Технологія реклами

I. Терміни. Напрями деятельности.

II.Виды реклами й продвижения.

III.Реклама в СМИ.

1. реклама в прессе.

2. реклама на радио.

3. телевізійна реклама.

IV.Наружная реклама.

V.Цели рекламы.

VI.Сейл промоушн, паблік рілейшнз, Директ-маркетинг.

VII.Как працює рекламне агентство.

VIII.Ситуация в России.

IX. Створення рекламного обращения.

1. Збір та обробка супутньої информации.

2. Слоган.

3. Стилистка рекламы.

4. Заголовок.

5. 17 тим, котрі приваблюють внимание.

X. Закон про рекламе.

Заключение

.

Приложения.

Слово Реклама походить від французького слова «reclame». Сама реклама, коли говорити простою мовою, служить у тому, щоб оповістити в різний спосіб (іноді усіма наявними) то товарах чи послугах і їхніх споживчих властивості, і на потенційного споживача, оплачується спонсором і є просування його продукції і на ідей. Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поруч із паблісіті і стимулюванням збуту. Реклама необов’язково нав’язує товар покупцю. Інколи вона просто примушує згадати останнього конкретну марку чи назву товару (послуги) робить свій вибір. На початку споживач вирішує із чого вибирати, а потім уже потім яку марку віддавати перевагу, з урахуванням свого уявлення про неї, стереотипу чи сформованого образу конкретної марки товару (послуги).

Структура реклами містить наступні п’ять основних моментов:

— По-перше, це здатність привернути увагу. Дуже важливо було наскільки залучається увагу заголовком, телеглядачів відеорядом. Впливає чи реклама саме у ті категорії потенційних споживачів, куди вона розрахована.

— По-друге, сила на емоції споживачів реклами. Які почуття народжуються вони при вплив реклами, наскільки вдалий рекламний аргумент і він подано.

— По-третє, як і сила впливу. Побіжить чи, скажімо, глядач після перегляду реклами купувати цей товар чи залишиться сидітиме у кріслі, як і раніше, що сподобався йому необ-хідно у придбанні цього товару.

— По-четверте — це інформативність. Зрозуміло викладено рекламний аргумент? Наскільки ємно показано корисність рекламованого об'єкта.

— І останнє. Чи захоче людина прочитати повідомлення або подивитися рекламного ролика остаточно. Наскільки ефективно приковується увагу людей.

I. Терміни. Напрями деятельности.

Рекламаце вид діяльності або виготовлена результаті продукція, метою якого є реалізація збутових чи інші завдання промислових, сервісних підприємств громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої в такий спосіб, щоб надати посилене вплив масову чи індивідуальне свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудитории.

У та інших промислово розвинених країн термін «реклама» (advertising) означає рекламні оголошення засобах масової інформації (у пресі, на радіо, телебаченню, на щитової рекламі) і поширюється на заходи, які б продажам, — «сейлз промоушн» (sales promotion), престижні заходи, націлені на завоювання доброзичливого ставлення громадськості, — «паблік рілейшнз» (public relations), і навіть на бурхливо розвивається останнім часом специфічну область рекламну діяльність, суть якої у спрямованих зв’язках виробника з споживачем — «Директ-маркетинг» (direct-marketing).

У виконанні вітчизняної практиці, на відміну західної, поняття реклами ширше. До неї відносять виставкові заходи, комерційні семінари, упаковку, друковану продукцію, поширення сувенірів й інші засоби стимулювання торгової деятельности.

Необхідно дати такі визначення рекламної деятельности:

* міжнародна — сучасна діяльність фірм промислово розвинутих країн, орієнтована до іноземних ринків з урахуванням їхньої особенностей;

* зовнішньоекономічна — діяльність вітчизняних підприємств і закупівельних організацій закордонних ринках, відбиває сучасну практику;

* внутрішня — діяльність вітчизняних підприємств і закупівельних організацій, обслуговуючих внутрішній рынок.

II. Види реклами й продвижения.

Платна реклама.

Радіо.

Телевидение.

Интернет.

Печать.

Газеты.

Журналы.

Прайс-листы.

«Жовті страницы».

Спеціалізовані довідники (регіональні, сезонні, видання Торгових палат) (див. додаток 1- рис.1).

Торгові чи виробничі справочники.

Візитки (див. додаток 1- рис.2).

Вывески.

Директ-маркетинг.

Письма.

Извещения.

Листівки з туристичною інформацією.

Флаерсы.

Поштові карточки.

Брошюры.

Купоны.

Паблік рилейшнз.

Пресс-релиз.

Статті в газетах і журналах.

Дні відчинених дверей.

Ділові зустрічі.

Інтерв'ю.

Спонсорство.

Проведення семинаров.

Членство в клубах тощо.

Телемаркетинг.

Телефонний маркетинг.

Опитувальні листи.

Надання послуг (у відповідь клієнтські скарги; спеціальні предложения).

Від продажу до продаже.

Презентаційний матеріал.

Особисті письма.

Клієнтські пропозиції.

Особистий тренінг продавців.

Сейлз-промоушн.

Надання знижок.

Купони (скидки).

Три за ціною одной".

Спеціальна реклама.

Сірникові коробки, брелоки, запальнички тощо.

Календарі.

Записні книжки.

Рекламні споруди.

Реклама на покажчиках.

Інформаційні сторінки.

Місця продажи.

Оснащення й магазинів (див. додаток 1- рис.3).

Висвітлення.

Щити (див. додаток 1- рис.4).

Реклама на транспорте.

III. Реклама в СМИ.

Як зазначалося раніше, до реклами у засобах масової інформації (ЗМІ) там зазвичай відносять рекламні оголошення пресі (газетах і часописах), на радіо, телебаченню та на стандартних щитах зовнішньої реклами.

Реклама в читаються виданнях і передачах, природно, найдорожча. Тому, економлячи ними, рекламодавець ризикує втратити широке коло споживачів. Рекламне звернення нерідко робиться помітним, що привертає увагу. Разом про те читачеві, глядачеві, слухачеві має бути зрозуміло, де реклама і редакційний матеріал. Форма рекламного звернення має відповідати культури і світорозумінню рекламної аудиторії, яку воно направлено.

Творчі підходи можуть бути різними. Наприклад, при рекламі товарів масового попиту, зазвичай, використовують емоційні мотиви, для виробів промислового призначення — раціональні. Але за будь-якого разі реклама ефективна буде лише тоді, коли задовольняє наступним требованиям:

* чітко формулює ринкову позицію товару, тобто. містить інформацію про специфіку її використання, відмінності між товарів конкурентов;

* обіцяє споживачеві суттєві вигоди на придбання товару, навіщо демонструються його гідності, створюється позитивний образ, формуються інші передумови переваги й в заголовку рекламного звернення, у його ілюструванні, й у стилістиці подачі текстового і графічного материалов;

* містить вдалу рекламну ідею — оригінальну й те водночас легку для восприятия;

* створює наразі і впроваджує до тями ясний, продуманий докладно образ товару — стереотип, що збільшує його цінність у власних очах потребителей;

* підкреслює високу якість запропонованого товару й те водночас сама рівнем виконання асоціюється з цим високим качеством;

* оригінальна і тому не нудна, не повторює відомі, обридлі решения;

* має точну цільову спрямованість, відбиваючи різні запити, бажання, інтереси конкретних споживачів і інформуючи їх в такий спосіб, щоб враховували розбіжності споживчого попиту певної рекламної аудитории;

* привертає мою увагу, яка досягається вдалими художніми і текстовими рішеннями, розміщенням рекламного оголошення засобах масової інформації, які мають високої репутацією, котрі читають, слухають, дивляться тобі й маєш кого реклама рассчитана;

* наголошує налаштувалася на нові унікальні риси й поліпшуючи властивості товару, що передумовою його успіху ринку й найбільш діючої складової рекламної аргументации;

* зосереджує уваги головному, не ускладнюючи, пропонує лише те, це важливо для споживача, й поводиться безпосередньо до нему.

