Анализ і моделювання кордонів цінового коридору для послуг космічних систем зв'язку

АНАЛИЗ І МОДЕЛЮВАННЯ КОРДОНІВ ЦЕНОВОГО КОРИДОРУ ДЛЯ ПОСЛУГ КОСМІЧНИХ СИСТЕМ СВЯЗИ

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

Московский Державний Авіаційний Институт

(Технический Университет)

Москва

1999 г.

Введение

Мировой, по своїм масштабам, криза космічної промисловості, вибухнув межі 90-х, змусив змінити як організаційні структури управління, а й сформував покоління людей нової ідеологією розвитку, своїми проектами і агресивної політикою реалізації. Результатом стало припинення деяких наукових програм, значне скорочення рівня фінансування вже здійснюваних проектів, перенесення термінів реалізації в таке тисячоліття і що особливо симптоматично, активізація інтересу до комерціалізації діяльність у космосе.

Изменения в ідеології економічного розвитку Росії було неможливо оминути космічної галузі й, разом із численними проблемами, супутніми даному процесу, у організацій та підприємств галузі з’явилися нових шляхів розвитку, можливість інтегруватися у структуру світового космічного ринку, знайти свої «екологічні» ніші діяльності. Розширення міжнародного співробітництва Росії із закордоном у сфері ракетно-космічної техніки базується на використанні унікального науково-технічного і виробничого потенціалу ракетно-космічної галузі промисловості (РКП) і провідних підприємств отрасли.

Сложившийся до на даний момент міжнародний космічний ринок становлять транспортні кошти (РН, РБ та його елементи) й придатні навантаження, включаючи КА, запуски яких здійснюються на комерційної основе.

Выходя ринку космічних послуг, важливо критично осмислити досвід потенційних конкурентів. У цьому необхідно пам’ятати, що з чинників, визначальних успіх чи невдачу розвитку ринку космічних систем загалом, і навіть конкурентоспроможність учасників боротьби для неї, є надання послуг, яка великою мірою залежить від того, наскільки стабільно виділення достатніх асигнувань з державного бюджету для наукових досліджень й розробку ракетно-космічної техніки, капітальне будівництво, управління програмами, утримання персоналу і водоканалізаційних споруд наземної космічної інфраструктури експериментальної бази, різноманітні непрямі расходы.

Нигде у світі - ні з США, ні з країни, в Японії - космічна галузь не є самоокупним, основне фінансування (80−85%) йде з бюджету. До жалю, результати аналізу асигнувань Росії (РКА) на Федеральну космічну програму свідчить про тенденцію до снижению.

Отрицательное вплив на финансово-хозяйственное стан підприємств і закупівельних організацій, зайнятих виконанням наукомістких НДДКР тривалим (у років) циклом виробництва ракетно-космічної техніки, надає невчасне і обмежений виділення грошей. У зв’язку з цим виникла потреба для збереження галузі шукати нових шляхів його розвитку, саме інтегруватися у структуру світового космічного рынка.

Политика цін — найважливіший складовою елемент загальної господарської політики підприємства у умовах ринку. Тому повинна бути тісно ув’язана зі спільними цілями діяльності підприємства міста і адекватно відбивати їх. Політика цін, яку проводило підприємство, у що свідчить визначає її економічне становище, загального уявлення про неї покупців, стосунки з ними, рентабельність виробництва, фінансове становище, а під годину — структуру фірми і специфічні особливості її функціонування. У остаточному підсумку від нього залежить життєздатність підприємства та її стійкість в конкурентної боротьби. У зв’язку з цим виникає необхідність обгрунтування договірної ціни, чого й полягає актуальність справжньої работы.

Значение проблеми ценообразования

Любой чоловік, або група людей процесі існування вступають друг з одним в правохозяйственные, економічні та інші відносини. У кожному з видів таких взаємовідносин існують своєрідні набори інструментів їхнього регулювання, показники (активності, добробуту та інші.), і навіть продукт чи результат подібних взаємовідносин. Для успішно існувати у тому чи іншому середовищі (у політиці, над ринком та інші.), необхідно правильно користуватися існуючими важелями чи інструментами, ніж порушити існуючі правила, а можливо, й гармонію, сформовані на аналізованому рівні взаємовідносин. Сьогодні, крім даних нам природою таких видів відносин, як, наприклад, спілкування, людиною «штучно» створено чимало інших напрямів взаємовідносин. Однією з найпопулярніших сьогодні таких «штучних» видів є економічна сфера деятельности.

