Ваша реклама

Ваша реклама

Любая рекламна кампанія вимагає ретельної підготовки. Інакше Ваші гроші підуть на вітер.

Вы повинні знати:

что є Ваш ринок;

что Ви цього хочете повідомити;

какой рекламний канал Ви продовжуватимете використовувати.

Проводя рекламну кампанію, необхідно постійно контролювати рівень її ефективності. Якщо реклама не приносить очікуваних результатів, треба знайти причину та зробити ці зміни.

Например, якщо текст Вашого рекламного оголошення не вистачить чітким та зрозумілим, Ви можете залишитися без покупців!

Введение

в рекламу

Для чого взагалі треба реклами?

Для здобуття права збільшити Ваші доходи.

Каким чином цього можна чого з допомогою реклами?

Распространить інформацію про своє бізнесі, щоб кількість своїм клієнтам.

Показать свій бізнес із привабливою боку, щоб покупці обов’язково захотіли скористатися Вашими товарами чи послугами.

Увеличивая обсяг продажу, Ви цим підвищуєте рівень свої доходи.

Казалось б, усе так усе просто!

Рекламируя свій бізнес, Ви отримуєте багато грошей. Але й сама реклама коштує грошей. Ваші доходи повинні покривати величину витрат реклами, тому, у разі неефективною рекламної кампанії, Можете приєднатися до дуже скруті.

Рекламная кампанія вимагає ретельної підготовки. Слід врахувати три головні чинники:

Ваш ринок— коло Ваших потенційних клієнтів — і їхнє месцеперебування.

Текст Вашого рекламного оголошення— що ви хочете повідомити? Чи буде вона правильно зрозуміло?

Рекламный канал— де Ви продовжуватимете давати рекламу: у пресі, на радіо чи, то, можливо, по телебаченню?

Давайте більш докладно розглянемо все три чинника, починаючи з визначення особливостей Вашого ринку.

Рынок

Ваш ринок— це Ваші покупці.

Вы повинен мати чітке уявлення про неї.

Если Ви в стані подумки уявити своїм клієнтам, Вам вдасться підготувати таке рекламне оголошення, що зможе привернути їхню увагу.

Итак, хто ж саме вони?

Укажите характерні риси і відмінні риси своїм клієнтам.

Отметили ви:

где вони живуть;

род професійних занять;

возраст;

семейное становище;

наличие дітей?

Представляете ви тепер свого покупця, яку буде спрямовано Ваша рекламна кампанія?

Если Ви можете виокремити із загальної маси споживачів конкретну групу своїх потенційних клієнтів, Ваша реклама не принесе очікуваних результатів. Вона обов’язково має бути заглиблена у конкретну групу споживачів.

Если Ви утрудняєтеся точно визначити своїм клієнтам, тобто безпосередніх об'єктів Вашої рекламної кампанії, прочитайте брошуру під назвою «Визначення кола Ваших потенційних покупців».

Теперь, коли Ви влучно знаєте, ким буде націлена Ваша реклама, потрібно питанням: що ви хочете повідомити?

Текст рекламного объявления

Подготовлен чи текст Вашого рекламного оголошення? Що Ви цього хочете повідомити своїм потенційним клієнтам?

В тексті Вашого рекламного оголошення можна було б повідомити про:

невысоких цінах на Ваші товари або ж послуги;

быстроте виконання Вами замовлень;

высоком ролі запропонованих Вами товарів чи послуг.

Вы повинні визначити свої сильні сторони, і повідомити про неї своїм потенційним клієнтам!

Что ще Ви хотів би повідомити? Чи замислювалися Ви про конкурентів?

Чтобы вміти перемагати своїх конкурентів, потрібно їх добре знати.

Определите їх слабкі боку:

Если вони обслуговують своїм клієнтам недостатньо добре, зробіть упор зроблено на високе якість Вашого обслуговування.

Если вони занадто дороге беруть за послуги, підкресліть високу якість Ваших товарів і відзначте невисокі ціни.

Никогда не робіть заяв, неправдивих.

Ваша реклама мусить бути «законної, чистої, чесною й правдивої». Інакше Ви ризикуєте потрапити під дію законодавчих актів, які передбачають покарання поширення недобросовісної реклами.

