Цена і рентабельність у зовнішній торговле

смотреть на реферати схожі на «Ціна і рентабельність у зовнішній торгівлі «.

ЭСТОНО-АМЕРИКАНСКИЙ БІЗНЕС КОЛЛЕДЖ.

Кафедра: Міжнародні економічні отношения.

КУРСОВА РАБОТА.

Тема: Ціна і рентабельність у зовнішній торговле.

Керівник: Володимир Немчинов професор ЕАВС.

Студентка: Юлия.

Шмойло.

Група: Е-201.

Таллінн 1999 Запровадження …3 1. Зовнішня торгівля …4.

1. Зовнішня торгівля і його специфіка …4.

2. Інтернаціональна вартість будівництва і світова ціна …6.

3. Причини відмінностей інтернаціональної вартості і світова ціни …9 2. Ціна …12.

1. Природа ціни …12.

2. Формування цін …13.

1. Вибір методу ціноутворення …16.

2. Види цін …20 3. Цінова стратегія фірми …24.

1. Стратегії ціноутворення …24.

2. Цінова політика фірми …28.

1. Цілі цінової газової політики та …29.

2. Чинники, що впливають рішення щодо цінами …30.

3. Кінцева ціна з урахуванням політики фірми …34 4. Рентабельність …39.

1. Поняття рентабельності, засоби її розрахунку …39.

2. Вплив зміни з прибутку …42.

3. Визначення рентабельності підприємства …43 Висновки …48 Додаток 1 …50 Додаток 2 …55 Додаток 3 …59 Додаток 4 …60 Перелік посилань …61 Використана література …63.

У цьому курсової роботі спробувала освятити тему ціна продажу та рентабельність у зовнішній торгівлі. Будь-яка фірма, що виходить на міжнародний ринок, або вже яка має досвід роботи там, повинна знати принципів формування ціни світовому ринку, що впливає рівень цін, як правильно вибрати політику цін, і розробити стратегію, у тому, щоб витримати конкурентну боротьбу, сильнішу, ніж внутрішньому рынке.

Робота складається з чотирьох частин. У першій частині освячується роль зовнішньої торгівлі, її специфіка. Розкриваються поняття «інтернаціональної вартості» і «світової ціни». В другій частині розглядаються принципів формування цін, вибір методу ціноутворення, що багато важить коли фірми на міжнародний ринок. Також представлені види світових цін, і, показано, як вони теж мають практично. У третій частині роботи йдеться про цінової стратегії і сьогодні ціновий політиці. Дається визначення чинників, які впливають рівень цін. Для успішну діяльність фірми потрібне проведення правильної політики. Пропонується кілька альтернативних способів його проведення як-от, наприклад, завоювати частина ринку чи зміцнитися у ньому. Четверту частину дає поняття про рентабельності підприємства, тут також викладено аналіз різних чинників, які впливають прибуток та фізичні методи обліку цінових факторов.

1. ЗОВНІШНЯ ТОРГОВЛЯ.

1. Зовнішня торгівля і його специфика.

За сучасних умов невеликі держави немає можливості задовольнити усе різноманіття суспільних соціальних і індивідуальних потреб своєї промисловості з допомогою лише програми власного виробництва. Тому цю проблему вирішують переважно, використовуючи розмаїття зовнішньоекономічних зв’язків, у яких головна роль належить торговле.

Міжнародна торгівля є обмін товарами і послугами між державами. Характер такого обміну визначається послугами виробничими відносинами країн, що у торговле.

Успіху багато в чому сприяє міжнародний поділ праці, розвиток якого створює об'єктивні передумови для стійкості торгових відносин на світовому ринку, розширення економічного сотрудничества.

У минулому торгівля переважно включала у собі практично лише обмін товарами. Натомість у час міжнародний обмін збільшується з допомогою досягнень науково-технічної думки у вигляді міжнародної торгівлі ліцензіями ноу-хау. На динаміку і структуру міжнародної торгівлі впливають розвиток виробничих зусиль і структура світового рынка.

Зовнішньоекономічні зв’язку є важливий чинник у розвитку національної экономики.

Деяким країнам зовнішня торгівля дає нагоду отримати той або інший товар, не вироблений у їх межах. Не так істотно для великих економічно розвинених держав. Але міжнародному поділу праці, кожна має можливість зосередитися на виробництві тих товарів, що вона може дати більш ефективніше та дешевше, ніж інші страны.

Якщо країни ні використовувати вигод міжнародного обміну, навряд чи можливий досягти скільки-небудь серйозних позитивних успіхів у економічному развитии.

Завдяки зовнішній торгівлі, одні країни звільняються й від напруги виробництва, інші, навпаки, отримують так званий поштовх до економічного прогресса.

Тому треба зазначити, що будь-який обмеження у зовнішній торгівлі чинить негативний впливом геть економіку страны.

Світовий досвід показує, що видатних економічних успіхів у стислі терміни домагаються країни, які роблять ставку розробку та впровадження комплексних економічних програм, що грунтуються утворенні сприятливих умов розвитку бізнесу, всебічної допомоги з боку держави у освоєнні зовнішніх ринків, стимулюванні різноманітних форм зовнішньоекономічних отношений.

Розширення зовнішньої торгівлі, передусім, здешевлює елементи постійного і перемінного капіталу отже сприяє зниження витрат виробництва. Завдяки зовнішній торгівлі підприємці мають можливість купувати з-за кордону дешевше сировину. Це відбувається оскільки у деяких країнах існують сприятливі природні умови щодо його виробництва. Важливим пунктом є і те, що розвинених країн прагнуть купувати сировину у тих країнах, де у силу особливостей історичного розвитку існує вкрай низька вартість робочої силы.

Країни з вищої продуктивністю праці може бути на зовнішньому ринку високі прибутку на силу особливостей ціноутворення на світовому рынке.

2. Інтернаціональна вартість будівництва і світова цена.

Інтернаціональна стоимость.

Базуючись на теоріях про «вигоді» класиків буржуазної політичної економії Д. Рікардо й О. Сміта [1] можна сказати, кожна країна має порівняльним перевагою, тобто в неї завжди знайдеться такий товар, виробництво якого «буде вигідніше за існуючої співвідношенні витрат (якщо за точку відліку встановлення торгових відносин), ніж виробництво інших. Саме це товар вона й повинна експортувати за інші [ ].

Теорія Рікардо поширилася під назвою «Вчення про порівняльних витратах виробництва». Але вона неспроможна розглядатися як універсальну теорії внешнеё торговли.

Теорія порівняльних витрат виходить із фактично існуючих витрат виробництва певних товарів, не звертаючи увагу причини, що викликають відмінності (Рікардо звертали увагу тільки природні умови). Хоча природні чинники є з чинників, які впливають рівень издержек.

Західні економісти відмовилися від теорії трудовий вартості, де грунтувався Рікардо, й використовують теорію чинників производства.

Основи сучасних уявлення про те, ніж визначається напрям і структура міжнародних торгових потоків, було закладено шведськими вченими Елі Хекшером та її учнем Бертилем Олином (в 1919 — 1930 гг.).

Коротко сенс теорії Хекшера-Олина залежить від следующем:

«країни експортують продукти інтенсивного використання надлишкових чинників (і імпортують продукти інтенсивного використання дефіцитних для них чинників)» [ ].

Під надлишком факторів виробництва і інтенсивного їх використання розуміється следующее:

. Країна вважається у надлишку наділеною робочої силою, якщо співвідношення між її кількістю й іншими чинниками у ній вище, ніж у іншому мире,.

. Продукт вважається трудомістким, якщо частка витрат за робочої сили у його вартості вище, ніж у вартості інших продуктов.

Теорія Хекшера-Олина починається з визначення причин міжнародних розбіжностей у цінах до встановлення торговельних відносин за. Вони стверджували, що джерелом відмінності порівняльних витрат є співвідношення чинників виробництва. Саме цим, з теорії Хекшера-Олина, пояснюється різниця цін. І, відповідно до цієї теорії, саме розбіжності у відносної забезпеченості чинниками виробництва та щодо характеристик їх використання зумовлює експорт нафти й імпорт товарів після встановлення торгових отношений.

Отже, вартість створюваних товарів складається з доходів втричі чинника виробництва — зарплати за працю, відсотка за капітал, земельної ренти. Країни неоднаково наділені чинниками виробництва. Такі відмінності визначають ціни цих факторів стосовно виробництву конкретного товару. Якщо багато забезпечена однією з чинників виробництва, наприклад працею, і вона має нижчу ціну, то нашій країні товари, у виробництві якої використовуються більшою мері цього чинника обходитимуться дешевше. У країнах із достатком капіталу дешевшими будуть капіталомісткими товары.

Проте теорія Хекшера — Олина неспроможна пояснити розвиток нових структури міжнародну торгівлю. Зокрема, вона пояснює причини розвитку міжнародної торгівлі між країнами з приблизно витратами виробництва чи з приблизно цінами на чинники производства.

При визначенні вартості товарів не можна обмежуватися цінами лише з основні чинники виробництва. Є такі чинники, властивих лише окремим підгалузей і навіть окремим фірмам. Неоднорідність проявляється на вищих рівнях управління та інших рідкісних профессиях.

Отже, з вищеописаних причин розвитку зовнішньої торгівлі, можна дійти невтішного висновку, що у кожної країни основу ціни за одиницю продукції лежать індивідуальні витрати. Тим більше що, дію цього закону вартості вимагає прирівнювання різних індивідуальних витрат до громадським. Іншими словами основу міжнародного обміну товарами лежить не національна, а інтернаціональна стоимость.

Інтернаціональна вартість — це суспільно необхідні витрати виробництва товару при середньосвітових нормальних умов виробництва та середньосвітовому рівні продуктивності і інтенсивності праці. Вона формується переважно під впливом виробництва, у тих країнах, що є головними постачальниками товару світовий ринок, і в основі формування світової ціни [ ].

Світова цена.

Під світової ціною розуміється грошовий вираз інтернаціональної вартості реалізованого на світовому ринку товару. Насправді світова ціна постає як ціна найважливіших продавців і покупців або основних центрів міжнародної торгівлі, і встановлюється під час великих і регулярних операцій із товаром.

Світова ціна характеризується такими признаками:

. Це ціна, через яку виробляються великі експортні і імпортні угоди, а умовах звичайних більшість товарних ринків, тобто вони повинна мати окремий комерційний характер. Виключаються товарообмінні операції (бартер, компенсація тощо.), поставки товарів у рамках державну соціальну допомогу, реалізація продукції спільних предприятий,.

. Це ціна, яка у регулярних угодах на найважливіших рынках,.

. Це ціна товарів у таких угодах, платежі у яких ведуться у вільно конвертованій валюте.

На окремих ринках однією і хоча б товар ціна необов’язково повинна бути однаковою. На світовому ринку ціни на всі однаковий товар один і той ж час можуть помітно різнитися. На рівень світових цін впливають валюти платежу, умови розрахунку, характер поставки, місце та палестинці час продаж і багато інші економічні та неекономічні факторы.

Світовими цінами вважаються експортні ціни основних постачальників конкретного товару і імпортні ціни на найважливіших центрах цього товару. По сировинним товарам світову ціну визначають країни — основні постачальники. Зовсім інакшою визначається світова ціна продукції готових виробів. Вирішальну роль відіграють провідні фірми-виробники, володіють і що експортують певні види й типи виробів. Їх ціни може бути використані ролі мировых.

Необхідно вибрати найбільш представницьку ціну, що вкрай складно, оскільки однакову продукцію часто виробляють десятки фірм. По сировини може бути обрані як світових цін ціни 2−3 постачальників, ціни ці більш-менш стійкі і порівняти з урахуванням сорти, якості і інших показателей.

Велику складність представляє отримання цінової інформації про ринок готових виробів. Труднощі наштовхуються на недолік довідкових матеріалів, в на відміну від сировинних товарів, якими є широке коло публікованих видань, у яких дається докладна інформацію про світових ценах.

1.3. Причини відмінностей світової ціни, і інтернаціональної стоимости.

При виході зовнішній ринок підприємства встановлюють ціни на ході переговорів і поза основу беруться ціни світових ринків. Ціноутворення на міжнародному ринку є складним, ніж національному, по наступним головним причинам:

1) Різна ступінь державного втручання у экономику,.

2) Різноманітнішими рынки,.

3) Ціни при експортуванні продукції возрастают,.

