Вступ. 
Вивчення планування збутової діяльності на підприємствах

Успіх на ринку в продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірм, скільки від планування збутової діяльності оптового підприємства.

Планування збутової діяльності підприємства полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в тій кількості і такої якості, які потрібні.

При плануванні збутової діяльності досягнення цілей виробництва відбувається через оцінку та задоволення вимог споживача.

Проблеми збуту вітчизняної продукції в теперішній час є досить структурованими з переважанням їх кількісних елементів, оскільки якісні зважаючи на відсутність повноцінного платоспроможного попиту споживачів представлені вкрай слабко.

Формування збутової діяльності здійснюється за такими критеріями, як ціна, споживчі властивості, якість, умови розподілу, обмеження в міжнародній торгівлі, час обслуговування споживачів.

Найважливішим інструментом поліпшення роботи підприємства стає логістика. Завдання логістики включають в себе такі сфери діяльності, як вивчення попиту на продукцію та послуги підприємства; формування портфеля замовлень споживачів, участь в асортиментній завантаження виробництва замовленнями споживачів, перспективне, поточне і оперативне планування збуту, здійснення заходів щодо стимулювання збуту, здійснення принципу системності, тобто управління розподілом у взаємозв'язку всіх елементів збутової діяльності.

На основі аналізу структури збуту підприємства можна визначити, які види продукції і які господарські підрозділи забезпечують велику прибутковість. Це стає особливо важливим у сучасних, ринкових умовах, де фінансова стійкість підприємства залежить від спеціалізації концентрації виробництва.

У зв’язку з чим, метою написання даної курсової роботи є вивчення планування збутової діяльності на підприємствах і в організаціях знаходження шляхів вдосконалення збутової політики фірми.

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступне коло завдань:

• — визначити фактори ефективності збутової діяльності оптового підприємства;
• — розглянути функції та організацію служби збуту;
• — організацію оптового продажу товарів і надання послуг покупцю.