В справжнє час наноелектроніка дедалі більший вплив життя і виживання як окремої людини, і груп людей. Зі збільшенням кількості діючих осіб на економічної сцені одночасно озлоблюються закони існування на цій сцені і мистецтво діяльність у економічній сфері часто перетворюється на мистецтво виживання взагалі. Це призводить необхідності правильного вибору інструментів на виникаючі ситуації та підвищує вимоги до професійним якостям осіб, оперирующими цими інструментами. Дії будь-якого фізичного чи юридичної особи на економічної арені, в переважній своїй більшості, є пропозицію продуктів певної номенклатури — товарів чи послуг за певну платню — винагороду. Чим є з себе кожна конкретна плата — персонально визначає пропонуючи. Проте основні її складові відомий і є якісь параметри, які можна змінювати, і впливати в такий спосіб на ринкову ситуацію. У результаті, якщо напрям вплив вибрали вірно, обличчя, яке здійснює такі дії, чи частковості - підприємця, може спіткати удача — як, скажімо, комерційного успеха.

Таким чином, ціна, чи цінову політику є дуже потужними регуляторами ринкових відносин. До того ж, ціна є хіба що результуючим впливом величезної кількості чинників, різних за своїй — природі і структурі. Вона проводить невидиму риску, своєрідне «РАЗОМ», після закінчення виробництва чи виготовлення виробів, тобто хоч як мене змінювалися різні параметри і характеристики об'єкта, всі вони враховані й оцінено, та був і відбито у ціновому показателе.

1. Аналіз механізму ціноутворення продукції і житлово-комунальні послуги космічної деятельности

1.1. Теоретичні основи механізму ринкового ценообразования.

В умовах ринкової економіки ціна на вид товару має значення. Саме ціна визначає структуру виробництва, рух коштів, розподіл товарної маси, добробут населення. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованою цінової стратегії становлять необхідні компоненти успішну діяльність будь-якого комерційне підприємство у жорстких умовах ринкових отношений.

Стержнем ціноутворення є закон вартості: збалансованість від попиту й предложения.

Как відомо, ціна є грошової формою вартості вироблених товарів (продукції), виконаних робіт, наданих послуг, тобто. результатів діяльності. При укладанні договору з допомогою ціни боку призначають у грошах зобов’язання покупця, замовника оплатити продукцію, роботи, послуги. Неустойка (штраф) і збитки, викликані порушенням договірних зобов’язань, також обчислюються грошах з використанням цены.

Цены і цінова політика — суттєві елементи маркетингу підприємства. У значному рахунку саме з цін залежать досягнуті комерційні результати, а вірна (чи навпаки, помилкова) цінову політику надає довгострокове й іноді вирішальне впливом геть всю діяльність производственно-сбытового комплексу фірм. Багато випадках ціна товару свідчить про її і займаній підприємством над ринком позиції: одна річ — продавати по монопольно високим чи по середнім галузі (ринку) цінами, зовсім інше — змушене задовольнятися низькими цінами, щоб утриматися над ринком. Хоча низькі ціни, при проникненні ринку зовсім на свідчить про низькою конкурентоспроможності товара.

Ценовая політика — процес створення ціни товари та системи цін целом.

Целенаправленная цінову політику ось у чому: треба встановлювати на товар такі ціни, так змінювати в залежно від ситуації над ринком, аби оволодіти певною часткою ринку, отримати намічений обсяг прибутків і т.д. Тобто, по суті, вирішити оперативні завдання, пов’язані у реалізації товару у певному фазі його життєвого циклу, вирішити діяльність від конкурентів і т.д. Усе це забезпечує рішення стратегічних задач.

При виборі цілей ціноутворення походять від довгострокового і короткострокового розвитку економічної системы.

Стратегия ціноутворення отримує подальший розвиток у тактиці ціноутворення, яка залежить від виробленні правил, методів і близько ухвали і затвердження цен.

В справжнє час найпоширенішими є такі стратегии:

— орієнтація на внутрішні (виробничі) чинники, цебто в зниження витрат производства,.

— орієнтація на зовнішні чинники (корисність товара),.

— змішаного типа.

Механизм ціноутворення проявляється через ціни, їх динаміку. Динаміка цін формується під впливом дві найважливіші груп чинників (рис. 1).

.

Рис. 1. Чинники, які впливають формування цен.

Стратегические чинники полягають у тому, що ціни утворюються з урахуванням вартості товарів. Постійно відбуваються коливання навколо стоимости.

Тактические виражаються у тому, що ціни на всі конкретні товари формуються під впливом кон’юнктури рынка.

