Основные методи формування рівня цен

Основные методи формування рівня цен.

1. Витратні і параметричні методи визначення цен.

В практиці ціноутворення використовуються різні методи визначення відповідності між вартістю та ціни. Серед цих методів слід назвати такі, як витратні, параметричні і нормативно-параметрические.

Затратные методи визначення цен.

При визначенні вартості товару головним завданням — виявлення кількості суспільно необхідної праці, втіленої у товарі, т. е. урахування витрат праці. Якщо ціну відбиває вартість товару, її також залежить кількості витраченого праці в виробництво відповідної речі. Метод, відповідно до що у плановому порядку визначаються все суспільно необхідні видатки виробництво і реалізацію товарів, називається витратним. Цей метод незамінний у разі, якщо ціна виконує дисконтну функцію, функцію що забезпечує суворе відповідність вартості і цены.

Метод витрат передбачає врахування тільки тих, що є суспільно необхідними. Це питання утвердився погляд, за яким суспільно необхідні витрати — це середні витрати громадського праці, утвердилися нині. Однак за умов панування адміністративно-бюрократичної системи управління економікою, через те, що у середні витрати часто-густо включаються й ті, які відповідають досягнутому рівню розвитку продуктивних сил, досвіду вітчизняної і світової практики, витратний метод став синонімом безхозяйственности. Бюрократически-административный підхід до визначенню середніх витрат характеризується монополізмом і закритістю у визначенні суспільно-необхідних витрат, оскільки елементи змагальності у справі зниження витрат цілком відсутні. Понад те, за такого підходу мало враховуються інтереси споживача. Інтереси лише одного боку — виробника що неспроможні бути прикладом розумного і компетентного підходу у вирішенні проблеми відповідники співвідношення рівня вартості і підвищення рівня цін товарів хороших і услуг.

Плановое ціноутворення широко використовує метод витрат. У цьому методі ціни визначаються по формуле.

Ц= З +П +НДС+ТС,.

где Ц — ціна вироби,.

С — планова собівартість виробництва,.

П — плановий прибуток,.

НДС — податку додану вартість.

ТС — торгова знижка.

Плановая прибуток у старості теж залежить певних витрат за виробництво товара.

Этим методом найчастіше користуються під час встановлення ціни принципово продукцію. У цьому разі практика не обходиться без витратного підходу у визначенні ціни, оскільки нова продукція найчастіше не за нормативами витрат з раніше випущеної продукцией.

Дополнением витратного методу є агрегатний метод, за яким ціна визначається підсумовуванням ціни окремі конструктивні елементи товара.

Ц «=Ц1 + Ц2 + ЦЗ +. .+Цn.

где Ц — ціна всього вироби,.

Ц.1, Ц.2 тощо. буд.- ціни конструктивних елементів. Цей підхід у визначенні ціни товару застосовується під час встановлення ціни промислові агрегати, багато товарів народного споживання, які з елементів, кожен із яких має власну вартість будівництва і ціну (меблеві гарнітури, костюми, продовольчі набори, автомобілі та т. п.).

Поскольку ціна відбиває суспільно необхідні витрати, а витрати в плановому господарстві формуються з урахуванням затверджених норм витрат живої і упредметненого праці (собівартості), така собівартість називається нормативної, а метод ціноутворення — нормативним. Переваги й недоліки нормативного методу визначення ціни залежить від цього у якої міри норматив відбиває об'єктивні умови виробництва, якою мірою цей норматив враховує об'єктивні вимогу закону вартості з погляду відповідності установлюваного нормативу з досягнутим рівнем витрат праці (економії витрат) на відповідну продукцію чи работу.

Разновидностью витратних методів визначення цін є параметричні і нормативно-параметрические методи ценообразования.

Параметрические методи дозволяють об'єктивніше визначити величину ціни на залежність від зміни якісних параметрів продукції. Такий підхід найбільші результати дасть щодо цін залежність від зміни якісних характеристик аналогічних товарів. Припустимо: випускається новий двигун із підвищеною потужністю, тоді даний параметр може бути виражений в грошової форми, якщо зіставити витрати на одиницю потужності з ціною двигуна. Кожна одиниця потужності двигуна оцінюється відповідної величиною ціни, а кожне збільшення потужності веде до зростання цін. Якщо двигун в 100 л. з. стоїть 100 крб., то одиниця потужності, як параметр машини, визначається 1 крб. При збільшенні потужності двигуна до 150 л. з., за оцінкою параметра потужності 1 крб., весь двигун матиме ціну 150 крб. Але оскільки кожне виріб характеризується безліччю параметрів, що потенційно можуть покращувати чи погіршувати загальну його цінність для виготовлювача і споживача, те й остаточна ціна вироби повинна враховувати всі розмаїття цих параметров.