Реклама у засобах масової інформації відрізняється впливом на широке коло населення і побудову тому доцільна для виробів та надаваних послуг широкого споживання й масового попиту. Коли йдеться про виборі ЗМІ, то основними доказами «за» і «проти» прийняття альтернативних рішень є: відповідність реклами цільовим груп населення, потенційно зацікавленою рекламованому товарі; популярність у тому числі видання передача, їхній наклад чи відповідно аудиторія глядачів чи слухачів; рівень тарифів за рекламні площі або ефірне час; географія поширення чи дії. Природно, враховуються особливості конкретних коштів поширення рекламы.

Комплексні рекламні кампанії, які включають у собі оголошення пресі, на радіо, телебаченню, на щитах зовнішньої реклами, будуються самих і тієї ж рекламних ідеях якого й творчих знахідки, те щоб можливості кожного кошти поширення реклами доповнювали друг друга.

1. Реклама в прессе.

Реклама в газетах і часописах отримала стала вельми поширеною і за обсягом витрат поступається лише рекламі з питань телебачення. Реклама в газетах дешевше телевізійної. Разом про те якість відтворення рекламних оригіналів в газетах зазвичай невисока. Звідси розміщені них рекламні оголошення, зазвичай, менш привабливі, і кожен видання має одночасно багато оголошень, у зв’язку з ніж вплив кожного з них же в окремішності снижается.

Специфіка реклами у пресі диктує такі особливі підходи до її створенню й размещению:

* заголовок повинен залучати споживача, давати йому нову інформацію, утримувати основну аргументацію і найменування товара;

* годі було боятися великої кількості слів, т.к. коли всі вони за справі, то довгий заголовок працює навіть від, ніж короткий;

* споживач нерідко схильний сприймати інформацію буквально, тому краще уникнути негативних оборотів, т.к. в нього у пам’яті можуть зберегтися негативні моменти, асоціюються з предметом рекламы;

* необхідно використовувати прості, але позитивно які діють всіх слова, наприклад, «безплатно», «новинка» і т.д.;

* в ілюстраціях дуже цінна інтрига, спонукає до залучення внимание;

* фотографії працюють краще, ніж малюнок, особливо що вони порівнюють стан доі після появи, використання товара;

* простий макет з великою ілюстрацією формату журнальної смуги — ідеальний варіант рекламного оголошення прессе;

* добре використовувати під рисункові написи — їх обов’язково прочтут;

* непотрібно боятися довгих текстів, т.к. якщо споживач зацікавлений у більш детальної інформації, він, залучений заголовком, читатиме весь текст;

* текст може бути легким до, без хвастощів, представляти факти, а чи не голослівні утверждения;

* довіру до реклами підвищується, якщо фотоі текст відбивають картину реальному житті, свідчення самовидців, авторитетних специалистов;

* годі друкувати текст світлими літерами на темному тлі — її важко читать.

2. Реклама по радио.

Перевага радіо над іншими засобами масової інформації: 24-часовое мовлення багатьох регіонів і розмаїтість програм. Радіо слухають в житлових наукових і виробничих приміщеннях, кухні, прогулюючись чистою повітрі, в автомобілі. Тому рекламні оголошення, розміщені відповідних радіопрограмах, охоплюють чималий відсоток заданої аудиторії споживачів, незалежно від цього, де вони перебувають — на роботі, відпочинку, їсти дорогою. Радиореклама оперативна і має невисоку вартість. Разом із цим у процесі сприйняття рекламних звернень, трансльованих на радіо, не бере участь зір, крізь який людина має до 90% інформації. З іншого боку, радиореклама ускладнює встановлення двосторонніх комунікацій з споживачем. Часто в його немає б під руками ручки, олівця, папери, щоб записати які у оголошенні данные.

На підвищення ефективності радиорекламы корисно слідувати наступним советам:

* домагайтеся, щоб оголошення включало уяву слушателей;

* супроводжуйте рекламу конкретного продукту, послуги пам’ятним звуком;

* рекламна ідея мала б бути лаконічній, ясно выраженной;

* потрібно поставити мета відразу зацікавити слухача, він може переключити в іншу программу;

* дуже ефективно вводити в радиообъявления відомих людей;

* результат буде найкращим, якщо використовувати «прайм-тайм» — час, коли кількість слухачів наибольшее;

* коли з до того ж товару чи послузі паралельно ведеться рекламна кампанія з телебаченню, потрібно використовувати самі позивні, мелодії, тексти, персонажи;

* радиорекламу не можна оцінити із написаного тексту, її слід прослушать;

* оголошення повинні відповідати контексту передачі, у якому вони включаются.

3. Телевізійна реклама.

Телевізійні оголошення містять у собі зображення, звук, рух, колір і тому надають на рекламну аудиторію значно більший вплив, ніж оголошення інших засобах масової інформації. Реклама по телебаченню стає дедалі цікавою, інформативною разом із тим складною й дорогою у виробництві, якщо полягає в комп’ютерної графике.

Недолік телереклами у цьому, що під час її трансляції увагу потенційного споживача має бути зосереджено на екрані, інакше рекламне звернення сприйнято. Телебачення дає можливість широкомасштабної реклами товарів масового споживання, але неефективно для промислових товаров.

Досягнення ефекту у сфері тілі реклами, необхідно пам’ятати следующее:

* головне — цікава візуалізація (глядач запам’ятовує насамперед те, що бачить, інакше, що слышит);

* візуалізація мусить бути чіткої й ясной;

* привернути увагу глядача треба п’ять секунд, інакше інтерес пропадет;

* телерекламу краще побудувати те щоб вона змушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть;

* сюжет краще побудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини, котрий має им;

* зайве велемовностей — кожне слово має работать.

IV. Зовнішня реклама.

Плакати на щитах зовнішньої реклами зазвичай розміщуються вздовж пожвавлених автотрас й у місцях скупчення покупців, безліч нагадують споживачам про фірмах чи товарах, які вже знають чи вказують потенційних покупців на місця, де їх можуть учинити потрібні їм купівлі або отримати відповідне обслуживание.

Рекламне оголошення зовнішньої рекламі зазвичай короткий і неспроможна повністю інформувати фірму або товарі, тому знайомство потенційних споживачів із новими товарами з допомогою цього засоби інформації недостатньо эффективно.

