Бізнес-план ТОВ Квітка-семицвітка

Московський Державний Університет им. М. В. Ломоносова.

Біологічний факультет.

Бизнес-план.

ТОВ «Цветик-семицветик».

Виконали студентки 3-го курса.

Струкова Елена.

Линькова Юлія і Слепова Татьяна.

(каф.микробиологии).

Викладач: Симоновская М. Л.,.

Севостьянов В.И.

Москва.

Візитна картка 3.

Организационно-правовая структура 3 Загальна характеристика товару 7 Потенційні споживачі товарів 7 Конкуренти 7 Схема поширення товару 8 Методи стимулювання збуту 8 Опис товару 9 Риски.

10 Визначення від попиту й можливостей ринку 13 Рекламна стратегія 13 Цінова політика 13 Календарний план 14 Фінансовий план 14 Розрахунок коефіцієнтів фінансової оцінки 15.

Настоящий бізнес-план представляє ТОВ «Квітка-семицвітка «можливим інвесторам для фінансування діяльності підприємства у обсязі 90 000 крб. виходячи з договору наданні підприємству кредита.

Указанный кредит необхідний фінансування витрат з відкриттю квіткового магазину. Фірма готова погасити кредит тож коли виплатити у ній відсотки впродовж року з його одержання. За вимогою інвесторів підприємство готова надати також будь-яку додаткову інформацію, необхідну видачі кредита.

Візитна карточка ООО"Цветик-семицветик" Адреса: м. Москва, ул. Братиславская, буд. 26 Телефон:349−23−45 Дата створення фірми: 24.09.2000 р. Де зареєстровано: Торговельно-промислова Палата РФ, ліцензія № 472 971 Керівник фірми: Струкова О. Н. Рід діяльності: Продаж кімнатних рослин, кольорів та супроводжуючих їх товарів (квіткових горщиків, добрив, насіння ріпаку і т.д.), сезонної продукции—рассады, саджанців, луковиц.

Организационно-правовая форма ООО «Квітка-семицвітка» Підприємство носити статус Товариства з Обмеженої Відповідальністю. Саме такою вид правової форми буде найоптимальнішим нашій організації, оскільки вона має наступний ряд переваг: 1. то, можливо грунтується при малому капіталі; 2. ризик кожного з компаньйонів обмежений основним внеском; 3. компаньйони мають широкі права із управління. Це виключить різні помилки, бо всі рішення з з основних питань, пов’язані з міським управлінням виробництва, прийматимуться загальними зборами компаньйонів; 4. гарантує безперервність управлінням підприємства; 5. видатки заснування і управління нижче, ніж у сусідніх обществах.

Організаційно-правова форма підприємства (далее—ОПФ) — суспільство з обмеженою відповідальністю. Учасники цього товариства несуть відповідальність з його зобов’язанням не більше вартості внесеного вкладу (Струкова Е.Н.—70 000 крб., Линькова Ю.В.—70 000 крб., Слепова Т.В.—60 000 крб.). Тобто. внаслідок банкрутства співвласники фірми відповідальність у сумі, яку кожен партнер вніс у статутний капитал.

Статутний капітал поделён частки: Струкова Е.Н.—35%, Линькова Ю.В.—35%, Слепова Т.В.—30%.

Учасники суспільства не відповідають з його зобов’язанням особисто що належить їм имуществом.

Для державної реєстрації речових потрібно уявити: заяви засновників; установчого договору і статут; свідчення про сплату державної пошлины.

У установчому договорі докладно регулюються стосунки між учасниками суспільства. У установчих документах мають утримуватися інформацію про предметі і цілі діяльності підприємства, і навіть складу учасників, найменуванні фірми, місці її перебування, розмірі статутного капіталу і прочее.

Установчі документи ТОВ мають важливого значення, оскільки законодавство регулює цю ОПФ менш докладно, ніж, наприклад, АТ, залишаючи рішення багатьох істотних питань на розсуд учасників общества.

