Управление ризиками і маркетинг на ринках інтелектуального продукта

РефератДопомога в написанніДізнатися вартістьмоєї роботи

Управление ризиками і маркетинг на ринках інтелектуального продукта (реферат, курсова, диплом, контрольна)

Оглавление Глава 1. Управління ризиками 3.

1.1 Ризик у підприємництві будь-який інший господарську діяльність 3.

1.2 Ризики, страхуемые в страхові компанії 3.

1.3 Зниження ризиків без залучення страхових компаній 4.

Глава 2. Маркетинг на ринках інтелектуального продукту 6.

2.1 Інтелектуальна і промислова власність, їх сутність 6.

2.2 Ринок інтелектуальних продуктів та її особливості 7.

2.3 Підготовка, оформлення і ліцензійних угод 9.

2.4 Ринок послуг, їх особливість як товар 10.

Глава 1. Управління рисками.

1.1 Ризик у підприємництві будь-який інший господарської деятельности В рамках функцій управління маркетингом окреме місце посідає проблема управління ризиками, таке управління підприємством, що дозволяє уникати зайвих, непередбачених ризиків. У разі ринкових відносин, за наявності конкуренції, та виникненні часом непередбачуваних ситуацій підприємницька чи будь-яка інша виробничо-комерційна діяльність неможлива без ризиків. Завдання маркетингової служби підприємства у тому, щоб у рамках основний господарську діяльність мінімізувати підприємницькі ризики, вести справи в самісінький таких стратегічних господарських зонах, з цими товарами і такими методами, які дозволять отримувати певні гарантії комерційних прорахунків. Тут вкрай важливо грамотне, професійне управління підприємством, і розумне страхування від ризиків системах державного устрою і комерційного страхування підприємницької деятельности.

Будь-який підприємець, господарський керівник за умов ринкової економіки зобов’язаний нести ризики, пов’язані з виробничо-комерційної діяльністю, і відповідати наслідки різних небажаних подій, надають негативний вплив на конкурентні позиції підприємства над ринком. У виробничо-комерційної діяльності ймовірність несприятливих підприємствам подій досить великий. У цій досвідчений, завбачливий адміністратор (підприємець) прагне до своєї роботі передбачити заздалегідь можливі зони ризику, завчасно приймати адекватні контрзаходи. Досвід підприємництва показує, що операції з найвищою, але виправданою ступенем ризику за її благополучному завершенні виявляються будуть найвигіднішими. Кожен підприємець ризикує, але завдяки цьому ризику суспільство загалом виграє. Присутність численних і різноманітних ризиків системі підприємництва приносить вигоду суспільству і національної економіці. Знаючи ступеня ризику, бiзнесмен, підприємець намагається остерігатися після ухвалення управлінських решений.

Чинник ризику змушує підприємця заощаджувати фінансові та матеріальні ресурси, звертати особливу увагу направити на розрахунки рентабельності нових проектів, ефективності комерційних угод, доцільність проведення зовнішньоторговельних операцій. Вочевидь, що чинники ризику в підприємницької діяльності особливо збільшуються у періоди нестабільного стану економіки, супроводжуються інфляційними процесами, наддорогими кредитами, падінням курсу національної грошової одиниці. Ризик — це невід'ємна сторона підприємництва, але нього треба йти свідомо, після ретельних розрахунків й роздумів. Наявність ризику в підприємницької діяльності шліфує мистецтво підвищує культуру управлінської деятельности.

1.2 Ризики, страхуемые в страхових компаниях.

Найпоширеніший метод страхування ризику — висновок страхового договору (страхового поліса) з однією з страхових компаній, (державній чи комерційної). Страховик за встановлену у договорі суму (страхова премія) зобов’язується заплатити страхувальникові за умов, застережених у страховому полісі, узгоджену гроші, якщо страхувальник (підприємство) зазнає збитків або вона буде мати збитки сплачують у своєї господарської діяльності результаті наступу певних несприятливі обставини. У цьому страхуються наслідки як неправильних дій страхувальника, і дії третіх осіб, які можуть зашкодити справі чи майну страхувальника. Розглянемо найбільш поширені види страхування, пов’язані з підприємницькою деятельностью.

Страхування майна підприємства. Зазвичай майно страхується від стихійних лих (пожежі, повені, землетрусу, урагану тощо.). Номінальна сума страховки становить, зазвичай, 70- 80% залишкової вартості майна. Під майном в страхових випадках розуміються виробничі, службові, житлові й інші допоміжні приміщення, запаси готової продукції, сировини й матеріалів, технологічне устаткування, транспортні засоби, спорудження та устаткування заводський інфраструктури, територія підприємства з усіма сооружениями.

Страхування відвантаженої з підприємства своєї продукції період його перевезення. Залежно від базисних умов угод, використовуваних транспортних засобів та збільшення ризиків повної чи часткової загибелі проданих і відвантажених покупцям товарів підприємство саме або за проханні покупця страхує товари на період транспортування газу. Зазвичай сума страховки відповідає від номінальної вартості товарів, а при деяких підвищених ризики може і перевершувати в 10−30%.