В водночас, як і раніше, що як перша група вирішують оперативні питання, ці чинники — чинники довгострокового перспективного дії, другі - можуть часто змінюватися, оскільки динаміка кон’юнктурних змін дуже високий й тут потрібно всебічне вивчення цих змін. Як перша, і друга групи чинників дуже важливі за умов ринкової економіки. Їх слід обов’язково враховувати, інакше підприємства чи фірма будуть у дуже скрутному положении.

Первая група чинників ставить за щонайсприятливіші умови ті підприємства, які мають сучасну техніку, технологію, користуються передовими методами організації праці та т.д. Найбільший виграш отримує той, хто має індивідуальні видатки виробництво нижче. Друга ж група чинників допомагає тих підприємств, які оперативно вміють користуватися кон’юнктурою. Проте найбільшу упевненість у успіху і виграш отримують над ринком ті підприємства які мають можливість використовувати й й інші факторы.

Итак, цінова політика включає розробку й реалізацію стратегії фірми у сфері цін. Розробка цінової стратегії фірми здійснюється під впливом споживачів, державних обмежень, учасників каналів розподілу, конкурентів, витрат виробництва та інших чинників маркетингової довкілля. Цінова політика здійснюється за наступній схеме:

1) визначення цілей, формування спільної политики,.

2) прийняття рішення про цінової стратегії і методи її реализации,.

3) реалізація цінової газової політики і модифікація цен.

Определение цін на конкретні товари ввозяться основному чотирма методами: 1) «середні витрати плюс прибуток», 2) з урахуванням аналізу беззбитковості і забезпечення цільової прибутку, 3) з урахуванням відчутною цінності товару, 4) за рівнем поточних цен.

Более докладна схема розрахунку вихідної ціни включає у собі 6 этапов:

Постановка завдань ценообразования.

Определение спроса.

Оценка издержек.

Анализ цін, і товарів конкурентов.

Выбор методу ценообразования.

Установление остаточної цены.

Применительно до експортної продукції процес визначення зовнішньоторговельних цін умовно то, можливо розбитий ми такі основні этапы:

выбор і обгрунтування бази щодо визначення цены, расчет базисних цен, определение прийнятного інтервалу для контрактної ціни на всі основі базисних цен, согласование конкретної контрактної ціни із зарубіжним партнером.

2. Проблема визначення цінового коридора.

2.1. Обгрунтування моделі «коридора»

Рыночной ціною товару (роботи, послуги) визнається ціна, що склалася при взаємодії попиту та пропонування над ринком ідентичних (а за її відсутності однорідних) товарів (робіт, послуг) в порівняних економічних (комерційних) условиях.

Ценообразование науково-технічної продукції є одним із найважливіших методичних проблем галузевого управління НДДКР за умов систематичного зростання цін матеріально-технічні, трудові і паливно-енергетичних ресурсів, необхідних створення ЛА.

Договорная ціна на науково-технічну продукцію у умовах є основою розвитку договірної системи виконання НДДКР при запровадження ринкових відносин. При узгодженні договірної ціни реальні витрати створення цієї категорії продукції представляють комерційну таємницю розробника. Замовник, природно незацікавлений в завищенні ціни продукцію та отримання надприбутків розробником. З з іншого боку, при постійному співробітництві, замовник зацікавлений у створенні розробником науково-технічного зачепила з перспективи, розвитку дослідно-експериментальної та обчислювальної баз розробника, підготовки й перепідготовки кадрів. Усе це пред’являє ціле пасмо вимог до обгрунтуванню ціни на всі науково-технічну продукцію при переходде до регульованому рынку.

Договорная ціна на науково-технічну продукцію визначається процесі її узгодження між розробником і замовником. Економічне обгрунтування рівня договірних ціни науково-технічну продукцію содержит:

анализ економічну ефективність застосування продукції виробничо-технічного призначення (нової техніки чи технології), де реалізуються результати наукової розробки, і зіставлення з усіма можливими альтернативними вариантами, определение верхнього й нижнього меж ціни, соціальній та разі потреби — лімітної ціни на всі науково-технічну продукцию, определение договірної ціни на всі науково-технічну продукцію, яка відображатиме госпрозрахункові інтереси споживачів (замовників) і розробників науково-технічної продукции.

При визначенні меж ціни зазвичай створюється динамічна структура, так званий цінової коридор.

Общая схема коридору цены:

________|______________________|_____.

С/с-ть Отправная изделия цена Динамика цінового коридору обумовлена системою самого ринкового механізму, який може у стані стагнації. Проте цілком стихійно вона формується. Існують якісь принципові щаблі, які формує загальну структуру цінового коридору. Як згадувалося, варіювання в ціновому коридорі відбувається під впливом чинників, діючих на рынке.

