Розробка бізнес-плану організації малого підприємства торгівлі: методика та розрахунок проекту (за матеріалами малого підприємства)

Зміст

• Вступ
• 1. Особливості розробки бізнес-планів для торговельної діяльності
• 2. Методика і етапи складання бізнес-плану торгового підприємства
• 3. Розробка проекту створення торговельного підприємства
• 3.1 Резюме
• 3.2 Обґрунтування вибору місцезнаходження підприємства
• 3.3 План маркетингу
• 3.4 Торговельний план
• 3.5 Організаційний план
• 3.6 Фінансовий план
• 3.7 Страхування ризиків
• Висновки та пропозиції
• Список використаної літератури

Вступ

Актуальність теми дослідження. Найчастішою причиною, що змушує підприємців замислитись над складанням бізнес — плану, є пошук додаткових коштів. Адже спроби залучення інвестицій та переговори з потенційними інвесторами навряд чи будуть успішними без грамотного та детального бізнес-плану розвитку компанії в цілому чи окремого напряму її діяльності. Відповідно, й пишеться бізнес — план «під інвестора», що автоматично звужує його функції та можливості застосування.

Насправді, грамотно написаний бізнес — план може стати посібником для підприємця, детальним планом дій, що дає змогу швидко та з найменшими витратами розпочати бізнес. Він також є ефективним інструментом ведення бізнесу, управління, контролю за діяльністю служб та підрозділів, доходів і витрат. Відсутність бізнес-плану призводить до відсутності цілісної стратегії підприємства — рішення приймаються поспіхом і часто суперечать концепції та напряму бізнесу, а співробітники не можуть визначитись у пріоритетах компанії, діють не узгоджено і відповідно, менш ефективно.

Для того, щоб бізнес — план став справді ефективним засобом, а не формальним папірцем, перед його складанням необхідно визначитись: що таке бізнес — план, навіщо і для кого він пишеться?

Бізнес-план — це всебічний опис діяльності (майбутньої діяльності) підприємства (підрозділу), аналіз проблем, що можуть виникнути при здійсненні цієї діяльності, та рекомендації щодо їх подолання. Відповідно до цілей планування вони поділяються на бізнес — плани для започаткування (або розширення) власної справи (чи нового проекту), бізнес — плани за лініями (продукція, робота, послуги, технічні рішення) та бізнес — плани виробничо-господарської діяльності вже існуючих підприємств.

Важливою ознакою підприємства є орієнтація на досягнення комерційного успіху, прагнення до збільшення прибутку. Варто мати на увазі, що успіх у світі бізнесу значною мірою залежить від чіткого уявлення про можливості бізнесу, що організовується, кон’юнктуру ринку та планування процесу підприємницької діяльності.

Успішне вирішення даних проблем можливе лише на основі бізнес — плану, за допомогою якого можна запобігти багатьом проблемам або подолати їх. Практика свідчить, що без серйозної підготовки розпочинати навіть найпростішу справу не варто. Кожний вид підприємницької діяльності, кожний проект потребує розрахунків, за допомогою яких можна працювати раціональніше та уникнути зайвих ускладнень.

Предметом курсової роботи є розробка бізнес-плану організації малого підприємства торгівлі: методика та розрахунок проекту.

Об'єктом курсової роботи є магазин одягу.

Метою курсової роботи по розробці бізнес-плану є:

визначення рівня життєспроможності та стійкості підприємства;

виявлення сильних та слабких сторін фірми;

конкретизація стратегії розвитку через систему кількісних і якісних показників;

забезпечення підтримки інвесторів та акціонерів;

зниження ризиків підприємницької діяльності.

1. Особливості розробки бізнес-планів для торговельної діяльності

Бізнес-план — письмовий документ, в якому викладено сутність і способи реалізації підприємницької ідеї, охарактеризовано ринкові, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу й особливості управління ним.

У ринковій системі бізнес-план виконує дві важливі й практично значущі функції: зовнішню (ознайомлення заінтересованих ділових людей із сутністю та ефективністю реалізації нової підприємницької ідеї) і внутрішню (розробка системи управління реалізацією підприємницького проекту).

Складанню бізнес-плану передує визначення цілей власного бізнесу загалом і бізнес-плану зокрема. При цьому визначаються ділові загальні й особисті цілі, що є основою оцінки успішного бізнес-плану як особистого успіху підприємця.

Цілі можна розглядати як бажаний стан справ. Як правило спочатку визначаються загальні цілі, потім виділяються специфічні конкретні, що визначають проміжні етапи в досягненні загальної мети.

Для входження в ринок нового підприємства йому потрібні дослідження стану самого ринку і конкретної ринкової ситуації, для того щоб обгрунтувати необхідність реконструкції діючого підприємства, останньому, крім того, слід використати об'єктивні оцінки досягнутих результатів діяльності підприємства.

