Анализ діяльності the Coca-Cola company

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ УКРАИНЫ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНИВЕРСИТЕТ.

КАФЕДРА МІЖНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА.

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ.

НА ТЕМУ:

АНАЛИЗ ДІЯЛЬНОСТІ THE COCA-COLA COMPANY НА.

УКРАИНЕ.

Виконали студенти ф-ту МЭиП, 0103,.

4-го курсу, 1-ой группы.

Земляк А.

Ільницький Д.

Мандрыченко В.

Мартинюк О.

Олесова Н.

Савич А.

Сирин К.

Руководитель:

Белошапка В.А.

КИЇВ 1997.

Coca-cola Amatil назва компанії: Coca-cola Amatil limited країна базирования, город: Австралія, Сідней адресу країни базування: Head office Mr N.P.Cole /managing director and chief executive officer/ 71 Macquartie st. Sydney NSW 2000 GPO box 145 Sydney NSW 2001 tel: 61 29 2 596 666 fax: 61 29 2 596 626 адресу представництва у Києві: 253 094 Киев, Дарница, вул. Віскозна 32 Cocа-cola Amatil Ukraine ltd. Тел:380 44 5 590 638 факс:380 44 559 5144.

Mr K. Flynn /General manager/ (генеральний менджер) Александр Четвериков (генеральний менеджер по продажам) Йорг Хартман (технічний директор).

Загальна інформацію про фирме.

Корпорация «The Coca-Cola Company «з початковим капіталом $ 100 000 була створена штаті Джорджія (США) А. Кендлером, Д. С. Кендлером, Ф. Робинсоном і ін. в 1892 г. Торговельна марка «Кока-кола », що використовується з 1886 року зареєстрована Патентному Бюро США 31 січня 1893 г. Власне сироп для «кока-кола «за даними компанії створили фармацевтом з Атланти (штат Джорджія) доктором Джоном Ститом Пембертоном 8 травня 1886 года. У суміші з содової водою сироп перетворився на новий напій, під назвою «Кока-колою ». До 1894 р «кока-кола «продавалася в нефасованном вигляді як содова вода. На 1894 г в Виксбурге, штат Міссісіпі, Джозеф А. Биденхарк встановив в себе у магазині розливне обладнання та почав поставляти ящики «кока-коли «на плантації і лесопильни вздовж Міссісіпі, ставши в такий спосіб першим ботлером «Кока-коли ». Перший завод з розливу напою виник 1899 г в г. Чаттапуга. Чисельність таких заводів через 20 років перевищувала 1000. У 1926 г було створено Міжнародне відділення компанії, що дало початок розливу «кока-коли «у багатьох країн світу. З 1928 р «Кока-кола компані «стала партнером Олімпійських игр. А в1977г в Патентному БюроСША була як торгову марку добре відомі фірмова пляшка «кока-коли ». Сьогодні «Кока-кола компані «має третім за розміром світі рівнем біржовий капіталізації, що становить на Нью-Йоркської фондової біржі $ 147млрд, что в 3.3 разу вищу ніж в «Дженерал Моторс » .У той самий час по величині річного обороту «Кока-кола «припадає лише 190-е місце серед світових корпорацій, що дозволяє називати в Уол-стрит «ефективної машиною для вилучення прибутків ». Методами максимізації прибутку компанії є наймання мінімального числа працівників (персонал компанії становить 33 тис. чоловік) і забезпечити максимальне обмеження інвестицій. Саме тому основний сферою діяльності компанії є виробництво концентрату виготовлення цього і розробка маркетингової політики. Виготовлення цього і торгівля ними переданы, как США і у інших країнах мира, другим компаніям ,іменованим ботлерами тобто. «бутылочниками ». Для управління всім бізнесом компанія розділена на 2 сектора: Бізнес сектор Північної Америки і міжнародний Бізнес Сектор. Бизнес Сектор Північної Америки складається з COCA-COLA USA (в США), COCA-COLA Ltd.(в Канаді) і COCA-COLA FOODS, находящейся в Х’юстоні і виробляючої соки і соковые напої .Міжнародний Бизнес-Сектор розділений на виборах 4 группы, каждая у тому числі відповідальна за певний географічний регіон світу. THE GREATER EUROPE GROUP чи діє у країнах ЕС, Центральной та Східної Европе, Скандинавии, странах колишнього СССР. THE LATIN AMERICA GROUP отватственна за Мексику, Центральную та Південну Америку. THE MIDDLE AND FAR EAST GROUP функціонує у країнах моря і Близького Востока. THE AFRICA GROUP відпо-відає африканських країн навколо Сахари. THE COCA-COLA COMPANY з її ботлерской мережею глобальна лідером в виробництві безалкогольних напитков. В 1994 щодня споживалося в середньому понад ніж 773 млн. порций кока-колы (известной до й Канаді як coca-cola classic), diet cola (coca-cola light), Sprite, Fanta та інших продуктів компанії, які виробляються продаються у понад 195 країнах мира.

По контракту Coca-cola Company ботлерам дозволяється розливати і продавати безалкогольні напої компанії, у межах опредиленных териториальных кордонів Шотландії й в умовах, що відповідають потрібним єдиним стандартам качества. Ботлерские предприятияпредоставляют необхідний капітал для інвестування на вигляді землі, будівель, устаткування, машин, тары. Большинство ресурсів купуються на місцевих рынках. Компания ж із свого боку поставляє концентрати і основу для напоїв і дає управлінську підтримку, аби допомогти ботлерам забезпечити прыбыльный зростання їх бизнеса. Производство товару, контроль якості, розробка устаткування і заводу, маркетингу, подготовкаперсонала — лише ті сфери у яких компанія ділиться своїм опытом.

Не варто 1970;х років компанія проводила політику безперервного розширення ботлерской сети. Продавая концентрат по високі ціни компанія забезпечувала собі значні выгоды. Ботлеры такі вилучали певну вигоду через наявність стійкого спроса. Но на початку 1980;х процесу розширення мережі застопорився — з приходом банок для напоїв і пластикових судин мелкте ботлеры виявилися в состоянииприобретать нові машины. Тогда відповідно до нової розроблену концепцію розвитку «Кока-кола «створила 8 «якорів «- великих дочірніх ботлерских компаній, діяльність яких охоплює всю планету. Участь материнської компанії, у «якірних «фірмах, відповідно до стратегії економії, ніде вбирається у 50%, але цілком дотаточно до повного контролю над діяльністю їх менеджмента.

Найбільшим ботлером «Кока-коли «є компанія «Кока-кола ентерпрайзис », яка виробляє 57% кока-коли, продаваної до й оккупирующая 20% світового фінансового ринку цього напитка. Несмотря на формальну незалежність менеджменту в адміністративній раді фірми головує Дуглас Айвестер, генерального директора «Кока-кола » .

Що ж до динаміки розвитку «Кока-коли », відповідно до проміжного звіту Ради директорів компанії ціна акцій протягом останніх 2 року як удвоилась.

