Ціноутворення

1. Роздрібна цена.

Цінова політика підприємства, будучи найважливішим елементом комплексу маркетингу, визначається тісному зв’язку з плануванням товару і постачальники послуг, виявленням запитів споживачів, організацією збуту, стимулюванням продажів. Ціна слід установити в такий спосіб, щоб, з одного боку, задовольнити потреби й потреби покупців, з другого — реалізувати, усе підпорядковувалося меті виробника певному ринку, надати йому надходження достатніх доходов.

У разі ринкових відносин ціни виконують дві основні функції: обмежують споживання ресурсів немає і виступають мотивацією для виробництв. Оскільки кількість різноманітних благ буде обмежено й їх може хапати всім, товари та розподіляються з урахуванням їх цін. Зростання і падіння цін впливає поведінка діючих чи потенційних виробників. Їх зростання приваблює нових виробників, і навпаки, зниження цін виштовхує частина їхньої з ринку. Отже, ціни заохочують виробників товарів хороших і послуг збільшувати чи зменшувати обсяги производства.

Створення конкурентної ринкового середовища породжує цінову і нецінову конкуренцію. При цінової конкуренції підприємства, фірми впливають на попит переважно у вигляді змін — у ціні. Це найбільш гнучкий інструмент маркетингу, бо можна швидко і легко змінювати з урахуванням попиту, витрат, дій конкурентів. Проте слід пам’ятати, що конкурентам легше усією відтворити ті ж самі політику. Порожньому її копіювання нерідко призводить до цінової війні. Наприклад, останніми роками з новою силою вибухнула цінова війна над ринком персональних комп’ютерів, котрі почали схожі один на одну немов телевізори чи пральні машини. Ціна стала найважливішим аргументом комп’ютерного ринку. У середньому, комп’ютери дешевшають на 15% в год.

При нецінової конкуренції фірми наголошують на відмінні риси своєї продукції, її підвищену якість, приділяють більше уваги просуванню, упаковці, сервісу та інших маркетинговим чинникам. Відомі фірми-виробники комп’ютерів, наприклад, з єдиною метою завоювання ринку приватних споживачів пішли шляхом створення багатофункціональних комп’ютерів, інтегрованих в домашній побут. Новітні ЕОМ серії Presario, фірми Compag можна використовувати як програвач компакт-дисків, факс і автовідповідач, у своїй всі члени сім'ї може завести свій власний «поштову скриньку ». Комп’ютер фірми IВМ серії Aptiva з допомогою убудованого годинникового механізму то, можливо запрограмований працювати як будильника, про відправлення факсів вночі, коли тариф дешевле.

Ціни різняться за складом й рівнем залежно від цього, на якій нині товароруху їх підґрунтя. Зазвичай товар проходить три стадії товароруху, де встановлено різні види цін (рис. 1):

|Предприятие — |Оптова торгівля |Роздрібна |Споживач | |виготовлювач | |торгівля | | |Відпускна ціна |Відпускна ціна |Роздрібна ціна | | |підприємства — |оптового | | | |виготовлювача |підприємства | | |.

1. Види цін по стадіям товародвижения.

Кожен із наступних видів цін включає як складової частини попередній вид. Так, відпускна ціна оптового підприємства включає відпускну ціну підприємства-виготовлювача, а роздрібна ціна — відпускну ціну оптового предприятия.

Ціна будь-якого товару, послуги складається з низки відособлених елементів (рис. 2).

|Себестоимость |Прибуток |Непрямі |Торговельна націнка | | | |податки (чи | | | | |дотація) | | | | | |оптова |роздрібна |.

2. Склад роздрібної ціни по элементам.

Відпускна ціна, з якою товар виходить із підприємства-виготовлювача складається з собівартості його виробництва, прибутків і непрямих податків (чи дотації). Непрямі податки установлює держава з урахуванням суспільних потреб так і безпосередньо збільшують ціну. Як непрямих податків можуть виступати податку додану вартість, акциз, різні спецналоги, відрахування у позабюджетні фонди. У окремих випадках зменшення ціни держава має виплачувати виготовлювачу чи споживачеві дотацію, наприклад, на соціально значимі товари або ж послуги. Відпускна ціна предприятия-оптовика складається з відпускну ціну виготовлювача і націнки на користь оптової організації. Роздрібна ціна — це красна ціна кінцевого споживання товару. По роздрібним цінами торгові організації продають товар населенню. На відміну від відпускну ціну оптовика роздрібна ціна додатково включає роздрібну торгову наценку.