Бізнес-план охоплює як зовнішні, так і внутрішні цілі. Основна зовнішня ціль полягає в тому, щоб запевнити майбутніх партнерів і кредиторів успіху справи. Головна внутрішня ціль бізнес-плану — бути основою управління підприємницькою діяльністю. Конкретні цілі розкривають зміст і особливості планових заходів, особливості самого підприємства, специфіку його діяльності.

Бізнес-план дає змогу розв’язати цілий ряд завдань, основними серед яких є:

обгрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми;

розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, насамперед обсягів продажу, прибутку, доходів на капітал;

визначення джерел фінансування обраної стратегії, тобто способів концентрації фінансових ресурсів;

підбір працівників, спроможних реалізувати даний план.

Кожне завдання бізнес-плану може бути розв’язане лише у взаємозв'язку з іншими. Центром бізнес-плану є концентрація фінансових ресурсів. Саме бізнес-план виступає важливим засобом збільшення капіталу компанії. Процес складання плану дає змогу глибоко проаналізувати розпочату справу у всіх деталях. Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції у переговорах з майбутніми партнерами, він відіграє важливу роль при комплектуванні основного персоналу фірми.

Підготовка бізнес-плану є процесом, що безперервно повторюється та поновлюється, отже і висновки, які випливають з цього, мають час від часу переглядатися. Фактично процес підготовки бізнес-планує безперервним.

Хоча фірма формально складає новий бізнес-план щорічно, на практиці його виконання контролюється постійно, а уточнення слід вносити якомога частіше, можливо, щоквартально або навіть щомісячно.

Багато в чому бізнес-план для будь-якої фірми стає першим досвідом стратегічного планування. Одночасно бізнес-план є керівництвом до виконання. Він може бути використаний для перевірки ідей керівництвом фірмою та інструмент прогнозування результатів діяльності. План може уточнюватися в міру проведення цих ідей в життя, коли з’ясовується, наскільки точним виявилися його розрахункові показники. Таким чином виникає система раннього оповіщення, яка дає можливість своєчасно вживати заходів щодо вирішення проблем, що виникають.

Фірми, що сформувались, при розробці бізнес-плану мають певні переваги порівняно з компаніями — початківцями. Цифри, які вони використовують для розрахунків, надійно обгрунтовані результатами їхньої діяльності, їхні задуми на майбутнє випливають з їхньої колишньої стратегії, спираючись на успіхи фірми, досвід, набутий на своїх помилках.

Багато з проблем можуть бути вирішені шляхом глибокої проробки планів. Постійне уточнення бізнес-плану з метою приведення його у відповідність до умов, що змінюються, посилює можливість його використання як критерію оцінки фактичних результатів діяльності фірми.

Бізнес-план минулого року може показати, яка із стратегій компанії виявилась ефективною, а яка ні, і наскільки результативним був той чи інший спосіб його реалізації.

Вивчення фактичних результатів роботи порівняно з бізнес-планом надає можливість сильні та слабкі сторони організації, які можна використати, або усунути відхилення наміченого планом від того, що виявилось на практиці.

Бізнес-план може сприяти залученню інвесторів та кредиторів. Перед тим, як ризикувати своїм капіталом, інвестори мають впевнитись у надійності розробки проекту та мати уявлення про його ефективність. Вони мають вивчити бізнес-план перед розглядом можливості капіталовкладень.

Фірми, що працюють у стабільній ситуації та виробляють товар для сталого ринку, при зростанні обсягів виробництва розробляють бізнес-план, спрямований на удосконалення виробництва та пошук шляхів зниження його витрат. Але всі ці фірми постійно розглядають заходи щодо модернізації продукції чи послуг, що виробляються. Фірми, що виробляють продукцію в умовах постійного ризику, насамперед систематично працюють над освоєнням нових видів продукції, переходом на виробництво товарів нових поколінь та проведенням їхнього життєвого циклу. Якщо фірма, плануючи значне зростання виробництва традиційних продуктів або тих, що освоюються, не має достатніх власних потужностей для їх виробництва, вона може вирішити цю проблему або шляхом залучення капітальних вкладень для створення нових потужностей, або шляхом пошуку партнерів, яким вона передасть виготовлення визначених вузлів, деталей тощо.

Найактивніше бізнес-план використовується при пошуку інвесторів: нових акціонерів, кредиторів, спонсорських вкладень тощо. допомагає бізнес-план великим підприємцям і фірмам, які збираються розширити бізнес шляхом купівлі пакету акцій існуючої фірми шляхом реорганізації діючої організаційно-виробничої структури.

торгівельний маркетинговий бізнес план

2. Методика і етапи складання бізнес-плану торгового підприємства

Ця Методика розроблена відповідно до Положення про Реєстр неплатоспроможних підприємств та організацій, затвердженого постановою Кабінету Міністрів України від 25 листопада 1996 р. N 1403, для надання методичної допомоги спеціалістам підприємств, Агентства, інших органів виконавчої влади, банків та інвесторів при складанні бізнес-планів, а також для їх оцінки з метою вибору найбільш ефективного бізнес-плану в процесі проведення реструктуризації підприємств.

