Оценка ефективності рекламної кампанії у мережі Интернет

1.

Введение

.

2. Сучасні методи проведення рекламних кампаний.

3. Кошти, витрачені на интернет-рекламу.

4. Оцінка ефективності рекламної кампании.

5. Оцінка ефективності рекламної кампанії з прикладу.

інтернет-магазину WWW.DOSTAVKA.RU.

7.

Заключение

.

8.

Литература

.

1.

ВВЕДЕНИЕ

.

Ефективність реклами виявляється у вивченні знайомства цільової аудиторії з туристичною інформацією про Ваша фірма і його товарах, а також про те, що став саме про неї відомо, який образ фірми і товарів сформувався і яким ставлення до них.

Створити уявлення товари та фірми, а тим паче сформувати гарне ставлення до ним не легко. Це часу иопределенной стратегії. Слід пам’ятати: стосунки ринку — це, насамперед, людські стосунки. Реклама дозволяє формувати нужныепредставления про Ваша фірма широкій аудиторії, основі яких легше будувати відносини.

Відповідь питанням про ефективність Вашої реклами вирішується питання з допомогою досліджень. Дослідження може бути проведенысамостоятельно. Вони включають опитування найбільш типових представників рекламної аудиторії.

Якщо ви хоч продаєте дорогі моделі автомобілів BMW у Каліфорнії, то навряд чи вам цікаво скільки десятків мільйонів жителів Берліна или, скажем, Москви побачило вашу рекламу. Швидше вам цікаво, щоб реклама було показано, наприклад, такий групі: чоловіки старше від 35 років, з річним доходомболее 100 тисяч доларів, мають автомобілі марки BMW віком понад два років і котрі живуть, природно, у Каліфорнії. Ось це люди, які вам нужны! Конечно, націлити рекламну кампанію з такою точністю неможливо. Але щось мережу Internet вже. З допомогою що у основі Internet интеллектуальныхкомпьютерных технології можна автоматично відстежувати безцінні інформацію про відвідувачах Web-сайтів і основі зробити висновок, у тому яку рекламу можнопредложить кожній конкретній відвідувачу. Якщо ж до цієї інформації додати що й заповнені користувачами анкети, то спроби з фокусированиюрекламы можна посилити багаторазово.

А рекламодавці хочуть знати наскільки ефективно їх реклама.

Тут Internet «у вже нині немає рівних. Тоді як газети, журнали, радіо і телебачення самостійно чи з допомогою аудиторскихфирм, проводять дорогі опитування своїх аудиторій із єдиною метою з’ясування ефективності розміщення, в Internet все рухи пользователейтщательно записуються в журналы-файлы. Власники Web-сайтів з точністю не знають хто, що й які файли запитував. Не є винятком також рекламныебаннеры й інші рекламні матеріали. Понад те, завжди достеменно відомо, обмежився кожний конкретний користувач спогляданням баннера чи жекликнул у ній, щоб із пропозицією рекламодавця докладніше.

А рекламодавці хочуть матимуть можливість швидко і особливих витрат створювати ефективно працюючі зразки реклами.

У звичайному життя маркетинговим фахівцям має справу із безкінечними спорами художників України та дизайнерів у тому хороша та илииная реклама погана. У цьому цілком протилежні суб'єктивні оцінки — то радше правило, ніж виняток. У Internet усі клопоти з іншому. Не нужноникаких суб'єктивними оцінками. Досить просто розмістити рекламу і співвіднести громадян України її бачили і громадян України, котрі чи иначезаинтересовавшихся розміщеної рекламою, тобто кликнувших по баннеру, хто заповнив інтерактивну форму тощо. Еслисоотношение незадовільний, треба модифікувати рекламні матеріали, і подивитися як і вдарило по ефективності реклами. Модифікації рекламныхматериалов можна робити до того часу, коли будуть досягнуто прийнятні показники ефективності. Коли ж врахувати, що у тестування чергового вариантарекламы на сайтах з великим трафіком досить кількох годин, стає очевидним, що з короткий час можна методом спроб і помилок створити вполнеприличную рекламу.

2. Методи і кошти проведення рекламних кампаний.

Розглянемо основні види реклами у мережі Інтернет, і навіть кошти, використовувані у процесі рекламної кампанії. Отже это:

* Реєстрація серверу в пошукових машинах.

* Реєстрація серверу в Web-каталогах.

* Розміщення безплатних посилань інших комерційних серверах.

* Реєстрація на тематичних Jump Station.

* Розміщення платних рекламних оголошень.

* Телеконференції і списки розсилки.

* Баннери — «одиниця» реклами на Web-страницах.

* Пряма реклама.

Перелік дій, які можна зробити залучення відвідувачів на сервер, можна продовжувати нескінченно.

Зупинимося докладніше що на деяких заходах.

Реєстрація серверу в пошукових машинах.

Навіть не будете робити будь-яких дій, новий сервер рано чи пізно потрапить у зору пошукових машин ибудет проіндексовано, тобто у базі даних пошукової машини буде включена інформацію про сторінках серверу та ключових словах, відповідних этимстраницам. Проте краще проявити ініціативу і зареєструвати новий сервер в пошукових машинах, давши цим вказівку пошукових машинампроиндексировать ваш сервер насамперед.

До реєстрації серверу в пошукових машинах слід ставитися з усією серйозністю і належним чином неї підготуватися. Серверможно вважати готовий до реєстрації, що його архітектура переважно усталилася і кардинальних змін — у недалекому майбутньому не очікується. У протилежному случаевелика ймовірність, що користувачі пошукових машин у відповідь свої запити отримуватимуть застарілі посилання, які працюватимуть. Не зайвим буде итщательно вивчити інструкції, розміщені на серверах пошукових машин.

Реєстрація серверу в Web-каталогах.

САМІ Як і пошукові машини, каталоги використовуються відвідувачами Internet на допомогу пошуку необхідної їм інформації. Каталогипредставляют собою ієрархічні бази даних, організовані по предметним областям. На відміну від пошукових машин, інформація в каталоги потрапляє толькопо ініціативи творців Web-серверов.

Тобто, на відміну пошукових машин, потрапити до каталог можна тільки явно у ньому зареєструвавши. Оскільки каталоги немають власні кошти збору інформації, аналогічних роботам пошукових систем, всю інформацію про включаемом до каталогу сервері черпається исключительноиз реєстраційної форми. Відповідно, реєстраційні форми каталогів зазвичай містять безліч полів, під час заповнення яких слід бути оченьвнимательным, оскільки від цього залежить потрапить чи сервер в обраний вами місце каталогу.

Реєстрація на тематичних Jump Station.

