Оригинальные прийоми поштової реклами

Оригинальные прийоми поштової рекламы

Ввиду високої ефективності правильно організованою поштової реклами, фахівці розробили різні оригінальні підходи до її проведенню. У статті ви знайдете собі чимало цікавих підказок. Відберіть найбільш підходящі для вашого бизнеса.

Рик Крэнделл (Rick Crandall, Ph.D.).

Письмо-бомба

Известный упорядник рекламних текстів Хершал Гордон Льюїс написав одного з банків рекламне лист, яке розпочиналося так: «Шановний домовласник…», а далі слід було крупно і курсивом «БАБАХ!!!» з поясненням: «Це ляснувся втратив свідомість черговий платник податків побачивши рахунки, з сумою річного податку нерухомість». Після такої багатообіцяючого початку слід було пропозицію банку про надання кредиту та інший допомоги. Лист неважко пристосувати до специфіці роботи фінансового консультанта, бухгалтера, аудитора чи юриста. Ту ж форму може використовувати підрядчик, попереджуючий мешканців згубність сухий гниття, чи оператор эпидемстанции, лякаючий домогосподарок тараканами.

Волшебная сила цвета

«American Speedy Printing» (вдалу назву й у значенні презентації компанії: «Американська швидкісна печатку», й у значенні алфавітного розташування на «жовтих сторінках») розіслала потенційним клієнтам листівки зображенням зебри в червоно-жовту смужку. Підпис проголошувала: «Якщо ви і звикли бачити речі в чорно-білих тонах, то фарби можуть вам неприродними. Але смільчаків як ж красиво, не так?» Потім рекламувалися можливості їх кольоровому друці. Контрастні кольору можуть радикально змінити на краще вашу поштову, як та засуджуючи будь-яку іншу, рекламу.

Интригующие сувениры

В певних видах бізнесу обсяги самої лише операції можуть обчислюватися мільйонами доларів. Коли справа не стосується таких сум, уваги осіб, наділених правом прийняття рішень, домагаються натовпу різноманітних консультантів, законників тощо. д.

Трастовое підрозділ однієї з банків західного узбережжя США багато років прагнуло отримати у довірче управління інвестиційний портфель групи лікарів, та аж ніяк були домогтися аудієнції для презентації своїх можливостей. Їм було відомо, хто конкретно з лікарів приймав таке рішення за організацію. До кожного їх у ролі сувеніра придбали по одному старомодному секундоміру за 100 доларів. Для з’ясування домашнього адреси потрібних персон найняли приватного детективу, і секундоміри були вислані безпосередньо в дім у відповідному подарунковому оформлении.

Офис-менеджерам необов’язково було знати про підношення. До подарунку додавалася записка: «Я б провести п’ятихвилинну презентацію. У цій секундоміру ви зможете точно засікти час, яке я перевищу в тому разі, якщо мене звідси спеціально попросять». Хитромудра викрут спрацювала, і комерційному представнику призначили довгоочікувану встречу.

Начните з конца

Компания «Smithy» змінила композицію свого рекламного листи спеціально для нетерплячих читачів. Вище вітання лист починається словами: «Не хотіли б ви скористатися нашими??? Якщо можна, то подзвоніть мені… Щиро ваш… (подпись)».

Далее слід постскриптум: «На випадок, що ви нині особливо зайняті, виклав резюме мого листа на самому його початку. Коли ви усе-таки є небагато часу, то нижче ви знайдете решта». Далі йде звичайний текст: шановний такий-то тощо. буд. Лист привертає мою увагу своєї оригінальністю. Їм ви підкреслюєте свою повагу до чужого часу. Крім того, читач справді може відразу з’ясувати, що йде речь.

Плюсы об'ємного видения

«Allegiant Physician Services», що спеціалізується на фінансовому консультуванні лікувальних установ, допомагає їм, зокрема, проаналізувати (і скоротити) витрати від експлуатації хірургічних операційних. У котрий розсилається рекламний пакет входять стереоочки. Одягнувши окуляри та взявши до рук прикладене зображення операційній, одержувач може побачити перелік найбільш витратних елементів устаткування, який очок залишається просто невидимим. І якщо керівництво лікарні не знало, як зменшити витрати, «Allegiant» був готовий допомогти їй у цьому. Ефективність поштової реклами становила понад 10%, тоді як і одну% вважається цілком прийнятним результатом.

Дорогостоящая реклама

Фонд промислового фінансування СIT щодо залучення уваги з боку можливих клієнтів разом з поштової рекламою розсилав предмети з символікою мотоциклів «Harley-Davidson». Адресатами кампанії були виробники будівельного устаткування й автомобільні дилери, отже імідж «Harley» був цілком до речі. З першим поштою розійшлися фірмові сонячні окуляри. Друга супроводжувалася парою мотоциклетних рукавичок. При злагоді на особисту зустріч обіцяли вручити шкіряну косуху «Harley»! З 275 спеціально відібраних адресатів число які б для переговорів виявилося жахливим — 80%. Оскільки кампанія справді була дорогий, відсотки від фінансування однієї з дилерів пішли шляхом покриття рекламних витрат. А решта — суцільні доходы.