1. Загальні положення

Бізнес-план (далі - план) — це специфічний плановий документ, в якому відображено організаційно-фінансові заходи для забезпечення виробництва окремих видів товарів, робіт, послуг. План дає можливість визначити перспективи розвитку майбутнього ринку збуту, оцінити витрати на виготовлення і реалізацію потрібної цьому ринку продукції, визначити її потенційну прибутковість. План повинен також дати відповідь: чи доцільно здійснювати інвестування виробництва з точки зору самоокупності витрат.

Особливістю даної Методики є те, що вона містить рекомендації для підприємств, які здійснюють реструктуризацію і планують подальший випуск як традиційних, так і нових для даного підприємства видів продукції з урахуванням організаційних змін існуючих структурних підрозділів.

Короткий зміст основних розділів плану подається нижче.

2. Резюме

Резюме складається в самому кінці роботи над планом і відтворює його основний зміст та його переваги.

В резюме в стислій формі вказується:

основна мета плану;

наявні засоби та можливості для здійснення плану відповідно до загального плану реструктуризації;

строк реалізації плану;

джерела інвестування;

сума необхідних коштів;

строк погашення наданої фінансової підтримки;

висновки маркетингових досліджень;

обгрунтування успішності плану та фінансові результати реалізації плану (виручка, прибуток, рентабельність, термін самоокупності тощо).

3. Загальна характеристика підприємства

Повне найменування

Скорочене найменування ____________ за ЄДРПОУ

Номер та дата державної реєстрації підприємства

Назва органу, який здійснив реєстрацію

Підпорядкованість ____________ за СПОДУ ________________

Вид діяльності _________________________ за ЗКГНГ ______________

Форма власності ______________________ за ЗКФВ ________________

Територія ___________________________ за СПАТО _______________

Адреса підприємства

Монопольне становище ______ Дата, N узгодження з АМКУ _________

(так, ні)

Банківські реквізити

Адреса місцевої державної податкової адміністрації

Керівник підприємства _________________________________

(прізвище, ім'я, по батькові)

телефон __________

Головний бухгалтер ___________________________________

(прізвище, ім'я, по батькові)

телефон __________

4. Історична довідка

4.1 Дата заснування, перепідпорядкування підприємства.

4.2 Рішення виконавчої влади про виділення земельної ділянки під забудову від ___________________ N _____.

4.3 Розмір земельної ділянки та виробничих площ, умови оренди землі та основних фондів.

4.4 Скорочена історична довідка діяльності підприємства або структурного підрозділу при умові самостійного виготовлення продукції цим підрозділом.

4.5 Наявність науково-технічних розробок та досліджень, ефективність їх використання.

5. Характеристика продукції, ринків збуту, маркетинг

5.1 Аналіз галузі та перспективи її розвитку, тенденції до зміни попиту на продукцію галузі, загальний рівень її інвестиційної привабливості.

5.2 Спеціалізація діяльності (перелік основних видів продукції, що належать до однієї споживчої групи).

5.3 Обсяги виробництва (в порівняльних цінах за останні три роки, питома вага даного виду продукції в загальному обсязі)

5.4 Детальний опис продукції та послуг, основні споживчі характеристики: ціна, розмір, вага, строк служби, естетичність, дизайн.

5.5 Номенклатура продукції та покращання її конкурентоспроможності.

5.6 Відомості про патентну ситуацію (захищеність товару (винаходу) в країні виробника та в країнах зовнішнього ринку, обсяг прав по патентах та авторських свідоцтвах).

5.7 Аналіз ціноутворення товарів з врахуванням різних альтернативних варіантів визначення ціни.

5.8 Характеристика підприємств, які виробляють аналогічну продукцію.

5.9 Відмінні характеристики основних ринків та їх сегментів (назва, розміри, географічне розташування, перелік конкурентів проникнення на ринок).

5.10. Основні групи споживачів товарів, циклічність покупок.

5.11. Вторинні ринки продукції та їх основні характеристики.

5.12. Оцінка розвитку виробництва та своєї позиції на ринку з точки зору пропозиції спеціальної та цивільної продукції, а також інших видів продукції (послуг).

5.13. Конкуренція (основні конкуренти, їх переваги та недоліки).

5.14. Стратегія проникнення на ринок.

5.15. Стратегія здійснення продажу (характеристика та аналіз каналів збуту, обсяги збуту продукції по кожному з них; див. табл.3).

5.16. Характеристика маркетингових служб підприємства та їх подальший розвиток.