Практично для будь-якій галузі знань у Internet можна знайти серверу, містять колекції гіпертекстових посилань на информационныересурсы з цієї області, звані Jump Station. Такі серверу зазвичай містять сотні мільйонів і тисяч заслань та дуже популярні ролі отправныхточек на допомогу пошуку інформації з певної темі, тому розміщення такому сервері посилання ваш сервер може бути корисним для увеличенияколичества відвідувачів вашого серверу.

Реєстрація в пошукових машинах, Web-каталогах і тематичних Jump Station цілком безплатно, оскільки основнойдоход творці таких серверів одержують від розміщення у ньому рекламних оголошень і вони явно зацікавлені у обслуговуванні вашого сервера, так як і кожен новий сервер збільшує популярність їх серверів і відданість забезпечує зростання розцінок реклами.

Розміщення безплатних посилань інших комерційних серверах.

Розміщення безплатних посилань можливо, й на серверах спеціально при цьому не призначених. Ситуація, коли на сервері однієї компанииразмещается посилання сервер інший компанії, цілком звичайною.

Наприклад, фірма-виробник якогось устаткування може розмістити своєму сервері посилання серверу своїх дилеров. Торговая фірма, постачає товари різних виробників справді може розмістити своєму сервері посилання серверу виробників поставлених еютоваров. У обох випадках в наявності зацікавленість у розміщених посиланнях. У першому випадку виробник рекламує продавців своїх товарів, вовтором разі продавець, замість займатися підтримкою своєму сервері розділів присвячених товарам різних виробників, простопредоставляет посилання їх серверу. У обох випадках основою розміщення посилання служить наявність партнерських відносин між фірмами.

Інший спосіб збільшення кількості посилань на ваш сервер — це обмін посиланнями. Для обміну посиланнями зовсім необов’язково наличиекаких-либо партнерських відносиндосить зразкового рівності показників відвідуваності серверів. Обмінюватися посиланнями з будь-ким, навіть сконкурентами.

Є також спеціальні системи безплатного обміну посиланнями — так звана LinkExchange, до котрої я, в частности, предлагается приєднатися за адресою internet.

Посилання інших серверах можуть розміщатися й у обмін дозвіл використовувати матеріали вашого серверу. Проблема созданиязначительного обсягу безплатної інформації сидить над усіма розробниками серверів, тому використання чужих матеріалів із зазначенням посилання напервоисточник є досить поширеним практикою.

Розміщення платних рекламних оголошень.

Багато серверу з високі показники відвідуваності дають можливість платного розміщення рекламних оголошень на своихстраницах. Наприклад, платні рекламні оголошення можна розмістити на серверах пошукових машин і Web-каталогов, які зазвичай мають дуже гарну відвідуваність. Рекламныеобъявления може мати вид текстових врізувань (текстове повідомлення сторінка), графічних врізувань (баннерів, тобто. картинок-гиперссылок), гиперссылок (быть може, з додатковою докладнішою інформацією, розміщеної на сервере-рекламоразместителе окремої сторінкою, що містить заслання вже в вашсервер). Практика розміщення графіки поки, певне, набула (ми, у разі).

Обмеженість місця сторінка змушує вдаватися до так званої «прокрутке баннерів «(аналог — «бегущаястрока «в телепередачах), у своїй лише n-ный відвідувач побачить заслання саме у вас (якщо прокручування складена з n різних картинок-ссылок, чему дорівнює n, можна відстежити, натискаючи на кнопочку «Reload «до того часу, поки знову з’явиться помічений першим баннер). І тут тарифыназначаются з числа «показів » .

Тарифи за розміщення реклами, в такий спосіб, залежить від відвідуваності серверу, конкретної сторінки, показів вашої посилання і могутколебаться на вельми межах. У російськомовної частини Web які поки що більше практикується помісячний стягування і щодо оплати розміщення баннера, і ценыколеблются від $ 20 до $ 500 на місяць. (Докладніше поговоримо про тарифах у наступних статтях включення Інтернет у медиаплан).

Результати деяких досліджень показують, що зовсім небайдуже, саме сторінка розміщений баннер (виявляється, чтосправа внизу розміщувати значно ефективніше, ніж вгорі) та її геометричні пропорції (квадратні краще, ніж «розтяжки »), отже логічніше былобы встановлювати відповідні націнки і знижки, чого поки, здається, не робиться.

Телеконференції і списки розсилки.

Марно замикатися на Web-технологіях і нехтувати іншими можливостями Internet. спользование таких давніх і перевірених технологийкак телеконференції і списки розсилки також має здатність забезпечити певний ефект. Участь у роботі телеконференцій, аудиторія яких представляетпотенциальных споживачів вашої продукції - це непогана можливість реклами власного серверу. Це ж належить до списків розсилки. Можна отправитьсообщение про своє сервері в тематичні списки розсилки, відповідні галузі діяльності вашій компанії.

Цікаві компанії, формують списки розсилки з адресатів, згодних отримувати рекламу за, наприклад, безкоштовність почты. Известный Extranet, взимающий $ 200 за розсилку 6 000 адресатів, на жаль нині різноманітні відповідає, але цю функцию, возможно, візьмуть він провайдери (за чутками, вже беруть).

Це лише стандартні підходи до рекламуванню Web-сервера всередині Internet. У кожному конкретному випадку цей перелік можетбыть продовжений специфічними рекламними заходами, придатними лише конкретну компанію або заради конкретного серверу.

Насамкінець відзначити, що характерним відзнакою проведення рекламних кампаній засобами Internet являютсядостаточно високі вимоги до технічної кваліфікації співробітників, відповідальних при проведенні різних рекламних заходів. Підкреслимо, чторечь розвивається саме про технічної кваліфікації - для ефективне використання наданих Internet рекламні можливості необхідно до тонкощів знатьмеханизмы функціонування Мережі загалом, уявити про використовуваних пошуковими машинами алгоритми та його зв’язки Польщі з семантикою мови гипертекстовойразметки сторінок, і багато іншого. Не всяка компанія має співробітниками такий кваліфікації. Тому цілком природно появлениеспециализированных агентств, пропонують платні з проведення перелічених вище заходів і навіть багатьох інших. Найбільш авторитетнымисчитаются:

* Submit It!

* WebPromote.

* AAA Internet Promotions.

* WebConnect.

Реклама традиційними способами.