Страхування транспортних засобів. Підприємство страхує все його ж транспортні засоби (вантажні і легковики, пересувні підйомно-транспортні кошти, кошти внутризаводского транспорту, й ін.) у разі пожежі, крадіжки, сутички з іншими транспортними коштами Німеччини та нерухомими предметами. У цьому страхової поліс покриває як збитки самого підприємства у зв’язки й з повної чи часткової втратою транспортний засіб, а й збитки, завданий третім лицам.

Компенсаційне страхування. Цей вид страхування передбачає певні суми відшкодування робітникам і службовцям підприємства у разі часткової чи втрати працездатності внаслідок нещасного випадку з виробництва, захворювання або теплової смерті. Зазвичай, приватні виробничі чи комерційних підприємств відраховують зі своїх доходів встановлену суму в страхової фонд. Взагалі компенсаційне страхування змушує адміністрацію підприємства приймати енергійні заходи до створення своїм працівникам безпечних і здорових умов праці. Якщо умови праці не відповідають стандартним нормам та санітарним вимогам, адміністрація підприємства змушена платити страхових компаній підвищені страхові премії, що може спричинити погіршення фінансового стану та зниження рівня конкурентоспроможності підприємства на рынке.

Медичне страхування. Частина коштів страхового фонду іде з урахуванням медичного страхового поліса в різноманітних лікувальні закладу, щоб забезпечити обслуговування співробітників. Страхування у сфері охорони здоров’я зазвичай покриває всі чи велику частину видатків щодо перебування співробітників у лікарнях, на оплату рахунків лікарів і хірургічних операций.

Страхування вимушеної припинення роботи підприємства. Що стосується стихійних лих (пожежа, повінь тощо.) чи інші обставини непереборної сили підприємство, крім страхування вартості майна, може застрахувати і втрачену вигоду, визначене різницею між сумами прибутків і витрат підприємства, очікуваної під час вимушеної зупинки підприємства. До страхових випадків західної практиці належить і страхування життя провідних керівників і спеціалістів компанії, від діяльності що у істотною мірою залежна добробут компанії. Страховое винагороду разі смерті цих співробітників виплачується не спадкоємцям померлого, а самої компании.

Багато західних компаніях існує посада керуючого по ризикам, діяльність якого полягає протікає під керівництвом фінансового директора. Керуючий по ризикам визначає склад що підлягає страхуванню майна підприємства, рівень страхового покриття можливих збитків і розміри відповідної страхової премії. Він вибирає на конкурентної основі страховиків, забезпечує отримання винагороди в страхових випадках. У і завдання центру входить оцінка всіх можливих ризиків, які загрожують підприємству, і вибір компенсуючих протидій або шляхом залучення страхових компаній, або шляхом самострахования, зокрема з допомогою поліпшення управлінської деятельности.

1.3 Зниження ризиків без залучення страхових компаний.

Не всі підприємницькі ризики може бути застраховані в страхові компанії. У окремих випадках страхові компанії було б зацікавлені у отриманні договору страхування, але з погляду нормальній діловій логіки й фінансового аналізу ситуації керівники підприємства часто приймає рішення про самостраховании деяких ризиків. Найчастіше таке рішення приймається, коли ймовірність збитків чи шкоди вкрай низька, чи вартість ризикового майна щодо невелика по порівнянню зі спільними фінансовими показниками всього справи. Формовані на підприємствах резервні і ризикові фонди забезпечують покриття частини збитків, що виникають унаслідок підприємницької деятельности.

Розглянемо найтиповіші ризики, супроводжують нормальну комерційної діяльності, і знаходять способи зменшення негативних наслідків від виникнення таких не страхуемых ризикових ситуаций:

Можна навести багато інших варіантів зменшення підприємницького ризику без звернення до страховим компаніям і фондам. Основне завдання керівництва підприємства з управління ризиками у кожному випадку має зводитися до вдосконалення аналітичних процесів на підприємстві, побудові та використання для підготовки і проведення великих операцій моделей, дозволяють приймати рішення на прорахованої й змодельованій різноманітної базі. Оцінка й відповідне зниження ризиків значною мірою залежить від характеру діяльності підприємства, особливостей товарів, стану вибраних цільових ринків, сегментів споживачів, прийнятої схеми товароруху, товарної і транспортної логістики, методів позиціонування товарів у ринковому просторі. Багато фахівці з галузі маркетингу та управління рекомендують кожному підприємцю та директору підприємства складати таблиці специфічних і притаманних цього підприємства чи цього виду угоди ризиків і відповідної реакцію виникнення ризиковій ситуації. Попередження виникнення ризикових ситуацій шляхом управляючих впливів на контрольовані чинники зовнішньою і внутрішньою середовища підприємства з метою їхнього модифікації у сфері підприємства — найдійовіший метод роботи у господарських зонах з найменшою риском.

Глава 2. Маркетинг на ринках інтелектуального продукта.

2.1 Інтелектуальна і промислова власність, їх сущность.