Вартість всіх процедур, необхідні реєстрації підприємства, становитиме вартість нематеріальних активов:

1)регистрация в адміністрації (адміністрація видає свідчення; для цього потрібно надати устав).

2)открытие рахунки банке.

3)подписи у нотариуса.

4)регистрация счета.

5)регистрация в статистичному управлінні (видається лист про реєстрації, про надання кодів з вигляду діяльності, форми власності, адресою й прочее).

6)разработка установчих документів (Статуту, установчого договору) у російській лізі адвокатов.

7)заказ пресі й штампа.

Рада засновників, що є головним органом управління ТОВ, визначає основних напрямів виробничого та розвитку, стверджує плани та приймає звіт про їх виконання. Прибуток підлягає розподілу між засновниками після здійснення обов’язкових платежів до бюджету. Керівництво діяльністю підприємства веде ген. директор, який приймає по контракту Радою засновників. Ген. директор несе матеріальну і адміністративну відповідальність достовірність даних статистичного і бухгалтерського учётов. Ген. директор призначає комерційного директора, який має організовувати маркетингові дослідження, рекламу і збут продукции. Бухгалтерия здійснює всі обслуги з постачальниками продукції, веде облік по товарообігу, прибутку, недоліків, розраховує заробітну плату і як отчёты.

Кадри чи працю — є сукупність працівників різних професійно-кваліфікаційних груп, зайнятих для підприємства і які входять у його списковий склад. Це дуже важливий ресурс кожного підприємства, від якості та ефективності використання якого багато в чому залежать результати діяльності підприємства його конкурентоспроможність. Усі робітники підприємства у залежність від ставлення до виробничим процесам поділяються на 2 групи: виробничий персонал і керівний. На підприємстві до виробничому персоналу ставляться 9 працівників, до управляючому — бухгалтер і 2 директора.

Заробітну плату — це винагороду, що його одержує працівник підприємства у залежність від кількості і забезпечення якості витраченого їм праці та результатів діяльності всього колективу підприємства. Вона є важливим стимулом до працівників підприємства, оскільки виконує відтворювальну і стимулюючу (мотиваційну) функції. Є дві форми оплати праці - «відрядна» і «погодинна». На підприємстві для виробничого персоналу використовується проста погодинна оплата роботи з урахуванням вартових тарифних ставок. Для оплати праці директори та бухгалтера використовується штатно-окладная система оплати праці, бо їх робочого дня ненормируемый.

При даному кількості працівників можливо збільшення обсягу продажів на 20%.

Підбір персоналу здійснюватиметься з урахуванням наступних требований:

1. Наявність професійної підготовки та кваліфікації з цієї специальности.

2. Наявність досвіду праці у сфері торгівлі, знання психології покупателей. Коммуникабельность, уміння працювати зі клиентами.

3. Знання тих нормативних документів, що регламентують роботу у сфері торгівлі, і виготовлення продукции.

|№ |спеціальність |Кількість |Розмір зарплати, | | | |людина |Руб./мес. | | |Керівний склад | | | |1 |Генеральний директор |1 | 16 000 | |2 |Комерційний директор |1 | 14 000 | |3 |Бухгалтер |1 | 11 000 | | |Производственнный персонал | | | |1 |Флорист |1 | 8 000 | |2 |Продавець |2 | 4 000 *2= 8 000 | |3 |Касир |1 | 5 000 | |4 |Секретар |1 | 6 000 | |5 |Прибиральниця |1 | 2 500 | |6 |Водій |1 | 6 000 | |7 |Сторож |1 | 4 000 | |8 |Різнороби |1 | 3 000 |.

Разом: 83 500 руб./мес.

Сотрудники ТОВ «Квітка-семицвітка «має досвід участі збуту квітковим продукції і на супутніх товарів з допомогою аналогічних підприємств. За підсумками детально опрацьованих планів діяльності Предпри ятия, встановлено, що з успішного початку випуску та її реалізації продукції, потрібно здійснити інвестиції у вигляді 290 000 крб. Отримані гроші буде використано: — на оренду, підготовку й утримання торгових площ, і складських приміщень, — на придбання устаткування, товару і необхідних допоміжних матеріалів, — на зарплатню працівників підприємства, — інші витрати шляхом освіти обігового капіталу на період першого року виробничої деятельности.

