Разработка рекламної компании

Фирма «Chemical Brothers». Москва, Волоколамське ш. д.73 тіл. 491- 8315, 491−1583 Факс 491 — 8343 Е-mail: [email protected] Web page: http:/internet Тип фірми: разработчик-производитель. Тип своєї продукції: програмные продукти — від мережевих коштів до систем офісної автоматизації, системи комплексної автоматизації великих державних організацій, комерческих підприємств і банків, системи контролю над мережами. Інформації про фірмі: 5 років над ринком програмного забезпечення. Добре зарекомендувала себе у області автоматичного адміністрування мереж. Продукт: Система «AGS — Net» Інформації про продукті: Нова технологія, що дозволяє повністю контролювати доступ до мережі. Потужний інтегрований пакет антивірусних і парольних систем захисту. Продукт цікавить великих державних організацій, комерческих підприємств і банків. Мета рекламної компанії: просування цього продукту ринку, заняття лідируючого місця серед вітчизняних програмных продуктів. 3. Вибір цільової аудиторії: Сегментація ринку комп’ютерних технологій показує, що прийнятною є четырехуровневая система споживачів програмных продуктів: Перший рівень — користувач Другий рівень — інженерно-технічний склад (програмисты-разработчики). Третій рівень — провідні фахівці підрозділів. Четвертий рівень — керівники підприємств, їх заступники по направлениям.

4. Рішення про бюджет: Фірма має маркетинговим бюджетом в $ 350.000 Вартість рекламної кампанії - $ 25.850 Вартість продукту $ 100.

| |Вартість |Потрібна |Витрати | |Участь виставці |1 кв м виставкової| 40 кв м |$ 16 000 | | |площі - $ 400 | | | | |Розробка іміджу | | | | |товару — $ 500 | |$ 500 | | |Дизайн -$ 500 | |$ 500 | |Ролик по телебаченню |1 хв -$ 10.000 |2 ролика по 5 сік |$ 1.500 | | | |Тематична передача | | |Ролик на радіо |1 хв — $ 1.000 |6 роликів по 10 сек |$ 1.000 | |Реклама у журналі |Объяв ¼ стр-$ 500|4 оголошено. по 1/8 cтр|$ 1.000 | |Реклама з газети |Объяв ½ стор |8 оголошено по ½ стор |$ 4.800 | | |-$ 600 | | | |Листівка |1 лист — $¼ |1000 аркушів |$ 250 | |Комп. мережу |Створення сторінки | 1 Web сторінка |$ 300 | | |-$ 200(регистрация)| | | | |+ $ 100 (дизайн) | | | | |$ 25.850 | |Разом: | |.

5. Структура рекламної кампанії (РК): Для успішного виходу ринок та раціональності РК треба створити відділ з проведення РК.

Відділ проведення рекламної кампании.

Центральна група з управлінню і контролю рекламної кампании.

(включає у собі співробітників котрі займаються калькуляцією расходов).

|Рабочая група | |Робоча | |Робоча | |зв'язків із | |група з | |група з | |пресою і | |організації | |проведенню | |розміщення | |виставкових | |конференц і | |реклами | |стендів | |семінарів | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |Підрозділ | |Підрозділ | | | |довідкової | |для розробки | | | |інформації та | |фірмового | | | |роботи з | |стилю продукту| | | |клієнтами | | | |.

