Правила створення рекламних оголошень

Правила створення рекламних объявлений

Рекомендации, яким має слідувати будь-який рекламодавець під час створення рекламного оголошення. Ці правила іноді порушуються, причому над збитки успішності реклами, і це нормально. Але, щоб грамотно порушувати правила, варто спочатку вивчити их.

Томас Рассел (J. Thomas Russell), эксперт-преподаватель сьогодні в Інституті сучасних досліджень при Асоціації рекламних агентств Ниже наводяться 10 рекомендацій, яким, на погляд, повинен слідувати будь-який рекламодавець під час створення рекламного оголошення. Ми прекрасно розуміємо, що у ряді випадків цих правил порушуються, причому над збитки успішності реклами. Це нормально. Марк Твен у «Пригодах Гекльберрі Фінна» порушив майже всі правила граматики. Але, щоб грамотно порушувати правила, слід спочатку вивчити їх назубок.

1. Якби дурнем, спрощуй. У рекламі цей відомий принцип застосуємо як можна краще. Порушують його, до речі, майже найчастіше. Кращий на користь простоти такий: дуже багато читачів купують журнали задля того, щоб милуватися рекламою. Отже, оголошення повинні моментально викликати до погляд, швидко повідомляти від своєї ідеї, дозволяючи читачам одразу ж переходити до інших матеріалів. У хаотичних оголошеннях з велику кількість ілюстрацій, шрифтами різних ж розмірів та стилів оку читача немає чого зачепитися, не відпочити. Природно, лицезрея антистимулы для перегляду, читач перегортає сторінку, мало затримуючись на объявлении.

2. Ви продаєте не товар, яке вигоди. У старому номері «New Yorker» була опублікована наступна карикатура: пихатий юнак говорять вечірці із молодою жінкою. «Ну, — заявляє він, — що це ми всі мене, так мене. До речі, що ви мене думаєте?» Більшість рекламних оголошень — втілення егоїзму. Їх творці начебто припускають, що читач зацікавлений у товарі щонайменше рекламодавця. Насправді ж більшість читачів поспішають розділяти рекламні захоплення. Вони роблять це тільки в тому випадку, якщо переконані у можливостях товару. Якщо рекламодавець і не відповідає на прихований питання читача: «Навіщо мені це потрібно?», то оголошення навряд чи зуміє когось заинтересовать.

Большинство оголошень просто описують продукт різнобічно, пояснюють, що є товар або послуга. Гірші оголошення повідомляють вам історію компанії, її цінності, ідеали, показники, начебто комусь доти є справа. Краща реклама демонструє проблеми, які можна вирішити з допомогою товару або ж послуги, і, чому звернення до них змінить життя покупця до лучшему.

3. За можливості, додайте «полунички». За словами психолога Джойс Брадерс, «дні сексуальної реклами полічені. Річ у тім, що за п’ять років кількість жінок шлюбного віку перевищить відповідне число чоловіків. Це буде початком «її «покоління, покоління, яким секс як інструмент торгівлі не випускатиме ніякого впечатления».

Доктор Дж. Брадерс допускає поширену (та вочевидь женофобную) помилку, припускаючи, що чоловіків секс цікавить, а жінок немає. Насправді ж найбільш еротична реклама сьогодні публікується в жіночих журналах. Вона приваблює вынимание читачок й послуговується популярністю. І ця ситуація навряд чи зміниться, за умови що людські істоти не почнуть розмножуватися виключно методом партеногенеза.

Кроме іншого, сексуальні оголошення виявляються серед найпростіших. Це і кожному зрозуміло, адже інформаційна перевантаження і похіть — це речі несумісні. Найкращі рекламні оголошення подібного типу можуть утримувати оголені натуру, але мають явно вираженої еротичної направленности.

Учитывая усе це, можна сказати: секс — двигун торгівлі. Привыкайте.

4. Залучайте знаменитостей. Як свідчать опитування суспільної думки, люди й не повірять в рекламу уже тому, що зображений відомою людиною. Проте за нашими даними, оголошення зі знаменитостями привертають увагу на13% частіше, ніж звичайні комерційні сообщения.

Такая реклама ефективніше впливає на жінок (15% вищий за середній), ніж чоловіків (10%). У цілому нині, рекламні оголошення з підтвердженнями від знаменитих людей помічають на 11% частіше середнього, а підтвердження від нікому не відомих особистостей, навпаки, привертають увагу рідше звичайного. Можливо, словами знаменитостей вірить, але дуже ефективно привертають увагу читачів (виконують перше завдання будь-якого рекламного объявления).

5. Використовуйте можливості кольору. Друкарською рекламі є що протиставити телебаченню. Рух зображення, ясна річ, надзвичайно успішне комунікативне засіб. Будь-який, хто хоч разів намагався розважити маленького дитини, знає, що погляд мимоволі звертається до бік рушійної предмета. Проте погляд приваблюють й енергійні, яскраві, просто гарні кольору. За нашими даним, проти однополосными чорно-білими оголошеннями можна порівняти кольорова реклама привертає увагу до 45% частіше, ніж у середньому. Для двухполосных оголошень цей показник становить 53%. Загалом, ніж реклама яскравіше, краще (якщо, звісно, рекламодавець не забуває про решти 10 принципах).

Если телебачення лідирує у справі рухомих картинок, то друковані ЗМІ приваблюють, іноді навіть заворожують, своїми яскравими квітами. Видавці повинні це робити все можливе, ніж відставати від нових технологій цветопередачи.