Общая характеристика товару. Фірма продає товари у широкому ассортименте. Продукция користується стійким попитом серед населення внаслідок невисоких цін, і багатого выбора. Руководство фірми своєї діяльності враховує потреби і запити покупців, проводячи додаткові исследования.

Поточна маркетингова ситуация Проводился опитування власників 20 квіткових магазинів, розміщених у різних районах Москви й що охоплюють 70% ринку продажу рослин. Інші 30% викликають продаж на ринках і з рук. Анкета містила питання кількості покупців цього виду продукції, про темпи зростання кількості покупців протягом року і перевагах покупців. Дані опитування представлені у вигляді таблиці. |Середнє число покупців в $ 20 |240 000 | |магазинах (за 2001 р.) | | |Середні темпи зростання кількості | 12% | |покупців (із кінця | | |2000 р. до початку 2002) | | |Обсяг продажів (крб) за 2001 р. |72 млн | |Середні темпи зростання обсягу | 14% | |продажів (к.2000;н.2002) | |.

Потенциальные споживачі товарів Предприятия.

Основними споживачами продукції люди зі середніми доходами.

Конкуренты Главным конкурентом є ринок «Садівник», розташований на МКАД, а також магазин «Екзотичні рослини». Ринок «Садовод"—крупнейший у Москві садівничий ринок, основою асортименту якого є товари для присадибного господарства (не завжди належного якості), наша ж фірма продає переважно кімнатні рослин та квіткові букети і композиції. З іншого боку, дорога до ринку громадським транспортом займає багато місця часу. Магазин «Екзотичні рослини» реалізує кімнатні рослин та ряд супутніх товарів, та їх ціни орієнтовані покупців з статком вищий за середній, і рядовий покупець дозволити собі купівлю саме тут магазині. Наша фірма випереджає конкурентів за рівнем цін, і рівню наданих услуг. Новый магазин розташовуватиметься на порівняно невеличкому відстані від теплиць постачальників (підмосковних радгоспів) і складських приміщень, що зумовлює зниження транспортних витрат. Із усього вищесказаного можна дійти невтішного висновку, що в нашої фірми є досить перспективна можливість збуту своєї продукції з щодо невисоким ценам.

Схема поширення товара.

|Каналы збуту |Реалізовано на фирме|Преимущества / | | |(Так / Ні) |Недоліки | |1 З складів фірми |Так (партії від 50шт.) |Тільки великими | | | |партіями | |2Через магазини інших |Ні | | |фірм | | | |3 Оптом (від 10 прим) |Так (знижки 5%) |- | |4 У роздріб |Так |- | |5Заказы поштою |Ні |- | |6 Продаж фірмам і |Так |- | |організаціям | | | |7Заказы за телефонами |Так |Необхідно наявність | | | |телефонної служби | |8.Выездная торгівля на |Так |Тимчасовий характер | |Капотнинском цвинтарі по| |торгівлі | |вихідним дням і великим | | | |релігійним святам | | | |9Сезонная торгівля в |Так |Сезонний характер | |весняно-літній період | |торгівлі | |районі парку | | | |им.А.Боровика | | | |10Индивидуальные замовлення |Так |Невелика частка обсягу | | | |продажів |.

Организация вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом заказчика.

Методи стимулювання сбыта Фирма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту: Оптові знижки 5% для придбання від 5 одиниць найменування товару Знижки по дисконтным картам постійним покупцям (до 10%).

