Обґрунтування маркетингових заходів

Проблема створення високоякісних конкурентоздатних текстильних матеріалів і виробів з них та оптимізація їх асортименту відповідно до зростаючих вимог із боку споживачів є ще далекою від вирішення. У сучасних умовах, коли дотримується основний принцип маркетингу — виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється, — виробник орієнтується саме на споживача й вимоги, які ставляться цим останнім до текстильних матеріалів.

Найбільш важливими елементами маркетингу в будь-якій сфері виробництва, зокрема в текстильній промисловості, є: комплексне вивчення ринку текстильних товарів, планування та прогнозування групового, видового і внутрішньовидового асортименту товарів, вивчення й обґрунтування типології споживачів, виявлення незадоволеного попиту, визначення рівня споживних властивостей та якості, а також потенційних потреб на окремі види текстильних матеріалів різного цільового призначення, причому за основу слід узяти структуру споживання населення.

З огляду на різноманітність потреб та вимог покупців до текстильних матеріалів, виділяються такі групи споживачів постільної білизни:

• ? споживачі, для яких найбільш значущими є параметри, що визначають зовнішній вигляд виробу: колористичне оформлення, фактура та обробка;
• ? споживачі, які ставляться до постільної білизни як прагматики та цінують їх переважно за зносостійкість і гігієнічність;
• ? споживачі, для яких найбільше значення має волокнистий склад виробу.

Зауважимо, що, обираючи білизняні вироби загалом однаково ставляться до купівлі як імпортних, так і вітчизняних виробів, що свідчить про якість вітчизняної продукції, яка не тільки не поступається імпортним аналогам, але й здатна конкурувати з ними.

Отже, можна зробити висновки про необхідність розробки новітніх технологій поліпшення споживних властивостей тканин, що забезпечить високу якість готових виробів, а також дозволить промисловим та торговельним підприємствам раціонально формувати асортимент цих тканин.

Також, для успішної діяльності на ринку постільної білизни велике значення має організація мерчандайзингу, адже вибір покупців продиктований не лише рекламою і сформованими превагами, але й тим, як певний товар представлений у точках продажу. Таким чином, щоб прискорити обіг товару, отримувати більші прибутки з тих же площ і стати ще більш привабливими для покупців, керівництву торговельної точки необхідно:

досягти ефективного запасу продукції;

розмістити товар найбільш ефективним чином;

оформити магазин рекламними матеріалами.

У магазинах невеликого розміру продаж відбувається методом VAN-selling, коли сам торговий представник привозить продукцію. У точці наявні всі необхідні асортименти в потрібній кількості. Не повинні створюватися ситуації, коли закінчується найбільш популярний товар, а його місце на полицях займають товари, які продаються менше. Це може призвести не лише до зменшення прибутку роздрібної торговельної точки, а й до ослаблення іміджу торговельної марки в цілому.

Максимальний рівень контакту споживача з товаром відбувається при виконанні правила наявності: 100% SKU. На полицях, у першу чергу, необхідно представити ті товари, які покупці очікують знайти в даному магазині. Інформацію щодо популярності товарів серед споживачів можна отримати шляхом визначення SKU за кожною групою продукції.

Основні і додаткові точки продажу необхідно розмістити згідно з рухом потоку покупців у торговельному залі. Додаткова точка продажу дає покупцеві ще один шанс побачити й вибрати товар. Тому вона розміщується окремо від основної і на ній дублюються, що найбільш часто продаються.

Продукція повинна бути викладена так, щоб пошук потрібного товару був максимально полегшений. Для цього на полицях необхідно створити блоки за маркою, упакуванням і продуктовою групою. Слід враховувати, що нижні полиці секцій у магазинах без самообслуговування не видні. Тому влаштовують вертикальні марочні блоки.

Викладення також може впливати на запозичення популярності слабкими марками у більш сильних. Для цього сильні марки повинні починати і закінчувати ряд на полиці.

Покупці охоче вибирають товари, ціна на які позначена й гарно виділена, тому потрібно піклуватися про правильне розміщення цінників, які необхідно розмістити точно під тим товаром, ціну на який вони вказують.

Для успішного функціонування магазину з продажу постільної білизни необхідно правильно організувати розміщення в ньому продукції та ефективно використати торгову площу: приблизно 60% площі необхідно залишити для комфортного руху покупців.