Бізнес-план ТОВ Привілля

Запровадження… 3.

Глава 1. Особенности методології бізнес — планування …6.

1.. Сутність бізнес — планирования…6.

1.2. Етапи бізнес — планирования…13.

Глава 2. Структура бизнес-планов…20.

1. Структура і змістом бизнес-планов…20.

Глава 3. Бізнес-план виробництва молочних продуктов.

ТОВ «Привілля» …47.

3.1. Резюме…47.

3.2. Відомості про підприємстві галузі …48.

3.3 Опис продукції (услуг)…50.

3.4. Маркетинг і збут продукції (услуг)…52.

3.5. Виробничий план…59.

3.6. Організаційний графік виконання работ…62.

3.7. Управління й організаційна структура…62.

3.8. Капітал і юридична форма компании…63.

3.9. Фінансовий план…63.

Заключение

…69.

Литература

…70.

У разі фактично сформованій ринкової економіки, планування господарську діяльність підприємства є запорукою її ефективного функціонування. Для гнучкого реагування всіх структурних підрозділів підприємства зміну ринкової ситуації потрібно просто оперативне планирование.

Керівництво будь-якого підприємства постійно сьогодні вибору. Він повинен здійснити вибір оптимальної ціни реалізації, величини обсягу продукції, приймати рішення на області кредитної та інвестиційної продукції й багато іншого. Щоб якось забезпечити можливість ухвалення економічно обгрунтованих рішень, для підприємства виробляються аналізуються розрахунки альтернативних пропозицій і описуються очікувані результати економічної діяльності. Щоправда, керівники багатьох підприємств (особливо невеликих) схильні вважати, що ні слід марнувати час на зване «формальне планування» (тобто. докладно фіксувати на папері всю схему дій), оскільки економічна ситуація буде настільки швидким змінюється, що доводиться постійно вносити зміни і у початкову схему действий.

Проте вчені, і навіть керівники великих підприємств відносять планування до діяльності вищого порядку й вважають, що формальне планування надає чимало выгод:

— допомагає керівництву підприємства мислити перспективно;

— сприяє чіткої координації зроблених підприємством усилий;

— формує систему цільових показників діяльності наступного контроля;

— готує підприємство до можливим раптовим ринковим переменам;

— демонструє взаємозв'язок обов’язків всіх посадових лиц;

— сприяє також залучення інвестицій у виробництво та організації спільних підприємств із зарубіжними фирмами.

Про сутність проблеми планування свідчить те, що сьогодні з’явилося багато зарубіжній і вітчизняної літератури, присвяченій цій теме.

Метою роботи є підставою розкриття сутності бізнес-планування і застосування теоретичних основ розробки бізнес-плану виробництва молокопродукції ТОВ «Приволье».

Під час розробки бізнес-плану вирішувалися такі задачи:

1. Показати фінансовоекономічну доцільність проекту, його привабливість, що дозволить підприємству заручитися підтримкою із боку інвесторів, саме з місця зрения:

— становища підприємства на рынке;

— маркетингової стратегії предприятия;

— ризикованості проекта;

— економічних показників ефективності проекту й т.д.

2. Одержати практичного досвіду планирования.

ГЛАВА 1. Особливості методології бізнес — планирования.

1.1.Сущность бізнес — планирования.

За визначенням сучасного економічного словника: бізнес-план — план, програма здійснення бизнес-операции, дій фірми, що містить відомості про фірму, товарі, його виробництві, ринки збуту, маркетингу, організації операцій, та його эффективности.

Кожен підприємець, починаючи своєї діяльності, повинен ясно представляти потреба з перспективи у, матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, і навіть вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фирмы.

У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не чітко й ефективно планувати своєї діяльності, постійно збирати і акумулювати інформацію, як про стан цільових ринків, становищі ними конкурентів, і свої перспективи і возможностях.

За всього розмаїття форм підприємництва існують ключові становища, застосовні практично у всіх галузях комерційної роботи і до різних фірм, але необхідних здобуття права своєчасно підготуватися та обійти потенційні труднощі й небезпеки, цим зменшити ризик у досягненні поставленої целей.

Важливе завдання на є проблема залучення інвестицій, зокрема і зарубіжних, у чинні і ті підприємства. І тому необхідно аргументувати і юридично обгрунтувати оформлення проектів (пропозицій), потребують інвестицій. Для цих та деяких іншого застосовується бізнесплан.

Успіх підприємницької діяльності в що свідчить залежить від якості внутрифирменного планування, що включає визначення перспективних цілей, способів їхнього досягнення й ресурсного забезпечення. Не імпровізація, не спонтанні ситуативні дії, а систематична підготовка прийняття рішень про цілі, засобах і діях шляхом порівняльної оцінки альтернатив в очікуваних умовах становить сутність планування бизнеса.

Планирование.

Свідомо обгрунтоване Приведення в визначення та підтримку відносне відповідність необхідних пропорцій намірів фірми і його розвитку фірми можливостей у забезпеченні ринку товаром.

Цільова функция.

Задоволення попиту споживачів на відповідних товарах й одержання максимум прибыли.

У ринковій економіці бізнес-план є робочою інструментом, що використовуються в усіх галузях підприємництва. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, як її керівники збираються досягти свою мету і завдання, насамперед підвищення прибутковості роботи. Добре проробленого бізнес-плану допомагає фірмі зростати, завойовувати нові позиції над ринком, де функціонує, складати довгострокові плани свого развития.

Бізнес-план постійне документом; він систематично оновлюється, до нього вносять зміни, пов’язані і з змінами, що відбуваються всередині фірми, і над ринком, де діє фирма.

У зв’язку з тим, що бізнес-план є результат досліджень, і організаційних питань, має метою вивчення конкретного напрями діяльності фірми (продукту чи послуг) певному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на: конкретний проект виробництва певного товару (послуг) — створення нових типів виробів чи надання нових послуг (особливості задоволення потреб тощо.); всебічний аналіз виробничо-господарської і комерційної діяльності організації, метою котрої є виділення її сильних і слабких сторін, специфіки і державних відзнак з інших аналогічних фірм; вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних і організаційних механізмів, які у економіці для реалізації конкретних задач.

Бізнес-план одна із складових документів, визначальних стратегію розвитку фірми. Разом із тим він виходить з загальної концепції розвитку фірми, докладніше розробляє економічний і фінансовий аспект, стратегії, дає техніко-економічне обгрунтування конкретним заходам. Бізнес-план охоплює жодну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якою зазвичай обмежено чи декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньоі частка довгострокових кредитів), що дозволяє дати досить чітку економічну оцінку запланованих мероприятиям.

Бізнес-план дозволяє вирішувати низку завдань, але основними їх є такі: обгрунтування економічної доцільності напрямів розвитку фірми; розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, насамперед обсягів продажу, прибутку, доходів із капіталу; визначення планованого джерела фінансування реалізації обраної стратегії, тобто. способи концентрування фінансових ресурсів; добір працівників, які можуть реалізувати даний план.

Кожна це може стати вирішеною лише у взаємозв'язку коїться з іншими. Основний центр бізнес-план — концентрування фінансових ресурсів. Саме бізнес-план — важливе засіб збільшення капіталу компанії. Процес складання бізнес-плану дозволяє старанно проаналізувати розпочату справу переважають у всіх деталях. Бізнес-план є підставою бизнес-предложения при переговори з майбутніми партнерами; він відіграє при запрошенні на роботу основного персоналу фирмы.

Отже, бізнес-план не лише внутрішнім документом фірми, а може бути використана щодо залучення інвесторів. Перш ніж ризикнути деяким капіталом, інвестори мають бути впевнені в ретельності проробки проекту й обізнані з його ефективності. Передбачається, що бізнес-план добре підготовлений МЗС і викладено до потенційних инвесторов.

Бізнес-план цей найважливіший крок шляху намірів, пов’язаних з виробництвом товарів та послуг, на реальну процвітаюче підприємство. Підприємець зможе планувати, зумівши правильно оцінити: потенційний ринок для свого підприємства; потенційні Витрати задоволення потреб такого ринку; потенційні складності у створенні роботи підприємства; перші ознаки успіху чи спада.

Підготовка бізнес-плану вимагає ретельності, опертя факти і що закладає основи добробуту підприємства. За великим рахунком планування є ухвалення рішення у тому, що, як і коли робити. Вона має надзвичайного значення для успіху підприємства. Про це цікаво висловився один зарубіжний підприємець: «Планування нині має настільки велике значення, що у нього йде майже постійно деяких найшанованіших у бізнесі постатей… Планування дозволяє нам управляти змінами. Воно змушує нас впорядковувати очікування й розробляти програми їхньої облаштованості впровадження. Планування — найефективніший спосіб мобілізації найкращих моїх якостей: вміння мислити, пов’язувати інтереси і безпомилково визначати мети; воно дає нам можливість знаходити найефективніший спосіб максимізації роста».

Сам процес складання бізнес -плану змушує підприємця обмірковувати всі необхідні дії з дня, коли він вирішив розпочати своє справа, протягом усе те часу, ще є сили нею займатися. Фактично, бізнесплан може виконувати функцію оперативного плану, коли підприємство початок свою деятельность.

Багато в чому бізнес-план нагадує географічну карту, підказуючи кожному як початкуючому, і досвідченішого підприємцю, як їм краще дістатись наміченого пункту. Проте підприємцю може спасти на думку цілком закономірним питання: навіщо змарнувати часу на складання бізнес-плану? Відповідь проста: ж без нього замало. У такій складної економіці, як, такий план просто необхідний. Було час, коли людина могла відкрити підприємство й нам процвітати тільки з здібності багато працювати і продавати своєї продукції за цінами, набагато перевищують її собівартість. У добу космосу можна процвітати, об'єднавши здоровий глузд з новітніми методами. Неможливо запустити космічний корабель з людьми на борту без плану польоту, так само неможливо запустити нове підприємство без бизнес-плана.

Ідею бізнес-плану не назвеш нової. Великі підприємства здавна становлять подібного роду проекти, наприклад маркетингу нових видів продукції, придбання існуючих підприємств, проникнення до ринків інших країнах тощо. Новим стало дедалі більше часте використання планування дрібними підприємцями. Сьогодні зовнішні чинники змушують їх спочатку «розписувати» підприємство на папері та потім піде у нього гроші й час, аби на слизьке. До зовнішніх чинникам рухається у першу чергу віднести кредиторів і інвесторів, яких підприємцю доводиться звертатися по свої гроші. Перш ніж розглядати прохання фінансуванні, майже всі позикодавці вимагають уявлення бізнес-плану. Зовнішні чинники грають позитивну роль: виграє підприємець, оскільки бізнес-план допомагає йому точніше визначити, що став саме необхідне успіху; виграє заимодавец, оскільки з бізнес-плану то здобуває істотну інформацію ухвалення рішення доцільність чи недоцільність фінансування предпринимателя.

У бізнес-плані зацікавлені як особи сторонні щодо підприємства, а й ті, хто ньому безпосередньо працює. Передусім бізнес-план використовує керівна група підприємства, що складається з консультантів або мають менеджерів; їм бізнес-план це ескіз майбутнього, для створення яку вони готові вкласти свою энергию.

Скільки підприємців становлять свій бізнес-план за всі правилам? Мабуть, трохи більше 5−10%. Інші планують як Бог на свою душу покладе. Такий підхід до планування своєї діяльності частково пояснює, чому розоряється дуже багато підприємців. Як д-р У. О. Осгуд з північно-східного університету (США): «Якщо ви і не займаєтеся бізнесом, але міркуєте з того, розумні чи ваші ідеї приводу створення власного підприємства, або вже зробили перші кроки цьому шляху, завданням першочергової ваги вам є бізнес-план. Він допоможе вам уникнути помилок, заощадить час, сили та гроші. Почати свою справу непросто — половина усіх нових підприємств зазнає краху вперше двох років своєї діяльності. Найкращий засіб підвищити шанси на успіх — скласти план і діяти у відповідність до ним. Бізнес-план допоможе вам почати справи, яке приречене на невдачу. Якщо намечаемое підприємство у кращому разі ризиковано, бізнес-план покаже вам, чому саме, і який допоможе знизити втрати у у разі банкрутства. Набагато дешевше не затівати приреченого справи, ніж досвіді з’ясовувати чому міг би навчити вас бізнес-план, витрать ви на нього кілька годин інтенсивного праці. Сплануйте те, що має відбуватися, та був действуйте».

Немає стандарту розробці бізнес-плану через відмінності цілей бізнесу і безкінечного безлічі варіацій середовища, де він діє. Отже, потрібні навички та посидючість, щоб описати перспективу розвитку бізнесу, особливо у швидко мінливих економічних умов. Тому значною частиною будь-якого бізнес-плану будуть розділи планомірного контролю та регулювання бизнеса.