Для кожної параметричної групи властива своя конкретна форма зв’язку ціни чи собівартості з параметрами, яку треба встановити. Виявлення цих взаємозв'язків часом потребує великих обчислювальних робіт. Проте за наявності ЕОМ можна розрахувати будь-яку залежність, визначити будь-який коефіцієнт взаємозв'язку витрат і параметрів, характеризуючих потребительную цінність изделия.

Нормативно-параметрический метод визначення цін визнається економістами як найдосконаліший. Він поєднує всі переваги нормативного і параметрического методів. Відповідно до цього методу ціна на вироби встановлюється з допомогою нормативів витрат і чистого доходу на органічної взаємозв'язку з оцінкою техніко-економічних параметрів, що відбивають потребительную вартість виробів. Переваги методу очевидні, якщо в основі лежатимуть не волюнтаристських, а наукові підходи, правильно що визначають вихідні нормативи витрат труда.

2. Собівартість чи витрати виробництва — база цены..

Общественно необхідні витрачання коштів виробництва та робочої сили процесі створення та її реалізації матеріальних благ становлять собівартість чи витрати производства.

В умовах соціалізму витрати виробництва характеризуються своїм соціально-економічним змістом. Як економічна категорія витрати виробництва соціалістичного суспільства висловлюють відносини членів соціалістичного суспільства у процесі спільного використання коштів виробництва та витрати їх робочої сили процесі вироблених матеріальних благ, які відповідають суспільні потреби. У цьому вся головна відмінність громадських витрат виробництва з соціалізмі від витрат виробництва з капіталізмі, де їх виступають на формі витрат капитала.

Живой і упредметнений працю соціально не протистоять одне одному як чужі соціально-економічні сили, оскільки з самій природі є головними умови існування громадського характеру праці. Звісно, цих умов мають як якісну, а й кількісну характеристику. При порушенні кількісних співвідношень упредметненого і живого праці форми їх реалізації в готовому продукті й не виключається можливість їм соціальної єдності, а й відмінності, доходящего до протилежності та страшної суперечності, коли виникають умови для відчуження частині стосовно інший, живого праці за засобів виробництва, у умовах трудового процесса.

При соціалізмі витрати виробництва виступають на грошової форми й отримують таке визначення, як себестоимость.

Себестоимость-это виражені в грошової форми витрати госпрозрахункових соціалістичних підприємств створення продукції. Собівартість показує, у що обходиться об'єднанню чи підприємству що виходить їм продукція. У собівартість включаються перенесені продукції витрати минулого праці (амортизація основних фондів, ціна на сировину, матеріалів, палива тощо.), Витрати оплату праці співробітників (объединения).

Различают чотири виду собівартості промислової продукції: цехова собівартість, общезаводская (общефабричная), повна, галузева себестоимость.

Цеховая собівартість включає витрати даного цеху виробництва продукції, общезаводская собівартість — всі витрати на підприємства виробництва продукції. Повна собівартість відбиває витрати підприємств як виробництва, а й у реалізацію продукції, видатки підготовку кадрів ін. Галузева собівартість залежить як від результатів роботи окремих підприємств, і від організації виробництва, у цілому в отрасли.

Структура собівартості продукції госпрозрахункових соціалістичних підприємств відбиває структуру витрат за виробництво як і промисловості України загалом, і у її різних отраслях.

Структура витрат у цілому в промисловості характеризувалася такими даними на 1985 р.: сировину й матеріали — 63,3%, допоміжні материалы-4,4, топливо-4, энергия-2,8, амортизация-8,5, заробітна платня і відрахування на соціальне страхование-14,1, інші затраты-2,9%. Дані про собівартості показують, що основну частину собівартості продукції становлять матеріальні витрати па виробництво промислової продукції - 83%.