Нижняя кордон цінового коридору зазвичай є фактичну собівартість продукції, тобто створення безпосередньої продукції плюс величина рентабельності. З іншого боку правильніше було включити в нижню межу також на винаходи, різні ноу-хау і взагалі розробку технологій виробництва цієї продукції. Але якщо слідувати такому підходу, то нижня кордон ціни зростатиме з неймовірною швидкістю. Тобто такого підхід слід було б назвати утопічним, хоча у принципі, він відбиває реальну дійсність використання природних ресурсів. До того ж оцінка всіх технологій і інтелектуальних ресурсів, як у процесі створення поточної технології, і навіть тих, з урахуванням яких була створена, і навіть тих, з урахуванням яких було створено які самі, пов’язані з великий сложностью.

Если собівартість є хіба що «землею», від якої відштовхуються при формуванні коридору, то найбільше зацікавлення в моделі тут представляє такий параметр, як ефект. Принципово він окреслюється ефект від участі продажу продукції (товарів, послуг) + ефект від участі реалізації (продаж, видача ліцензій тощо.) супутніх (отриманих розробки, виготовленні тощо.) технічних ідей, технології, ноу-хау і т.п.

Эффект, що виражався цінується продукції можна розділити на такі составляющие:

эффект, направлений замінити задоволення потреб. Сюди відносяться так звані планові накопичення, зумовлені рівнем рентабельности.

дополнительная прибуток. Визначається з допомогою ефекту споживача. Тобто: розглянута додатковий прибуток визначається за з підвищення рівня одержуваного ефекту. Зрозуміло, промову про про «наддоходи», одержуваних монопольними підприємствами не йде, але зміст цієї складової ефекту схожий із даним понятием.

Итак, цінової коридор формується під впливом наступних составляющих:

А: Затраты, Б: Ефект у производителя, В: D ефекту в потребителя.

В той час, коли коливання витрат мало відбувається (витрати є величина фактична), то ефект виробника варіюється залежно від різних чинників, залежних переважно від загального стану ринку. Граничним рівнем коливання на внутрішньому Російському ринку загального ефекту (сума Б і У), відповідно до податкового законодавства, є величина, характерна і «розумна» для цієї галузі. З іншого боку, у країнах розрахунок виробником ефекту споживача від використання купленої продукції, і навіть включення частини (D) розрахованого ефекту у ціну, є стандартної і цілком звичайній процедурой.

Как раз ця третя складова і варіюється найсильніше, залежно від великого кількості чинників. Основну роль у цьому відіграє конкурентоспроможність і споживчі властивості продукції. Для її оцінки слід зробити облік відмінностей запропонованої та продукції конкурентов.

Исходя з вищевикладеного, поточна завдання у визначенні і розрахунку двох зазначених принципових точек:

Себестоимости изделия Отправной цены.

2.2. Методи розрахунку нижнього і «верхнього» меж коридора

2.2.1. Розрахунок себестоимости

По визначенню собівартість продукції (робіт, послуг) є непідвладна інфляції вартісна оцінка всіх як у процесі виробництва продукции:

природных ресурсів, сировини й материалов, топлива і энергии, основных фондів з урахуванням амортизации, трудовых ресурсів (заробітна плата),.

затрат на реалізацію і т.д.

Правильное визначення собівартості має дуже важливого значення при розрахунку ціни продукції, як наслідок, до розрахунку прибутку предприятия.

Но в повному обсязі витрати підприємства з виробництва та її реалізації продукції можуть бути включені в розрахункову собівартість — є певні рамки і ограничения.

Перечень витрат, розкритих в собівартості продукції, встановлюється «Положенням про складі витрат з виробництва та реалізації продукції (робіт, послуг) і порядку формування фінансових результатів, врахованих при оподаткуванні прибутку», затвердженим постановою Уряди РФ № 552 від 5 серпня 1992 г.

Следует помітити, що у собівартість входять лише витрати, безпосередньо пов’язані з виробництвом продукції та її реализацией.

Ряд фактичних і, власне кажучи, необхідні роботи підприємства витрат виробництва, пов’язаних, наприклад, з соціально-культурної сферою, здійснюється з допомогою прибутку, що залишається у розпорядженні предприятия.

При формуванні собівартості продукції слід, що різні виробництва, залежно від своїх характеру і структури, мають галузеві особливості. Тому міністерства і відомства самостійно розробляють і запевняють у Міністерстві фінансів же Росії та Міністерстві економіки Росії галузеві особливості складу витрат, які включаємо в собівартість продукции.