Хоча бізнес-план загалом вважається інструментом щоб одержати кредиту, вона є та інших цілям: виявлення цілей бізнесу надання сприяння виробленні стратегії і оперативної тактики для досягнення мети бізнесу створенню системи виміру результатів діяльності надання інструментарію управління бізнесом надання коштів оцінки сильних і слабких сторін бізнесу, і навіть виявлення альтернативних стратегій выживания.

Цінність бізнесплану саме й надає процес його складання. Так чи інакше, вам доводиться обмірковувати все, що пов’язані з підприємством. Таким чином, під час упорядкування бізнес-плану розвитку свого підприємства ви зобов’язані будете проаналізувати діяльність із стану сьогоднішній день. Це дозволить вам виявити свої слабкі й сильні боку, змусити вкотре проаналізувати ситуацію над ринком, місце ньому тощо. і внаслідок ви зобов’язані будете скоригувати (у разі потреби, а вона напевно з’явиться), можливо, й повністю змінити свої стратегії які включають у собі загальну стратегію організації, конкурентну стратегію і функціональні стратегії фірми. Процес бізнес — планування представлений на рис. 1.

Рис. 1. Процес бізнес — планирования.

2. Етапи бізнес — планирования.

Процес створення бізнес-плану можна як виконання низки послідовних, а місцями, що паралельних заходів. Ці заходи умовно у вигляді етапів бізнес-планування. Не існує чітких, нормативно затверджених етапів створення бізнес-плану. Проте берёмся уявити етапи бізнес-планування наступного вигляді: 1этап. Зв’язати себе зобов’язанням щодо входження до справа. 2 етап. Проведення самоаналізу. 3 етап. Вибір напрямку бізнесу. 4 етап. Дослідження ринку. 5 етап. Прогноз виручки від своїх бізнесів. 6 етап. Підбір місця для розташування своїх бізнесів. 7 етап. Упорядкування виробничого плану. 8 етап. Упорядкування плану маркетингу. 9 етап. Розробка організаційної структури своїх бізнесів. 10 етап. Вибір юридичної форми для своїх бізнесів. 11 етап. Упорядкування плану страхування. 12 етап. Розробка плану комп’ютеризації. 13 етап. Упорядкування фінансового плану. 14 етап. Упорядкування резюме. Розглянемо тепер докладніше етапи бізнес — планування. 1этап. Зв’язати себе зобов’язанням щодо входження до дело.

На виконання цього етапу початкуючому підприємцю, непотрібен збору великого обсягу інформації. Вони повинні відповісти себе лише з одне питання — чи хоче вона стати підприємцем і на самого себе. 2 етап. Проведення самоанализа.

Для аналізу власних слабких і сильних сторін майбутньому підприємцю досить сісти за харчування і записати свої сильні боку, звертаючи особливу увагу досвіду ведення справ України та наявності відповідного освіти. Слабкі боку можна записати іншою аркуші. Потім проаналізувати свою готовність на відкриття власного справи. При аналізі сильних і слабких сторін необхідна чесність собі. Людина, вирішальний собі опікується цими питаннями, повинен проаналізувати себе предмет того що в нього особистісних чорт, наявність котрих необхідно задля досягнення б у бізнесі, саме: новаторство, обгрунтована ризикованість дій, упевненість у собі, завзятість, постановка цілей, ответственность.

3 етап. Вибір напрямку бизнеса.

Цей етап має дуже значної ролі. Зазвичай, втрачає сенс вибирати продукт чи надання послуги, малознайомі підприємцю. Невдалий вибір різко знизить шанси на успіх, а навчаються у своїх помилках лише м’яко висловлюючись невідь що розумні люди. Бажано вибирати послугу чи продукт, добре знайомі вам внаслідок багаторічної праці із нею; продукт чи послугу, виробництво яких, на думку підприємця, зростатиме швидше, ніж темпи розвитку загалом; продукт чи послугу, породжують у підприємця ентузіазм. Конче важливо відповісти на такі питання: Яку потребу задовольнить мій продукт (послуга)? Що унікального в моєму продукті (послузі)? Що таке подасть споживача, чого не дають продукти конкурентів? 4 етап. Дослідження рынка.

Дослідження ринку, можливо найважливіше на на початкових етапах планування, хоча її роль не слабшає і за запуску у життя вашого проекту. Не слід заощаджувати на пошуку фактів вкладених у дослідження. Що більше вона дізнається про своєму ринку, тим вищий його шанси з прибутком собі залучити споживачів. Типовий процес маркетингового дослідження має чотири етапу: визначення потреби у фактах; пошук фактів; аналіз фактів; здійснення дії. При зборі фактів логічно розпочати з запитань. Хто мої споживачі? Починає бізнесмен, який оглядає ринок думкою і вирішує, що «кожен житель цього міста захоче мій продукт», виходить із віри в удачу, яка може лише утруднить його наступні прагнення визначенню маркетингової стратегії. Починати треба з збору інформації у тому, де живуть й роблять купівлі споживачі, про їхнє середньому доході, засобах скоєння купівлі, цінах, які вважають прийнятними, причинах, які змушують їх купувати тощо. Хоча це дуже важке завдання, така інформація як важлива, а й доступна. Такі дослідження зазвичай називають маркетинговим дослідженням чи вивченням ринку. Маркетинг-это окрема наука, потребує спеціального вивчення і дуже необхідна кожному підприємцю. 5 етап. Прогноз виручки від свого бизнеса.

Оцінивши потенціал ринку, підприємець повинен з’ясує, яку частку ринку він з достатньою підставою розраховувати. І тому необхідні реалістичні передумови, облік числа і сили від конкурентів і даних про часу, протягом якого підприємець сподівається досягти поставлених цілей. Потім ймовірний частку ринку треба висловити через виручку від збуту. Найкраще оцінювати цей показова найближчі 3−5 років (в залежність від величини бізнесу) з такою разбивкой:1 рік -ежемесячно;2 рікщокварталу; 3−5 року — за літами. Отримані таким шляхом дані впливають на всі інші кількісні показники, тому оцінку виручки від можна вважати найважливішої для підприємця. По на цій причині надзвичайно важливо виконувати її гранично реалістично. Не який володів подібним прогнозом, немає реалістичної цілі й неспроможна планувати свої витрати. Прогноз надходжень від збуту доводиться будувати на фактах і припущеннях; його точність значною мірою залежить від реалістичності належних у основу цієї операції припущень. 6 етап. Підбір місця для розташування свого бизнеса.

Зазвичай, підприємець від початку має деякі міркування щодо місці розташування свого підприємства. Часто воліють своє місце проживання, де друзі може допомогти підприємцю мобілізувати кошти й залучити споживачів. Проте розумний підприємець намагається поєднувати власні вподобання з логікою справи. Ці аспекти рідко поєднуються, тож і мусять шукати компромісне рішення. Постачальники, споживачі, джерела фінансової підтримки можуть змусити підприємця вибирати місце підприємствам у межах цілого регіону. Також важливо, вибрано чи місце підприємствам у місті або його околицях. Досить часто підприємці хапаються за першу можливість, замість виходити у своєму виборі із наслідків маркетингового дослідження. Рішення про вибір місцеположення підприємства означатиме успіх чи неуспіх у майбутньому. 7 етап. Упорядкування виробничого плана.

Упорядкування виробничого плану необхідно лише підприємцям, які мають намір виробляти певну продукцію. Під час упорядкування цього плану підприємцю треба було б питанням про розмірах свого підприємства. Розміри слід визначати, як обсяг виробництва щороку і виходити у своїй з прогнозу надходжень від збуту. Цей прогноз може бути наскільки можна найбільш довгостроковим. Оцінивши розміри підприємства необхідно розробити схему виробничого процесу. Ефективна схема забезпечує зведення до мінімуму ручного переміщення матеріалів, найкраще використання робочого дня і максимальну гнучкість стосовно майбутнього розширенню. Дуже корисним інструментом планування виробничого процесу є блок-схема виробничого процесу. Необхідно визначити також тип і потужність устаткування під свій виробничий процес. Потужність кожної одиниці устаткування слід вибирати в такий спосіб, аби внеможливити можливість виникнення слабких місць. Крім цього необхідно розробити плани переробки нафти і очищення відходів, забезпечення і шляхом створення запасів готової продукції. 8 етап. Упорядкування плану маркетинга.

Цей етап змушує старанно продумати способи прибуткового залучення споживачів. Якщо ми на виборах 4 етапі вивчили ринки, то маркетинговий план буде творчим і ефективнішим. Для складання маркетингового плану слід передбачити використання засобів, як: системи розподілу; ціни; реклама; збут із можливим використанням торгових агентів; просування товарів ринку. При правильному поєднанні і скоординованому застосуванні цих коштів можна забезпечити отримання прийнятних надходжень від збуту. 9 етап. Розробка організаційної структури свого бизнеса.

Під час створення бізнесу необхідно встановити, які потрібні фахівці, а чи не люди. Необхідно точно представляти, фахівці який кваліфікації, і яких талантів забезпечать виживання та розвитку підприємства. Потім вирішити, як домогтися допомогу людей, які мають потрібними кваліфікацією і талантами. Починає підприємець неспроможна взяти до штату таких професіоналів, як стверджують фахівці з вивчення ринку чи юристів. Але у умовах слід планувати своєї діяльності так, як подібні професіонали йому за кишені. Лише за такої підході можна бути впевненим, що ви забули жодної з потрібних професій. Потім можна розробити організаційну структуру і час виявляють, хто й що робить, і хто до кого звітує. Така схема необхідна у тому разі, коли ви є єдиним працівником фірми. 10 етап. Вибір юридичної форми для свого бизнеса.

Цей етап переводить нашій правову сферу. Підприємцеві необхідно розібратися у всьому різноманітті юридичних форм існування фірми. Слід вирішити створювати бізнес одній або залучити компаньйонів, створювати закрите чи відкрите товариство чи вибрати інші юридичні форми. Кожен варіант має чесноти та вади. Вибір кращого залежить від багатьох обставин, серед розташовані власні переваги, схеми оподаткування нафтопереробки і ваші приватні засоби. Спочатку слід проконсультувавшись із юристом, що має бути експертом в питаннях створення підприємств, бажано із роботи у сфері підприємництва. 11 етап. Упорядкування плану страхования.

Цей етап часто ігнорується підприємцями. Така короткозорість небезпечна. Бізнесмен зобов’язаний захиститися і своє підприємство від будь-яких непередбачених подій, що потенційно можуть йому загрожувати, наприклад, від пожежі, пограбування, стихійних лих. Задля більшої такого захисту слід розробити програму управління ризиками, як підприємство почне працювати. У такій програмі необхідно визначити: яких ділянках діяльності може бути матеріальним збиткам; наскільки значним то, можливо такий збитки; як знизити рівень небезпеки. Щоб надійно пристосувати програму управління ризиками для потреб підприємства, варто звернутися до послуг страхових фірм. 12 етап. Розробка плану компьютеризации.

Цей етап теж багатьма ігнорується, проте роль їх у справжнє час різко зростає. Для ефективного планування і місцевого контролю підприємцю слід розробити план комп’ютеризації підприємства, в якому: визначається потреба підприємства у інформації; описуються вигоди, забезпечувані системою комп’ютеризації підприємства; оцінюються доступні комп’ютерні системи; видається рекомендація по оптимальної комп’ютерної системі. Розумно звернутися до раді експерта, бажано з консультативної фірми, що займається переважно комп’ютерним забезпеченням. 13 етап. Упорядкування фінансового плана.

Фінансовий план пов’язує докупи всі попередні етапи, надаючи оперативним планам виробництва, маркетингу, організаційної структури та іншим, що з функціонуванням підприємства, грошове вимір. Інакше кажучи це оперативний план підприємства у грошах. Гроші служать загальним знаменником, з якого різні аспекти підприємства можна складати чи вичитати, ділити чи перемножать. Оперуючи поняттями в грошах, можна значно ефективніше іншими людьми. Інвестори й кредитори сприймають потреби, виражені в рублях, набагато краще, ніж виражені в фізичних термінах. Основні розділи, що входять до фінансовий план: звіт про рух грошових коштів (кэш-фло); звіт прибутки і збитках; баланс; графік беззбитковості. Кэш-фло показує, скільки грошей необхідно доі після початку функціонування фірми. Кэш-фло допомагає набути впевненості у цьому, до часу оплати кредиту він матиме гроші. Кэш-фло виконує функцію сигнального устрою, що дозволяє знати, як у майбутньому вас чекає нестача, коли надлишок готівки. Кэш-фло дає кредиторам і інвесторам точно відповісти стосовно питань: Скільки грошей необхідно бізнесменові для його реалізації бізнес-плану? Коли знадобляться ці гроші? Як вони буде витрачено? Як довго погасять заборгованість? Баланс дозволяє комерційних банків побачити, які суми бізнесмен передбачає витратити на запаси, машини, обладнання та як він має намір фінансувати ці витрати. Баланс складається початку програми розвитку й на кінець, проте бажано складати щомісячний баланс. Необхідний також звіт прибутки і збитках. У документі зводяться воєдино очікувана прибуток від реалізації і очікувані виробничі витрати. Різниця між виручкою та реальними витратами утворює прибуток (збитки). 14 етап. Упорядкування резюме.

