Жести долонями

Міністерство Освіти Украины.

Європейський Університет Фінансів Інформаційних Систем.

Менеджменту і Бизнеса.

Відособлене підрозділ м. Донецке.

Філія кафедри соціально-гуманітарних дисциплин.

Реферат.

за курсом «Основи загальної з психології та педагогики.

Підготував: студент II курсу денного відділення факультету економіки та менеджменту ВП ЕУФИМБ.

Руденский А.А.

Науковий руководитель:

Есип О.Н.

Донецьк 2001.

Зміст: 1. Честность і открытость…3 2. Открытые долоні і обман…3 3. Сила ладони…4 4. Рукопожатия…5 5. Доминирующее і покірне рукопожатие…5 6. Кто повинен першим пропонувати руку для рукопожатия…7 7. Различные види рукопожатий…7.

1. Чесність і открытость.

Із Віку століть відкрита долоню асоціюється з щирістю, чесністю, відданістю і довірливістю. Клятви зазвичай даються з долонею на серце; в суді, коли даються показання, піднімається рука із відкритою долонею: Біблію тримають у відкритої руці, а правиця піднята вгору те щоб її бачили члени суда.

У повсякденному житті люди використовують два становища долоні. Перше — це коли долоню протягується човником і означає жест жебрака, прохача милостиню. Друге становище — долоню розгорнуто вниз, і це стримуючий чи заспокійливий чи заспокійливий жест.

Найкращий спосіб дізнатися про, відвертий чесний з тобою у цей момент співрозмовник, — це поспостерігати за становищем його долонь. Якщо собака виявляє покірність і підпорядкування переможцю, підставляючи свою шию, то людина робить це з допомогою своїх долонь. Наприклад, коли повністю відверті із Вами, вони протягають вам одну чи обидві долоні і впевнено каже щото типу: «Із вами повністю відвертий ». Коли людина починає бути відвертими, він розкриває перед співрозмовником долоні повністю чи частково. Як і інші жести мови рухів, це цілком несвідомий жест, він підказує вам, що співрозмовник промовляють на даний момент правду. Коли дитина обманює або щось приховує, ховає долоні позаду. Аналогічно, якщо дружина хоче приховати чоловіка те, що всю ніч прогуляла з подругами, під час пояснень буде ховати руки в кишені чи тримати їх схрещеними. Отже, заховані долоні можуть підказати чоловіку у тому, що вона приховує правду.

Агентів з продажу навчають оцінювати руки клієнтів, коли вони пояснюють причину відмови зробити купівлю, оскільки про справжніх причинах можна судити з відкритості ладоней.

2. Відкриті долоні і обман.

Читач може запитати: «Ви маєте у вигляді, що скажу неправду з відкритими долонями, то люди повірять мені? «Відповідь це питання буде менше і та й немає. Якщо ви і скажете нахабну брехню і ваші долоні у своїй відкриватимуть, ви усе ж таки можете видатися нещирим на свої співрозмовників, тому що в вас не буде інші жести, що характеризують людини, говорить правду, але якому будуть помітні негативні жести, характерні для розмовляючих неправду; і це поєднуватиметься з вашими відкритими долонями. Вже говорилося у тому, що шахраї та професійні обманщики мають особливим талантом — забезпечувати відповідність свої невербальні сигнали словесним брехливим висловлювань. Чим краще вони використовують під час брехні невербальні жести, характерні в людини, говорить правду, тим професійніше вони у своєї области.

Проте сьогодні можна підвищити кредит довіри, генерувавши звичку у процесі спілкування з людьми тримати долоні відкритими. І навпаки, коли жест відкритих людей ставати звичкою, знижується кількість брехні у вашому промови. Цікаво відзначити, більшість людей що неспроможні говорити неправду, якщо їх долоні відкриті. З допомогою відкритих долонь можна змусити інших менше лгать.

Ваші відкриті долоні також заохочують співрозмовників бути із Вами довірливими і откровенными.

3. Сила ладони.

Однією з найменш помітних й те водночас найзначніших невербальних сигналів є сигнал, рухаючись долонею людини. Якщо правильно використовувати силу долоні, вона може надати людині більше авторитету й можливості командувати другими.

Існує три основних командних жесту долоні: становище вгору, становище долоні донизу й становище яке зазначає перста.

Різниця між тими трёмя положеннями видно із наступного прикладу: скажімо, ви повинні попросити когось підняти коробку і переставити її в іншому місці у кімнаті. Зробимо також припущення, що використовувати цьому ми будемо одні й самі слова, говорити їх лише тоном голосу і з однією вираженням особи. Обмінюватися буде лише становище ладони.