В початку 30х років у промисловості СРСР видатки сировину, допоміжні матеріали і амортизацію склали 64%, що відбивало низький рівень технічної оснащеності виробництва, у той період. Собівартість є також відбитком використання матеріальних, трудових і природних ресурсів. Але головну роль собівартість грає у ролі вихідної бази ціни. Собівартість у цьому разі виконує роль обособившейся частини вартості товару від прибыли.

Все витрати, що утворюють собівартість продукції, умовно поділяють сталася на кілька груп у залежність від ознак классификации.

Прежде всього витрати розглядаються залежно від рівня їх доцільності, об'єктивній необхідності участі у освіті вартості вироблених речей. Цей критерій розмежовує продуктивні і непродуктивні витрати. У продуктивні витрати включаються витрати, необхідні для формування суспільного продукту. Непродуктивні витрати — це втрати, які можна викликані вадами в технології виробництва, у створенні і потребу керувати виробництвом і які т. п. При формуванні цін такі витрати нічого не винні враховуватися в собівартості продукции.

В залежність від того якій нині руху продукту від виробника до споживача викликаються ці витрати, всі негативні наслідки поділяються на виробничі і внепроизводственные.

По способу включення до собівартість різні витрати діляться на прямі й опосередковані. До прямим затратам можна адресувати види витрат виробництва продукції, які беруть безпосередню у формуванні відповідної продукції. Непрямі витрати є витрати, пов’язані з виробництвом відновлення всього комплексу продуктів. До непрямим належать до тому випадку цехові, общезаводские, внепроизводственные витрати утримання і експлуатацію устаткування й ін. Мають місце й інші підходи до класифікації затрат.

Особую роль при ціноутворенні грає класифікація за видами витрат, основі яких витрати групуються по економічним елементам і калькуляционным статьям.

В господарської практиці прийнято виділяти такі елементи витрат за виробництво: сировину й основні матеріали, допоміжні матеріали, паливо із боку, енергія із боку, амортизація основних фондів, вести — основна додаткова, відрахування на соціальне страхування, інші витрати. Ця угруповання з економічних елементам характеризує загальний рівень витрат з об'єднанню, підприємству чи всієї галузі. Для визначення собівартості одиниці виробленої продукції, що надалі використовують у цілях визначення ціни готового вироби, важливе значення має угруповання витрат з статтям калькуляції. З витрат з статтям калькуляції можна з’ясувати, як обшир продукції, і видатки одиницю кожного виду продукции.

Себестоимость одиниці виробленої продукції по калькуляції підрозділяється ми такі групи:

— натуральні одиниці калькулирования, що виявляються в штуки, метрах, тоннах тощо. д.,.

— условно-натуральные (тонна умовного палива, умовна можіть, тоннокилометры),.

— окремі замовлення, є одиницею калькулирования здебільшого продукцію, изготовляемую по разовим заказам,.

— ефективні одиниці калькулирования для обчислення собівартості руд на металургійну цінність, собівартість палива на теплотворную спроможність населення і т. д.

Для обчислення фактичної собівартості одиниці виробленої продукції загальна сума цих витрат ділиться кількості випущених виробів. У цьому вся разі реї витрати інтегруються, у результаті фіксується лише загальна собівартість, виключається можливість виявити, наскільки й які витрати чекають відповідають нормативам. Об'єктивно існує враховувати щодо окремих виробам в усіх витрати, а лише відхилення від нормативів. Облік, що називається нормативним урахуванням, дає змоги виявити будь-які відхилення від заданого технологічного вимоги, визначати причини, винуватців і можливі втрати у виробництві внаслідок наявних відхилень. Передовий досвід доводить, що нормативний метод обліку (контролю над дотриманням нормативної собівартості по калькуляционным затратам) дозволяє ефективно контролювати виробничий процес, раціонально використовувати матеріальні і трудові ресурси, систематично знижувати собівартість продукции.

Главная мета планування собівартості - виявлення і наявних резервів виробництва, знаючи які можна реально скорочення витрат на одиницю продукції і на збільшувати госпрозрахунковий дохід підприємства. Це завдання успішно вирішується, якщо плануванні собівартості виходити із прогресивних норм витрат праці, використання устаткування, витрати сировини, матеріалів тощо. буд., з урахуванням здобутків і традицій передового опыта.