Ваш бізнес-план має починатися з висновків. Ви напишіть в саму останню, але саме вони мають бути найпершим пунктом вашого бізнес-плану. Висновки би мало бути короткими. Резюме — це самостійний рекламний документ, т.к. у ньому вміщені основні тези всього бізнес — плану. Цей поділ, на жаль, часто недооцінюється розробниками. Хоча якого є однією з важливих розділів плану, оскільки може викликати (чи ні) інтерес читача (який міг би стати потенційним банкіром чи інвестором). Це єдина частина, яку читатимуть більшість потенційних інвесторів. А інвестор захоче, передусім, дізнатися таку інформацію: величина кредиту, для якої мети, гадані терміни погашення, що ще планує інвестувати проект, які власні кошти є. Процес бізнес-планування є гнучким інструментом, і може застосовуватися як до створення нового підприємства, і до купівлі існуючого підприємства, і до розширення існуючого підприємства, і до отриманню кредиту на банке.

ГЛАВА 2. Структура бизнес-планов.

2.2. Структура і змістом бизнес-планов.

Структура і змістом бізнес-плану суворо не регламентовані. Він може мати 5,7,12,17 й те число розділів, тому що орієнтований на досягнення головним чином фінансово — економічної діяльності. І хоча бізнес-план може містити різне кількість розділів, розглянемо схему найбільш поширеного: 1. Резюме; 2. Відомості про підприємстві галузі; 3. Опис продукції (послуг). 4. Маркетинг і збут продукції (послуг). 5. Виробничий план. 6. Організаційний план; 7. Фінансовий план; 8. Спрямованість і ефективність проекту. 9. Ризики і гарантії. 10. Приложения.

1. Резюме.

Цей розподіл одна із найважливіших розділів проекту, т.к. у ньому коротко відбито суть проекту. З цієї розділу починається ознайомлення з проектом й потенційні інвестори одержують про ньому перше враження, часто має вирішальне значення для долі проекту на целом.

З перших слів вони мають переконатися у ефективності і можливості бути реалізованим проекта.

Найвища вимога до резюме — простота і лаконічність викладу, мінімум спеціальних термінів. Необхідно домогтися запоминающегося резюме. Цей розподіл готується по тому, як проведено роботу з усіх іншими розділами, і тоді одне-два пропозиції з кожного розділу, кілька найяскравіших цифр повторюються в стислому змісті бізнесплану. Усього можна виділити такі позиції даного розділу бізнес-плану: 1.1. Цілі в бизнесе.

Тут слід описати, яким бізнесом планується займатися. Конче потрібно вказати, як продукт або послуга будуть сприяти задоволенню потреб клієнтів, дати коротку інформацію про технології, торгових секрети чи унікальних характеристиках, що дозволяють досягти лідерства у вибраній галузі діяльності. 1.2. Можливості бізнесу і стратегія з їхньої реализации.

Дається стисле опис, які можливості існують, як використовуватимуть, планується стратегія виходу ринок. Це інформація то, можливо представлена, як перелік ключових фактів, умов, слабких місць у діях конкурентів (як-от інертність, поганий сервіс і т.п.), тенденції у розвитку галузі й інших доказів на користь наявних можливостей для налагодження бізнесу. Можна відзначити перспективи цього бізнесу, виходи інші сектори ринку, включаючи міжнародний. 1.3. Намічені ринки збуту і прогноз. Тут дається наступна інформація: — Короткий опис галузі ринку; - Хто конкретно є основними споживачами; - Як товари або ж послуги планує подати споживачеві; - Інформації про структурі ринку, розмірі і темпи зростання ринкових сегментів чи ніші, у якій має намір ввійти дане підприємство; - Оцінка продажу натуральному і вартісному вираженні; - Ймовірна частка ринку; - Період окупності витрат на товарів та послуг і цінова стратегія (включаючи пояснення, потім робитиметься упор — на доступну ціну, високу якість чи унікальну продукцію); 1.4. Конкурентні преимущества.

Тут показують, наскільки значно конкурентна перевага, яке підприємство чи може створити. 1.5. Прогнозовані фінансові результати. — Узагальнення економічних пріоритетів і фінансових сторін діяльності (наприклад, валова чистий прибуток, довготерміновість прибутковості бізнесу); - Час, необхідне досягнення рівності прибутків і витрат; і навіть стійкого потоку готівкових коштів; - Очікувана рентабельність і т.п.

Обов’язково необхідно включити стисле опис методів аналізу, найвагоміших чинників, які на кінцеві результати. 1.6. Компетенція і управління команди предприятия.

Характеризується компетенція і керівника підприємства міста і всіх членів його команди, зазначаючи попередні досягнення, особливо у тому, стосовно прийняття відповідальних рішень на бізнесі і досвіду у керівництві підприємствами і потребу керувати людьми. 1.7. Необхідна сума іноземних інвестицій. — Непідвладна Інфляції Вартісна оцінка необхідного придбання запланованого проекту; - Як капітал буде витрачено; - У якій формі партнер (чи кредитор) отримає бажану віддачу від вкладених средств.

2. Відомості про підприємстві отрасли.

Цей розподіл повинен переконати інвестора в надійності і перспективності фірми, пропонує проект.

Цей розподіл містить: 1. Загальні інформацію про підприємстві. 2. Фінансово-економічні показники діяльності підприємства. 3. Структура управління кадрова склад. 4. Напрями діяльності, продукція, досягнення і. 5. Галузь економіки та її перспективи. 6. Партнерські зв’язку й соціальна активность.

3. Опис продукції (услуг).

Будь-який підприємницький проект виходить з тієї продукції (послузі), яка запропонована споживачеві (покупцю) і принесе прибуток підприємцю. Основою основ підприємницької діяльності є знання те, що отримає покупець свої гроші - споживчі характеристики продукції (послуги) та його переваги перед конкурентами.

Необхідно наочне і переконливе уявлення товару чи виробів (послуг), вироблених з допомогою даної технології. Найкраще, якщо це завжди буде натурний зразок, його фотографія, малюнок чи його опис, розкриття ідеї, замысла.

Цей розподіл містить: 1. Найменування продукції. 2. Призначення і науковотехнологічна галузь застосування. 3. Перспективи випуску. 4. Можливість експорту чи імпортозаміщення. 5. Короткий письмо речей та основні характеристики. 6. Конкурентоспроможність продукції (послуги). 7. Можливості підвищення їх конкурентоздатності. 8. Патентоспроможність і авторські права. 9. Наявність чи необхідність ліцензування випуску продукції 10. Ступінь готовності. 11. Наявність сертифікації якості продукції. 12. Безпека і екологічність. 13. Умови постачання російської та упаковка. 14. Гарантії і сервіс. 15. Експлуатація. 16. Утилізація по закінченні експлуатації. 17. Особливості податків та наявність льгот.

4. Маркетинг і збут продукції (услуг).

4.1. Вимоги до споживчим властивостями продукции.

Інформація розділу покликана переконати інвестора існування ринку збуту для цієї продукції (послуги) й уміння її продавать.

Споживачі (покупці) характеризуються місцем ланцюжку реалізації: оптові покупці, роздрібні продавці - кінцеві потребители.

Серед споживчих характеристик товару виділяють такі, як зовнішній вигляд (привабливість), призначення, ціна, міцність (термін їхньої служби), безпеку користування. 4.2. Конкуренция.

Розглядаються показники: якість продукції, асортимент, реклама, доступність, сервіс продажу, гарантії, обслуговування покупців, рівень продавців. За основу порівняння приймаються вимоги покупців до товару, думки покупців конкурентів, рівень технології, кваліфікацію персоналові та можливості конкурентів. 4.3. Ринок збуту (услуги).

У розділі дається оцінка потенційної ємності ринку виробництва і суми продажів, своєї частки над ринком (обсяг продаж).

Підтвердженням обгрунтованості і реальності ринку збуту є листи (заявки), маркетингові дослідження, протоколи про наміри, договору. 4.4. канали збуту продукции.

Система, забезпечує поставку товару від місця виробництва доречно продажу чи споживання, у випадку включає у собі: упаковку, складування на місці виробництва, комплектування до відправки, транспортування доречно продажу, предпродажный сервіс, власне, продажу.

Продаж можна здійснити через такі канали збуту: магазин роздрібної торгівлі, дрібногуртові бази чи магазини, разъездную службу (агенти) і д.р. 4.5. Стратегія поступу рынок.

Серед шляхів залучення споживачів (покупців, клієнтів) можна виокремити такі: рекламна компанія через ЗМІ (газети, радіо, телебачення); безплатне надання зразків для реклами (спортсменам — спортивна одяг, акторам — одяг, зачіски тощо., у великого скупчення відвідувачів — оргтехніка); розсилання рекламних повідомлень потенційним споживачам; установка рекламних щитів; поширення рекламних оголошень; що у виставках; що у конкурсах.

При реалізації продукції необхідно розробити план рекламної компанії. 4.6. Ціна і обсяг збуту (послуги). Саме ціна продажу продукту (послуги) визначає величину прибутків і дохідність проекту. Необхідно забезпечити ув’язку параметрів «цінаякістьрентабельність». У цьому рекомендується діяти у наступній послідовності: 1. Визначити зв’язку «Споживча цінність — прийнятна ціна». Наприклад: товар масового попиту — низька ціна, престижний товар — висока ціна.. .) 2. На ринку йде ціноутворення, хто диктує ціни (виробник чи покупець). 3. Визначити мета, досягненню якої має сприяти ціноутворення (наприклад, захоплення ринку в конкурентів з допомогою демпінгових цін, і ін.) 4. Визначити діапазон цін: мінімально допустима ціна — максимально можлива ціна (ціну найкраще визначить бухгалтер з урахуванням обліку витрат, а максимальну — фахівець із сбыту).

Цей розподіл включає у собі: 4.6.1. Визначення ціни продукції. 4.6.2. Платежі і відрахування (податки). 4.6.3. Обсяг збуту по периодам.

5. Виробничий план.

5.1. Місце розташування і земля.

Місце розташування підприємства у часто визначальний для успіху проекту. Керуються об'єктивними (клімат, інфраструктура і т.д.) і суб'єктивними (особисті прив’язаності, що є земля тощо.) факторами.

Окрему увагу слід приділяти наявності транспортних зв’язків (автомобільного, залізничного транспорту, й ін.), інженерних мереж (електроенергія, вода, тепло, каналізація, зв’язок та інших.), ресурсів немає і їх постачальників (комплектуючі, сировину і матеріалів, кадри та інших.), і навіть споживачів (ринок сбыта).

5.2. Технологія, якість і сертифікація производства.

Реалізованість проекту залежить від рівня, технології виробництва, його сертифікації, рівня кваліфікації, і атестації исполнителей.

У випадку технологічний цикл складається з таких операцій: заготівельні (підготовчі) роботи, виготовлення деталей, вузлів, технологічні перерви (пролеживание), складання, контроль якості, зберігання, транспортування, реалізація. 5.3. Технологічний цикл виробництва та реалізації продукції (услуги).

Особливо слід відзначити, що метою будь-якого проекту не виготовлення продукції «складу» — її омертвляння, а її реалізація — отримання оплаты.

В багатьох випадках власне виробництво продукції (послуг) займає менш ¼ — 1/3 загальної тривалості технологічного циклу виробництва та реалізації продукції (послуг). 5.4. Виробничі площі й помещения.

Потреба площах визначається після розробки технологічного процесу виробництва, товарів та послуг. У випадку можуть знадобитися: 1. виробничі (висота стелі, отвори воріт, наявність грузоподъемных механізмів та інших.), 2. складські приміщення (теплі чи холодні, відкриті чи закриті), 3. технологічні (для насосів, вентиляторів, котельні та інших.), 4. офісні (адміністративний апарат, інженерно-технічні працівники), 5. гараж, 6. допоміжні (роздягальня і др.).

Забезпечення площами й торговельними приміщеннями можливо з допомогою різних джерел: 7. наявних власних чи орендованих (термін оренди), 8. реконструкції наявних, 9. будівництва нових, 10. придбання річних, 11. укладення міжнародних договорів на оренду, 12. пошуку партнерів із необхідними площами й торговельними приміщеннями. 5.5. Устаткування, оснащення і инструмент.

