Внешнеэкономическая діяльність ФПГ ХСК і її філій

Внешнеэкономическая діяльність ФПГ «» ХСК «» і її филиалов

Реферат по основам зовнішньоекономічної діяльності виконав студент грн. 7212 Дуликов А.Г.

Московский державний індустріальний университет Факультет економіки, менеджменту та інформаційних технологий Москва 2002.

Понятие зовнішньоекономічної деятельности.

Внешнеэкономическая діяльність — це діяльність міжнародних фірм, сфера виробничу краще й комерційної діяльності яких поширюється на інші держави. За результатами зовнішньоекономічної діяльності проводяться комерційні операції, і полягають міжнародні комерційні угоди. Зовнішньоекономічну діяльність, як і можна порівняти міжнародною маркетингом. Існує декілька тисяч видів міжнародного маркетингу. До зовнішньоекономічної діяльності фірми під маркетингом слід розуміти проведену діяльність, спрямовану на розробку й активне здійснення ефективної збутової політики осіб на зовнішньому ринку. Зовнішньоекономічна діяльність складніша, ніж внутрішня, більш рискованная.

Международный маркетинг. Фірма збирала займатися експортом свого товару досліджує ринок і який використовує щодо його обробки весь набір інструментів маркетинга.

Экспортный маркетинг. Заради покращання своєї діяльності фірма экспортёр намагається пристосуватися до ринків, у якому вона до початку працювати, і намагається контролювати весь шлях товару до кінцевого потребителя.

Традиционный маркетинг. Фірма экспортёр несе відповідальність тільки досі продажу чи поставки свого товару споживачеві і цікавиться подальшою долею проданого товара.

Одной з головних ролей зовнішньоекономічної діяльності підприємства экспортёра є збут. Збут передбачає у собі транспортування, складування, зберігання, доопрацювання, передпродажну підготовку й власне продаж товара.

Предприятие, що займається зовнішньоекономічної діяльністю, зобов’язане враховувати різну культурну, економічну правову середу кожного національного ринку. Кожне підприємство у цій сфері може самостійно визначати форми робіт (послуг) зовнішньому ринках, самостійно вибирати партнерів, самостійно визначати номенклатуру продукції для експорту, встановлювати свої ціни, визначати терміни поставки, обсяг продаж.

Виды зовнішньоекономічної деятельности:

работа в області валютних операций, внешнеторговая деятельность, производственная кооперація — вид співпраці між іноземними партнёрами.

Характеристика предприятия.

Правовая форма.

Общество з обмеженою відповідальністю «» Балтійська будівельна компанія -16 «», створено відповідно до Федеральним законом від 08.02.98 р. № 14-Ф3 «» Про суспільствах із обмеженою відповідальністю «». Суспільство керується своєї діяльності Цивільним кодексом РФ, Федеральним законам від 08.02.98 р. № 14-Ф3 «» Про суспільствах із обмеженою відповідальністю «», а як і Установчим договором про створенні Товариства з обмеженою відповідальністю. Фірмову назва Товариства: ТОВ «» БСК-16 «». Місце перебування і поштову адресу: 129 327, р. Москва вул. Комінтерну, будинок 7, корп. 2.

Уставный капітал Общества.

Уставный капітал Товариства складається з від номінальної вартості часткою його. Статутний капітал Товариства визначає мінімальний розмір її, що гарантує інтереси його кредиторів. Розмір статутного капіталу Товариства не може бути меншим стократной величини встановленого федеральним законом мінімальної відстані оплати труда.

Виды деятельности.

Основной метою створення Товариства є здійсненням комерційної діяльності вилучення прибыли.

Предметом діяльності Товариства является:

выполнение будівельно-монтажних работ, земляные работы, специальные роботи у грунтах, возведение несучих і огороджуючих конструкцій будинків та сооружений, работы по влаштуванню зовнішніх і управління внутрішніх інженерних систем, работы по захисту конструкцій і оборудования, транспортное строительство, железные дороги, устройство електрифікації залізних дорог, капитальный ремонт пристроїв електрифікованих залізних дорог, путепроводы, транспортні эстакады, ЛЭП монтаж технологічного оборудования, монтаж, налагодження і ремонт энергообъектов, выполнение функції генерального подрядчика, выполнение функцій заказчика, торгово-закупочная, посредническая, дилерська, маклерская, торговля продуктами харчування і товарами народного потребления, Деятельность Товариства не обмежується вищезгаданими видами. Суспільство має цивільні правничий та видів діяльності, необхідних здійснення будь-яких видів діяльність, не запрещённым Федеральним законодавством. Всі перелічені види діяльності здійснюються у відповідність до чинним законодавством РФ.