Для всіх покупців (за бажання) проводитимуться безкоштовні консультації флориста після виходу за рослинами та його вирощуванню. Особливу увагу планується приділити якості продукції і на її оформленню, а також фірмової упаковці і маркуванню. Слід визнати, що загалом якість продукції невідь що відрізняється від якості продукції фірмконкурентів, тому однією з шляхів досягнення збільшення обсягу продажів може бути вихід налаштувалася на нові ринки (район не забудований остаточно, тому можливо відкриття нових магазинов).

Для завоювання нового ринку необхідно проведення рекламної кампанії. Реклама нового магазину звучатимуть в газетах «Комсомольська щоправда», ‘Вечірня Москва", «Московський комсомолець», соціальній та журналах «Мій улюблений сад», «Ліза», «Наш сад», «Сад і город», «Присадибне господарство», «Дачниця», на рекламних щитах на виході з метро «Братиславська», здійснюватиметься також розсилання рекламних листівок. Опис товару. Фірма займається продажем кімнатних рослин, букетів, супроводжуючих їх товарів (книжок з догляду за рослинами, буклетів по флористике, каталогів, квіткових горщиків, добрив, землі до різних видів рослин i т.д.), а також реалізацією продукції сезонного характеру: розсади, насіння, цибулин, саджанців та інших. посадкового матеріалу. Усі товари мають високим качеством. Цены на асортимент представлені у таблиці Прейскурант цен.

| Найменування товару |Ціна за 1 прим., крб | | Роза плетистая |90—120 | |Азалія |110—130 | |Фіалка |50—90 | |Хризантеми |110—170 | |Гіацинти |30—50 | |Герберы |50−70 | |Тюльпани |40—70 | |Горщики квіткові керамічні |50—170 | |Семена |15—80 | |Друкована продукція |50—300 | |Добрива, підгодівлі |10—150 | |Земля |30—70 | |Лукавиці | 20—80 |.

Для підприємств товар можуть варіювати залежно від сорти, розміру та сезону. Фірма прагне у співпраці з російськими виробниками, такі як «Біла дача»,"Корпорация НК","Альбина","Афродита" тощо. Інтерес до частина нашого асортименту носить сезонний характер (максимальний попит на розсаду, насіння і др. посадочный матеріал спостерігається в весняний період, а збільшення попиту цибулини кольорів та саджанці приурочено до осіннього періоду). Як очевидно з таблиці, ціни на всі наші товари приблизно 10—14% нижче, ніж ціни в основних конкурентів. У магазині передбачається неабиякий асортимент продукції, і навіть нові сорти і екзотичні види растений.

Риски.

Перелік рисков Финансово — економічні риски.

|Прості ризики |Вагомості | | |Wi | |Нестійкість попиту |1/7 | |Поява альтернативного продукту |1/7 | |Зниження цін конкурентами |1/7 | |Збільшення обсягу продажів у |1/7 | |конкурентів | | |Зростання податків |1/7 | |Неплатоспроможність споживачів |1/7 | |Зростання ціни матеріали й перевезення |1/7 |.

Социальные риски.

|Прості ризики |Вагомості | | |Wi | |Труднощі з набором кваліфікованої |¼ | |сили | | |Загроза страйки |¼ | |Недостатній рівень зарплати |¼ | |Кваліфікація кадрів |¼ |.

Оцінка рисков Оценка проводилася за 100 бальної системі трьома експертами нашої фірми (0 — Ризик є несуттєвим 25 — ризик швидше за все не реалізується 50 — про наступі події нічого сказати не можна 75 — ризик швидше за все з’явитися 100 — ризик напевно реалізується).

|Простые ризики | Експерти |Vi середня |Балл | | | |ймовірність (|Wi * | | | |1+2+3)/3 |Vi | | |1 |2 |3 | | | |Нестійкість попиту |0 |0 |25 |8 |2 | |Поява альтернативного |50 |75 |25 |33 |4.7 | |продукту | | | | | | |Зниження цін конкурентами |100 |75 |50 |71 |10 | |Збільшення обсягу продажів у |75 |100 |75 |92 |13.1 | |конкурентів | | | | | | |Зростання податків |50 |75 |50 |58 |8.2 | |Неплатоспроможність |25 |0 |0 |8 |2 | |споживачів | | | | | | |Зростання ціни матеріали |75 |50 |75 |66 |9.4 | |перевезення | | | | | | |Труднощі з набором |0 |0 |0 |0 |0 | |кваліфікованої сили | | | | | | |Загроза страйки |25 |0 |0 |8 |2 | |Недостатній рівень |50 |0 |25 |25 |6.25 | |зарплати | | | | | | |Кваліфікація кадрів |0 |0 |0 |0 |0 |.