Однако не завжди є можливість точної оцінки собівартості (наприклад методом прямого калькулирования). Оцінка собівартості залежно від цього, який стадії створення перебуває запропонована експорту продукція, проводиться або, як вказувалося вище, з урахуванням фактичні витрати для виробів, що у виробництві, або наближеними методами з допомогою параметричних моделей вартості чи трудомісткості для знову розроблюваних изделий.

Определение ціни вироби з цінами та параметрами базисних виробів однієї й тієї ж параметрического низки чи з цінами та параметрами взаємозамінних виробів називають параметрическим методом ціноутворення. У цьому параметрическим поруч називаються функціонально однорідні вироби, мають один і той ж призначення і відмінні друг від друга лише розміром техніко-економічних параметрів. Для встановлення кількісної взаємозв'язку між ціною технічних виробів і їх споживчої вартістю використовуються методи вироблені математичними і статистичними науками. Розглянемо що з них.

1. Метод питомих показателей.

Используется для обгрунтування ціни вироби, які характеризуються досить повно одним основним параметром. До таких параметрами відносять стартову масу вагу корисною навантаження надійність вироби тощо. д.

Эти показники висловлюють потребительную вартість, корисність продукції і на визначають загальний рівень її собівартості і. Удільні показники вказують, яка ж ціна одиниці основного техніко-економічного параметра.

Возможности зміни ціни безпосередньо пов’язані зі зміною величини основного параметра. На рис. 2. представлений механізм дії методу питомих показателей.

.

Рис. 2. Механізм дії методу питомих показателей.

2. Баловий метод.

Используется для обгрунтування ціни окремі види техніки при неможливості виділити головний (основний) параметр або нарахувати його порівняльну ефективність. Заснований на експертних оцінок значимості техніко-економічних параметрів виробів. Що балловая оцінка якості тієї чи іншої вироби, то вище ціна на нього. Доцільно використовувати щодо ціни продукцію параметри якої піддаються безпосередньому кількісному соизмерению. Наприклад, зручність вироби, естетичні властивості, дизайн, органолептичні властивості (запах, смак), модність і др.

Суммирование балів дає свого роду інтегральну оцінку якісного рівня вироби. Множенням суми балів у новій виробу на вартісну оцінку одного бала вироби еталона визначається орієнтовна ціна нового вироби. Ціна на нове виріб, яким оцінювані параметри рівнозначні для споживача обчислюються по формуле:

Цн = P. S (Бni*Vi)*Цср где Цн — ціна нового изделия, Бniбалловая оцінка іго параметра нового изделия,.

Vi — питомий вагу (коефіцієнт вагомості) іго параметра нового изделия, Цср — середня оцінка одного бала виробиеталона (вартісної показатель).

Цср = Цб / S (Ббi*Vi), i=1,…, n,.

где Цбоптова ціна базового виробиэталона, Ббiбалловая оцінка іго параметра базового виробиэталона.

Если оцінювані параметри рівнозначні для споживача, то ціна нового вироби визначається по формуле:

Цн = SБm*Цср.

Количество показників, оцінюваних балами, має бути обмеженим й те водночас досить повно характеризувати споживче якість виробів. Обмеження числа оцінюваних показників пов’язана з тим, що з велику кількість показників щодо менший питому вагу займає кожен із новачків й у результаті занижується значимість поліпшення кожної конкретної показника. Виріб то, можливо добре оцінений по обший сумі балів, навіть якщо воно має дуже низький рівень якості якогоабо конкретного найважливішого показателя.

3. Агрегатний метод.

Заключается в підсумовуванні собівартостей (цін) окремих конструктивних частин чи вузлів вироби, є загальними для даного параметрического низки продукції з додаванням вартості оригінальних вузлів (деталей). Застосовується, коли нова продукція складається з різних елементів (вузлів, комплектуючих виробів), ціни чи собівартості яких відомі, а сукупна ціна чи собівартість продукції обчислюється як сума собівартостей (цін) окремих конструктивних елементів чи визначається шляхом підсумовування (вирахування) цін чи собівартостей добавляемых чи змінюваних елементів (вузлів, комплектуючих изделий).

Ниже представлена процедура дії агрегатного методу (рис. 3.).

.

Рис. 3. Процедура дії агрегатного метода.

4. Метод регресійного анализа.

Применяется визначення залежності ціни через зміну тактико-технічних характеристик із застосуванням емпіричних формул, використовується визначення ціни однорідну многономенклатурную продукцию.

Данный метод дозволяє моделювати зміна цін вироби в залежність від їх параметричних якостей, суворо визначаючи аналітичну форму зв’язку, і використовувати рівняння визначення цін изделий.

На першому етапі аналізу збирається вихідний статистичний матеріал про техніко-економічних параметрах та ціни аналогов.