Вышеперечисленные види діяльності Суспільство проти неї виконувати як і зовнішньоекономічну діяльність. Например:

покупка спеціалізованої техніки (філія компанії ФПГ ХСК ЗАТ БСК-74, займається розробками ноу-хау, свої розробки посилають у Німеччину на машинобудівний завод, даний вид діяльності називається підрядним виробництвом. Див. ниже.),.

управленческий склад організації проводить стажування до Англии, во другому кварталі 2003 року очолює ТОВ «» ПМК-16 «» почне перегляд залізного полотна Санкт Петербург — Гельсінкі протягом 200 км. ТОВ «» ПМК-16 «» є підприємством спільного володіння, куди входять Фінська будівельна компанія і ТОВ «» БСК-16 «», вище що його Суспільство було спеціально створено для проведення цього проекту. Див. ниже.

ООО «» БСК-74 «» займається підрядним виробництвом, ТОВ «» БСК-74 «» укладає контракти з зарубіжні виробники на випуск товару. Недолік підрядного виробництва — в меншому контролі фірми за процесом виробництва та у втраті пов’язаних із цим виробництвом потенційних прибутків. У той самий час він дає Суспільству розгорнути діяльність швидше, із меншим ризиком і з перспективою вступу до партнерство із місцевим виробником або придбання його предприятия.

Филиал ФПГ ХСК, ТОВ «» ПМК-16 «» є підприємством спільного володіння. Підприємство спільного володіння — воно зусиль зарубіжних і місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційне підприємство, яких вони володіють ще й управляють спільно. Зарубіжний інвестор може купити собі частку у місцевому підприємстві, місцева фірма може купити собі частку у вже існуючому місцевому підприємстві зарубіжної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити цілком нову підприємство. Підприємство спільного володіння може бути необхідним чи бажаним з економічних чи політичним міркувань. У фірми може бракувати фінансових, фізичних чи управлінських ресурсів реалізації проекту на одиночній тюремній камері. А можливо, спільне володіння є умовою, яким іноземне уряд обумовлює допуск на ринок своєї країни. Практика спільного володіння має певні недоліки. Партнери можуть розійтися у думках щодо капіталовкладень, маркетингу та інші принципів діяльності. Тоді як багато американські фірми прагнуть використовувати зароблені кошти на повторного інвестування розширення справи, місцевих фірм нерідко воліють вилучати ці надходження з обороту. Тоді як американські фірми відводять велику роль маркетингу, місцеві вкладники найчастіше можуть покладатися тільки на організацію збуту. Понад те, спільне володіння може утруднити транснаціональної компанії проведення життя конкретних політичних установок у сфері виробництва й маркетингу у світовому масштабе.

Патентная защищённость. Наявність ліцензії, або ноу-хау.

Что б розглянути нові винаходи (ноу-хау) візьмемо для прикладу дочірню компанію ХСК ТОВ «» БСК-16 «» що займається контактної мережею. Компанія першою розпочала використання наступних агрегатів й побудувати нові способи будівельних работ:

Раскаточное пристрій для монтажу контактного дроти, способом подтяжения. (УКСМ).

Погружение фундаментів з допомогою вибро занурення.

Самоходный кран з гідравлічної висунутою стрілою. Всі ці нововведення прискорили й поліпшили якість роботи.

Компания слід наступним правилам: окремими видами діяльності, перелік, який визначається спеціальним Федеральним законом, компанія може займатися лише і при отриманні спеціального дозволу (ліцензії). Якщо умови надання спеціального дозволу (ліцензії) на заняття певним виглядом діяльності передбачено вимога про занятті такий діяльністю як виняткової, то компанія протягом термін дії спеціального дозволу (ліцензії) немає права здійснювати інші види діяльності, крім видів діяльності, передбачених спеціальним дозволом (ліцензій) і це соответствующих.

Организационная структура управління та принципи її построения.

Высшим органом Товариства є загальні збори учасників Товариства (засновників), яке керує діяльністю Товариства відповідно до законодавством і справжнім Статутом. загальні збори може приймати до розгляду і розв’язувати будь-які питання, пов’язані з діяльністю Товариства. Усі значні зовнішньоекономічні угоди що неспроможні відбуватися Товариством без згоди загальних зборів учасників Товариства. Великої угодою є угода, вартість якого становить понад 25% вартості майна Общества.

Так ж особливе увагу компанія приділяє відповідності рівня освіти співробітників. При прийомі працювати кадри виробляє жорстку перевірку всіх даних про поступающем працювати. Такий вид контролю дозволяє підвищити оперативність і ефективність прийнятих рішень.

Работой з зарубіжними партнерами займається производственно — технічний відділ (ВТО) у главі із дивовижною технічною директором. Для складання договорів підключається до юридичного відділу, що з головного правника й трьох помічників, які закріплені до кожного відділу.

Маркетинг.

