Бизнес-план Виробництво соєвої продукции

смотреть на реферати схожі на «Бізнес-план Виробництво соєвої продукції «.

1. Резюме… … 2. Опис продукту… 3. Оцінка ринку збуту… 4. Конкуренція… … 5. Стратегія маркетингу… 6. План виробництва…. 7. Юридичний план… 8. Оцінка ризику страхування від ризику… 9. Фінансовий план…

Приложение 1 Додаток 2.

Розділ 1.

Резюме.

Сьогодні АТВТ «Ейскмолоко» забезпечене усіма необхідними інженерними комунікаціями і має резерви енергетичних потужностей. Для забезпечення стабільного фінансово-економічного стану підприємству необхідний випуск конкурентно здатної продукції. На базі цього виробництва планується освоїти випуск нової молочно-пищевой продукції з додаванням соєвого молока і продуктів із сої. Соєве молоко належить до корисним для здоров’я харчових продуктів, попит куди збільшується у світі найбільш быстро.

АТ «Ейскмолоко» єдина у місті Єйську підприємство з переробки цельномолочной продукції, а й здійснює поставку своєї продукції з Краснодарському краю і Адигеї. Товари також поширюються через наявну для підприємства мережу власних магазинів і павільйонів, які торгують фірмової продукцією, тому торгова націнка від продуктів в предприятия.

Для успішну діяльність АТ «Ейскмолоко» і відшкодування збитків від несприятливих чинників, слід формувати для підприємства страхової фонд.

З можливості фірми ми пропонуємо купити фірма «Актиниинтерносианаль» установку для соєвого молока «АГРОЛОКАТОР» по ціні 350 тыс.рублей. На доставку та встановлення устаткування затрачиваем 50 тыс.рублей. Робота закуповуємо фірма «Ейский елеватор» соєві боби по ціні 200 рублів за 1 тонну.

За перший рік тривають буде вироблено 1998.6 тонн соєвого молока. За другий рік буде вироблено 2581,2 тонн соєвого молока (при продуктивності устаткування 500 литров/час). Робітники працюватимуть у 2 зміни по 3 человека.

Прибуток протягом першого року очікується 288 827,36 рублів, податки з підприємства становитимуть 116 280,542 рубля, чистий прибуток протягом першого року становитиме 172 546,818 рублів. За другий рік, прибуток очікується 393 961,6 рубля, податки становитимуть 159 084,64 рублів, чистий прибуток за другий рік 234 876,96 рублів. Коефіцієнт ефективності дорівнює 0,27. Час окупності 24 месяца.

На третій рік поспіль виробництва плануємо отримувати чистий прибуток більш 262 037,224 карбованців на год.

Порівняно невеличка сума цих витрат забезпечує як безумовний повернення інвестицій, а й високу прибыль.

Розділ 2.

Опис продукта.

Основною сировиною на фірмі «Ейскмолоко» є молоко. Починаючи з 1990 роки йде зниження обсягів заготовляемого молока, наслідком чого стане у себе зниження всіх техніко-економічних показників. Зниження поставок сировини пов’язані з зменшенням поголів'я дійного худоби господарствах, жорстокість конкуренції над ринком молока у краї із боку аналогічних підприємств Краснодарського краю і Ростовській області. Сьогодні АТ «Ейскмолоко» забезпечене усіма необхідними інженерними комунікаціями і має резерви енергетичних потужностей. Недолік сировини, і навіть неплатоспроможність покупців продукції АТ «Ейскмолоко» сприяли гострої нестачі оборотних засобів для підприємства. Задля більшої стабільного фінансово-економічного стану підприємству необхідний випуск конкурентоспроможної продукции.

Розуміючи необхідність перетворення фінансововиробничої діяльності АТ «Ейскмолоко» ми пропонуємо з урахуванням існуючого виробництва освоїти випуск нової молочно-пищевой продукції з додаванням соєвого молока і продуктів із сои.

Соєве молоко належить до корисним здоров’ю харчових продуктів, попит яким збільшується у світі найбільш быстро.

Соєве молоко ефективне природне засіб для профілактики та лікування алергії, діабету, ракових, серцевих і ниркових захворювань, остеохондрозу і желчно-каменной хвороби. Соєві продукти не містять холестерину, а соєвий білок який, що вони містять, має здатністю нормалізувати рівень холестерину в крови.