Реклама серверу за допомогою Інтернету може чудово доповнюватися рекламою традиційними способами. Реклама серверу мало чемотличается від реклами інших товарів хороших і, на відміну Internet-рекламы, методи і засоби проведення традиційних рекламних кампаній старанно налагоджували напротяжении останніх десятиліть і добре відомі маркетинговим фахівцям. Рекламування традиційними засобами (у пресі, на радіо, ТБ) послуг вInternet вигідно відрізняється від реклами безпосередньо товарів тим, що апріорі викликає певне цікавість читача чи глядача, підігріте безліччю статейна теми Internet і позиціонуванням IP-подключения як престижного товару, покликаного забезпечити еліти суспільства. Хочеться застерегти, проте, від ужепроявившейся у російській практиці помилки. Помилка нова й позначена переважають у всіх класичних книжках за рекламою: коли ви вказали адресу чи телефон, будьтеготовы до зустрічі відвідувачів. Розрекламована полосными оголошеннями центральних часописах Nature і ТБ роликами порожня сторінка (і з розміщеної на нейкрасивенькой картинкою як заставки) навряд чи грає вигідна як рекламодавцю, і російської Інтернет у цілому. Оскільки всякий «облом », ринувши на поки допитливого відвідувача боляче позначиться з його ставлення до об'єкту (Мережі чи Мережі у Росії, в частности) целиком.

Найпоширенішим виглядом рекламних оголошень на Web-страницах є проживання про рекламних баннерів. Какправило, рекламний баннер є прямокутне графічне зображення, размещаемое у верхній чи частині добре відвідуваних страницWeb-сайта. Зазвичай баннери служать гіпертекстовими посиланнями на Web-сайт рекламодавця, чи Webсторінки з тим чи іншого інформацією щодо рекламируемомтоваре.

Попри те що що у останнім часом ведуться жваві дискусії щодо про недостатню ефективність рекламних баннерів, онеобходимости інших, досконаліших, моделей Internet-рекламы, саме баннери залишаються стандартним способом розміщення. По крайньої мерепрайс-листы розміщення баннерів зрозумілі рекламодавцям без будь-яких додаткових пояснень, тоді як розміщення інших напрямів рекламних объявленийобычно передують переговори, що прояснюють сенс запропонованих послуг.

Баннери — «стандартна «форма реклами на Web-страницах.

Коли кажуть, що рекламні баннери — це стандартний спосіб реклами в World Wide Web, насправді лише є у виду, что це найпоширеніший, найбільш зрозумілий і вивчений спосіб розміщення. Це що зовсім на означає стандартизацію самого баннера.

І на насправді зі сторінок Web-сайтів можна знайти рекламні баннери найрізноманітніших ж розмірів та пропорцій. Іноді дажевозникают питання сенсі слів. Так було в деяких публікаціях під баннерами розуміються лише витягнуті графічні прямокутники розміром 468×60пикселов, проте інше називається кнопками, або ще якось. За інших публікаціях будь-які графічні прямокутники рекламного призначення называютсябаннерами.

Широке поширення баннерної реклами нас дуже швидко призвела до того, що баннери перестала бути невід'ємною частиною Web-страницы.Это стало скоріш винятком, ніж правилом. Зазвичай при запиті сторінки баннер подгружается динамічно. Який саме баннер додати вирішує рекламныйсервер.

Так було в пошукових машинах кожен новий запит може супроводжуватися видачею нового баннера. На великих многостраничных сайтах можноорганизовать показ баннера по черзі різними сторінках. тобто пустити баннер плавати сторінками Web Сайту як рибку в акваріумі. А рекламні сетиобеспечивают можливість динамічного розміщення баннера зі сторінок десятків серверів одночасно. Описані способи розміщення баннерів без автоматизацииэтого процесу реалізовані у принципі. А автоматизація, своєю чергою, неможлива без жорстких стандартів на формати баннерів.

Рекламодавці також вітають спроби Web-издателей стандартизуйте формати баннерів, оскільки наявність стандартів позволяетминимизировать зусилля, й у остаточному підсумку витрати, на виготовлення різних варіантів баннерів. Крім економії коштів у розробку, стандартизациябаннеров забезпечує рекламодавцям можливість порівнювати ефективність розміщення баннерів за тими чи інших сайтах.

Справді, тоді як ході рекламної кампанії різними сайтах розміщається і той ж баннер, то показниками відгуку набаннер можна досить однозначно судити про ефективність розміщення баннера у тому чи іншому сайті. Якщо само нині доводиться різними сайтах розміщувати разныебаннеры, то показники відгуку можуть залежати не тільки від аудиторії сайту, а й від зовнішнього вигляду самого баннера. І тут доцільність размещениябаннера на конкретному сайті буде оголошено вже негаразд легко визначити.

Поки успіхи у справі стандартизації більш аніж скромні. Рекламодавці може бути майже впевненими, що у будь-якому Web-сайті вони примутбаннер формату 468×60 пікселів. Але це ще і всі. Сьогодні - це практично єдиний діючий «стандарт ». У цьому по оценкамCoalition for Advertising Supported Information and Entertainment (CASIE) і Internet Advertising Bureau (IAB), дуже шановних громадських организацийамериканских видавців і рекламодавців, нині активно використовується понад 250 різновидів баннерів. У цьому IAB не обмежується констатациейфакта про 250 видах баннерів і всім дотримуватися найчастіше використовуваних розмірів. Найпоширенішими розмірами баннеровисследователи IAB вважають такі:

Розмір в пикселах.

Тип.

468×60.

Full Banner.

392×72.

Full Banner with vertical Navigation Bar.

234×60.

Half Banner.

125×125.

Square Button.

120×90.

Button #1.

120×60.

Button #2.

88×31.

Micro Button.

120×240.

Vertical Banner.

Крім спроб уніфікації розмірів, трапляються й дещо пропозиції щодо стандартизації інших видів процесу розміщення баннерів. Так, рекламное агентство Focalink і комунікаційна компанія Bellcore недавно виступили з ініціативою розробки протоколу Simple Advertising ManagementProtocol (SAMP), який би формати обміну даними між рекламодавцями і Web-издателями під час проведення рекламної кампанії.

Також відома ініціатива авторитетного фахівця у галузі Internet-рекламы Марка Велша для розробки формату файла з описом условийразмещения реклами на Web-сервере. За задумом розміщення такого файла на Web-сервере дозволило б рекламодавцям вимагати цікаву для них информациюнепосредственно з серверу, а чи не співробітники відділу реклами. Згадані ініціативи доки були підтримані у фахівців. Певне, вважається, чтовозраст рекламної індустрії на Мережі ще замалий, щоб всерйоз займатися стандартизацією.

Що впливає ефективність рекламних баннеров?

Ефективність баннерів впливають численні чинники, далеко ще не всі з на сьогодні изучены. Однако, деякі міркування можна висловити вже нині.

Характер взаємодії користувача з середовищем.