Як очевидно з проміжного звіту основні фінансові показники The Coca-Cola Co характеризується значним приростом проти 1996 г. Среди них особливо треба сказати зростання чистого прибутку відповідно прибуток однією акцію, які становлять 31% попри деякий зменшенні середнього кількості акций. Нельзя не відзначити також наростити, виплачуваних дивідендів і високої віддачі капитала.

Проміжний звіт Сoca-cola⁹⁷.(в млн $) |6 місяців, | 1997 | 1996 |Зміна в % | |закінчуючи 30.06 | | | | |Сукупний дохід | 9,213 | 9,510 | -3% | |19Валовая прибуток | | 2,415 | 7% | | |2,585[1] | | | |Торішній чистий прибуток | 2,301 | 1,763 | 31% | |Торішній чистий прибуток на 1| 0,93 | 0,71 | 31% | |акцію | | | | |Дивиденты на 1 | 0,28 | 0,25 | 12% | |акцію | | | | |Cреднее кількість | 2,480 | 2,499 | -1% | |акцій | | | | |Розмір акціонерного| 7,264 | 5,936 | 22% | |капіталу | | | | |Ринкова вартість | 168,649 | 122,197 | 38% | |Віддача капіталу | 62,6% | 62,8% | |.

Це дає змогу говорити про прекрасне станом справ компанії та ефективності дій її менеджмента.

Те ж саме сказати й одеятельности фірм ботлерской мережі компанії, якщо проаналізувати коефициент приросту обьемов продажів Кока-коли на різних континентах у цілому по миру.

|На кінець червня (на 30-е)|Бутылки |Галони | |1997 року у відношенню |(в %) |(в %) | |до 96 року | | | |Світовий |8 |8 | |Африка |9 |21 | |Європа |7 |11 | |Латинська Америка |10 |7 | |Середній і Далекий |9 |11 | |Схід | | | |Північна Америка |6 |4 |.

СИСТЕМА БІЗНЕСУ КОМПАНІЇ КОКА-КОЛА.

Система бізнесу кока-коли — це уникальное, массивное предприятие, которое дає компанії величезне конкарентное перевагу. Це частина, що називається «value chain» — путь, который проходить продуктот виробника до потребителя.

ПАРТНЕРИ — то всі ті люди, групи й українські підприємства, що сприяють просуванню товару на кайдани й посадили нарощуванню стоимости.

Усі товари розпочинаються з сировини, це правильно для кока-колы.Поставщики продають компанії все: від складових ингридиентов до упаковки, і навіть обладнання офисов…

КОМПАНИЯ.Получив сировини начинат справа: виробляє концентрати напоїв, які дають продуктам унікальні характеристики та смак, та був виробляє маретинг цих продуктів з усього миру. Другими словами створює попит прибутково задовольняє его.

БОТЛЕРЫ перетворюють концентрати в закінчені напитки. Так як компанія володіє частково більшістю розливальників, вона у праві називати їхні партнерами. Кока-кола працює із ботлерами задля забезпечення низьку вартість виробництва постійно выококачественных товаров. Так що кока-кола в Австралії до душі той самий, що у Канаде. Кока-кола працює разом із ботлерами просування ринку продукції компанії, створення стратегії продажів, встановлення зв’язку з потребителями.

ДОСТАВКА.180 тис засобів пересування, 6,6 млн холодильників використовується у тому, щоб розподілити продукцію Кока-коли — усе це частина системи ботлеров. Система розподілу дозволяє задовольнити потреби партнерів, і споживачів внезависимости від цього, де реалізується продукция.

ПОКУПЦІ - це частина ланцюга, незалежно від цього, то це найбільша у світі мережу ресторанів швидкого обслуговування, або ж цей магазинчик Таїланд має - усі вони безпосередньо реалізують продукцію потребителю. А Кока-кола надає своїм покупцям постійно прибуткові напої, які допомагають зростати їх бизнесу. Покупатели — останній партнер. Но є одне важливе элемент.

СПОЖИВАЧІ - щоразу, коли споживач купує продукцію у життя компанії відбувається важливе событие. Бутылка за пляшкою, галон за галоном продукція проходить всю систему.

Кока-кола Аматил є головним міжнародним ботлером у системі Кока-коли, що охоплює увесь світ. Слід сказати виводить свій діяльність у 17 країнах, всюди — в Австралії, ЮгоСхідної Азії та Центральної иВосточной Європі із загальною чисельністю персоналу 26 900 людина. Компанія обслуговує 380 млн. Потребитилей, представляючи їм різні безалкогольні напої, мінеральну води і просто води пляшках, а як і інші безалкогольні напої .

Роботу захоплення ринку країни базування (Австралії) УСА запрацювала 1964 р., повністю охопивши його лише 1990;му. З 1982 г. Компанія активно здійснює політику розширення географії своєї діяльності, зі метою захоплення повному обьеме ринків країн, у яких ведеться діяльність. Це з наступній таблиці «Ринки країн, які вважають захвачеными повністю »: |рік |країна |до — у заводів |у зайнятих | |1964;1990 |Австралія |6 |3.674 | |1988;1990 |Новій Зеландії |2 |1032 | |1988 |Фіджі |1 |233 | |1991 |Папуа-НоваяГвинея |2 |604 | |1992;1995 |Індонезія |10 |8342 | |1982;1996 |Австрія |2 |1540 | |1995;1996 |Швейцарія |3 |692 | |1991;1993 |Угорщина |2 |1653 | |1995;1996 |Польща |6 |2549 | |1991 |Чехія |1 |1159 | |1992 |Словаччина |1 |499 | |1994 |Словенія |1 |237 | |1995 |Хорватія |2 |597 | |1994 |Україна |1 |2021 | |1994 |Білорусь |0 |419 | |1995 |Румунія |3 |1601 | |1996 |Босния-Герцеговина |0 |57 | |всього |17 |43 |26 898 |.

Відтак можна дійти невтішного висновку про стремителбных темпах і масштабах зростання діяльності УСА впродовж останніх п’ятнадцяти років: число країн присутності зросла з 1 до 17, кількість заводів виросло усемеро .

Як очевидно з попереднього аналізу, УСА початку свою деятельностьв Східної Європи 1991 р. і поза 7 років досягла огромніх успіхів, розмістивши за це час 17 своїх заводів. Крім того єтом регіоні зайнято 40% всього персоналу фірми. Сот водночас УСА представлина лише 2 країн СНД — Білорусі і Украине.

МОТИВИ І ЧИННИКИ ВИХОДУ НА РИНОК УКРАИНЫ.

Україна має діяльність його компанії представлена, з одного боку, роботою представництва головний компанії The Coca Cola Company, з другого — діяльністю найбільшого поза США боттлером «Кока-Коли «- австралійської ломпанией Coca-Cola Amatil ltd (ССА).

До завдань першого входить виконання представницьких функцій, запропонованих боттлером, «паблік релейшинс », контроль і координація боттлеров.

У той самий час сама боттлерская компанія імпортом до України своєї продукції, виробництвом в терретории України, рекламою напоїв, формування каналів збуту та власне збутом продукції торговим предприятиям.