Соєве молоко це насичений, смачний напій, отримуваний з вимоченої, подрібненої і провареної в пару сої. Це поживний не що містить лактози продукт, котрі можуть використовуватися у тих-таки цілях що і коров’ячий молоко. Соєве молоко — ідеальний замінник коров’ячого молока, особливо у харчуванні дітей раннього віку, також застосовують у тваринництві для выпойки телят і поросят. Соєве зерно має високий живильне цінність, благодоря великому вмісту рослинних білків, мінеральних солей, вітамінів і лецитинов. Щоб засвоєної організмом, соя повинна пройти ряд технологічних обробок на устаткуванні, яке призначено для пастеризації і охолодження коров’ячого молока. За виробництва соєвого молока виходять відходи, звані окарой, які можна використовувати в кулинарии.

(добавки до котлетам, борошняним і кондитерських виробів тощо.) і корм скоту.

Соєве молоко — ідеальний продукт, є підвалинами виробництва таких продуктів як йогурт, морозиво, напої й сир «Тофу».

Виробництво соєвого молока і сиру «Тофу» дозволить підприємству розширити асортимент вироблюваної продукції, використовувати рослинні білки, що перевищує біологічну цінність білків тваринного происхождения.

Розділ 3.

Оцінка ринку сбыта.

Місто — курорт Єйськ з населенням 105 тисяч жителів, розташований на березі Азовського моря, в 200 клозетах від міста Ростова-на-Дону й у 250 кілометрах від Краснодара. У час чисельність населення збільшується в двое.

АТ «Ейскмолоко» єдина у місті підприємство з переробки цельномолочной продукції, яке лише забезпечує потреби Єйська, а й здійснює поставку своєї продукції з Краснодарському краю й у Адыгее.

Вивчення ситуації із виробництва, переробці, збереження й реалізації молокопродукції у місті Єйську, Ейском районі, Краснодарському краї виявило ряд вузьких місць у цій галузі. Споживання цельномолочной продукції загалом скоротилося через купівельної спроможності внаслідок підвищення цін. У водночас попит на нежирну молочну продукцію та молочне дитяче харчування зростає. У умовах виникла потреба збільшення частки нежирній молокопродукції і молочного дитячого харчування у загальному обсягу випуску цельномолочной продукції. Інтерес до насіння соняшнику у місті Єйську можна прогнозувати із наявності у районі великої кількості курортнобальнеологічних здравниць. Для повноцінного збуту цьому ринку необхідно, крім високої якості продукції сформувати мобільний розгалужену збутову сеть.

Розділ 4.

Конкуренция.

АТ «Ейскмолоко» велика фірма із виробництва молочної і хлібобулочної продукції місті Єйську. На ринок збуту у місті як і надходить продукція фірми «Волготрансгаз» перерабатываемая у селищі Радянському (10 кілометрів від міста) — молоко сметана сир. Також молочна продукція надходить на міські ринки від фермерів найближчих деревень.

У випуску продукції з сої у місті АТ «Ейскмолоко» конкурентів не має, але за виході ринку у регіоні є конкурент у місті Краснодарі фірма «Соя» що займається розробкою технологій і випуском невеликої кількості продуктів із сої, поширених над ринком міста Краснодара і найближчих районов.

Розділ 5.

Стратегія маркетинга.

Товари поширюються через наявну для підприємства мережу крамниць та павільйонів, які торгують виробленої продукцією, тому торгова націнка від продукції в підприємства. Також реалізують товари у містах Краснодарського краю, Ростовській області, Адыгеи.

Для транспортування продукції фірма має своїм транспортом, у цьому числі автомобілями з холодильними установками.

Магазини які входять у АТ «Ейскмолоко» і отримують продукти від фірми, оплачують 50% транспортних витрат. Частка транспортних витрат у собівартості продукції становить 0,5%.

Ціну продукції розраховуємо методом «середні витрати + прибуток». Ціноутворення залежить від обчисленні певної націнки на собівартість товару. Розбіжність у розмірі націнок відбиває розбіжності у вартості товарних одиниць, обсягах продажів, оборотності товарних запасів. Цінова конкуренція зводиться до мінімуму. Прив’язуючи ціну до недоліків, спрощується проблема ціноутворення, бо доводиться коригувати ціну залежність від коливань спроса.