Основним типом зовнішньої реклами є великогабаритний плакат. Також є електрифіковані чи газосветные світлові панно. Бувають табло нестандартного розміру й форми, виготовлені якось по-особливому замовлення.

Основними рекомендаціями є по зовнішньої рекламі зводяться до следующему:

* щитова реклама будується на рекламної ідеї, специфіка якої у тому, що вона миттєво схоплюється і запоминается;

* візуалізація мала бути проста і плакатно викличною, ілюстрація сама й трохи більше семи слов;

* використовувати шрифти прості і ясні, такі, щоб оголошення можна було прочитати з певної відстані 30−50 метров;

* необхідно складати колірну гаму те щоб це напружувало зір і це звично для глаза;

* на рекламному щиті слід зазначити реквізити найближчих торгових оборотів і сервісних точок, де можна купити рекламований товар чи услугу;

* для кращого сприйняття можна вводити на зовнішню рекламу елементи телерекламы;

V. Цілі рекламы.

Перед рекламою, як говорилося раніше, може бути безліч конкретних завдань у сфері комунікації і збуту, залежно від цього чого вона призначена: інформувати умовляти чи нагадувати.

Інформативна реклама. Розповідь ринку про новинці або про нових можливих цілях вже не існуючого товару. До того ж інформація про зміну ціни, то які надають послугах, розсіювання сумнівів та побоювань споживача, формування образу фірми. Цей вид реклами, переважно переважає при виведенні товару ринку, коли це треба створити його первинний образ. Наприклад виробники знежиреного олії спочатку інформують споживачів користь здоров’ю, смакових якостях і численних засобах використання продукта.

Увещевательная реклама. Формує перевагу до марки, прагне переключити з марки конкурентів зважується на власну. Змінює сприйняття споживачем властивостей товару, прагне спонукати його зробити купівлю одразу ж чи прийняти комівояжера. Увещевательная реклама набуває особливої значимості на етапі зростання, коли поставлено завдання формування виборчого попиту. Вона хоче затвердити переваги однієї марки з допомогою конкретного порівняння, її коїться з іншими марками даного товарного класу. Так званої порівняльної рекламою мають таких товарних категоріях як, наприклад, миття (наприклад мило «Safe Guard», зубна паста «Blend a med»). Сюди ж можна віднести рекламу батарейок «Duracell», автомобільних шин «Bridge Stone» та інших.

Нагадує реклама. Нагадує споживачам у тому, що товар може бути ним корисний у майбутньому, інформує у тому, де може бути придбати, утримує товари у пам’яті у періоди міжсезоння. До прмеру реклама магазину на продажу дублянок наприкінці літа — початку осені. Ця різновид реклами надзвичайна важлива на етапі зрілості щоб споживач не забув про товарі. Рекламні телеролики кампанії «PepsiCo» мають за мету просто нагадати людям про напій і інформувати чи переконувати їх. Поряд з нею стоїть подкрепляющая реклама, що прагне запевнити покупця у правильності зробленого вибору. Досить часто знаменитості з плакатів чи з телеекранів захоплюються жодних продутому, чи особливістю її використання (Мила Йовович, яка рекламує косметику фірми L’oreale чи М. Фоменка, рекламирующий моторне олію «U-tech»).

VI. Сейл промоушн, паблік рілейшнз і директ-маркетинг.

Нині видається доцільним встановити відмінність реклами у засобах масової інформації від сейлз промоушн, паблік рілейшнз і директ-маркетинга.

Реклама, зазвичай, створювана і що публікується рекламним агентством, інформує про виробника або його товарі, формує і підтримує їх образ (image) і оплачується рекламодавцем відповідно до тарифами розміщення рекламних обертань у засобах масової інформації. Доход рекламної агенції, зазвичай, утворюється внаслідок оплати творчих робіт й отримання засоби поширення реклами комісійної вознаграждения.

Сейл промоушн — діяльність із реалізації комерційних і творчих ідей, стимулюючих продажу виробів чи послуг рекламодавця, нерідко тримають у стислі терміни. Зокрема, вона використовується з допомогою упаковки товарів, де розташовані різні інструменти сейл промоушн (наприклад, портрети відомих осіб, героїв мультфільмів, дорогих марок автомобілів), і навіть шляхом спеціалізованих заходів на місцях продажу.

Дівчата, які роздають рекламні листівки чи які пропонують спробувати той чи інший товар, дедалі частіше зустрічаються у російських магазинах, тут, в нічні клуби та інших громадських місцях. На професійному жаргоні рекламників вони називаються «промо — гёрлз». Завдання «промо», тобто, хто займається просуванням, розкруткою якогось товару, — щоб якнайбільше людей познайомилося з цим товаром. Адже золоте правило говорить: якщо покупець спробував твій продукт, це вже половина успіху. Їх поняття «промо» існує що й явище це встигло стати повсякденним, яким здебільшого хто б звертає увагу. А наші співвітчизники поки що реагують на «промо» не як у обридлу рекламу, нехай навіть у такий «олюдненої» формі, а по-справжньому тепло, сприймаючи увагу до своєї персони як вияв особистої симпатії, тим паче приємною, що виходить ця сума милої дівчини. Більшість «промо» — студенти: режим роботи легко сумісний із навчанням, і непоганий заробіток: у Москві на таку роботу у середньому платять 4 долари на годину. Звісно, в цій професії є свої недоліки. Кілька годин поспіль стояти одному місці у разі утомительно.

Довгострокова мета — формування в сприйнятті споживача більшої цінності фірмових товарів, замаркированных певним товарним знаком; короткострокова — створення додаткового цінності товару для споживача (added value). Діяльність у сфері сейлз промоушн оплачується з розрахунку витрати витраченого експертами часу, гонорарами за творчу роботи й за тарифами за технічну роботу.

Паблік рілейшнз припускає використання редакційної частини коштів поширення масової інформації із єдиною метою здійснення престижної реклами, спрямованої на завоювання доброзичливого ставлення товарним сімействам чи який випускає їх фірмам. Будучи одній з форм зв’язку рекламодавців з американською громадськістю через засоби інформації, паблік рілейшнз призів будуть по рекламних агентств доходу рекламодавців як гонорарів, оплачували час, витрачене виконання їх заказов.

Директ-маркетинг — постійно підтримувані спрямовані комунікації з окремими споживачами чи фірмами, мають очевидні наміри купувати певні товари. Діяльність у сфері директ-маркетингу, переважно, здійснюється шляхом прямий поштової розсилки (direct mail) чи через вузько спеціалізовані кошти поширення реклами. Доходи рекламної агенції за його роботі у області директ-маркетингу утворюються від комісійних винагород і залежить від сум, витрачених клиентом.

Відмінності цих елементів полягають й у целях:

* реклама — створення образу фірми, товару, досягнення поінформованості про неї потенційних покупателей;

* сейлз промоушн — спонукання до здійснення покупок, стимулювання роботи товаропроизводящей сети;

* паблік рілейшнз — досягнення високої громадської репутації фирмы;

* директ-маркетинг — встановлення двосторонніх довгострокових комунікацій між виробником і потребителем.