На другому етапі складається аналітичне рівняння, характеризує зв’язок між ціною (Ц) (залежна змінна результативний ознака) і технічно-економічними параметрами (П) (незалежна зміннафакторний ознака). Отже, регрессионное рівняння має вид:

Ц = f (П1,П2,…, Пn), де n — кількість параметров.

Однако його є дуже трудомістким у зв’язку з обробкою великої кількості информации.

5. Метод структурної аналогии.

Применение можливо визначення орієнтованого рівня собівартості (як бази ціни) тих нових виробів, якими шляхом нормування можна визначити матеріальні витрати чи зарплатню, а, по групі аналогічної продукції середньому зокрема у перебігу протягом ряду років сталість питомих терезів цих видів витрат у повної собівартості изделий.

Зная величину цього виду витрат з новому виробу та її питомий вагу у собівартості по аналогічної групі продукції можна розрахувати орієнтовні витрати нового изделия.

Сн = [См (Сз/п)*ам (аз/п)]/100% ,.

где Сп — собівартість нового изделия, См (Сз/п) — матеріальні витрати (вести) на одиницю нового изделия, ам (аз/п) — питому вагу цього виду затрат.

6. Графоаналитический метод.

На підставі статистичних даних ціни і техніко-економічних параметрах виробіваналогів будуються графіки, перегляд яких дозволяє досить точно визначити цену.

Рассмотренные методи ціноутворення може бути адаптовані до космічному ринку на формування орієнтовною ціни кожної конкретної виду услуг.

2.2.2. Розрахунок відправною цены

Распределение доларів додаткового прибутку між покупцем і продавцем визначення ціни угоди умовах залежить від численних факторів, і визначається, зрештою, конкуренцією над ринком, співвідношенням від попиту й предложения.

Кроме того, існують «Методичні рекомендації для встановлення ціни на всі научно-техническою продукцію спеціального призначення», у яких дано рекомендації з визначення прибутку. Тут прибуток є функцією рівня прибутку на % до ФОП, який (рівень прибутку) своєю чергою залежить від розрахункового рівня прибутку (визначається по «Методичним рекомендаціям про порядку розрахунку потреби у прибутків і нормативу рентабельності НТП НДІ КБ») і рівня рентабельности.

Однако нині щодо ціни продукції науково-технічної продукції надходять так. Складається комісія для проведення техніко-економічній експертизи проектів договірних ціни науково-технічну продукцію наукового і народногосподарського призначення, створювану на замовлення Російського космічного агентства (за державними контрактами і договорами). Відповідно до діючої методологією виробляється аналіз калькуляції витрат з ціні НДДКР і Замовникові цієї експертизи видаються рекомендовані ціни. Тут аналіз за 57-ю статтею «Прибуток» відбувається з собівартості робіт (не враховуючи відрахувань у позабюджетні фонди) і граничного рівня рентабельності відповідно до Постановою Уряди РФ № 660 від 3 червня 1997 р., яка визначає граничну величину відсотка планових накопичень (тут — рентабельності) рівної 25% від повної собівартості работ.

Однако такий в перекладенні зовнішній ринок — експортну продукцію неможливий, оскільки собівартість разом із рентабельністю є лише нижньою межею цінового коридора.

Выходом із ситуації може бути розробка ціни на всі базі даних складу та ціни на аналогічну продукцію, про конкурентних цін чи матеріалів. За наявності таких матеріалів їх використовують як для визначення зовнішньоторговельної цены.

Выбор бази щодо визначення ціни визначається передусім виглядом експортованої (запропонованої експорту) продукции.

За базисну приймається ціна, яка у ролі вихідної (відправною) величина під час встановлення (переговорах) контрактної цены.

Общие висловлювання для базисних цін представлені ниже.

На базі витрат виробництва (собівартості) виробника (постачальника) продукции Цб = До (долл/руб) (С+П+DСвнт+DСпос+DСупв)Кпл+Цут, где Цб — базисна цена, С — собівартість НТП (послуги, зразка) в експортному виконанні, в руб, П — прибуток, в руб.,.

DСвнт — зовнішньоторговельні витрати (на навантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податки, митні збори, обслуговування контракту та інших.), в руб,.

DСпос — праці та прибуток посередників, якщо вони беруть участь у сделке,.

DCупв — втрачений вигода, внаслідок підписання контракту, в руб.,.

Кпл — коефіцієнт, враховує умови платежу (передоплата, на виплату, повністю, частично),.

Цут — надбавка (запас) на уторгование, К (долл/руб) — коефіцієнт перерахунку карбованців на валюту платежа.