Інтелектуальний продукт, що у ролі товару, вимагає особливого підходу під час роботи з нею. У зв’язку з цим з’являються особливості маркетингової діяльності під час роботи з цими товарами. До таких особливостям ставляться: необхідність створення адекватної правового захисту інтелектуального продукту, яка захищає його власника (винахідника, автора) від недобросовісної конкуренції з, незаконного копіювання власності; наявність правового захисту як патенту, патентної ліцензії, інших засобів створює власнику інтелектуального продукту монопольне становище на ринку протягом багато часу (зазвичай 15 — 20 років). Це дозволяє власнику проводити відповідну виробничу, збутову, цінову, товарну політику, нарощувати прибуток як шляхом власного виробництва товару, але й рахунок одержання доходу продажу ліцензій на його випуск іншим виробникам. У цьому прибуток від продажу патентної ліцензії не оподатковується на додану вартість; захищеність товару патентами — додаткова для інвестора гарантія ефективність його роботи капиталовложений.

Під інтелектуальної власністю розуміють результати інтелектуальної діяльності учених, дослідників, інших фахівців, які мають певної новизною й винахідницьким і авторським правом. Отже, інтелектуальну власність охоплює права, які стосуються літературним, художнім і науковим винаходів, виконавчої діяльності артистів, звукозапису, радіоі телепередачам, торговим знакам, фірмовим найменувань і т.п.

Складовою частиною інтелектуальної власності є промислова власність, що з інтелектуальної діяльністю у сфері матеріального виробництва та в суміжних із нею областях. Відповідно до Паризької конвенції про охорону промислової власності, ухваленій у 1883 р., такого роду власність охоплює широке коло об'єктів: винаходи, товарні знаки і знаки обслуговування, промислові зразки, фірмові найменування і вказівки походження або назви місця походження, і навіть право із недопущення недобросовісної конкуренції з. У особливо повної та всебічної юридичний захист потребують результати діяльність у вигляді винаходів, тобто. такі, які мають новизною і промислово застосовні. Захист результатів науково-дослідницьких робіт і дослідно-конструкторських розробок (НДДКР) патентами — найважливіше завдання будь-якого підприємства, оскільки без правового захисту вони охоче можуть бути жертвами конкуренції. При публікації даних про нової розробці чи випуску продукту ринку без патентного захисту конкурент має можливість заощадити час і вартість НДДКР і завдяки цього отримати додатковий прибуток, зміцнити свої позиції ринку. Ймовірно патентування конкурентом чужій незахищеною розробки, що ставить під загрозу випускати продукцію на підприємстві, спочатку владеющем даної технологией.

Патент — документ, видають компетентним органом і котра засвідчує винахід, авторство і прерогатива патентовласника на винахід. Такі право має особливої значимості, оскільки за наявності його виникає можливість у межах дії патенту виготовляти і навіть збувати продукцію, воплощающую відповідне винахід, на монопольної основі, тобто. по монопольного високих цін. Тим самим було виключається доступ конкурентів до запатентованою новинці і забезпечуються умови для одержання прибутку, поки нова техніка й технологія стануть надбанням багатьох підприємств відповідної отрасли.

Патент діє території тієї держави, де зараз його видано. За видачу патенту та її дію, у протягом за встановлений термін патентообладатель вносить певну платню (мито). Термін дії патенту, як і й питання видачі патенту і користування нею, визначається національним законодавством і у середньому 15−20 (в Росії - 20) років. Доцільність патентування визначається відповідність з методиками з визначення доцільності патентування винаходів в Росії, по закордонах і підрахунку економічну ефективність патентования.

Відповідно до «Патентним законом Російської Федерації» 1992 р. будь-яка особа, не що є патентообладателем, у праві використовувати винахід, корисну модель, промисловий зразок, захищені патентом, лише із дозволу патентовласника (з урахуванням ліцензійного договору). Ліцензія — це дозволу використання іншою особою чи організацією винаходи, технології, технічних знань і промислового досвіду, секретів виробництва, торговельну марку, яка потрібна на виробництва комерційної чи інший інформацією протягом певного терміну за обумовлене винагороду. За характером й обсягом прав використання технології, наданої ліцензіату, ліцензії діляться на прості (неисключительные), виняткові і полные.

До «ноу-хау» (у перекладі анг. — «знати як») відносять технічні знання і набутий практичного досвіду технічного, комерційного, фінансового й іншого характеру, які мають комерційну цінність, застосовні в виробництві й професійної практиці, і не забезпечені патентної захистом. «Ноу-хау» може охоплювати у собі комерційні таємниці, не запатентовані технологічні процеси та іншу інформацію виробничого й торговельного характеру, недоступну широкого кола потенційних користувачів. Ця інформація може бути незалежною стосовно патентів або ж яка потрібна на їх використання. Елементами «ноу-хау» виступають різноманітні керівництво до використанню, специфікації, документація, схеми організації виробництва, характеристики виробничого досвіду тощо. Сюди також можуть ставитися знання у сфері маркетингу, оформлення упаковки продукції, котрі зажадали значних капіталовкладень, навички в проведенні лабораторних та інших досліджень. (Одне з основних ознак «ноу-хау» — конфіденційність, таємність цього виду інформації. Зазвичай «ноу-хау» згодом втрачає комерційну цінність уже й стає доступним многим.