VII. Як працює рекламне агентство.

Вибір правильного поєднання коштів просування вимагає наявності професійних навичок. Для проведення такої роботи найкраще скористатися послугами рекламної агенції.

До послуг рекламних агентств вдаються навіть фірми, мають сильні власні рекламні відділи. У агентствах працюють творчі і технічні фахівці, що найчастіше може виконувати рекламні функції ефективніше, ніж штатні співробітники фірми. З іншого боку, агентства привносять погляд збоку які стоять перед фірмою проблеми, і навіть багатий різноманітного досвіду роботи з різними клієнтами, і у різних ситуаціях. Оплата послуг агентств відбувається поза рахунок комісійних знижок, одержуваних ними засоби реклами, тому вони обходяться фірмам недорого. Позаяк фірма може у будь-якої миті розірвати контракт, у агентств є потужний стимул працювати эффективно.

Зазвичай основу рекламної агенції становлять чотири отдела.

1. творчий відділ, займається із розробкою та виробництвом объявлений;

2. відділ коштів реклами, відповідальний за вибір коштів реклами й розміщення объявлений;

3. дослідницький відділ, вивчав характеристики й потреби аудитории;

4. комерційний відділ, займається комерційної стороною діяльності агентства.

Роботою над замовленнями кожного окремого клієнта керує відповідальний виконавець, а співробітникам спеціалізованих відділів доручається обслуговування замовлень однієї чи кількох клиентов.

Нерідко агентства привертають до собі нових клієнтів завдяки їхній репутації чи своїй величині. Проте, зазвичай, клієнт пропонує кільком агентствам провести конкурентні презентації, за результатами яких і було робить свій выбор.

На умовах діяльності агентств негативно позначаються і деякі тенденції нашого часу. Агентства які з циклом обслуговування зіштовхуються зі зростаючою конкуренцією із боку агентств з обмеженою циклом послуг, що спеціалізуються або на закупівлях коштів реклами, або утворенні рекламних текстів, або з виробництва рекламні матеріали. Комерційні управляючі завойовують в рекламних агенціях всі більше влади й усі наполегливіше вимагає від творчого персоналу більшої націленості на одержання прибутку. Деякі рекламодавці відкрили власні внутрішньофірмові рекламні агентства, припинивши, в такий спосіб, довгострокову зв’язок із своїми колишніми рекламними агентствами.

VIII.Ситуация в России.

За оцінками практично всіх фахівців, ринок реклами як «економічне поняття виник у Росії у 1992 р. Лише з 17 листопада 1991 р. з’явилися більш-менш помітні обсяги реклами у пресі (насамперед — в газетах «Вісті «і «Щоправда »), лише рік — з осені 1992 р. виникла серйозних обсягах реклама на телевидении.

Обсяг рекламного ринку Росії протягом років стає дедалі більше. Це можна простежити по діаграмі (див. додаток 1 — діаграма 1).

А тепер ця цифра наближається до 3,5 мільярдам доларів (див. додаток 2). У цьому, треба враховувати «рекламний мораторій «першого каналу. Для підприємств розміщення телевізійної реклами, «стелю «яких ГРТ сягнув 30 000 доларів за хвилину, на «Росії «- до 24 000 доларів, на НТБ — до 28 000 доларів за хвилину, принаймні разів у 8 нижче відповідних тарифів розміщення реклами в «прайм — таймі «загальнонаціональних телекомпаній в США.

Що ж до зовнішньої реклами, по — видимому, ринки Москви й З — Петербурга досягли насичення — подальше зростання витрат рекламодавців на «назовні «відбувається з допомогою регіонів. З іншого боку, значний приріст зовнішньої реклами забезпечує тютюн і алкоголь, котрим з початку 1996 р. законом РФ «Про рекламу «повністю заборонена телереклама.

Окрема розмова — про політичну рекламу в метро. Дані дослідницького центру «Comcon — 2 «показують її надзвичайно ефективність (третє місце за запоминаемости у респондентів після реклами у пресі та по телебаченню). Не дивно, що внаслідок незрівнянно більшого значення метрополітену як транспортний засіб у Росії, аніж Заході, цей специфічний вид реклами розвиватиметься у Росії країн СНД випереджаючими темпами.

Радиореклама слабко розвивається, оскільки вважається неефективної й обіцяє високих доходів. Тут спрацьовує принцип «регіону «- рекламуються товари та, вироблені чи що виявляються з його території, позаяк у більшості регіонах є свої телерадіомовні компанії представництва великих.

Головними тенденціями є «регіоналізація «ринку російської реклами й збільшення обсягів реклами до Інтернету. Так, за оцінками експертів АКАР частка «регіональної «реклами становить 28%. З їхнього ж оцінкам частка реклами до Інтернету становить 1%, але 2004;2005 року повинна перевищити 8%.

IX. Створення рекламного обращения.

Фахівці визначають, що з творчого втілення рекламної ідеї необхідні такі этапы:

1. Збір та обробка супутньої информации:

— інформацію про потенційному споживачі і засобі комунікації, яким зорієнтований рекламодатель;

— характеристики товару і виділити його відмітні властивості, які можна покладено основою рекламного мотива;

— робота безпосередньо над текстом рекламы.

Слід зазначити, більшість аудіоі відео роликів спрямовані на рекламування образу товару і порушення інтересу до конкретної марці, категорії товарів, фірмі, банку і т.д.

Створення звернення передбачає рішення трьох проблем: що (зміст), як це сказати логічно (структура) як і висловити вміст у вигляді символів (форма).

Під час створення рекламного звернення Д. В. Беклешов виділяє три етапу, які потрібно подолати для написання ефективного і оригінального рекламного материала:

1) процес збору информации;

2) розробка ідеї рекламного обращения;

3) відтворення оригіналів рекламного обращения.

Необхідно зібрати дані про те, чим є даний виробник: розмір фірми, фінансова структура, місце фірми у галузі промисловості, років існує, якщо це нова фірма, то які її мети, позиція над ринком збуту, репутація продукту, чи є створюване рекламне звернення частиною рекламної кампанії чи її самостійно, що робити підприємство до створення і збільшення спроса.

Украй необхідно отримати вичерпну інформацію про товаре:

— чи є товар єдиним чи однією з низки подобных;

— відомий чи покупцю чи вперше з’явився і в рынке;

— що є основним у рекламному зверненні - сам товар або його якість, товар сезонний чи можна використовувати цілий рік;

— чим є товар — матеріальну чи нематеріальну ценность;

— купується чи товар як такої чи як досягнення будь-яких целей;

— які основні комерційні переваги товара;

— чи є конкуруючі товары;

— у яких товар краще, ніж в конкурента, викличе товар интерес.