На базі можливої (очікуваної) собівартості під час виготовлення продукції самим заказчиком Цб = [Сдолл+ До (долл/руб)] (С+П+DСвнт+DСпос+DСупв)Кпл+Цут, где Сдолл — оцінка собівартості запропонованої експорту продукції у доларах під час виготовлення її заказчиком.

Все інші позначення самі, що у попередньої формуле.

На базі очікуваної вигоди у покупателя Сб = кдол Св, чи Рб = котч Цр где Св — вигода (додатковий прибуток) у покупця заключаемого соглашения, кдол — пай продавця у додатковій прибутку покупателя, Цр — вартість реалізованої покупцем продукції (по лицензии),.

котч — ставка відсоткових відрахувань до користь продавца.

На базі конкурентних матеріалів (цен) Цб = Ца ктеп ку кс где Ца — базисна ціна вироби (роботи, послуги) аналога певна з урахуванням наявних конкретних материалов, ктеп — коефіцієнт, враховує відмінність техніко-економічних показників аналізованого вироби від аналога, ку — коефіцієнт поправки на відмінність комерційних і основи економічних умов продажу аналізованого вироби і изделия-аналога (інфляція, умови поставки, платежу і кредитования) кс — коефіцієнт, враховує розбіжності у складі - й комплектації изделий.

Для підвищення надійності оцінки базисної ціни доцільно на її визначення використовувати різні бази, наприклад, собівартість і конкурентні материалы.

Из формул слід, що з визначення базисних цін необхідний методичний апарат база з метою оцінки наступних техніко-економічних показателей:

— собівартості продукції умовах її виробництва, у Росії та умовах країни замовника у її національної валюте,.

— коефіцієнтів перерахунку карбованців на валюту платежа,.

— зовнішньоторговельних витрат на навантаження, транспортування, страхування, ліцензування, податків, митних зборів, витрат на обслуговування контракту, надбавки і др.,.

— низки коефіцієнтів, які враховують умови платежу, та інші економічно-технічні факторы.

Наиболее важливим видається оцінка базисної ціни на всі основі конкурентних матеріалів. Природно, така ціна повинна враховувати як і більше відмінностей вироби від аналогів. Це досягається, як було зазначено показано вище, введенням у розрахунок спеціальних коэффициентов.

Коэффициенты у необхідних випадках визначаються науковими организациями-разработчиками по відповідним методикам чи індивідуально чи встановлюються завчасно. Залежно від моделі, ціни, і значення коефіцієнтів може уточнюватися. Вибір коефіцієнтів залежить від характеру розробки та враховує інтересів обох договірних сторін. З метою запобігання незаслуженого одержання прибутку доцільно встановлювати ступінь пріоритетності коефіцієнтів величину доларів додаткового прибутку, що припадають кожен з вибраних коэффициентов.

2.2.3. Визначення зовнішньоторговельних складових ціни експортної продукции

В ціні експортної продукції крім безпосередніх витрат їхньому виробництво враховують такі зовнішньоторговельні чинники та расходы:

— на комплектацію і обслуговування яка поставляється техники,.

— на франкировку,.

— на умови і продовжити терміни поставки,.

— значно і валюту платежа,.

— на збори, податки, митні та інші Витрати території країни продавця та транзитних країн, що з укладанням, обслуговуванням і виконанням контракта,.

— надбавки на уторгование ціни контракта,.

— на чинник упущеної выгоды.

Перечисленные чинники може бути розбиті на дві группы:

— технічні чинники, пов’язані з складом, технічними характеристиками та інші параметрами яка поставляється техніки, умовами її обслуговування і эксплуатации,.

— комерційні чинники, враховують необхідність включення до ціну додаткових витрат і витрат, обумовлених зовнішньої торговлей.

В ціні експортної продукції потрібно враховувати все відмінностей у комплектації проти комплектацією цієї категорії продукції, яка поставляється на внутрішній ринок. Фактично це зводиться до додатку чи віднімання з внутрішньої чи базисної ціни вартості комплектуючих елементів, присутніх чи відсутніх поставках експорту проти поставкою на внутрішній рынок.

Должны бути враховані також витрати, пов’язані з підвищеним якістю експортної продукції, якщо виробництві її використовуються жорсткіші технічні умови й підвищити вимоги, аніж за виробництві для внутрішнього потребления.

Кроме того, враховуються витрати власне на комплектацію. Ціна на комплектне обладнання завжди ціну на ж устаткування, поставлене роздільно. Це пов’язано з тим, що комплектацію, зазвичай, забезпечує чимало виробник, а кілька його субпоставщиков, або фірма посередник, кожен із яких включає свої витрати і прибуток, пов’язані з комплектацією, в контрактну ціну устаткування. Розмір надбавки за комплектацію коштує від 5 до 10% стоимости.