Комерціалізація «ноу-хау» широко використовують у міжнародної практиці, зокрема, під час укладання ліцензійних угод, договорів про різноманітних видах технічного співробітництва, обміну і передачі технології, про інвестиційну співробітництві, наданні інженерноконсультаційних послуг. Включення в договори і угоди пунктів про передачі «ноу-хау» веде до збільшення доходів продавця, з одного боку, і до прискорення освоєння предметів угод покупцем — з інший, оскільки сприяє швидкою і повної передачі накопиченого технічного досвіду, виробничих секретів, участі фахівців продавця в пусконалагоджувальних роботах, навчання технічного персоналу покупця. Особливо комерційне передавання «ноу-хау» має місце у різноманітних видах ліцензійних угод і контрактах для будівництва і експлуатацію промислових, сільськогосподарських і інфраструктурних объектов.

Згадана Паризька конвенція — основне міжнародне згоди на сфері охорони промислової власності, учасниками якого є як 100 держав. Країни-учасниці утворюють Союз для захисту промислової власності з їх постійним Міжнародним бюро в Берні (Швейцарія). СРСР долучився до конвенції 1 липня 1965 р. Конвенція не передбачає створення міжнародного патенту, чинного переважають у всіх країнах-учасницях. Мета конвенції - не уніфікація національних законодавств про винаходах і інших об'єктах промислової власності, а забезпечення пільгових умов придбання прав ними иностранцами.

Слід розрізняти три ключових становища Паризької конвенції. Уперших, у ній всім перелічених об'єктів промислової власності закріплено принцип національного режиму. Громадяни і фірми кожної країниучасниці (отже, й Росії) користуються той самий охороною їх прав, яка надається власним громадянам і фірмам законодавством цієї країни. Конвенція виходить із принципу взаємного надання національного режиму. Оскільки національне патентне законодавство продовжує діяти під час подачі заявок на патент, повинні враховуватися особливі вимоги у кожному із багатьох країн, де испрашивается патент.

По-друге, конвенція встановила право конвенційного пріоритету за обличчям, першим які подали відповідної заявки. З дати подачі заявки починають обчислюватися терміни конвенційного пріоритету, встановлені для патентів на винаходу і для корисних моделей о 12-й, а промислових зразків — 6 місяців. Заявник вправі виходячи з заявки у країні просити організацію охорони під від інших країнах-учасницях конвенції. Такий принцип має помітне практичного значення, оскільки від необхідності одночасного патентування у низці країн, що пов’язано зі значним обсягом оформительской праці та грошових затрат.

По-третє, конвенція визначила обмеження виняткових прав патентовласника з метою запобігання зловживань. Зокрема, якщо патентообладатель протягом конкретного терміну не використовує патент і перешкоджає його використанню зацікавленими особами, конвенція передбачає можливість видачі примусових ліцензій. Базисні становища Паризької конвенції відбито у «Патентному законі Російської Федерації», соціальній та інших законодавчі акти Росії, що з регулюванням промислової власності й загалом інтелектуальної собственности.

2.2 Ринок інтелектуальних продуктів та її особенности.

Об'єкти промислової власності й загалом інтелектуальної власності виступають над ринком як специфічних товаров.

Винаходи і вдосконалення, різні за своїм призначенням і масштабності, мають те щонайменше загальним властивістю — надавати стимулюючий вплив на науково технічний прогрес. Прагнучи до збільшення прибутку, капітал революціонізує технічні процеси праці з допомогою і нових методів і коштів. Науково-технічні досягнення й передати досвід, своєю чергою, здатні активно впливати на виробництво відносної додаткової вартості; як та інші товари, вони набувають здатність оцінюватися над ринком залежно попиту і предложения.

Розглянуті загальні властивості об'єктів ліцензій показують, що вони мають специфічними характеристиками, котрі відрізняють їхню відмінність від звичайних товарів. Саме це властивості науково-технічних досягнень підлягають патентної захисту чи збереженню в секреті іншими засобами. Іншими словами, об'єкти ліцензій що неспроможні утягуватися до сфери обміну які з звичайними товарами.

Отже, аналіз потребительной вартості науково-технічних досягнень дозволяє розкрити дві її боків. У царині обміну, з одного боку, виявляються конкретні індивідуальні властивості, якими численні винаходи надзвичайно різняться і розділені над ринком. До цим властивостями ставляться: зовнішня форма, склад, призначення, техникоекономічні характеристики тощо. З іншого боку, у тій сфері виявляються загальні, найважливіші властивості винаходів, які характеризуються новизною, здатністю втілювати у собі революционизирующий елемент НТП. Загальні властивості науково-технічних досягнень створюють економічну основу їхнього об'єднання на самостійний сектор світового і національного рынков.

Що ж до специфіки вартості об'єктів ліцензій, вона полягає у наступному: ці об'єкти створюють у однині на відміну звичайних товарів; до того ж час їхнього вартість повинна порівнюватися зі вартістю аналогів, у яких втілено певний суспільно необхідний працю. У царині обміну таке порівняння можуть з такими відомими технічними розробками, які у тієї ж областях виробництва, як і нове винахід. Усі науково-технічні розробки, зазвичай, грунтуються колишніх досягненнях, і навіть за появу принципово нових винаходів завжди є аналоги (хоча, зрозуміло, і повні) для такого порівняння. З огляду на сказаного торгових операцій з науково-технічними досягненнями мають низку, специфічних чорт, які різнять їхню відмінність від торгівлі звичайними товарами. При ліцензійної торгівлі ці риси полягають у наступному: поруч із матеріалізованими предметами (прилади, машини, інструменти, речовини і т.д.) в угодах беруть участь елементи інтелектуальної праці («ноу-хау», технічні знання, досвід), стимулюючі науково-технічний прогрес в виробництві у покупця ліцензії; передача товарів — від продавця до покупцю виробляється над натуральної, речовинної, а опосередкованої формі (техдокументацію, техдопомогу); товары-лицензии за своїм призначенням мають суто індивідуальний характері і розосереджені по власникам; для ліцензійних угод важливим є правова охорона винаходи від використання конкурентами, і вони юридично оформляються як домовленості про передачі правий чи врегулювання користування изобретениями.