4) Існують розбіжність у практиці встановлення фіксованих і змінюються цен,.

5) Є розбіжності у стратегіях ведення конкурентної боротьби на міжнародних рынках.

1) У кожній країні є закони, що стосуються ціни споживчі товари, проте цих законів можуть по-різному проводити види продукції певні періоди. Обмеження можуть перешкоджати фірмі в використанні оптимальних нею стратегий,.

2) Попри те що, що фірма є багато способів поділу внутрішнього ринку на сеґменти і призначення різних цін рамках кожного сегмента, те що розмаїтість міжнародних ринків країнами створює ще більше природно створених ринкових сегментов.

У окремих країнах фірма може мати справу з великою кількістю конкурентів, у результаті буде позбавлена можливості вільно формувати ціни. Однак у інших країнах вони можуть насолодитися монополією або тому, що її продукція перебуває в потрібної стадії життєвого циклу, або з допомогою особливих прав виробництва, яких в конкурентів, проте вони надані їй урядом даної страны,.

3) Якщо стандартні надбавки на витрати виробництва використовують у рамках каналів розподілу, подовжуючи їх або збільшуючи витрати всередині системи виробництва, це потягне підвищення цін для споживача значно більшому розмірі, ніж можна уявити. При реалізації своєї продукції експорт виникатимуть дві обставини, що приведуть збільшення ціни товари для споживача. По-перше, канали розподілу, зазвичай, виявляються довші через великі відстаней, і навіть через залучення організацій, знайомих із производителями-экспортерами та практикою від організації збуту на зарубіжному ринку. По-друге, транспортних тарифів, і так складові додаткові витрати, може бути перенесені рахунок покупця в значно збільшеному размере.

Зростання цін має радий наслідків. Багато експортні товари через високі ціни виявляються по закордонах неконкурентоспроможними. З іншого боку, щоб розраховувати на конкурентоспроможність по закордонах, фірми іноді змушені продавати своєї продукції посередникам за нижчими цінами, аби знизити рівень зростання цін целом,.

4) При аналізі умов різних країн відзначається помітне розмаїтість в ступеня участі виробників у встановленні цін при роздрібній торгівлі. Наприклад, у низці країн більшість споживчих товарів повинен мати ціну, надруковану на ярлику виробника, до того ж час у інших країнах вважається незаконним, якщо виробник стане пропонувати роздрібну ціну чи вкаже в ярлику. Помітно також розбіжність у питанні, торгуються чи покупці задля досягнення узгодженої цены,.

5) До тез пір поки фірма оперує місцевими конкурентами, не з ресурсами належала для розширення своїх ринків до міжнародного рівня, рішення на області встановлення цін конкурентному місці навряд чи здатні серйозно потенційний вплив ціни в якомусь місці. З виходом на міжнародний ринок розростаються можливості сутички з одними й тими самими потенційними конкурентами. У разі рішення з ціноутворення слід розглядати у межах стратегії глобальної конкурентоспособности.

2. ЦЕНА.

1. Природа цены.

Як встановлюють ціни? Історично склалося так, що ціни встановлювали покупці, й продавці під час переговорів друг з одним. Продавці зазвичай просили ціну вище тій, котру сподівалися отримати, а покупці - нижче тій, котру розраховували заплатити. Поторгувавшись, вони наприкінці кінців сходилися на взаємоприйнятній цене.

Встановлення єдиної ціни всім покупців — ідея порівняно нова. Поширення вона отримала тільки з виникненням наприкінці ХІХ в. великих підприємств роздрібної торговли.

Історично ціна завжди була основною чинником, визначальним вибір покупця. Це становище досі справедливо в бідних країнах серед незаможних груп населення стосовно продуктам типу товарів широкого споживання. Однак у останні десятиліття на покупательском виборі щодо сильніше стали позначатися нецінові чинники, такі, як стимулювання збуту, організація розподілу товару й нових послуг для клиентов.

Ціноутворення одна із головних питань підприємництва. З допомогою ціни визначаються розміри доходів населення і прибуток предприятия.

Прибуток = ціна x кількість проданої продукції - видатки її виробництво і [3].

Фірми підходять до проблем ціноутворення по-різному. У дрібних, ціни часто встановлюються вище керівництво. У великі компанії проблемами ціноутворення зазвичай займаються управляючі відділень та управляючі по товарним ассортиментам. Але й тут найвище керівництво визначає загальні встановлення і мети політики цін, і нерідко стверджує ціни, запропоновані керівниками нижніх эшелонов.

2. Формування цен.

Ціноутворенням називається процес встановлення ціни на всі конкретний товар. Процес ціноутворення починається з калькуляції ціни, що становить процес обчислення витрат за виробництво і одиниці чи певної сукупності одиниці виробленої продукції, послуг, і навіть прибуток від їх реализации.

До того ж розрахунку реальну ціну реалізації продукції або послуг залежить тільки від її калькуляції, а й від співвідношень між попитом і пропозицією ступеня насиченість ринку виглядом продукції або послуги, типу рынка.

Можна виділити чотири типи рынка.

Перший, ринок чистої конкуренції. Цього ринку характеризується поруч признаков:

1) Такою ринку присутні дуже великий число підприємствпродавцов.

2) Стандартизированная продукція. За певного ціні споживачеві байдуже, хто має купувати продукт — усі вони аналоги. У результаті стандартизації продукції відсутня основу нецінової конкуренции.

3) Продавець неспроможна здійснювати контроль за цінами, оскільки кожна фірма виробляє невелику частку продукції. Конкурентна фірма неспроможна встановити ринкову ціну, а може пристосовуватися до ней.

4) Вільне вступ і вихід із галузі. Нові фірми можуть вільно входити, а існуючі - залишати галузь. Немає будь-яких перешкод — технічних, фінансових та інших, які б завадити виникнення нових фирм.

Дуже специфічний ринок монополістичній конкуренції. Він з безлічі продавців, які постачають ринок багато схожих товаров.

Характерні риси монополістичною конкуренції полягають у следующем:

1) Кожна фірма має відносно невеликий часткою всього ринку, тому вона не має дуже обмежений контроль над ринкової ценой.

2) На противагу чистої конкуренції однією з основних ознак монополістичній конкуренції є диференціація продукції. Наприклад, поліпшені характеристики промислові товари з технічного параметру звичайно є основою встановлення надбавки до ціни. Цей показник важливим дифференцирующим чинником для компонентів виробів, ефективне використання є є вирішальним для кінцевого продукта.

Дифференцирующими чинниками можуть быть:

. упаковка.

. смакові качества.

. реклама.

. післяпродажне обслуживание.

3) Економічне суперництво грунтується як вартості, а й у нецінової конкуренції. Багато фірм наголошують на торгові знаки і фабричне клеймо.

4) Характерною рисою монополістичною конкуренції є бар'єрів для вступ до отрасль.

У разі олігополії над ринком кілька крупних фірм контролюють ринок певних товарів чи послуг. Олігополія характеризується такими признаками:

1) Щодо мала кількість фірм панує у галузі. Мале кількість фірм пояснюється застосуванням дорогих технологій, економії витрат та інших бар'єри до проникновению.

2) Продукція то, можливо стандартизованої, і може бути корисними і дифференцированной.

3) У олігополії широко застосовно злиття, оскільки об'єднання двох або більш конкуруючих фірм може істотно збільшити їх ринкову частку, дати переваги великого покупця чи поставщика.

4) Здебільшого фірми, працівники олигополистическом ринку, намагаються продавати свої товари за єдиною ціною, оскільки кожна з яких добре поінформована ціни своїх конкурентів. Рівень цін визначається цілями, які ставлять собі домінуючі над ринком компанії, чи негласним угодою поміж усіма учасниками. Через це компанія, що хоче збільшити свій частку ринку, повинна користуватися іншими, ніж цінова конкуренція, коштів здобуття права спричинити майбутнє збільшення попиту свої товары.

5) На таких ринках зазвичай є загальна залежність. Ціни період від часу змінюються за зміною виробничих витрат. Проте зазвичай у разі одне з компаній перебирає роль лідера, підвищуючи чи знижуючи ціни на всі свої товари, а решті компаніям щось залишається, як поїхати з негласним лідером. Ніяка фірма в олигополистической галузі не насмілиться покращити своє ціну, не спробувавши розрахувати найбільш ймовірні дій у відповідь конкурентов.

Що стосується чистої монополії продавець має дуже високою ступенем контролю над ціною. Продавцем може бути як державна, і приватна регульована чи нерегульована монополія. Прикладами чистої монополії можуть бути газові, електричні і телефонні компанії. Ця модель ринку має такі відмітні черты:

1) За сучасних умов значне вплив на світові ціни мають транснаціональні компанії. Вона має підприємства у багатьох країнах і прагнуть монополізації виробництва цілого ряду продукції. У разі высокоспециализированного виробництва найбільшими компаніями використовують монополію якості для завищення цен.

2) Монополії можуть встановлювати завищені монопольні ціни, якщо вони є продавцями товарів та послуг, і занижені, якщо вони в ролі покупців. Чистий монополіст диктує ціну, оскільки він контролює всі пропозиції. При низхідному попиті на продукт монополіст може викликати зміну ціни, маніпулюючи кількістю запропонованого продукта.

Сила впливу монополій до рівня ринкових цін залежить від рівня монополізацію ринку. А, щоб мати реальну владу над ринком з погляду встановлення монопольних цін, необхідно контролювати 30−40% його обороту. Існує й безліч форм колективної монополізації ринків з боку декількох найбільших компаній. Проте, у багатьох країнах такі заходи переслідуються антимонопольної політикою государства.

Коли внутрішніх ринках багатьох розвинутих країн є обмеження монополістичного змови, то, на світові ринки найбільшими компаніями мають велику свободу. Забороняючи створення картелів у країнах, капіталістичні держави заохочують створення різноманітних експортних об'єд-нань і асоціацій. Така політика б'є інтересам та розвитку країн, наводячи до чогось великого завищення ціни імпортовані ними товари, наприклад, обладнання, медикаменти, машини та інші готові изделия.

3) Ні гостру потребу займатися рекламой.

4) Вступ у галузь за умовах чистої монополії практично заблокировано.

2.2.1. Методика визначення ціни, і вибір методу ценообразования.

У разі капіталістичної економіки, товарного виробництва процес ціноутворення, переважно, підпорядкований комерційним цілям. Фірми заслуговують самостійно встановлювати ціни на всі своєї продукції. Є різноманітні підходи до встановлення зовнішньоторговельних цін. Насправді методику визначення ціни миє бути розбита втричі группы.

1) З орієнтацією на издержки:

. ціноутворення за принципом «витрати плюс прибуток», тобто експортна ціна окреслюється сума витрат виробництва (вони містять ціна на сировину, матеріалів, палива, амортизаційну частина вартості машин і водоканалізаційних споруд, зарплатню тощо.) плюс середня прибыль,.

. ціноутворення за принципом «витрати плюс накидка»,.

. призначення цін, які забезпечують отримання «цільової» норми прибыли,.

. ціноутворення методом забезпечення беззбитковості (витрати при критичному обсязі производства).

Методика ціноутворення за принципом «витрати плюс прибуток» і «витрати плюс накидка» ось у чому: розраховується повна собівартість одиниці виробленої продукції. Додаються узгоджені відсоткові відрахування, й у результаті підсумовування виходить цена.

Переваги такого методу встановлення ціни полягають у тому, що витрати легше визначити, ніж попит. Методика калькуляції проста і удобна.

Але тут є певні недостатки.

По-перше, калькуляція повних витрат включає у собі більш-менш довільне ухвалення рішення щодо накладних витрат, отже, основа калькуляції ціни сомнительна.

По-друге, методика розрахунку ціни не враховує чинники від попиту й тому є велика небезпека недогляди потенційної прибыли.

Ціноутворення методом встановлення «цільової» цены.

Методика ціноутворення методом встановлення «цільової» прибутку розрахована визначення ціни, які забезпечують отримання «ц ільової» норми прибутку на виробничі витрати при встановлених обсягах продаж.

Техніка розрахунку входять такі этапы:

. оцінка виробничої потужності діяльності підприємства у протягом аналізованого периода,.

. калькуляція витрат виробництва даного обсягу продукции,.

. визначення «цільової» норми прибыли,.

. поповнення до собівартості накладних витрат і «цільової» норми прибутку, внаслідок одержимо «цільової» доход,.