Користувач Internet, як об'єкт який впливає наша реклама, істотно відрізняється від телеглядача чи читателягазет та журналів. Справді, коли утомлений після робочого дня людина расслабленно дивиться телевізора, навряд можна прогнозувати його. Притаком режимі стосунків з середовищем може знадобитися лічені секунди, щоб молода людина звернув увагу, що замість фільму, що він смотрел, начали показувати рекламного ролика. Така ступінь залучення телеглядача у процес спілкування з середовищем.

Коли людина читає часопис або газету, його більш сконцентровано, аніж за перегляді телепередач. Навіть якщо іде овнимательном читанні, з лише про перегляд сторінок журналу. Навіть щоб побіжно переглядати заголовки статей потрібна велика ступінь уваги. У всякомслучае під час читання чи перегляді журналу ініціатива отримання однозначно належить читачеві, тоді як телеглядач зазвичай пасивний.

Ще більше ступінь залучення у процес спостерігається коли людина переглядає Webсторінки. Найімовірніше не лежить дивані, асидит на стільці або у кращому разі кріслі. Перед ним комп’ютер — прилад, сконструйований інженерами до роботи, а чи не висококласними дизайнерами длякомфортабельного відпочинку. На відміну від телеглядача, Web-серфер уважно дивиться на екран, а чи не куди-небудь поруч. З великою ймовірністю, Web-серферчто-то шукає в Internet, по-крайньої мері все дослідники сходяться у тому, що основна заняття користувачів Internet — це пошук потрібної інформації. Итак, этот чоловік працює, ніж відпочиває. Ступінь залучення у процес максимальна.

Здається, усе чудово. Користувач Internet, вся увага якого повністю зосереджено на що розгортаються на экранесобытиях, є прекрасний об'єкт для Internet-рекламы. На жаль, тут інше. Як ми вже сказали, ця людина швидше за все что-тоищет. І якщо цей час користувача цікавлять концентратори і маршрутизатори, уся її енергія витрачається те що, що з багатого потокаобрушивающейся нею інформації виділити невелику частину тієї, яка справді потрібна.

За цих умов він навряд чи зверне увагу на реклами, скажімо, операційними системами, хоча цілком імовірно, що вони завтра егобудет цікавити саме це. Але це завтра, сьогодні йому потрібні маршрутизатори і нічого.

Щоб користувач хоча на кілька днів відволікся від України цілі його пошуку, предалагаемая йому реклама має бути дуже выразительной. Уже зовнішній вигляд реклами повинен цілком відійти переключити хід думок користувача, буквально змусити його забути що він тепер шукає і кликнути по баннеру.

Пропускна здатність Мережі.

Крім характеру взаємодії користувача з середовищем, необхідно пам’ятати, що у ефективність баннерної рекламыможет впливати така прозаїчна річ, як пропускну здатність Мережі.

Уявіть собі телевізор з пультом управління, який переключає канали не миттєво як це зазвичай буває а, скажімо, секундза тридцять. Повний абсурд! Дуже легко уявити, як зі злегка неврівноваженою психікою цим пультом расшибают екран телевізора. Адже вInternet — це зовсім звичайна ситуація. Коли ми клікаємо по гіпертекстової засланні, «переключення «на відповідну сторінку триватиме ипобольше, ніж 30 секунд.

Це реальність, обумовлена принципами роботи Internet. І ще одне справа, коли людина хвилину чи більше чекає, когдазагрузится явно потрібна йому інформація. Він знає навіщо витрачається його час. Зовсім інша річ, коли хвилина витрачається на завантаження рекламногобаннера. Тим паче, що з завантаженні сторінок рекламні баннери зазвичай перекачуються насамперед, виходить, що людина просто вынуждентерпеливо чекати, коли завершиться пересилання баннера, тож якусь-там потім буде перекачуватися те, що справді потрібно. Навряд чи такі затримки работаютна імідж компанії, розмістила баннер. І вже тим паче навряд людина кликне по баннеру, довга завантаження якого заважала йому працювати.

Дизайн сторінки, де розміщається баннер. Ефективність роботи баннера може оказыватьвлияние і дизайн сторінки, де його розміщається. Важить і графічне оформлення сторінки і загальнодосяжний спосіб організації у ньому інформації.

Розглянемо простий приклад — пошук інформацією Internet з допомогою пошукової машини AltaVista. Коли AltaVista видає переченьсоответствующих запиту посилань, спочатку на екрані з’являються власне посилання і вже потім перекачується що у верхню частину сторінки рекламныйбаннер. Щойно на екрані з’являються перші посилання, ми можемо без очікування появи баннера роллироваться донизу й переглядати посилання. РазработчикиAltaVista врахували можливість такого перебігу подій й у частині сторінки баннер продубльована. Проте, що мені заважає скористатися одній з посилань в среднейчасти сторінки. Кликнемо у цій засланні і залишимо пошукову машину, не побачивши ні верхнього баннера ні нижнього. Приклад, більш як типовий. На другихсайтах можуть зустрітися аналогічні ситуації, коли розміщення баннера організовано отже користувач справді може виконати своє завдання, не увидевбаннера.

Крім таких організаційних моментів, може мати значення і такі суто графічне оформлення сторінки, де розміщений баннер. Это природно, оскільки здатність баннера привертати пильну увагу користувачів неспроможна не залежати від коли він перебуває. Так Кліфф Куртцман, администратор тенісного серверу internet на одній із статей у журналі «ClickZ «(internet дажеотмечает свого роду парадокс: коли графічне виготовлення цього серверу було набагато поліпшено висококласними дизайнерами, ефективність розміщених нанем баннерів явно знизилася.

Крім згаданих чинників на ефективність рекламного баннера має значний вплив безліч інших параметрів — кількість показів баннероводному й тому користувачеві, швидкість зміни зображень в анимированных баннерах й багато іншого.

Методи підвищення ефективності баннеров.

Лише після сказаного може бути, що малий прямокутник з дуже якісним графічним зображенням навряд чи можнорассматривать як рекламний інструмент. Проте, в повному обсязі буде так погано.

Тестування баннерів. Якщо творцям друкованої чи телевізійної рекламыприходится подовгу сперечатися, хороший запропонований креатив або дуже, керуючись у своїй майже власними субъективнымиоценками, то розробники баннерів перебувають у незмірно кращому стані. Вони можуть піддавати баннери тестуванню. Різні варіанти баннерів размещаютсяна Web-страницах і безсторонні комп’ютери чітко фіксують скільки людей бачила баннери, й скільки людей із них кликнуло. Базуючись цих данных, разработчики баннерів мають можливість вибирати для широкомасштабних дорогих рекламних кампаній найефективніші варіанти баннерів.