Дотепи про якомусь об'єкті, у яких схожість із рекламним предметом, якщо читачеві, звісно, знайома ця об'єкт, підвищує ефективність рекламного тексту. Домогтися більшої ефективності можна й з допомогою виділення основний, найважливішою його частину. У цьому, якщо текст короткий, з п’яти-шести слів, у ньому досить виділити лише одне ударне слово, яке поміщають першою чи останньому місці пропозиції. У широкому тексті такого виділення недостатньо, потрібні додаткові кошти на впливу, наприклад, протиставлення, пояснення, різні прийоми тощо. Головнепам’ятати! Лаконічність, простота і зрозумілість тексту і цілеспрямованість на певні боку свідомості ваших майбутніх споживачів — неодмінна умова створення ефективної рекламы.

Не слід до одному тексті об'єднати всі. Як у старої англійської прислів'ю, «На одного цвяха всього не вішають». Доцільніше зосередити увагу адресата на одному-двох найвагоміших моментах. Слід пам’ятати, спроба відбити всю можливу інформацію на об'єкті, може значно знизити воспринимаемость реклами, або навіть викликати протилежну реакцію з боку читателей.

Щоб ваша реклама досягла мети, вона повинна переважно певний час залишитися у пам’яті читача. Це цілком й цілком залежатиме від цінності й інформативності. Зазвичай інформацію поділяють втричі вида:

1. Інформація, яку читач хоче і більше, шукає її. Вона легко сприймається і швидко запоминается;

2. Інформація, випадково потрапила у вічі читачеві. Вона або взагалі запам’ятовується, або запам’ятовується з великим трудом.

3. Інформація, за якої людина взагалі потребує. Така реклама, у разі, залишається поза увагою адресата, у найгіршому — може викликати, наприклад, коли її переривається показ цікавій для його передачи. Ценность аргументації рекламного звернення залежить від того, наскільки точно відібрано властивості рекламованого товару, наскільки вони яскраві, своєрідні, орієнтовані конкретного споживача. Автор рекламного тексту прагне оригінальної, незвичайної подачі рекламних аргументів. Рекламний образ складається з допомогою всіх засобів вираження (зокрема графічних, колірних, аудіовізуальних). Застосовуються все мовні засоби промовистості, композиційні прийоми і текстові ефекти Рекламний образ створюється допомогою мотиву текста.

І це Д. Огілві дає копирайтерам поради з використання ілюстрацій у рекламному обращении.

Невиправданим є використання ілюстрацій, які причетні до товару чи послузі, або мають непряму зв’язок. Взагалі, непрофесійне використання ілюстрацій чи спроба — яка трапляється найчастіше — рекламувати товар чи послугу у вигляді зображення особи, постаті жінки, може дати абсолютно зворотний ефект. Ілюстрації мають бути досить різання і контрастні, щоб перед тим можна було розрізнити будь-яку деталь напруження із боку читателей.

До цієї категорії - спробі створення псевдоимиджа — можна віднести рекламні оголошення — «причепи», якими сповна користуються маловідомі фірми. Однією з поширених прийомів є використання відомих назв, символіки авторитетних фирм.

У рекламі важливіша сама ілюстрація, радше — його исполнение."некоторые виробники ілюструють свої оголошення абстрактними картинками. Я робив це у тому випадку, коли хотілося б приховати від читача те, що рекламирую".

— Стережіться ексцентричності, як ви рекламуєте товар у не эксцентрикам;

— Коли ж ви використовуєте реклами фото жінок, чоловіка її ігнорують, тоді ж ви даєте фото чоловіки, ви виключаєте жінок із вашої аудитории;

— Коли хочете привернути увагу, то використовуйте фото дитини. З дослідження випливає, що фото дитини привертає мою увагу жінок вдвічі частіше, ніж фото семей.

Чоловікам не подобається той тип дівчат, який подобається самим дівчатам. Рекламні оголошення середньому у двічі краще запам’ятовуються, що вони даються з кольоровими фотографіями. Уникайте історичних сюжетів, є підстави корисними лише реклами віскі. Не показуйте збільшення великим планом людських осіб — можуть віджахнути читачів. Робіть фотографії гранично простими, сфокусувавши увагу до одній персоні. Масові сцени не приваблюють. Фото клієнта — воно, оскільки публіці більше подобається розглядати особи, ніж споруди. Ніколи годі було поміщати зображення виробництва, за умови що зображуване заклад не пропонується до продаже.

Розглянемо кілька прийомів, застосовуваних при ілюструванні рекламного объявления.

1.Штриховые малюнки — художник працює лише чорним по білої поверхні. Потім ця ілюстрація фото способом перетворюється на виворітне зображення, тобто що складається з білих штрихів по вірної поверхности;

2.Фотографии служать доказом події чи ситуації, тобто свідчення реальности.

3.Тонированные штрихові малюнки і штрихові малюнки з размывкой — затемнені ділянки штрихового зображення передаються тонировкой, що дає ділянки растрового тону з крапок і линий;

4.Рисунки у техніці лінориту — нерідко робляться з урахуванням оригінальної фотографії. Вони дуже чіткі, цікаво виглядають, добре відтворюються на грубих поверхностях;

5.Тоновые малюнки йдуть на створення клімату чи декоративного ефекту. Виконуються зазвичай аэрографом, размычкой, олівцем, чи пастелью;

6.Технические і фотографічні ефекти служать для перетворення звичайних фотографій в штрихові ілюстрації з «особливими якостями і свойствами;

7 Кольорові ілюстрації можуть бути з простих комбінацій, квітів повнокольорової печатку (печатку вчетверо фарби: червона, жовта, синя, черная).

8Символы і стильове оформлення назв включають також фірмові символи і стилізовані назви — логотипы.

2. Слоган.

Слоган розробляється організаторами рекламної кампанії уряду й задається сценаристові. Лише окремих випадках він придумує його сам, але спрямованість слогана однаково визначається рекламодавцем. Цей девіз повторюється переважають у всіх рекламних оголошеннях, незалежно від засоби інформації, але з поправками з його специфіку. Слоган забезпечує наступність рекламної кампанії у небагатьох легко пам’ятних словах кристалізує ідею і тему рекламного послання, виділяє товар (послуги, фірму) із загальної массы.

Слоган — прапор рекламного оголошення, частина фірмового стилю, і спосіб привернути увагу глядача. Він може бути довші 10−12 слів. Мова слогана, звісно, залежить від каналу та адресата. У ньому використовують стилістичні постаті, кошти експресивного синтаксису: різкі протиставлення, пропуски слів, епітети, гіперболи, іронія, і навіть уособлення — перенесення властивостей особи на одне неживий предмет («Ваші джинси почуваються краще на підлозі, ніж у шафі»). Часто слоган просто показує зиск із купівлі товару («Якість, якому можна довіряти. Продукція компанії «Проктер енд Гембл») чи враження від цього. Це стосується, зокрема, до реклами напитков.

Так, на протязі ста років слоган «кока-коли», зберігаючи загальну спрямованість набував саму різну формулировку:

«Пийте кока-колу» (1886), «Насолоджуйтесь кока-колою» (1904), «Напій справжнього якості» (1906), «Напій, растворивший сміх» (1911), «Три мільйона доларів на день» (1917), «Зробіть спрагу наслаждением"(1923) (мені не дуже подобається цей слоган), «Кока-кола несравнима» (1939), «Це щось» (1941), «Так» (1946), «Хвиля за хвилею, ковток за ковтком» (1968), «Поки додає життя» (1976), «Спробуй коку і посміхнися» (1980), «Ніщо не зрівняється з справжнім напоєм» (1988). З року використовується слоган «Завжди кока-кола» (на щитової рекламі у Москві - «Нехай завжди кока-кола!»). Щоправда, однак фахівці вважають, що він просто дуже розпливчастий, аморфен.