Час проведення РК: січень-травень 1998 року. Вибір часу зумовлено тим, що у певний період доводиться найбільше великих комп’ютерних виставок (зокрема «Comtek98» — найбільша виставка комп’ютерних технологій). Через вузької орієнтованості продукту треба сказати необов’язковість учитывания демографічних заинтересованностей даним продуктом. Відділ повинен мати рейтинг ефективності подач інформації. Рейтинг ефективності: 1. Участие у незвичайній виставці (організація власного стенда) Участь виставці дає можливість продемонструвати свій продукт, залучити до стенд представників усіх чотирьох рівнів. Робоча група з організації виставкових стендів має напрацювати план подачі інформації на стенді. Підрозділом з вироблення фірмового стилю продукту здійснюється дизайнерська обробка стенда. На стенд з підрозділи довідкової інформації та роботи з клієнтами виділяється кілька (4−8) співробітників. Від загальної рівня поінформованості, коректності та зовнішності співробітників на стенді, дизайну і технічного рівня самого стенда залежить імідж фірми і зацікавленість відвідувачами в выставляемом продукті (див. додаток I). На стенді організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких, як особиста продаж (запропонований продукт можна на стенді зі скидкой. Можно запропонувати безкоштовне встановлення для підприємства замовника). На стенді робити л отереї, безкоштовні роздачі демо-версий продукту (стимулювання збуту), ручок з логотипом фірми, листівок з розцінками, контактними телефонами і переліком надання послуг. (див. пункт 6) 2. Проведение конференцій і семинаров. Проведение конференцій і семінарів є основним способом привернути увагу своєму продукту четвертого рівня споживачів (керівників підприємств, їхніх заступників по напрямам). Грамотне пояснення переваг, зручності цього продукту веде до висновку контрактів на поставку програмного забезпечення на підприємства. Конференції та семінари теж можна проводитися стендах. 3. Реклама на телевидении. Реклама по телебаченню є найбільш ефективної, хоча у цьому слід предумотреть недовіру з боку трьох рівнів до цього продукту, оскільки продукт узкоспециализирован і складний. Ролик може бути максимально інформативний і пущений протягом кількох днів на початок виставок в «прайм-тайм"(см додаток II). Також група з зв’язків із пресою повинна домовитися з великими телекомпаніями, які роблять репортажі до інформаційної випуски про подачу інформації про продаваемом товарі (прихована реклама, формування паблісіті). 4. Реклама з газети, журнале. Реклама з газети (журналі) є одним із самих зручних, тому що як дати рекламне оголошення узвичаєного формату (див додаток III), а й дати у інтерв'ю керівника підприємства приховану рекламу чи навіть статтю фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на комп’ютерні технології, відділ зв’язку зі пресою має надати повну інформацію переваги товара. Лучше, якщо інформація про товарі передує комп’ютерної на виставці й є вказівку на конкретний стенд. 5. Реклама в комп’ютерних мережах (Internet).Данная реклама є цілком нової влади і дуже ефективною у її невисоких вартостях проти інші види реклами. Усі провайдери («постачальники» Internet) дають можливість організувати свою «сторінку» (Web сайт) в WWW (World Wide Web) — глобальної гипертекствой інформаційної системі. Гіпертекст — текст з разметками, ссылающимися інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту помітні виділені слова, при натисканні курсором на що ви можете отримати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформацією WWW — орієнтованість визначені рівні користувачів і популярність у світових комп’ютерних колах (див додаток IV). 6. Печатная рекламна продукція (листовки).Листовки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами і переліком надання послуг. Листівки необхідно покласти на стенд (багато підприємств відправляють на виставки співробітників, збирають інформацію з стендів). Також, листівки можна покласти на прилавки спеціалізованих комп’ютерних магазинів чи роздавати головному вході виставки, і неподалік стендів. (див додаток V). 7. Реклама на радіо: реклама на радіо має дуже короткочасний характер, отже повідомлення можна давати лише дні виставки, і кілька днів до її початку. Так само як і реклама по телебаченню ролик може бути інформативний. Слід звернути увагу до рейтинги радіостанцій серед ділових людей для підвищення ефективності. (див додаток VI). 8. Реклама в метро Через певної спрямованості нашого продукту реклама в метро матиме мінімальний за паливною ефективністю характер. Її використовувати не следует.

7. Графік проведення рекламної компании.

журналы радіо TV.

січень лютий березень квітень ВЫСТАВКА.

газети листовки компьютерная мережу 1. Виставка, конференции, семинары (3−5 днів). Найбільший пункт рекламної кампанії. 2. Реклама в газетах і журналах. В журнали щомісяця, а газети 2 десь у місяць надходять статті і реклама попередні на виставці й приглашающие відвідати стенд. 3.Телевидение.За кілька днів виставки пускається ролик зі стислої інформацією щодо продукті, який надано на виставці. Під час виставки йдуть інформаційні програми. Після закінчення виставки створюються передачі із підбиттям підсумків. 4. Радиостанции. Во час виставки за кількома разів у день крутяться ролики з запрошенням відвідати виставку. 5. Листовки. Информация лунає на стенді і за вході на виставку. 6. Реклама в комп’ютерних мережах .Інформація розміщається протягом кількох місяців, і після закінчення змінюється на інформацію про вартості продукту та її технічні характеристики. 8. Распределение дій. Розробку рекламної кампанії слід доручити відділу проведення. Для застосування електронних засобів краще — звернутися в рекламні агенства. Дані рекламні агенства зможуть розмістити рекламу на телебаченні та радіо, невеличких компаній зможуть зняти передачу про товарі. Створення і дизайн сайту зазвичай доручається дизайнерській комп’ютерної фірмі. Стенди також бажано розробляти в дизайнерських фірмах. У журнали та газети краще звертатися безпосередньо до відділи реклами й публікацій .

додаток I Стенд на спеціалізованої выставке.

———————————- екран для показу слайдів і видеофильмов П лакаты с.

информацией.

місце для ведення переговоров.

Плакати з информацией.

Довідковий харчування і листівки з информацией.