5.17. Засоби маркетингової комунікації (впливу на покупця): реклама, стимулювання збуту, оперативні рішення служби маркетингу, спрямовані на покращання системи збуту та освоєння нових ринків, пропозиції щодо ціноутворення.

5.18. Висновки.

5.19. Законодавчі обмеження проникнення на ринок (податкові, митні обмеження, державне регулювання цін тощо).

6. План виробництва

6.1 Опис виробничого процесу, його прогресивність, співставлення основних показників виробництва продукції з аналогічними показниками підприємств відповідної галузі.

6.2 Технологія виробництва продукції. Пропозиції щодо вдосконалення окремих стадій технологічного процесу, його часткова або повна заміна на підставі загального плану реструктуризації підприємства. Частка амортизаційних відрахувань на основне виробниче устаткування.

6.3 Характеристика обладнання. Можливість використання існуючого, пропозиції щодо його оновлення (де передбачається його придбання, на яких умовах і в які строки).

6.4 Визначення потреби в розробці та придбанні технічної і технологічної документації, ноу-хау, що пов’язана з перепрофілюванням і вдосконаленням виробництва та структурною перебудовою.

6.5 План розвитку виробництва. Повинен відобразити номенклатуру та обсяги виробництва нової продукції, обсяги продажу продукції (див. табл.4,5).

6.6 Генплан території підприємств з експлікацією основних виробничих та допоміжних цехів і споруд.

6.7 Визначення основних та альтернативних постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих, енергоресурсів та розрахунок потреби в ресурсах на виробничу програму (див. табл.6).

6.8 Для фінансової оцінки випуску продукції проводиться розрахунок ефективності плану виробництва (табл.5). З метою забезпечення самоокупності капітальних вкладень, пов’язаних з проведенням заходів щодо реструктуризації, вони враховуються при визначенні кінцевого фінансового результату від впровадження бізнес-плану.

7. Організаційний план

7.1 Відображаються особливості та переваги нової організаційної схеми управління підприємством, його структурним підрозділом чи групою підрозділів для конкретного виробництва продукції, яка виникає в результаті проведення заходів щодо реструктуризації та оздоровлення підприємств, а саме:

закриття окремих виробництв;

конверсія, диверсифікація;

консервація мобілізаційних потужностей;

часткова або повна приватизація;

аналіз та вдосконалення організаційної структури управління в процесі реструктуризації, її оптимізація;

створення нових юридичних осіб;

відокремлення від підприємств непрофільних структурних підрозділів;

звільнення від об'єктів соцкультпобуту;

продаж (або надання в оренду) окремих структурних підрозділів;

підвищення якості продукції, що виробляється;

підвищення ефективності маркетингу;

зниження витрат на виробництво;

впровадження нових прогресивних форм і методів управління;

скорочення чисельності зайнятих на підприємстві;

тимчасова зупинка капітального будівництва;

продаж зайвого устаткування, матеріалів і складових готових виробів — відстрочка або списання боргів;

залучення кредитів та інвестицій.

7.2 Вказується необхідність удосконалення організації праці, зміни керівництва, перепідготовки спеціалістів.

7.3 Характеризується якісний та кількісний склад робітників і службовців.

Розробляються пропозиції щодо відповідності кількісного та якісного складу робітників і службовців вимогам ринкової економіки та потребам виробництва у нових умовах (див. табл.8).

7.4 Вказується система заробітної плати та матеріального стимулювання.

8. Фінансовий план та програма інвестицій

8.1 Звертається увага на виконання фінансового плану поточного року. Основні фінансові показники за останній звітний період порівнюються з плановими або їх значеннями за попередній рік.

8.2 Складається прогноз фінансових результатів на певний плановий період (рік, два, три.).

8.3 Розробляється план реструктуризації кредиторської заборгованості та повернення дебіторської заборгованості.

8.4 Визначається та обґрунтовується обсяг необхідних інвестицій для виконання плану реструктуризації та вказується ефективність даного інвестиційного проекту (див. табл.9):

а) потенційна прибутковість, рентабельність;

б) наявність стабільних ринків збуту.

8.5 Розробляється графік надання фінансової підтримки (сума, рік, квартал).

8.6 Розробляється графік повернення фінансової підтримки та відсотків за нею (сума та термін).

8.7 Очікуваний результат від одержаної інвестиційної підтримки.

9. Аналіз можливих ризиків та їх страхування

9.1 Вказуються основні види ризиків при виконанні бізнес-плану:

ризик затримки початку виконання проекту;

ризик невиходу на запланований обсяг виробництва та реалізації продукції (ринковий);

ризик зміни економічної політики держави (введення ліцензування, квотування на відповідний вид діяльності, зміни в оподаткуванні, митному та валютному регулюванні);

ризик конкуруючої технології.

