

На 4-й квартал 2000 року ТД ЦУМ представляє наступний асортимент товарів (див. таблицю 13).

Таблиця 13.

Товарообіг ЦУМу у четвертому кварталі 2000 року у окремим групам товаров.

(тыс.руб.) |Годинник |45,6 | |Сувеніри |36,1 | |Парфумерія |20,5 | |Ювелірні вироби |18,5 | |Білизняний трикотаж |14,7 | |Взуття |12,5 | |Швейні вироби |9,5 | |Постільну білизну |9,4 | |Посуд |9,0 | |Трикотажні вироби |8,0 | |Галантерея |8,4 | |Панчохи, шкарпетки |7,8 | |Тканини |5,9 | |Канцтовари |5,5 | |Іграшки |4,2 | |Головні убори |3,4 | |Електротовари |3,2 | |Килими |3,0 | |Хутра |0,5 |.

ТД ЦУМ пропонує різноманітний асортимент товарів, що визначається кон’юнктурою ринку. ВАТ ТД ЦУМ прагне представляти покупцям більше кількість сучасних американських і престижних торгових марок, серед которых:

ODERMARK — чоловіча одежда.

BUGATTT — чоловіча одежда.

BARKER — обувь.

ROSETHAL — посуда.

PITER KAISER — обувь.

MOSER — посуд і з другие.

У той самий час, підтримки статусу «універсального магазину «ТД ЦУМ принципово представляє у своїй асортименті недорогі товари повсякденного попиту, такі як тасьма, білизняні гумки, гудзики і інші. Продукція вітчизняних підприємств нині різноманітні поступається за якістю продукції багатьох зарубіжних фірм, а неї кілька порядків нижче. Недорогі повсякденні товари завжди користувалися й користуватиметься попитом серед населення, тим більше багато великі магазини відмовилися від даних видів товарів хороших і перейшли виключно на дорогу продукцію, таку, як шуби, дорога одяг та інші. Але й ЦУМ представляє дорогі товари: відділи фірмової одягу, взуття, хутр розташовуються другою і третьому этажах.

Місце розташування ТД ЦУМ також впливає запропонований їм асортимент товарів. Красну площу, Охотний ряд, Великої і Малий театри часто відвідують іноземці, й гості нашої столиці, тому ЦУМ через своє зручного розташування своєї історії він був однією з пунктів у туристичних маршрутах. У асортименті магазину велику частку займають сувеніри. Їм традиційно віддано весь поверх, де можна знайти споконвічно російські товари, наприклад, з Хохломи, Дулево. Також зазначалося, що іноземці нерідко купують бавовняні сорочки, вовняні кофти, тобто. то, що з кордоном коштує дорого. Тому такі товари є також невід'ємною частиною асортименту магазина.

Частка товарообігу ЦУМу в сумарному товарообігу групи середніх і великих підприємств роздрібної торгівлі р. Москви у 2000 р. зросла на 0,03% і становить 1,79% проти 1,76% в 1999 р. за незмінної кількості підприємств у вибірці. Такий зростання пояснюється випереджаючими темпами зростання товарообігу ЦУМу. Товарообіг середнього підприємства роздрібної торгівлі по непродовольчої групі товарів м. Москви в 2000 р. становив 65,050 млн руб., що у 15,8 рази менше товарообігу ЦУМу (в 1999 р. — в 15,7 разу). Отже, ЦУМ з права може бути однією з найбільших роздрібних торгових підприємств р. Москви над ринком непродовольчих товаров.