Зростання продажів стимулюємо рахунок залучення покупців, шляхом організації широкої рекламы.

Ми такі ескізи (дивіться додаток 1) для реклами на плакатах. Маючи плакати біля що належить заводу, заощаджуємо кошти. Також організовуємо рекламну кампанію на радіо (дивіться додаток 2).

На всю рекламну кампанію виділяємо коштів 5000 рублей.

Розділ 6.

План производства.

Нині фірма «Ейскмолоко» має значний потенціал збільшення виробництва та розширення асортименту продукції: розвинена виробнича інфраструктура, є великий досвід роботи у цій області й напрацьовані технології виробництва, є кваліфіковані кадри специалистов.

З потенціалів фірми ми пропонуємо закупити «соевую корову" — «Алгорактор» для соєвого молока і продуктів із сои.

Установку закуповуємо фірма «АКТИНИ-ИНТЕРНОСИАНАЛЬ» за ціною 350 тыс.рублей. Фірма розташована по адресу:

103 031, Москва, вул. Петрівка, буд. 15/13 оф.21. тел/факс 925−80−01.

Супутник, зв’язок (502) 221−14−44.

На доставку та встановлення затрачиваем 45 тыс. рублей і п’яти тыс. рублей соответственно.

Разом потрібно 400 тыс. рублей яке підприємство може виділення з прибыли.

Робота установки потрібні соєві боби. Їх можна закуповувати в фірми «Ейский елеватор» за ціною 200 рублів за 1 тонну. З 1 тонни сої виходить 1700 літрів соєвого молока.

Плануємо розпочати производство:

З лютого 2000 року соєвого молока і сиру «Тофу» на постеризационной установці і сирною лінії. З червня 2000 року планується фасування соєвого молока в полипаки на автоматі по 1 тонні ежедневно.

1. Соєве молоко розливне З до грудня — 30 т. щодня 90 кг. на місяць 2700 кг.

2. Сир «Тофу» у лютому і березні по 1,3 т. З квітня до грудень по 2,4 т. Не варто року 1,3+2+2,4*9=24,2 т. Для вироблення 24,2 т. Сиру «Тофу» необхідно створити соєвого молока: на 1 кг сиру необхідно 13 л молока 24,2*13=314,6 т. молока 314 600:11=28 600 л на місяць 28 600:30=953 л в день.

3. Молоко соєва пакетне жирність — 2,5% в пакети 1 л. З червня 2000 р. — 214 днів — 7 місяців. Щодня розлив соєвого молока дорівнюватиме 1 т. На місяць — 30 т. За 7 місяців — 214 т.

4. Соєве молоко для выпойки худоби (в колгоспах). З травня до грудня по 6000 л. щодня. На місяць 180 000 л. За 7 місяців 1440 т.

Для виробництва соєвого молока і продуктів її переробки необхідна за день перерабатывать:

90+910+1000+6000=8000 л. щодня Не варто року вироблено соєвого молока: 30+314,6+214+1440=1998,6 т.

Розміщається устаткування на вільної майданчику в цехе.

Продуктивність устаткування 500 л/час.

Робітники на устаткуванні працюватимуть у 2 зміни (1 зміна — 3 людини, 2 зміна — 3 людини). 1 чол. — майстер, контролюючий якість продукції. 2 чол. — робочі, обслуговуючі установку.

Також необхідно підключити цю установку до лінії з розливу молока в полипаки і до сирною лінії для сиру «Тофу».

ТЕХНОЛОГІЧНА СХЕМА ВИРОБНИЦТВА СОЄВОЇ ПРОДУКЦИИ.

Сир «Тофу».

Молоко.

эмульгирование 25−40(С эмульгирование 25−40(С.

пастеризація 115−117(С пастеризація 115−117(С.

витримка 30(С витримка 30(С.

центрифугування центрифугирование.

заквашивание 115−117(С молоко.

сквашивание 10(С охолодження 8(С.

відділення сироватки отгрузка.

пресування згустків розлив питного молока.

вымачивание в прісної воде.

охлаждение.

взвешивание.

фасовка.

АГЛОРАКТОР.

АКТИНИ.

платформа для «соєвого молока» і пастеризації харчових рідких продуктов.

Назначение.