Отже діяльність боттлерской компанії явлвется боллее інтенсивної і підданого впливу ринкових чинників, які у Україні, аніж його діяльність представництва головний компанії. Тому найліпшим для аналізу даної компаній у Україні представляється аналізу діяльності саме ССА. Кроме України УСА працює ще 11 країни, включаючи Белоруссию.

На початковому етапі налічувала невеличкий штат співробітників займалася продажем напоїв ввезених із Європи. Україна та Білорусія є єдиними країн СНД де працює компания.

До України УСА прийшла 3 роки тому, зарегистрировов у Києві липні 1994 р. фірму Соса-соla Amatil Ukraine ltd. На початковому етапі вона насчитавала невеличкий штат співробітників і займалася продажем напоїв кока-кола, ввезених із Европы.

Нині України УСА має 15 центрів подаж, зокрема в Києві, Львові, Рівно, Одесі, Херсоні, Кривому Розі, Харкові, Донецьку, Луганську, Вінниці, Житомире, Черновцах. У цих центрах продажів дистрибуції працює більш як 1000 человек.

Крім цього, нині України побудований й працює один завод із виробництва напоїв у Львове. Проектные потужності його дозволяють виробляти щороку близько 10 млн дав напоїв. Є наміри збільшити обсяг виробництва на етом підприємстві 2 разу, навіщо ведеться монтаж двох додаткових линий.

Ведеться також будівництво аналогічного заводи на Броварах, який за заявою технічного директора компанії стане найбільшим заводом в системі УСА, розміщеним у Європі. Розмір його виробничих потужностей — 58 тис м кв. — майже 2 рази більше існуючого найбільшого заводи на Угорщини (до Львова — 15 м кв.). На відміну від Львова, де розливають у 1−2 літрові пляшки, в Броварах планується розливати й у бляшані банки. Основными напрямами поставок продукції заводу є центральні регіони Украины.

У, при достатньому розвитку попиту, прланируется будівництво в Днепропетровске.

Сьогодні УСА вклала у Україну понад 100 млн дол, більша частина з яких пішла в будівництво завола до Львова. У найближчі 2 года. однако, планують вкласти до України 250 млн дол., і збільшити кількість що працюють у компанії з 2050 до 4000 человек.

Грандіозного зростання УСА досягла в 1996 р, коли обсяг продажів зріс на більш як 270% та розвитку цього ринку триває на високі темпи. УСА через потужні ресурси намагається досягти такої ж могутності як і за іншими європейських странах.

У межах своєї програми з розвитку УСА успішно розширює мережу прямого розподілу всій країні, найнявши в 1996 р додатково 600 працівників із прямий продаж. За оцінками незалежних експертів, не підтверджених, проте, компанією, обьемы реалізації УСА Ukraine ltd. У 1996 р. перевищили 150 млн дав. Генеральний менеджер з продажу Олександр Четвериков стверджує, до того ж час, що ця компанія задоволена нинішнім обьемом продажів, але вважає, що вони українці поки мало споживають напоїв фірми. По орієнтовним даним загалом українець споживає щороку близько 4-х пляшок їх напоїв, тоді як і Іспанії (лідер у споживанні) — 60 пляшок в год.

Отже з загальнодоступною інформації можна зробити деякі висновки мотиви і чинниках, вплинули влади на рішення Компанії про вихід на український рынок.

Насамперед слід відзначити те що, що Кока-кола і УСА могли виходити ринок лише у тендеме (хоча Кока-кола могла вийти й із кожним іншим ботлером або створити нового незалежного ботлера на Украине).Таким чином рішенню про вихід передувало обстоятелтное вивчення гніву й перспектив ринку. У цьому компанії могли розраховувати на різні шляху розвитку бизнеса.

Підсумовуючи ми виділили такі чинники та мотиви виходу компанії на ринок України: n необхідність розвитку свого глобального бізнесу; n урядові стимули; n стандартизированность продуктів компанії; n високий ринковий потенціал на Україні; n вартість чинників производства.

Загальний організаційний анализ.

ССАU організована, як та інших країнах, у вигляді суспільства з обмеженою відповідальністю. Причому ССАU є дочірньою компанією УСА зі 100-відсоткової инностранной інвестицією і зі головний компанією (УСА) за умов франчайзингу. Серед мотивів вибору організаційно-правовою форми підприємства основним, з погляду, є також те, у разі банкрутства чи невдачі при виході зовнішній ринок (особливо ризиковий України) компанія нести відповідальність не більше иммущества, знаходиться в балансі ССАU. 100-відсоткова інвестиція дозволяє цілком контролювати дочірню компанію. Проте треба сказати, що з виході інші ринки, особливо за наявності стійких і авторитетних компаній із виробництва і продаж безалкогольних напоїв ними, УСА утворює спільні проекти із нею. На Україні час виходу ринку УСА (1994 рік) таких компаній був. На чолі ССАU стоїть Генеральний директор Кевін Квін. Йому підпорядковується штабквартира, має особливий статус в Україні, і навіть, Фінансовий директор, Менеджер із зв’язків і двоє Регіональних менеджера. В своє чергу мають дві Виконуючих обов’язки, причому кожен І. Про. відпо-відає свій регіон: захід, схід, північ і з півдня. У кожному регіоні містяться філії, що підпорядковуються своєму В.О. Компанія практикує програми на підвищення кваліфікації своїх працівників. У результаті чого українські працівники нині зросли до посад В.О. Тоді як вищий управлінський персонал становлять іноземці. Після попереднього розгляду резюме кандидат запрошується на співбесіду, де його попередньо оцінюють і пояснюють суть його майбутньої роботи. Наступним етапом у процесі працювати є психологічний тест, проходження якого кандидат зараховується в штат.

АНАЛІЗ КОНКУРЕНТОВ.

На ринку прохолоджувальних напоїв продукція УСА належить до сегменту фруктовою води, але, действуяна Україні, як і вдругих країнах компанія входить у конкурентну боротьбу лише з представниками цього сегменту (своїми предметними конкурентами), але й виробниками інших прохолоджувальних напоїв (функціональними конкурентами), прдукция яких служить задоволенню тієї ж потреб споживачів, як і продукція УСА. Співвідношення пропозицій різних видів прохолоджувальних напоїв в.

Україні (за оцінками основних операторів ринку) червень 1997[2].

|Сухие напої |6% | |мінеральну воду |44% | |фруктова вода |48% | |інші |2% |.

Як бачимо з преведенного співвідношення, основними функціональними конкурентами УСА є виробники мінеральну воду. Такими є більшість українських виробників безалкогольних напоїв, і навіть іноземні фірми, занимающие, однако, небольшую частку ринку мінеральну воду України. Серед основних виробників мінеральну воду особливо слід виділити АТ «Оболонь» — «Оболонська», «Київська Софія»; компанію Krimsky wodi — «Крымская».Наиболее ходовий імпортної мінеральної водою є грецька вода «Фетис». А загалом відзначається загальне зниження популярності мінеральну воду — її функцію впевнено виконують фруктові воды.(Бизнес № 26 (181) 1996 р.) Що ж до іншого прохолодного напою — питної води, ще в 1995 р. питна вода виробництва Франції, Словенії й Німеччини займала порядку 4% ринку безалкогольних напоїв. А до осені 1995 обьемы пропозицій навіть увеличелись з допомогою виходу ринок вітчизняної «Цілющої». Але вже спочатку 1996 р. ці обьемы впали до 1%. Спос ж, практично відсутня. Питну воду сьогодні можна купити лише у супермаркетах. Пропозиції «Цілющої» скоротилися майже нуля.