. підливши «цільової» дохід на запланований обсяг випуску продукції, отримуємо цену.

Недолік цього у тому, що він використовується оцінна величина обсягу продажу визначення ціни, але опускається те що, що ціна то, можливо головною детермінантою продаж.

Розрахунок ціни на всі основі принципу беззбитковості підприємства виробляється так. Поставивши собі завдання досягнення беззбитковості виробництва упродовж певного періоду, управління підприємством може розрахувати відповідним чином цену.

Беззбитковість виробництва можна розрахувати за такою формуле:

Ц x До = І посаду + І перекл x До, где.

Ц — цена,.

До — кількість продукции,.

І посаду — постійні издержки,.

І перекл — перемінні издержки.

2) З орієнтацією на спрос:

. цінова дискриминация,.

. аналіз товара,.

. асортимент товара,.

Бажано, щоб у основі розрахунку ціни лежали чинники попиту, а чи не лише понесені витрати, проблема у тому, що значно складніше знайти й висловити в кількісні показники, ніж витрати. У разі фірма може мати загального уявлення форму кривою зміни попиту, але він схильна до постійним коливань під впливом конкуренції, реклами, появи товаров-субститутов, чинників зовнішнього середовища й т.д.

Вочевидь, що з оцінці попиту новий товар складнощів значно більше щодо розрахунку, оскільки відсутні загальні дані за минулі роки. Найкраще, що може зробити фірма, — це аналіз попиту таку або аналогічний продукцию.

Прийоми визначення ціни орієнтації на спрос:

. дискримінація (встановлюються різні ціни на всі ринках чи сегментах ринку, щоб максимізувати дохід у залежність від розбіжності у кривих спроса),.

. ціноутворення по асортиментної групі товаров.

3) З орієнтацією на конкуренцию:

. ціна покупателя,.

. методика розрахунку ціни орієнтації на издержки.

Закриті торги. На більшу частину ринку державних установ і деяких інших ринках ми підприємств постачальники запрошуються до брати участь у торгах про поставки певних видів товарів. Їх пропозиції (тендери) з зазначенням найменшої ціни зазвичай просять представляти до заздалегідь зазначеному терміну в опечатаному конверті (щоб уникнути шахрайства). Ці конверти відчиняються о присутності публічно, і найвигідніше пропозицію принимается.

Оскільки тут відсутня можливість наступного внесення змін у ціну, те решіння про призначення ціни полягає в власних витратах (частково), аналізі можливих пропозицій конкурентів (переважно). Останній включає в себя:

. аналіз минулих пропозицій конкурентов,.

. аналіз нинішнього стану речей конкурентів, тобто наскільки сповнений їх портфель замовлень. Не виключено, що конкурент які з портфелем замовлень пропонуватиме високі ціни, а конкурент з неповним портфелем — низькі цены,.

. речення з висока ціна замислившись може програти торги, що веде до втрат, що з підготовкою до брати участь у торгах (Витрати розробку товару, підготовку креслень, схем).

Існує й підхід, коли можуть встановлюватися з урахуванням рівня поточних цін, цебто в основі конкурентних матеріалів. Якщо конкурентні ціни помітно відрізняються одна від друга, то, на базі експортерові і імпортеру необхідно залишити відповідних документів. У цих документах з урахуванням стану ринку встановлюється ліміт ціни на продаж та закупівлі конкретного товару, з урахуванням якого проводять переговорів з фірмамиконтрагентами. Упорядкування таких документів виходить з систематичному вивченні товарної конъюктуры, загальноекономічного становища країн і основних виготовлювачів і постачальників певного товару. Дається оцінка тенденції зміни попиту й цін на рынке.

2. Види цен.

Усі, із якими підприємці зазвичай мають справу, може бути згруповані з кількох основним ознаками. Укладена таблиця (2.2.1) [5] показує, як групуються ціни. Ми розглянемо найбільш поширені з них.

Ціни світового ринку залежності про характеру освіти умовно можна розділити на 2 вида:

1. Ціни «вільного ринку». Ці ціни укладаються у умовах конкуренции.

До цінами «вільного ринку» ставляться ціни організованих місць реалізації товарів — аукціонів, торгів, бирж.

Широке поширення серед цін організованих форм торгівлі отримали біржові ціни, інакше кажучи, ціни, офіційно опубліковані в різноманітних друкованих изданиях.

Біржові котировки.

Біржові котирування застосовують у торгівлі до кола сировинних товарів мінерального і сільськогосподарського происхождения.

Міжнародні товарні біржі є особливий вид постійно діючих ринків, у яких за певних умов відбуваються угоди купівлі-продажу на масові сировинні і продовольчі товари, які мають родовими ознаками, якісно однорідними і взаємозамінними. Товар продають, а купується без його пред’явлення і огляду. Укладання угод відбувається з урахуванням типових біржових контрактів, жорстко що регламентують якість і продовжити терміни поставки. Угоди для придбання і продаж реального товару на біржі відбуваються виробниками для реалізації вироблених ними товарів, а споживачі - з метою забезпечення себе необхідними товарами, в основному сировиною, для подальшої переробки, торговцями — із єдиною метою подальшої перепродажу товарів кінцевим потребителям.

Ціни аукционов.

Міжнародні товарні аукціони є спеціально організовані, періодично які у певних місцях ринки, на яких шляхом прилюдних торгів в заздалегідь обумовлене час виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, які у власність покупця, який запропонував найвищий цену.

До кожного аукціонного товару склалися свої центри для аукціонної торговли.

Для підприємств аукціонах встановлюються зміною співвідношення між попитом й пропозицією. Основна особливість формування — наявність багатьох покупців і самого чи навіть кількох продавцов.

Ціни торгов.

Однією з джерел отримання даних про світових цін на готові вироби є ціни торгів. Міжнародні торги — це спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень, який передбачає притягнення до визначений час пропозиції від кількох постачальників різних країн і висновок контракти з з них, пропозицію найбільш вигідно організаторам торгів (по цінами та іншим комерційним і технічних умов). Торги отримали широке поширення, відіграють істотне значення у пошуках і відборі контрагентів для укладання угод про поставки машин і устаткування, будівництво об'єктів «під ключ». Характерною рисою такої форми торгівлі служить наявність кількох продавців і самого покупця.().

Міжнародні торги проводяться по технічно складною і капіталомісткої продукції машинобудування, яка має яскраво вираженими індивідуальними характеристиками (металургійне, енергетичне машинобудування, підйомнетранспортне, дорожньо-будівельне, сільськогосподарське устаткування, літаки тощо.). ціни торгів охоплюють нині близько однієї всіх експортних ціни машини та устаткування. На торгах оцінюється також будівництво промислових підприємств, мостів, залізничних і автошляхів, трубопроводів, электростанций.

На торгах ціни на всі порівнянні види товарів, зазвичай, нижче, ніж ціни на аналогічну продукцію, реализуемым зі звичайних, комерційним контрактам.

2. Ціни «замкнутого ринку». На відміну від цін «вільного ринку» цены.

«замкнутого» формуються за певних специфічні відносини між продавцями і покупцями. У цьому об'єктивно складывающееся співвідношення між попитом й пропозицією даний товар істотно ціни не надає. До цінами «замкнутого ринку» можна віднести ціни внутріфірмової торгівлі, ціни регіональних економічних угруповань і спеціальних соглашений.

Ціни внутріфірмової торгівлі встановлюються зазвичай, у рамках міжнародної торгівлі корпорації. Вони також висловлюють ставлення між материнської компанією та її філіями там чи філіями однієї компании.

Ці ціни визначаються, виходили з інтересів материнської компании.

Особливе місце серед цін світового фінансового ринку займають ціни довгострокових контрактів. З одного боку, затвердженні враховуються стан і перспективи зміни співвідношення попиту й пропозиції. З іншого боку, під час укладання таких контрактів боку походять від описані особливі стосунки між собою — і передбачають, наприклад, можливість участі України покупця фінансування виробництва продукции.

Є також базисні, довідкові і прейскурантные ціни. Ці ціни відбивають загальне напрям динаміки ціни на попередній період. Їх можна використовувати під час укладання контрактів на строкову поставку невеликих партій то вара.

Залежно та умовами контракту про поставки товару встановлюється «фактурна» ціна — ціна реальної угоди купівлі-продажу. Вона може змінюватися у сумі транспортних і страхових издержек.

Слово франко застосовується при позначення базисних умов у зовнішньоторговельному контракті купівлі-продажу. Ці умови (інакше їх називають Інкотермс [6]) визначають обов’язки продавця та покупця з доставки товару і встановлюють момент виконання продавцем своїх зобов’язань по поставці товару і переходу ризику випадкової загибель чи ушкодження товару з продавця на покупателя.

Застосування базисних умов спрощує впорядкування і узгодження контрактов.

Усі умови Інкотермс можна розділити чотирма группы:

. Група Є, куди входять лише умова франко-завод.

. Група F.

. Група С.

. Група D.

(Приклади деяких контрактів є у приложении).

2. ЦІНОВА СТРАТЕГІЯ І ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФИРМЫ.

1. Стратегії ценообразования.

У основу визначення базових, вихідних цін можна покласти витрати, думка покупців, ціни конкурентів. Найпростіший метод визначення ціни з урахуванням витрат — їх встановлення шляхом простого додавання до собівартості продукту певних націнок, характеризуючих витрати, податків і норми прибутку по дорозі руху продукту від виробника до потребителя.

Далі до цієї групі слід віднести розрахунок ціни на всі основі точки «беззбитковості», тобто. становища нульової прибутку чи нульових убытков.

На політику області ціноутворення сильний вплив надають конкуренти та його можлива реакція зміну ціни ринку. Тому вивчення цін конкурентів — важливим елементом діяльність у області ціноутворення. Якщо основу ціни кладеться ціна конкурентів, витрати чи попит перестають вирішальну роль, особливо коли складно виміряти еластичність останнього, тобто визначити вплив зміни ціни на всі спрос.

Підхід до ціноутворення змінюється, якщо продукт є частиною продуктової номенклатури. І тут організація прагнути встановити ціни, максимализирующие сумарну прибыль.

Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у встановленні цін зважується на власну продукцію. Цим визначається планування виручки і прибутку підприємства від продажу товару. Підприємству, котрий у ринкових умовах, насамперед потрібно виробити стратегію та організаційні принципи визначення цін, керуючись якими він може вирішувати які стоять проти нього задачи.

Відсутність чітко визначеної цінової стратегії сприяє невизначеності прийняття рішень у цій галузі різними службами підприємства (якщо воно має складну структуру), можуть призвести до неузгодженості цих прийняття рішень та мати наслідком ослаблення позицій підприємства над ринком, втрати у виручці і прибыли.

Практика підприємств за умов ринкової економіки виробила певні стратегії у сфері встановлення цін. Найбільш поширені їх описуються ниже.

Стратегія ціноутворення, джерело якої в цінності товара.

Ця стратегія полягає у встановленні високу ціну товару на невеличкому сегменті ринку на вигляді високої рентабельності продажів. Ціна тримається високої у тому, щоб нові покупці, що входять до даний сегмент ринку виходили на якісно новий, вищого рівня. Застосування даної стратегії стає можливим при перевагу даного вироби над аналогами або його уникальности.

Стратегія прямування за спросом.

Ця стратегія схожа зі стратегією «зняття вершків», але замість утримування ціни на всі постійному високому рівні й переконання покупців вийти новий рівень споживання, ціна під суворим контролем знижується. Часто товар отримує несуттєві зміни у дизайні та обмежених можливостях, щоб мати відчутні відмінності від попереднього моделей. Іноді, аби відповідати зниження ціни, доводиться змінювати зовнішній вигляд товару, заходи щодо стимулюванню збуту аспірину, упаковку або засіб розподілу. Ціна утримується кожному новому зниженому рівні тривалий час, щоб задовольнити весь існуючий попит. Щойно обсяг продажу починає істотно скорочуватися, слід готуватися ось до чого зниження цены.

Стратегія проникновения.

Ціновий прорив, з самої назви є встановлення дуже низьку ціну в просуванні та розвитку діяльності на новому ринку стислі терміни, щоб убезпечити переваги у витратах від обсягу виробництва. Така стратегія мало адресований вузькому колі, оскільки вона має потрібних обсяги виробництва, а роздрібна торгівля конкурентів може відреагувати дуже й жестко.