Оптова і роздрібна торгові націнки є ціни послуг оптової і роздрібної торгівлі. За своїм складом вони схожі з відпускної ціною підприємства-виготовлювача, т. е. містять витрати торгових організацій, їх прибуток й опосередковані податки, передбачених законодавством держави. Сума торгової націнки може визначатися з урахуванням встановлених чи узгоджених аби у переговорах між продавцями і покупцями розмірів торгових надбавок чи знижок. У цьому торгову надбавку прийнято визначати у відсотках відпускної, а торгову знижку — до роздрібної ціні. Як уже відзначалося вище, у межах державного регулювання цін, застосовується у Білорусі, торгові націнки за низкою товарів та послуг (в першу чергу соціально значущих) обмежуються державними органами різних рівнів управления.

Процедуру формування ціни на всі підприємстві є досить складного процесу і складається з низки самостійних етапів работ.

(рис. 3).

|Вивчення ринку |Вибір цілі й |Аналіз попиту |Оцінка витрат | | |завдань | | | | |ціноутворення | | | |Облік |Вибір стратегії |Вибір методу |Вивчення цін | |психологічний |ціноутворення |ціноутворення |конкурентів | |чинників при | | | | |встановленні | | | | |остаточної | | | | |ціни | | | |.

3. Етапи процедури формування цены.

2. Оптова цена.

Ціни і податки, які становлять економічні інструменти управління народним господарством, тісно взаємопов'язані між собою. Ставки різних податків до бюджету і позабюджетні фонди як прямо, і побічно впливають на рівні, ціни. Пряме вплив у тому, що і неподаткові платежі безпосередньо позначаються на ціні, оскільки є її складовими елементами. Разом про те, надаючи стримуюче чи стимулюючий вплив виробництва, вони можуть змінювати співвідношення попиту й пропозиції, відповідно побічно впливати їм ціну. У своє чергу, рівень, динаміка і співвідношення цін народному господарстві у що свідчить визначають податкову політику держави Неузгодженість цінової та податкової політики, особливо у перехідний пе-ріод, призводить до важким економічні наслідки: зростає кількість збиткових підприємств, знижується середня рентабельність продукції, великі залишки нереалізованої продукції па складах підприємств, точиться криза неплатежей.

Складність формування ціни підприємством, і прийняття інших їх цінових рішенні з у мегом діючих податків, відрахувань у позабюджетні фонди пов’язані з громіздкістю, многоканальностью і многозвенностью існуючої податкової системи. Дехто з нині стягнутих податків і неподаткових платежів позначаються на собівартості продукції, інші сплачуються з допомогою прибутку, треті роблять загальне зростання ціни. Одна частина податків є прямими, т. е. уменьшающими суми доходів (податки з прибутку, нерухомість, земельний, екологічний, прибутковий податок з громадян). Інша ж частина належить до непрямим податках, які збільшують розмір ціни, і сплачуються покупцем (податку додану вартість, акциз). Крім цього у вітчизняної практиці ціноутворення використовується специфічна, багато в чому яка від зарубіжної система калькулирования витрат, яка відповідає вимогам ринкового ведення хозяйства.

З огляду на специфіку затяжного перехідного періоду, де знаходиться республіка, гнучка цінову політику підприємства може полягати, тільки в випадках, в обгрунтуванні ціни, що дозволяє підприємству повною мірою здійснювати відтворювальні процеси за стійкого чи обмеженому попиті. У інших випадках, ринкові ціни служать інформацією щодо можливий збуті, керівництвом до дії, що виходить з одному з основних правил маркетингу: «Не намагайтеся збувати те, що ви змогли зробити, а справляєте те що в вас безумовно буде куплено » .

Сьогодні у цінову політику підприємств з урахуванням чинного податкового законодавства можливо використання двох різних способів обгрунтування рішень щодо цінами. Для їх викладу уявімо загалом склад відпускну ціну товару, послуги, робіт, т. е. ціни, яка у розрахунках між суб'єктами господарювання (рис. 4).

|Отпускная ціна |Собівартість | | |Прибуток | | |Податок на додану вартість | | |Транспортні витрати з доставки | | |продукції, зумовлені умовами | | |"Франко" (у частині, не відбитій в | | |собівартості продукції) | | |Акциз | | |Відрахування до пайового фонду змісту | | |відомчого житловий фонд | | |Відрахування до пайового фонду підтримки | | |виробників сільськогосподарської | | |продукції |.

4. Поэлементный склад відпускну ціну предприятия.

Перший спосіб може бути прямим рахунком (чи прямий калькуляцією), оскільки розрахунки з обгрунтуванню ціни розпочинаються з визначення витрат, до яким додаються прибуток, і навіть прямі й опосередковані податки. Він відповідає затратному ціноутворення. Послідовність розрахунків відпускну ціну у своїй полягає у следующем.

