Магія Трьох Сил або про правильне цілебудування

Магия Трьох Сил або про правильному целепостроении

Андрей Сенов, менеджер по развитию ООО «Исследовательско-консультационаня фірма «АЛЬТ».

Вещи пов’язані між собою. Ми будуємо систему цілей свого підприємства — від бачення і місії компанії до поточних завдань підрозділів. І частіше розуміємо, що діти наші мети що неспроможні існувати окремо від цілей і завдань макроекономічної середовища, у якому працює компанія. Соціальні зміни, політичні процеси, світові і державні катаклізми — усе це незмінно докочується і по нашого «маленького офісу».

Отсюда землю треба лише те що, що мені необхідно враховувати макроекономічні чинники, як чинники середовища. Звідси випливає, як ми зі свого «маленького офісу» можемо проводити макроекономічні процеси. І ми повинні це робити. Адже що таке макроекономічний процес, як і кумулятивний ефект руху багатьох «маленьких офісів»? Отже, ми повинні вміти бачити зв’язок між загальним кумулятивним ефектом і рухами нашого маленького офісу. Не такий і і маленький, зрештою. Адже речі пов’язані між собою.

Есть гарні теорії, які оперують великими і складними поняттями. І макроекономіка тому не виняток. Але, аби зрозуміти предмет «пальцями», найчастіше доводиться використовувати простіші образи. Як раз такий примітивний, не науковий підхід до моделювання макроекономічних процесів ми бачимо хочемо предложить.

Почему в нас у Росії такі закони, що й практично неможливо виконувати? Чому в нас такі податки, що й практично неможливо платити? Чому в нас такі банки, що фірмі у яких мало взяти кредит? Чому така багато «пасивних» компаній серед наших контрагентів і їхніх партнерів? Де той ділова ініціатива, яку пишуть в товстих американських книжках? Отож Європа на це відповідальний, І що делать?

Говорят — Держава. Що й казати, мовляв, чиновники видають такі закони та все не включають зеленого світла? Адже увімкнути зеленого світла — і виллються на вулиці широкими шеренгами підприємці і понесуть прапор нашої Вітчизни прямісінько до світлого майбутньому. Але, звісно, в усіх так усе просто.

Попытаемся і ми запитання «Хто винуватий» і «Що делать».

Что нас відрізняє від побратимів до снаги в Західних країнах? Але вони якось дедалі більше влаштовано. Інфраструктура розвинена, громадяни свідомі, держава добре, бізнес білий і пухнатий. Отже, коли говорити найбільш загальне твердження, наша російська проблема — це недостатнє розвиток бізнес-середовища. У перебігу останніх десятиліть світове бізнес-співтовариство консолідується. Стає більш цільним, туго взаємозалежним. Ось і глобалізація ринків, і «відкриття кордонів, і змішання культур. І з глобальної погляду саме тут вселенському процесі об'єднання Росія та відстає від країн. Усередині Росії учасники бізнесу роз'єднані і ще погано розуміють одне одного.

Так ми визначилися, звідки ми йдемо і куди хочемо прийти у бізнесі. Від роздробленості до об'єднання. Тепер зрозуміємо, з кого полягає бізнес-співтовариство. Дуже крупно:

во-первых, це виробничі, торгові й сервісні компанії; коротко — Компании;

во-вторых, це комерційні фінансові інститути; для стислості - Банки;

и, по-третє, це всю систему структурі державної влади, контактує і впливає на Бізнес; коротко — Государство.

И так — Компанії, Банки, Держава. Тепер, щоб зрозуміти цю трійцю у взаємозв'язку, звернімося не хитрому примеру.

Представим собі брусок. Дерев’яний кубик, що лежить на столі, до кубику прив’язана веревочка. Ось тягнемо за мотузочку, і брусок ковзає на столі. Що ж відбувається? Пригадаємо шкільну фізику.

Мы тягнемо за мотузочку із певною силою — це одне. Між бруском і столом є сила тертя, що заважає нам тягти брусок. Це інше. Брусок має масою, і сила ваги притискає брусок столу. Це третє. Разом три сили — натяг мотузочки, тертя і вес.

Подойдем тепер до бруску філософськи. Які із зазначених трьох сил нам, який тягне брусок, корисні? Та які сили, навпаки, перешкода? Доведеться краще визначитися з метою. Навіщо ми тягнемо брусок? Щоб перемістити його з місця цього разу місце. Ми повинні звільнити місце, де брусок лежав і перемістити їх у нове место.

И ось ми його тягнемо. Зрозуміло, що як перша сила, — та, з якою ми тягнемо за мотузочку, нам корисна. Якби не було її, брусок був би дома. А заважає чи нам сила тертя? Начебто, так. Але, що немає сили тертя. Стіл, на якому лежить брусок, політ олією. Але тоді, смикаючи брусок за мотузочку, буде практично неможливо зупинити їх у обраному місці. Без тертя брусок буде проїжджати далі й падати зі столу на підлогу. Не зможемо виконати цілі - перемістити брусок в заздалегідь обрану точку. Отже, без тертя не обійтися. Якщо ж не було ваги? Якщо ми тягали брусок за мотузочку в падаючому ліфті, змогли ми б зробити задумане до зустрічі з землею? Знову немає! Якщо всі, що мені доступно, це смикати брусок за мотузочку, те й без ваги ми змогли б перемістити брусок. Без ваги брусок став би парити над столом від найменшого неточного руху або поштовху. За відсутності ваги брусок втрачає саме поняття «лежати на столі».