Стратегія усунення конкуренции.

Стратегія усунення конкуренції схожа зі стратегією проникнення, але використовують у інших цілях. Вона варта здобуття права не дати потенційним конкурентам виходити ринок, інше її призначення — домогтися максимальної обсягу продажу колись, ніж ринок вийде конкурент. Ціна тому встановлюється в максимальному наближенні до витрат, що дозволяє малу прибуток і виправдовується лише більший обсяг продажів. Невелика компанія міг би звернутися до даної стратегії для концентрування своєї діяльності у невеликому сегменті ринку: швидко виходити нього, швидко одержання прибутку і такий самий швидко залишити цей сегмент.

Крім описаних стратегій, можливі й інші:. збереження стабільного становища над ринком (збереження поміркованого відсотка рентабельності до акціонерного капіталу: ніяких звань 8−10% великим підприємствам). підтримання та забезпечення ліквідності — платоспроможності предприятия.

(ця стратегія переважно пов’язані з вибором надійних замовників, які б забезпечити стабільне надходження коштів з цього приводу підприємства, що пов’язані з переходом на вигідні для замовників види оплати, надання бездоганним в платежах замовникам пільг щодо цінами та т.п.). цінова стратегія, спрямовану розширення експортних підприємства (воно пов’язане зі стратегією «зняття вершків» на нових рынках).

Заборонені стратегии.

Існує й ряд стратегій, які підприємству категорично не рекомендується застосовувати, оскільки вони або заборонені державою, або йдуть у розріз з етикою ринку. Наслідками застосування стратегій може бути застосування санкцій державними органами, або відповідні заходи конкурентів. До заборонених стратегій ставляться:. стратегія монополістичного ціноутворення — створені задля з’ясування умотивованості й підтримку монопольно — високі ціни. Зазвичай із переслідуванням мети одержання надприбутку чи монопольної прибыли.

Заборонено законодавством.. стратегія демпінгових цін — тобто. ринкових цін, свідомо занижених підприємством порівняно з існуючим на ринковим рівнем цін для одержання великих переваг щодо своїх конкурентів. Ця стратегія ціноутворення належить до монополістичної діяльності.. стратегії ціноутворення, засновані на угодах суб'єктів господарювання, обмежують конкуренцію — зокрема угоди, створені задля:. встановлення цін, знижок, надбавок, націнок,. підвищення, зниження чи підтримку ціни аукціонах і торгах,. розділ ринку з територіальному ознакою чи будь-якому іншому ознакою, обмеження доступу ринку, відмови від укладення договорів з деякими продавцями чи покупцями.. стратегії ціноутворення, які ведуть порушення встановленого нормативними актами порядку ціноутворення. стратегії ціноутворення, котрі переслідують спекулятивні цели.

2. Цінова політика фирмы.

Політика високих і низьких цен.

Кожна з вищеописаних стратегій вочевидь пов’язана з високими чи низькими ценами.

Застосування політики високі ціни виправдано, если:

. товар унікальний чи надійно охороняємо патентами.

. товар складно розробити чи производить.

. ціна вирішальною чинником покупцям даного товара.

. розмір ринку замалий, щоб залучити конкурентов.

. потрібно багато зусиль, щоб навчити потенційних покупців користуватися даним товаром.

. фірма обмежені фінансові джерела та немає змоги знайти додаткові средства.

Застосування політики низькі ціни рекомендується за умов, протилежних зазначеним. Не означає обов’язкового вибору тієї чи тієї інший політики при переважання однієї з даних умов, а означає, що якщо що з перелічених вище умов, варто розглянути можливість застосування відповідної політики ценообразования.

Наприклад, якщо в компанії обмежені можливості, то стоїть розглянути варіант політики високі ціни, оскільки низькі ціни на тому випадку не принесуть досить прибутку у розвиток компанії. Проте висока ціна може дуже швидко залучити конкурентів, із якими через недостатньою фінансової підтримки буде важко боротися. Потрібна ретельне вивчення ситуації на вирішення цієї проблемы.

1. Цілі цінової газової політики і його роль.

Цілеспрямована цінову політику в маркетингу ось у чому: треба встановлювати за свої товари такі ціни, і так змінювати в залежно від ситуації над ринком, аби оволодіти певною часткою ринку, отримати намічений обсяг прибутків і т.д., тобто, власне, вирішити оперативні завдання, пов’язані у реалізації товару у певному фазі його життєвого циклу, вирішити діяльність від конкурентів і т.д. Усе це забезпечує рішення стратегічних задач.

Важливість ціни для керівників маркетингу істотно зросла. У дослідженні, проведеному 1964 року, ставили ціноутворен ня на шосте за значенням місце серед 12 маркетинґові чинники — після планування продукту, маркетингових досліджень, управління збутом, реклами, стимулювання збуту і обслуговування споживачів. Половина керівників висловили думка, що ціноутворення не входить у п’ять найважливіших чинників. Проте опитування керівників в 1986 року показав, що ціноутворення є найважливішим, ключовим питанням, важливіше для впровадження нової продукції, сегментації ринків, витрат збуту і 14 інших факторов.

Щодо цього є ряд причин. Протягом 70-х і формального початку 80-х зростали витрати й ціни. Це збільшило увагу компаній, і споживачів до питань цін. Зменшення регулювання систем банків, транспорту, й інших областей економіки посилило цінову конкуренцию.

2. Чинники, що впливають рішення з ценам.

На прийняття рішень щодо цінами на експортні товари впливає ряд факторов:

1) Сегмент ринку, який компанія спрямовує свої усилия,.

2) Обсяг продаж,.

3) Рентабельність производства,.

4) Життєвий цикл товара,.

5) Стратегія компании.

1) Вирішуючи завдання про рівень ціни, фірма може дотримуватися принципу послідовного проходу по сегментам ринку. Товар спочатку може пропонуватися тих сегментах ринку, у яких покупці готові заплатити великі гроші з міркувань престижного чи іншого порядку. Високий рівень цін вміщує про «покупателей-новаторов». Вони бескопромисно приймають нові товари та готові сплачувати, тільки б бути одними з перших владельцев.

Зазвичай такий використовують за відношення до споживчим товарам тривалого користування, і навіть деяким товарам виробничого призначення — особливо виробам «високої технологии».

Після призначення підвищених ціни першому етапі продажів, фірми переходять до постачання товарів за нижчими цінами, послідовно переходячи на такі сегменти ринку, які характеризуються більшої еластичність попиту. Обов’язковими передумовами такого методу ринку мали бути зацікавленими: ефективна патентна захист, неможливість для конкурентів швидко розкрити «ноу-хау» і створити імітацію нашого товара.

2) Обсяг внутрішнього продажу по-різному впливає рівень цін. Зазвичай при великому обсязі продажів низька ціна, а при малому — высокая.

Компанія може сягнути великого об'єму провадження з допомогою економії на масштабах виробництва, яка позначає скорочення витрат виробництва одиниці виробленої продукції і постачальники послуг зі зростанням обсягу одиницю часу. Проводячи таку політику компанія прагне стати виробником з низькими витратами. Такі переваги можуть бути в компаній, які використовують передову технологію або мають доступом до джерелам сырья.

Компанії, що виробляють товари високої якості, призначають високі ціни зважується на власну продукцію. Виробництво характеризується високим співвідношенням змінних витрат до постійних издержкам.

Призначаючи ціни необхідно ухвалити до уваги еластичність і еластичність ринку. Можливо фірма почне робити ціни з думкою, що станеться збільшення обсягу продажу. Проте, якщо ринок не еластичний, обсяг продажів зміниться незначно, і компанія втратить частка прибутку. Іноді обсяг продажу разі збільшення ціни істотно збільшується. Такий варіант не еластичного попиту виникає тоді, коли покупці більш високо оцінюють товар і сприймають їхню якість як більше високе, якби нього призначена висока цена.

Коли співвідношення ціни, і попиту еластично, тобто невеликі зміни ціни викликають значних змін продажів, прибутку можуть збільшуватися при зменшенні цін, і, навпаки, зменшаться при увеличении.

3) Рентабельність виробництва передбачає тісний зв’язок рівня ціни зі усіма показниками господарську діяльність фірми: зростання обсягів продажу і виробництва, поліпшення технології виробництва, скорочення витрат виробництва та звернення, підвищення норми завантаження устаткування, високий рівень витрат за наукові дослідження й разработки.

4) Важливість концепції життєвого циклу товару у тому, що вона визначає потреба у протягом період здійснювати відношенні товару не лише одну, а кілька модифікацій цінової газової політики, що дуже впливає рівень цен.

Життєвий цикл товару вказує компанії те що, что:

. час перебування товару над ринком є ограниченным,.

. у сучасних умовах конкуренції над ринком і за прискорених розвитку технології виробництва життєвий цикл товару має тенденцію до сокращению,.

. обсяги продажу і прибуток змінюються що зовсім певної закономірності: проникнення ринку, зростання, зрілість і падіння продаж,.

. з кожної фазі життєвого циклу товару необхідний гнучкий підхід до цене.

На початковому етапі керівник компанії, експортуючої товар у багато країн, може використовувати як політику низьких, і високі ціни в залежності про цілей глобальної стратегії компании.

На стадії зрілості життєвого циклу товару компанія має значно менші можливості в варьировании цін. Під час зростання продажів реальні продажні ціни мають тенденцію до їх зниження внаслідок можливостей виробництва й під тиском конкурентів. Зменшуються вони у період зрілості, хоча у остаточному підсумку стабілізуються. Тому експортер має бути готовим до того що, що доведеться виробляти кілька змін цен.

На стадії падіння продажів компанія прагнуть отримати якомога більший прибуток від продажу товару, шукаючи одночасно шляхи до здобуття права піти з ринку. Аналізуючи цей етап можна припинити всі заходи зі стимулювання збуту, що дозволить збільшити прибуток, а може призвести до падіння обсягу продажу. Іноді рівень попиту товар можна збільшити шляхом проведення підходить конкретних умов маркетингової политики.

Отже, можуть застосовувати різну політику ціни різних етапах життєвого циклу товару. У цьому вона повинна переважно як визначати еластичність попиту, а й шукати шляху зміни попиту про те, щоб поліпшити положення свого товару стосовно товарам конкурентів. Ціна товару має розглядатись не ізольовано, а сполученні з іншими складовими маркетингового комплекса.

5) Питання загальної стратегії, зазвичай, визначають і можливу політику у сфері цін кожному за конкретного випадку. До напрямів загальної політики ставляться такі, як завоювання частка ринку, розробка нових, або модернізація вже випущених товарів нових, зокрема і експортних ринків. Засобами здійснення кожного з цих напрямів може бути цінову політику, зокрема, встановлення цін, які забезпечують проникнення ринку, негайний захоплення частини ринку, чи встановлення ціни всю номенклатуру випущених товарів чи цін, стимулюючих продаж товаров.

Проблема встановлення цін ускладнюється у випадках, коли компанія випускає ряд однорідних товарів. У цьому треба враховувати як чинники попиту, і чинники витрат виробництва. У цій разі компанія прагне, щоб отримати максимально можливий прибуток від продажу всієї наявної частини товару, а чи не якогось однієї з них.

У межах спільної політики ціни можна використовувати підтримки інших складових комплексу комерційних коштів. Ціна як компонент інших коштів маркетингу може бути головної мети підвищення репутації компанії. Політика цін має також важливого значення у взаєминах компанії з оптовими фірмами, реалізують її товари. Роздрібні ціни товарів включають знижки оптових торговців, і це чинник також потрібен враховувати розробки цінової политики.

3. Кінцева ціна з урахуванням політики фирмы.

Є кілька принципів, якими формується кінцева ціна товару. Вони перебувають у следующем:

. географічний принцип (до цього принципу підприємці вдаються тоді, коли він вирішити, які ціни прийнятні споживачів, що у різних регионах),.

. принцип встановлення цін зі знижками і заліками (фірми використовують знижки з цін у тому, аби схилити покупців своєї продукції до певних дій, наприклад, до якнайшвидшої оплаті товару, придбання більших його партій або до висновку угод той період, коли основний сезон продажів заканчивается),.

. принцип встановлення цін для стимулювання збуту ,.

. принцип цінової дискримінації ,.

. принцип ступенчатого зниження цін по запропонованого асортименту товара.

