Негативные емоції реклами

Негативные емоції реклами

Елена Петрова, Андрій Надеин Существует усталену думку, що має викликати поло жительные емоції, створювати добрий настрій тощо. Це приємне оману залишилося, очевидно, від часів, коли реклама рассматр ивалась як інший вид мистецтва і оцінювалася за естетичними параметрами. Під обный підхід і можна поспостерігати на оцінці робіт на конкурсах рекла ми.

Эффект незавершеної дії

Если розглядати рекламу як цільове повідомлення, то ми все меняетс я. Розглянемо лише одне параметр створення емоційного напружений іє, яке виявиться достатнім до рекламного послання залишкового ефекту рекламного повідомлення. Якщо потрібне, щоб рекла мало справила враження і спонукала до дії, з погляду псі хосемантики необхідним є дотримання наступного умови: щось залишається незавершеним, недоговоренным, і лише зробивши дію, споживач нарешті звільняється з цього впливу.

В психології це і називається ефект незавершеної дії чи ефект Зейгарник.

Иными словами, з допомогою реклами необхідно створити деяке на пряжение, яке то вона може розрядити, лише зробивши дію. Нап ример, зробивши купівлю, яку рекомендує реклама.

На побутовому рівні це ефект добре відомий. Одне з варіантів е го таке: геть з очей з думки… Скільки незавершених справ, невисловлених слів несе на серці кожна людина! Можна переса ечь океан, щоб сказати ті ж самі кілька слів.

Это правило працює не є очевидним у сфері реклами. Незавершенны е дії часто витісняються свідомістю в несвідому сферу, і замет ить їх можна лише за деякому напрузі психічної енергії чи ем оций. Тобто споживач пояснює свої дії зовсім на тим, що його заїла незавершеність. Він пропонує цілком раціональні объяснени я своїм діям, наприклад: Я користуюся порошком Аріель зовсім не від оскільки його рекламують, мені не подобається реклама, вона раздра жает, але просто моя подруга спробувала порошок, не за інших, а це ж чимось прати, я і його купувати…

Эмоция створює напруга

Итак, для сприйняття реклами й спонукання до дії впливає ефект незавершеного дії та емоції, супроводжують цей ефект. Що б створити напруга необхідні емоції. Причому найбільшу місце у жи зни людини займають як і дивно, емоції негативного коло а. Вони більш энергетизированы, пробуджують потужні сили та управляють мотиву ми набагато надійніше, ніж позитивні емоції. Не випадково, бо коли згадати історію людства саме такі емоції як стра x, злість, образа управляли людиною в життєво важливих ситуаціях. Наприм ер, не будеш боятися саблезубого тигра швидко не зможеш бігти, до жене і з'їсть, отже невдалий спосіб адаптації не знайде прод олжения в нащадках…

Поэтому йтиметься про управління емоціями як найбільш потужному і нструменте рекламіста. І насамперед негативними емоціями. Негативні емоції містять більше енергії, ніж позитивні.

В як приклад позитивних емоцій, порівнювати, рассмотр їм радість. Справді, радість завершена і потребує сел ледующем завершенні дії, цей стан добре саме собою… Про неї мо жно згадати, не відчуваючи її, але нинішнього разі це смуток від недоступнос ти. Якщо ж зараз, у цей момент, тішуся майбутню радість, стремлюс т до неї відчуваю інше почуття. Тобто тепер в мене цієї радості зв ет, а існує своя заздрість, чи занепокоєння, чи образа… і у майбутнє, кіт орое буде добрим.

Негативные емоції різноманітніші, більш розроблено у культу ре. Якщо звернутися до словника будь-якої мови, можна знайти, що слів, що пропагують негативні емоції, в розмірі 5 10 разів більше, ніж слів, що пропагують позитивні емоції.

Язвительная глузування чи гострота зачіпають, залишаються у пам’яті, віз обертають об'єкта, який викликав подив або подразнення. Подив в сво їй структурі також містить негативний компонент.

Для здобуття права подія залишилося серед пам’яті, треба створити певний, невідь що помітний, фон напруги, можливо досади чи злості. Природний але, не можна переборщити оскільки надмірність у цій галузі може приріст маси ти до повного відторгненню.

Примеры використання негативні емоції реклами можна знайти у рекламі фармацевтичних коштів. Наприклад, реклама знеболюючого з редства Солпадеин закликає завдати болю удару у відповідь, а саме лько біль виявиться. Тут відбувається звернення до укорененному в б ессознательном кожного страху болю, й у ролі розрядки заклик до аг рессии. У рекламі дитячих жарознижувальних коштів використовується распрос траненный страх батьків перед неконтрольованим підвищенням температу ры в дитини.

Это правило справді помітні й під час проектування друкованої рекламн ой продукції, й у рекламі динамічною, тобто у видеорекламе.

В композиції часто корисно чергувати позитивні й негативні ем оции, розпочати з негативних, завершити але з нав’язливо позитивн ыми але залишити незавершеність, інакше позитивна реакція з ъест весь накопичений емоційний ефект і непередбачуване напруження розрядиться.

Скрытое програмування можливо

Итак, можна працювати з які є напругою, що з і потребами (знайдіть потребу народу і клієнт охоче откликне тся), а можна додатково створити напруга з допомогою емоцій, манипулир уя злістю, заздрістю, образою… У цьому можна створити ефект незаверше нного дії. І клієнт, намагаючись відновити втрачене равновеси е, прагнутиме завершити це дію, у напрямі, преду смотренном рекламою. І не пов’язуючи свої дії ефектом реклам и вона ж, ця неприємна реклама, не сподобалася…

Используя багатий спектр негативні емоції, можна сформувати зв овую потреба. У рекламі технічних засобів потреба у заміні вп олне працездатною техніки нові часто формується шляхом активиз ации негативні емоції тривоги, небезпеки. Падає фігурист, тенісист заїжджає ракеткою собі у пах, біжучий дівчинка спотикається про собак у… І тоді на екрані з’являється логотип автомобіля і напис: З тойот ой дедалі порядку. Різноманітні випробувальні ролики з показом розбитих і аж манекенов-водителей, холодильник Електро люкс, який сигналом про незакриту дверці рятує власника від паде ния йому на голову кам’яного статуї, ідея біотелевізора фірми Самсунг усе це приклади створення незавершеної дії з допомогою негативні емоції.

Не розкриваючи всіх способів прихованого програмування емоцій назове метрів за ролі прикладу дуже відомий явище нав’язливе повторення р екламы товарів масового попиту дратує манері. Сама собою п римитивная і нейтральна формою реклама самим фактом повтору створює роздратування, програмуючи потрібний ефект. Споживачеві може нравитьс я реклама жувальної гумки Риглис, він можете критикувати за нав’язливість, але купує її, не розуміючи, чому, і пояснюючи собі свій п оступок приблизно таке: Що її так хвалять? Нічого у ній особливого не т! Звичайна жуйка… Купуючи продукт і з'їдаючи його, він мстить йому за б есцеремонное втручання у його світ. У цьому завдання реклами застави ть спробувати виявляється виконаною.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.