От нових технологій – до нових ринків

От нових технологій — до нових рынкам

Реферат двох глав з оповідання Константінаса До. Маркидеса і Пола А. Героски «Мистецтво бути другим» — М.: «Вершина», 2006. Глава 2 «Походження радикальних інновацій «і глава 3 «Від нових технологій — до нових ринків «.

Происхождение радикальних инноваций

Телевидение, інтернет, автомобілі, персональні комп’ютери, PDA, калькулятори, мобільні телефони, аспірин — нескінченний список великих інновацій, які фундаментально змінили наше життя й створили нові ринки і нові процеси у бізнесі. Ми по-справжньому розуміємо, що вони нам зробили, лише намагаючись уявити минуле чи на майбутнє, у яких відсутні. Ми називаємо радикальними інноваціями саме ця великі революційні прориви, і нам вони цікаві тим, що утворюють основу виникнення нових рынков.

Инновационный процес, що веде до подібним ринків, є і передбачає відтворення відділі досліджень і розробок усталеної компанії, скільки часу і лікувальних ресурсів вона витрачала таких спроби. Це створює серйозні сучасних корпорацій последствия.

Радикальные інновації призводять до руйнівних наслідків, які зачіпають і споживачів, і середніх виробників. Для споживачів вони виявляються руйнівними, оскільки вводять продукти і ціннісні пропозиції, які серйозно змінюють звички й поведінка споживачів. Для виробників — оскільки створювані цими інноваціями ринки підривають й ті види компетентності, й допоміжні активи, у яких побудували свій успіх що у тепер конкуренти. Інакше кажучи, радикальні інновації створюють нові ринки і старі. Змін ж ніхто не вельми любить, якщо, звісно, з першого погляду незрозуміло, що вони схильні до лучшему.

Многие інновації розширюють і розвивають вже існуючі види діяльності. Такі інновації називаються пошаговыми. Наприклад, ноутбук, що тепер набагато легше й швидше свого попередника. Кожен новий ноутбук дозволяє нам робити значно більше ніж колись; проте хоч би важливими не були ці збільшення можливостей, будь-який з них являє собою лише покрокове вдосконалення. Отже, оскільки радикальні інновації вимагають серйозних змін від споживачів, і південь від у виробників і оскільки вигідні боку цих змін початковому етапі побачити важко, ні ті ні ті немає спонукальних причин для відстоювання радикально нових ринків!

Тому, що радикальні інновації, які породжують цілком нові ринки, рідко направляються попитом чи потребами споживачів, дивуватися не вельми доводиться. Спрямовуватися попитом можуть у кращому разі покрокові інновації, створені задля розвиток розширення вже існуючих ринків. Понад те, будь-яка теорія, яким стверджується, ніби головною двигуном радикальних інновацій є попит, «спотикається» про те що, більшість спроб виробляти щось зовсім нове закінчувалися невдачею. Попит може допомогти у визначенні того, яка інновація процвітає на ринку, яка — зазнає невдачі, проте бути двигуном не способен.

Нельзя, звісно, заперечувати, що часом користувачі і споживачів грають провідної ролі стимулювання інновацій, але подібні дедалі ж досить поодинокі. Деякі із найбільш відомих прикладів спрямованих користувачами інновацій пов’язані з закупівлями державного сектора (тобто із урядом). Наприклад, розробка комп’ютера багатьом зобов’язана таким покупцям, як Бюро переписом населення і міністерства оборони США. Проте такі інновації є як винятком, ніж правилом. Фактично попит є реальний стимулятор скоріш пошаговых, ніж радикальних інновацій. Радикальні інновації - зовсім інша історія. Пов’язані із нею зміни набагато масштабнішою, що викликає опір їм, як з боку споживачів, і із боку виробників. Усе це, зрозуміло, значить, що користувачі взагалі грають ніякої роль здійсненні радикальних інновацій, але не головною двигуном стають, зазвичай, не вони. Наприклад, розвиток Інтернету навряд можна описати як інновацію, який спрямовується попитом, хоча одне з передумов виникнення полягало у створенні мереж зв’язку, які б менш уразливими у разі войны.