9.2 По основних видах ризиків надається їх оцінка для визначення загального рівня ризику за бізнес-планом. Відповідно до оцінки окремих ризиків надаються засоби та форми їх ефективного страхування шляхом створення резервних фондів зовнішнього страхування найбільш суттєвих ризиків. Вказуються засоби по зменшенню ризиків і можливих втрат (створення резервних фондів зовнішнього страхування найбільш суттєвих ризиків тощо).

10. Охорона навколишнього середовища

10.1. Вказується на відповідність бізнес-плану вимогам законодавчих актів та інших нормативних документів щодо допустимого негативного впливу на оточуюче середовище. При перевищенні допустимих норм такого впливу визначити шляхи його зменшення.

10.2. Вказуються наявні очисні споруди, їх стан та потреба в додаткових заходах щодо охорони навколишнього середовища окремих його складових: повітря, води, лісових та інших ресурсів:

утилізації відходів виробництва, пакувальних матеріалів;

очистки промислових стоків і скидів;

рекультивації земель тощо.

10.3. Аналізуються можливі екологічні наслідки структурної перебудови.

11. Заключні положення

Бізнес-плани для забезпечення випуску окремих видів продукції, робіт, послуг складаються підприємствами, занесеними до Реєстру, при консультативній допомозі спеціалістів Агентства на підставі затверджених Агентством планів реструктуризації цих підприємств.

Доопрацювання та затвердження бізнес-планів здійснюється Управлінням санації, реорганізації неплатоспроможних підприємств та організацій.

3. Розробка проекту створення торговельного підприємства

3.1 Резюме

За умов фінансово-економічної кризи в Україні організувати свій бізнес стало, якщо не зовсім нереально, то дуже важко. І справа навіть не у відсутності банківських кредитів та державних програм розвитку вітчизняного малого бізнесу, а в простому зниженні обсягів споживання, викликаного низьким рівнем доходів населення і низькими обсягів їх зростання в останні роки.

Розмірковуючи над вибором виду діяльності, яка б задовольняла вимоги, було прийняте рішення про відкриття власної справи — магазину одягу.

Основними факторами, які впливали на вибір діяльності були бажання працювати в даній сфері, наявність засобів для початкової діяльності, наявність коштів для здійснення підприємницької діяльності, аналіз попиту на певний вид діяльності та інше.

Було прийняте рішення на здійснення підприємницької діяльності по організації магазину одягу.

Одяг в будь-який час мав підвищений попит, тому що навіть середньо та малозабезпечені громадяни не будуть відмовляти собі в першочергових потребах. Тому бажання відкрити магазин одягу — це вигідний варіант для того, щоб почати свій бізнес, який є виключно прибутковим.

Основне завдання діяльності - забезпечити максимальне задоволення потреб споживачів та досягнення високого рівню обслуговування та поваги до клієнтів.

Мета проекту — започаткування нового проекту шляхом відкриття магазину одягу високої якості від відомих вітчизняних виробників для задоволення власних потреб і вимог споживача середнього класу. Практична реалізація підприємницької ідеї щодо створення магазину має бути здійснена започаткуванням діяльності невеликого стаціонарного магазину на базі приміщення універмагу «Україна» (центр міста).

Бізнес-проект реалізується у формі приватного підприємництва з метою задоволення потреб населення м. Миргород та Миргородського району. Основним товарним асортиментом нового магазину мають стати жіночий та чоловічий одяг, шкарпетки, нижня білизна, попит на які не задовольняється у повному обсязі. Тому ринок даного товару є перспективним.

Конкурентними перевагами даного бізнес-проекту можна вважати швидку адаптацію до зміни кон’юнктури ринку, торгівля торговими марками вітчизняних виробників, помірні ціни, широкий асортимент. До цього важливо додати, що увесь товар є сертифікованим.

Організація бізнесу не передбачає ліцензування і патентування діяльності. З метою оподаткування буде застосована спрощена система оподаткування шляхом сплати єдиного податку.

Сформований статутний капітал є основним джерелом власних коштів, які будуть використані для забезпечення магазину товарами у перший місяць роботи. Оскільки власних коштів не вистачає, виникає потреба у залучених коштах (у вигляді соціальної допомоги від Центру занятості) для придбання торгового обладнання, приладів і проведення рекламних заходів. Необхідна сума допомоги за розрахунками становить 10 000 грн. Також планується залучання власних коштів у розмірі 25 000 грн.

За перші шість місяців функціонування магазин має вийти на беззбитковий рівень роботи. За перший рік чистий прибуток очікується в сумі майже 20 000 грн. За такого рівня прибутковості діяльності строк окупності інвестиційних ресурсів (власних і залучених) становитиме приблизно 1.5 роки.

Організаційно-правова форма ведення бізнесу: приватний підприємець.

Для ведення підприємницької діяльності передбачається отримання свідоцтва про держану реєстрацію фізичної особи — підприємця на власне прізвище і застосування спрощеної системи оподаткування шляхом сплати єдиного податку. Таке рішення було прийняте згідно зі специфікою діяльності магазину одягу, і дозволить зменшити податки, спростить бухгалтерію та звітність.