Продвижение (promotion) — будь-яка форма повідомлень, використовувана підприємством для інформації, переконання чи нагадування про своє товарах, послугах або про саме підприємство. Просування товару ринку — шлях збільшення продажу та створення певного іміджу. План просування продукції компанії полягає у рекламі своєї продукції. Компанія не користується телевізійної рекламою, а використовує інші її види, такі як: зовнішня міська реклама (рекламні пошито) і найголовніше це участь переважають у всіх будівельних виставках і заходах, у яких збираються великі замовники. ФПГ ХСК має відмінну професійну репутацію на будівельному і ремонтному ринку послуг. Взагалі існує дві основні виду реклами: інформаційна та увещевательная. Компанія використовує інформаційну рекламу. Її основним завданням, є донести її до споживачів інформацію про товарі, послузі, підприємстві їх характеристиках, достоїнствах, нововведення. Цей вид реклами менш агресивний вид реклами, ніж умовляльний. Регулярно компанія створює бюджет, направлений замінити просування своєї продукції, розробки рекламної компанії ХСК враховує такі факторы:

потребители, бюджет, услуги, конкуренцию, средства информации, место реалізації чи її применения.

Но багато проекти створюються не шляхом реклами, а тісних зв’язків працівників компанії з працівниками фірми замовника (особистісний фактор).

Разработка плану реклами це складного процесу, яким спеціальні фірми. Продуктивної десятирічної роботою компанія показала якість своїх послуг і потребує великих рекламних компаніях. Підприємство замовляє різні документ-бланк зі своїми логотипом, на візитках своїх працівників переносити значок торговельну марку, випускаються календарі, подарункові набори, брошури тощо. Реклама — це будь-яка оплачена спонсором форма знеособленого уявлення товарів, послуг, ідей, підприємств. Стимулювання збуту — короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару або ж послуги, і навіть різні неповторювані збутові зусилля, які входить у стандартні процедури просування (реклама, особиста продаж, пропаганда).

И так загальна мета просування — стимулювання попиту, тобто. збільшення чи збереження попиту колишньому рівні (у разі падіння).

К службі маркетингу можна віднести дві основні відділу суспільства що беруть участь у зовнішньоекономічної діяльності - це виробничо-технічний відділ (ВТО) й відділення постачання. Замовлення для проведення різних видів робіт вступають у ФПГ «» ХСК «», потім відбувається розподіл робіт з спеціалізації. Кожен філія ФПГ «» ХСК «» має вузьку спеціалізацію, але за отриманні спеціального дозволу (ліцензії) проти неї займатися журналістською й інші види діяльності які пов’язані з основне завдання підприємства. Продукція, произведённая компанією має, чудове якість, довговічність і надійність, усе це перевірено десяти літньої роботою компанії над ринком будівельних послуг. Аналізуючи продукцію можна спиратися на відгуки фахівців.

Служба маркетингу ФПГ ХСК контролює все нові проекти та замовлення, виробляє перевірку зданих об'єктів, виробляє постійний і безперервний аналіз виробничо-господарської діяльності філій.

Основным замовником ТОВ «» БСК-16 «» є Міністерство Шляхів Повідомлення РФ. Суспільство не займається великої рекламної компанією своїх послуг та продукції, обмежуючись лише зовнішніми плакатами і рахунками на місцях своїх робіт.

Оформление деятельности.

Документальное оформлення діяльності Товариства обов’язковий. Всі договори, контракти, угоди, і т. п. Складаються чи перевіряються юристом суспільства, після цього документ подається на підпис ген. Директору чи 1-му заступнику. Суспільство користується бланками документів встановлених різними надають державні установи. Усі операції також підлягають документування. Основні документи зберігаються у офісі Общества.

Конкуренция.

Конкуренция — це суперництво для людей, фірмами, організаціями, зацікавлені у досягненні одному й тому самі цілі. Предмет конкуренції - товар (послуга), з якого суперники прагнуть завоювати споживача та її гроші.

Общество на протязі всієї існування стежить за конкурентами над ринком, намагається виявляти їх слабкі й сильні боку, шляхом аналізу конкурентної продукції, збирання та опрацювання інформації фінансове становище, цілях, особливостях конкуруючих фірм. Співвідношення ціни власний видобуток і конкурентну продукцію завжди має бути поперед очі. Важливо лиш мати інформацію про особливостях реклами конкурентів, про додаткових сервісних послугах. Якість послуг нашої компанії не поступається європейському якості, а деяких аспектах перевищує його. Суспільство розширює своє полі дії, укладає контракти з міністерствами і іноземними партнерами. Для зменшення конкуренції ФПГ ХСК спеціально створює дочірні організації, специализирующие на вузькому профілі. Грамотне керівництво філіями ФПГ ХСК запорукою успіху, а також у правильному виборі і аналізі ситуації, сплочённости і на професійному персоналі.

Предприятие і його конкуренты.