Під обладнанням і інструментом розуміється власне обладнання та інструмент, і навіть оснащення, необхідна для технологічного процесу виробництва продукции.

Вказується: тип, марка устаткування, його основні характеристики (вагу, необхідні площі для установки), основні шляху одержання устаткування (власне, орендоване, лізинг), умови (гарантії, наладки, ремонт, обслуговування, забезпечення запчастинами, допоміжними матеріалами тощо.), термін поставки (вказується в місяцях з дати початку реалізації проекту). 5.6. Комплектуючі материалы.

Комплектуючі і матеріалів використовуються власні чи купуються у місцевих виробників, оптовиків (великими партіями) чи продавців (невеликі количества).

При виборі постачальників особливу увагу рекомендується приділяти економічності (відпускна ціна продажу та транспортні витрати), надійності (постійне наявність в постачальника), комплектності (максимальний асортимент в однієї постачальника), умовам оплати (готівкові, передоплата, в кредит чи ін.). 5.7. Кадрове обеспечение.

У кожному справі, і особливо у бізнесі, «кадри вирішують». Інколи гроші даються й не так під проект, скільки під команду. Тому бажана, щоб ключових постатей було визначено персонально.

Джерела поповнення може бути: Центри зайнятість населення, власна база даних кандидатів працювати, різні комерційні структури за підбором кадрів, рекламні оголошення (запрошення роботу), оголошення пресі (шукаю роботу), навчальними закладами, знакомые.

Центри зайнятість населення можуть лише підібрати кандидатури, а й здійснити їхню тестування, оплатити навчання (перенавчання), надати финансовою поддержку.

Певні категорії працівників (слабозащищенные) можуть дати пільги й додаткову підтримку (інваліди, багатодітні, молодь та інших.). 5.8. Транспорт і зв’язок, енергетичне і інженерне обеспечение.

Зазвичай, під час розробки підприємницького проекту виникає необхідність визначення потреби у транспортних засобах та джерела обеспечения.

Також для оперативного вирішення питань необхідно визначити потреба коштів зв’язку й, передусім, в телефонах (радіотелефонах), факсі, пейджере, комп’ютерної связи.

Транспорт і засоби зв’язку може бути власні, орендовані чи по заявкам.

Значний вплив на вартість будівництва і терміни реалізації проекту надає наявність необхідного енергетичного та інженерного забезпечення, до якого належать: електроенергія, вода, гаряча вода, газ, опалення, стиснений повітря, каналізація, очисні споруди, помешкання і обслуговування устаткування, дороги, під'їзди. 5.9. Екологічність і безпека производства.

Нині йде постійна жорсткість вимог щодо забезпечення екологічності виробництва для оточуючої Середовища та безпеки для работающих.

Непропрацьованність у проекті цих питань у кращому разі викликає великі Витрати штрафи й інших виплат, а гіршому можуть призвести до зупинці (закриттю) предприятия.

6. Організаційний план.

6.1. Команда управління і ведучі специалисты.

Команда, реалізує проект, є ключем до забезпечення успіху проекта.

Інвестори віддають перевагу яка склалася команді керівників головних фахівців, поєднання технічних, управлінських, комерційних та ділових навичок, їх утворенню відкладень і досвіду роботи, які є досягненням. 6.2. Правове обеспечение.

У розділі вказуються законодавчі, нормативні інші документи, мають правову собі силу й ставлення до цього проекту, зокрема: статут підприємства (вказати відповідний проекту вид діяльності), установчого договору, ліцензія на право проведення робіт, патенти (авторське право), сертифікат якості продукції, сертифікат рівня виробництва, міжнародна, федеральна, регіональна чи місцева програми, законодавчі акти інші рішення органів влади, особливості оподаткування, договору, зокрема оренди, купівлі, продажу, гарантійні листи, заявки тощо. 6.3. Партнери щодо реалізації проекта.

Найчастіше трапляються такі партнери (приватні особи, фірми і т.д.) в проекту: маркетолог, юрист, інвестор, постачальник, виробник, рекламний агент, сбытовик, продавець, фахівці сервісу для покупця. 6.4. Підтримка і пільги. Успіху проекту й його привабливості для партнерів, і інвесторів сприяє наявність підтримки й відповідних пільг. До до їх числа можна віднести: першочергове виділення землі, приміщень та ін., що у фінансуванні проекту, надання тривалої оренди, податкові пільги (продукція, працюючі і ін.), протекціонізм держави вітчизняним виробникам (обмеження імпорту), експортні пільги, пільгові кредити, можливості списання коштів (кредитів) під час вирішення певних завдань, виконанні умов. 6.5. Організаційна структура реалізації проекта.

При формуванні структури управління необхідно врахувати індивідуальні і групові інтереси всіх учасників проекту (зокрема партнерів, і інвесторів), їхній досвід із і започаткував традицію, соціально-психологічні особливості. Враховується організація діяльності управлінської команди, розподіл (баланс) і механізм реалізації обов’язків, правий і відповідальності, принципи взаємодії, взаєморозрахунків з предприятиями-партнерами.

Організаційна структура і механізм її функціонування повинні сприяти: співробітництву учасників реалізації проекту на досягненні поставленої мети з мінімальними витратами, створення умов для виробництва високоякісної і конкурентоспроможної продукції, розробці, освоєння та просування ринку нових видів продукции.

Необхідно передбачити форму юридичного обслуговування проекту, юридичного захисту інтересів, і навіть передбачити залучення необхідних консультантів. 6.6. Графік реалізації проекта.

Графік реалізації проекту — необхідної частини бізнес-плану, показує професіоналізм управлінської команди, і її готовність до реалізації проекту, дозволяє контролювати найважливіші праці та ключові події реалізації проекту, передбачити можливі збої і применшити риски.

У розділі указуються всі етапи робіт стану технічних будинків до завершення його реалізації (терміном дії бизнес-плана).

Особливого значення має об'єктивно встановлена тривалість кожної роботи, і навіть їх взаємозв'язок. Розрізняють такі типи зв’язків: 1. «финиш-старт» (FS) за закінченням праці відразу ж потрапляє чи через встановлений проміжок часу (лаг) слід початок інший, 2. «старт-старт» (SS) разом із початком праці чи через встановлений проміжок часу (лаг) слід початок інший, 3. «финиш-финиш» (FF) закінчення одній із робіт має бути одночасно чи через встановлений проміжок часу (лаг) по закінченні інший. 6.7. Характеристика активов.

Основою інвестиційного плану є з’ясування параметрів співвідношень «етап», «об'єкт», «тип активу», «спосіб обліку затрат».

Кожному етапу має відповідати лише об'єкт інвестування, а кожен об'єкт може бути віднесений лише у певному типу активу. Об'єкт може охоплювати у собі кілька етапів робіт проекта.

У системі передбачені такі типи активів: земля, будівлі і споруди, устаткування, інші нематеріальні активи, передоплачені расходы.

|Этап проекту |Об'єкт |Тип активу |Спосіб обліку | | | | |витрат | |1.Разработка |Технічне будинок |Інші активи |Амортизація 20 | |технічного | | |років | |завдання | | | | |2.Приобретение |Ділянка землі |Земля |Не | |землі | | |амортизується | |3.Изготовление |Виробничий |Будинок |Амортизація 50 | |фундаменту будинку |корпус | |років | |4.Строительство | | | | |корпусу будинку | | | | |5.Подготовка |Витрати по |Передоплачені |Витрати майбутніх | |виробництва |підготовці |витрати |періодів | |продукту |виробництва | | |.

7. Фінансовий план.

7.1. Нормативи для фінансово-економічних расчетов.

1. Всі фінансові операції, проведені на ринку, включаючи надходжень від реалізації продукції і на видатки придбання на внутрішньому ринку сировини, матеріалів і дистрибуції комплектуючих виробів, залучення акціонерного чи позикового капіталу, і навіть послуги рекомендується здійснювати рублях.

Платежі за операціями, і навіть операції з залученню капіталу і заемов в іноземній валюті здійснюватимуться у другий валюте.

2. Під час проведення розрахунків у твердих цінах (всі розрахунки проводяться у доларах США) показники ефективності проекту від розрахунків, проведених у в реальних цінах у кілька разів, або навіть значно. Темпи падіння (зростання) курсу валюти призначають самі в років проекту. Що стосується затримок платежів на внутрішніх та зовнішніх ринках також потрібен їх указывать.

Основний особливістю проведення фінансової складової діяльності на терені Росії є важливе значення тимчасового чинника, оскільки купівельна здатність рубля змінюється швидко за умов високої инфляции.

3. Перелік податків встановлюється відповідно до діючої системою налогообложения.

4. Рекомендується вказати проведення розрахунків з наступним статтям, оподатковуваним податком: прибуток (балансова, валова), активи (земля, будинку, устаткування), оборот, експорт, запаси, зарплата, додана стоимость.

5. Інфляція час є неоднорідною і тому бажано призначити в різні об'єкти інфляції - кожному свою: збут (зміна ціни продукцію або ж послуги), прямі витрати (зміна вартості сировини, матеріалів і дистрибуції комплектуючих виробів), загальні витрати (зміна рівня витрат за оплату постійних витрат), вести (зміна рівня оплати праці), нерухомість (зміна вартості основних фондів підприємства), енергоносії (зміна вартість електроенергії, палива й т.п.).

6. Інфляцію необхідно брати не среднестатическую Росією, а конкретну у конкретній регіоні. За базу приймати останні 0.5 року. 6. Фінансово-економічні розрахунки зазвичай виробляються перший рік із періодом до одного місяць, в наступний — квартал, та був за літами. 7.2. Постійні Витрати персонал.

У розділі вказуються вихідні дані про недоліки, які можна віднесено на період виробничої діяльності підприємства, що реалізовуватиме проект. До того ж: загальні (постійні) витрати (накладні витрати), які можна віднесено на певну годину, витрати на персонал, прямі (перемінні) виробничі издержки.

До недоліків на персонал можна віднести: а) видатки управлінський персонал (директор, головний інженер, начальник виробництва, бухгалтери, плановики тощо.), б) видатки виробничий персонал (конструктори, технологи, ремонтні робітники і т.д.), до витрат на персонал по маркетингові та інших сотрудников.

Персонал можна використовувати протягом не всього проекту, яке частини. Наприклад, агенти на збуті використовуватимуться на проекті лише з часів освоєння продукції та її виходу ринок. У зв’язку з цим вказати період роботи персоналу (від якого і з якої місяць проекта).

У конкурсній програмі передбачена наступна регулярність оплати праці: рік, місяць, тиждень, день, годину. 7.3. Прямі Витрати виробництво продукції. 1. Складається в кожному продукту (товарі, послузі) окремо. До прямим недоліків ставляться такі витрати, обсяг яких залежить від обсягу виробництва. 2. За кожним продукту в таблиці вказуються витрати з наступним підрозділам: 10. матеріал, 11. комплектуючі вироби, 12. відрядна зарплата, 13. інші прямі витрати. 3. Ціна вказується в рублях, якщо матеріал купується на ринку, чи доларах, якби зовнішньому. 4. Вказується одне із наступних періодів (регулярність) виплати зарплати: декада, місяць, квартал, рік. 5. За статтею «Зарплата» вказується найменування виробничої операції, виконуваної робочим, які отримують відрядну зарплату залежно від обсягу виробництва. 6. На відрядну зарплату, зазвичай, під час розрахунків поширюються все податки. 7. За необхідності встановлюється спеціальний режим оподаткування за кожній статті витрат — вказується % величина податку, віднесеного до загальним недоліків, і навіть вибирається регулярність выплат.

Без спеціального вказівки під час розрахунків враховується стандартний ПДВ. 7.4. Постійні Витрати виробництво продукції. 1. У розділі вказуються загальні (постійні) витрати (ще їх називають накладні витрати), які можна віднесено до певного періоду часу виробничої діяльності підприємства, що реалізовуватиме проект. 2. До загальним (постійним) недоліків можна віднести: видатки управління (комунальних послуг, пошта, зв’язок, факс, відрядження тощо.), видатки виробництво (оренду приміщень та устаткування, помешкання і обслуговування обладнання, паливо, електроенергія, допоміжні матеріали тощо.), видатки маркетинг (реклама, заходи щодо просуванню продукції, її збут, виконання і т.п.). 3. За необхідності встановлюється спеціальний режим оподаткування за кожній статті витрат — вказується в % величина податку, віднесеного до загальним недоліків, і навіть вибирається регулярність виплат (місяць, квартал, год).

По разовим надходженням вказується конкретну дату (число, місяць, год).

