Реклама (бренд, телереклама)

Вступление.

Навіщо реклама?

Питання такої вже наївний, як здається здавалося б. Саме це питання кожен, хто готовий займатися рекламою або вже його проводить, може відповісти геть з разному:

(щоб збути товар,.

(щоб процвітала фирма,.

(щоб знайти надійного партнера,.

(щоб добре заробляти … й дуже далее.

Рекламаце діалог між продавцем і споживачем, де продавець висловлює свої наміри через рекламні кошти, а споживач — зацікавленістю у цьому товаре.

Якщо інтерес покупця не проявився, отже діалог не відбувся, а мета рекламадателем не достигнута.

У реклами кілька взаємозалежних целей:

(формування споживача певного рівня знання даному товарі, услуге;

(формування в споживача певного образу фирмы;

(формування потреб у даному товарі, услуге;

(формування доброзичливого ставлення фирме;

(спонукання споживача звернутися до цієї фирме;

(спонукання придбання саме цього товару в даної фирмы;

(стимулювання збуту товару чи експлуатації услуг;

(прискорення товарооборота;

(прагнення зробити даного споживача постійним покупцем певного товару, постійним клієнтом фирмы;

(формування в інших фірм образу надійного партнера;

(допомогу споживачеві у виборі товарів та послуг. Основне завдання реклами зробити повідомлення про товарі чи послузі як зрозумілим, а й приятным.

Реклама це найдієвіший спосіб розповісти й за бажання показати продукцію своєї компанії. Щодня ми можемо спостерігати рекламні проспекти тут, рекламні «ролики» з питань телебачення, чути рекламні передачі чи оголошення радіо. Что-то зацікавлює нас миттєво, і готові телефонувати, шукати і вкладати свої гроші у той чи інший продукцію. До чему-то ми опинимося байдужі за низкою причин: не виразно, незрозуміло передано головна думка, занадто «розмазаний» чи навіть не цікавий рекламований продукт, і багато інших причин за якими можемо його «відсіяти». Отже, кілька основних правил на шляху подання реклами те щоб вона моментально зацікавила клієнта. Реклама мусить бути короткої, оригінальної, ясною (наскільки можна кольорової, якщо йдеться про політичну рекламу у товстих часописах і газетах) й, звісно, давати конкретну, максимально повну інформацію про продукті чи послузі. З допомогою реклами можна як заробити величезну прибуток, і відстрахати клієнта на довгий час, і потім і з працею намагатися повернути довіру. Зацікавлення рекламі можна пробудити незвичним, смішним чином чи написом. Згідно з дослідженнями, більшість людності приваблюють тварини діти, але, до певного розчаруванню рекламодавців, щодо використання дітей у рекламі є обмеження — вона може використовуватися реклами компанії що виконує чи продає товари для детей.

.

Телевізійна реклама.

Такий спосіб реклами вважають найбільш дієвим за цілком відомим причин. Телебачення дозволяє показувати рекламу найбільшій кількості людей, телевізійна реклама надає сильне емоційний вплив, позаяк у ній задіяні зір і слух людини у на відміну від інших видів реклами, в якому людина чи бачить (журнали, постери, газети, листівки) рекламу чи чує (радіореклама).

Головна вада такий реклами у її ціні. Це дуже дороге захід. Її ціна залежить від часу діб (розцінки реклами в вечірній час значно вища, оскільки основне громадян України дивляться телевізор після роботи), від дня тижня (вихідні і святкові дні природно викликають підвищення), й, звісно, від телевізійного каналу, у якому Ви хочете дати свою рекламу (найпопулярнішим вважається ОРТ).Психологи стверджують, що популярний канал, тут — ГРТ, викликає довіру більшості глядачів і, може дуже допомогти рекламодавцям в «просуванні» свого продукта.

На жаль, і може бути на щастя, більшість компаній що неспроможні дозволити собі давати рекламу по телебаченню саме з причини її дорожнечу. Безліч невеликих компаній, які у величезному кількості нині обходяться зовнішньої рекламою. Більші і вже солідні компанії дають свою рекламу з питань телебачення, й те, як довго вже є ця компанія, як часто вона дає рекламу своєї продукції і на якого якості ця реклама, ми можемо скласти свою думку про тій чи іншій фірмі, і реклама зіграє у тому не останню роль.

З січня 1992 року у лютий 1994 р. видатки виробництво і розміщення телевізійної реклами зросли в 200 раз. Натомість водночас розцінки збільшилися приблизно 30 раз. У листопаді 1993 року щорічно по ТБ демонструвалося більш 800 роликів, беручи до уваги дикторских оголошень. У 1994 р. реклама на ТБ (лише з 6 основних каналах) налічується понад 250 тис. виходів до ефіру загальної тривалістю більш 1830 годин, із загальною вартістю близько 400 млн $. Цю рекламу дали близько 3,5 тис. різних рекламодателей.

Динаміка завоювання рекламою телебачення свідчить, що, незважаючи на протести широкої населення країн проти проникнення реклами телебачення, ця сфера, будучи нею вельми ефективну, використовують у рекламних цілях в зростаючих объемах.