Особливості комерційного обміну науково-технічними досягненнями, безумовно, надають певну специфіку новому сектору торгівлі, але з змінюють економічної суті торгових операцій із ними. У торгівлі звичайними товарами економічна сутність, як відомо, у тому, що відбувається безповоротна передача від продавця до покупця потребительных вартостей товарів хороших і остаточне використання їхній кругозір новими власниками. Така ж економічний зміст мають значення і ліцензійні операції з науковотехнічними досягненнями. А вживаний у технологічному обміні ліцензійний договір є складну форму договору купівліпродажу товарів із елементами інших напрямів економічних зв’язків (оренда, послуги, переміщення капіталу), відбиває специфіку науково-технічних досягнень як товаров.

Специфіка торгівлі ліцензіями у тому, що будучи новим ланкою економічних зв’язків і виконуючи економічну функцію, вона втягує в товарообмін особливий товар — науково-технічні досягнення — та здійснює цим іншу важливу функцію — бере активну участь в технологічному обмене.

Сучасні науково-технічні зв’язку, каналами яких виробляється технологічний обмін, діляться на великі групи: некомерційні і комерційні, кожна з яких містить різноманітні форми передачі технологии.

До некомерційним формам технологічного обміну ставляться: науковотехнічні публікації, проведення виставок, ярмарків, симпозіумів, обмін делегаціями і зустрічі учених й інженерів, діяльність організацій по співробітництва у галузі техники.

Комерційні форми технологічного обміну передбачають: передачу за умов ліцензійних угод права користування винаходами (патент, «ноу-хау», зареєстровані товарні знаки, промислові зразки), технічної документацією; поставку машин і устаткування; надання технічної допомоги, послуг типу «інжиніринг»; поставки комплектного устаткування; підготовку й стажування фахівців; управлінські контакти; науково-технічний і виробниче кооперирование.

Ліцензійна форма технологічного обміну охоплює як продаж «чистих» ліцензій, а й багатьох інших канали: передачі унікальних і прогресивних технологій у вигляді про «супутніх» ліцензій. По цим каналам відбувається передача передовий технології під час укладання угод на наукомістку машинобудівну продукцію, зразки, спорудження комплектних підприємств там, виконання інжинірингових робіт, надання технічної допомоги, обмін фахівцями. У цьому ліцензійна частина таких угод підлягає оформленню як захищених патентами розробок, і для беспатентных («ноу-хау»). Зараз можна говорити про існування єдиного, щодо відособленого з інших, ринку ліцензій, а його кордонах — галузевих ринків. У сфері обміну, крім купівлі-продажу унікальних і прогресивних технологій, можуть полягати угоди передати традиційній і навіть морально застарілої технології. У цьому сенсі правомірно казати про «ринку технологій», частиною якого є ринок унікальних і прогресивних технологій. Лише за цю частину технологічного обміну поширюються ліцензійна форма торгівлі, і поняття «ринок ліцензій». За всього різноманітті та постійному зміні новизни, значимості і умов застосування наявних у світі технологій не просто визначити кордону між традиційної технологією, з одного боку, й унікальною, і особливо прогресивної, з іншого. Проте задля основної маси науково-технічних досягнень, насамперед, захищених патентами і містять «ноу-хау», такої тотальної проблеми немає. Принципові відмінності потребительной вартості унікальної та використання прогресивної технології від традиційної еліти і морально застарілої визначили самостійну роль ринку ліцензій в технологічному обміні на комерційній основі, закономірності й його развития.

Аргументуючи зародження, існування й розвиток самостійного ринку ліцензій, слід виходити із те, що він має усіма основними рисами товарного ринку: однорідністю його товарів — об'єктів ліцензій, галузевої та географічній структурою, має правил і звичаї, що визначають характер взаємовідносин продавців і покупців у сфері звернення. Існують свої форми реклами, методика розрахунку цін, правові норми, базисні різновиду лицензий.

Характерною ознакою товарного ринку ліцензій є його універсальність, органічна зв’язок із усіма галузями виробництва. Причому, що глибші і більше коштів у ньому новизни чи «піонерність», тим ширший і універсальніше його зв’язки з іншими галузями виробництва. Товарної масою ринку ліцензій служить чимале і же збільшення кількості науково-технічних досягнень, рассредоточенных між багатьма власниками винаходів. У сфери обслуговування виникла наявність розгалуженої мережі посередницьких організацій, агентських фірм і брокерів, які спеціалізуються як у надання інформації про науково-технічних досягнень, і на продажу лицензий.