Без спеціального вказівки під час розрахунків враховується стандартний ПДВ. 7.5. Калькуляція собівартості продукції. Калькуляція собівартості складається за кожним видом продукції (послуг) отдельно.

Калькуляція складається по калькуляционным статтям відповідно до установленим вимогам для. 7.6. Кошторис витрат за проект.

У випадку кошторис витрат за проект складається по типовим статьям:

17. придбання оборудования,.

18. виготовлення нестандартного оборудования,.

19. проектні работы,.

20. будівельно-монтажні работы,.

21. навчання й перенавчання персонала,.

22. матеріали і комплектуючі на производство,.

23. паливо і енергія на виробничі нужды,.

24. оренда помещений,.

25. оренда оборудования,.

26. основна зарплата,.

27. додаткова зарплата,.

28. нарахування на зарплату,.

29. повернення займа,.

30. відсоток за кредит,.

31. загальновиробничі расходы,.

32. Витрати маркетинг і сбыт,.

33. внепроизводственные расходы,.

34. інші расходы,.

35. прибуток. 7.7. звіт прибутки і убытках.

«Звіт прибутки і збитках» відбиває операційну (виробничу) діяльність підприємства міста і показує її ефективність (покриття виробничих витрат доходами від виробленої продукції або послуг), отриманий прибуток. для побудови таблиці «Звіт прибутки і збитках» потрібні такі дані: з плану продажів — прибуток від реалізації продукції та послуг, втрати при продажах за літами, з плану витрат — сума змінних витрат з урахуванням плану виробництва за розрахунковий період, з плану витрат — результат загальних (операційних, торгово-административных витрат) за розрахунковий період. 7.8. Потік реальних денег.

Таблиця потоку реальних грошей — основний документ визначення потреби у капіталі, вироблення стратегії фінансування підприємства, а також оцінки ефективність його роботи использования.

Усі надходження, і платежі відбиваються у періоди часу, відповідні фактичним дат здійснення цих платежів, з урахуванням часу затримки платежів за поставки матеріалів і дистрибуції комплектуючих виробів, умов реалізації продукції (в кредит, з авансовим платежем), і навіть умов формування виробничих запасов.

Залишок коштів на рахунку (баланс готівки) використовує на виплату, забезпечення виробничої діяльності наступних періодів, інвестицій, погашення позик, виплати податків і особисте потребление.

Коли певному етапі (кроці розрахунку) сальдо реальних грошей стає негативним, це, що проект у вигляді неспроможна бути здійснено незалежно від значень інтегральних показників ефективності. 7.9. Прогнозний баланс.

Балансова відомість відбиває фінансове становище підприємства у нагальні моменти часу. Балансова відомість показує, наскільки стійко фінансове становище (платоспроможність і ліквідність) підприємства, що реалізовуватиме проект в конкретний період времени.

Баланс і двох частин: активу і пасиву, сумарні значення яких завжди мали бути зацікавленими рівні між собой.

Актив є перелік те, що має підприємство у собственности.

Пасив показує, кого і скільки підприємство має. Іншими словами, це рівність означає те, що, ніж підприємство володіє, він повинен чи кредиторам, або його власникам. 7.10. Джерела фінансування й выплат.

1. У розділі проекту «Джерела фінансування й виплат» відбиваються джерела, шляху, розмір, умови і продовжити терміни залучення додаткового відсутнього капіталу: з допомогою нарощування власного (акціонерного) капіталу, одержуваного як вкладу інвестора і завдяки позикового капіталу (короткострокових і частка довгострокових кредитів), наданого комерційним банком як кредит під певний процент.

2. Потреба капіталі визначається виходячи з результатів розрахунків «Потоку реальних грошей» — прогнозу стану розрахункового рахунки предприятия.

3. Рекомендується у цей розділ внести результати попередніх проробок можливість притягнення капіталу за рахунок нарощування власного капіталу (гадані акціонери та їхні можливості і інтереси, шляху й методи залучення), і позикового (гадані банки — кредитори, їх умови, попередні договоренности).

4. Конкретне рішення приймається за результатами розрахунків «Потоку реальних денег».

5. При відстрочку виплати відсотків за кредити й використанні режиму «Капіталізація» сума відсотків за кредитом, що має бути виплачена за всі терміни дії кредитної угоди, буде пересчитана на зазначений користувачем період виплат по складним процентам.

8. Спрямованість і ефективність проекта.

8.1. Спрямованість проекта.

Цей розподіл є ключовим на допомогу пошуку партнерів, і інвесторів, характеризуючи спрямованість і значимість (масштабність) проекту, його економічну эффективность.

Чим більший напрямів отримання ефекту від його запровадження виявить підприємець, тим буде більше потенційних партнерів, і інвесторів, різноманітних джерела фінансування. Наприклад, експорт, імпортозаміщення, енергозбереження, екологія, створення нових робочих місць, збереження наявних робочих місць, товари (послуги) для слабко захищених верств населення, освітні послуги, молодіжна зайнятості й суспільстві ін. 8.2. Значимість (масштабність) проекта.

Зміст розділу дозволяє інтегрувати інтереси і ресурси органів влади різних рівнів, підприємницьких структур різних масштабів діяльності. Дозволяє істотно підвищити привабливість проекту, впевненість інвесторів у його успішної реализации.

Під значимістю проекту розуміється його значення для: місця (регіону, міста) реалізації, регіону (області, республіки), субрегіону (частини Російської Федерації), Росії, окремих (чи групи) зарубіжних країн, міжнародного співтовариства. 8.3. Показники ефективності реалізації проекта.

Розрахунок ефективності інвестиційних проектів, у міжнародній практиці складає основі таблиці «Потік реальних денег».

Основними інтегральними показниками ефективності інвестиційних проектів являются:

1. термін окупності проекта,.

2. індекс прибыльности,.

3. чистий наведений доход,.

4. внутрішня норма рентабельности.

Термін окупності проекту — час, протягом якого надходжень від виробничої діяльності підприємства покриють видатки інвестиції. Термін окупності зазвичай вимірюється в годах.

Індекс прибутковості для ефективних проектів ні бути менше единицы.

Чистий наведений дохід — наведена вартість майбутніх прибутків чи грошових потоків, дисконтированных з допомогою відповідної відсоткової ставки з відрахуванням наведеної вартості інвестиційних затрат.

Внутрішня норма рентабельності - норма дисконту, на яку дисконтована вартість чистих надходжень від проекту дорівнює дисконтированной вартості інвестицій, тобто. чистий наведений дохід дорівнює нулю. У привабливого проекту внутрішня норма рентабельності повинна перевищувати діючі ставки банківських кредитов.

Дисконт — сума, утримана банком чи спеціалізованим кредитним учреждением.

Норма дисконту — мінімальна норма прибутку, нижче від якої інвестиції невигідні для підприємця. Величина норми дисконту є прерогативою інвестора. Стандартна норма дисконту для Російських умов у твердої валюти становить 15%.

Дисконтирование — приведення різночасних економічних показників до якогось одному моменту часу — точці приведення. |Сума надходжень включає у собі: |Сума виплат включає у собі: | |надходжень від збуту, |прямі виробничі витрати, | |надходжень від інших напрямів |видатки відрядну зарплату, | |діяльності, |виплати інші види діяльності,| |надходжень від реалізації активів, | | |доходи по банківських вкладах. |загальні витрати, | | |податки, | | |видатки придбання, | | |інші витрати підготовчого | | |періоду, | | |виплати відсотків з позикам, | | |банківські вклади. |.

Точний розрахунок величини внутрішньої норми рентабельності може бути тільки з допомогою комп’ютера з вбудованої функцією розрахунку внутрішньої норми рентабельности.

4. Аналіз чутливості проекта.

Мета аналізу чутливості є визначення ступеня впливу варьируемых чинників на фінансовий результат проекту. Найбільш поширений метод, використовуваний щодо аналізу чутливості, — імітаційне моделювання. Як інтегральних показників, характеризуючих фінансовий результат проекту, використовуються розглянуті раніше показники ефективності інвестицій, такі как:

5. термін окупності проекта,.

6. індекс прибыльности,.

7. чистий наведений доход,.

8. внутрішня норма рентабельности.

У процесі аналізу чутливості варіюються у певному діапазоні значення однієї з вибраних чинників при фіксованих значеннях інших й залежність інтегральних показників ефективності від цих коштів изменений.

У класичному разі за варьируемых чинників приймаються следующие:

9. показник інфляції, 10. фізичний обсяг продажу як наслідок ємності ринку, частки підприємства над ринком, потенційного зростання ринкового попиту, 11. торгова ціна, і тенденції її змін, 12. перемінні витрати й тенденції їх змін, 13. постійні витрати й тенденції їх змін, 14. необхідний обсяг інвестицій, 15. вартість залучуваного капіталу залежність від умов і вибір джерел його формирования.

8. Ризики і гарантии.

9.1. Ризики підприємства міста і форс-мажорні обстоятельства.

Причинами виникнення ризику є недбалість, нечесність, безвідповідальність, некомпетентність, вихід із ладу устаткування й ін., а також неповнота і неточність інформації динаміку техніко-економічних показників, параметрах нової техніки і технології, коливаннях ринкової кон’юнктури, цін, і т.п., виробничо-технологічний ризик, невизначеність цілей, інтересів та правильної поведінки його учасників і багатьох інших причины.

При реалізації проекту можуть бути такими види втрат: матеріальні (додаткові, раніше непередбачений витрати чи втрату, втрата матеріальних об'єктів як будинків, устаткування, майна, продукції, матеріалів тощо.), трудові (втрати робочого дня, викликані випадковими, непередбачуваними обставинами), фінансові (перевитрата грошей, виплата штрафів, сплата додаткових податків і зборів, втрата коштів й ринок цінних паперів, недоодержання чи неотримання коштів з запланованих джерел, боргів, неплатежів, зменшення виручки від зниження цін, соціальній та зв’язки й з інфляцією, зміною курсу рубля), втрати часу (запізнювання щодо виконання робіт й у остаточному підсумку, зрив намічених термінів реалізації проекту), інші втрати (завдання збитків здоров’я і життя населення, навколишньому середовищі, престижу підприємства міста і т.д.).

Форс-мажорні обставини — зовнішні обставини (невизначеності та інвестиційні ризики), які залежать від підприємця, наприклад: ризик, пов’язані з нестабільністю економічного законодавства й поточної економічної ситуації в, умов інвестування і його використання прибутку, зовнішньоекономічний ризик (можливість запровадження обмежень на торгівлю і постачання, закриття меж упорядкування і т.п.), невизначеність політичної ситуації, ризик несприятливих соціально-політичних змін — у країні чи регіоні, невизначеність природно-кліматичні умови, можливість стихійних лих. 9.2. Гарантії партнерам і инвесторам.

Форми гарантій партнерам і інвесторам можуть бути запропоновані самі різноманітні. У тому числі можна назвати: гарантії федеральних, регіональних чи місцевої органів влади, страхування, заставу активів (нерухомість, цінні папери т.д.), банківські гарантії, передача прав, товарні гарантії (готової продукцией).

З кожної формі гарантії може бути різна ступінь готовності до реалізації: попередня листування з гарантом, протокол про наміри, гарантійного листа, договір, активи, гадані до запоруці оцінені по ринкової ціні або ще немає і т.п.

9. Приложения.

Додаток є важливим частиною бізнес-плану, сприяє розвантаженні основного тексту від подробиць і дає можливість уявити потенційних партнерів і інвесторам різні додаткові матеріали: 16. що підтверджують і котрі розкривають інформацію про підприємстві (копії реєстраційного свідоцтва, статуту і установчого договору підприємства, наявні ліцензії і сертифікати, почесні дипломи й свідчення, копії матеріалів преси про діяльність підприємства, відгуки замовників і їхніх партнерів зі спільної діяльності тощо.), 17. що характеризують продукцію (фото, малюнок, креслення, патент, відгуки, результати випробувань, і сертифікації продукції, інші відомості), 18. що переконають в востребуемости продукції (матеріали маркетингового дослідження, порівняльні даних про конкурентів, договору, протоколи про наміри і заявки про поставки продукції), 19. що дають можливості виробництва (фотографію підприємства, що ведуть ділянок, устаткування, копії документів по сертифікації виробництва та ін.), 20. котрі розкривають організаційно-правову готовність проекту (схеми організаційної структури, механізму реалізації проекту, виписки із тих нормативних документів та інших.), 21. обгрунтовують фінансово-економічні розрахунки (калькуляції, кошторису, таблиці, тощо.), 22. що підтверджують спрямованість, значимість (масштабність) і ефективність проекту (рішення, програми, плани, акти, листи, відгуки та інших.), 23. що підтверджують реальність заходів запобігання ризику, нейтралізація форсмажорних обставин і реальність гарантій повернення займа.

