Характеристика оптової торгівлі

Характеристика оптової торговли Оптовая торгівля — усе це види діяльності, пов’язані з продажем товарів та послуг тим, хто перепродує їх або використовують у корпоративних цілях. До оптову торгівлю не належить збутова діяльність виробників (їх основна функція — виробництво) і роздрібних торговцев.

Оптовые торговці (їх ще називають дистриб’юторами) багато в чому від розничных.

Во-первых, оптовики менше займаються просуванням, їх дуже цікавить атмосфера і місцезнаходження власних заведений.

Во-вторых, обсяг оптових угод, зазвичай, більше, а кількість менше, ніж у роздрібної торговле.

В-третьих, уряд по-різному підходить до регулювання оптової і роздрібної торгівлі, що вихлюпнеться у законодавстві і налогах.

Зачем взагалі потрібні оптові торговці? Невже виробники не може коштувати без них, безпосередньо продаючи свої товари магазинах або кінцевим споживачам? Відповідь проста: вони потрібні, якщо виконують своїх функцій ефективніше других.

Продажа і продвижение Оптовики полегшують виробникам (і роблять це з меншими витратами) доступом до великому числу корпоративних покупців. У оптовиків більше зв’язків, й іноді покупці довіряють їм більше, ніж виробникам, невідомо де находящимся.

Закупки процес формування ассортимента Оптовые торговці можуть виготовляти відбір товару і складати такий асортимент, який потрібен покупцям, цим позбавляючи роздрібних торговців від щодалі зайвої работы.

Массовость Оптовые торговці допомагають своїм корпоративним покупцям заощаджувати кошти, поставляючи товар з меншими витратами (і ценами).

Складирование Оптовики самі займаються зберіганням товару, скорочуючи таким чином витрати й ризики постачальників і покупателей.

Транспортировка Оптовики зазвичай можуть забезпечити швидку доставку товарів покупцям, оскільки перебувають до них ближче, ніж фирма-производитель.

Финансирование Оптовики здійснюють фінансування своїм клієнтам, надаючи кредити і оплачуючи великі партії товара.

Принятие риска Оптовые торговці приймають він частина ризику, одержуючи право власності товару і несучи втрати через злодійства, ушкодження, псування, старіння продуктов.

Маркетинговая информация Оптовые торговці надають своїм постачальникам і покупцям інформацію про діяльність фірм-конкурентів, появу нових продуктів, зміні ціни, і так далее.

Услуги з керування й консультаційні услуги Оптовики нерідко допомагають роздрібним торговцям удосконалювати їхня діяльність, навчаючи продавців, беручи участь у розробці планування магазину, і оформлення вітрин, встановлюючи нові системи обліку й контролю запасів. Вони можуть також надавати допомогу й промисловим покупцям, надаючи їм послуги з навчання і технічного обслуживанию.

Рост оптової торгівлі. Типи компаний Наблюдающийся останніми роками зростання оптової торгівлі обумовлений цілу низку факторов:

ростом великих підприємств, віддалених від свої основні покупателей, увеличением обсяги виробництва про запас, а чи не до виконання конкретних заказов, увеличением числа рівнів проміжних у виробників і пользователей, обострением необхідності пристосовувати товари до потреб проміжним і кінцевих користувачів з погляду кількості, пакування й разновидностей.

Существует чотири типу компаній, котрі займаються оптової торговлей:

собственные оптові торговцы, брокеры і агенты, отделения і контори у виробників і роздрібних торговцев, разные спеціалізовані оптовики.

Решения, прийняті оптовими торговцами В останні роки оптовики почали відчувати зусилля конкуренції. Вони зіштовхнулися з новими її джерелами, вимогливими покупцями, новими технологіями, зростанням кількості програм прямих закупівель із боку великих промислових, організаційних і роздрібних покупців. Як наслідок, їм доводиться розробляти відповідні стратегії реагування. Однією з основних напрямів стало підвищення ефективність використання основних коштів, поліпшення роботи з товарами.

Решения, пов’язані з цільовим рынком Оптовые торговці повинні визначити, з якою ринком працювати у першу чергу, і намагатися обслужити всіх. Цільову споживчу групу можна вибирати, з розмірів (наприклад, лише великі роздрібні торговці), типу покупців (лише невеликі продовольчі магазини), потреби у послугах (покупці, яким необхідний кредит) чи інших критеріїв. Усередині цільової групи гуртівня може виділити найвигідніших для себе клієнтів — і відповідно розробити їм привабливі пропозиції. Таким клієнтам можна запропонувати системи автоматизації повторних замовлень, організувати курси на навчання керівництва та запропонувати консультаційні послуги, стати спонсором добровільної мережі. Водночас гуртівня може поступово відмовитися від менш привабливими покупцями, вимагаючи них збільшення обсягів закуповуваних партій чи збільшивши ціну на невеликі партии.

Решения, пов’язані з асортиментом товарів хороших і услуг Товар оптовика — це її асортимент. Оптові торговці змушені збільшувати кількість найменувань запропонованих товарів хороших і мати на складі достатнє їх кількість, щоб зробити негайну поставку. Але зберігання величезних запасів можуть звести весь прибуток нанівець. І сьогодні оптовики знову замислюються з того, яким кількістю асортиментних груп товару нею займатися, і дедалі частіше зупиняються лише з тих, що дають прибуток. Вони також вивчають роль тих чи інших послуг, а побудові стійких відносин із покупцями, виявляють від які слід отказаться.

Решения, пов’язані з ценообразованием Для здобуття права покрити свої витрати, оптовики встановлюють певну націнку на товари, скажімо, 20%. Витрати оптовика можуть досягати 17% вартості товару, отже прибуток компанії становитиме 3%. У оптову торгівлю продуктами харчування прибуток оптовика звичайно перевищує 2%. У оптову торгівлю починають застосовувати нові методи ціноутворення. Деякі компанії спеціально урізують свій прибуток за деякими товарних груп, щоб завоювати нових покупців. Вони можуть звернутися до постачальнику з проханням, встановити низьку спеціальну ціну, при цьому вони мають можливість підняти загальний обсяг закупівель від цього поставщика.

Решения, пов’язані з просуванням товаров В проведенні заходів просування товарів оптовики покладаються здебільшого власний торговий персонал. Та заодно більшість їх вважає, що операцію з — це лише розмова одного продавця з однією покупцем, а чи не командні зусилля з забезпечення продажів основним клієнтам, зміцненню відносин із ними, обслуговування їх запитів. Адже оптовики міг би вигравати від використання деяких методів побудови іміджу компанії, активно що застосовуються у торгівлі. Їм потрібно розробити загальну стратегію просування, що включає рекламу своєї діяльності, стимулювання збуту, паблісіті. З іншого боку, можна активніше використовувати рекламні матеріали і програми, надані постачальниками товаров.

Решения, пов’язані з местом Раньше підприємства оптової торгівлі розміщалися у місцях з низькою орендною платою і невисокими податками. На облаштування складських приміщень та офісів витрачалося обмаль грошей. Системи збереження і обробки замовлень значно відставали рівня розвитку технології на той час. Сьогодні ж оптовики використовують автоматизовані склади, дозволяють заощаджувати час і скоротити витрати на обробку заказов.

При підготовці даної праці були використані матеріали з сайту internet.