Безпосереднім (предметним) конкурентом УСА над ринком України є компанія Pepsi Cо, що є колись вскго її світовим конкурентом The Coca-cola Company. Ожесточенная боротьба між двома найбільшими і старейшеми виробниками прохолоджувальних напоїв найчастіше приймає досить вигадливі формы. Иногда може бути, що Coca-cola і Pepsi Co. просто більше не переносять друг друга.

У СРСР специфіка їх боротьби балу пов’язані з різними термінами появи над ринком їх фірмових напоїв. «Пепси-кола» стала в СРСР ще 1974 г.: по міжурядової угоди компанія поставляла свій концентрат новоросійському заводу за горілку «Столичная».В 80-х «Пепсі» вже сприймався як звичний радянський напій, тоді як «Кока» продавалася тільки у «Берізках» і «Альбатросах» і здавалася атрибутом західного образу жизни.

Піонерським напоєм компанії Кока-кола у СРСР стала «Фанта» — її почали робити в 1879 г. Її аналог під назвою «Меринда» компаниа Пепсі Ко почала продавати у спілці лише у 1995 г.

Україна має обидві ці гіганта мають заводи з виробництва готових напоїв, з імпортованих ними на Україну концентратів. Проте на відміну від УСА, має поки що лише завод з розливу до Львова, Пепсі Ко використовує як потужності свого спеціалізованого заводи на Чернівцях («Роси Буковини»), і потужності інших підприємств, що випускають напої компанії (Pepsi, Mirinda, 7-Up).Это передусім АТ Оболонь і Київський завод безалкогольних напоїв «Росинка».

Попри це, більш аніж скромні обьемы виробництва Pepsi Co неможливо їй бути серйозним конкурентом УСА українською ринку, який сьогодні на 70% зайнятий саме продукцією УСА .(Бізнес № 25- 26 (232−233) 1997 г.).

Крім Pepsi Co конкуренцію УСА становлять і деякі українські підприємства, що виробляють власну фруктову воду, або виготовляють їх із концинтратов низки інших компаній. Це особонно важливо задля довгострокового планування через великих потенційних производственных потужностей українських підприємств — до 150млн. дав на год.

На території України з даним Минстата діє 297 підприємств із виробництва безалкогольних напоїв, і є прямо чи опосередковано конкурентами УСА. На початку 1996 р. ними було виконано 14 млн. Дав безалкогольних напоїв, що у третину більше, порівняно з тим самим періодом 1995 р. Мінеральної води былопроизведено 5.3 млн. дав, чи 17% менше, ніж у 1995 г.

[pic].

[pic].

Динаміка виробництва безалкогольних напоїв України протягом останнього десятиліття, надана нижче, свідчить про різкому спаді виробництва, у цієї галузі період із 1990 по 1995гг. Этот спад був обумовлений передусім економічним становищем предприятий.

Так рівень зношеності машин і обладнання галузі становив 1996 р. 36%, а рівень завантаження виробничих потужностей становив 15−20%. Це безумовно б'є по фінансовий стан підприємств та його перспективи розвитку та пов’язане насамперед із підвищенням рівня конкуренції у галузі, викликаним появою над ринком продукції ССА.

Співвідношення обьемов виробництва окремі виробники надане Держкомстатом вкотре підтверджує лідируючу позицію УСА серед виробників безалкогольних напоїв на Украине.

З наведеної таблиці видно, що львівським заводом «Аматил» випускається безалкогольних напоїв більше, ніж всіма іншими найбільшими (!) виробниками, разом взятыми.

Виробництво безалкогольних напоїв, млн дав. |Виробник |серпень 1997 |січень- |серпень 1996 |січень-серпень | | | |серпень | |1996 | | | |1997 | | | |всього |3,018 |29,905 |3,550 |27,268 | |УСА (Львів) |1,425 |14,185 |1,066 |8,815 | |"Оболонь" |0,174 |2,977 |0,348 |3,212 | |"Росинка" |0,226 |1,545 |0,125 |1,319 | |Укр-америк СП |0,085 |1,244 |0,036 |0,329 | |"Pepsico-Росы | | | | | |Буковини. | | | | | |Донетский |0,047 |0,427 |0,095 |0,778 | |пивзавод | | | | |.

Якщо компанії таки запустити виробництво на новому заводі Броварах, те з ринку вибито й єдине вітчизняного виробника аналогічної продукції миталлических банках — ПГ «Ван Пур Україна» (завод «Орлан»).

Понад те, діяльність УСА спричинилася до імпорту Україну фруктовою води. У першому півріччі 1997 р., офіційними даними було завезено 16.9 млн. дав, у тому числі 15.5 млн. дал (з Румунії) припадає на ССА.

Стратегії УСА і його українських конкурентів із завоювання максимально можливої частка ринку загалом схожі і різняться передусім масштабами діяльності з просуванню товару, рекламі, і навіть обумовлені найчастіше недоліком досвіду роботи з маркетингового забезпечення товара.

Вітчизняні фірми як і УСА використовують тактику впізнаваності споживачем наукової продукції. Для цього він вибираються кольору компанії (Росинка — синій, помаранчевий, білий; Оболонь — зелений), які отображаются в логотипах і товарні знаки фірм. Широко використовуються також рекламні написи, фірмові ручки, відкривачки, самоклейки.

У водночас вища кваліфікація менеджерів УСА дозволила їм вибрати більш вдалу на думку експертів стратегію у створенні роботи з пкупателями. Тож якщо АТ Оболонь, сформувавши диллерскую мережу, вирішило зупинитися на досягнутому, то УСА баспрерывно продовжує роботу з її розширенню. З іншого боку, своїм торговим партнерам компанія забезпечує доставку продукції, пропонує зручні їм форми співробітництва. Та й невелика різниця в відпускні ціни на користь оболоньской продукции.

Проте, длагодаря рекламної підтримки і ретельному вивченню динаміки ринку, обидва згаданих виробника більш ніж упевнено відчувають себе ринку. Про це свідчать вже сам факт, що й продукція користувалася великий попит навіть у зимовий период.

З іншого боку, як і УСА, жоден з великих підприємств не ограничевается реалізацією продукції одному конкретному регіоні. З’явилися і виробники прямо зорієнтовані експорт до інших регіонів України, Росію, Польщу. Зокрема «Росинка» налагодила регулярні поставки країн СНД. Найперспективнішим вважається ринок України Східної (відсутність місцевих виробників, досить висока купівельна здатність населення).