(зазвичай фірма розробляє і робить непоодинокі продукти, а цілі продуктові лінії. Складність залежить від визначенні щаблів з кожної окремої модифікації продукции),.

основні напрями цінової газової політики фірми полягають у тому, щоб встановлювати за свої товари або ж послуги такі ціни, і та їх змінювати, щоб опанувати певною часткою ринку, отримати намічений обсяг прибутку, забезпечити рентабельність виробництва і т.п. Тобто вирішити оперативні завдання, пов’язані у реалізації товару у певному фазі життєвого циклу, вирішити діяльність конкурентов.

Визначивши корпоративні завдання і цілі, компанія вирішує, яку роль будуть грати ціни — активну чи пасивну — у досягненні поставленої задач.

Активна цінова политика.

Запровадження нового товару. Вихід ринку з новими товаром, геть зновому чи з високим рівнем ефективності що задовольняє потреби покупців, забезпечує фірмі протягом певного часу монопольне становище над ринком. Постачальники у випадках проводить пол ітику «зняття вершків». Вона у цьому, що це підприємство встановлює максимально великі гроші, що забезпечує норму прибутку, в багато разів перевищує середню для цієї галузі. Проте, проведення політики «зняття вершків» обмежена у часі. Високий рівень стимулює конкурентів створювати аналогічні товари чи його замінники. Наприклад, над ринком электроннообчислювальної техніки такі товари з’являються через 18 місяців після виходу найпершого вироби. Політика підвищеної ціни передбачає встановлення якнайкращої рівня ціни на всі стадії впровадження принципово нового продукту ринку, і далі зі зростанням масштабів виробництва та завоювання нових сегментів ринку здійснюється її поступове снижение.

Вихід нового ринок. Аби привернути увагу покупців до продукції фірми та поступово закріпитися на новому ринку, доцільно встановлювати знижено ціни проти цінами конкурентів чи зі своїми цінами, якими продається товар цього разу вже освоєних ринках. Стимулюючи шляхом заниження ціни збут продуктів, фірма забезпечує розширення виробництва та розширення маси прибутку. Така цінову політику вигідна початковому етапі проникнення нового ринок. Далі, принаймні завоювання певної частка ринку і сформування стійкою клієнтури, ціни на всі товар підприємства поступово (східчасто) підвищують рівня цін інших постачальників. Проте, підвищення слід виправдувати, — наприклад, зазначенням на інфляційні процеси, зростання виробничих та збутових витрат, поліпшенні якості продукції і на т.д.

Захист позицій. Кожна фірмою, виступаючих цьому ринку, прагне по крайнього заходу зберегти ту частку ринку, що вона займає. Основні методи необхідних конкурентної боротьби — технічний рівень і той інші якісні показники товару, терміни поставок, об'єм і терміни гарантій і інші заходи формування від попиту й стимулювання сбыта.

Нині багато компаній воліють покращувати споживчі властивості свого товару за збереження і навіть деякому підвищенні реалізаційних цін. При відповідної рекламі така «прихована» знижка з ціни товару викликає, зазвичай, реакцію у споживача, який часто пов’язує низьку з незадовільним якістю товара.

Бистре відшкодування витрат. У окремих випадках щодо невисока ціна товару визначається бажанням фірми швидко відшкодувати витрати, пов’язані з створенням, виробництвом і які збутом. Така політика «доступних цін», розрахована на продажу великих обсягів продукції, часом буває викликана непевністю у тривалій успіху товара.

Задовільний відшкодування витрат. І тут використовується політика «цільових цін», тобто таких, що протягом 1−2 років при оптимальної завантаженні виробничих потужностей забезпечують відшкодування витрат і розрахункову прибуток на вкладений капітал. Цінову політику задовільних результатів за мінімальної ризик використовують зазвичай машинобудівні та інші корпорації, що виробляють масову і крупносерийную продукцію, реалізовану на безлічі рынков.

Стимулювання комплексних продажів. Сучасна збутова політика характеризується часто-густо продажем не одиничних товарів, а цілих комплексів. Встановлюючи щодо низьку ціну однією такого роду продукцію, продавець стимулює продаж відновлення всього комплексу устаткування. Така цінова політика отримав назву «політики збиткового лідера», хоча збитковість лідера спричиняє кінцевому підсумку до зростання прибутковості предприятия-продавца.

Пасивна цінова политика.

Цінове лідерство компанії. Компанія, що становить лідируючі позиції на ринку, є вільною проводити активну політики, якщо в цієї галузі практика виражається принципом «прямування за лідером», що в такий спосіб зводить нанівець цінову диференціацію. Тому будь-яка цінова політика, яка веде до неформальному угоді між клієнтами чи формальному (угоди про ціні) носить пасивний характер у межах галузі. Це типово для олігополій. Проте, така політика може бути пасивної, коли йдеться про товарах-субститутах.

При виборі цінової газової політики повинні враховуватися багато критерії, наприклад, частка ринку в конкурентів, які існують фірми і плановані потужності, швидкість розширення (чи звуження) ринку України і т.д.

У таблиці 3.2.1 пропонується сім альтернатив цінової газової політики, які можуть розв’язати певні проблеми були щодо ценообразования.

Описані альтернативи припускають, що на посаді вихідного варіанта використовується продаж високоякісних виробів по відповідно високої ціні на розвиненому, насиченому рынке.

Формування кінцевої ціни з урахуванням політики фірми є очнь важливим моментом у роботі фірми. Ціна — найважливіший показник для компанії, оскільки її основна функція у тому, щоб забезпечити виручку від продажів товарів чи послуг. До того ж, ціна є чинником, які представляють велике значення споживачам товарів хороших і услуг.

З урахуванням політики фірми роль ціни кожного певного товару може розглянути з погляду короткоабо довгострокового одержання прибутку або інший мети, які ставить собі компания.

Довгострокові мети політики цін зазвичай пов’язані з цими показниками компанії, як прибутковість і ринку, яку завойовує що його випускає нею товар. Компанії, розглядають ціни як стратегічне комерційне зброю, приділяють більше уваги питанням ціни довгострокову перспективу, ніж компанії, що використовують ціни лише як тактична засіб щоб одержати певних комерційних результатів над ринком лише з короткострокову перспективу.

Метою довгострокової політики цін є довгострокова максимізація прибутку. Це позначає необхідність максимізації величини з так званого покриття (різниці між загальної виручкою і перемінними витратами), забезпечуваного реалізацією аналізованого вироби (товарної марки).

3. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ.

1.. Поняття рентабельності, засоби її расчета.

Результати компанії у зовнішній торгівлі підлягають оцінці будь-яку звітний період. У зв’язку з цим за даними облік і звітність обчислюється система різних кількісних і якісних показників, покликана дати всебічну оцінку діяльності компанії. Показники ефективності дають орієнтовну оцінку вигідності експортних і імпортних операций.

Насамперед розглянемо, чим є рентабельность.

Один із його визначень таке: рентабельність (від ньому. rentabel — дохідний, прибутковий), показник економічну ефективність виробництва на підприємствах. Комплексно відбиває використання матеріальних, трудових і грошових ресурсів [7]. Рентабельним вважається підприємство, що приносить прибыль.

Можна ще одне поняття рентабельності: рентабельність — показник, являє собою ставлення прибутку від суми витрат за виробництво, грошовим вкладенням до організації комерційних операцій чи сумі майна фірми використовуваного в організацію своєї діяльності [8].

Поділяють рентабельність як загальну — відсоткове співвідношення балансовою (загальної) прибутку до середньорічний сумарною вартості виробничих основних фондів і нормувальних оборотних засобів, і рентабельність розрахункову — ставлення розрахункового прибутку до середньорічний вартості тих виробничих фондів, із яким стягують плату за фонди. Застосовується також показник рівня рентабельності до поточним затратам — ставлення прибутку до собівартості товарної чи реалізованої продукції [9].

Кожне підприємство самостійно здійснює свою виробнича й господарську діяльність принципах самооплатності та прибутковості. Підприємство має певні витрати на виготовлення продукції та її реалізації. Цю витрату представляють витрати виробництва даного підприємства (собівартість), чи індивідуальні витрати. Проте витрати окремого продукту на підприємствах можуть відхилятися від середніх витрат за галуззю, затверджені за суспільно необхідні витрати чи вартість, грошовий вираз яких складає ціну продукту. Наявність індивідуальних витрат, породжує відокремлення іншій частині вартості продукції - прибуток, отже, і відносного її виміру — рентабельности.

Проте абсолютна величина прибутку це не дає уявлення про рівень і зміні ефективності виробництва чи торгівлі. Сума прибутку може збільшуватися, а ефективність виробництва може бути попередньому чи навіть знизитися. Це відбувається у тому випадку, якщо приріст прибутку отримано з допомогою екстенсивних (кількісних) факторів виробництва — збільшення чисельності працівників, зростання парку устаткування й т.д. Якщо навіть за зростанні чисельності їхніх працівників продуктивність не змінилася чи знизилася, то ефективність виробництва відповідно не змінюється і навіть снижается.

Основними відмітними ознаками рентабельності у системі торгових оборотів і виробничих відносин є следующие:

1) ставлення прибутку до недоліків виробництва, що характеризують рівень прибутковості поточних витрат (купівля сировини, матеріалів, палива, на амортизацію коштів праці, витрати на управлінню і за обслуговуванням виробництва та заробітної плати работников),.

2) ставлення прибутку до середньорічний вартості виробничих фондів, що характеризують відносний розмір зростання авансованих витрат і дає оцінку економічну ефективність виробничих фондов.

Реальний сенс мають ознаки рентабельності, які характеризують ефективність витрат з прибутку, отриманої після реализации.

Розподільча функція рентабельності конкретно в тому, що її величина одна із основних критеріїв задля розподілення частини додаткового продукту — прибыли.

2. Вплив зміни на прибыль.

Керівництво компанії добре знає, що призначувані ними ціни надають значний й іноді негайний ефект до рівня прибутку. Наведена нижче таблиця 4.2.1 стисло формі ілюструє, як змінюється прибуток із зміною цен.

Вплив зміни на прибыль.

Таблиця 4.2.1.