Спочатку визначається планова собівартість одиниці товару. Вона формується з урахуванням розрахунку планових змінних і постійних витрат і платежів до відповідність до діючими основними положеннями за складом витрат, які включаємо в собівартість. У ньому вирізняються такі элементы:

. матеріальні витрати (з відрахуванням вартості зворотних отходов);

. Витрати оплату;

. амортизаційні відрахування на повне відновлення основних виробничих фондов;

. відрахування на Фонд соціального захисту населения;

. інші Витрати виробництво і продукції, включаючи витрати на всіх видах ремонту основних виробничих фондів, і навіть плата за відсотками за позички, податки до бюджету, зараховують на собівартість, відрахування на спеціальні фонди, передбачені законодательством.

Як відомо, перемінними є витрати, изменяющиеся прямо пропорційно обсягу випуску продукції (матеріальні, основна зарплата виробничих робочих, відрахування з неї різних фондів та інших.). Їх можна розрахувати прямим рахунком з урахуванням норм, цін, расценок.

Постійні витрати мало залежить від зміни обсягу випуску і можуть існувати у тому разі, якщо підприємство, фірма щось виробляє (оплата праці управлінського та обслуговуючого персоналу, реклама, плату землю, природні ресурси, відсотки позички та інших.). Вони визначаються цілому в підприємству відбити в собівартості одиниці товару можна тільки побічно з допомогою спеціальних коефіцієнтів розподілу витрат пропорційно одного з показників: собівартості, заробітної плати чи вартості матеріальних ресурсів. Наприклад, до розрахунку коефіцієнта розподілу постійних витрат і платежів пропорційно собівартості за певного періоду (за попередній чи півріччя) підраховують загальну величину постійних витрат і відносять її до її повної собівартості продукції за ж період. Якщо поточному чи планованому періоді передбачаються істотних змін у їх співвідношенні, то можливості треба врахувати вплив діючих чинників. Розрахунок можна висловити такою формулой:

Котн = Зпост: Ст.п., де Котн — коефіцієнт віднесення постійних витрат за собівартість одиниці виробленої продукції; 3ост— сума постійних витрат з підприємству, р.; Стп— собівартість всієї товарної продукції підприємства, р.

Після цього можна знайти повну собівартість конкретного изделия:

Сивий = Зпер.ед.: (1 — Котн), де Сивий— собівартість одиниці виробленої продукції, р.; Зпер. ед — перемінні видатки одиницю продукції, р.

Наступним етапом розрахунку буде визначення величини прибутку на ціні товару. І тому необхідно обгрунтувати підприємствам прийнятну норму рентабельності (прибутковості), яка показує, який прибуток має мати підприємство однією карбованець витрат, аби добре функціонувати і забезпечувати собі умови для розширеного відтворення. Розрахунок яку можна висловити таким образом:

Нр = Пб: Ст.п. * 100, де Нр норма рентабельності, %; Пб — планова балансовий прибуток підприємстві за певного періоду, р.

У цьому планова балансовий прибуток визначатиметься чинним порядком розподілу прибутків і складатися з низки складових: податок нерухомість, рассчитываемого з діючих ставок і вартості виробничих фондів, які підлягають оподаткуванню, прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства (потреби споживанні, накопичення, створення резервів), яку обгрунтовують з потреби у ній окремими розрахунками; прибуток; місцевих податком і зборів, сплачуваних за рахунок того прибутку. Податок з прибутку, зокрема, можна визначити наступним путем:

Нп = Прасп: (100-Сн.п) — Снп, деНп — сума прибуток, р.; Прасп — прибуток, залишається в розпорядженні підприємства (не враховуючи льготируемой), р.; Снп— ставки податку з прибутку, %.

Розподіл прибутку не може змінюватися разом зі зміною податкового законодавства, відповідно коригуватиметься і розрахунок норми рентабельності. Він мати також особливості обчислення залежно від характеру і виду підприємства. Наприклад, у сфері побутового обслуговування та інших трудомістких галузях норма рентабельності визначається стосовно собівартості обробки (т. е. собівартості не враховуючи матеріальних затрат).

Отже, якщо підприємство включатиме у ціну прибуток лише на рівні щонайменше розрахованої норми, то планованому періоді внаслідок реалізації продукції з таким цінами воно забезпечить собі надходження бажаної прибутку. Цією прибутку буде досить, щоб використаний, се за всі планованим напрямам. Розрахунок суми прибутку на ціні вироби буде виглядати так:

П = Нр * Сивий.: 100, де П — сума прибутку на ціні, р.