Ця автоматична установка дозволяє:. стерилізувати воду, призначену для змішування з соєвими зернами,. дозувати і роздрібніть зерна сої,. екстрагувати соєва молоко,. рекупировать окару,. додавати сироп і ароматизатори,. пастеризуйте майже двом хвилини при 100(С,. охолоджувати до +4(С.

СКЛАД ПЛАТФОРМЫ.

1. Бак запуску і промивання. 2. Витратовимірювач. 3. Стерилізатор води ультра — фіолетовим випромінюванням, типу G1. 4. Бункер для зерен сої з дозатором. 5. Измельчитель. 6. Фільтр відділення окары від молока. 7. Теплообменик-рекуператор. 8. Секція пастеризації. 9. Теплообменик-охладитель. 10. Электронагрев і регулятор води в секціях пасеризации. 11. Холодильний компресор 12. циркуляційні насосы.

ПРОДУКТИВНІСТЬ 500 ЛІТРІВ У ЧАС РОЗМІРИ 2600*1200*1500 мм ВСТАНОВЛЕНА ЕЛЕКТРИЧНА ПОТУЖНІСТЬ 20 КВ ХОЛОДИЛЬНА ПОТУЖНІСТЬ 8000 ФРИГ. У ЧАС.

Розділ 7.

Юридичний план.

ПРЕДПРИЯТИЕ відкрите Акціонерне суспільство «Ейскмолоко» КРАЇНА Росія РЕГІОН Краснодарський край МІСТО Єйськ ПОШТОВИЙ ІНДЕКС 353 660 УЛИЦА Комуністична ДІМ № 16 Ф.И.О. КЕРІВНИКА Цимин Миколо Івановичу ТЕЛЕФОН 4−70−49 Ф.И.О. КОНТАКТНОГО ОБЛИЧЧЯ Ефременко Тетяна Дмитреевна. ТЕЛЕФОН 4−24−78 ПОСАДУ КОНТАГНОГО ОБЛИЧЧЯ економіст ФАКС 4−07−54 ЮРЕДИЧЕСКИЙ СТАТУС відкрите Акціонерне суспільство. Розмір статутного капіталу за стану на жовтень 1999 року становить 20 302.9 тисяч рублей.

РАХУНКИ У БАНКАХ ФАКБ «Югбанк «Розрахунковий рахунок 4 467 517 Кор/счет 800 161 497 БИК 40 393 897 ІПН 2 306 005 465.

ОСПОВНЫЕ ЗАСНОВНИКИ 1. Фізичні особи (колектив АТ) — 482 чол -56,65% Юридичні особи: 2. 6 господарств району — 18,1% 3. КБ «Кубинбанк» — 19,0% 4. Асоціація «Кворум» — 1,85% 5. ТОВ «Майстер» — 4,4%.

Розділ 8.

Оцінка ризику страхування від риска.

Для успішну діяльність фірми «Ейскмолоко», нині при нерозвиненому стані страхового ринку, для відшкодування збитків від несприятливих чинників, слід формувати у поєднанні страхової фонд.

Основні види рисков.

Комерційні риски.

Фінансові риски.

Організаційні риски.

Технологічні риски.

Суб'єктивні риски.

Розділ 9.

Фінансовий план.

Виробнича программа.

1. Витрата сировини, основних та допоміжних материалов.

1.1. Витрата сировини й основних матеріалів виробництва 1 тонни соєвого молока в кг.

Соєві бобы…92, 3.

Сіль поваренная…6,0.

Цукор… …6,0.

Лактоза… …10,0.

Рослинний жир…5,0.

Эмульгатор… …0,05.

Питна вода…897.

1.2. Витрата матеріалів на обсяг виробництва, тонн.

Соєві бобы…238, 24.

Сіль поваренная…15, 54.

Сахар… …15,54.

Лактоза… …25,81.

Рослинний жир…12,906.

Эмульгатор… …0,129.

Питна вода…2322, 9.

1.3. Витрата допоміжних материалов.

Вода для промивання і замочки бобів, тонн…4749,04.

Вода для промивання оборудования…2064,96.

2.Расчет капіталовкладень. Розрахунок капіталовкладень виробляється з вартості обладнання і вартості строительномонтажных работ.

2.1 Вартість оборудования…350 тыс. руб.

Вартість СМР…50 тыс. руб Всего… …400 тыс. руб.

2. Вихідні дані для технико — економічного розрахунку у ділянці виробництва соєвого молока.