Форми роботи відрізняються розмаїттям: практично всі великі виробники воліють працювати за схемою — завод — гуртівня — дрібний опт — продавець. У водночас УСА все болше приділяє увагу встановленню співробітництва безпосередньо з роздрібними торговцями, супермаркетами, продуктовими магазинами. Отже компанія прагне якнайшвидшому і найбільш прибутковому обороту партій товара, а, отже, денежніх коштів. Велику увагу приділяється забезпечення продажу холодніх напоїв в магазинах, навіщо компанія надає розничнім партнерам вирменніе холодильники.

Оригінальну стратегію має «Росинка», вважає фірмову торгівлю вагомим чинником просування свого товару до покупця. Попри фінансових труднощів розвитку власною фірмовою торговельну мережу «Росинкою» вже відкрито фірмові павильены окремими районах Києва, у багатьох області України створюються регіональні представництва компанії, куди покладено зобов’язання в створенню на місцях фирменныех магазинів. Від фірмової торгівлі проте очікується високих прибутків, вона розглядається для підприємства як один із проявів вищих форм рекламмы, що дозволяє ще більше наблизити продавця до покупателю. В той час фірмові точки повинні прагнути бути після первинного вливання коштів самоокупними, аби стати занадто обтяжливими для компании.

У той самий час CCA доступні стратегії поведінки на рынк, які можна буде застосувати украинскимии виробниками. Це пов’язано з під час першого чергу фінансової міццю УСА, транснаціональним характером деятльности і можливістю компанії проводити урядові структури, регулюючі даный ринок та галузь за целом. Так УСА удавлось ввозити до України напої по пільговим каналамм, активно ииспользуя давальницькі схеми роботи з підприємствами УСА у Румунії та Угорщини, що ужесточало цінову конкуренцію над ринком, дає можливість компанії легко справлятся з більш низкимии цінами украиинских виробників на аналогічну продукцию. Таким чином УСА разтомажиивала ввезений концентрат по льготнымм тарифами — 5−10%, тоді як вітчизняні виробники платили 30% імпортні мита під час ввезення концентратів для свого производства. Вслдствие масового імпорту із таких каналам можливості українських виробників ииспользуются тільки 10%, при потенційної можливості випуску 160 млн дав безалкогольних напоїв в год.

У відповідь представники 7 найбільших пиво-безалкогольных виробників країни прийняли звернення до уряду, ставок імпортних мит на мінеральну воду, безалкогольних напоїв, цукерки. Цим були ліквідовані пільги із ввезення для УСА, а держава зберігало конкурентосособность своїх у виробників і постійний джерело надходжень в бюджет.

Проте нещодавно сттало відомо у тому, що у КМУ було подпиисано розпорядження про снятиии з поставленого концентрату компанії УСА ввізного мита і ПДВ. Доказами УСА було те, що у зв’язки України із великими витратами рекламу, компанія дорогу і недоступну українського споживача продукцію (Ділові відомості 09.10.97.).

У Госпищепроме вважають, що у найближчим часом правиительство не зробить захищають вітчизняного виробника заходів, зникнуть ттеххнологии, засновані на використанні натуральних речовин, зайняті на цих виробництвах залишаться без праці та ринок буде цілком зайнятий товарами ССА.

Позиція антимонопольного комітету з питань даному питання незрозуміла (Бізнес № 24 1997).

Отже УСА активно проводить стратегію використання неринкових методів монополизациии ринку безалкогольних напоїв у кризовій ситуації, коли вітчизняні виробники мають значно менше влияниие на урядові структури та займають скромну частку даного рынка.

ФІНАНСОВИЙ АНАЛИЗ.

Фінансові показники діяльності фірми за 1995;96гг, з інформації наданої УСА свідчить про значних успіхи компанії в усіх галузях бізнесу :

|финансовые показники |1996 |1995 |відхилення | |прибуток від продажів млн дол |3704 |2968 |24% | |операційний прибуток млн дол. |501 |454 |10% | |торгова прибуток млн дол. |316 |324 |2.4% | |чистий прибуток млн дол. |142 |138 |2.5% | |коефициент заборгованості |54.6% |65% |- | |(задолженность/капитал) | | | | |дохід на акцію |27с |31с |12.5% | |дивіденди на акцію |19с |19с |- | |сума дивідендів млн дол. |99 |83 |18% | |всього активів млн дол. |6091 |4651 |31% | |УСА акціонерний капітал млн |2609 |1970 |32.5% |.

Зниження доходу на акцію у разі зростання самого прибутку і збільшення загальної загального обсягу дивідендів говрит про збільшення кількості акцій компанії, що позитивного бачиться чинником, котра говорить про зростання фирмы.

З іншого боку, 1996 р. За даними компанії обсяг продажів її продукції становило 29% і становив 430 млн дав. У тому ж року завершився охоплення ринків у Польщі, Австрії та Швейцарії. Разом стем було достигнуто:

— розширення виробничих потужностей у Індонезії, Угорщини та Украине;

— майже 220 млн $ інвестовано устаткування для прохолоджувальних напитков;

— зміцнення прямого распределения;

— значного розвитку всіх бізнес — систем;

— рекордна частка ринку Австралии.

У цьому метою УСА є досягнення абсолютного лідерства в усіх країнах, де действует.

У цілому нині компанія здійснює політику, з яких можна зробити висновок, що вона хоче щоб неї знало якомога більшу число зацікавлених осіб. Адже УСА є компанією зі 100% іноземним капіталом, але в Україні її цікавим є вилучення максимальної прибыли.

АНАЛІЗ ПРОДУКТОВ.

З досить широкого асортименту безалкогольних напоїв, предлагаемы компанією УСА в усьому світі (coca-cola, diet cjct, fanta, sprite, lift, fruitopia, POWERaDE, deep spring, mount Franklin, schweppes, L&P, fanta light, sprite light, Kinley, Nestea, Capply, cjce light, Mezzo mix, Bonaqa) УСА пропонує на сьогодні лише 3 їх виду: coca-cola, fanta, sprite.

У цілому нині продукція компанії є безалкогольні напої, зазвичай як солодкої фруктовою газованою води, хоча у загальному асортименті є і мінеральну воду. Продукція УСА випускається в різні види тари, деяка значна її частина продають, а на розлив до кав’ярні, барах, їдалень. Основними видами тари використовуваної компанією є: скляна фірмова пляшка Кока-кола ємністю 0.33 л., ПЕТ пляшка ємністю 1.25, 1.5, 2 л., причому найпопулярніші пользуется, по даним компанії, продукція, упаковані в 2-х літрові пляшки, а як і бляшані банки 0.33 і 0.5 л. Продукція у скляній тарі доставляється споживачам ящиках, а пластикової і бляшаний тарі - упаковується в поліетиленові блоки по 6 і більше бутылок.