Покажите, ким ви являетесь

В своєї рекламі комп’ютерних комунікаційних мереж фірма «3Com» хотіла особливо вирізнити тему швидкості. І тому в відправлення вкладалися пластмасові равлики з биркою: «Конкуренти, як відомо, плетуться в нас у хвості». >Їх прикладом може скористатися будь-який, хто не хоче підкреслити оперативність своєї работы.

Деревянные визитки

Одна фірмою, реалізує свої послуги будівельних компаній, розпиляла дерев’яний брус на шматки, зробила ними відбиток свого найменування і розіслала на адресу 100 потенційних клієнтів разом із запрошенням на семінар. Тридцять одержувачів запрошення прийняли, двоє стали клієнтами, а й у тих, що ще думає, на столі красується дерев’яне прес-пап'є. Ідеєю може скористатися будь-який підрядчик, і навіть той, хто пропонує підрядчику свої услуги.

Заручиться вниманием

Местные агенції із організації семінарів і зустрічей завзято борються за уваги з боку планувальників з'їздів ділових як ви, мабуть, боретеся за увагу своїх потенційних клієнтів. Вони намагаються забезпечити свою рекламну пошту чимсь більшим, ніж простий перелік красот і переваг міста, який планувальники міг би призначити місцем зустрічі своїх подопечных.

Активно розсилаються сувеніри типу «рис у табакерці» з купонами пільгового обслуговування, пропозиції безплатного вікенду, дають можливість виграти поїздку на чудові заходи на кшталт дербі в Кентуккі. Агентство міста Провиденс на Род-Айленде розіслало 450 шоколадних тістечок членам міжнародної асоціації агентств такого роду. У доданому листі говорилося: «Згадайте нас на черговому засіданні. Наступного тижня ми вам зателефонуємо пізніше і запропонуємо щонайменше спокусливі рецепти нашого спільного успіху». Наступні контакти дозволили розраховувати на 21 серйозне цілевказівка і 60 бажаючих провести зустріч саме тут городе.

Овеществление услуг

Если ваші послуги пов’язані, скажімо, із забезпеченням якості повітря усередині приміщень, то як наочно відобразити таку спеціалізацію? Один галузевої часопис на пошуках рекламодавців розіслав адресатам пластиковий кубик, у якому за мініатюрним столом сидів малюсінький людина. При струшуванні кубики навколо людинки починали кружляти тисячі «сніжинок». Акція забезпечила 6-відсотковий зростання доходів від публікації реклами проти рівнем попереднього года.

При підтримці Франклина

Самое незвичне відправлення того, котре трапилося мені у вічі, мало вид листівки, повністю передавальної форму і малюнок стодоларової банкноти на лицьової боці. На обороті надрукували текст такого змісту: «Ви зможете заробляти за одним Бенджаміну Франкліну за годину. Телефонуйте цілодобово по безплатному міжміському каналу. Якщо вже ви не спостерігаєте власної відповідної реакції, перевірте пульс. А чи можете просто повідомити нам ім'я і номер телефону. Вам перезвонят».

Почтовые картки повинен мати стандартний формат. І ця була вже норми але що дійшло адресата. Отож проконсультуйтеся у поштовиків і позаимствуйте цікаво, якщо думаєте, що Німеччина вдавала стодоларовій банкноти спокусить ваших потенційних клиентов.

Вульгарное любопытство

Главная турбота відправника оптової поштової реклами — зробити, що його конверт розкрили. Якщо адресат з першого погляду прилічить лист до «макулатурі», усі ваші праці підуть нанівець. Одна женщина-коммерсант, яка поширює послуги для барів і ресторанів, проштамповывает листи, адресовані власникам подібних закладів, відбитком спокусливих червоних губ. Зазвичай, в неї немає проблеми з організацією ділової зустрічі з клиентом.

Головоломки

Жан Падула розсилав серію із трьох листів, у кожному у тому числі містилася своя потішна головоломка. Це був парні картинки з пропозицією знайти з-поміж них різницю, приховані зображення т. буд. Після кожної відправки він отримував чимало замовлень чи запитів на уточнення інформації. Проте, деякі просто телефонували, щоб звіритися з відповіддю, що, погодьтеся, вже непогано, оскільки це давало додаткову можливість контакту із потенційним клієнтом. Жан працював у поліграфічному бізнесі, та його досвідом може скористатися професіонал будь-якого профілю, пропонуючи головоломки.

Письмо-бутерброд

Банк Нової Зеландии розіслав першокурсникам коледжів особливі поздоровчі посилки. У них перебували муляжі сендвічів і «жирні» пропозиції, які обіцяли школярам «порятунок на період навчання від почуття голода».