(гарантійні листи, договору, склад парламенту й вартість застави, виписка з законодавчих і тих нормативних документів, інші материалы).

ГЛАВА 3. Бізнес-план виробництва молочних продуктов.

ТОВ «Приволье».

3. 1. Резюме.

Бізнес-план присвячений обгрунтуванню ефективності організації комплексу із виробництва молокопродукції ТОВ «Привілля» (друга чергу розвитку фірми) із залучення інвесторів на кредитування витрат за придбання технологічного оборудования.

Асортимент випуску продукції — пастеризоване молоко, ряжанка, сметана, вершки. Технологія виробництва передбачає використання стародавніх рецептур, при застосування яких, виходить продукція з високими споживчими качествами.

Дійові виробничі потужності молочно-товарных ферм дозволяють забезпечити сировинну базу для проектованого комплексу із виробництва молокопродукції. Річне виробниче споживання сировини (молока) — 2,5 тис. тонн.

Запланований обсяг випуску готової продукції — 2 тис. тонн у сумі — 23 млн. крб. з урахуванням діючих виробничих потужностей та їх реконструкции.

Ринком збуту є підприємства оптової і роздрібної торгівлі, підприємства комунального харчування р. Ульяновска і Ульяновської області, і навіть власна торговельна мережа фирмы.

Загальна вартість проекту з запровадження до ладу цеху з переробки молока 2,5 млн. крб., які планують залучити извне.

Персонал фірми укомплектований висококваліфікованими фахівцями, зайнятими вирощуванням сільськогосподарських культур, переробкою сільгосппродукції і його реалізацією. Загальна кількість персоналу — 300 человек.

Конкурентоспроможність фірми забезпечується низькими внутрипроизводственными витратами внаслідок організації виробництва фірми по замкненому технологічного циклу: від самостійного вирощування кормів і зерна до переробки нафти та реалізації продуктів сільгоспвиробництва через власну торгову сеть.

Термін окупності кредитних коштів у проектований комплекс по виробництву молокопродукції — менше двох лет.

3.2. Відомості про підприємстві отрасли.

Предметом і метою діяльності ТОВ «Привілля» є сприяння якомога повному задоволенню потреб народного господарства за продуктах харчування і сільгосппродукції, і навіть повнішого ефективного використання місцевих сировинних і трудових ресурсів. У пропонованих вище цілях ТОВ «Привілля» осуществляет:

• виробництво і продуктів харчування сельхозпродукции;

• організацію та влитися будівництво різних комплексів і підприємстві із виробництва цієї категорії продукції;. До складу ТОВ «Привілля» входять такі основні підрозділи: o молочно-товарные ферми (2); o млин; o корпус переробки маслосемян; o деревообробний цех; o холодильники; o магазин площею 1000 кв. м; o інші будівлі і сооружения.

Нині у штаті ТОВ «Привілля» полягає близько людина, що є фахівцями у сфері сільського господарства. Штат перебуває у складі комплектації, ведеться професійний відбір співробітників, розробляються плани і програми підготовки персонала.

1. Продукція сільського хозяйства:

. яловиче мясо;

. фрукти й овочі. 2. Продукція харчової промышленности:

. соняшникова масло;

. кисло-молочная продукция;

. соки;

. консерви; 3. Промислова продукция:

. кухонна корпусні мебель.

Через війну побудови діяльності ТОВ «Привілля» за принципом замкнутого технологічного циклу (вирощування сільськогосподарської продукції, її переробка, виробництво готової продукції, її збереження і реалізація) собівартість фірмової своєї продукції 10−15% нижче середньогалузевою. І протягом найближчих 1−2 років, за розрахунками економістіваналітиків, станеться подальше зниження внутрішньовиробничих витрат, внаслідок чого відпускна ціна продукції, виробленої на фірмі, буде вже ніколи ринкової на 20−25%.

Отже, основна мета комерційної діяльності фірми є отримання середній і підвищеної норми прибуток від реалізації власній шиї і що закуповується за високоякісної продукції з цінами, значно нижче рыночных.

Нижче наводиться коротка характеристика ТОВ «Приволье».

На території промислової зони земельної площею 30 га вже функціонують: o сховище для овочів і фруктів на 1300 т одноразового хранения.

(виробництво США); o два холодильника по 200 т зберігання; o млин продуктивністю 60 т/добу; o молочний цех;

У Майнском районі Ульяновської сфері в ТОВ «Привілля» є своя залізнична гілка, ангари для одночасного зберігання 10 000 тонн зерна, соняшнику, будуються теплиці площею 0,3 гектара.

На базі тваринницького комплексу радгоспу «Росія» здійснюється реконструкція виробничих потужностей, що дозволить утримувати на відгодівлі до 1 тисячі корів і збільшити поголів'я до 2,5 тисячі голів чи 2,5 т молока в год.

З метою сприяння розвитку будівництва в селі, фірмою придбаний деревообробний цех, що у Ульяновському районі Ульяновської області, для дверних і віконних блоків, і навіть для виробництва кухонної меблів вже власна продукція фірми становила понад 40% всього обороту. Ціна продукції, виробленої ТОВ «Привілля», нижче ринкової на 10−15%; реалізація продукції виробляється через мережу фірмових магазинів; і навіть через підприємства комунального харчування: столовая.

Бистре завершення будівництва та реконструкції, введення об'єктів в дію дозволить значно розширити асортимент випущених фірмою високоякісних і недорогих продуктів питания.

3.3. Опис продукції (услуг).

Відповідно до програмою другої черги розвитку фірми заплановано випуск широкого асортименту молочної продукции.

До випуску планується наступна структура ассортимента:

Молоко (жирність 3,5%) 48%.

Ряжанка 25%.

Сметана 15%.

Сливки 12%.

Разом 100%.

Така структура асортименту обрано невипадково, оскільки потреба у молоці вище, ніж у інших молочні продукти. У зв’язку з цим саме він становлять основу молочного асортименту ТОВ «Привілля». Продукція має такими властивостями, вигідно котрі відрізняють його від продукції інших у виробників і реалізаторів молочних продуктів м. Ульяновську і Ульяновської області. 1. Високий рівень смакових якостей. Закупаемая ТОВ «Привілля» технологічна лінія є сучасним високопродуктивним устаткуванням, що передбачає суворий контролю над якістю вихідного сировини, гарантує використання прогресивної технології виробництва, лише правильно збалансованих рецептур. Отже, якість планованої ТОВ «Привілля» до випуску продукції відповідатиме світових стандартів, причому смак буде адаптований саме до запитів місцевого ринку. 2. Якість і її упаковки. Продукція упаковується в поставлену виробником устаткування високоякісну картонну упаковку. З іншого боку, фірма SMASH посприяє у пресі необхідного дизайну пакувальних матеріалів. Це буде вигідно відрізняти молочні продукти ТОВ «Привілля» від решти продукції молочарень. 3. Доступне ціна. Через війну організації свого провадження у замкненому технологічного циклу значного зниження внутрішньовиробничих витрат — собівартість виробленої на ТОВ «Привілля» своєї продукції 10−15% нижче, ніж у в середньому у галузі. Тому фірма має можливість встановити відпускні ціни своєї своєї продукції 10−15% нижчі від середньоринкових — тим більше, що підвищення якості буде незмінно високим. Відповідно, основний стратегією маркетингу буде цінова конкуренція Саме це три основні чинники (у тому числі останній є вирішальним) будуть запорукою високої конкурентоспроможності молочної продукції АПД «Молочна река».

3.4. Маркетинг і збут продукції (услуг).

3.4.1. Аналіз рынка.

За підсумками даних відділу статистики адміністрації міста Ульяновска розглянемо потреби у молочні продукти серед міста. Дані, наведені у таблиці 1, свідчать, що у аналізованої галузі сукупний обсяг пропозиції не перевищує 25% від існуючого попиту. Причому динаміці трьох останніх обсяг пропозиції неухильно знижується, тоді як попит населення увеличивается.

Таблиця 1.

Характеристика попиту внутрішнього ринку України і виробництва молока та молочних продуктів м. Ульяновську, тис. тонн. |Показник |2002 рік |2003 рік |2004 рік | | |звіт |оцінка |прогноз | |Молоко і молочних продуктів | | | | |Пропозиція: | | | | |-виробництво |15 |11 |11 | |-чистий імпорт |3 |3,5 | | |-реалізація на кооперативних ринках |8 |8,5 | | |Разом: |26 |23 | | |Попит: |104 |105 |105 |.

Вочевидь, що є причини, стримуючі споживання молочних продуктів населенням р. Ульяновска. Через війну проведеного ТОВ «Привілля» маркетингового дослідження з’ясувалося, що не задоволений більшість саме тих жителів міста, які мають середній і від середнього рівень доходу. Тому на випадок встановлення щодо низькі ціни реалізації - (на 10−15% низке среднерыночных) реальний попит (споживання) населення значно зросте: за прогнозами експертів — на 15−20%; крім ще більше дешева і високоякісна продукція ТОВ «Привілля» займе частина ринкової ніші інших виробників молочних продуктів м. Ульяновске.

Плановані ТОВ «Привілля» річні обсяги випуску продукції становить — 2 тис. тонн. Тобто, за збереження стабільності вищевказаних тенденцій ТОВ «Молочна ріка» претендує частку місцевого ринку на розмірі 9%. Отже, ситуація у галузі, з аналізу, надзвичайно сприятлива для експансії ТОВ «Привілля». Викладене далі конкурентний аналіз також підтверджує економічну обгрунтованість вторгнення фірми на ринок молочних продуктов.

4.2. Конкурентний анализ.

Поруч із ТОВ «Привілля» переробкою молока і виробництвом виробів із нього займаються такі найважливіші підприємства як ВАТ ММЗ «Уперед», ВАТ «Мілан» й АТ «Молочний фермер» (див. табл. 2), куди доводиться близько 98% від загального обсягу виробництва. Інший обсяг випуску доводиться на дрібних производителей.

Таблиця 2.

Порівняльний аналіз конкурентов.

|Характеристика |ВАТ ММЗ |ВАТ «Милан"|АО |ТОВ | |конкурентів |"Уперед» | |"Молочний |"Привілля" | | | | |фермер" | | |1 |Якість |вище |середнє |середнє |високе | | |продукції |середнього | | | | |2 |Якість |середнє |вище |вище |високе | | |упаковки | |середнього |середнього | | |3 |Обсяг |9000 |70 |30 |1850 | | |продажів, т/рік| | | | | | | | | | | | |4 |Рівень цін |середні |високі |високі |нижче | | | | | | |середніх | |5 |Стабільність |висока |середня |низька |висока | | |продажів | | | | |.

Зазначені підприємства міг би розглядатися як потенційні конкуренти ТОВ «Привілля» над ринком збуту молочних продуктів, але той факт, що це ринок має величезний потенціал зростання силу розглянутих вище причин. З іншого боку, ці предприятия-конкуренты ні може протистояти цінової конкуренції із боку ТОВ «Привілля», що підтверджується які приводилися нижче розрахунками. Було проведено порівняльна характеристика відпускних цін вищевказаних підприємств (див. табл. 3), а також зроблено ретельний аналіз техніко-економічних показників основного конкурента, перевищуєрічні обсяги виробництва молочних продуктів ТОВ «Привілля» (ВАТ ММЗ «Уперед»). Результатів аналізу показали, що і зі боку ВАТ ММЗ «Уперед», і із боку інших суб'єктів ринку неможлива серйозна цінова конкуренція. Зокрема, відпускні оптові ціни ВАТ ММЗ «Уперед» перебувають у рівні відпускних роздрібних цін ТОВ «Приволье».

Підіб'ємо підсумок: результати маркетингового дослідження свідчать, що для ТОВ «Привілля» є досить прийнятна ринкова ніша на збуті продукції молочної переробки на р. Ульяновську; є цільової сегмент ринку (населення із невисоким рівнем дохідності, що становить 60% від населення р. Ульяновска).

Тож у своєї маркетингової політиці ТОВ «Привілля» планує методом цінової конкуренції зайняти цей сегмент утвердитися на нем.

Таблиця 3. Оптові й роздрібні ціни на всі молочну продукцію за станом січень 2003 р., руб./л. |Производител|Оптовые ціни |Роздрібні ціни | |т | | | | |молоко|ряженка|сметана|сливки|молоко|ряженка|сметана|сливки | | | | | | | | | | | |1 ВАТ ММЗ |10.50 |14.50 |40.00 |27.00 |13.00 |16.50 |43.00 |28.00 | |2. ВАТ |12.00 |15.00 |42.00 |26.50 |14.00 |17.00 |45.00 |28.50 | |"Мілан" | | | | | | | | | |3. АТ |11.00 |16.00 |44.00 |28.00 |13.50 |18.00 |46.00 |30.00 | |"Молочний | | | | | | | | | |фермер" | | | | | | | | | |4. Импортная|13.00 |18.00 |49.50 |31.00 |16.00 |20.00 |51.00 |35.00 | |продукція | | | | | | | | | |5. ТОВ |9.50 |13.00 |37.50 |22.00 |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 | |"Привілля" | | | | | | | | |.