Результати тестування може стати найнесподіванішими, передбачити які наважився б найталановитіший фахівець пографическому дизайну. Розглянемо приклад. За адресою internet ознайомитися з результатами тестування п’яти баннерів, з допомогою яких проводилася рекламна компанія рекламної мережі LinkExchange. Наиболеерезультативным виявився баннер із цілком простим графічним дизайном і невигадливими написами «More Hits for Free «і «ClickHere! » .

Але це ще все. «Попрацювавши «з цим, найвдалішим баннером, фахівці LinkExchange підвищили егорезультативность поки що не 26%. За адресою internet знайти результатів тестування чотирьох, дуже сильно які один від друга варіантів цього баннера. Виходить, що вносячи достаточнослучайные зміни у креатив баннера, можна істотно збільшити його результативність. Наприклад, зміна написи з «Click Now! «на «ClickHere! «підвищило ефективність баннера разом відсотків, а зміна кольору кнопки, де розташована ця напис, підвищило ефективність баннера ещена 16 відсотків.

Доступныеразработчикам баннерів безпрецедентні спроби з тестуванню наукової продукції не дозволяють вважати баннер неслишком серйозним рекламним інструментом.

" заповіді «розробників баннерів. Аналіз результатів тестування великого количествабаннеров дозволяє сформулювати деякі рекомендації розробників баннерів. Такі рекомендації можна знайти в серверах рекламних мереж, таких какLinkExchange (internet чи DoubleClick (internet дуже багато баннерів. На сервері DoubleClick можна, наприклад, ознайомитися з цими «заповідями » :

* Використовувати анимированные баннери.

* Вмикати в баннер якесь загадкове повідомлення.

* Вмикати в баннер будь-якої питання.

* Закликати до дії, маю на увазі написи типу «Click Here! «.

* Использоваь магічне слово «FREE «.

Попри простоту і певну наївність цих рекомендацій, здається, є сенс ставитися до них серйозно. Наприклад, когдаутвеждается, що результатів тестування мільйонів показаних баннерів свідчать, що наявність на баннере ідіотської написи «Click Here! «підвищило б його ефективність на 15 відсотків, до цього просто доводиться повірити.

Інтерактивні інтелектуальні баннери. Крім можливості тестування, комп’ютерна природаСети забезпечує можливість розробки інтерактивних і інтелектуальних баннерів. Щоб ознайомитися із зразками інтерактивною Internet-рекламы можно, например, сходити на сервер Microscope (internet якому публікується щотижневий огляд цікавих рішень у сфері мережевий реклами.

Там досить зразків будь-якого ворухливого і стрибучого баннерного добра. Мені особливо сподобалися «пірнаючий «автомобіль Honda та дуже крутий баннер Casio, яка має можна годинник. Такий собі переносної лоток Casio — сидить собі наWeb-странице і годинники продає.

Своєрідний Топ-лист.

За наведеною засланні можна оглянути десятки баннерів зі хорошою «кликабельностью ». Це своебразный хіт-парад баннеров, размещенных в рекламної мережі SmartClicks. Хіт-парад баннерів оновлюється щодня. Верхні сходинки хіт-параду часто займають дуже подвижныебаннеры.

internet.

4.Средства, витрачені на интернет-рекламу.

У англомовної літературі для позначення вартості доставки рекламного оголошення тисячі людина використовується абревіатура CPMCost Per Thousand, у якій літера M — це римська цифра, що означає тисячу. Незалежно від типу засобів, CPM, тобто стоимостьдоставки рекламного повідомлення тисячі людина зазвичай становить кілька десятків доларів.

Середовище.

Вигляд рекламного оголошення.

Ціна.

Розмір аудиторії.

CPM.

TV.

30-секундний ролик у праймтайм.

$ 120,000.

10 мільйонів сімей.

$ 12 за тисячу сімей.

Печатка.

Полноцветная смуга в Cosmopolitan.

$ 86,155.

2.5 мільйона читачів (котрі купили журнал).

$ 35 за тисячу читачів.

Тиражі друкованих видань і рейтинги телепередач оцінюються авторитетними незалежними аудиторськими компаніями. На основанииэтих рейтингів, природно, доступних і рекламодавцям, продюсери та призначають ціни на всі розміщення реклами у тому засобах масової інформації. Такустроена життя розвинених країн, у яких історія ринкових взаємин у цілому і рекламного бізнесу, зокрема, налічує десятки років.

Отже, розміщуючи рекламу з газети, замість питання «Скільки коштує смуга? «стоїть запитати «Який ваш CPM? » .Для оцінки ефективності розміщення у відповідь останнє запитання значно більше важливий.

Оплата Internet-рекламы за кількістю показов.

Щоразу, коли новим типом ЗМІ, заснований на нові технології доставки інформації, споживачам, рейтинговим агенствам, издателям і рекламодавцям доводиться навчатися застосовувати узвичаєні правила ціноутворення рекламних послуг у умовах. Це нині й відбувається срекламой в Internet.

Першими з проблемою ціноутворення рекламних послуг у Internet зіштовхнулися менеджери HotWired, оскільки саме у HotWired вперше былразмещен рекламний баннер. Рішення було надзвичайно простим — 30 тисяч доларів за розміщення рекламного баннера на 12 тижнів. При визначенні цієї цифри былприменен класичний «витратний «підхід, саме стільки грошей потрібно, щоб компенсувати утримання Web Сайту. Приклад HotWiredпоследовали менеджери інших популярних Web-сайтів.

Рекламодавці справедливо обурилися. Їх дратувала необхідність сплати гроші за відсутності обгрунтування зрозумілою для них мовою, языкеCPM. Тому за кілька місяців під тиском рекламодавців було запропоновано схема оплати Internet-рекламы, джерело якої в подсчетеколичества показів рекламних баннерів. Отже, рекламодавці отримали бажане обгрунтування витрат розміщення реклами в Internet, а такжемеханизм оцінки ефективності реклами в Internet зрозумілою для них мовою CPM. Для підприємств рекламу в Internet органічно вписалися в загальноприйнятий механизмценообразования. Щоб побачити це, досить додати наша табличку третю рядок:

Середовище.

Вигляд рекламного оголошення.

Ціна.

Розмір аудиторії.

CPM.

TV.

30-секундний ролик у праймтайм.

$ 120,000.

10 мільйонів сімей.

$ 12 за тисячу сімей.

Печатка.

Полноцветная смуга в Cosmopolitan.

$ 86,155.

2.5 мільйона читачів.

$ 35 за тисячу читачів (котрі купили журнал).

Web-сайт.