Завдяки активній рекламній діяльності ТНК, ж ефективної маркетингової обробці товару продукція УСА належить експертами до таких видам безалкогольних напоїв, попит куди залежить від температури оточуючої среды. что стосується ступеня новизни продукції УСА, вона різна до різних видів напоїв, вироблених компанією, що пов’язано, по-перше, з різними термінами створення ивыхода ринку кожного конкретного напою, із відповідною йому торгової маркой, во-вторых, зі термінами выходаи тривалістю звернення кожної трговой марки над ринком конкретної країни, у якій представлена компанія. Це означає, що одне і також марка може перебуває в стадії насичення і навіть спаду лише у країні (де давно функціонує) й у фазі зростання на вновьоткрываемых фірмою ринках інших стран.

Историчиски найбільш старими є coca-cola, fanta, sprite. Тому на згадуваній тих ринках, де ті торгових марок старіють і ніколи перехедят в фазу насичення компанія випускає нові різновиду напоїв, проводячи, таким чином горизонтальну товарну політику. У водночас із метою збереження у себе досягнутої ринкової частки умовах конкуренції коїться з іншими компаниями-конкурентами УСА випускає ринку нові, які пов’язані з роботи вже існуючими, напої як як фруктовою, і мінеральну воду, диверсифікуючи в такий спосіб своє виробництво та завойовуючи дедалі нові сегменти ринку .

Така політика, з наданого компанією розподілу торгових марок країнами, де працюють УСА, проводиться у країні куди приходить УСА: спочатку випускаються ринку давні листи й найбільш перевірені марки — coca-cola, fanta sprite, та, принаймні насичення ринку цими напоями, компанія вводить нові торгових марок, вміло поєднуючи рекламну діяльність й діяльність із просування нового товару з нарощуванням обьемов виробництва та импорта-экспорта.

Підтвердженням вищесказаного є й те, що впровадження нового напою для спортсменів POWERaDE CCAначала саме з своїх найбільш старих, отже найбільш насичених, ринків в Австралії та Нової Зеландии.

Продукція УСА вирізняється високою ступенем стандартизованности в межах кожного виду напоїв, що обусловленно статусом УСА як ботлера головний компанії The Coca-cola Co, що поставляє їй концентрати для виробництва напоїв. Отже продукція як стандартизована по смаку, а й у тахнологии рпоизводства, заключающеся у поєднанні концентрату із жовтою водою у певних пропорціях і промислових умовах. У цьому немає необходимисти в адоптациик ринків окремих ытранв зависимостиот будь-яких особливих требованийили смаків споживачів, смак кожного з напоїв однаковий в усіх країнах, де працюють компанія. Навіть навпаки ринку (покупцям) доводиться пристосовуватися під смак їх напоїв. Адоптируются лише мову які завдавав написів на упаковці (у разі відповідних вимог із боку національних законів країни присутності) і залежно попиту чи виробничих можливостей — обьемы й посвідку тари для напитков.

Чудовим прикладом продукції компанії є Фанта.

Фанта є найпоширенішим апельсиновим безалкоголота ным напоєм у мирі та займає 5-те місце з продажу у світі серед усіх безалкогольних напоїв, а й за межами США 3-му. Фанта — це 2-га по величині марка компанії поза США. Фанта може мати 125 різних смаків, та її основою є мінімум 72% апельсинового сока.

Цільовий ринок — переважно молодь, 12−19 років, поза США. Фанта переводить свою марку від дитячого напою в напій для модежи — молодь становить 1/3 потребителей.

Фанта продають 189 країнах, найбільшими серед яких є Німеччина, Бразилія, Таїланд і Япония.

Зараз рекламним лозуногм є «Welcome to the World», який приваблює молодь всього мира.

АНАЛІЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Аналіз покупців продукції УСА передусім вимагає розмежування з-поміж них країни базування й у Украине. Безусловно, що у традиційних ринках країни базування УСА є напоєм повсякденним і доступнішим всім верствам населения. На ринках, особливо у ринках СНД, рівень життя населення дозволяє вважати продукцію УСА абсолютно доступной. Однако її купує большинство. Это нерегулярні купівлі великих масштабах для звичайного видалення спраги, а основному задля використання у час урочистостей (народження, весілля.), тоді як і Австралії, наприклад, кока-колу споживають як щоденний напиток.

Політика УСА у формуванні своїх покупців двольно серьезноее. Так, известноа широкомасштабна акція УСА в усіх країнах «FORGET THE COFFEE OR TEA BREAK, WHERE IS THE COKE».Посредством рекламної кампанії, і навіть встановленням холодиильников і контейнерів з продукцією УСА переважають у всіх закусочних і кав’ярнях, фірма намагається затягти до своїх споживачів всіх робітників і службовців під час їхньої перерви на обед.

Будучи нехарактерним для України, широке распостранение отримала сиистема розвозки напоїв кока-кола на спеціальних машинах і лотках. Звичайним є підвезення продукції під час обідньої перерви безпосередньо до робочих місць: до дверей установи, робочим на будівництві… Важливе значення у сфері формування покупців УСА надає формуванню звички до кокаколе, фанті, спрайту в молоді, чітко усвідомлюючи, що з них стане майбутніми споживачами, і вважає своїм завданням сформувати у яких приверженость до продукції саме ССА.

У цілому нині УСА виділяє 3 напрями воздействиия у своїх потребиителей: 1. Робота — тоесть забезпечення будь-якої людини під час годин його роботи необхідною кількістю напоїв для утолениия спраги — розміщення холодильників і лотків пряммо у державних установах, на предприятииях. 2. Будинок, сім'я — тобто. регулярне сімейне споживання напоїв УСА для ежедненого потребления. Распостранение кока-коли через мережу супермаркетів, гастрономів. 3. Відпочинок — УСА вважає, що виділення цієї специвической категорії конче необхідно, оскільки це споживання істотно відрізняється споживання семейного. Привлечение споживачів здійснюється через мережу дорожніх лотків, небольшиих продуктових магазинів, роздрібних торгових точок у місцях масового отдыха.

Чимало з цих стратегій застосовується й українським покупців, однак через різниці загалом рівень прибутків УСА припадати варыировать новими методамми впливу, що його успішно ії робить. Наприклад, уммело використовуючи поняття кока-коли як уособлення якісного, хоча й дорогого, але престижного напитка. Таким чином, вживання кока-коли у пересічної людини стає элемментом стиля.

ЦІНОВА ПОЛІТИКА І СИСТЕМА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА.

Доступність напоїв УСА це не чинником, сформированым за рахунок цены. Напротив, завойовуючи ринки, УСА рветься адаптувати свої ціни до ринкової сиитуации у нових странах. Умело використовуючи агресивную систему реклами (роликии, щити, написи.) й щодо забезпечення близькість до покупцям, УСА дозволити собі встановлювати ціну, які вище, ніж в звичайних нацииональных производителей. Делая упор зроблено на якість, популяность і зручність цього напою, УСА проводить єдину цінову політику, приеосящую їй стабільні прибыли. На ринку УСА завоювала лидируещее становище тільки завдяки своїм смаковим якостям, а й серйозної ії дорогий рекламної компании. При цьому ціну її товару найчастіше вище, ніж в аналогічних проиизводителей фруктовою води в Украине. Так, в таблиці подано основні ціни виробників безалкогольних напоїв над ринком Украины.