Нині складаються умови, у яких реалізація об'єктів ліцензій перетворюється на високоефективну форму досягнень науку й техніки, як продавцям, так покупців ліцензій. У разі гострої конкуренції стає неминучим прагнення продажу власних винаходів з метою зміцнення своїх позицій над ринком й отримання доларів додаткового прибутку і до купівлі «чужих» винаходів, дозволяють заощаджувати час і вартість власні розробки. Принаймні зростання і товарної пропозиції на винаходи, «ноу-хау», технічні знання і набутий досвід відбувається насичення цими специфічними товарами ринку лицензий.

2.3 Підготовка, оформлення і ліцензійних соглашений.

Доти, як розпочати підготовку ліцензійну угоду з партнером, продавцю (ліцензіарові) доведеться проробити значний обсяг роботи. По-перше, необхідно виявити доцільність продажу технології. Так, продаж в зовнішньому ринку то, можливо зумовлена такими причинами: неможливістю чи невыгодностью його реалізації на ринку; економічної, політичної або іншої неможливістю експорту продукції, виготовленої за цією технологією в потенційних країнахімпортерах; більший обсяг внутрішнього ринку та його слабкої насыщенностью.

По-друге, треба знайти потенційних покупців (ліцензіатів) за кордоном після ухвалення місцевим ліцензіаром рішення доцільність патентування результатів науково-технічних розробок та з’ясування вигод від продажу як патентної чи безпатентної («ноу-хау») лицензии.

Об'єктом ліцензії можуть бути будь-яка розробка конструктивного, технологічного характеру, склад матеріалу чи сплаву, речовина, методи пошуку це й видобутку з корисними копалинами, спосіб лікування, методи розрахунків, відомості організаційного, управлінського, фінансового характеру тощо. як містять, не містять винаходів, і навіть промислові зразки, товарні знаки. Об'єкт повинен мати достатніми техникоекономічними перевагами проти наявними над ринком. Бажано, щоб було освоєно до стадії, що дозволяє гарантувати покупцю досягнення певних техніко-економічних показників. Практика підтверджує, що потенційні покупці найчастіше відмовляються від придбання технологій, не доведених до стадії промислового использования.

Рекламування ліцензій істотно відрізняється від реклами товарної продукції насамперед із тим, що його спрямоване на виробника, а чи не на споживача. Важливо почати рекламну роботу тоді, коли дозріли об'єктивні змогу підписання угоди і виконання усіх її умов. Передчасний вихід з рекламою може дискредитувати разpa6откy, запізнілий — бесполезен.

Для з’ясування намірів потенційних покупців і уточнення власних можливостей проводяться попередні, зустрічі технічних фахівців. Там детально обговорюються всіх параметрів об'єкта ліцензії, обсяг переданих прав, об'єм і характер запропонованих послуг, об'єм і види переданої інформації, терміни відрядження і стажувань, можливості постачання обладнання, комплектуючих, напівфабрикатів і той продукції, необхідні освоєння виробництва за ліцензією, а також технічні і патентно-правовые гарантії продавца.

Попередні переговорного процесу може завершитися протоколом про наміри чи розробленими технічними додатками договору, завизированными представниками обох сторін. На переговорах можуть бути обговорені і сформульовані майже всі питання, крім суто комерційних і юридичних. Ціна на ліцензію має забезпечити покупцю, попри витрати при придбанні, включаючи оплату ліцензій, капітальні видатки її впровадження, трудові, тимчасові витрати й ін., можливість у остаточному підсумку отримати прибуток, перевищує прибуток від над ринком продукції, виготовленої по аналогічним технологіям, і стабільну протягом тривалого. У Росії її за кордоном є методики розрахунку ціни ліцензії, засновані на світовий досвід ліцензійної торгівлі. Ціна ліцензії, тобто. винагороду, виплачуване ліцензіару використання його технологій і втрату ринків, є частка прибутку, одержуваної під час використання такий технології. З практики частка продавця технології прибутків покупця коливається зазвичай, у межах 10−35%. Форми виплати ліцензійного винагороди: роялті і паушальные платежи.

Роялті - ліцензійне винагороду як періодичних відрахувань (частки від прибутку чи суми продажів продукції, що за лицензируемой технології). У «чистому» вигляді чи сполученні з іншими видами виплати зустрічаються в переважну більшість ліцензійних угод. При довгострокових угодах застосовуються диференційовані ставки, зазвичай дедалі менші з роками. Зниження ставок зі зростанням продажів використовується для стимулювання ліцензіата до розширення производства.

Паушальный платіж — виплата твердо встановленої суми ліцензійного винагороди одноразово (іноді у два-три прийому. Це рідкісна форма, застосовуваний зазвичай під час продажу прав на патенти або за розробці технології лише на рівні идеи.

Чаші використовуються комбіновані платежі, які включають початкову суму вигляді паушального платежу (10−15% загальної ціни ліцензії) й наступні періодичні відрахування (роялти).

Термін дії ліцензійну угоду залежить від: патентної ситуації (термін дії патентів та його надійність у разі запатентованою технології, ступінь новизни і можливість розкриття «ноухау»); умов угод на аналогічну чи близьку продукцію; прагнення розробника отримувати від ліцензіата дані про удосконаленні об'єкта угоди у його дії; часу, необхідного освоєння ліцензії; терміну морального старіння об'єкта угоди; умов платежу, зокрема зацікавленості ліцензіата у подовженні угоди при комбінованих платежах.