Баннер на Infoseek.

$ 10,000.

500,000 показів.

$ 20 за тисячу показів.

Зрозуміло видно, що цифри $ 120.000, $ 86.155 чи $ 10.000 невипадкові, а розраховані виходячи з які у правої колонці разумныхуровней CPM.

CPM-механизм ціноутворення на Internet-рекламу, хоч і нині загальноприйнятим, продовжує перебувати в стадиистановления. Про це, зокрема, свідчить і великий розкид в значеннях CPM до різних сайтів. Перегляд прайс-листов розміщення реклами в Internetпоказывает, що значення CPM може коливатися не більше від 5 до 250 доларів. Сайти загального призначення, наприклад, пошукові машини, призначають CPM в пределах20−30 доларів. CPM тематичних інформаційних сайтів найчастіше у межах 50−70 доларів. Вищі CPM призначаються, коли творці сайтів считают, что їх аудиторія дуже добре сфокусованою.

Середні значення CPM Web-сайтів загалом вище CPM інших засобів масової інформації. Це Web-издатели зазвичай объясняюттем, що в Internet може бути більш точно сфокусованою, ніж у сусідніх ЗМІ. На високі показники CPM впливає те що, що размещениерекламы в Internet багатьом рекламодавців носить експериментальний характер. Коли найбільші рекламодавці вважатимуть, що Internet можна буде рассматриватьнаравне з телебаченням і газетами, рівень CPM Web-сайтів буде негайно приведено у відповідність до рівнями CPM по телебаченню й у пресі.

Кількістю показів визначається як вартість розміщення рекламних баннерів. Для підприємств рекламу електронною поштою такжерассчитываются мовою CPM. Наприклад, тижневе спонсорування дискусійного списку розсилки Online Advertising DiscussionList невипадково становить 600 доларів. Список розсилається поважним п’яти тисячам передплатників шість разів на тиждень.

Отже за 600 доларів спонсор отримує 30 тисяч «показів ». Це означає, що CPM списку становить 20 долларов. Менеджеры Tenagra Corporation, компанії підтримує список, скромничают. Цей перелік досить добре сфокусирован, чтобы мати CPM в 50−70 доларів. Так CPM рассылаемого електронною поштою тижневика Tennis Server Interactive, подписаться який можна на тенісному сервері, також підтримуваному Tenagra, становить 100 доларів.

Оплата за кількістю «кліків » .

Примусивши Web-издателей розраховуватися за розміщення реклами за кількістю показів, рекламодавці не зупинилися на достигнутом. Рекламодатели «логічно «уклали, що якщо кількість кліків по баннеру то, можливо підраховано, цей параметр може бути орієнтиром длярасчетов. Навесні 1996 року Procter & Gamble уклав угоду з Yahoo! розміщення реклами зі сплатою за кількістю кліків. Підсумовуючи такий контракт, Procter & Gamble отримував гарантії доцільності витрати коштів у рекламу в Internet. Інтереси Yahoo! у тому контракті захищалися умовою, чтоYahoo! проти неї накладати «вето «запропоновані Procter & Gamble баннери.

Видавці справедливо стверджують, що схема розрахунків з кількості кліків нелогічна, оскільки справа видавців донести рекламу допотребителей, що саме при цьому вони мають свої гроші. І, мабуть, видавці мають рацію. Чому доходи видавців повинні залежати від якості креативу баннера илитем більш незалежними від змісту рекламного пропозиції? Виходить, що роблять погані товари та малюють погані баннери, інші недолічилися заслуженныхдолларов.

За всієї нелогічність схеми розрахунків з кількості кліків, вона досить поширена. І його застосування виправдовується рядомпричин, головна у тому числі у тому, що реклами в Internet носить чітко вираженого характеру ринку покупця. Явним чином ощущаетсяизбыток пропозиції розміщення реклами на Web-сайтах.

Оплата залежно від кінцевих результатов.

Наступним «логічним «кроком по винайденні схеми оплати рекламних послуг за кількості кліків спалахнула через спробу привязатьстоимость розміщення до кінцевим результатам проведення рекламної кампанії. Наприклад, якщо метою рекламної кампанії є збір почтовыхадресов чи заповнення анкет на подальше проведення прямого маркетингу, виникає «природне «бажання платити за кількості собранныхадресов і анкет. Можна піти ще — передплачувати скоєні купівлі, благо якщо купівлі роблять у online-режиме чітко відстежити окуда саме «прийшов «кожен покупець.

І то це вже робиться. Так відомий електронний книгарню Amazon.Com пропонуе бажаючим размещатьссылки з його сайт иоплачивает у своїй до 15% від забезпеченого у такий спосіб обсягу продажу. Те, що спосіб оплати й розцінки формулюються самим рекламодавцем, зайвий разподчеркивает, що рекламних послуг у Internet в час характерним ринком покупця.

Погодинна оплата.

Оплата рекламних послуг у Internet який завжди пов’язані з підрахунком кількості показів чи кліків. Може застосовуватися і обыкновеннаяповременная оплата. Наприклад, з сайту ZDnet.ru за 1000 доларів ваш баннер розмістять усім сторінках однієї з розділів сайту. А 280 доларів на этомже сайті можна розмістити озер місяцем власну кнопку в навігаційної панелі управління.

Водночас ніхто нічого очікувати вважати, скільки народу протягом місяця побачить ваші баннери і кнопки й скільки раз із них кликнуть. Насправді этицифры теж взято «зі стелі «. На сайті наводиться обгрунтування повременных розцінок розміщення реклами, заснований обліку количествапосетителей. А ще обгрунтування варто подивитися ще й тому, що наводиться табличка, у якій подано CPM деяких наших відомих печатныхизданий. Рівні CPM наших газет істотно перевищують американські, в деяких майже вдесятеро.

5. Оцінка ефективності рекламних кампаний.

Вочевидь, що оцінка загального результату рекламної кампанії у Інтернеті, і навіть визначення ефективності каждогозадействованного у ній напрями необхідні кожного рекламодавця, що вважає свої гроші. У доповіді йдеться про критеріях, методології иинструментарии для аналізу ефективності реклами, і навіть у тому, яку звітність рекламодавець вправі вимагати від своєї рекламної агенції.

Щоб оцінити ефективність всій рекламній кампанії уряду й кожної з його складових спершу слід чітко сформулироватьконечные і проміжні мети кампанії уряду й дати ваговій коефіцієнт важливості кожної їх. Я зараз перераховувати можливі цілі й завдання рекламнойкампании. З прикладами ми зустрінемося у процесі мого доповіді.

