Формування ринкової ціни нового ПП

Расчет полезного эффекта от применения нового ПП Полезный эффект () нового ПП в эксплуатации представляет стоимостную оценку его потребительских свойств, оказывающих влияние на показатели производительности, технической прогрессивности, надежности и долговечности ПП. Величина полезного эффекта рассчитывается по формуле:

(4.11).

где — коэффициент роста производительности нового ПП по сравнению с базовым; - коэффициент учета изменения срока службы нового ПП по сравнению с базовым; - изменение текущих эксплутационных издержек потребителя при использовании им нового ПП взамен базового, руб.; - изменение сопутствующих капитальных вложений потребителя за срок эксплуатации ПП при использовании им нового ПП взамен базового, руб.

=0,5, =((1/3)+0.15)/(1/3+0.3))=0.76, =(1 846 473−471 825)/0.63=2 181 980 р., =(0,3*(1 846 473−471 825))/0.63=654 594 р., =80 000*(0,5+0,76−1)+ 2 181 980+654594=2 857 374 р.

Сопутствующие капиталовложения представляют собой сумму единовременных затрат в основные и оборотные фонды, без которых невозможна эксплуатация новых изделий. К таким затратам могут быть отнесены:

• · Затраты пользователя на приобретение ПП, осуществляемые пользователем через механизм цен и хоздоговорных отношений, включая оплату услуг по сопровождению;
• · Затраты пользователя на привязку и освоение ПП;
• · Затраты пользователя на доукомплектование дополнительными техническими средствами (дополнительные капвложения, связанные с внедрением нового ПП);
• · Затраты пользователя на пополнение оборотных фондов, связанных с созданием и использованием ПП.

Установление верхнего и нижнего предела цены программного продукта На уровень цены новой продукции оказывает влияние ряд факторов, среди которых: цена товаров-конкурентов, технический уровень нового изделия, стратегия ценообразования, потенциальный спрос на продукцию со стороны потребителей и др. Высокая цена ПП потенциально способствует большим доходам разработчика, но сокращает круг потребителей. И наоборот, низкая цена привлекает внимание потребителей, но малоприбыльна для разработчика. Задача заключается в установлении такой цены на новый ПП, которая бы удовлетворила и разработчиков и потребителей с учетом цен товаров-конкурентов.

Для установления оптимального уровня цены на новую продукцию необходимо рассчитать «верхний» ее предел, формируемый эксплутационными характеристиками ПП и «нижний» предел, образуемый затратами на изготовление ПП. Внутри этих границ существует «поле игры», в пределах которого следует выбрать рациональную комбинацию между ценой и рядом факторов.

Нижний предел — это минимально возможная цена на продукцию, способствующая росту спроса на нее. Нижний предел цен () соответствует либо полным издержкам на создание ПП, либо сумме полной себестоимости и прибыли (из расчета минимально приемлемой для разработчика рентабельности).

В случае, если разрабатываемый ПП реализуется в единственном экземпляре, нижним пределом цены может считаться сметная стоимость разработки (либо договорная цена).