Если головними рушійними силами більшості радикальних інновацій не є користувачі, отже, ці інновації повинні пробиватися ринку силами пропозиції. Яскравим прикладом цієї є створення ринку телевізорів. Не скажеш, що з’явилося по чистої випадковості. Випадковим було відкриття Джозефа Мэя, але Фарнсуорт, Бейрд і Сарнофф, що донесли новинку до споживача, дуже чудово розуміли, що вони роблять. Такі інноваційний процес, що виникає у різних галузях, має особливе назва — проштовхування пропозиції (supply push).

Проталкиваемые пропозицією інновації часто точаться суперечки з цілком упорядкованому шляху, який економісти називають технологічної траєкторією. Це означає, що італійські вчені, які працюють за всьому світу над однією проблемою чи області, поділяють певні погляди чи припущення, що й встановлюють пріоритети.

Однако твердження, що проштовхування пропозиції - головна рушійна сила інновацій, зовсім не від означає, ніби попит має значення. Насправді сили попиту грають серйозну роль тому, як відбувається розвиток радикальної инновации.

Спрос встановлює широкі пріоритети досліджень. Чим чіткіше виражаються потреби споживачів і у більшою мірою здатні покупці фінансувати розробку нової інновації, тим серйозніше їх внесок у процеси проектування й виробництва та у визначенні термінів виведення інновації ринку. Радикальні інновації нерідко виходять ринок у вигляді широкого спектра варіантів продукту, але в результаті залишаються ті варіанти продукту, що відповідають потребам пользователя.

Рынки, виникаючі під тиском попиту, розвиваються, зазвичай, зовсім інакше, ніж, що виникли під тиском предложения.

Спрос виникає, коли покупці чи користувачі розуміють, що слід. Новий продукт проектується те щоб найкраще задовольняти конкретному набору потреб; першим на ринок виходить постачальник, відібраний споживачем, який, швидше за все, і контролює рынок.

Проталкиваемые пропозицією інноваційні процеси є лише список можливостей, йдеться про тому, яким буде оцінку, залишається лише здогадуватися. Як зазначалося, вхідні бар'єри ще відсутні і ринку може всякий, хто знається на нову технологію. Щоб домогтися реального прогресу в розвитку ринку, споживачам та виробникам доводиться здійснювати вибір. Саме він визначає, хто з імовірних виробників нового продукту стане і потім скидатиметься вироблений ним продукт.

Радикальные інновації розуміють заміщення: нові продукти заміняють вже існуючі точно як і, щоб ці продукти замінили своєю появою ті, що існували раніше. Але тільки з «суперновых» продуктів розширюються настільки, що наприкінці кінців заміняють собою ринок, у якому зросли.

От нових технологій — до нових рынкам

Процесс проштовхування пропозиції може мати дуже неабиякі наслідки і ключову роль в усьому, що відбувається пізніше. Навіть коли зрозуміло, що на інновацію існує і що вона здатна стати основою масштабного прибуткового ринку, однаково може зберігатися неясність щодо того, як найкраще спроектувати і потім виробляти відповідний продукт. Попри це радикально нові ринки в безрозсудної атаці рвуться сотні фирм.

Причина такого ажіотажу зі боку підприємців у тому, що інновації не породжують єдиного нового товару або ж послуги і призводить до появи що готові до перейшла ринок продуктів. Майбутні підприємці «катують удачу», використовуючи технологічну і виробничу невизначеність, яка на цих ринках, вводячи варіанти продуктів і бізнес-моделей з думкою, що саме їхнє варіант переможе і завоює серця потребителей.