Оскільки власниками фірми є котрі мають вищим біологічним освітою, то проблеми з контролем компетентності персоналу в різних питаннях зводяться до минимуму.

Для ризиків, бал яких Wi*Vi >10, необхідно розробляти заходи противодействия.

Заходи протидії рискам.

|Простой ризик |Заходи, які знижуватимуть негативне | | |вплив ризику | |Зниження цін конкурентами|Цены фірми нижче, ніж в конкурентів, тому | | |зменшення кількості покупців маловероятно. Но | | |ціни можна знизити | |Збільшення обсягу продаж|Увеличение рекламної кампанії | |у конкурентів | |.

Чинники микросреды, що впливають сбыт.

|чинники |Негативний вплив ризику на | | |очікувану прибуток за проекту | |1. Стабільність поставок |1. Нестабільність поставок товару | |2. Придбання нових споживачів |2. Втрата існуючих зв’язку з | | |споживачем | |3. Споживачі задоволені |3. Неудовлетворённость споживачі | |якістю нашого товару |якістю нашого товару | |4. Позитивне ставлення |4. Погане ставлення до фірми контактної | |контактної аудиторії |аудиторії |.

Зменшити негативний вплив перелічених вище чинників можна так: 1. Створити запасы,.

Налагодити контакти з новими поставщиками;

2. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все — таки більш надійні це старі, перевірені зв’язку; 3. Постійний контролю над якістю; 4. Діяти по обстоятельствам.

Чинники макросередовища, що впливають сбыт.

| чинники |Негативний вплив ризику на | | |очікувану прибуток за проекту | |1. Спад інфляції |1. Зростання інфляції | |2. Підвищення рівня |2. Зниження рівня | |купівельної спроможності |купівельної спроможності |.

Прийняти будь-які заходи, щоб уникнути таких ризиків, Підприємство фактично нездатна. З іншого боку, можливі такі ризики: 1. Псування продукції; 2. Невиконання контрактів; 3. Втрата майна (пожежа, лихо тощо.); 4. Борги; 5. Крадіжка; 6. Рэкет.

Для страхування ризиків передбачається створення страхового фонду у розмірі% від собівартості продукції (для боргів), підписання договору страхування майна, і страхування контрактів. Визначення від попиту й можливостей ринку. У торгівлі квітами норма прибутку сьогодні становить порядку 10−15%.У даному новому районі є незайнята ніша над ринком квітковим продукції, невелика число від конкурентів і триває забудова і заселення нових будинків, мешканці яких міг би стати нашими клієнтами. Рекламна стратегія Проведення рекламної кампанії необхідно під час відкриття нового магазина. Она складатиметься з наступних заходів: 1) Заказ і розміщення рекламний щит фірми у переході ст. метро «Братиславська» 2) Реклама у ЗМІ: з газети «Комсомольська щоправда», 1 у неделю. Тираж газеты—26 млн. У газеті ‘Вечірня Москва", 2 публікації у тиждень, тираж 1 млн., У газеті «Московський комсомолець», 3 публікації у тиждень, соціальній та журналах «Мій улюблений сад» -1 кожного місяця, «Лиза"—1 разів на тиждень, «Наш сад"—1 разів у місяць, «Сад і огород"—1 кожного місяця, «Присадибне хозяйство"—1 разів у 2 тижня, «Дачница"—1 кожного місяця, на рекламних щитах на виході з метро «Братиславська» 3) Изготовление і розповсюдження листовок.