Отже, збут планованої до випуску продукції економічно обгрунтований і гарантирован.

4.3. Стратегія маркетингу і характеристика потребителей.

Залежно з ринку збуту ТОВ «Привілля» планує встановити такі ціни реалізації готової продукції молочного комбінату: (див. табл. 4) залежно з ринку збуту. Схема розміщення товарів над ринком приведено в таблиці 5.

Таблиця 4.

Для підприємств готової продукції, руб./л |Найменування підприємств |молоко |ряжанка |сметана |вершки | |1. |Підприємства |9.50 |13.00 |37.50 |22.00 | | |оптової | | | | | | |торгівлі | | | | | |2. |Підприємства |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 | | |роздрібної | | | | | | |торгівлі | | | | | |3. |Підприємства |20.00 |28.00 |80.00 |48.00 | | |громадського | | | | | | |харчування | | | | | |4. |Автолавки |11.00 |15.00 |40.00 |25.00 |.

Зазначені оптові та роздрібні ціни на всі молочних продуктів — на 10−15% нижчі від середньоринкових. Отже, основна стратегія маркетингу ВАТ «Привілля» — цінова конкуренція, дозволена і доцільною у умовах низьких виробничих витрат. Планована після входження у лад молочно-товарных ферм у липні 2004 р. організація виробництва ТОВ «Привілля» по замкненому технологічного циклу (від самостійного вирощування кормів і зерна до переробки нафти та реалізації продуктів сільськогосподарського виробництва через власну мережу) дозволить здійснювати подальше зниження внутрішньовиробничих издержек.

Можна дійти невтішного висновку, ціновий чинник є вирішальний чинник конкурентоспроможності молочних продуктів ТОВ «Привілля»: оцінка чистого доходу фірми у проекті «Молочний комбінат» (протягом два роки роботи) доводить, що з сформованих цінах сировини і матеріалів — плановані ціни реалізації молочних продуктів забезпечують рентабельність виробництва лише на рівні 45%.

* Характеристика споживачів продукції. Як ринку збуту ТОВ «Привілля» виступають оптові та роздрібні які торгують організації р. Ульяновска і Ульяновської області (зокрема. власний продовольчих магазину ТОВ «Привілля», мережу комунального харчування, і навіть безпосередньо населення р. Ульяновска через автолавки (див. таблицю 5 проекта).

Таблиця 5.

Схема розміщення товарів над ринком. |Ринки збуту |Обсяг внутрішнього продажу, кг | | |2002 рік |2003 рік |2004 рік | | |(друге півріччя) | | | |1. |Підприємства оптової торгівлі р.| | | | | |Ульяновска і Ульяновської |300 000 |700 000 |700 000 | | |області | | | | |2. |Підприємства роздрібної торгівлі | | | | | |(власні продовольчі |260 000 |600 000 |600 000 | | |магазини) | | | | |3. |Підприємства громадського |3 000 |7 000 |7 000 | | |харчування | | | | |4. |Автолавки |180 000 |250 000 |250 000 | | |Усього |743 000 |155 7000 |155 7000 |.

Оптова продаж займає 39% від загального обсягу реалізації молочних продуктів. Охоплення спільного ринку здійснюється шляхом прямих контактів із потенційними покупцями м. Ульяновську і Ульяновської області. До справжньому моменту вже є попередніх домовленостей з 15 потенційними покупцями, які можуть, починаючи з другої половини 2003 року регулярні оптові закупівлі у кількості 400 л щодня. За умов стабільності цих закупівель гарантовано оптовий збут продукції розмірі 6 т щодня (близько двох тис. тонн на год).

Основними споживачами з перспективи залишаються власні підприємства роздрібної торгівлі, і автолавки (52,5% від загального обсягу реалізації). Ця продукція орієнтована на групу покупательских можливостей середній рівень дохідності населення. Прогнозна оцінка обсягів продажу кожного із найцікавіших магазинів — до 1500 л щодня (близько 547 500 в рік); автолавки (2 прим.) -до 400 л/день (146 000 л/рік) каждая.

Дані розрахунки засновані на вирощених січні 2003 р. замірах рівня потенційного спроса.

4.4. Сировинна база производства Сырье для комплексу із переробки молока надходитиме з таких джерел. Власна база: Молоко: за собівартістю з власного молочно-товарной фермы.

Годовая потреба у основному сировина для комплексу із переробки молока представленій у таблиці 6.

Таблиця 6.

Розрахунок потреби у сировину озер місяцем роботи комбінату на повну потужність (коефіцієнт виходу готової продукції - 1,2).

| |Вигляд сировини |Ціна, руб./л |Потреба, л |Витрати, крб. | |1 |Молоко |8.00 |154 170 |1 233 300 | | |Разом: | |154 170 |1 233 300 |.

Нині здійснюється реконструкція молочно-товарных ферм, вироблена підрядчиком фірмою «Будінвест» (р. Ульянівськ), і навіть самотужки ТОВ «Привілля» про те, аби повернути до моменту запуску виробництва (липень 2003 р.) випуск молокопродукції вже було понад 70% забезпечений власної сировинної базой.

На початок реконструкції у молочно-товарных ферм мали стабільні в зв’язку зі постачальниками кормів, молочних корів. До нинішнього моменту постійний партнер ТОВ «Привілля» радгосп «Більшовик» готовий відновити на адресу фірми поставку кормів, і навіть забезпечити молочнотоварні ферми молочним поголовьем.

З огляду на стабільність зазначених контактів, поставки власного сировини у кількості 3,5 т молока щодня вважатимуться гарантованими з входження у лад молочно-товарных ферм.

Постачання молока протягом 2003 -2004 рр. у кількості 3 тонн на день гарантує радгосп «Тагайский». З зазначеним радгоспом ТОВ «Привілля» успішно співпрацює вже протягом трьох років. Показником гарантованості і безперебійності поставок може бути те що, що протягом 2001 р., коли загалом по Ульяновської області виробництво молока скоротилося на 20%, поголів'я великої рогатої худоби радгоспі «Тагайский» навіть зросла на 3% проти 2000 г.

Комерційна стратегія фірми, орієнтована отримання високої прибутку, передбачає подальше розширення й відновлення власної сировинної бази, що входить у план другої черги розвитку фирмы.

3.5. Виробничий план.

Виробнича база фірми дозволяє розмістити цех із переробки молока у власних площах: на селі Уржумское (передмістя р. Ульяновска) є виробниче приміщення площею 1000 кв. м з облаштованій системою комунікацій і під'їзними путями.

Технологічне устаткування постачатиметься США за контрактом із фірмою SMASH, з якою досягнуто відповідну угоду. Склад комплексу із переробки молока представлено таблиці 7. Постачальник — фірма SMASH (США) Обмінний курс — на 01.05.2000: 1 $ = 25,33 крб. Контрактна вартість — 2.500.000 крб. Максимальна проектируемая потужність — 8000 літрів на добу. Асортимент готової продукції: молоко пастеризоване — 3840 літрів на добу; Ряжанка — 2000 літрів на добу; Сметана — 1200 літрів на добу; Сливки — 960 л/сутки.

Розрахункова продуктивність після виходу заводу на повну потужність: 1000 л / місяць; 500 л/ квартал; 3600 л/год.

Протягом перших місяців після входження у експлуатацію (липень 2003 р.) не планується повне освоєння потужностей; вихід на повну потужність планується здійснити третьому місяці роботи молочного комбінату і підтримувати досягнутий рівень у протягом наступних 3 років работы.

Таблиця 7.

Витрати закупівлю і монтують устаткування цеху з переробки молока ООО.

«Привілля». |№ |Найменування устаткування й |Вартість за контрактом, $ | | |комплектуючих | | |1 |Ємності |15 000 | |2 |Лабораторія |100 000 | |3 |Конвеєр для розфасовки |150 000 | |4 |Запчастини |30 000 | |5 |Упаковка і заливання |25 000 | |6 |Шеф-монтаж і запуск |35 000 | | |УСЬОГО |355 000 |.

Таблиця 8.

Планований обсяг продажу, л. | |Вигляд |2003 рік | | |продукції | | | | |липень |серпень |вересень |4 кв. |Усього | |1 |Молоко: |2000 |2200 |2800 |2800 | | | |Щоденний | | | | | | | |обсяг | | | | | | | |продажів; | | | | | | | |Місячний |55 000 |62 000 |80 000 |280 000 |477 000| | |(квартальний| | | | | | | |) обсяг | | | | | | | |продажів; | | | | | | |2 |Ряжанка. |1000 |1100 |1300 |4500 | | | |Щоденний | | | | | | | |обсяг | | | | | | | |продажів; | | | | | | | |Місячний |27 000 |30 000 |35 000 |130 000 |222 000| | |(квартальний| | | | | | | |) обсяг | | | | | | | |продажів; | | | | | | |3 |Сметана: |300 |350 |380 |1250 | | | |Щоденний | | | | | | | |обсяг | | | | | | | |продажів; | | | | | | | |Місячний |8500 |10 000 |11 500 |36 500 |66 500 | | |(квартальний| | | | | | | |) обсяг | | | | | | | |продажів; | | | | | |.

3.6. Організаційний графік виконання работ.

Таблиця 9. | |2003 |2004 | | |ап.|май|июн|июл.|авг|сен|окт|нояб|дек|янв|фев|мар|ап.|май|июн| | | | |. | |. |. |. |. |. |. |. |. | | |. | |Ситуацион|Хх | | | | | | | | | | | | | | | |ный | | | | | | | | | | | | | | | | |аналіз | | | | | | | | | | | | | | | | |Предпроиз|х | | | | | | | | | | | | | | | |водственн| | | | | | | | | | | | | | | | |ый | | | | | | | | | | | | | | | | |маркетинг| | | | | | | | | | | | | | | | |Переговори| |x |x |x |x |x |x |x | | | | | | | | |и про | | | | | | | | | | | | | | | | |финансиро| | | | | | | | | | | | | | | | |вании | | | | | | | | | | | | | | | | |проекту | | | | | | | | | | | | | | | | |Переговори| | |x |x | | | |x |x | | | | | | | |и з | | | | | | | | | | | | | | | | |постачальник| | | | | | | | | | | | | | | | |ом | | | | | | | | | | | | | | | | |оборудова| | | | | | | | | | | | | | | | |ния | | | | | | | | | | | | | | | | |Реконстру|х |x |x |x |x |x | | | | | | | | | | |кция | | | | | | | | | | | | | | | | |молочно-т| | | | | | | | | | | | | | | | |оварных | | | | | | | | | | | | | | | | |ферм | | | | | | | | | | | | | | | | |Доставка | | | | | | | | |x |x |x |x | | | | |оборудова| | | | | | | | | | | | | | | | |ния з | | | | | | | | | | | | | | | | |США | | | | | | | | | | | | | | | | |Монтаж | | | | | | | | | | | | |x |x |x | |оборудова| | | | | | | | | | | | | | | | |ния | | | | | | | | | | | | | | | | |Навчання | | | | | | | | | | | | | |x |x | |персоналу| | | | | | | | | | | | | | | | |Пуск | | | | | | | | | | | | | | |x | |оборудова| | | | | | | | | | | | | | | | |ния, його | | | | | | | | | | | | | | | | |налагодження і| | | | | | | | | | | | | | | | |настроювання| | | | | | | | | | | | | | | | |Постепенн| | | | | | | | | | | | | | |x | |ый вихід | | | | | | | | | | | | | | | | |на повну| | | | | | | | | | | | | | | | |потужність | | | | | | | | | | | | | | | | |Производс|х |x | | | | | | | |x |x |x |x |x | | |тво на | | | | | | | | | | | | | | | | |плануємо| | | | | | | | | | | | | | | | |ую | | | | | | | | | | | | | | | | |потужність | | | | | | | | | | | | | | | |.

3.7. Управління й організаційна структура.

Рада директорів ТОВ «Привілля» і двох людина: президента і Генерального Директори. Вона має значний стаж роботи лише у галузі управління, а й безпосередньо на робочих місць у Міжнародній торговій та виробничої сферах, де придбали великий професійний досвід, просуваючись вперед сходами кар'єри. На сьогодні вже протягом протягом ряду років вони грамотно здійснюють керівництво фірмою ТОВ «Приволье».