Запишите, що саме було б включити до тексту Вашого рекламного оголошення.

Теперь, вказавши на всі основні пункти свого рекламного оголошення, Можете подумати, що з звичайній реклами це забагато.

Все зміст Вашого рекламного оголошення треба вмістити одне-два фрази. Наприклад: «Шановні бізнесмени! 500 назв книжок для комерсантів! Книгарня вже 5 років обслуговує бізнесменів різних рівнів, допомагаючи отримувати фахових знань для успішного бізнесу».

В кінці рекламного оголошення то, можливо «дзвінка», яскрава, гарна фраза типу «Херши-кола" — смак перемоги», «Джинси «Джордаш" — у яких зросла вся Америка», «Марс" — це клас» та інших.

Постарайтесь придумати одну-дві подібні рекламні фрази для своїх бізнесів.

Канал поширення рекламы

Речь у цьому випадку йдеться у тому, як саме можна познайомити потенційних покупців з текстом Вашого рекламного оголошення.

Это можна зробити у різний спосіб.

Например, з допомогою:

газет;

журналов;

листовок і брошур;

плакатов;

радио;

телевидения.

Можно залучити до цих цілях навіть повітряний кулю!

Выбрав канал поширення реклами, необхідно прикинути, як це коштуватиме.

Определив коло своїх потенційних покупців, їхнє месцеперебування, і навіть текст свого майбутнього рекламного оголошення, слід можливість перейти до вибору оптимального каналу поширення реклами.

Он повинен перетворитися на у максимальному ступені відповідати Вашим вимогам, і характеру рекламного оголошення. У разі, якщо текст реклами вирізняється високою ступенем «наочності», втрачає сенс давати рекламу на радіо!

Составьте список каналів поширення реклами у порядку спаду ступеня їх придатності потреб Вашого бізнесу.

Вы склали список рекламних каналів, поставивши у перші місця найпривабливіші канали поширення реклами. Чи не забракне у Вас грошей для проведення рекламної кампанії з допомогою саме цих рекламних каналів?

Сколько грошей слід витрачати реклами?

Конкретную суму назвати дуже важко. Усе залежатиме з ринку, від існуючої конкуренції, та від цілей Вашої підприємницької діяльності.

Если Ви лишень починаєте свою справу, можна назвати на рекламні мети 2% від величини річного обсягу продажу. Порахуйте, використання якого рекламного каналу вистачить цих грошей. Продумайте, як у які терміни Ви продовжуватимете проводити свою рекламну кампанію.

Вместе про те не слід підступати до вирішення цього питання суто механічно. Якщо плановий обсяг продажу протягом року невеликий, 2% реклами може і вистачити. Пам’ятаєте у тому, що з збільшення обсягів збуту необхідно повідомити максимально широкого кола Ваших потенційних клієнтів запропоновані Вами товарах чи послугах, і навіть про місцезнаходження Вашого підприємства.

Не думайте, що видатки рекламу— це загублена прибуток. Вважайте ці витрати вкладенням капіталу свій бізнес, яка принесе Вам у майбутньому додаткові доходи.

Как правило, початківцям підприємцям бракувало грошей на телевізійну рекламу. Може бути, Вам виявиться не по кишені радиореклама. Газети вважаються порівняно недорогим і ефективним каналом поширення реклами. Однією з найдешевших видів бизнес-рекламы є різноманітні листівки.

Определив величину витрат реклами, потрібно можливість перейти до рішенню наступного питання: коли Ви плануєте проводити рекламну кампанію?

Можно давати невеликі рекламні оголошення щотижня. Можна проводити 2−3 великі рекламні кампанії у протягом року. Можна, нарешті, поєднувати обидва способу.

Теперь можна підрахувати вартість різних рекламних каналів, список яких Ви становили на одній із наведених вище таблиць.

Для цього необхідно зв’язатися зі спеціальними рекламними службами друкованих видань, радіо та телебачення. Можна поцікавитися існуючими розцінками реклами в спеціалізованих рекламних агентствах. Єдиних рекламних тарифів не існує. До того розцінки різні види реклами постійно змінюються.