Ненайкраща, втім, і розпочнеться новий девіз конкурента — «Пепсі-коли». Він став впроваджуватися з кінця січня 1995 року, коли «Пепсі кола» відкрила рекламну кампанію «Нічого крім пепсі», показавши перший ролик у спортивній трансляції. У своєму прагненні обігнати конкурента, «Пепсі» поховала колишній гасло «Будь молодий, розважайся, пий Пепсі» (непогана, ніби між іншим, ідея. Мені подобається це гасло) й відмовилася від від знаменитостей, шимпанзе і дитячих зграй («Покоління пепсі-коли») на користь гумору. Це потрібно майстерно, з допомогою новітніх технічних прийомів. У одному з перших роликів нового циклу, наприклад, прибиральник сміття пляжі намагається випити останні краплі «Пепсі» і втягується в бутылку.

Якщо класичної структурі рекламного оголошення з чотирьох частин (слоган — зачин як розвиток основний думки слогана — інформаційний блок з аргументами — довідкові відомості). Слоган або відкриває повідомлення, або «розпластаний» у ньому просторово, то тілі рекламі він завершує ролик, якщо, звісно, це місцева реклама зі довідковими даними (адреси, телефони, умови продажів). Оскільки довідкові відомості зазвичай даються відеорядом, звуковий ряд американські майстра реклами рекомендують завершувати закликом до дії («йдіть і купіть») з повторенням марки товару. Сценаристам інколи здається, що така прийом банальний, як замінник слогана дбає про «реєстрацію назви у пам’яті» і залишається найпотужнішим завершенням рекламного послания.

Найбільшу небезпеку обману слогана представляє що здається легкість його складання, уявлення у тому, краще будь-яка коротка фраза спочатку реклами, ніж ничего.

Вдалий слоган, його впровадження — це результат великий, напруженої багатоденної роботи, а чи не простий набір гарних слів. Дуже важко сформулювати правила, за якими потрібно писати хороші слогани, навіть при точному дотриманні рецептом в однієї господині вийшов чудовий торт, а й у інший — щось таке як десерт. Слід відразу відзначити, що з написання хороших слоганів потрібен талант, але раз на життя чудовий слоган може придумати каждый.

Не зупиняйтеся першою знайденому варіанті. Запишіть її пам’яті і продовжуйте пошуки. Знайдіть нові варіанти слоганів, їх комбінації… І ще. Після перебування графічного рішення реклами, створення слогана потрібно втратити увагу імені клієнта й переключити на власне рекламовані товари чи услуги.

Отже кілька правил: (дає Л.Ю.Гермогенова).

Слоган може бути коротким (коротка фраза легко запам’ятовується, у разі - це главное).

Слоган повинен легко произноситься (в жодному разі ньому повинні бути труднопроизносимые слова буквосочетания.

Слоган може бути зрозумілим. Не угнетайте споживача своїм інтелектом, не використовуйте технічних термінів, іноземних слів. Давно один політичний діяч сформулював принципи звернення, ну скажімо, до збирання людей: коли ви розмовляйте з 10 громадянами — кажете і з 10-річним дитиною, коли ви розмовляйте з тисячною натовпом — кажете і з трирічним ребенком.

Приклади слоганов:

Реклама сьогодні - ваша прибуток завтра.

Хороший банк — половина дела.

Під час написання слогана уявіть портрет вашого потенційного покупця з його бажаннями, слабкістю й можливостями. Виконайте прагнення, потурайте її слабкостей, реалізуйте можливості. Узгодьте ритм слогана зі своєю товаром, використовуйте звукоподражательные властивості мови. Згадайте «шовковий, яка шарудить шерех…» — вся фраза просто «шелестить». Певним добором слів можна викликати асоціації: холоду, тепла, ніжності тощо., такі прийоми зазвичай використовують поети передачі тієї чи іншої дії, властивостей материала.

Принцип каламбуру. У слоган то, можливо значеннєвий підтекст, хіба що «друге дно», такий слоган дуже привабливий для споживача, дозволяє йому відчути свою проникливість. Але (обов'язкова умова) другий сенс ні нести у собі нічого негативного, негативного, неэтичного, натякати упущення споживача, спотворювати властивості товару чи заслуги. Наприклад, «Маленькі комп’ютери — для великих людей» — у тому слогані «великі люди» сприймається як підтекст — що займають високе положення. А слоган «Немає нічого легше якщо із Вами комп’ютер фірми IBM» — сприймається неправильно: комп’ютери відомої російському ринку фірми важать менше за інших — чи мені це тільки кажется…

Є ще одне й не так правило, скільки спостереження. Напевно, все помічали, що дуже гладкі фрази мало привертають увагу, основне завдання слогана — привернути увагу, та був запам’ятатися. У кожному тексті хороші короткі фрази, містять немає, не лінгвістичну неправильність, а легку шорсткість. «Якість, яким можна покластися» — ні правильна фраза, але «зачіпає» внимание.

Наші російські особливості майже зовсім випливають із цього останнього правила: немає більше багатогранного, багатозначного мови, ніж російська. Його можливості настільки безмежно, що здається, найближчим часом побачимо приклади пречудових російських слоганов.

3. Стилистка рекламы.

Важливе значення реклами має чітка синтаксична структура, що дозволяє швидко сприймати інформацію. Важливу роль грає експресивний синтаксис, оскільки, по-перше, завдяки цим структурам можливо посилити виклад, по-друге, чітко структурувати текст реклами, що позитивно впливає з його сприйняття. До экспрессивному синтаксису відносять зазвичай стилістичні (риторичні) фигуры.

Синтаксична постать — це мовний зворот, синтаксичне побудова, що використовується посилення виразності высказывания.

Парцелляция — це членування пропозиції, у якому зміст висловлювання реалізується не однієї, а двох або кількох мовних одиницях, наступних одна задругой після розділової паузи. Ось, наприклад, конкуренція — справа живе, творче і дуже конкретне. Але й так: конкуренція — справа живе. Творче. Суто конкретное.

У рекламі можна використовувати і эпифора (об'єднані закінчення) — повторення слів чи висловів наприкінці пропозицій чи суміжних уривків. Наприклад, ми воюємо світ. Ми завжди виступаємо за.

Паралелізм це однакове синтаксичне побудова сусідніх пропозицій чи відрізків речи.

Антитеза — це мовний зворот, у якому посилення виразності промови різко протиставляються протилежні поняття. Наприклад, «з малої воді великий скорости».

Градація — стилістична постать, яка полягає у такому розташуванні слів, у якому кожне наступне містить посилення (рідше — зменшуване) значення, завдяки чому створюється наростання (ослаблення) виробленого ними враження. Зазвичай градацію застосовують, коли наводять різні цифрові зіставлення і мають їх за мері посилення. Але часом окреме слово, фрази, цілі абзаци рекламного тексту розподіляються на порядку їх нарастания.