На підприємстві існує линейно-функциональная структура управління, коли керівники фірмою здійснюється з центру, а й безпосередньо на місцях: у кожному господарському підрозділі ТОВ «Привілля» діє старанно підібраний управлінський персонал, координуючий роботу конкретного суб'єкта управління у відповідність до генеральної стратегією фірми. Керівників господарських об'єктів характеризує великий досвід роботи у сфері роботи і, отже, глибоке знання специфіки конкретного объекта.

З огляду на, що засновниками ТОВ «Привілля» має надзвичайно розгалужену виробничу структуру, останнє важливо для управління таким складним господарським комплексом.

3.8. Капітал і юридична форма компании.

Агропромислове підприємство ТОВ «Привілля» є суспільством з обмеженою відповідальністю, скорочена назва ТОВ «Привілля». Підприємство створено 24 травня 1995 року шляхом перетворення і є правонаступником товариства з обмеженою відповідальністю ТОВ «Привілля», грунтується на загальної пайовий формі власності з Статутним капіталом 350 тис. рублів. Місцезнаходження й цілком юридичне адресу: 432 015 р. Ульянівськ. Засновниками є громадяни Російської Федерації — фізичні особи: 30 человек.

3.9. Фінансовий план.

3.9.1. Розрахунок обсягу кредиту Вартість комплекту устаткування (крб.) 2.500.000 Митний збір (0.15%) 3.750 Усього сума кредиту 2.503.750 Бажано відсоткову ставку за користуванням кредитом- 10% річних. 3.9.2. Розрахунок доходов.

Таблиця 10. Гаданий обсяг продажу молочного комбінату протягом місяця роботи з повну потужність. | |Вигляд продукції |Ціна, руб./л |Обсяг внутрішнього продажу, л|Выручка, крб. | | | | | | | | |Молоко: | | | | |1 |Опт |9.50 |27 500 |261 250 | | |Роздріб |11.00 |50 000 |550 000 | | |громадське харчування |20.00 |2500 |50 000 | | | | |80 000 | | | |Ряжанка | | | | |2 |Опт |13. 00 |13 500 |175 500 | | |Роздріб |15.00 |20 000 |300 000 | | |громадське харчування |28.00 |1500 |42 000 | | | | |35 000 | | |3 |Сметана. Опт |37.50 |3500 |131 250 | | |Роздріб |40.00 |7000 |280 000 | | |громадське харчування |80.00 |1000 |80 000 | | | | |11 500 | | | |Сливки: | | | | |4 |Опт |22.00 |3000 |66 000 | | |Роздріб |25.00 |8500 |212 500 | | |громадське харчування |48.00 |500 |24 000 | | | | |12 000 | | | |РАЗОМ |15.686 |138 500 |2 172 500 |.

У 2003 р. виручка становитиме 1 560 757 руб.

Торішнього серпня 2003 р. виручка становитиме 1 783 498 руб.

Випуск готової продукції 2003 р. — 834 200 л у сумі 13 085 261,2 руб.

Випуск готової продукції 2004 р. — 1 557 000 л у сумі 24 423 102 руб.

Випуск готової продукції 1 -ый року, після входження у виробництво — 1500.

000 л. 3.9.3. Розрахунок затрат.

Таблиця 11.

Розрахунок собівартості на 2003 рік, крб. (июль-декабрь).

|1. Розрахунок витрат за сировину й матеріали |Сума | |Витрати сировини і матеріалів на місяць — 1 387 530 | | |Витрати сировини і матеріалів на рік: | | |1 387 530×4 + 693 765 + 1 040 647,5 = 7 284 532.5 |7 284 532.5 | |2. Витрати на оплату праці робочих: | | |• кількість персоналу — 1 5 людина; | | |• середньомісячна зарплата робочого — 900: | | |• фонд заробітної плати рік |81 000 | |3. Нарахування на фонд платні робітників (0.36) |31 590 | |4. Амортизація виробничого приміщення |125 000 | |5. Амортизаційні відрахування На оновлення |156 424 | |основного устаткування | | |6. Витрати електроенергію |100 000 | |7. Транспортні витрати |15 000 | |8. Витрати управління |11 673 | |• чисельність апарату управління — 20 людина | | |• середньомісячна зарплата |600 | |• фонд зарплати АУ на рік |144 000 | |• нарахування на фонд зарплати АУ (0,36) |56 160 | |• видатки відрядження |30 000 | |• видатки оргтехніку і канцтовари |10 000 | |• видатки консультації та аудиторські послуги |1 5000 | |• видатки послуги зв’язку |20 000 | |• амортизація службових приміщень |25 000 | |Разом видатки АУ |300 160 | |Витрати на АУ, зараховують на вади у в зв’язку зі настоящим|15 008 | |проектом (10%) за півроку | | |9. Витрати реклами |10 000 | |10. Відсотки за кредитами |250 375 | |11. Страховка кредиту (2.5% від суми і щодо оплати кредит) |6259,37 | |Разом собівартість |8 075 188,87 |.

Таблиця 12.

Бюджет за прибутком на 2003 р., руб.

|Выручка від |13 085 261.2 | |Матеріальні витрати |7 284 532.5 | |ПДВ (10%) |580 072,87 | |Валовий дохід |12 505 188.33 | |Собівартість |8 075 188.87 | |Чистий прибуток |4 429 999.46 | |Податок з прибутку (17.5%) * |775 249.91 | |Торішній чистий прибуток |3 054 749.55 | |Повернення кредиту |- | |Залишок прибутку |3 654 749.55 | |Рентабельність |045 |.

Таблиця 13.

Розрахунок собівартості на 2004 рік |1. Розрахунок витрат за сировину й матеріали |Сума | |Витрати сировини | | |Витрати сировини і матеріалів на місяць -1 387 530 | | |1 387 530×12=16 650 360 |16 650 360 | |2. Витрати на оплату праці робочих: | | |- кількість персоналу — 15 людина; | | |- середньомісячна зарплата робочого — 900: | | | | | |- фонд заробленої плати на рік |162 000 | |3. Нарахування на фонд платні робітників (0.36) |63 180 | |4. Амортизація виробничого приміщення |250 000 | |5. Амортизаційні відрахування На оновлення основного |312 849 | |устаткування | | |6. Витрати електроенергію |200 000 | |7. Транспортні витрати |30 000 | |8. Витрати управління |23 344 | |- чисельність апарату управління 20 людина | | |- середньомісячна зарплата |600 | |-фонд зарплати АУ на рік |144 000 | |- нарахування на фонд зарплати АУ (0,36) |37 440 | |- видатки відрядження |30 000 | |- видатки оргтехніку і канцтовари |10 000 | |- видатки консультації та аудиторські послуги |15 000 | |- видатки послуги зв’язку |20 000 | |- амортизація службових приміщень |25 000 | |Разом видатки АУ |300 160 | |Витрати на АУ, зараховують на вади у зв’язки Польщі з справжнім |300 16 | |проектом (10%) за півроку | | |9. Витрати реклами |20 000 | |10. Відсотки за кредитами |250 375 | |11. Страховка кредиту (2,5% від суми і щодо оплати кредит) |6259.37 | |Разом собівартість |17 975 039,| | |37 |.

I.

Таблиця 14.

Фінансовий план проекту, крб. |Виручка від |24 423 102 | |Матеріальні витрати |16 650 360 | |ПДВ |777 274.2 | |Валовий дохід |23 645 827.8 | |Собівартість |17 975 039.37 | |Чистий прибуток |5 670 788.43 | |Податок з прибутку |992 387.97 | |Торішній чистий прибуток |4 678 400,46 | |Повернення кредиту |2.503.750 | |Залишок прибутку |2 174 650.46 | |Рентабельність, частка |0.26 | |одиниці | |.

Таблиця 15.

Фінансовий план проекту, (руб.).

|№ |Найменування показника |2003 р. |2004 р. | |1. |Надходження виручки від |13 085 261.2 |24 423 102 | | |продажу | | | |2. |Платежі набік УСЬОГО: |9 696 935.65 |22 781 299.54 | | |До того ж: | | | |2.1 |Оплата рахунків постачальників |7 284 532.5 |16 650 360 | |2.2 |Зарплата |112 590 |225 180 | | |(включаючи нарахування) | | | |2.3 |Реклама |10.000 |20.000 | |2.4 |Страховка |6259.37 |6259.37 | |2.5 |Оплата ж кредит |250 375 |250 375 | |2.6 |Повернення кредитів |- |2 503 750 | |2.7 |Амортизація |156.424 |312.849 | |2.8 |Податки й інші збори: | | | | |•ПДВ |580 072.87 |777 274.2 | | |• податку з прибутку |775 249.91 |992 387.97 | |2.9. |Інші витрати |521 432 |1 042 864 | |3. |Баланс платежів |+ 3 388 325.55 |+ 1 641 802,46 | | | |+1 641 802.46 | |.

Аналіз сумарних прибутків і витрат у зв’язку з проектом доводить доцільність його осуществления.

Заключение

.

Отже, підбиваючи результати роботи, можна зробити такі висновки: 1. Бизнес-план використовують як основний документ для обгрунтування інвестицій і інвесторів. 2. Бізнес-план це загальноприйняте засіб, що використовується підприємствами для здобуття права визначити цілі проекту й шляху їхнього досягнення. 3. Бізнес-план сприяє запобіганню помилок, прискоренню становлення фірми, збільшення її доход.

У теоретичної частини роботи докладно розглянуті: місце бізнеспланування у системі планування для підприємства, цілі й завдання, функції, структура і елементи бизнес-плана.

Практична частину роботи присвячена розробці бізнес-плану виробництва молочних продуктів. Аналіз ефективності цього проекту показав, що підприємству стоїть вкладати кошти. Це дозволить підприємству виходити нові ринки збуту і збільшити прибыль.

Результатом розробки бізнес-плану є такі показники ефективності проекта:

Чистий дисконтированный доход.

Внутрення норма доходности.

Індекс доходности.

Термін окупаемости.

Всі перелічені показники оцінюють проект як привабливий, отже, може бути рекомендований до розгляду керівництво ТОВ «Приволье».

ЛІТЕРАТУРА. 1. Иванникова І.А. Бізнес-план інвестиційного проекту. Практичне посібник. М.: «Експертний бюро-М», 1997. 2. Бізнес-план. Методичні матеріали. — Під ред. Н. А. Колесниковой,.

А.Д.Миронова. — М.: Фінанси і статистика, 2002. 3. Стратегічне планування/ Під ред. Уткіна Э.А.- М.: «Тандем», 1999. 4. Управління малим бізнесом. Керівництво для підприємців — Сирополис.

Ніколас До.: Пер. с анг.- М.: Дело, 1997. 5. .В. П. Буров, В. А. Морошкин, О. К. Новиков. «Бізнес-план: Методика складання»; М.:1995 6. Бізнес-план / Менеджмент у малих бізнесі; ІКК «Дека"-М.: 1994. 7. Бізнес-планування/ Э. А. Уткин, Б. А. Котляр. М.: Тандем «Экмос», 2001. 8. Попов В. М. Збірник бізнес-планів. Учебно-практическое посібник. Москва.

«Фінанси і статистика», 1997. 9. Кузнєцов В.В. Методичні вказівки щодо практичних занять із курсу «Економіка підприємства» Ділова гра. — Ульянівськ, Вид. «Венец».

УЛГТУ, 2002. 10. Морозовський проект/ Бізнес-план інвестиційного проекту. Москва, 1996.

11. Сухова Л. Ф., Чернова Н. А. Практикум для розробки бізнес-плану і фінансовому аналізу підприємства: Навчальний посібник для вузів. — М: Фінанси і статистика, 1999. 12. Планування для підприємства: Учебник/В.А. Горемыкин, З. Р. Булугов,.

О.Ю. Богомолов. — М.: ФИЛИНЪ, 1999. 13. Оповідань В.А. Організація розробки бізнес-плану// Інвестиції в.

Росії, 2000. 14. Збірник бізнес-планів: вітчизняний і закордонний досвід. Сучасна практика і документація. Учебно-практическое посібник. — М.: Фінанси і статистика, 1997. 15. Бенгз, Девід. Посібник із складання бізнес-плану: Переклад з англ.

— 7-ме вид. — М.: ФИНПРЕСС, 1998. 16. Власов П. Формула успіху // Експерт, 1999. 17. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика фінансового аналізу. — М.: Инфра.

— М., 1996. ———————————;

Экономическая.

идея.

Процес бізнес — планирования.

Проблема здійсненності идеи Капитал инвестора.

Ресурси фирмы.

Фирма Капитал фирмы.

Загальний капитал Общая прибыль.

Прибуток инвестора.

Розподіл загальної прибыли.

Прибуток фирмы.