Кредитна історія: відсутня.

3.2 Обґрунтування вибору місцезнаходження підприємства

Цільова аудиторія магазину — чоловіки та жінки середнього і вище середнього рівня достатку.

За статистичними даними населення м. Миргород і Миргородського району складає 65 756 чол. З урахуванням інших потенційних покупців, цільова аудиторія складає 50 тис. чол. на місяць. Враховуючи, що середньоденний потік покупців в універмазі «Україна», в якому планується відкриття магазину, складає 1500 чол., скоригована загальна цільова аудиторія буде складати приблизно до 25 тис. чол. на місяць. Потенційне збільшення сегменту буде становити 10% щорічно.

Інформація про основних конкурентів наведена у табл. 1.

Таблиця 1. Основі конкуренти (магазини одягу та білизни м. Миргород)

Оскільки передбачається розміщення магазину в універмазі «Україна», безпосередніми конкурентами є магазини «Шкарпетки», «Жасмін». Але відзначимо, що в цих магазинах значно завищені ціни через високу орендну плату, невеликий асортимент, некваліфіковані продавці-консультанти.

3.3 План маркетингу

Основним каналом збуту товарів буде стаціонарний магазин який знаходитиметься в будівлі універмагу «Україна» .

Форми оплати через магазин передбачаються такі: готівковий і безготівковий розрахунок, а також товари у розстрочку.

При виборі місця для магазину були враховані наступні фактори: імідж торгового центру Універмаг «Україна»; щільність конкуренції; наявність магазинів з продажу супутніх товарів; інтенсивність і характер пішохідних потоків; рівень соціально-економічного розвитку району міста; наявність місця паркування для автомобілів. Враховуючи ці фактори, а також результати аналізу наявності потенційних торгових зон в м. Миргород, було прийнято рішення про розміщення магазину одягу в Універмазі «Україна» (м. Миргород вул. Гоголя 84).

Враховуючи, що увесь товар буде вітчизняним і з відносно невисоким рівнем закупівельних цін, політика ціноутворення магазину буде помірною. Середня торгова націнка складатиме 70%. Такий рівень торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент в магазинах м. Миргород, а також відносно високими витратами, пов’язаними з функціонуванням магазину.

В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від попиту і пропозиції на ринку.

Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним клієнтам (5−10%), сезонних знижок (до 20%), святкові знижки та інші. Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.

Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк та змінений на аналогічний придбаному товар.

З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин передбачається використання реклами (табл.2).

Таблиця 2. Види реклами

Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні інформації про магазин і товарний асортимент.

Інформація про прогнозні обсяги продажу товарів на 2012 р. представлено в табл.3.

Таблиця 3. Прогноз обсягів продажу товарів на 2012 р.

3.4 Торговельний план

Відповідно до чинного законодавства України діяльність з продажу непродовольчих товарів, а саме одягу не підлягає ліцензуванню. Оскільки приватний підприємець передбачає застосування спрощеної системи оподаткування за єдиним податком, то згідно п. 1 підрозділу 8 Перехідних положень Податкового кодексу України він не є платником збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності, а отже не потрібне придбання торгового патенту.

Інформація про види наявних (орендованих) приміщень, площа та орендна плата зазначена в табл.4.

Таблиця 4. Потреба у торгівельному приміщенні

Усе приміщення магазину буде представлено торговою площею у Універмазі «Україна» (власник — Концерн «Армапром»). У складських і офісних приміщення необхідності немає. Орендоване приміщення повністю відповідає всім потребам магазину одягу. Тому ремонт приміщення і відповідні витрати не передбачаються.

З метою дотримання санітарних норм буде здійснюватися прибирання приміщення два рази на добу.

Для організації торгівлі передбачається придбання торгового обладнання й приладдя (табл.5).

Таблиця 5. Потреба у торговому обладнанні й приладді

Усе торгове обладнання й приладдя буде придбане у оптових постачальників. Загальна вартість потреби у обладнанні становить 4485,00 грн. і планується придбати за залучені кошти під бізнес-проект.

Таблиця 6. Основні групи товарів, їх постачальники та умови поставки

Доставка усіх товарів у м. Миргород передбачається за рахунок постачальника.

Враховуючи різну тривалість товарообігу в магазині, періодичність поставки товарів від постачальників буде становити один раз на місяць.