Становище відкритої долоні вгору є довірчий, не загрозливий жест, нагадує прохальний жест жебрака надворі. Людина, яку ми попросимо пересунути коробку, не відчує ніякого тиску, й за умов субординації він сприйме це як прохання з вашої стороны.

Коли долоню повернена вниз, у вашій жесті негайно з’явитися відтінок начальственности. Людина, якому ви адресували своє прохання, з’явитися відчуття, що він отримав наказ пересунути коробку, і навіть виникнути враження ворожості після того, залежно від ваших взаємовідносин. Наприклад, якщо це ваш колега однаково із Вами становища, він може виконати ваше прохання, але якби ви його попросили з іншим жестом, коли долоню дивиться вгору, він би зробив. Якщо людина, якому ви адресуєте своє прохання, ваш підлеглий, він виконає її без заперечень, оскільки у такому разі маєте право використовувати цей жест.

4. Рукопожатия.

Обмін рукостисканнями є реліктом первіснообщинної ери. Коли зустрічалися первісних людей, вони простягали одне одному правиці розкритими долонями вперед у тому, щоб показати свою неозброєність. Цей жест зі часом зазнала змін, і де з’явилися його модифікації, такі як помахивание рукою повітря, додаток долоні до грудях та багатьох інших. Сучасна форма цього древнього привітального ритуалу виявляється у тому, що протягають одне одному правиці і трохи встряхивают їх, що у більшості англомовних країн робиться у моменти вітання і прощання. Зазвичай при рукостисканні зчеплені руки погойдують від 3 до 7 раз.

5. Домінуюче і покірне рукопожатие.

Ми вже наголошували у тому, як за допомогою різного розвороту долоні можна надати жесту панує, домінуюче значення. Розглянемо тепер значення двох положень долоні для рукопожатия.

Припустимо, що ви вперше маємо справу з людиною і приветствуете друг друга звичайним рукостисканням. Через рукостискання передається одне із трьох типів можливих взаємовідносин. Перше — перевага: «Цей чоловік намагається на мене тиск. Краще бути з нею обережнішим ». Друге — покірність, поступливість: «Можу тиснути цієї людини. Він робитиме оскільки забажаю ». Третє - рівність: «Мені подобатися цей людина. Ми з нею будемо добре ладнати » .

Цю інформацію передається неусвідомлено, але за певній тренуванні в цілеспрямоване застосуванні тієї чи іншої рукостискання можна надати безпосередній вплив результат вашої зустрічі коїться з іншими людьми.

У цьому главі мова піде про типах рукопожатий.

Під час владного рукостискання ваша рука захоплює руку іншого людину до таких чином, що ваша долоню развёрнута вниз. Зовсім необов’язково, щоб ваша рука розгорнулася горизонтально, але важливо, щоб у неї повёрнута вниз щодо руки іншу людину. Тим самим було ви повідомляєте йому, що хочете панувати у процесі спілкування з цим людиною. Ми досліджували 54 процвітаючих, високопоставлених представників адміністративного ланки, й інші дослідження виявили, що 42 їх як першими простягали руку для рукостискання, а й користувалися владним способом рукопожатия.

Собака виявляє покірність тим, що лягає горілиць і підставляє своє горло нападаючому, людина для прояви покірності використовує розгорнуте вгору становище долоні. Це рукостискання відрізняється від владного рукостискання тим, що ви протягаєте руку, розгорнувши її долонею вгору. Це буває особливо необхідна за ситуаціях, як ви хочете віддати ініціативу іншій людині чи дозволяєте йому почуватися господарем положения.

Але потрібно пам’ятати, що можливі обставини, у яких становище долоні вгору буде обов’язково трактуватися як вияв покірності. Наприклад, людина страждає артрит рук і тому змушений обмінюватися слабким рукостисканням, цих умовах досить легко примусити його до покірному типу рукопожатия.

Хірурги, артисти, митці й музиканти, котрим професійно важливі чуйні руки, зазвичай обмінюються млявим рукостисканням, щоб захистити свої руки.

Щоб повністю визначитися щодо намірів людини, понаблюдайте над його наступним після вітання поведінкою: поступливий людина характеризуватиметься іншими жестами поступливості, а владний людина проявить свою агрессивность.

Коли рукостисканням обмінюються два владних людини, з-поміж них відбувається символічна боротьба, під час якої, кожен намагається підпорядкувати собі руку іншого. У результаті виходить рукостискання, у якому обидві руки залишаються у вертикальному становищі, а обидва людину випробовують друг до другу почуття поваги та взаємовідносини. Саме такому рукостисканню навчає батько тато свого сина, кажучи: «Давай привітаємося як чоловіки » .