6. Стежте за траєкторією погляду. У кожному рекламному оголошенні є траєкторія руху погляду, обумовлена розташуванням різноманітних мистецьких елементів (композицією). За правильної композиції погляд читача ковзає за оголошенням отже охоплюються усі його складові: ілюстрація, заголовок, основний текст, назва торгової марки.

Неправильно скомпоновані оголошення також можуть гідно привернути увагу, але читач швидко відвернеться від нього. Наприклад, нерідко допускається така помилка: помітна ілюстрація розміщається внизу сторінки, а заголовок і текст перебувають згори. У цій ситуації найпривабливіший елемент оголошення виявляється що й самим шкідливим, оскільки вродлива картинка відвертає увагу читача від текста.

Приведем іще одна приклад, цього разу із реклами автомобілів. Зверніть увагу, як деякі рекламодавці зображують машину. Зазвичай, людина розглядає автомобіль починаючи з задньої його частину. Якщо передня частина автомобіля звертається вліво і розташовується вище основного тексту, погляд читача йде до його передній частини й потрапляє прямісінько на початок тексту, саме туди, куди треба рекламодавцю. Але хто мають зображення нової моделі навпаки, передній частиною вправо (т. е. погляд іде з правого боку оголошення) — в точці, звідки читач скоріш перейде у наступній сторінці, але ще немає тексту объявления.

7. Уникайте двозначностей. Європейцям подобається, як у рекламному оголошенні є деяка неоднозначність, недомовленість. Американці, навпаки, не терплять малозрозумілої реклами. Кілька років тому компанія Benson & Hedges наробила наробили чимало шуму, опублікувавши оголошення такого змісту: посеред їдальні, у якій відбувається щось на зразок недільного сніданку, стоїть щось розуміє чоловік у одних піжамних штанях. Шум, щоправда, піднявся лише середовищі фахівців із рекламі; читачі ж, як свідчать наші дані, були такі ж прикро вражені, як і герой оголошення. Нічого, крім неприязного ставлення до, рекламодавець не домігся. Американцям подобається, коли всі це й ясно. Не схильні витрачати час на роздуми про сенсі рекламних оголошень. Якщо ідея оголошення незрозуміла з першого погляду, типовий споживач просто переверне страницу.

8. Використовуйте контрасти. Наша культура візуальна, і з що тішать око речей — це контрасти. Тому можна рекомендувати рекламодавцям скористатися так званої «візуальної іронією», демонструвати свої ідеї методом противопоставления.

Одним з найкращих рекламних оголошень 1988 р. була робота American Express, у якій зображувалися двоє відомих людини, один високий, інший маленький, які стоять спиною друг до друга. Цей контраст приваблював погляди й смішив читачів. Інший спосіб застосування контрасту — протиставлення складових елементів оголошення, наприклад квітів. За даними, на чорному тлі будь-які елементи здаються хіба що піднятими над сторінкою. У першому дуже ефективному оголошенні горілки «Stolichnaya» зображувалася пляшка, розташована горизонтально білому тлі. І це оголошення, але з чорним тлом приваблювало в середньому становив 50% більше внимания.

9. Використовуйте зображення дітей і тварин. Будь-яке оголошення, що викликає в читачі ті чи інші емоції, виявляється успішним, а діти так і тварини викликають певні почуття на кожну людину, окрім хіба що самих бездушних. Звісно ж, більш як логічно використовувати зображення дітей у рекламі іграшок. (Проте погортайте будь-який журнал для батьків і зверніть увагу, як часто, наприклад, реклами дитячої одягу наша рекомендація ігнорується.) Це ж належить до тварин реклами кормов.

Вся хитрість у цьому, як виправдати присутність дитину чи білого пухнастого звірка реклами вашого продукту, котра має нічого спільного ні до першої, ні з інший «моделі». Це завдання блискуче впоралася Hewlett-Packard: у її оголошенні був присутній пес-далматинец, а заголовок був такий: «» LaserJet IIP ": підкоривши будь-якого". Оголошення одержало найвищу оцінку на конкурсі Starch Readership Award у номінації реклами обчислювальної техніки. Компанія Hitachi реклами своїх телевізорів використовувала відразу дві «принади»: Джеймі Лі Кертіс і різних тваринах, переважно кішок та папуг. Її рекламна кампанія виявилася самої «замечаемой» у своїй товарної категории.

10. Текст в оголошенні може бути максимально легким для читання. Нас не перестають дивувати рекламодавці, ужимающие свої тексти до і запихивающие їх куди-небудь саме у кут оголошення, залишаючи максимум вільного місця — приклад перемоги стилю над здоровий глузд. Інші розміщують текст на строкатому тлі, а отже він стає цілком нечитаемым. Дві інші поширені помилки: розміщення набраного білим тексту на світлому тлі (надто малий контраст) і вирівнювання тексту у центрі (читачу важко шукати початок кожної нової рядки). Зменшуючи обсяг тексту, рекламодавець, звісно ж, сподівається підвищити шанси прочитати його. Витрачати час для читання всього рекламного тексту погоджуються щодо деякі читачі; добре, якщо їхня частка сягає 20%. Відповідно ви повинні максимально впросити роботу читача. Одного змісту тексту при цьому мало. Навіть дотепний, блискучий текст залишиться поза увагою, якщо він написано чітко, крупно і з правильними интервалами.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.