Что виходить? Для успішного втілення у життя простий мети — переміщення бруски з місця цього разу місце — нам потрібно обов’язкове присутність трьох сил:

— позитивної сили, з якою ми тягнемо за веревочку;

— негативною сили, сили трения;

— і країни третьої, нейтральній сили, — веса.

Заметим, що нейтральна сила, сила ваги бруски, змушує зустрічатися два сили — позитивну і негативну. Вага притискає брусок столу і тому рух бруски супроводжується трением.

Возьмем він відвагу стверджувати, що став саме такий у першому наближенні механізм будь-якого дії. А завдання чинного — знайти зазначені три сили та змусити їх працювати. Тоді «брусок поедет».

И ось знову про Бізнесі. Хто тут позитивна сила? Зрозуміло, що це Компанії. Які так-сяк, але кудись копають і крізь різні Спілки й нараду Асоціації намагаються доносити свою ініціативу решті учасників процесу. Серед трійки «Компанії, Банки, Держава» Компанії зі своїми підприємницьким поривом первинні. Якби не було їх, було б Комерційних банків, було б Державного впливу бізнес. Не було б Бізнесу. Компанії «тягнуть брусок».

Есть Держава, яке заважає Компаніям жити. З податками, з регламентацією, з наглядом. Держава — це сила тертя, негативна сила.

И є Банки. Це стороння стосовно першим двом сила, яка тягне на свій, третьої сторони. Банки роблять бизнес-процесс можливим, забезпечують рух фінансових средств.

Чему вчить нас приклад із бруском?

Первая думку банальна. Кожна із трьох сил — Компанії, Банки і Держава необхідні для успішного економічного розвитку. І цей розвиток відбувається саме одночасному дії всіх трьох сил.

А вот, вторая думку, на нас цікавою. А, щоб «брусок їхав», три сили повинні зустрічатися. На Росії це відбувається погано. Ні спільної мови у Держави з «пересічними Компаніями, у Компаній з Банками, у Банків з Державою. Відповідальність за налагодження зв’язків, спільної мови між всіма трьома інститутами не можна покладати на Держава. Адже Держава — одне з трьох наснаги в реалізації процесі. І вони можуть тягти лише у свій бік, не допомагаючи нічим які залишилися двом інститутам. У її природа, як сили. Те саме стосується і Компаній і Банків.

Ну і що робити, якщо ясно, що хто б винен? Ми стверджуємо, що треба пов’язувати свої поточні, приватні завдання глобальні макроекономічними цілями. Треба виходити з «маленького офісу» і ставати активний учасник великої гри. Тоді наш Компанія, Банк, конкретне підрозділ Держапарату, неминуче буде захоплено відцентровими течіями і трьох сили, зустрівшись разом, вироблять диво Действия.

Приведу приватний приклад нашої компанії - Исследовательско-консультационной фірми «АЛЬТ». Навіть всієї фірми, а лише одного її підрозділи — Напрями Економічного Аналізу. У цього напрями консультанти проводять навчальні семінари-практикуми з фінансового та інвестиційному аналізу, розраховані фахівців із досвідом роботи. І розробляють комп’ютерні моделі з метою оцінки і експертизи інвестиційних проектів, фінансового аналізу підприємств, фінансового планування. Нашими клієнтами не є лише фінансово-економічні фахівці підприємств, але і співробітники кредитних підрозділів банків, і працівники економічних підрозділів органів структурі державної влади. Загалом більше 1500 организаций.

Специфика зазначених продуктів ИКФ «АЛЬТ» полягає тому, що із них перебуває у формування. Фахівці у багатьох організаціях просто ще усвідомлюють потреба у що така продуктах. Нам, як та інших схожим компаніям, доводиться самостійно формувати ринок. А де його формувати, ніж керуватися? Тут вже цілями «продати більше, кинути далі» важко керуватися. Та й ідея маркетингу, орієнтованого на споживача, теж працює погано. Якщо він, споживач, ще твердо знає, чого хоче.

И тут допомогла ідея про макроекономіку. Марно приймати в моря погоди, вирішили ми. Треба проводити бізнес-середовище, якщо саму себе не поспішає изменяться.

Мы зрозуміли, що діти наші навчальні семінари, як на підвищення кваліфікації фінансово-економічних фахівців, допомагають підніматися професіоналам до загального, необхідно високого рівня. Рівня, у якому фахівці з Компаніях, Банках і Держструктурах в змозі знайти спільну мову. Ми зрозуміли, що комп’ютерні моделі для фінансового і інвестиційного аналізу «АЛЬТ», стають тією мовою, у якому спілкуються фахівці Компаній і Банків, Адміністрацій і Компаній. Тим стандартом, що дозволяє Компаніям, Банкам і Державі ефективно взаємодіяти в Бізнесі. Нам зрозуміли, як наші поточні комерційні завдання пов’язуються з глобальними макроекономічними цілями. З чим треба виходити до клієнта, що піде у наші продукти.

Мы допомагаємо Компаніям, Банками і Державі зустрічатися. Ті зустрічі виробляють країни рух від роз'єднання єднання. «Їде брусок».

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.