Еліпсис — стилістична постать, яка полягає в пропуску будь-якого подразумеваемого члена пропозиції, найчастіше дієслова. Це створює динамічність речи.

3амовчування — мовний зворот, що полягає у цьому, автора свідомо остаточно висловлює думку. У письмовому тексті зазвичай ставиться крапки. Добре використовують у рекламі пряма мова, і навіть типи розмовної конструкції, обращения.

4. Заголовок.

По-перше, заголовки мають з ілюстраціями. Вони повинні передавати одну частина матеріалу, тоді як ілюстрація передає інше. Іноді заголовок сам собою може не матиме значення. І ілюстрація як така то, можливо загадкою. Проте, що вони об'єднуються, розкривається весь сенс з і оригинальностью.

Ніколи не використовуйте заголовок, яке прямо повторює те, що каже ілюстрація. І не иллюстрируйте заголовок так просто. Нехай кожна гілка обох частин робить свою половину роботи, щоб, як ви побачите в єдності, сенс доходив швидко. Кожне рекламне оголошення має бути здатне виконувати роль плаката; будь-коли розраховуйте те що, що читач буде переглядати текст, написаний дрібненько, аби зрозуміти суть информации.

Ось іще виявлений дослідниками факт: середній читач витрачає більшість рекламних оголошень близько 1 секунди. Усе це час, що ви розташовуєте, щоб крикнуть:"У нас вам є!" І повинні привернути увагу читача до вашої комерційної ідеї. Наприклад, ви можете захотіти написати такий заголовок «мішки з золотом задарма». Ну, якщо мішки з золотом справді віддаються задарма, це вдалий заголовок; якщо необхідно брати участь у конкурсі, щоб їх виграти. Будь-який читач, чого ви затягнуто своїм рекламним оголошенням, відчуватиме стосовно вам сильне обурення, і цей показник перенесеться товару, що ви рекламуєте. Як сказав якось Лео Бернетт: «Можу привернути увагу, показуючи людини, спускающегося по сходовому маршу з носком в роті, але це буде погана реклама, якщо шкарпетку нічого очікувати цілком уместным».

Гумор завжди пов’язані з позитивними емоціями, він ставить рекламу легкої, елегантної. Американські глядачі, досвідчені реклами, рідко сприймають всерйоз все що міститься не твердження (далеко не всі вірить, наприклад, в чудодійний засіб задля зміцнення волосся, від якої волосся при цьому стають м’якими як пух), але цінують її за несерйозність. Реклама, у якому запрошують грати всех.

Гумор робить рекламу що запам’ятовується, та заодно є постійною небезпека те, що у пам’яті залишиться її смішна сторона, а зміст — рекламне посланняпройде повз глядача. От і доводиться посилювати промовистість кадрів, які безпосередньо працюють на марку товару, пов’язувати гумор з туристичною інформацією про товарі, нагадувати марку в і звуковому рядах.

Одне з кращих роликів, рекламировавших пиво, зображував подружню пару, зайняту домашніми справами. Жінка, стоячи обов’язок в чоловіка, протирала вікна другого поверху. На вулиці з’являвся юнак. «Вибачте, — розмовляв, — не підкажете як пройти до бібліотеці?» «Обминіть „3 шеляга“, поверніть наліво. До речі вони є гіркий „Джо Сміт“, — пояснює чоловік. Потім пройдіть „Пейнол“, вони пиво гірше і йдіть до „хвоста дракона“ Але вони також є „Джон Сміт“ й дуже йдіть до „Лебеда“, там вам завжди видадуть відмінну пінту. Почекайте, я піду із Вами» І вирушає пити свою улюблену пиво, залишивши дружину на карнизі 2-го поверху в полуподвешенном стані, тоді як диктор за кадром вкотре нагадував: «Джон Смит».

Коли американці з екрана атакують сотні й тисячі оголошень, більшість вони намагаються просто забути. Але якщо реклама зробив у м’якому, приємне ключі, якщо вона змусила його усміхнутися, в нього залишаються якісь приємні неусвідомлені асоціації. Так, відповідно до опитування, замовленому рекламним агентством «Огілві і Мазер», понравившаяся, приємна реклама вдвічі ефективніше, ніж емоційно нейтральна. Інакше кажучи, вона у двічі збільшує шанси товару на рынке.

Необхідно, проте, помітити, деякі великих компаній, наприклад, Проктер енд Гембл, свідомо уникаю гумору реклами, воліючи подаватимемо їх в позитивному тоні, використовуючи чудову степень.

Є низка стилістичних прийомів, які можете використовуватиме зміцнення цієї нити.

Можна також використовувати питання: «Що вам найбільше треба… (назвіть категорію вашого товару)»; «Як товар, що ви користуєтеся зараз порівняти з …»; «Як хотів би ви мати змогу, щоб… (будь-яка функція вашого товара)».

Можна також використовувати повторення: Дехто воліє йому, як він видаляє плями. Деякі через те, що його робить кольору свіжими і яскравими. Деякі через те, як він відновлює килимовий ворс. Деякі просто те, що воно дешевше обходится.

Можна також використовувати нумерацію за пунктами: Ось як за допомогою одного вироби, ви можете:1,2, 3, 4…

Ці фразы-связки цінуються справді на вагу золота: І, звісно…; Що цікавіше…; Тоді…; Так само важливо…; Ви вже знаєте…, але…; Наприклад,.; Це тільки частина…; Навіть у такому разі…; А про…; Сюди відносяться…; Оскільки…; Природно…; Чи ви…; Часом не тільки…; Річ у тім…; У остаточному підсумку…; Попри…; Як…, і …; Як якби…; Понад те…; І ще добавок…; Як сказали спочатку…; Не міг би закінчити, не…; Два останніх момента…

Можна повторювати спонукальні слова: «Подивіться, як чистящее засіб виводить плями. Подивіться, як червоне стає червоніше, а синєсинє. Подивіться, як без мила і пены… Посмотрите на бездоганно чистий результат.

Можна також використовувати дієслова: «Ми не забуваємо ВИЧИСТИТИ попільниці, ЗАПРАВИТИ бензобак вщерть, ПЕРЕВІРИТИ склоочисники і стеклоомыватели, НАДРАЇТИ скла, НАЛАШТУВАТИ радиоприемник».

Можна також використовувати тимчасову послідовність: «Коли вперше використовував цей виріб… За кілька місяців… Важко згадати, коли… Виділяється один випадок… Навіть якщо після цього часу… Єдина думка напоследок…

Серед авторів рекламних текстів існує так званий професійний жаргон — слова фрази, провокують eреакцию. До них належать: зараз, безплатно, уявляємо, оголошуємо, таємничий, магічний, мама, унікальний, знижка, заощаджує гроші, прямо від заводу-виготовлювача, економія, вигідна угода, досягнення, гарантія, термін пропозиції минає сегодня.