Разумеется, кожен, що виходять ринку, живить досконалу упевненість у правильності обраного ним курсу. Проте величезне розмаїття думок щодо того що здатна технологія, породжує так само величезне розмаїтість типів нових продуктів.

Эта початкова стадія розвитку ринку зводиться переважно до процесу вивчення із боку пропозиції, якого роду продукти вони можуть підтримувати, як виробляти їх економічно вигідним способом мислення й т. буд.

Все це викликає думку, що початкова структура нових ринків мінлива у різних сенсах. З одного боку, число компаній, виходять ринку, дуже велика і змінюються вони швидко. З іншого боку, мінлива і структура продуктів, запропонованих цими фірмами: нові продукти з новими характеристиками також стрімко приходять і йдуть, створюючи безліч серйозних інновацій для рынка.

Ключевые особливості процесу в першій-ліпшій нагоді однакові: у перші дні нового ринку спостерігається приплив величезного числа у виробників і поява широкого спектра варіантів нового продукту чи послуги, кожен із яких по-своєму втілює нову технологію і виникає чиї характеристики значно різняться від параметрів тих продуктів чи послуг, що присутні над ринком. Рік у рік це безліч у виробників і варіантів продукту постійно змінюється: нових компаній і призначає нові продукти заміняють тих, хто виник минулому. Потім кількість фірм і варіантів продукту скорочується: спочатку нас дуже швидко, потім упродовж тривалого часу лише поступово, і, нарешті, приватний варіант продукту, отстаиваемый однієї фірмою чи невеликим їх числом, набуває вигляду «основного» й починає визначати ринок. Таку модель продукту називають домінуючою моделью.

Доминирующая модель

Доминирующая модель є, по суті, стандартом. Вона визначає, чим є продукт і є його основні особливості. Можна сміливо сказати, що це платформа, породжує широке розмаїтість варіантів продукту, які виглядають не дуже і різними.

Существует але й ще одне причина, через яку поява домінуючою моделі допомагає стимулювати виникнення масового ринку нового продукту. Будучи стандартом, домінуюча модель дає можливість скористатися перевагами економії, зумовленої зростанням масштабу виробництва. У результаті її появу, як правило, відкриває можливості значного зниження виробничих витрат, що СРСР розвалився, що, швидше за все, знижуватимуться і цены.

Появление домінуючою моделі важливо як тим, що це вирішальний крок у встановленні нового ринку, а й тим, що його запускає процес його жорсткої консолідації. Фірми, які зробили ставку яка перемогла модель (або ті, яким пощастило виходити ринок перед її появою), виживають, інші ж — зникають. Проблема більшості компаній, які поквапилися виходити ринок, якраз і у цьому, що домінуючою моделі - попередження про їхнє швидкої кончине.

Здесь важливо наголосити три моменту. По-перше, відзначимо, більшість початкових учасників ринку зникає, щоб, що ніхто про неї більше ніколи не чує. По-друге, ті, кому зрештою дістається перемога, що ніколи не бувають найпершими учасниками ринку. По-третє, саме вихід ринку в правильне час, стандартизація продукту, зниження цін, розширення виробництва, створення мереж розподілу, сегментація ринку, величезні видатки рекламу і маркетинг — і створюють те, що ми завжди точно називаємо «перевагами перший крок».

Как ж з’являється домінуюча модель? Щоб дати раду цьому процесі, необхідно повернутися тому, до нової ідеї чи науковому відкриттю, з усе почалося. Спочатку нова ідея є лише список можливостей, ні зрозумілі й виробникам, і споживачеві. Як зазначалося раніше, яскрава характеристика цього етапу розвитку ринку — потужний приплив нових учасників ринку України і постійне мелькання игроков.