Оптові й розниичные ціни фруктовою води деяких отечестенных виробників. |Виробник |Ємність, л |Оптова ціна, грн|Розничная ціна, грн| |УСА | 1 | 1,41 | 1,7 | | |2 |2,33 |2,8 | |"Оболонь" | 2 | 1,76 | 2,8 | |"Росинка" | 2 | 1,18 | 1,8 | |"Бруклін-Київ" | 1,5 | 1,1 | 1,6 | |"Грин-стар" | 1,5 | 1,0 | 1,3 | |Агроконтракт | 1,5 | 0,69 | 1,2 | |"Джі Сі М | 2,0 | 1,48 | - | |Индастрис Інк" | | | | |"Теба" | 1,5 | 0,85 | 1,2 |.

Дані таблиці безперечно засвідчують цінове лідерство УСА на ринку Украины. Наиболее популярної є фруктова вода в 2-х літрових бутылках. По цінового ознакою пропозицію над ринком ділиться доволі реально на дві основні групи: Дорогі напої (до 2,3 грн оптом і 2,8 грн вроздріб; до них і належить вся продукція марки Coca-cola.Основнымм конкурентом сдесь для фиирмы є Pepsi Co, що тримає свої ціни на всі тому рівні. Товар за ціною 1,5−1,8 грн оптом і 2,0−2,5 грн в розницу.(2,0 л.)Это в основному продукція «Росинки».

Проте, перебувають у найбільш дорогий групі напоїв, продукція УСА, тим немение, є найпопулярнішою на Украине. При цьому відомо, що УСА закуповує за цінами порошок для води у основний компанії, обеспечиивая тієї приріст приибыли. Однако, якщо продукти УСА в ПЕТпляшках ще витримують рівень цінової конкуренції з вітчизняними виробниками, то кока-кола в скляних пляшках явно демонструє феномен свою дорожнечу порівняно з продукцією тієї ж «Росинки» чи «Оболонь».Но у разі компанія підкреслює такий ціною саму престижність напою, і навіть його виняткове удопство і високий дизайн.

Що й казати зумовлює таку великі гроші напоїв ССА? Прежде всього, це вартість самого сухого иингридиента для фруктовою воды. Кроме того, щгромные масштаби витрат за рекламні компанії, спонсорство, паблиик рилейшинз. Важное значення у структурі ціни напоїв УСА грає упаковка. Это особливо належить до скляним пляшках УСА. Стоиимость 0,33 л PEPSI в роздробі у звичайній стеклчнной пляшці (10 до.) становить 65−70 до., у те час як 0,25 л кока-коли в пляшці оригінального дизайну (22 до.) стоїть 75- 80 к.

Використання новою пластикової упаковки (з 1996 р) дозволило знизити питому ціну товару, у те времмя як специфічна стекляная тара значиительно збільшує вартість напитка.

Природно, що є суттєві відмінностей у цінової стратегії на ринку й у країні базированиия. Так, вартість кока-коли в Австралиии ії України щодо доходу на людини має значну разницу. И тоді як Австралії кока-кола є повсякденним напоєм нічого для будь-якого шару населення, то Україні саме звучання назв марок продукції УСА є уособленням престижу і забезпечення якості напою. Роками воспитываемые в жителів СНД ненависть і вживання цього напою змушує зараз більшість вживати нехай дорожчий, але «западный"напиток, відмовляючись від нашої продукції національного проиизводителя.

Більше выские, проте конкурентноспособные ціни УСА, менш високі, а тому тиснуть на внутрішній ринок України ще однієї важливою причини — специфіці податкового законодавства Украины. Так, попри тяжке становище українських виробників безалкогольних напоїв та його скарги в Уряд України, УСА була звільнено з ввізного мита і ПДВ на ввезені товары.

Отже, завдяки удачі цієї фірми, вмілої тактиці спілкування з урядовими колами чи майстерність закулісної гри УСА, цінова політика фірми забезпечує їй успіхом ринку Украины.

Проте, УСА безумовно вміє правильно вести бизнес. Еще одним підтвердженням цього є тактика в літній час — сезон найбільш масового потребения напитков. Именно у період, коли особливо високий попит на безалкогольні напої, УСА практикує політику выторговываия ціни посередників — якщо последниие встановлюють націнку трохи більше 15%, всі вони отримують продукцію за цінами і це у своє чергу влияетна кінцеву ціну продукцію ССА.

Отже, цінова стратегія фірми забезпечує їй безспірне лідерство над ринком безалкогольних напоїв і дозволяє осуществолять серйозний пресинг на вітчизняних произодителей.

МЕТОДИ СТИМУЛЮВАННЯ СБЫТА.

Завдяки своєї вмілої політики у сфері стимулювання збуту УСА досягла колосальных успіхів усім ринках, що вона охопила своєї деятельностью. По думці багатьох фахівців, вона є беззастережною монстром у цій галузі, заявивши себе своиим покупцям, насамперед із телеекранів, рекламних щитов…

Характерним для фірми є єдність політики у цієї области. В кожній країні, де б не діяла УСА, вона використовує одні й ж таки методи, внаслідок чого УСА що увінчується успіхом будь-якою рынке.

Основна політика УСА — змусити покупця постійно пам’ятати про її существовании. Невозможно собі уявити, скільки характерних надпписей Coca-cola можна нарахувати лише в Киеве. Фирма будь-коли забуває нагадувати себе рекламмными написами на фиирменных ручках, «открывалках», «самоклейках», і навіть холодильниках, світильниках, встановлюваних до кав’ярні, бістро, ресторанах, барах. Именно завдяки всьому цьому арсеналу УСА змогла привчити покупців до своїх напиткам.

Іншим ефективним, але так ж стандартним методом стимулювання збуту є забезпечення покупця максимально можливої близькістю, а означати доступностью. Практически все магазини, кіоски заповнені продукцією ССА. В доповненні до всього фірма має масу власних роздрібних точок, що постачають покупця напоями будь-якої миті дні, у будь-якому месте.

Особливого значення фірма надає політики щодо паблік рилейшинз. Гучне ім'я як потребує, але ії зобов’язує УСА приниммать участь переважають у всіх національних програмах, ммасовых акціях, громадських мероприятиях. Практически не одна подія чи святкування широкого масштабу країни не проходить без спонсорства ССА.

Показовим подією є акція влітку 1996 уже р, що з підготовкою України залучені до брати участь у Олимпиийских играх. Программа під назвою «GO FOR GOLD» стала своєрідною комбінацією 2-х умілих методів просування: паблік рилейшинз що з безпосередньої пропагандою підтримки українських спортсменів компанією, і стимулювання збуту при допомоги лотореи «Збери 5 золотих кришечок». УСА, завдяки цій акції вона, збільшила збут напоїв у дорогий стекляной тарі у кілька разів. Також було проведено відомі лоттореи під Новий Рік і Рождество.

УСА також уммело використовує хвилю популярності українських исполнителей.

Програма «Візьми в дорогу Сoca-cola» дозволила УСА вноь расшириить коло своїх отребителей.