Приглашение запомнить

Одна сервісна фірма вирішила організувати пляжний пікнік у розпал зими. Щоб привабити максимального уваги до її запрошення супроводжувалося набором з пластикового мішечка з піском, маленьких сонячних очок, хот-дога, пляшечки газировки, черепашок, пляжного парасольки і мініатюрною пальмы.

Откликнулись 40% адресатів, а фірма отримала професійний приз за винахідливість в поштової рекламі. Навіть ті, хто не прийшов, запам’ятали її запрошення, з задоволенням передавши отримані іграшки своїм детям.

Телефон-победитель

Пробиться до деяким клієнтам в розмові можна, лише включивши на повному масштабі власну уяву. Женщина-клиент розраховувала отримання великого замовлення мережі швидкого харчування в метро «Subway Sandwiches». Майже зневірившись виходити контакт, вона вислала їм телефонний апарат, попередньо налаштувавши все кнопки прискореного набору на номер. Отримала вона замовлення, отримала, не переживайте.

Тематическая поштова реклама

Для агентів турфірм прокат автомобілів — товар, тож стосунки із агентствами по прокату будуються за принципом провайдер — клієнт, коли агентство має постати у власних очах клієнти на найкращому вигляді. Компанія по прокату автомобілів «Budget Rental» завоювала професійний приз за кращу поштову рекламу, в якої основну увагу приділила своїм найуспішніше чинним отделениям.

Чтобы виділитися у низці численних конкурентів, компанія скористалася конкретними цифрами клієнтських рейтингів і відгуків. Як дві основні переваги були заявлені програма компанії за стабільністю надання з і делегированное агентам право давати що потрапили у скруту клієнтам інших прокатників безплатний автомобіль «Budget Rental». І традиційно при цьому бізнесу, турагентам-новичкам пропонувалися особливо пільгові умови особистого проката.

«Мышиная» хитрость

Предлагаем спосіб складання серії кумедних листів, яким мав у свого часу Роберт Силверман. Текст їх друкується лише рядковими літерами і з пунктуацією із самих тільки крапок і ком. Перший лист починається так: «я мишка такий-то компанії, і, коли інші боси йдуть додому, залишуся за головного». Далі миша розповідає, що вночі все тримається у ньому однієї й що минулої вночі зателефонував клієнт, бажаючи розмістити замовлення, і тільки вона записала ні його від імені, ні адреси — й почувається тепер «тупий пацюком». Вона пояснює, що пише всім, хто міг зателефонувати, з думкою, що усе ж таки передзвонить вновь.

Откликов на перше лист прийшло трохи, але за першим було друге. У ньому мишка писала: «я мишка і вам вже писала, а причина, через яку я — не користуюся великими літерами, у тому, що втомилася, а той, хто зателефонував сьогодні ввечері, запитав, чому мої листи такі коряві, і це відповіла, якби він при моєму зростанні стояв ногами на shift, а руками намагався дістати до клавіш, то йому миша не позаздрила б, а при цьому віддача і намагається скинути з клавіатури». Нарешті автор переходить до суті питання: «будь ласка, зателефонуйте вдень і замовте щось, інші боси „мишей не ловлять“, але дайте їм у руки замовлення, і вони землю рити почнуть, при цьому вони набагато краще печатают».

Если користування подібним дурнуватим, але потішним стилем вам не неприйнятне, то можу сказати, такі послання неодмінно сягають потрібного начальника, інколи ж і копіюються співробітниками, що поширюють такі тексти через факс у всій країні просто заради хохмы.

План действий

Успешный маркетинг вимагає й не так винахідливості, скільки наполегливості й те ж час дає чималий простір прояви творчі здібності. Якщо ви і знаєте, куди йдете і чого хочете, то напевно знайдете в наведених прикладах те, що знадобиться вас у шляху. Пробіжимося по сказаного ще разок.

Если ви працюєте з об'ємними замовленнями, вартість яких обчислюється солідними сумами, подумайте про справді серйозних і нетривіальних відправленнях. Багато компаній використав цих цілях годинник зі своїм найменуванням на циферблаті. Можливо, ім'я клієнта буде них доречнішим?

Не варто розпочати ваш лист з кінця, що привернуть увагу і дозволить відразу взяти бика за роги? Чому б одразу ж не «БА-БАХнуть» по клієнту несподіваним заявою? А може, допоможе таємнича коробочка?

Подпортят чи ваш імідж спрямовані на лист головоломки? Конкурси чи загадки? Як щодо порожнього конверта? А фіктивна экспресс-почта чи телеграма?

Сможете ви переконати клієнта скласти вам рекомендаційного листа, у якому недвозначно вказувалося б, наскільки ви кращих за ті, з ким їм доводилося колись співпрацювати?

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.