3.5 Організаційний план

За організаційно-правовою формою створюваний магазин одягу є індивідуальним підприємництвом. Ця форма передбачає, що фізична особа-підприємець працює від власного імені й на власний розсуд з метою одержання особистого прибутку або доходу. Вона несе повну і необмежену відповідальність за результати своєї діяльності всім своїм майном — у критичних ситуаціях воно може бути конфісковане. Індивідуальний підприємець має право самостійно визначати профіль своєї діяльності; купувати майно, набувати майнових прав, використовувати майно інших осіб за договором оренди; наймати або звільняти працівників; одержувати кредит і відкривати рахунок у банку; самостійно розподіляти прибуток від підприємницької діяльності, що залишився після сплати податків. Отже, індивідуальний підприємець одноосібно приймає всі рішення щодо виробничо-господарської діяльності. Перевагами індивідуального підприємництва є мінімальний контроль з боку держави (це дає змогу самостійно розподіляти прибуток), мобільність дій підприємця (це дає змогу змінювати види діяльності), прийнятні податкові умови (наявність можливості застосовувати спрощену систему оподаткування за єдиним податком).

Передбачається, що засновник (фізична особа), яка і буде підприємцем для формування початкового статутного капіталу вносить 25 000 грн. зі 100-відсотковою часткою прав власності на майно й результати діяльності приватного підприємця.

З огляду на незначні обсяги продажів товарів, наявність однієї торгової точки для реалізації, зниження загальних витрат, а також наявність вільного часу у власника було прийнято рішення про відсутність необхідності у персоналі. Усі функції, пов’язані із закупівлею товарів, їх реалізацією, а також організаційні функції щодо ведення діяльності приватного підприємця будуть покладені на засновника, а саме ПІБ. У подальшому при розширенні масштабів підприємницької діяльності (на другий рік роботи магазину) буде передбачатися можливість прийняття осіб на роботу на посаду продавців-консультантів.

Відсутність найманого персоналу зумовлює відсутність витрат на оплату праці і внесків на загальнообов’язкове державне соціальне страхування з доходів найманих працівників. Це обумовлює зниження загальних витрат приватного підприємця у перший рік роботи.

3.6 Фінансовий план

У табл.7 представлено результати прогнозних оцінок доходів, витрат і фінансового результату на 2013 р., тобто за перший рік функціонування магазину.

За перший рік роботи магазину загальний обсяг продажу товарів становить 152 320,00 грн. Собівартість проданих товарів складатиме 94 438,4 грн. Виходячи з цього, обсяг валового прибутку буде дорівнювати 57 881,6 грн. Операційні витрати магазину за перший рік складатимуть 38 013,56 грн., зокрема:

єдиний внесок на загальнообов’язкове соціальне страхування (мінімальний страховий внесок) (34,7% від мінімальної заробітної плати) — 2672,96 грн.;

витрати на оренду приміщення — 26 100,00 грн.;

амортизація основних засобів — 4485,00 грн.

витрати на комунальні послуги — 3480,00 грн.

єдиний податок — 825,60 грн.

витрати на рекламу — 450,00 грн.

Отже, найбільшу частку у витратах магазину належить витратам на оренду приміщення 63,9%

З урахування доходів і витрат плановий обсяг чистого прибутку буде складати 19 868,04 грн.

Таблиця 7. План доходів, витрат і фінансового результату на 2012 р., грн.

Надходження коштів буде здійснюватися з таких джерел:

власні кошти — 25 000,00 грн.;

залучені кошти (соціальна допомога від Центру занятості) — 10 000 грн.;

кошти від реалізації товарів — 144 600,00 грн.

Загальні надходження грошових коштів у 2013 р. складатимуть 179 600,00 грн.

Витрачання коштів буде здійснюватися за такими напрямами:

на придбання товарів — 61 000,00 грн.;

на придбання торгового обладнання й приладдя — 4485,00 грн.;

на розрахунки з бюджетом і Пенсійним фондом України — 4823,04 грн.;

на інші операційні витрати (оренда, комунальні платежі, реклама) — 26 100,00 грн.

Всього грошових витрат у 2013 р. складатиме 165 408,04 грн.

З урахуванням надходжень у витрачання грошових коштів чистий грошовий потік у 2013 р. становитиме 13 091,96 грн. Залишок грошових коштів на 31.12.2013 р. буде складати 13 091,96 грн.

Визначення точки беззбитковості виробництва і продажу певних видів продукції базується на таких вихідних даних обсяг продажу за рік — 5280 шт.;

середня ціна продажу — 35 грн.;

обсяг продажу товарів за рік (В) — 152 320 грн.;

змінні витрати (С_зм) — 94 438,4 грн.;

постійні витрати (С_пост) — 38 013,56 грн.

Отже, розрахована точка беззбитковості продажу товарів (за умови дотримання середньої ціни на рівні 35 гривень за одиницю) становить 2111 одиниць. За місяць треба продати 175 одиниць товару, а за день 8.

Термін окупності інвестиційних ресурсів (власні кошти — 24 170 грн., залучені кошти — 9730 грн., всього 33 900 грн.), виходячи з величини очікуваного чистого прибутку за перший рік функціонування бізнесу (19 868,04 грн.), становитиме близько 20 місяців (приблизно півтора роки).

