CA.
|
№. | Фактори. | Заходи. | Бальна оцінка. |
| Можливість одержання кредитів. | - · отримання позики під заставу;
- · отримання кредиту за рахунок репутації компанії;
- · випуск акцій;
інвестування власних засобів підприємства. | |
| Платоспроможність підприємства. | - · збільшення об'єму виробництва товару;
- · збільшення реалізації продукції;
резервування засобів. | |
| Державна підтримка. | - · виконання держзамовлень;
- — використовування політики державної підтримки.
| |
| Наявність фінансових ресурсів. | - · емісія цінних паперів;
- · резервування прибутку;
- · амортизаційні відрахування.
| |
| Власні резервні фонди. | - · резервування частини прибутку;
- · амортизаційні відрахування.
| |
| Стабільність відносин з банком. | - · своєчасна оплата кредиту;
- · своєчасна оплата відсотків;
- · отримання повторних позик;
- — відкриття рахунків в банку.
| |
| Структура оборотних коштів. | - · засоби праці;
- · незавершено виробництво;
- · віробничі запаси;
- · готова продукція, товари.
| |
| Імідж підприємства. | - — пошук і укладення договору про співпрацю з українськими постачальниками сировини;
- — випуск якісного товару;
- — миттєва реакція на претензії споживачів;
- — розвиток розгалуженої структури асортименту товару.
| |
| Канали розподілу. | - · розгалужена сіть каналів розподілу;
- · співпраця з посредникими, що користуються довір'ям у споживачів;
- · аналіз вимог споживачів до рівня обслуговування;
- · ідентифікація основніх каналів розподілу.
| |
| Ціна реалізації. | - · встановлення прийнятного для споживачів рівня цені;
- · використовування цін із знижками;
- · встановлення цін залежно від рівня доходу населення;
- · вибір правильної політики ціноутворення.
| |
| Якість обслуговування. | - · гарантійне обслуговування;
- · надання запасних частин із знижкою;
- · надання супутніх послуг;
- · сервісне обслуговування.
| |
| Наявність кваліфікованих керівників і їх кваліфікація. | - · відбір і наймання висококваліфікованого персоналу;
- · навчання персоналу;
- — інспекція персоналу;
- — мотивація персоналу.
| |
| Забезпечення внутрішньою інфраструктурою. | - · розвиток корпоративного духу на підприємстві;
- · донесення мети підприємства до кожного співробітника;
- · розвиток функцимональной структури підприємства;
- · співпраця всіх відділів підприємства як єдиного цілого.
| |
| Задоволення потреб. | - · задоволення потреб споживачів;
- · поліпшення якості продукції;
- · асортиментна політика;
- — цінова політика.
| |
| Стабільні зв’язки з партнерами. | - · стабільні зв’язки з постачальниками;
- · стабільні зв’язки з дистриб’юторами;
- · стабільні зв’язки з контактними аудиторіями;
- · висновок довгострокових договорів з партнерами.
| |
| Стабільність сезонного впливу. | - — збільшення об'єму виробництва продукції, що користується попитом круглий рік за рахунок її диференціації;
- — випуск супутніх товарів;
- — розвиток конгломерантної диверсифікації;
- — стимулювання споживачів.
| |
| Стабільність законодавства. | — освоєння нових цільових мікросегментів з використанням товарно-цінової стратегії і використовуванням споживацької оцінки рівня якості товарів. | |
| Стабільність цін постачальників. | - · співпраця з декількома постачальниками;
- · висновок довгострокових договорів на постачання;
- · випуск комплектуючих власного виробництва.
| |
| Наявність сировинної бази. | - · співпраця з декількома постачальниками;
- · висновок довгострокових договорів на постачання;
- · складування сировини.
| |
| Становище з попитом на ринку. | - — співпраця з дистриб’юторами, здатними забезпечити присутність товару у всіх регіонах України;
- — диверсифікація;
- — асортиментна політика;
- — стимулювання споживачів.
| |
| Стабільність зовнішньоекономічних зв’язків. | - — вихід товарів на міжнародні ринки;
- — якість товару;
- — гнучка політика цін.
| |
| Можливість розміщення виробництва. | - · можливість розміщення виробництва в інших регіонах;
- · висновок договорів з иностранніми компаніями.
| |
| Стабільність виробництва. | - · наявність сировинної бази;
- · платоспроможний попит;
- · використовування нових технологій;
- · введення нових потужностей.
| |
| Стан сировинної бази. | - · співпраця з декількома постачальниками;
- · висновок довгострокових договорів на постачання;
- · складування сировини.
| |
| Можливість економії ресурсів. | - · введення нових потужностей;
- · використовування для виробництва нових технологій.
| |
| Кваліфікований персонал. | - · відбір і наймання висококваліфікованого персоналу;
- · навчання персоналу;
- · інспекція персоналу;
- · мотивація персоналу.
| |
| Виробничий досвід. | - · використовування досвіду у інших компаній;
- · використовування власного виробничого досвіду.
| |
| Можливість модернізації виробництва. | - — використовування кредитів;
- — позика засобів;
- — використовування власних засобів;
- — використовування резервних засобів;
- — випуск акцій.
| |
Зробивши експертну бальну оцінку кожного заходу, сумарну бальну оцінку кожного фактору побудуємо на їх основі нову «Space» матрицю та графічну модель (рис. 2) пропонованої стратегії підприємства.