1.Объем провадження у сировини, т дизпалива на год.

1.1. Соя бобы…1518,23.

2. Готова продукція у натуральних показниках, т дизпалива на год.

2.1. Соєве молоко…2581,2.

3. Режим роботи предприятия.

3.1.Сменность работы…2.

4.Труд і їхня заробітна плата.

4.1. Чисельність работающих,.

(всього человек…6.

(зокрема рабочих…4.

4.2. Середня зарплатня, руб…2296,19.

5.Расход інженерних ресурсов.

5.1. Річний витрата води, м3.

(холодної, м3 …9136,74.

(гарячої, м3. …6040.

5.2. Стиснутого повітря, м3 …3097,2.

5.3. Каналізаційні стоки, м3 …6813,84.

5.4. Електроенергії, тыс. кв/час…169,32.

5.5. Електрична потужність, квт…19.61 6. Расход сировини й материалов.

6.1. Соя боби, тонн…238.24.

6.2. Закупівельна ціна 1 тонни, руб…1600.

7.Отчисления і налоги.

7.1. Амортизаційні отчисления.

(будівлі і споруди (1%)…43 029 руб.

(устаткування (15%)…52 500 руб.

7.2.Затраты на ремонт і експлуатацію устаткування (7%)…28 000 руб.

7.3. Нарахування на зарплату.

(пенсійний фонд…12 858,93 руб.

(фонд соц. страхования…18 369,52 руб.

(медичне страхование…2296,19 руб.

(податки местные…13 661,57 руб.

7.4. Податок на прибыль…95 630,97 руб.

7.5. НДС…934 74,4 руб.

3 Розрахунок витрат з статтям себестоимости.

3.1. Розрахунок витрат за основні матеріали на річну програму, руб.

|Наименование |Вартість руб/тонна. | Протягом року | |1. Соєві боби. |1600 |381 184 | |2. Сіль поварена. |800 |12 432 | |3. Цукор. |2600 |40 404 | |4. Лактоза. |380 |9807,8 | |5. Рослинний жир. |700 |9034,2 | |6. Емульгатор. |5000 |645 | |7. Вода питна. |0.06 |139 | |8. Вода для промивання сої |0.06 |284,94 | |Разом | |453 930,94 |.

4. Розшифровка витрат з статтям собівартості на год.

|1.Сырье і |350 |85 400 |1550 |37 510 |230 |331 200 |454 110 | |основні | | | | | | | | |матеріали | | | | | | | | |2.Транспортн|10 |2440 |60 |1425 |16,8 |24 192 |28 084 | |ые і | | | | | | | | |заготівельник| | | | | | | | |ные витрати | | | | | | | | |3.Вспомогате|10 |2440 |100 |2420 |10 |14 400 |19 260 | |льные | | | | | | | | |матеріали | | | | | | | | |4. Паливо и|100 |24 400 |100 |2420 |50 |72 000 |98 820 | |енергія | | | | | | | | |5. Зарплата |250 |6100 |185 |4477 |3,5 |5040 |15 617 | |6.Отчисления|10,2 |2501 |74,92 |1813,64 |1,42 |2044,8 |6359,44 | | | | | | | | | | |на | | | | | | | | |соц.страх. | | | | | | | | |7.Амортизац.|71,72 |17 500 |723,14 |17 500 |12,152 |17 500 |52 500 | | | | | | | | | | |відрахування | | | | | | | | |8.Расходы на|100 |24 400 |260 |6292 |50 |72 000 |102 602 | |утримання і| | | | | | | | | | | | | | | | | |эксплуатац. | | | | | | | | |обладнаний. | | | | | | | | |9.Общехоз. |- |- |300 |7260 |- |- |7260 | |витрати | | | | | | | | |10. |- |- |50 |1210 |- |- |1210 | |Внепроиз. | | | | | | | | |витрати | | | | | | | | |11.Себестоим|676,92 |165 162 |3403,06 |82 354 |373,87 |538 376 |785 912 | | | | | | | | | | |ость | | | | | | | | |12. Прибуток |209,85 |51 202,2 |1054,9 |25 529,7 |12,3 |17 712 |94 444 | |13.Расчетная|886,76 |216 370 |4457,96 |107 883 |386,17 |556 088 |783 246 | | | | | | | | | | |оптова ціна| | | | | | | | |14. ПДВ |20% |20% |20% |20% |20% |20% |20% | |15.Отпускная|976 |238 144 |4903,7 |118 669 |425 |611 693 |861 704 | | | | | | | | | | |ціна. | | | | | | | | |16. |1200 |292 800 |5500 |133 100 |425 |611 693 |1 037 593 | |Роздрібна | | | | | | | | |ціна. | | | | | | | |.