Слід відразу помітити, що у мережі має, зазвичай, двоступінчастий характер:

Першим ланкою є зовнішня реклама:

Баннери і текстові блоки, що міститимуться на популярних і тематичних сайтах, реклама в пошукових системах і каталогах, в спискахрассылки, публікація на новинарних сайтах і багато інших способів. Це вплив прийнято називати пасивної рекламою, оскільки він немає подконтролем користувача. Користувач побачив рекламу як наслідок взаємодії з сайтом веб-издателя (його відвідин). Цим дане ланка похожена рекламу в традиційних мас-медіа. Людина купує журнал у тому, щоб почитати новини і на цікаву для нього тему, а чи не ознайомитися з новымрекламным оголошенням. Домогосподарка включає телевізор для перегляду серіалу, а чи не рекламних роликів тощо. Це ж стосується й відвідин сайтавеб-издателя, у якому користувачеві може зустрітися реклама.

Другим рекламним ланкою.

і те, що користувач отримує після взаємодії з рекламою. Як всім відомо, найпоширеніша формойвзаимодействия є натискання мишкою на баннер чи рекламну заслання з наступним потраплянням користувача безпосередньо на веб-сайт рекламодателя. Хотя можна навести багато інших прикладів. Наприклад, безпосередньо на баннере (использующем CGI, Java чи Flash технологію) користувач можетответить стосовно питань чи, скажімо, передплатити список розсилки. Баннер може розкритися і перетворитися на мини-сайт тощо. Проте, у будь-якому з этихслучаев дію було викликане безпосередньо реакцією користувача на пасивну рекламу (перше ланка), а демонстрація другого рекламного звена (веб-сайта) відбулася з волі і його контролем і таку рекламу може бути активної.

Причин, якими користувач реагує реклами (а чи не просто приймає її до відома) і натискає на заслання, може бытьнесколько:

* реклама користувача заінтригувала, не остаточно чи неправильно зрозумів, що його чекає;

* реклама користувача зацікавила, і він вирушає на веб-сайт за докладнішою інформацією;

* користувача зацікавило ось конкретна пропозиція, і він іде на сайт заповнення заявки, совершения купівлі, отримання обіцяної інформації, прийняття участі у опитуванні чи конкурсі. Вона т.д.

Як можна побачити, найефективнішими для рекламодавця будуть друга, і третя причина. Вимірювання эффективностивоздействия реклами на користувачів не закінчуються визначенням кол-ва рекламних показів і відсотковим співвідношенням реакцію рекламу. Рассмотрим, каким чином зовнішня реклама і веб-сайт впливають до користувача мережі:

Стадія.

Завдання.

Поінформованість.

користувачі -> поінформовані користувачі.

Залучення.

поінформовані користувачі -> реакція (кліки).

Контакт.

реакція (кліки) -> відвідувачі сайту.

Дія.

відвідувачі сайту -> учасники (покупці).

Повторення.

учасники (покупці) -> повторне участь.

Для кожної з стадій залучення користувачів можлива різна міра контролю за ефективністю виконання.

СТАДІЯ I. Осведомленность.

І на цій стадії працює лише зовнішня пасивна реклама, взаємодії з рекламою чи сайтом немає. Критериемэффективности тут є.

індекс поінформованості AW = поінформовані користувачі / цільова аудиторія.

До того ж ще кілька параметрів, які у на відміну від AW, піддаються більш-менш точним подсчетам:

* у показів реклами (AD exposure);

* у показів реклами унікальним користувачам (AD reach);

* середнє у показів реклами унікальному користувачеві (AD frequency).

Конкретний приклад, щоб зрозуміти, що означають ці термины:

Користувачі завантажують головну сторінку серверу РБК з розміщеними на нейбаннером 50 000 разів у день. Відповідно до показанням лічильника Рамблера з цих 50 000 звернень, 10 000 було зроблено унікальними користувачами. Виходить, чтоза вона AD exposure = 50 000, AD reach = 10 000, а AD frequency = 5.

Зрозуміло, є низку похибок, які впливають на точність визначення цих параметров:

AD exposure:

* котрі мають відключеною в браузерах графікою завантажать сторінку, але з побачать рекламного баннера;

* користувачі можуть дістати сторінку і/або баннери з кешу, і сервер не зафіксує запит і показбаннера;

* реклама може бути видно користувачеві без додаткової прокручування екрана в браузері.

Покази, про які рапортують веб-издатели, називаються ADimpressions. Вони свідчать щодо самих показах реклами користувачеві, а офакте завантаження реклами в браузер користувача — тобто. його можливості користувача побачити рекламу.

AD reach:

Тут додаткові (до AD exposure) похибки виникають щодо унікального пользователя.

У «тенета зараз поширені три способу ідентифікації унікального пользователя:

1.

По IP-адресу комп’ютера відвідувача Він не позбавлений похибок. Є ймовірність, чтовас відвідають різні користувачі з однією і тим самим IP-адресом, наприклад, працюючі через proxy. Один і хоча б IP-адрес може видаватися різним користувачам одного провайдера (динамічний IP).

2.

По Cookies.

Це замалий шматочок даних, якими веб-сервер позначає ваш браузер за його відвіданні. При наступному візиті сервер знатиме, що ви тут були й, наприклад, стане показувати вам хоча б баннер, що показував минулого разу. У витончених системах з допомогою cookies-технологии можливо вивчити пристрасті відвідувача і кожному візиті показувати йому відповідну рекламу. На жаль, деякі користувачі безпідставно бояться cookies і відключають цю опцію у браузерах.

3.

При обов’язкової реєстрації користувача.

І тут під час відвідання сайту чи використанні Интернет-сервиса користувач вводить свій логін і пароль, і системи протягом усього візиту знає, хто це. Такий спосіб містить у собі найменше похибок під час підрахунку унікальних користувачів та його повторних візитів, але, на жаль, застосуємо, переважно, лише Інтернет-сервісів. І тут логін і пароль до роботи з сервісом часто просто необхідний.

Під час проведення рекламної кампанії, зазвичай, одночасно задіюється відразу низку веб-издателей. У цьому совершеннонеправильно було б вважати тотальний AD reach як сукупність з кожного з напрямів, оскільки аудиторії більшості сайтів у тому або інший степенипересекаются. На жаль, зараз точних даних про пересекаемости аудиторії серверів Рунету немає.

Крім безпосередньо кількісних характеристик показів реклами на показник поінформованості значний вплив надають следующиефакторы:

1. Вибір типу видавця (тематичний сервер, портал, пошукова машина,.

список розсилки тощо.).