Цінова политика.

Перед нами поставлено завдання забезпечити максимальну прибуток, але про те розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною нашим споживачів, і вони канули від нас до наших конкурентам. Тому, враховуючи поставлену завдання, ми визначимо ціну методом «середньої витрати плюс прибуток », але не також забувати про рівень поточних цен.

Реалізацію своїх товарів Підприємство планує здійснювати через свій магазин, і навіть через точки выездной.

(Капотнинское цвинтарі) і сезонної торгівлі (парк імені Артема Боровика).

У таблиці № представлений прогноз обсягу продажу з урахуванням можливого розширення ринку (збільшення обсягу продажу середньому становив 20% після другого роки роботи рахунок відкриття нових торгових точек).

|Показатели |2002 |2003 |2004 | |Гаданий |3,6 млн |3,8 млн |4,4 млн | |обсяг продажів, крб| | | |.

Календарний план 1. Взятие кредита—1.05.2002 р. 2. Ремонт приміщення -до 1.06.2002г. 3. Открытие магазина—10.06.2002г. 4. Повернення кредиту -1.05.2003г.

Фінансовий план.

Статутний капітал — мінімальний початковий капітал, необхідний забезпечення нормально функціонувати підприємства. Статутний капітал має постійну величину, зафіксовану в установчих документах, яке збільшення чи зменшення можна виготовити лише шляхом внесення змін — у статут. Отже, статутний капітал — це сума цих витрат, що необхідні здобуття права підприємство початок працювати. До сформування магазину необхідно 290 000 рублей. Из них:

1) Придбання устаткування (стеллажи—7 прим, полки для книжок і керамічних изделий—3шт, стелаж для семян—1 прим, касові аппараты—3 прим, зокрема. 1 мини-аппарат), ремонт приміщення і реєстрація фирмы—.

250 000 руб.

Дане торгове обладнання дозволить фірмі продавати более.

40 000 одиниць продукції на рік. 2) Рекламна кампанія (публікації у преси й виготовлення рекламний щит у переході станції метро «Братиславська», виготовлення і розповсюдження рекламних листовок)—.

40 000 крб. Фірма має власним торговим павільйоном площею 70 кв. м, складськими приміщеннями, автомобілем і має постійних постачальників продукции.

Источники фінансування: 200 000 рублей—собственные кошти співвласників 90 000—кредит під 15% річних терміном роком (взяття кредита—1.05.2002, повернення кредита—1.05.2003).

|Период|Объём |Виручка |Затраты|При-был|Налоги|Чистая | |вре-ме|продаж|от | |т |з |прибуток | |ні |(ед.то|реали-за| |(крб.) |прибыл|(руб.) | | |вару) |ции | | |і | | | | |(крб.) | | |(крб.)| | | 1 год|36 000 |3.6млн |2.34млн|1.26млн|872 000|388000 |.

У суму податків ввійшли следующие:

НДС—20% від валового дохода=252 000 руб.,.

НСП—24% від нерозподіленого прибыли=242 000 руб., податку майно, транспортний податок, і навіть відрахування на пенсійний фонд, до органів державного страхування, обов’язкового медичного страхування, до пайового фонду зайнятості (всього 30% від дохода=378 000).

У витратах враховувалися такі витрати: Заробітну плату персоналові та нарахування неї, амортизація основних коштів, телефонні переговори, опалення, канцтовари, реклама, виготовлення дисконтних карт, собівартість товару, вартість пакувальних матеріалів, електроенергії та зміст тимчасових торгових точек.

Розрахунок коефіцієнтів фінансової оценки.

Рентабельність продажів = Торішній чистий прибуток / прибыль=.

388 000/1 260 000 =31%.

Норма прибутку = Торішній чистий прибуток / Інвестиції =.

388 000 / 2 340 000 = 16,6%.

Фірма здатна виплатити суму + ним вже з результатам роботи за 1-ї рік, решту суми підприємство планує вкласти у розширення бизнеса.