Постійно, поки ви пишете, думайте у тому, як змусити читачів продовжувати читати. Побудуйте фразу те щоб це викликало усмішку. Висловіть думку те щоб вони закивали з згоди. Найголовніше, повідомляйте їм то, що вони не знають. Це той час, у якому у журналіста явну перевагу перед упорядником текстів (а головне, у яких перший поступається, то це у тому, що має працювати з шаленою швидкістю у межах невблаганних термінів). Але в журналіста є конкретні новини для повідомлення. Вам може бути новин себто «хіба що всіх подій», хоча ні ніякої шкоди використання у своїй тексті злободенної тематики. Ваша зброю — це цифри і факти про товарі, і це можете легко дізнатися про усіх її аспектах, зазирнути у энциклопедию.

Вдалі слогани (заголовки) (по Кромптону).

Хліб, який любить дружина булочника.

Готель, у якій люблять зупинятися власники гостиниц.

Місце, де проводять день свою відпустку агенти бюро путешествий.

Автомобіль, який люблять водити професійні шоферы.

Вино, яке воліють дегустаторы.

Кава, яке воліють знатоки.

Костюм, яким захоплюються кравці з ательє Савил-Роу.

Кишеньковий калькулятор, який вражає бухгалтеров.

Синьйор Феррарі водить «Фиат».

5. 17 тим, котрі приваблюють внимание.

Автомобілі, війни, Гроші (як його заробити), Діти, Тварини, Відомі особистості, Катастрофи, Королівська сім'я, Мода, Пророкування майбутнього, Продукти харчування, Розваги, Весілля, Секс, Скандали (світська хроніка), Спорт, Гумор (карикатуры).

Автор рекламних текстів може використовувати більшість із цих тим передачі своєї ідеї. Тому, якщо ви необхідно звернутися до жінок, ви дуже просто можете торкнутися почуття, використовуючи знімок симпатичного малюка. Якщо до вас необхідно звернутися до молодих хлопцям, часто шлях до серцю лежить через спортивний автомобиль.

ЧОМУ — чудове слова використання їх у заголовку: Чому американська реклама краще британської. Або Чому я їжджу на «Порше». «Чому» дозволяє автору тексту уявити обгрунтований доказ і перелічити всі переваги, якими володіє товар. «Чому» робить ваш рекламний оголошення интересным.

X. Закон про рекламе.

Рекламна діяльність у Росії регулюється Законом «Про рекламу », який було прийнято 18 липня 1995 р. і сьогодні, на думку багатьох учасників рекламного ринку України і законодавців, потребує поправках. Наприклад, у світі неприпустиме використання образу лікаря чи фармацевта реклами лікарських засобів, медичних послуг і виробів, у вітчизняній ж рекламі прийом «білих халатів «активно експлуатується. Нерідко трапляється невиправданою демонстрації реклами елементів насильства, агресивної поведінки; недостатньо опрацьовані правові питання реклами тютюнових і алкогольних виробів і др.

Існує Міжнародний Кодекс рекламну діяльність, ухвалений Міжнародній торговій палатою 1937 р. (востаннє переглядалося в 1973 р.), яким керуються 21 держава Європи і сподівалися країни Північної Америки. На початок 1998 р. його підписали 143 російських суб'єкта рекламного бізнесу (рекламні агентства, ЗМІ й т. д.).

Основні засади Міжнародного Кодексу рекламної деятельности:

1. Реклама має утримувати заяв чи вірогідних зображень, що порушують узвичаєні стандарти пристойности.

2. Реклама має без обгрунтованих причин на почутті страху і марновірствах, провокувати акти насилия.

3. Реклама має зловживати довірою чи отримувати переваги з недостатню поінформованість і досвіченості потребителя.

4. Реклама має утримувати наклеп (як пряму, і непряму) кожну фірму, промислову чи комерційної діяльності, професію чи будь-яку продукцію як шляхом виклику до неї презирства чи глузувань зі, і будь-якою іншою подібним способом.

5. Реклама має зловживати властивої дітям довірливістю чи відсутністю досвіду в молоді, і навіть їхнім відчуттям преданности.

6. Рекламодавець зобов’язаний повною мірою нести за свою рекламу.

Незалежну експертизу рекламної продукції Росії проводить Громадський Рада з питань рекламі, створений лютому 1995 р. У і завдання центру також входять створення суспільного регулювання рекламну діяльність, захист прав споживачів, формування цивілізованих і правил поведінки на рекламному рынке.

Заключение

.

Чимало дослідників визначають, що є і далі залишиться заняттям, повним невизначеності; її мету і роль остаточно не зрозумілі навіть організаціям, які витрачають тут значні кошти. На методах його впливу на споживача остаточно загалом ніхто не разобрался.

Ефективність рекламних звернень то, можливо виміряти з допомогою попереднього тестування чи тестування, проведеного після проведення рекламної кампанії. Ці дослідження дозволяють переконатися у правильності обраної лінії поведінки, стрижня реклами й обіцянки вигоди для покупателя.

Однак це, за умов російської економіки та відповідно бізнесу зазвичай ігнорується. Дослідження тепер обходяться рекламодавцям дуже дороге і до них, на жаль, вдаються лише найбільші компанії, фірми. Практика показує, фірми, підприємства завжди у першу чергу заощаджують рекламний бюджет, бажаючи все зробити дешевше, але й якісно, як і за більш дорогим розцінками. Звідси можливості цілковитого розбіжності поставленої мети з кінцевим результатом. Кого тут звинувачувати? Рекламодавця, який хотів «розкошелюватися» на якісну рекламну кампанію чи рекламне агентство, яке виконало те, що обіцяло? Занадто багато у російському бізнесі складається на когось. На жаль, Україні цього принципу ведення справ прогресивно працює. Але як і раніше з упевненістю, що з ефективність рекламної кампанії рекламне агентство не отвечает.

Вважаю, що стимулювання від попиту й збуту товару з допомогою добре налагодженої рекламної кампанії - це реальна, можливо здійсненне мета. Але погана рекламна кампанія вже неспроможна стимулювати попит товару, а про його сбыте.

У разі російської економіки те, що називається на «нашвидкуруч» головне переважним методом ведення бізнесу. Так зазвичай виходить із рекламними зверненнями. Швидше щось вигадати і продати якомога дорожче згадану ідею — ось самоціль всієї хірургічної роботи багатьох званих майстрів текстів. Звідси «спливають» на поверхню неякісні і нецікаві тексты.

Так хотілося б висловити мою думку: поспіх — це найкращий товариш для творчу людину. Усі треба старанно аналізувати і акуратно приймати остаточне рішення. Це стосується й рекламодавців, і будь-яких управляючих бізнесом. З цього приводу хочеться згадати висловлювання відомого англійського письменника Олдоса Хакслі: «Легше скласти десять правильних сонетів, ніж хороше рекламне оголошення».

Список використаної литературы.

1. Борисов Б. Л, Технологія реклами й PR, ФАИР-ПРЕСС, 2004 г.

2. Феофанов О. А., Реклама нові технологіії у Росії, Пітер, 2003 г.

3. Журнал «Експерт», № 11, березень 2004.

4. Газета «Комерсант — Daily», підшивка за 1993;94 г.

5. internet.

6. internet.

7. internet.

8. internet.

9. internet.