Коли людина вітається із Вами владним рукостисканням, важко як схилити його до уступчивому типу рукостискання, а й здійснити це непомітним чином. Існує найпростіший спосіб «роззброєння «владного партнера, який дає можливість як повернути ініціативу, а й спантеличити іншого вторгненням у власну зону. Щоб навчитися цьому способу обеззброювання, необхідно оттренировать такі руху: коли ви берете руку, зробіть крок вперед лівою ногою. Потім переставте праву ногу вперед і встаньте зліва які були людиною, просуваючись у власну зону. Потім, завершення маневру, ліву ногу поставте за правої і струсніть руку партнера. Ця тактика дозволяє вам вирівняти становище рук чи розгорнути руку іншу людину до уступчивому типу рукостискання. Вона дає підстави вам стати господарем становища, тобто. ви порушили його інтимну зону.

Проаналізуйте своє поведінка під час обміну рукостисканнями і простежте, який ногою (правої чи лівої) робите ви крок вперед на той момент, коли протягаєте руку. більшість людності роблять це правої ногою і тому перебувають у дуже невигідному становище у разі домінуючого рукостискання, тому що в них мало місця для маневрів, але це дозволяє іншому стати господарем становища. Відпрацюйте рух назустріч партнеру з лівої ноги — у стані значно простіше нейтралізувати доминантное рукостискання і гору у взаимоотношениях.

6. хто має першим пропонувати руку для рукопожатия.

Хоча загальновизнано, що з знайомстві необхідно обмінюватися рукостисканням, є певні обставини, коли слід першому протягати руку для рукостискання. З огляду на, що рукостискання є ознакою гостинності, гостинність, що необхідно дати собі дещо питань, перш ніж стати ініціатором рукостискання: «Як мене зустрічають? Ради чи мені? «Торгових агентів спеціально навчають правилу не пропонувати рукостискання покупцю, до якого зайшли без запрошення і попередньої домовленості, що це може негативно позначитися насправді, тобто. покупець то, можливо вам на кшталт не радий, а ви примушуєте його робити те, що хочеться. Знову-таки люди, страждають артрит, і з ніжними пальцями можуть стати в оборонну позу, коли ви навяжете їм своє рукостискання. І тут краще почекати, не запропонує чи господар руки, а якщо ні, то просто кивнути головою на знак приветствия.

7. Різні види рукопожатий.

Доминантное рукостискання — найбільш агресивний вид рукостискання, оскільки воно дає людині мало шансів встановлення відносин равнопартнёрства. Цей тип рукостискань уражає агресивного, владного чоловіки, що завжди є ініціатором потиску руки і жестом руки з долонею, спрямованої вниз, змушує людини підпорядковуватися, бо їм припадати відповідати рукою, повёрнутой долонею вверх.

Наступний обхватывающий жест, називається «рукавичкою », зазвичай використовується політичними діячами. Автор цього жесту намагається підкреслити, що він чесний і його можна довіряти, якщо застосовувати цей жест під час знайомства, то можна провести протилежний ефект. Реципієнт стосуватиметься до вас у цьому випадку з підозрою до і обережністю. Цей жест «рукавичка «повинен застосовуватися лише до добре знайомим вам людям.

Міцне рукостискання до хрускоту пальців є відмітною рисою агресивного, жорсткого людини. На жаль способи відреагувати на рукостискання ограниченны.

Потиск несогнутой руки, як і доминантное, є ознакою агресивного людини. Його головне призначення тому, щоб зберегти дистанцію і допустити людини у свою інтимну зону.

Потиск кінчиків пальців нагадує потиск прямий, несогнутой рукою, не виконане остаточно: замість руки помилково в долоню полягає лише пальці. Навіть якщо його ініціатор вітання дружелюбно налаштований стосовно реципієнту, фактично не впевнений у собі. Як і попередньому разі, мета цього рукостискання у тому, щоб тримати партнера на зручному для себе расстоянии.

Рукостискання, у якому ініціатор тягне руку реципієнта він, може означати з двох: або ж цей невпевнена у собі людина, почувається безпечно лише усередині своєї зони, або він належить до нації, для якій властива вужча інтимна зона, й у такому випадку веде себе нормально.

Потиск із застосуванням обох рук відразу висловлює щирість, довіру чи глибину почуттів стосовно реципиенту.

Використовувана литература:

1.Алан Піз — Мова жестів. Минск-Поле чудес 1998 стр.(55−70).