5. Розрахунок виручки по місяців у перші 11 місяців. Лютий — Березень. 2700 кг +1300 кг=4000 кг.

2,7*1200+1,3*5500=10 930 крб. Апрель.

2700 кг +2400 кг=5100 кг.

2,7*1200+2,4*5500=16 440 руб.

Май.

2700 кг +2400 кг+180 000 кг=185 100 кг.

2,7*1200+2,4*5500+180*425=92 940 крб. Июнь.

2700 кг +2400 кг+180 000 кг+30 000 кг=215 100 кг.

2,7*1200+2,4*5500+180*425+30*1400=134 940 руб.

В такі місяці обсяг продукції не увеличиваем.

1год. Валовий дохід =1 074 740 крб. Валова прибуток= 1 074 740−785 913=288827 крб. Податок з прибутку =288 827*0,35=101 089,45 крб. Податок реклами = 5000*0.15=750 крб Курортний збір =288 827*0,05=14 441,45 крб. Чиста прибль=288 827−116 280,8=172 546,2 крб. 2год. Валовий дохід =1 619 280 крб. Валова прибуток= 1 619 280−1 225 318=393961,6 крб. Податок з прибутку =393 961,6*0,35=137 886,56 крб. Податок реклами = 10 000*0.15=1500 крб Курортний збір =393 961,6*0,05=19 698,08 крб. Чиста прибль=393 961,6−159 084,64= 234 876,96 руб.

Время окупності 24 месяца.

Приложение № 2. Реклама на радио.

Текст реклами розповідається чоловічим голосом у стилі Маяковського підлогу музику «Гімн Радянського Союзу», оскільки його в 60−70-х знали всі і нього зважати. «ГІМН СОЕ.

Народонаселення Єйській губернії ;

Дорослі дядьки й діти, птахи, і животные.

П’ють молоко з сои.

Люди — сидячи, тварини стоя,.

Але ефект від один, витрат він стоит.

У ньому помічаємо багато білків і мало калорій. *** Запитуйте продукцію у фірмових магазинах фірми «Ейскмолоко». Запрошуємо торгові організації до сотрудничеству.

АДРЕС: Краснодарський край місто Єйськ ул. Коммунистическая, 16 «.

В укладанні реклами фраґмент з пісеньки: Пийте люди молоко, молоко з сої. ———————————- Маркетингова діяльність із стимулюванню ринку. Ведення грамотної адекватної конкурентної боротьби. Створення бар'єрів для фірм які входять у галузь. Укладання довгострокових контрактів. Робота з проведенню энергосберегательных мероприятий.

Утановка обсягу збуту. Успіх конкурентів. Привабливість галузі для інвесторів. Зміна підвищення ціни сировину. Зміна повышеня ціни эноргоносители.

Использование акредитивної форми оплати. Використання акредитивній форми оплаты.

Неплатижи за поставлений товар. Зміна підвищення ставок (сум), обов’язкових отчислений.

Альтернативные варіанти поставок. Робота з добору, навчання кадрів, створення мотивації для ефективної работы.

Відмова постачальників технології, устаткування, сировини від своїх обязаностей. Помилки персонала.

Наличие «вузьких місць у технології». Вихід із ладу оборудования.

Выбор найкращою технології, створення інтелектуального ядра колектив з працівників технічної служби. Створення щадного режиму роботи технологічного устаткування, створення профисианальной мобільного групи ремонтних работников.

Налаживание неформальних связей.

Предвзятое отн6ошение із боку государственых органов.

Наименование статей Наименование видів продукции Всего затрат Кормовое молоко Сыр «Тофу».

Молоко затраты, руб затраты, руб.

витрати, руб на 224 т на 1 т.

на 224 т на 1 т.

на 224 т на 1 т Сыр «Тофу».

Розлив молока Сыр «Тофу».

Розлив молока Кормовое молоко Сыр «Тофу».

Розлив молока фасованое молоко Кормовое молоко Сыр «Тофу».

Розлив молока.