| | |Якщо | | | |Якщо | | | | | | |ціни | | | |ціни | | | | | | |увелич| | | |уменьш| | | | | | |иваютс| | | |аются | | | | | | |я | | | | | | | | |Прибув| |*Першо| | | |*Більше| | | | |т | |началь| | | |низькі| | | | | | |ная | | | |ціни | | | | | | |ціна | | | |ведуть | | | | | | |на | | | |до | | | | | | |товар | | | | | | | | |Увелич| |була | | | |расшир| | | | |і- | |заниже| | | |ению | | | | | | |на, | | | |емкост| | | | | | |покупа| | | |і | | | | | | |тели | | | |ринку | | | | |Вается| |могли | | | |бистре| | | | | | |латок| | | |е, ніж| | | | | | |ить | | | |падають| | | | | | |більше| | | |прибув| | | | | | | | | | |і | | | | | | |*Произ| | | |(эласт| | | | | | |водсте| | | |ичный | | | | | | |нные | | | |ринок)| | | | | | |мощнос| | | | | | | | | | |ти | | | | | | | | | | |ограни| | | |*Першо| | | | | | |чены, | | | |началь| | | | | | |фірма | | | |але | | | | | | |распол| | | |ціна | | | | | | |агает | | | |товару| | | | | | |больши| | | |була | | | | | | |м | | | |заниже| | | | | | |портфе| | | |на | | | | | | |лем | | | | | | | | | | |заказо| | | | | | | | | | |в | | | | | | | | | | |*Ринок| | | |*Издер| | | | | | |не | | | |жки | | | | | | |почуттів| | | |произв| | | | | | |ителен| | | |одства| | | | | | |до | | | | | | | | | | |цінами | | | |одиниць| | | | | | |(не | | | |и | | | | | | |эласти| | | |продук| | | | | | |чен) | | | |ции | | | | | | | | | | |уменьш| | | | | | | | | | |а- | | | | | | |*Більше| | | |ются | | | | | | |високі| | | |бистре| | | | | | |е ціни| | | |е, ніж| | | | | | |роблять| | | |поступ| | | | | | | | | | |ления | | | | | | |товар | | | |від | | | | | | |більш | | | |реализ| | | | | | |навів| | | |ации | | | | | | |катель| | | |продук| | | | | | |ным | | | |ции | | | | | | |для | | | |*Більше| | | | | | |покупа| | | |низькі| | | | | | |телей | | | |ціни | | | | | | | | | | |створюю| | | | | | | | | | |т | | | | | | |*Проис| | | |предпо| | | | | | |ходить | | | |сылки | | | | | | |швидко| | | |до | | | | | | |е | | | |виходу| | | | | | |расшир| | | |на | | | | | | |е- | | | | | | | | | | |ние | | | |нові | | | | | | |емкост| | | |ринки | | | | | | |і | | | | | | | | | | |ринку | | | | | | | | | | | | | | |*Відхід | | | | | | | | | | |з | | | | | | | | | | |ринку | | | | | | | | | | |низки | | | | | | | | | | |кокуре| | | | | | | | | | |нтов | | | | |Прибув| |*Сигна| | | |*Відповідь| | | | |т | |л | | | |ное | | | | | | |конкур| | | |нижче| | | | | | |ентов | | | |ние | | | | | | |піднято| | | |цін | | | | | | |и | | | | | | | | |Уменьш| |уровен| | | |конкур| | | | |а- | |и цін | | | |ентами| | | | | | |в | | | |і | | | | | | |отрасл| | | |отсутс| | | | | | |і. | | | |твие | | | | | | |Коротко| | | | | | | | | | |- | | | | | | | | |Ется | |часів| | | |нових | | | | | | |ное | | | |покупа| | | | | | |знижений| | | |телей | | | | | | |не | | | | | | | | | | |прибув| | | | | | | | | | |їй | | | | | | | | | | |*Повели| | | |*Першо| | | | | | |чение | | | |началь| | | | | | |цін не| | | |ные | | | | | | |компен| | | |ціни | | | | | | |сі- | | | |були | | | | | | |рует | | | | «прави| | | | | | |увелич| | | |льными| | | | | | |ения | | | | «- | | | | | | |издерж| | | |після | | | | | | |ек | | | |зраді| | | | | | | | | | |- | | | | | | |(сама| | | |ния | | | | | | |звичайною| | | |цін | | | | | | |я | | | |продажів| | | | | | |причин| | | |і | | | | | | |а — | | | |выросл| | | | | | | | | | |і | | | | | | |инфляц| | | |(неэла| | | | | | |іє) | | | |стичны| | | | | | | | | | |і | | | | | | | | | | |ринок)| | | | | | |*Першо| | | |*Відхід | | | | | | |началь| | | |з | | | | | | |ные | | | |ринку | | | | | | |ціни | | | |(ликви| | | | | | |були | | | |дация | | | | | | | «прави| | | |*Ціни | | | | | | |льными| | | |були | | | | | | | «- | | | |уменьш| | | | | | |продажів| | | |ены | | | | | | |і | | | | | | | | | | |уменьш| | | |исключ| | | | | | |аются | | | |ительн| | | | | | |бистре| | | |про для | | | | | | |е, ніж| | | |увелич| | | | | | |уве- | | | |ения | | | | | | |личива| | | |частки | | | | | | |ются | | | |продажів| | | | | | |прибув| | | |фірми | | | | | | |і південь від | | | |на | | | | | | |реали-| | | |ринку | | | | | | |зации | | | |*Переді| | | | | | |продук| | | |твраще| | | | | | |ции | | | |ние | | | | | | |(эласт| | | |внедре| | | | | | |ичный | | | |ния | | | | | | |ринок)| | | |на | | | | | | | | | | |ринок | | | | | | | | | | |нових | | | | | | | | | | |конкур| | | | | | | | | | |ентов | | | | | | | | | | |*Ринок| | | | | | | | | | |не | | | | | | | | | | |почуттів| | | | | | | | | | |ителен| | | | | | | | | | |до | | | | | | | | | | |більш | | | | | | | | | | |низьким| | | | | | | | | | |цінами,| | | | | | | | | | |і | | | | | | | | | | |обсяг | | | | | | | | | | |продажів| | | | | | | | | | |відстає| | | | | | | | | | |ся | | | | | | | | | | |відноси| | | | | | | | | | |тельно| | | | | | | | | | |постою| | | | | | | | | | |нным | | | |.

3. Визначення ефективності предприятия.

Ефективність діяльності підприємства оцінюється абсолютним і відносним показниками. Основний із них — прибуток. Прибуток — це кінцевою метою і основним критерієм діяльності фирмы.

Визначення те, що таке прибуток, різна у різних компаніях. Тому розмаїтість визначень зазначає, що треба бути дуже уважним під час упорядкування показників рентабельності компаній, якщо показники прибутку мають різні назви та засобами визначення, варто робити коригування, щоб пересвідчитися, що ми зіставляємо сопоставимое.

Залежно про форми розрахунку прибутки і збитках можуть встановлюватися такі показники прибыли:

. валова прибуток або збиток (оборот, але не матимуть обліку інших операційних витрат, з відрахуванням виробничої собівартості, тобто витрат не враховуючи комерційних чи адміністративноуправлінських расходов),.

. прибуток або втрати від основний діяльності після налогообложения.

. прибуток або збиток за фінансовий рік [ ].

Насправді часто вживають термін «валова прибуток». Вона залежить від обсягу продажу, від прибутковості (відмінність між чистими витратами і чистої продажною ціною) і системи заходів для реалізації. Валова прибуток обеспечивает:

. всіх експлуатаційних витрат підприємства, які залежать безпосередньо від товарообігу (обсяг продаж),.

. погашення всіх боргів, і займов,.

. виплату відрахувань у Пенсійний фонд,.

. сплату усіх податків чи відрахувань до державного фонду соціального страхования,.

. заміну основних засобів за її износе,.

. підвищення доти, як вони окупляться у разі підвищення продажною цены,.

. збільшення обсягу капіталовкладень зі зростанням бизнеса,.

. виплату дивидендов.

За підсумками одержаного прибутку обчислюються відносні показники рентабельності: рентабельність продажів, рентабельність активів, рентабельність основний капітал, рентабельність власного капіталу, середня норма рентабельности.

Рентабельність продажів визначається за такою формуле:

де Рпр — рентабельність продаж,.

Потч — прибуток звітного периода,.

Vотч — обсяг продажу за звітний период.

Мета обчислення цього коефіцієнта — показати, який віддачі домоглася компанія від транспортування кожної грошової одиниці обороту. Підвищення коефіцієнта означає чи зростання цін при незмінних витратах виробництва чи зниження витрат виробництва з збереженні колишніх цін. Зменшення коефіцієнта може відбутися як через зниження цін, яке супроводжувалося скороченням витрат, і у результаті підвищення собівартості, не супроводжуване підвищенням цін. Зменшення цей показник означає падіння попиту продукцію фірми як наслідок зниження рентабельності продаж.

Загалом, що стоїть значення коефіцієнта, то з погляду власників компанії, краще. Для працівників також перевагу — працювати у високорентабельної компанії, крім, то, можливо, випадку, коли компанія отримує високі прибутку через низькою заробітною оплати чи від використання «непродуктивного» труда.

Рентабельність активів визначається по формуле:

де Ракт — рентабельність активов,.

Аотч — активи наприкінці звітного периода.

Показник рентабельності активів показує ефективність використання інвестованого в майно фірми капі талу — основного і обігового. Низький рівень рентабельності активів проти цим показником у інших фірм свідчить про низькому попиті продукції фірми або ж перевложении капіталу активы.

Рентабельність основний капітал визначається по формуле:

де Росн. до — рентабельність основного капитла,.

Прибл — основний капітал з відрахуванням амортизації наприкінці отчетного.

периода.

Що величина аналізованого показника, тим ефективніші використання основних засобів фірми. Якщо рентабельність основного капіталу зростає, а рентабельність активів загалом знижується, то можливі такі варіанти: чи зростають оборотні активи, чи фірма закуповує готової продукції, чи відбувається зростання матеріальновиробничих запасів, чи збільшується дебіторська заборгованість, або готівку. Додатковий аналіз динаміки структури оборотних активів допоможе прояснити причини існуючого положения.

Рентабельність власного капіталу свідчить про ефективність використання тієї частини капіталу, яка інвестована у невеличку фірму з допомогою власних джерел фінансування та розраховується за формуле:

де Рс. к — рентабельність власного капитала,.

Ск — власний капітал (балансову вартість) наприкінці отчетного.

периода.

Рівень котирування акцій фірми залежить через зміну цього показателя.

Показник середньої норми рентабельності фірми за певного періоду часу розраховується за формуле:

де Рср — середня норма рентабельности,.

П — прибуток (чиста) за відповідний рік рассматриваемого.

периода,.

А — балансову вартість активів з відрахуванням амортизації на конец.

кожного аналізованого периода,.

N — число років. [ ].

ВЫВОДЫ.

У роботі ми з’ясували роль ціни, і рентабельності у зовнішній торговле.

Діяльність було розглянуто основні тези ціноутворення для підприємств бізнесу. Такі підприємства дуже важливі для економіки кожної країни, особливо у такому етапі становлення економічної системи, які у цей момент проходить Україна. Це з тим, що малі підприємства легше пристосовуються до постійно змінюваних умов економіки, швидше реагують на технологічні й інші нововведення. Будучи основою економіки нашої країни, малі підприємства закладають основи великих шляхом слияний.

Ціноутворення як малих, так решти підприємств одна із найважливіших і найскладніших питань. Вважаю даний питання цікавим лише з позиції одержання прибутку і виживання на ринку цього підприємства, а й важливим щодо пріоритетів в технічну політику загалом. Адже коли всі технічні рішення визначаються інженерним персоналом підприємств, ефективність всіх нововведень апробується ринком через ціну реалізації продукции.

Ціни є засобом виміру обсяги виробництва, базою для обчислення податків, мита, пені, штрафів. Та найголовніше — мірою готовності покупців придбання тієї чи іншої товару чи услуги.

Ціна також — результат угоди між продавцем і покупцем при здійсненні підприємницьких идей.

Ціна має низку функцій: вимірювальну, регулюючу, стимулюючу і соціальну. У економічні відносини людей ціна виступає передусім як грошовий вираз вартості продукції, товарів, послуг чи інакше виражене у грошових одиницях їх мінова стоимость.

Ціна може бути встановлена внаслідок взаємної домовленості сторін або ж в односторонньому порядку з ініціативи продавця (частіше) чи покупця (реже).

Проаналізувавши стратегію і цінову політику підприємства, ми побачили, як важливо існування й тієї слабкої й інший системи. Без певних цілей, намічених політикою, неможливо реалізація будь-якої стратегии.

Ведучи мову про рентабельності, слід звернути увагу, що, попри безліч існуючих показників, аналіз рентабельності роботи підприємства, будучи достовірним і представницьким за умов сформованій ринкової економіки, може спричинить неточним спотвореним результатам і оцінкам стосовно економіки перехідного периода.

Головна причина тому — система ціноутворення, коли всі частіше здійснюється диктат цін, диктат виробників стосовно споживачам, монополизм.

При такі умови неможливо стверджувати, що висока рентабельність наслідком, скажімо, ефективне використання капіталу, а чи не прості завищення цін. Отже, внаслідок аналітичні оцінки можуть виявитися непредставительными.

Додаток 1.

Експортний контракт про поставки сировинних товарів морем за умов КАФ з оплатою у вигляді аккредитива.

КОНТРАКТ № 1.

р. Таллинн.

14 травня 1999 г.

Справжній контракт підписано між АТ «Греендэйл».

Адреса: р. Таллинн.

Представник: Володимире Анатолійовичу Данченко.

Посада: менеджер

Телефон: 644 22 33.

Факс: 644 22 44.

згодом згадується як Продавець, з одного боку, і фірмою «Nuri Chemicals and Plastics».

Адреса: Ankara Asfalti 63 Kat 4, TR-Istanbul.

Представник: Musa Ifraham.

Посада: Purchase Manager.

Телефон: 234 456.

Факс: 232 217.

згодом згадується як Покупець, з іншого боку. На виконання нижчезгаданих взаємних зобов’язань Сторони домовилися про следующем:

Метою справжнього контракту є продаж Продавцем Покупцю 5000 т полістиролу відповідно до умовами, обумовленими ниже:

1. Найменування товара:

гранульований ударопрочный полистирол.

2. Кількість: 5000 т.

3. Спецификация:

зовнішній вигляд: неокрашенные гранулы,.

розмір гранул, мм: 2−5,.

масова частка у відсотках макс.:

залишкового мономера стиролу — 0,2,.