У практиці, як, склалися три основні види ліцензійних соглашений.

За договором простий ліцензії ліцензіар дозволяє на певних умовах використовувати винахід чи «ноу-хау», залишаючи у себе право як самостійного використання, і видачі аналогічних в умовах ліцензій іншим зацікавленим особам. Насправді укладати договори простий ліцензії поширювалося у тих галузях, де предмети ліцензій ставляться до сфери виробництва і широкого споживання, де вироблена продукція не піддається точного обліку, а стала потреба у ній дуже висока (медикаменти, харчові продукти і т.п.).

За договором виняткової ліцензії ліцензіату видаються виняткові права використання винаходи чи секрету виробництва не більше, застережених у угоді. Ліцензіар немає права надавати аналогічні в умовах ліцензії іншим особам біля, не більше якої ліцензіат використовує свої виняткові права. Виняткова ліцензія є найчастіше застосовуваним виглядом ліцензійного угоди. Сенс договору повної ліцензії у тому, що ліцензіар поступається повністю повне право використання винаходи (секретів виробництва) в протягом всього термін дії договору. Причому ліцензіар позбавляється права використання предмета ліцензії. Договір повної ліцензії полягає зазвичай, у випадках, коли ліцензіар немає можливостями ні на самостійного здійснення винаходи, ні на проведення комерційної роботи з реалізації винаходи над ринком іншим потенційним покупателям.

2.4 Ринок послуг, їх особливість як товара.

Поруч із ринками товарів, капіталів, робочої сили в є і взаємодіє зі ними обширнейший ринок послуг. Які Звертаються у ньому послуги різноманітні і різнорідні, через що ринок послуг розпадається більш вузькі складові ринки. У послуги над ринком зазвичай мають: транспорт, зв’язок, торгівлю, матеріально-технічне постачання, побутові, житлові і комунальних послуг, фінанси, науку, освіту, охорону здоров’я, фізкультуру і спорт, культури і мистецтво, і навіть інформаційнообчислювальні, инженерно-консультационные, юридичні, біржові і посередницькі послуги, операції з нерухомістю, оренду устаткування (лізинг), послуги з вивченню ринку, організації маркетингової діяльності, контролю якості, послепродажный сервіс та інших. У промислово розвинених країнах частка послуг у ВВП перевищила 70%, а та розвитку — становить цілому щонайменше 55%.

Загальне, що об'єднує різні види праці з надання послуг — це виробництво таких потребительных вартостей, які більшою мірою набувають упредметнений форми (хоча є винятку, як, наприклад, програми для ЭВМ).

Специфіка послуг, як товарів полягає у следующем.

По-перше, їх і споживаються переважно це й не підлягають зберігання. Через це послуги зазвичай базуються на прямих контактах між виробниками споживачами. Тож у торгівлі відбувається певне відокремлення послуг від овеществленных товарів, реалізація які зазвичай пов’язані з торговим посередництвом і можливостями хранения.

По-друге, торгівля послугами взаємозалежна з торгівлею товарами і надає її у вплив. Особливо велике вплив послуг на торгівлю наукомісткими товарами, що вимагає значного інформаційного забезпечення, технічного сервісу, консультаційних послуг. Успіх товару на конкурентному ринку під що свідчить залежить від якості і кількість послуг, залучуваних для його створення, виробництва, продаж і потребления.

По-третє, сфера внутрішньонаціональних послуг зазвичай більше захищається державою від іноземної конкуренції, ніж сфера матеріального виробництва. Понад те, транспорт і зв’язок, фінансові та страхові послуги, освіту, наука, охорону здоров’я традиційно знаходяться в або значної держави чи суворо контролюються им.

По-четверте, далеко ще не всі види послуг, на відміну звичайних товарів, придатні для залучення на зовнішній торгівлю. Це першу чергу, належить до деяких видів послуг, які у особисте споживання (наприклад, комунальні і побутові). Приклад інжинірингу розглянемо коротко одне з найбільш важливих і перспективних напрямів розвитку наукомістких видів послуг. Інжиніринг — це сукупність інтелектуальних видів діяльності, вкладених у отримання найкращих (оптимальних) результатів від капіталовкладень чи інших витрат, що з реалізацією проектів різного призначення, з допомогою раціонального підбору і ефективного використання матеріальних, трудових, технологічних та фінансових ресурсів, і навіть методів організації та управління з урахуванням науковотехнічних здобутків і традицій з урахуванням конкретних умов і внутрішніх чинників здійснюваних проектів. Завдання інжинірингу отримання замовниками і інвесторами найкращого результату від вкладених коштів з допомогою наступних чинників: системного, міждисциплінарного підходи до здійсненню проектів; багато варіантності технічних і основи економічних проробок, їх фінансової оцінки з оптимального замовникові варіанта; розробки проектів з урахуванням можливість застосування прогресивних будівельних наукових і виробничих технологій, устаткування, конструкцій і матеріалів із різних альтернативних джерел, найкраще відповідальних конкретним умовам й особливим вимогам замовників; використання сучасних методів організації та успішного управління всіма стадіями здійснення проектов.