Таким чином, запропонований проект організації магазину непродовольчих товарів, а саме жіночих, чоловічі та дитячих шкарпеток, колготок, нижньої білизни та трикотажу є достатньо прибутковим.

3.7 Страхування ризиків

Будь-яка діяльність у сфері бізнесу пов’язана з ризиком. Ситуації, коли ризик відсутній, у підприємницькій діяльності трапляються як виняток. Об'єктивна наявність ризику пояснюється тим, що всі ринкові суб'єкти господарювання діють за умов повної або часткової невизначеності, бо залежать від багатьох змінних, дію яких часто неможливо передбачити, зокрема: невизначеність цілей за багатоваріантного вибору; неточність оцінок тенденцій розвитку внутрішнього й зовнішнього середовища чи дії конкурентів; відсутність вичерпної інформації при складанні бізнес-плану тощо.

У бізнесі існує чимало різних обставин, які можуть призвести до істотних утрат. Досвід підприємництва засвідчує, що врахування якомога більшої кількості ймовірно несприятливих для даного бізнесу подій, дає змогу реально управляти ризиком.

Перелік можливих видів ризиків досить великий: від стихійного лиха до помилок самого підприємця. Існує значна кількість різноманітних класифікацій видів ризиків. Залежно від певних ознак ризики класифікують за сферою походження, причинами виникнення, масштабами впливу, можливістю прогнозування, відповідністю допустимим нормативам, ступенем системності тощо.

Основні ризики і заходи для їх зменшення при організації магазину дитячих товарів наведені у таблиці 8.

Таблиця 8. Ймовірні ризики й практичні заходи для зменшення їхнього впливу при організації магазину непродовольчих товарів

З таблиці 8 видно, що програма зменшення ризиків бізнесової діяльності не охоплює заходів для захисту від інфляційно-дефляційних, інвестиційних і політично-інституційних ризиків. Зазначені ризики зв’язані між собою і практично не залежать від якості господарської діяльності новоствореного магазину. До того ж варто сподіватися, що тенденції економічного зростання суспільного виробництва сприятимуть зниженню темпів інфляції, «пом'якшенню» її наслідків, а також стабілізації економічного та соціально-політичного розвитку країни. Саме вони мають створити добрі умови для подальшого розвитку малого підприємництва в Україні.

Висновки та пропозиції

Вдало розробивши бізнес-план, можна отримати надійний інструмент у змаганні з конкурентами і в розширенні своєї особистої справи.

Бізнес-план надає можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для першочергової діяльності, служить аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.

Практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку підприємництва в Україні бізнес-план більш за все потрібен підприємцям, які сподіваються залучити іноземні інвестиції, оскільки більшість іноземних інвесторів віддають перевагу традиційній схемі надання коштів, вирішальним моментом якої виступає розгляд бізнес-плану.

Бізнес-планування допомагає підприємцю:

визначити ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;

конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;

привернути увагу, зацікавити, забезпечити підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;

отримати досвід планування, що розвиває перспективний погляд на свою компанію та її робоче середовище.

Список використаної літератури

1. Пелих А. С. Бизнес-план. — М.: «Ось-89», 1998. — 380 с.

2. Потійко Ю. Особливості бізнес-планування діяльності комерційного банку // Вісник НБУ. — 2003. — № 2. — С.43−44.

3. Покропивний С. Ф., Новак А. П. Ефективність інноваційно-інвестиційної діяльності. — К: Кондор, 1998. — 184 с.

4. «TACIS. How to elaborate a Business Plan». Tacis Service. European Commission, 1995.

5. Kypaков Л.П., Попов B. M. Бизнес-план: Отечественный и зарубежный опыт. Новая практика: разработка и документация, 1994.

6. Идрисов А. Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. — М.: ИНФРА-М, 1995. — 160 с.

7. Агафонова Л. Г., Рога О. В. Підготовка бізнес-плану: Практикум — К.: Знання, КОО, 1999. — 158 с.

8. Балюк В. В. Бізнес-планування інвестиційних проектів // Финансовые риски. — 2004. — № 2. — С.71−89.

9. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник / Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швидаченко Г. О., Деревянко О. Г. — Вид 2-ге, доп. — К: КНЕУ, 2002. — 379 с.

10. Агафонова С. М. «Бізнес-плунування». К: 1998.

11. Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчпн М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства — К.: «Каравела»; Львів: «Новий світ — 2000», 2001. — 298 с.

12. Економіка підприємства: Підручник / За заг. ред. С. Ф. Покропивного — Вид 2-ге. — К.: КНЕУ, 2000.

13. Економіка підприємства: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисциплін / О. Г. Швиданенко та інші - К.: КНЕУ, 2000.

14. Економіка підприємства: Структурно-логічний навч. посібник/ За ред. С. Ф. Покропивного. — К.: КНЕУ, 2001. — 457 с.