Должны бути враховані Витрати всіх передбачених контрактом роботи з технічного обслуговування, монтажу яка поставляється продукції і на навчання персоналу покупателя.

К франкировке ставляться економічні та правові умови, що визначають порядок включення до ціни витрат, що з транспортуванням, погрузочно-разгрузочными роботами, зберіганням зброї та страхуванням вантажів. Франкировка є важливим складовим елементом умов поставок. У експортну ціну включається не та частина витрат, яку несе постачальник відповідно до попередньої домовленості із замовником чи зафіксованим в контракті умовам транспортування продукции.

Содержание умов транспортувань наводиться у зовнішньоекономічних справочниках.

Размеры й ті види податків, мит і зборів, що з оформленням ліцензій, вивізних дозволів, сповіщень та інших документів на вивезення товарів, визначаються відповідність до чинним законодавством і нормативними документами на даний момент підписання контракту. Облік термінів поставки залежить від оцінці зміни на світовому ринку передбаченої контрактом валюті з підписання угоди досі його виконання. Іноді цю поправку називають інфляційної, хоча зміна цін може статися у результаті інфляції, а й у іншим причинам.

Учет термінів поставки здійснюється також методом ковзної ціни. І тут в контракті передбачається можливість, спосіб життя і порядок коригування спочатку встановленої базисної ціни (ціни на всі день підписання контракту) у зв’язку з зміною в витратах виробництва у період виготовлення продукции.

В контракті можуть бути обумовлені припустимі межі коригування базисної цены.

Учет цінується умов платежу визначається ступенем вигідності цих умов. У контрактах можуть передбачатися різні умови платежу: за готівкові, чеком, перекладом, з акредитива, в аванс (в цілому або частково), в кредиту із розстрочкою платежа.

Наиболее вигідний для продавця та найменш вигідний для покупця платіж готівкою в аванс. І тут продавець надає покупцю знижку з ціни. Будь-які форми платежу з відстрочкою рівнозначні кредитування покупця продавцем. Покупець має відшкодувати цінується будь-які пільги, надані продавцем, зокрема втрати від тимчасово абстрактних з обороту фінансових коштів продавця. Елемент кредитування враховується у розрахунку ціни з допомогою чинника кредитного впливу, що оцінюється коефіцієнтом, який розраховується з рівня банківського відсотка на кредит. Величина коефіцієнта визначатиметься з урахуванням частки кредитуемой частини вчених у загальній сумі контракту, середньорічного банківського відсотка за кредит, терміну погашення кредиту, пільгового терміну на початок погашення кредиту, різниці у період між датою доставки продукції і датою чергового платежу, частки чергового платежу в загальної вартості платежа.

Расчеты правок цінами на умови платежу, зокрема більш складні умови (наприклад, надання продавцем покупцю кредиту з авансової оплатою) є доцільним з урахуванням методичних рекомендацій, розроблених зовнішньоторговельними організаціями, мають практичного досвіду зовнішньої торгівлі аналогічної продукцией.

В розрахунках зовнішньоторговельних цін треба враховувати поправку на уторгование. Поправка на уторгование враховує, що остаточна ціна контракту зазвичай нижче ціни пропозиції. Особливо важливо при на нові ринки і за аналізі пропозицій іноземних фірм про поставки товарів. У практиці зовнішньої торгівлі з економічно розвинені країни розмір поправки на уторгование береться не більше 5−25%.

Во взаєминах із азіатськими, арабськими і африканськими країнами можливі зміни внаслідок уторгования на кілька раз.

Упущенная вигода — це очікуваний чи можливий економічний збитки, що може бути завдано даним контрактом іншим можливим контрактами і угодам. Наприклад, під час продажу закордонному партнеру однієї чи кількох виробів нової техніки, який може використовувати як зразків для тиражування аналогічної продукції, збитком є втрата прибуток від ймовірних замовлень про поставки партій цих матеріалів. Втрачений вигода від продажу технологій, «ноу-хау «то, можливо обумовлена втратою доходу ймовірних наступних контрактів виконання конкретних робіт з цих технологій, «ноу-хау ». Оцінка упущеної вигоди виробляється у кожному даному випадку методами, відповідними располагаемой інформації та ступеня її достоверности.

Расчет контрактної експортної ціни проводиться у разі формуле:

Цк = Цвн*Ктехн*Кком, где Цвн — внутрішня цена, Ктехн, Кком — коефіцієнти, враховують техніко-економічні і комерційні зовнішньоторговельні ценообразующие факторы.

3. Моделювання зміни ціни під впливом різних факторов.