Дані таблиці свідчать: з 1981;1995 р. р. доходи — у США від реклами з питань телебачення зросли в $ 20 раз.

|Види |Усі види |Місцеве, зі |Региональ-ные|Общенаци-он| |кабельного |телебачення |вставкою |мережі |альные мережі| |телебачення | |телеспотов | | | |1981 |124 |17 |2 |105 | |1982 |230 |32 |3 |195 | |1983 |396 |60 |5 |331 | |1984 |594 |98 |9 |487 | |1985 |815 |167 |14 |634 | |1986 |963 |195 |22 |746 | |1987 |1169 |268 |33 |868 | |1988 |1528 |368 |49 |1111 | |1989 |1963 |488 |74 |1401 | |1990 |2366 |620 |100 |1646 | |1991 |2671 |769 |130 |1862 | |1995 |4761 |1464 |317 |2980 |.

Табл. 3: Динаміка зростання кількості доходів від реклами по кабельному телебаченню в США, млн. гам. $.

Спеціалісти ВООЗ зазначають ефективність телереклами. Приміром, у жовтні 1992 р. компанія «Муса моторс» після виходу її реклами у сотий разів у програмі популярної передачі «Поле чудес» продала понад сто автомобилей.

Поступово телереклама орієнтувалася відповідно до аудиторії. Тож якщо 1992 р. практично вся телереклама була на підприємців та людей високим рівнем доходів, на початку 1993 року в місце вийшла реклама сигарет (9,3%), на друге — торгових домів (7,2%), на третє - кондитерських виробів (6,3%). У туристичному бізнесі ситуація виглядає більш складно. У Росії мало компаній, які дозволили б собі дати якісну і цікаву рекламу. Бракує або грошей (найпоширеніша ситуація), або фантазії рекламодавця. До цього ряду причин додається ще одне важливе: туристичний бізнес у Росії розвивається лише з останнього часу, і тому поки мало хто з туристичних рекламодавців перейнявся до якісної й цікавою рекламі по туризму.

Торговельна марка чи «Бренд».

Реклама — французьке reclame — це про споживчих властивості товарів хороших і різних видів послуг з метою їхнього реалізації, створення попиту них, і навіть розповсюдження відомостей про особі, організації, творі літератури з метою створення їм популярности.

У професійному лексиконі маркетингу рекламу позначають терміном «адвертайзинг», що у буквальному перекладі з англійської означає «повідомлення», тлумачиться як залучення уваги споживачів до продукції (товарі, послузі, ідеї) і розповсюдження рад, закликів, пропозицій, рекомендацій придбати даний товар, продукцію, послугу чи идею.

Головну функцію реклами є «індивідуалізація продукту», т. е. виділення його з іншої маси конкуруючих виробів шляхом підкреслення будь-якої властивої тільки Мариновському відмітною риси (високу якість, надійність, помірна ціна, оригінальні споживчі властивості, зручна упаковка). До індивідуалізації продукту можна також ознайомитися віднести присвоєння йому своєю торговою марки, котра виокремлювати його з «толпы».

Ще старі часи одній з різновидів реклами було тавро, що у наші дні називається торгової маркою. Приміром, за полотно з м. Оснабрюка призначали ціну на 20% менше, ніж продававшееся без марочних назв вестфальское полотно. Принаймні централізації виробництва та видалення ринків значення клейма постійно зростало. На вивісках зображувалися предмети, які самі за себе: чайний прилад, закуска і графин з горілкою. На вивісках винарень зображували виноградні грону, і навіть правнучат і нащадків Бахуса верхом на бочках з плюшевими вінками вся її голова, чашами, пензлями винограду в руках.

«Бренд» — це офіційно зареєстрований відмітний знак фірми виробленої нею продукції, що формує у свідомості образ компанії. Це відповідний образ, який із назвою фірми і легко пам’ятний. Торговельну марку може використовувати лише дана компанія, це незаперечне декларація про індивідуальність. Це рекламне образ, звісно, придумується для споживача. Вона має бути легко пам’ятним, яскравим, не відразливим (негативні образи використовуються у виняткових випадках) і відповідним назві компании (если це образ).

У туристичної компанії «Зевс-Трэвел» віддавна встановлена торгову марку яка зображує голову грецького бога вигляд збоку. Цей бренд вдало відповідає назві і є неповторним серед торгових марок інших туристичних компаній. Це простий приклад бренду, оскільки для назви цієї компанії легко придумати образ, який при цьому віддавна спостерігався нашому сознании.

Відповідність чи невідповідність назви та торговою марки може дуже сильно спричинити популярність товару в споживача. Потрібно бути конкретним настільки наскільки може бути. Метою до появи торговельну марку є хоча б швидкий попит продукції. Привернути увагу клієнта можна тими образами що йому близькі, потрібно відчути образ, а чи не лише вигадувати, те щоб з’ясувалося наскільки вона може зацікавити потенційного покупця. Вони повинні давати емоційний поштовх, Не тільки нести просту информацию.

Але ось наскільки не був добре зроблено і продуманий бренд, якщо якість продукції відповідає стандартам, то ніяка реклама зможе допомогти підвищенню попиту цей товар.

———————————- [pic].