Позже можна зрозуміти, що це процес багато в чому зводиться до вивчення ринку, до дослідження новій технології та до спроб оцінити межі її можливостей. Інноваційні процеси, щоб їх споживачами, котрі знають, чого хочуть, ведуть до безлічі які у лабораторіях експериментів. Почасти це тому, що виробникам необхідно досліджувати нову технологію, зрозуміти її можливості, а покупцям слід вивчити нові продукти, породжувані цієї технологією. Цей процес займає чимало времени.

По щастю, величезна натовп виходять ринку підприємців приносить з собою широкий, спектр видів продукту. Ті варіанти продуктів, які явно поступаються іншим, продаються в незначних кількостях, та був взагалі зникають з ринку; ті, що, задовольняють багатьох покупців, над ринком затримуються — до часу, доки з’явиться іще одна продукт, виконує таку ж роботу лучше.

Разумеется, всі ті експерименти і постійна зміна учасників ринку можуть тривати вічно. Якось зручність переваги конкретного варіанта продукту починає значно переважувати вигоди, пов’язані з подальшими дослідженнями, і вибір однієї базової моделі починає відповідати інтересам кожного. У такій моделі ступає ринку домінуючою.

Наиболее привабливою з місця зору споживачів моделлю виявляється та, яка виглядає найменш ризикованою, приносить максимальну користь і дешевший інших. Таким чином, виробникам різних варіантів продукту доводиться згуртовувати коаліцію покупців, досить велику, щоб було отримати зиск із збільшення масштабу виробництва. Покупець почувається набагато спокійніша, роблячи вибір, відрекомендовується не найкращим, зате співпадаючим з вибором інших його учасників і що дає переваги доступу до мережному ефекту, замість вибрати той варіант продукту, який подобається їм більше інших, і залишитись у одиночестве.

Для створення такої коаліції необхідно знайти варіант продукту, який якісно обслуговувати споживачів із різними потребами, що вимагає великих капіталовкладень і тих самим змушує фірми на серйозний ризик. Надалі новий ринок починає виправдовувати капіталовкладення, дозволяють впустити їх у хід економію, зумовлену зростанням масштабу виробництва. Зниження ціни, і поява допоміжних продуктів роблять цей приватний варіант продукту щораз привабливішим для ще більшої кількості людей потребителей.

Доминирующие моделі визначають ринок, тому між різними моделями, що у початкових етапах розвитку ринку, є, щодо справи, боротьбу оволодіння цим ринком. Фірми, які виграють у боротьбі, отримують зручні позиції, які дозволяють контролювати ринок, створити який допомогла їх перемігши модель. З іншого боку, вони мають серйозну фору в вибудовуванні взаємовідносин з споживачами та створення бренду. Це створює майже незмінні конкурентні переваги, яка реалізується й закони використовують ранніми гравцями у тому, аби захистити себе від загрози конкуренції із боку з’являються пізніше імітаторів. Саме вони вибудовують ринок та отримують переваги першого хода.

Доминирующая модель виявляється привабливою почасти й оскільки полегшує використання переваг економії, зумовленої зростанням масштабу виробництва. При широке використання такий економії прибутково працювати над ринком може лише обмежене число фірм. Кожен із першопрохідників, якому удалося одержати права власності на цю модель чи захопити контроль над ключовими споживаними чинниками, подбає про те, щоб у ринку збереглися тільки з його конкурентів. Через війну невеличка група великих компаній конкуруватиме між собою і з великою числом малих гравців, чимало з яких подвизаються в знову створюваних над ринком нишах.

Конкуренция переходить від суперництва моделей до суперництва варіантів одному й тому ж моделі. Фірми диференціюють свої конкретні версії базового продукту, і усе веде до того що, що стає значно менше різноманітним, як на появи домінуючою моделі. Найголовніше, що домінуючою моделі робить легшим і привабливим вихід ринку нових споживачів. Отже, саме це подія перетворює те, що спочатку виглядало ринком, роздрібненим на безліч ніш, у великих, самостійний, зміцнілий масовий рынок.

Реферат підготував Михайло Романов, E-xecutive.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із сайту internet.