Концепція життєвого циклу товару

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) — це концепція, яка намагається описати виробництво, і збут продукту, прибуток, конкуренцію і стратегію маркетингу в часі: з моменту появи товару на ринку до його зняття з виробництва та продажу.

Зрозуміло, різні товари мають різні життєві цикли, однак на високому рівні узагальнення їх форма може бути відображена класичної S-подібної кривої, представленої на рис 5.1.

Рис. 1.1 — Життєвий цикл товару

У часі існування товару на ринку, як правило, виділяють чотири стадії незмінного циклу:

• — провадження — період появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу його продажу. На цій стадії торгівля даним товаром, як правило, збиткова, оскільки дуже високі маркетингові витрати, особливо на рекламу;
• — зростання — це період визнання товару покупцями і швидкого збільшення попиту на нього. Обсяг продажів зростає високими темпами, витрати на рекламу починають стабілізуватися, з’являється помітна прибуток від реалізації товару. На цій стадії на ринок проникають нові товари конкурентів. На тлі переконуючої масової реклами фірма починає модернізувати і модифікувати товар, з тим, щоб оволодіти новими сегментами ринку. Ціну в цей період, як правило, не змінюють або кілька знижують;
• — зрілість характеризується поступовим уповільненням темпів зростання обсягів продажу, так як товар уже отримав визнання більшості потенційних покупців. Прибуток досягає максимального значення і починає знижуватися в зв’язку зі збільшенням витрат на маркетинг, оскільки фірма, з одного боку, намагається продовжити стадію зрілості як можна довше, а з іншого — конкуренція на ринку досягає максимуму. На цій стадії ЖЦТ фірма може використовувати одну з наступних трьох добре відпрацьованих стратегій: модифікація ринку, модифікація товару і модифікація маркетингових засобів;
• — спад — період різкого зниження обсягів продажів і прибутку. На цій стадії є три альтернативних напрямки дій. Можна, по-перше, скоротити маркетингові програми і кількість вироблених товарів, по-друге, «оживити «продукт, змінивши його упаковку, організацію роздрібного продажу, позиціонування на ринку, і, нарешті, по-третє, припинити випуск даної продукції.