води — 0,1,.

ударна в’язкість, МПа хв.: 0,65.

відносне подовження при разрыве,.

у відсотках, хв.: 18.

показник плинності расплава,.

г/10 хв.: 4,0−8,0.

4. Ціна за одиницю: КАФ (вартість будівництва і фрахт) порт Стамбул, Туреччина — 859.

(вісімсот п’ятдесят) доларів за тонну.

5. Загальна сума: 4 250 000 (чотири мільйони двісті п’ятдесят тисяч) долларов.

США.

6. Умови оплати: Платіж справді Контракту здійснюється за формі безвідкличного акредитива, повністю підтвердженого Центральним банком.

Туреччини, оплачуваної проти пред’явлення документов.

У платежі по акредитиву беруть участь банки:

а ролі банку-емітенту — Turimbank, Стамбул, Турция,.

б) як що підтверджує банку — Центральний банк Турции,.

в) то виконуючим банку — Meritobank, Гельсінкі, Финляндия.

Покупець відкриває акредитив пізніше як за 15 днів після отримання сповіщення Продавця про готовність до отгрузке.

Оплата виробляється проти пред’явлення наступних документов:

— повного комплекту чистих бортових коносаментов,.

— рахунки продавця за п’ять экземплярах,.

— відвантажувальних специфікацій у двох экземплярах,.

— сертифіката якості у двох экземплярах,.

— вагового сертифіката у трьох экземплярах,.

— фотокопії експортної лицензии.

Акредитив діє протягом 45 (сорока п’яти) банківських днів після дати отгрузки.

7. Повідомлення про отправке:

Продавець повинен проінформувати Покупця факсом за 7 днів до відправки про наступних деталях:

— найменування груза,.

— вагу і кількість груза,.

— назва і середній вік судна,.

— ім'я владельца/название компании,.

— порт погрузки,.

— дату відправлення судна з порту погрузки,.

— передбачене час прибуття порт разгрузки.

Після відправки Продавець негайно повторно інформує Покупця факсом про перелічених вище условиях.

8. Умови перевозки:

А. Продавець повинен відправити товар вчасно пізніше 15 серпня 1999 р., судном, наступним з порту навантаження просто у порт Стамбул.

У. Судно, зафрахтоване Продавцем, має бути зручним для морських перевезень. Судна, що перебувають у плаву понад двадцять років, вважаються не пригодными.

З. Транспортне судно має прибути до порту призначення до приемлимые терміни, відхилення від маршруту або затримку нежелательны.

D. Що стосується аварії судна під час проходження маршруту Продавець повинен своєчасно повідомити Покупця про будь-якому ущербе.

E. Продавець зобов’язує капітана судна інформувати Покупця про час отримання вантажу за 48 і 24 години до прибуття порт назначения.

F. Судно має бути разгружено біля причалу до Стамбула. Покупець виробляє розвантаження в порту призначення до в середньому у 1000 (одна тисяча) тонн за погідний 24-годинний робочого дня. Час розвантаження визначається виходячи з розрахунку. Розвантаження в порту починається через 24 години після завершення двох наступних процедур:

1) судно минуло огляд властей,.

2) отримано письмове повідомлення капітана про готовности.

G. Якщо товар розвантажується повільніше, чому це передбачено часом розвантаження, Покупець оплачує простий. Якщо розвантаження виробляється швидше встановленого часу, Покупець отримує винагороду за прискорену розвантаження, умови демереджа і диспача повинні відповідати умовам, передбачених договором про фрахт судна. Демередж і диспач — 3000 / 1500 доларів на день.

9. Упаковка:

А. Товари повинні прагнути бути упаковані на нові багатошарові паперові пакети з поліетиленової прокладанням всередині, розраховані 50 кг ваги, транспортування грубих умовах і океанічні перевезення. Кожен пакет може бути помечен маркировочным знайомий з зазначенням ваги нетто.

У. Продавець зобов’язується безплатно забезпечити порожні пакети кожної перевезення. Порожні пакети би мало бути в упаковці, що містить 500 пакетів кожна. Продавець зобов’язує транспортну компанію вказати й у вантажному маніфесті й у коносаменті кількість порожніх пакетів, поставлених цієї перевезенням, а комерційний рахунок Продавця буде свідченням те, що порожні пакети постануть бесплатно.

10. Форс-мажор

Сторони не відповідають за невиконання своїх зобов’язань, що відбулася у міністерстві, визнаних обома Сторонами форсмажорными. Сторона, в отношнеие якої настали такі обставини, негайно повідомляє (факсом) Покупця звідси, і навіть має здійснювати протягом 15 днів вислати авіапоштою зареєстроване повідомлення, видане компетентним органом владу країни, де мали місце форс-мажорні обстоятельства.

11. Арбитраж.

Сторони домовилися вирішувати будь-які суперечки, пов’язані зі справжнім контрактом, шляхом дружніх обговорень. Будь-яка суперечка, не споживач, піддаючись вирішенню в такий спосіб, повинен спрямовуватися до Вищого арбітражу за правилами міжнародної торговельної палати у Парижі. Рішення групи арбітрів має бути остаточне і обов’язковим до виконання Сторонами. Місце проведення арбітражу — р. Стамбул.

12. Інші условия:

А. Справжній контракт можна змінити у випадку письмової згоди обох Сторін (Покупця і Продавца).

У. Усі повідомлення, пов’язані зі справжнім контрактом, має здійснюватися в письмовій формі й відсилатимуться Сторонами замовний авіапоштою чи факсом з підтвердженням поштою по робочому адресу.

З. Умови поставки розуміються відповідно до Инкотермс-90.

У присутності свідків Сторони підписали справжній контракт, що свідчить ухвалення, злагоді та схваленні ними всіх зобов’язань та умов, викладених выше.

Додаток 2.

Імпортний контракт для придбання устаткування із доставкою морем за умов СИФ зі сплатою формою инкассо.

КОНТРАКТ № 2.

Г. Таллинн.

15 травня 1999 г.

АО «Schilder A. G.», Гамбург, Німеччина, що називається далі як Продавець, з одного боку, й АТ «Греендэйл», р. Таллінн, Естонія, що називається далі як Покупець, з іншого боку, уклали справжній контракт про нижченаведеним: 1. Предмет контракту і обсяг поcтавки: Продавець виготовить і поставить Покупцю за умов СИФ порт Муга, р. Таллінн з розвантаженням по Инкотермс-90, устаткування за специфікації і технічних умов, технічну документацію і запчастини. 2. Ціни і загальна вартість: 1. Загальна вартість устаткування, запасними частинами та програмах технічної документації обсягом контракту становить: 250 (двісті п’ятдесят тисяч) доларів. 2. Ціни тверді і підлягають зміни. 3. Ціни за устаткування розуміються СИФ порт Муга, р. Таллінн з розвантаженням, включаючи вартість пакування й маркування. 3. Термін поставки: 1. Постачання справді контракту мусить бути зроблена вчасно пізніше 31 липня 1999 р. 2. Датою поставки вважається дата чистого бортового коносамента. 4. Санкції: 1. Що стосується, якщо буде відбутися запізнення поставки проти термінів, вказаних у контракті, Продавець має сплатити Покупцю конвенціональний штраф у вигляді 0,5% вартості не поставленого вчасно товару кожну тиждень прострочення протягом 4 тижнів і одну% кожну наступну тиждень, але з понад десять% вартості не поставленого вчасно товару. 2. Штраф втримається з рахунку Продавця на їх Покупцем. Що стосується, якщо Покупець з якоїсь причини не утримає штраф на рахунки Продавця, останній зобов’язаний оплатити суму штрафу на першу вимогу Покупця. 3. Що стосується, якщо запізнення поставках перевищить чотири місяці, Покупець проти неї відмовитися від контракту або його частини. 4. За неизвещение чи невчасне і повідомлення про виробленої відвантаженні устаткування Продавець сплачує Покупцю штраф в 2% вартості відвантаженого устаткування. 5. Умови платежу Платежі справді контракту виробляються покупаетелем наступним чином: I. 80% вартості поставок (двісті тисяч доларів) за тридцяти днів із дати отримання Оптива банком м. Таллінні на інкасо наступних документів: 1. Рахунки Продавця чотири примірниках на двісті тисяч доларів. 2. Повного комплекту «чистих» бортових коносаментів, виписаних на имя.

Покупця, порт Муга. 3. Пакувальних листів на трьох примірниках. 4. Гарантійного листи Продавця якості і комплектності поставленого обладнання двох примірниках. 5. Протоколу випробування обладнання двох примірниках. 6. Копій діючої експортної ліцензії, якщо необхідна. 7. Страхового поліса на повну суму контракту плюс 10 відсотків по умовах «всі ризики». Одночасно поодинокими примірниками документів по пп. 1,3,5 висилаються поштою безпосередньо на адресу Покупця. Оплата роблять лише за умови комплектних поставок. II. 20% вартості поставок (п'ятдесят тисяч доларів — гарантійна сума) після пуску обладнання експлуатацію й закінчення гарантійного терміну за тридцяти днів із дати отримання Оптива банком в Таллінні для Покупця на інкасо наступних документів: 1. Рахунки Продавця чотири примірниках у сумі п’ятдесят тисяч долларов.

США. 2. Протоколу проведення остаточних випробувань, і пуск обладнання експлуатацію, підписаного представниками Продавця і Покупця, що підтверджує досягнення устаткуванням гарантійних кількісних і якісних показників. Гарантійна сума неспроможна розглядатися як неустойка. III. Усі витрати банку Продавця по інкасо несе Продавець, а банку Покупця — Покупець. 6. Інспектування та випробування: 1. Покупець проти неї посилати своїх інспекторів на заводи продавця та субпоставщиков, перевіряти в нормальні робочий день виготовлення і якість замовленого устаткування й використовуваних матеріалів. 2. Оповіщення Продавця про готовність устаткування до іспиту має спрямувати Покупцю пізніше, як 30 днів до гаданого терміну випробування. 3. Випробування устаткування має вироблятися заводах Продавця за счет.

Продавця у присутності інспектора Покупця і оформлятися відповідним протоколом із зазначенням у ньому істотних подробиць і результатів випробування, ні з зазначенням те, що устаткування відповідає умовам контракту. Якщо Покупець повідомить Продавцю, що його інспектор зможе бути присутнім на випробуванні, чи Продавець не отримає ніякої сповіщення, він може провести випробування за відсутності інспектора Покупця. 4. Остаточні випробування і приймання устаткування виготовляють заводе.

Покупця Естонії. 7. Гарантії: 1. Продавець гарантирует:

1. Що поставлене обладнання виготовлено у повній відповідності з описом, технічної спецификацией та умовами контракта.

2. Що комплектність поставленого устаткування й переданої технічної документації відповідає вимогам, обумовленою контрактом. 2. Термін гарантії нормальних пенсій і безперебійної роботи устаткування — 12 місяців від дати випуску їх у експлуатацію, але з більш 18 місяців від дати поставки. 3. Замінене дефектне обладнання, або його частину повертаються Продавцю на його вимогу і її рахунок. 4. Якщо недоліки непереборні, то Покупець вправі відмовитися від дефектного устаткування чи вимагати його розмірну уцінку. 8. Упаковка: 1. Устаткування має відвантажуватися в експортної морської упаковці, відповідної характеру даного устаткування. 2. Упаковка мають забезпечувати повну схоронність вантажу від різного роду ушкоджень кісткової та корозії під час перевезення його морем, по залізниці і змішаним транспортом з урахуванням кількох перевантажень їсти дорогою, і навіть тривалого зберігання. 3. Продавець відповідає перед Покупцем за ушкодження чи поломку вантажу внаслідок неналежною упаковки, що за утворення корозії. 9. Маркування: 1. Шухляди, у яких упаковано устаткування, маркуються з трьох боків, двома протилежних бічних сторони і згори ящика. 2. Маркування мусить бути нанесена чітко, незмиваною фарбою на языке.

Продавця і мовою країни Покупателя.

Місця потребують спеціального звернення, повинен мати додаткову маркірування. 3. На зовнішньої боці кожного ящика прикріплюється конверт з водонепроникною папери, куди вкладено примірника пакувального аркуша. 4. На негабаритны, великовагових місцях і довгомірних місцях, висота яких перевищує один метр, має бути вказано незмиваною фарбою кожному вантажному місці розташування центру ваги знаком «+». 10. Відвантаження: 1. За 15 днів на початок поставки устаткування Продавець повинен представить.