Укажите вартість обраного вами рекламного каналу.

Теперь вже Ви можете остаточно вибрати конкретний канал поширення тексту свого рекламного оголошення.

Если Ви дедалі ще невпевнені у цьому, що саме рекламний канал підходить Вам найбільше, можна звернутися у рекламне агентство. Там Ви отримаєте консультації з цікавлячим Вас питанням, і Вам допоможуть розмістити Ваша рекламне оголошення.

Теперь— кілька слів про рекламних агентів.

Они можуть:

подсказать, якою повинна бути Ваша реклама;

подготовить для Вас усе, що необхідно;

подготовить початковий варіант рекламного оголошення;

отредактировать його й віддрукувати;

связаться з пресою і розмістити Ваша рекламне оголошення відповідних газетах і журналах.

Учтите, що рекламним агентам треба платити. Не всі підприємці-початківці можуть оплатити послуги рекламних агентів.

Но, якщо й Ви вирішили скористатися послугами рекламних агентів, тримайте їхня діяльність під контролем. З іншого боку, суворо контролюйте все пов’язані з цим витрати. Не витрачайте зайвих грошей!

Оценка ефективності рекламної кампании

Порой складно буває визначити, виправдала себе проведена рекламна кампанія.

Основатель фірми «Юнілевер» якось висловився: «Половина будь-який реклами— це викинуті на вітер гроші». Найскладніше у тому, щоб визначити, яка саме половина.

Реклама покликана збільшити розмір виручки від продажу. Якщо це цього не сталося, отже, Ваша рекламна кампанія була невдалої. Через війну проведеної рекламної кампанії повинні поліпшуватися Ваші торгові показники.

Должен збільшуватися обсяг продажу. Вони ж має зрости попит на Ваші послуги.

Проверьте свої записи. Порівняйте торгові показники доі після проведеної Вами рекламної кампанії. Це Вам вирішити, виправдала себе Ваша реклама або ж гроші було витрачено даремно.

Можно оцінювати і контролювати ступінь ефективності Вашої реклами з допомогою наступних заходів:

купон-приложение до рекламному оголошенню, дає декларація про знижку для придбання Ваших товарів на суму, скажімо, 100 рублів;

сообщение в рекламному оголошенні у тому, що пред’явник даного оголошення має право знижку у вигляді, скажімо, 5%;

указание в рекламному оголошенні номери абонентського ящика задля встановлення зворотний зв’язок відносини із своїми клієнтами.

В залежності від особливостей Вашого виду бізнесу можна скористатися й іншими форми контролю.

Перечислите можливі способи контролю та оцінки ступеня ефективності Вашої рекламної кампанії.

Подведем итоги

В цієї брошурі йшлося і про тому, що Вам слід знати, коли хочете, щоб Ваша реклама була максимально ефективної.

Для цього Вам необхідно уявляти собі:

круг потенційних покупців;

текст рекламного оголошення;

оптимальный канал поширення реклами.

Потратив час на з’ясування всіх питань сьогодні, Ви зможете заощадити гроші завтра.

Не забувайте постійно перевіряти, наскільки дієві Ваші рекламні заходи. Сталося чи збільшення обсягу продажу внаслідок проведеної рекламної кампанії? Якщо так, то грошей рекламу було витрачено недарма. Реклама має сприяти зростанню Ваших доходів.

Определив коло своїх потенційних клієнтів, можна розпочати складання початкового варіанта плану рекламних заходів.

Какова величина Ваших витрат реклами протягом року?

Как Ви продовжуватимете давати рекламні оголошення— на основі, періодично або ж певний час року?

Какой канал поширення реклами Ви припускаєте використовувати?

Каким буде текст Вашого рекламного оголошення?

Как Ви збираєтеся контролювати дієвість своїх рекламних заходів?

После цього можна починати проведення рекламної кампанії. Конче важливо тримати той процес під безперервним контролем.

Если Ви задоволені отриманими результатами, — чудово.

Если ж немає, — зупиніться і знову задумайтеся про діяльність. Не витрачайте грошей те що виправдовує Ваших очікувань.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.