З огляду на своєї універсальності інжиніринг застосовується при реалізації проектів різного характеру: науково-дослідного, проектнобудівельного, виробничого, збутового та інших. Найбільшого поширення, проте, одержало спеціалізоване надання послуг типу «інжиніринг» в проектах капітального будівництва, де з їхніми основна функція — оптимізація инвестиций.

Інжиніринг як особливий вид виробничої діяльності має специфічні особливості, що відрізняють інжинірингові послуги з інших типів праці, що у створенні кінцевий продукт производства.

Перша особливість інжинірингу — його у якості одного із форм послуг виробничого призначення. Інжиніринг безпосередньо втілюється над речовинної формі продукту, а деякому корисному ефект, які можуть деяких випадках мати матеріальний носій (проектна і технічну документацію). Інші види інжинірингових послуг можуть узагалі не мати матеріального носія, наприклад, навчання спеціалістів або управління процесом будівництва объекта.

Друга особливість інжинірингових послуг — їх зв’язаність у кінцевому результаті з підготовкою і забезпеченням процесу виробництва та реалізації розрахованих на проміжне й остаточне споживання матеріальних благ і послуг. Самі послуги непродуктивного характеру не входять до складу інжинірингу. Тим самим він відрізняється від послуг у сфері кінцевого споживання, фінансів України й торговли.

Третя особливість, що відрізняє інжиніринг від діяльності з створенню й торгівлю «ноу-хау», ліцензіями та інші формами знань у області технології, у тому, що ці послуг у принципі є воспроизводимыми, тоді як продаж ліцензій і «ноу-хау» — це реалізація нових, в момент не відтворювальних знань виробничого й іншого призначення, які має чи обмежену кількість продавців. Об'єктом купівлі-продажу у разі стають не послуги з забезпечення використання зазначених знань, не бажаючи знання як монопольний товар. У результаті ціна лицензируемых знань, що є монопольної, визначається не витратами праці в отримання зазначених знань, а співвідношенням від попиту й пропозиції ними і одержуваного економічного ефекту від своїх використання. Насправді надання інжинірингових послуг зазвичай узгоджується з продажем «ноухау». У цьому передача «ноу-хау» може мати прихований характері і не виділятися на самостійну угоду, що веде до змішання понять «інжинірингові послуги» і «обмін технологій». Насправді інжинірингові послуги спосіб передачі нових технологічних та інших знань, однак самі вони є товар, відмінний від технологій. Сукупність різноманітних інжинірингових послуг можна розділити на дві великі групи: послуги, пов’язані з підготовкою виробничого процесу, та послуги забезпечення нормального ходу процесу виробництва та реалізації продукції. До першої групи ставляться: передпроектні послуги (вивчення ринку, польові дослідження, топографічні зйомки тощо.); проектні послуги, подразделяющиеся на базисний і детальний інжиніринг; послепроектные послуги — роботи з висновку контракту на будівництво і з будівництва об'єкта; спеціальні послуги, зумовлені конкретними вимогами створення даного объекта.

До другої групи ставляться роботи, пов’язані з оптимізацією процесів експлуатації, управління підприємством, і реалізації продукції, які включають послуги з: управлінню та молодіжні організації виробничого процесу; огляду і випробувань устаткування; експлуатації об'єкта; фінансових; забезпечення реалізації продукції; впровадженню електронних систем інформаційного обеспечения.

У основі організації торгівлі инжиниринговыми послугами лежить замовний метод здійснення робіт, який базується на контракті, укладеному між інжиніринговою компанії й замовником. Контракт включає низку обов’язкових пунктів, регулюючих основні умови участі инженерно-консультационной фірми у будівництві об'єктів. До них належать: зобов’язання інжиніринговою фірми і замовника із фотографією переліку які підлягають виконання робіт; строки й графіки їх виконання; чисельність і склад персоналу інжиніринговою фірми, що у працях з контракту; відповідальність сторін порушення ними договірних зобов’язань; умови і оплати инженерно-консультационной фірми; умови переуступки частини договірних послуг інший фірма за принципами субпідряду; умови оплати техдопомоги з навчання персоналу. У договорах (контрактах) на надання инженерно-консультационных послуг застосовуються такі методи встановлення розмірів оплати: метод погодинної оплати з урахуванням ставок зарплати інженерівконсультантів; метод оплати фактичні витрати плюс фіксований винагороду; метод встановлення розмірів інжинірингових послуг у відсотках від вартості строительства.

Зростання міжнародної та внутрішньої торгівлі послугами, її диверсифікація і наростання конкуренції у сфері послуг посилюють потреба у її регулюванні і узгодженні. Виробляється це основі двосторонніх міждержавних угод і багатостороннього регулювання. Важливою формою є регулювання торгівлі послугами у межах міжнародних організацій, Підготовкою угод щодо даним питанням займаються спеціалізовані міжурядові організації (Організація міжнародної цивільної авіації - ІКАО, Міжнародна морська організація — ІМО, Всесвітня туристична організація та ін.), і навіть міжнародні торгово-економічні організації широкого профілю (передусім ГАТТ, ЮНКТАД, ОЭСР).

Показати весь текст

Заповнити форму поточною роботою