Плановая собівартість визначається шляхом техніко-економічних розрахунків величини витрат за виробництво і всієї товарної продукції і на кожного виду вироблених виробів. У разі прискорення науково-технічного прогресу особливе значення набуває зниження собівартості з допомогою заощадження матеріальних й трудових ресурсов.

Ресурсосбережение стає вирішальним джерелом задоволення приросту потреб народного господарства за паливі, енергії, сировину.

Другой чинник зниження собівартості - глибше ефективне використання наявного виробничого потенціалу, посилення економії, підвищення коефіцієнта змінності, скорочення втрат, відходів, простоїв оборудования.

Итак, собівартість — це грошовий вираз лише частини вартості продукту, що включає перенесену вартість коштів виробництва та частина необхідної праці працівників. Собівартість, як частину вартості, покликана забезпечити самоокупність госпрозрахункових підприємств у межах простого відтворення. Як було зазначено, ціна, будучи грошовим вираженням вартості, включає у собі прибуток, оборот і торгову знижку. Прибуток і податок із обороту є найважливішими складовими частинами чистого доходу, створюваного у матеріальному производстве.

3. Економічне зміст оптових цін промышленности.

В системі цін важливе місце належить оптовим цінами на промислову. З допомогою цін фіксуються результати роботи і галузей всього народного господарства за цілому. Оптова ціна підприємства — це красна ціна, через яку виробляються розрахунки одного підприємства з іншим госпрозрахунковим підприємством, об'єднанням, снабженческо-сбытовыми організаціями. Такі ціни включають повну собівартість продукції і на прибуток за встановленим нормативам.

Разновидностью оптових цін підприємства є розрахункова ціна. Розрахункові ціни на всі однакову продукцію диференційовані на підприємствах всередині галузі в з тривалим існуванням відмінностей у індивідуальних витратах виробництва відповідної продукції. Розрахункові ціни застосовуються переважно при реалізації продукції підприємствами виробниками збутових організаціям. Найважливішим госпрозрахунковим компонентом оптової ціни є прибуток. У соціалістичному суспільстві прибуток виконує двояку роль: з одного боку, вона лежить джерелом накопичення, з іншого — ефективним засобом економічного стимулювання діяльності госпрозрахункових звеньев.

Величина прибутку, як частини вартості товару підприємства міста і елемента оптової ціни, лімітується двома чинниками: 1) розміром планової частки участі підприємств у розподілі додаткового продукту: 2) величиною чистого доходу суспільства, реалізованого у цінах вироблених товаров.

Другой частиною чистого доходу є оборот та її різновиду ПДВ. Податок з обороту є категорію, яка відображатиме економічних відносин між суспільством, і підприємством щодо розподілу тієї частини чистого доходу, від якої потерпають в роздрібні ціни товарів. Податок з обороту втілює у собі народногосподарські витрати живої і упредметненого праці, частина рентного доходу, утвореного сільському господарстві та інших рентообразующих галузях народного господарства, частина чистого доходу, створеного одних галузях, а реалізованого за іншими. Теоретично поза сумнівом що така пояснення суті податку з обороту. Проте практичний підхід до визначення його величини цінується розв’язання тих чи інших товарів який завжди економічно обгрунтований. У разі перекладу підприємств на повний господарський розрахунок проблема визначення обгрунтованого рівня податку з обороту у цінах товару стає той самий актуальним, як і самі проблема ціноутворення. Проблема методології визначення податку з обороту залишається економічно мало розробленої. Податок з обороту, на відміну прибутку, надходить цілком у розпорядження держави. Структура і динаміка зростання дитячих чистого доходу (прибуток і оборот) завжди відбивають ефективність відповідного виробництва, оскільки йдеться з приводу створення додаткового продукту, вираженого в грошової формі. Чистий прибуток головне джерелом розширеного відтворення. У 1980;х р. чистий прибуток нашій країні обчислювався у сумі 232 млрд. крб. в 1985 р- 295,5 млрд., в 1986 р. — 301 млрд. крб., зокрема прибуток відповідно за зазначеними років — 116 млрд. крб., 167 млрд., 190,9 млрд. крб., а податку з обороту в 1980 г.-94,1 млрд. крб., в 1985 г.-97,7 млрд., в 1986 р. — 91,5 млрд руб.