Такимм чином, вміла цінову політику і чула політика УСА по стимулюванню збуту дозволяє їй залишатися безпосереднім лідером на ринку України, навіть за умови, що це вимагатиме великомасштабних затрат.

РЕЗЮМЕ.

Оцінка конкурентних переваг УСА Україна з позиції повної «даймонд» системи Портера і підвищення ефективності деятельности.

Під час підведення підсумків проведеного иследования діяльності даної ТНК України робоча група було зроблено такі висновки щодо конкурентних переваг компанії проти іншими фірмами, діючими на украинскоми ринку прохолоджувальних напитков.

Чинники производства.

Основними чинниками виробництва для УСА є: а) висококваліфікований персонал керівного ланки компанії, представлений іноземцями у частині вищого менеджменту і українцями в середній ланці управленияя. б) фінансовий капітал ТНК на чолі з головний компанією Кока-кола Ко., дозволяє ботлерской компанії отримувати: небходимые кредитні ресурси для створення своїх виробничих потужностей у країні; проводити: активну політику щодо завоюванню ринку, виробляючи конкурентоспроможну продукцію; покривати: збитки, пов’язані з діяльністю на на початкових етапах бизнесав країні. в) права використання торгових марок компанії Кока-кола, які мають достатню відомість і позитивний імідж у середовищі кінцевих споживачів напоїв, завдяки широкої рекламної, спонсорської PR та інших видам діяльності, направленых формування схильності до її напоям. Така діяльність проводиться як у світовому масштабі (спонсорство Олімпійських ігор), і у масштабах (генеральний спонсор ФК «Динамо», національною збірною України в сучасних Олімпійських іграх). У кінцевому результаті приводить до формування стійко розширюваного попиту продукцію компании.

На думку робочої групи саме ця чинники виробництва забезпечують представникам Кока-коли в Україні можливість лідирувати над ринком прохолоджувальних напоїв, тіснячи з ринку вітчизняних виробників, так як попит на напої УСА вже Україна сформований і компанія вирішує лише нарощуванням обьемов виробництва задоволення цього српоса.

Умови спроса.

Україна з 52-миллионным населенням є одним із найбільших країн, де працюють УСА, що свідчить про величезних розмірах вже не існуючого і потенційного попиту рпродукцию компанії, у нашій країні. Завдяки активної наукової та вдало обраної менеджерами фірми політиці просування товарів над ринком попит ними стабільний і має тенденцію до постійному зростанню. Перспективи зростання тим паче реальні, що, як упоминалось, получив пільги з і імпортної миту компанія може знижувати ціни итаким чином захоплювати нові ніші цьому ринку, т.к. доступність напоїв УСА для менш забезпечених верств споживачів до цього обмежена різницею цінах напоїв вітчизняних производителей.

Як рекомендацій з подальшого закріплення фірми над ринком нами пропонується розширювати ассортимет своєї продукції ринку Украины, прежде всього тими видами напоїв, у яких пропонуються на ринках інших країнах. Це сприятиме збільшенню обьемов продажу та розширенню ринкової влади компанії, у целом.

Пов’язані підтримуючі галузі .

Такими для компанії є передусім постачальник концентратів для напоїв, виробники ліній з розливу, і навіть виробники тары.

Проте компанія ні з жодному разі не відчуває особливого стороннього тиску з боку підтримують галузей у силу наступних обстоятельств.

По-перше, будучи ботлером у системі Кока-кола, компанія забезпечує просування товару до кінцевого споживача, розливаючи напої у країнах, де представлена діяльність його компанії. Тому будучи повністю залежною від поставок сировини навіть від однієї постачальника компанія не ризикує втратити его, т.к. єдиний концентрату Кока-кола країни, що зумовлено організаційними особливостями ТНК.

По-друге, сто стосується ліній з розливу напоїв, тотследует відзначити стандартність даного устаткування, використовуваного до Львова. Це засвідчує тому, що УСА може вибирати між різними постачальниками аналогічного за своїми функцій устаткування, не вдаючись до розробки власних типів виробничі лінії на свої заводів, економлячи на этом.

По-третє, виробництво тари теж впливає на конкурентні переваги компанії, у виду наявності власних торгових марокдля тари і виробництва тари на вспомагательных підприємствах корпорації. Отже тара вступає у ССАУ по внутрішньокорпоративних каналам. Інші вигляді тари легко може бути замовлені у будь-якій стране.

Фірмова стратегія структура, і конкуренция.

Иследованная у проекті ТНК використовує организационныу структуру, при виробництво основного компонента продукції (концентрату) відокремлена у часу й території виробництва матеріаломістким кінцевої продукції, що орієнтується насамперед у своєму розміщення на райони споживання продукції - готових розфасованих напоїв, і може боть легко приспособленно до обьемам і особнностям попиту конкретного региона.

за рахунок таку організацію функціонування корпорації вдається з одного боку — вдало переносити ризик та більшу частину витрат за ботлерские дочірніми компаніями, з другого боку — максимізувати прибуток у рамках всієї системи, використовуючи приміром механізм трансфертних цін за поставок в різні країни концентратів напоїв ботлерам. З іншого боку, маючи у своєму водночас впливом геть діяльність своїх розливальників головна компанія координує їх діяльність, розподіляючи їх за регіонах України та країн світу і уникаючи таким чином конкуренції між ними.

Прагнучи повністю охопити ринки країн, де представлена діяльність компанії дана корпорація проводить мінімізації усіх існуючих над ринком ризиків і входить у новий ринок лише повністю застрахувавши свої ризики, або займає вичікувальну позицію. Це свідчить і факт більш позднеого виходу ринок СССРпо порівнянню з ПепсиКо.

Правительство.

Сьогодні, як неодноразово у проекті, вплив урядових структур на діяльність його компанії позитивного бачиться й у отриманні компанією льгот.

Урядом проводиться необгрунтована політика дискримінації інших функционирующех цьому ринку субьектов. Понад те, ми вважаємо за необхідне відзначити можливість виникнення загрози національної стратегії безпеки країни у разі можливого повної монополізацію ринку України цій ТНК. Неприпустимим бачиться також відсутності будь-якої чіткої реакції не такий стан справ над ринком (70% ринку за УСА) із боку Антимонопольного комітету Украины.

У сукупності це дає колоссалиные переваги компанії УСА для її подальшого розвитку українського ринку проти іншими його представниками влади й при збереженні в компанії існуючих важелів тиску урядові органи з думці експертів національне виробництво, що у скрутне становище, може цілком исчезнуть.

Можливість негативної дії на компанію з боку ймовірнісних чинників, у вигляді якихось сезонних коливань попиту чи природних катаклізмів бачиться нами малоймовірним у вигляді достатньої величини частка ринку, контрольованій компанією. Це і тим. що воєнних дій 2-ї Світовий війни привели лише до зростання обьемов виробництва напоїв компанії через зростання військових заказов.

———————————- [1]??? 60 ???, ??? ??? ??? ?? ??? ??? 1997? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ???,??? ??? ??? ?? 2,645 ??? …

[2] ??? ?24(231) 1997?.