Далі розраховується сума податку додану вартість ціні товару. Цим оподатковується вартість, яку підприємство додає до вартості сировини, матеріалів і прирівняних до них витрат під час виробництва товарів, виконанні робіт, наданні послуг, Ставки податку додану вартість можуть різнитися за видами товарів. На соціально значиму продукцію, послуги встановлено пільгові ставки (продовольчі товари, товари для дітей, послуги побутового обслуговування), деяких випадках продукція чипослуги взагалі звільняються й від сплати податку. Сума їх у ціні розраховуватиметься так:

ПДВ = (Сд — Моз + П) — Рндс: 100, де ПДВ — сума податку додану вартість ціні товару, р.; Мматеріальні і прирівняні до них витрати в собівартості вироби (визначаються відповідність до переліком, встановленим методичними вказівками по визначено! але податку додану вартість), р.; З — ставки податку на додану вартість, %;

Розмір транспортних витрат за доставці продукції з продавця до покупцю, якщо вона включено до собівартість продукції, визначається умовами франкирования, узгодженими у договорі з урахуванням транспортних тарифів, відстані перевезення, ваги вантажу і вказується в платіжних документах.

Якщо продукція оподатковується акцизним податком, у її ціну мусить бути включена сума акцизу. Акцизами оподатковуються товари (роботи, послуги), мають по специфіці своїх властивостей монопольно високі ціни, і стійкий попит (лікеро-горілчані, тютюнові вироби, вироби з натуральних хутра та шкіри, автомобільний бензин та інші). Сума акцизу визначається наступним образом:

А = (Сивий. + П + ПДВ + Тр): (100 — Са) * Са, де, А — сума акцизу цінується товару, р.; Т}—- транспортні витрати, зумовлені виглядом «франко », р.; Са — ставка акцизного податку, встановлена з товарів диференційовано, %.

У ціну продукції (робіт, послуг) підприємств усіх деяких галузей і сфер діяльності включаються відрахування на фонди місцевих рад депутатів для фінансування видатків утримання відомчого житловий фонд. У відповідність до чинним законодавством розрахунок їх можна сформулювати формулой.

ОФЖ = (Сивий. + П + ПДВ + Тр + А): (100 — Софж) * Софж, де ОФЖ — сума відрахувань до Фонду змісту відомчого житловий фонд цінується товару, р.; Софж — ставка відрахувань до Фонду змісту відомчого житловий фонд, %.

Завершальним етапом розрахунку відпускну ціну є визначення величини відрахувань до республіканський фонд підтримки виробників сільськогосподарської продукції. Створення фонду зумовлювалося непаритетом ціни сільськогосподарську продукцію та продукцію, послуги одержувані сільгосппідприємствами, і навіть недостатністю бюджетних асигнувань на рішення першочергових потреб сільськогосподарських товаровиробників. Їх сума обчислюється так:

ОФС = (Сивий. + П + ПДВ + Тр + А + ОФЖ00 — Софс) * Софс,.

де ОФС — сума відрахувань до Фонду підтримки виробників сільськогосподарської продукції, р.; З — ставка відрахувань до Фонду підтримки виробників сільськогосподарської продукції, %.

Підсумовуючи все розраховані елементи, одержимо вихідну відпускну ціну товару. Свобода цін припускає можливість коригування цієї ціни з урахуванням мінливою кон’юнктури ринку шляхом застосування до неї різних надбавок чи знижок з урахуванням кон’юнктури ринку, обсягу поставок, сезонністю від попиту й інших факторов.

Попри відносну простоту розрахунку, і навіть таке гідність способу прямого рахунки як справедливість (продавець задовольняється прибутком, яка потрібна на нормальної роботи підприємства міста і включає у ціну податки по встановленим ставками), сфера її використання все-таки обмежена. У умовах, коли над ринком ціни багатьох товарів визначаються першу чергу ринковими чинниками, й українські підприємства, фірми маєте виявляти гнучкість в ухваленні рішень про цінами, орієнтація до витрат Демшевського не дозволяє реалізовувати повною мірою всі можливості товару, надані «ринком. Тому у часто відправною точкою щодо ціни, і розробці ділової стратегії підприємства мусить бути кон’юнктура ринку та його потенційні можливості. Недоліки у своїй виконують допоміжну функцію і слугують лише з метою оцінки ефективності прийнятих рішень. ———————————;

Відпускна ціна предприятия-изготовителя.

Відпускна ціна предприятия-оптовика.

Роздрібна цена.