Что впливає ефективність реклами

Что впливає ефективність рекламы

Теперь з прикладу подачі реклами до газети визначимо, що проводити віддачу по рекламі. Спочатку вестимемо мова не про збільшення прибутку, йдеться про кількості клієнтів, які прийшли фірму завдяки рекламе.

Итак, фірма дає рекламу до газети. Скільки клієнтів надійдуть у фирму-рекламодатель, таким чином? Усі буде зависеть:

— від установочного (публикуемого) тиражу издания;

— від цього, наскільки реальний тираж відрізняється від публикуемого;

— від якості поширення тиражу, тобто, доходить кожний примірник до читателя;

— від виробничої необхідності рекламованого товару (роботи, послуги) серед читачів газеты;

— від помітності реклами, тобто не від того, наскільки помітна реклама даної фирмы;

— від популярності даної фирмы-рекламодателя.

Резюмируем вищесказане в математичних терминах:

N=kи? kв? kн? kC? kз? Cу (5.1).

Здесь:

N — кількість клієнтів, які прийшли фірму, завдяки рекламі в газете;

Cу — настановний тираж газеты;

kз — коефіцієнт завищення тиража;

kC — коефіцієнт «затребуваності» тиражу, визначальний, яка частина тиражу сягне читателя;

kн — коефіцієнт необхідності рекламованого товару (роботи, послуги) серед читачів газеты;

kв — коефіцієнт помітності («видности ») реклами даної фірми з газети, визначальний, яка частина читачів газети помітить рекламу даної фирмы;

kи — коефіцієнт популярності фирмы-рекламодателя (коректніше було б вказувати назву коефіцієнтом невідомості), визначальний, яка частина читачів ще знає про фирме-рекламодателе.

Отметим, що величини N і Cу у тому вираженні є абсолютними (вимірюються в штуки), інші ж величини — відносними (безрозмірними). Усі відносні величини (коефіцієнти) можуть приймати відвідувачів значення від 0 до 1 за винятком коефіцієнта kC. Теоретично може прийняти значення і більше одиниці - у разі, якщо читачів даного випуску газети більше тиражу (одну газету можуть читати кількох людей). Хоча що ситуація до нашого час швидше зі області фантастики. І тому видання має бути сверхинтересным.

Теперь припустимо, що додатковий прибуток, обумовлена рекламою, D I пропорційна приросту обороту фірми, також зумовленого рекламою. Нехай цей приріст обороту, своєю чергою, пропорційний кількості клієнтів, які прийшли фірму за рекламою. Тоді прибуток D I пропорційний кількості клієнтів N з висловлювання (5.1): D I=k? N, де k — коефіцієнт «вагомості» клієнтів. Справді, за рекламою у різних виданнях може прийти однакову кількість клієнтів, проте клієнти, які прийшли за першим виданню, зроблять великі замовлення і принесуть більше, ніж дрібні клієнти, які прийшли за другим виданню. Коефіцієнт k таки враховує цей ефект.

С урахуванням вищесказаного вираз (1.6) перетвориться наступним образом:

.

Величина, зворотна величині у тому вираженні, аналогічна широко використовуваному у країнах показнику «milline», що дозволяє проводити первинний з порівняльного аналізу ЗМІ в оцінці оптимального проведення рекламної кампании.

Отметим також, що величини Cу, kз, kC, kн і k залежать тільки від роботи фирмы-издателя і залежить від фирмы-рекламодателя. Розмір kи залежить від фирмы-рекламодателя. А величина kв залежить як від фирмы-издателя, і від фирмы-рекламодателя.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.