Чистый дохід є важливим фінансової категорією, яка, будучи різницею між цінами та собівартістю, відокремлюється і вирішує специфічні завдання соціально-економічного розвитку общества.

Для правильного визначення рівня цін великій ролі грає норматив чистого доходу, який відбивається у ценах.

Нормативный рівень чистого доходу по-народному господарству формується з обсягу новоствореного продукту за вартістю і тієї частини, що відповідає величині додаткового продукту, вираженого в грошової форме.

Определение народногосподарської рентабельності представляє складну проблему у економічній науці. При існуючому разнобое цін найрізноманітніших галузях народного господарства це завдання важко можна залагодити. Теоретично, у спрощеній формі, звісно, обсяг виробленого чистого доходу можна визначити з урахуванням марксовых схем простого і розширеного відтворення, коли реалізації потребують певних відповідностей вартісних речовинних елементів громадського воспроизводства.

При дотриманні відповідних пропорцій між двома підрозділами громадського відтворення можна виявити величину чистого прибутку і визначити рівень народногосподарської рентабельності з урахуванням співвідношення чистого прибутку і обсягу речовинних факторів виробництва чи собівартості всієї виробленої продукции.

Однако цей підхід не гарантує точність визначення чистого доходу з за можливих невідповідностей цін, і дуже великі складності обліку всіх згаданих чинників виробництва, у двох підрозділах громадського производства.

Есть інший шлях визначення величини чистого доходу, створюваного у суспільстві протягом визначеного часу, у цьому разі - протягом року. Цей шлях відповідає методологічним настановам, даним До. Марксом до формування громадських фондів споживання соціалістичному суспільстві. Як відомо, в «Критиці Готської програми «До. Маркс зазначив необхідність формування таких фондів, як фонд розширення виробництва, резервний чи страхової фонд, вживаний у випадках стихійних лих. Крім цих фондів створюються фонди, що покривають потреби у витратах управління, змісту шкіл, закладів охорони здоров’я, фонди для непрацездатних тощо. У межах держави, де здійснюється централізоване керівництво всіма економічними процесами, ці витрати відомі, їх можна визначити. У разі, знаючи природу цих витрат (більшість із яких покриваються виключно з допомогою додаткового продукту, створеного матеріальному виробництві), нескладно визначити загальнонародну рентабельність. І це разі витратний метод визначення величини чистого доходу залишається головним, определяющим.

При перегляді оптових цін 1976 і 1982 рр. нормативний рівень рентабельності становить близько 15% стосовно вартості основних виробничих та нормувальних оборотних засобів. Цей нормативний рівень народногосподарської рентабельності було ухвалено ролі підстави определения отраслевых нормативів рентабельності, з урахуванням яких обчислювалися величини прибутку на різних галузях производства.

Список літератури

Видяпин В.І., Данько Т. П., Слепов В. А. «Підприємництво: маркетинг і «Навчальний посібник. — М.: у Ріс. экон. акад., 1992 — 130с.

В.В. Герасименко. «Цінова політика фірми «- М. Финстантинформ 1995.

Котлер Ф. «Основи маркетингу «М.: Прогрес 1990.

Махконнель К.Р., Брю С. Л. «Економіка: принципи, проблема й економічна політика. «Пер. з анг. 11-го видання. У 2 т. М.: Республіка, 1992 — 399 с.

Пунин Є.І. «Маркетинг, менеджмент і ціноутворення на підприємствах. «М.: Міжнародні відносини. 1993 — 112 с.

Самуэльсон П. «Економіка », Пер. з анг. У 2-х т. Т II., М.: НВО «Алгон «ВНИИСИ. 1992 — 416 с.

Чубаков Г. Н. «Стратегія ціноутворення у маркетингової політики підприємства », М. Инерра — М.

Ценообразование. Під ред. проф. И. К. Салимжанова. Навчальний посібник. Москва. Финстантинформ 1996.

Хлусов В.П. «Основи маркетингу ». — М., 1997 г.

Андреева О.Д. «Маркетинг: технологія бізнесу ». — М., 1997 г.

Герчикова І.Н. «Міжнародне комерційне справа ». — М., 1996 г.

Лебедев О.Т., Філіппова Т.Ю. «Основи маркетингу ». — Санкт-Петербург, 1997 г.