Покупцю перелік поставленого устаткування з указівкою її ваги, ж розмірів та кубатури. 2. Якщо продавець не доставить до порту устаткування, вказаний у переліку в цілому або частково, то ми все витрати, пов’язані з мертвим фрахтом, буде віднесено з його приводу. 3. Не пізніше 24 годин після відвантаження устаткування Продавець повинен сообщить.

Покупцю й у копії Торговельному Представництву Естонії країни продавця факсом такі дані: номер контракту, трансу, найменування устаткування, назва судна, номер коносамента, дату відвантаження, вартість відвантаженого устаткування, місць і ваги. Це має бути підтверджено листом протягом 48 годин. 11. Форс-мажор 1. Що стосується наступу обставин форс-мажору терміни поставки, передбачені у цьому контракті, пропорційно відсуваються тимчасово дії цих обставин остільки, оскільки вони значно впливають виконання вчасно всього контракту чи тій частині, що підлягає поставці після їх наступу. 2. Покупець вправі відмовитися від виконання всього контракту або його частини, якщо прос трочення поставки внаслідок обставин форс-мажору залишить більше шести місяців. 12. Арбітраж 1. Усі суперечки та розбіжності, які можуть виникнути їх контракту чи у з нею, вирішуватиме дружнім шляхом. Що стосується неможливості врегулювання їх дружнім шляхом, при виключення виробництва, у державному та комерційному судах, справи дозволяються арбітражем з місцезнаходженням Стокгольмі (Швеція). Витрати по арбітражу розподіляються самим арбітражем. Рішення арбітражу є і обов’язковим виспівати обох Сторін. 2. В усіх випадках, як у контракті передбачається право Покупця відмовитися від контракту чи його частини, непотрібен звернення до арбітраж і/або рішення арбитража.

Додаток 3.

Види цен.

Таблиця 2.2.1.

|Ознаки угруповання | | |Види | | | | |цін | | |цін | | | | | | | | | | | | | | |1. За рівнем свободи встановлення| |Встановлювані державою чи | | | | | | |місцеві органи влади | | | | | | | | | | | | | | | | |узгоджувані з колишніми державними | | | | | | |чи місцеві органи влади | | | | | | | | | | | | | | | | |Вільні | | | | | | | | | | | | | |2. По економічному призначенню | |оптовы| | | | | | |е | | | | | | | | | |Роздрібні | | | | | | | | |Демпінгові | | | | | | | | | | | | | |Ознаки угруповання | | |Види цін | | | |цін | | | | | | | | | | | | | | | | |3. За час дії| | |разовы| | | | | | | |е | | | | | | | | | |Сезонні | | | | | | | | |Постійні | | | | | | | | | | | | | |4. По сферам економіки| | |Сільськогосподарські | | | | | | | |Промислові | | | | | | | | |кошторисні вартості | | | | | | | |тарифи| | | | | | | | | | | | | | |5. По суб'єктам встановлення | |Світові | | | | | | | | |Государственны| | | | | | | | |е | | | | | | | | |Муніципальні | | | | | | | | |Біржові | | | | | | | | |Договірні | | | | | | | | | | | | | |6. По порядку розподілу | |Види франко: | | | | Витрат транспортування | |франко — станція відправлення | | Товару між продавцем і | |франко — станція призначення | | Покупцем| | | |франко — борт | | | | | | | | |франко — підприємство і т.д. | | | | | | | | | | | | |7. За рівнем порівнянності | |текущи| | | | | | |е | | | | | | | | | |Порівнянні | | | | | | | | | | | | |.

Додаток 4.

Альтернативи цінової политики.

Таблиця 3.2.1.

|Страте| | | |Возмож| | | |Послід| | | |гическ| | | |ные | | | |ствия | | | |не | | | | | | | | | | | |альтер| | | |Обосно| | | | | | | |нативы| | | |вания | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |1. | | | |Високо| | | |Сокращ| | | |Спини| | | |е | | | |ение | | | |вать | | | |довери| | | |частки | | | |ціну й| | | |е | | | | | | | | | | | |потре-| | | | | | | |потреб| | | |бителе| | | |ринку | | | |ительс| | | |і. | | | |і | | | |кую | | | |Фірма | | | |знижений| | | |оцінку| | | |соглас| | | |не | | | |, | | | |на | | | | | | | |але | | | |віддати| | | |прибув| | | |втрата| | | |частина | | | |і | | | |ть | | | |своїх | | | | | | | |частина | | | | | | | | | | | |прибув| | | |Клієнт| | | | | | | |їй | | | |вв | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |2. | | | |Висока| | | |Сокращ| | | |Піднято| | | |я ціна| | | |ение | | | |и ціну| | | |потрібна | | | |частки | | | |і | | | |для | | | | | | | |потреб| | | |покритий| | | |ринку,| | | |ительс| | | |іє | | | |прибув| | | |кую | | | |витрат| | | |и | | | |оцінку| | | |. | | | | | | | |, | | | |Повы- | | | | | | | |улучши| | | |шение | | | |сохран| | | |в | | | |цін | | | |яется | | | |продук| | | |оправд| | | | | | | |т і | | | |анв | | | | | | | |його | | | |улучше| | | | | | | |реклам| | | |нием | | | | | | | |у | | | |качест| | | | | | | | | | | |ва | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |3. | | | |Це | | | |Сокращ| | | |Спини| | | |обойде| | | |ение | | | |вать | | | |тся | | | |частки | | | |ціну й| | | |дешевл| | | | | | | | | | | |е: | | | | | | | |улучши| | | |піднято| | | |ринку | | | |ть | | | |т | | | |коротко| | | |отноше| | | |уровен| | | |терміново| | | |ние до | | | |т | | | |е | | | | | | | |потре-| | | | | | | |товару| | | |битель| | | |знижений| | | |потреб| | | |ской | | | |не | | | |ителя | | | |оцінки| | | |прибув| | | | | | | |, ніж | | | |і, | | | | | | | |знизить| | | |потім | | | | | | | |т | | | |- | | | | | | | |ціну. | | | |підйом| | | | | | | | | | | | | | | |4. | | | |Прихід| | | |Частка | | | |Немног| | | |ится | | | |ринку | | | |про | | | |знизить| | | |сохра-| | | |знизить| | | |т | | | | | | | |и ціну| | | |ціну, | | | | | | | |і | | | |хоча | | | |няется| | | |повыси| | | |потреб| | | |, але | | | |ть | | | |ительс| | | |происх| | | |потреб| | | |кая | | | |одит | | | |і- | | | | | | | | | | | |тельск| | | |оцінка| | | |коротко| | | |ую | | | |повыша| | | |терміново| | | |оцінку| | | |ется | | | |е | | | | | | | | | | | |знизу-| | | | | | | | | | | |ние | | | | | | | | | | | |прибув| | | | | | | | | | | |й | | | | | | | | | | | |далі | | | | | | | | | | | |зростання | | | | | | | | | | | |за | | | | | | | | | | | |рахунок | | | | | | | | | | | |увелич| | | | | | | | | | | |е- | | | | | | | | | | | |ния | | | | | | | | | | | |випуск| | | | | | | | | | | |а | | | | | | | | | | | | | | | |5. | | | |Придуши| | | |Частка | | | |Знизить| | | |ть | | | |ринку | | | |т ціну| | | |конкур| | | |сохран| | | |до | | | |ента | | | |я- | | | |ціни | | | | | | | | | | | |Конкур| | | |ценово| | | |ется, | | | |ента, | | | |і | | | |але за| | | |але | | | |атакою| | | |коротко| | | | | | | | | | | |- | | | |Сохран| | | | | | | |терміново| | | |ить | | | | | | | |м | | | |высоку| | | | | | | |знижений| | | |ю | | | | | | | |ії | | | |Ефект| | | | | | | |прибув| | | |ивност| | | | | | | |і | | | |т | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |6. | | | |Придуши| | | |Частка | | | |Знизить| | | |ть | | | |ринку | | | |т ціну| | | |конкур| | | |і | | | |і | | | |ента | | | |норма | | | |Ефект| | | |ценово| | | |прибув| | | |ивност| | | |і | | | |і | | | |и до | | | |атакою| | | |сохран| | | |рівня| | | |і | | | |яются,| | | |Конкур| | | |сохран| | | |далі | | | |ента | | | |ить | | | |- | | | | | | | |загальну | | | |падають| | | | | | | |суму | | | | | | | | | | | |Прибув| | | | | | | | | | | |і | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |7. | | | |Знижений| | | |Сокращ| | | |Спини| | | |не | | | |ение | | | |вать | | | |витрата| | | |частки | | | |ціну й| | | |вв на | | | | | | | |Снижат| | | |маркет| | | |ринку,| | | |и | | | |інг, | | | |норма | | | |ефект| | | |економ| | | |прибув| | | |ивност| | | |іє | | | |і | | | |и | | | | | | | | | | | |за | | | |Издерж| | | |сохран| | | |рахунок | | | |ек | | | |яется,| | | |качест| | | | | | | |далі | | | |ва | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |прибув| | | | | | | | | | | |т | | | | | | | | | | | |снижае| | | | | | | | | | | |тся | | |.

Ссылки:

1. Суть теорій про «вигоді» Д. Рікардо й О. Сміта у тому, кожна країна дістає «вигоду» з розвитку зовнішньої торгівлі, використовуючи розбіжності у издержках.

2. Линдерт П. Х. Економіка світогосподарських зв’язків. Москва: Видавнича група «Прогрес», 1992. — З. 26.

3. Саме там. — З. 34.

4. Грачов Ю. М., Плотников Ю. М. Практика зовнішньоекономічної деятельности.

Москва: АТ «Бізнес — школа Інтел — Синтез», 1994. З. 41.

5. Лук’янов А. З. Підприємництво: фінансова і цінова политика.

Таллінн: Суспільство «Світоч», 1995. — З. 35.

6. Саме там. — С.

7. Грачов Ю. М., Плотников Ю. М. Кк. тв. — З. 49.

8. Міжнародна торговельна палата розробила та випустила збірники тлумачень базисних умов, звані «International Commercial.

Terms", російською скорочено «Інкотермс», які широко використовуються у міжнародній практиці. (Зовнішньоторговельні угоди / Упорядник Гринько И.

З. Суми: Фірма «Реал», 1994. — З. 56.).

9. Радянський енциклопедичний словник / Під ред. Прохорова А. М. Москва:

«Радянська енциклопедія», 1987. — З. 1119.

10. Короткий зовнішньоекономічний словник-довідник / Під ред. Горбатюк Д.

П. Москва: Экмос, 1996. — З. 247.

11. Саме там. — З. 247.

12. Хеддевик До. фінансово-економічний аналіз діяльності предприятий.

Москва: «Фінанси і статистика», 1996. — З. 78.

13. Стровский Л. Є. Зовнішній ринок та підприємство. Москва: «Фінанси і статистика», 1993. — З. 81−83.

Используемая литература:

1. Атлас З. У., Іонів У. Я. Ефективність виробництва та рентабельність підприємств. мОсква: «Думка», 1977.

2. Зовнішньоторговельні угоди / Упорядник Гринько І. З. Суми: Фірма «Реал»,.

1994.

3. Герасименко У. У. Цінова політика фірми. Москва: Финстатинформ, 1995.

4. Івановська У. Еге., Брылева М. Д. Аналіз прибутків і рентабельности.

Ленінград: ЛФЕН, 1984.

5. Котлер Ф. Основи маркетингу. Москва: Прогрес, 1990.

6. Липсиц І. У. Комерційне ціноутворення. Москва. 1997.

7. Лук’янов А. З. Підприємництво: фінансова і цінова политика.

Таллінн: Суспільство «Світоч», 1995.

8. Основи зовнішньоекономічних знань. Словник-довідник. Москва: Вищу школу, 1993.

9. Основи зовнішньоекономічних знань / Під ред. Фаминского І. П. Москва:

«Міжнародні відносини», 1994.

10. Основи підприємницької діяльності (Економічна теория.

Маркетинг. Фінансовий менеджмент). Москва: «Фінанси і статистика», 1994.

11. Самуэльсон П. Економіка. Москва: МГП «АЛГОН», ВНИИСИ, 1992.

———————————;

[pic].

[pic].

[pic].

[pic].

[pic] ???