Поза тим, що різні типи видавців мають різні аудиторії, у користувачів кожного типу видавців різна мотивація. На Price.Ru (база даних із цінами на комп’ютери і комплектуючі) відвідувачі приходять у тому, щоб отримати ціну на або іншу залізку, тобто. певне вони полнырешимости купити їх у найближчим часом (активна фаза). На ixbt.stack.net (інформаційний сайт про комп’ютерах та українських комплектуючих) люди періодично приходятпочитать новини з цікавих для їх тем тощо. Від мотивації залежить, наскільки часто люди брати до уваги рекламу, яку рекламу вони впервую чергу, буде зважати, як реагувати її у.

Зрозуміло, в усіх типи видавців підійдуть для рекламної кампанії фірми, заботящейсяо своєї репутації. Скажімо, спам може формувати поінформованість, але зовсім не ту, яку розраховує рекламодавець — в данномпримере переважатиме негатив.

3. Вибір конкретних площадок.

Вочевидь, що тематичні серверу будуть вдалим вибором для реклами, настановленим певного сегмента аудиторииИнтернета. Моторні мастила, наприклад, бажано рекламувати на автомобільних сайтах, кухонний комбайн — на кулінарних та інших. жіночих сайтах тощо. Навіть еслиВашей аудиторією є всі користувачі мережі (наприклад, Интернет-сервисы), годі було віддавати перевагу лише ресурсів, де мінімальна стоимостьконтакта. Адже, щоб формування позитивної асоціації важливим не лише сама демонстрація реклами, але те, що не контексті користувач этурекламу побачив (наприклад, не найкращим вибором буде реклама серйозного проекту на порносайтах тощо.).

4. Фокусування сайтом і аудиторії.

Зазвичай, кожен із веб-издателей пропонує різноманітні варіанти розміщення. Наприклад, на Рамблере Можете розмістити рекламуна головною сторінці (реклама на широкий охоплення), у певних розділах рейтингу топ100 (тематична реклама), показувати рекламу під ключові слова (тематическая реклама на користувачів в активної фазі). Просунуті рекламні мережі мають розвинену систему фокусування показів (сайтами конкретної тематики, географии користувачів, часу й інтенсивності показів тощо.). Усе це дозволяє рекламодавцю здійснювати (і оплачувати) лише тепоказы, що відповідають визначеними критеріями, властивим його цільової аудиторії. Якщо ви хочете, щоб про Ваших послугах знали під час першого очередьпользователи з господарів Москви, включіть географічну фокусування і покази буде витрачено лише з Москвичів.

5. Розташування реклами.

Від, де міститься реклама сторінка, залежить, наскільки вона помітна для користувачів, приваблює вона себе увагу идаже то, як з собі, вона сформує. На тему оптимального розташування реклами неодноразово проводили дослідження, одна з яких Выможете вивчити за адресою: internet моєму досвіду реклама набагато більш помітне й ефективніше, якщо користувачі бачать її без додаткового скроллирования екрана. Теж стосується иe-mail реклами. Не випадково розміщення текстового блоку в рассылках серверу internet вгорі листів слід за 30% дороже, чем внизу.

Чудово працюють рекламні блоки, інтегровані в контент сайту (звані «вушка »), повсюдно используемыесейчас з Інтернету. Така реклама вельми ефективна, т.к. користувачі завжди переглядають «вушка », застосовуючи їх як навігації по сайтувеб-издателя. Докладніше про хитрощів розміщення Можете прочитати за адресою internet.

6. Тип реклами (баннер, текст, reach media).

Баннер — Текстовий блок.

Невипадково вартість розміщення баннерів вище. Графіка може значно більше ефектно представляти об'єкт реклами, формувати ипродвигать імідж. Анімація баннера привертає увагу і дозволяє собі з допомогою кадрів обігравати рекламні сюжети (запитання-відповідь, проблема-решение тощо.).

У текстовій реклами є свої переваги: вона швидше вантажиться, її бачать користувачі з відключеною в браузерах графикой. Часто текстовий блок асоціюється перед відвідувачами ні з рекламою, і з рекомендаціями провідних серверу, що створює йому більший кредит доверия.

Баннер, текстовий блок — reach media.

Reach media (характерним прикладом є наші flash і java баннери) дозволяють значно ефективніше впливати до користувача. Вее арсеналі ефектна анімація, звук, інтерактивні кошти взаємодії з користувачем тощо. Але є договір низку чинників, що перешкоджають її широкомуиспользованию в Інтернет-рекламі:

* високі вимоги до продуктивності комп’ютерів, і Интернет-соединению;

* необхідність скачування та настанови спеціальних програмних модулів для перегляду reach media;

* відсутність зводу правил, що регламентують технологію, і керував використання «річ медіа «какрекламы на зовнішніх сайтах. Нині в усіх веб-издатели погодяться розмістити в собі таку рекламу.

7. Рекламна апеляція.

Не слід забувати про який вплив безпосередньо креативу і дизайнерській реалізації рекламного звернення. Існує ціла ряд приемовэффективного на аудиторію. Тут можна навести досить відому формулу AIDA, застосовну й у Інтернет рекламы:

* Attention залучення уваги до рекламному зверненню;

* Interest — виклик інтересу до предмета реклами;

* Desire — стимуляція бажання воспользоватьсяпредлагаемым пропозицією;

* Action — дію: здебільшого щиголь мышкойи перехід на сайт рекламодавця й наступні дії…

Навіщо рекламодавцю потрібна AW (осведомленность)?

Насамперед, поінформованість потрібна для будь-який стадії залучення відвідувача на рекламований сайт. Користувач зможе відвідати сайт, заповнити анкету, зробити купівлю вашому on-line магазині без поінформованості про таку можливість.

Просування бренду компанії, товаров/услуг, веб-сайту. Для великих і відомих кампаній це то, можливо оповіщення (й дуже обізнаних із них користувачів) про нове і тому зручною можливості взаємодіяти (звідси нижче) відносини із своїми клієнтами з допомогою, просування і позиціонування у мережі нових товарів та послуг, створення власного образу, як образу передовий кампанії, використовує нові технологіії.

Для невеликих чи навіть невідомих компаній мережу — реальна створити свій Интернет-брэнд, здатний конкурувати сименами великих кампаній. Сервер auto.ru відомий у мережі набагато краще, ніж сервер найбільшого дилера Вольво — компанії «Незалежність ». Созданиебрэнда молодих компаній може бути просто необхідним. Наприклад, для Інтернет-магазинів.

СТАДІЯ 2. Привлечение.

Часто, лише поінформованості користувачів про компанії веб-сайті буває недостатнім для рекламодателя.

Можете знати про існування сайту, але з відвідати де його разу. Я, наприклад, знав досить давно про існування сайта.