Охота до зміни ЗМІ

ОХОТА до ЗМІНІ ЗМІ

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРИ З РЕКЛАМНИМИ АГЕНТАМИ ЗАСОБІВ МАСОВОЇ ИНФОРМАЦИИ

" Цільова аудиторія «та інші терміни медиапланирования що й надійно ввійшли в поняттєвий апарат фахівців реклами. Тому робота рекламного агента у ЗМІ з рекламодавцями, аби стати анахронізмом, повинна оперувати більш «сегментированными «прийомами, ніж валове: «Ми можемо розмістити ми вашу рекламу ». Однак він досі раз у раз пролунає телефоном сакраментальне…

В своє чергу рекламодавець, розробляючи медиаплан, потребує періодично оновлюваної інформації про ЗМІ міста, чи регіону. Змінити характер спілкування з представниками ЗМІ (замість миттєвої корекції медиаплана — перспективний збирати інформацію) може допомогти «Схема спілкування рекламного відділу фірми з рекламними відділами засобів » .

ОБЩИЙ ПРИНЦИП

При першому зверненні представників у ЗМІ з пропозицією про розміщення реклами, необхідно відразу налагодити спілкування лише «через папір ». Мета цього двояка: по-перше, справді отримати необхідних медиапланирования дані, а по-друге, матимуть можливість мотивованого (і ображаючого ЗМІ) відмови.

Итак, після пропозиції ЗМІ «розмістити ми рекламу », треба відповідати: «Дуже дякую. Ми розглянемо ваше пропозицію після письмового (!) заповнення вами нашого формуляра. Це трохи відповіді цікаві для нас питання. Повідомте, будь ласка, ваш факс чи E-Mail (надішліть вашого кур'єра), і ми вистелемо (передамо) вам формуляр » .

После цього найімовірніше від ЗМІ піде пропозицію відразу (усно!) вирішити «ці запитання «(«давайте би умовлю »), щоб не заповнювати «незрозумілий «формуляр.

В цьому випадку слід категоричний (але чемний!) відповідь: «На жаль, ми поспіль не можемо порушувати встановлений нашої фірмі порядок роботи із рекламними відділами ЗМІ. Письмово заповнений формуляр дозволяє вірно оцінити можливості різних видань » .

Если представник ЗМІ продовжує наполягати, доречно сказати: «Зазвичай, відмова заповнити формуляр пояснюється лише нездатністю запитання. І тут наш відмова очевидний. Але вам, ми вважаємо, це належить » .

Полученный формуляр рекламний відділ ЗМІ або відправляє (заповненим), або — немає. У першому випадку дані вносять у відповідну базу й обробляються. А далі приймається або приймають рішення про розміщення, що й повідомляється представнику ЗМІ.

Во другому разі - «змушений «відмова, у якому винні лише ЗМІ, порушують встановлений фірмі порядок: «Ми ще отримали від вас письмового заповнений формуляра і тому, на жаль, поспіль не можемо порівняти (оцінити) можливості вашої газети серед інших видань. Формуляр можна передати у будь-яку довільну зручний вас час » .

Дальнейшая ініціатива належить ЗМІ: або ж надати Вам цікаву для інформацію, або надалі Вас не турбувати.

ФОРМУЛЯР ДЛЯ ПРЕДСТАВНИКІВ РЕКЛАМНИХ ВІДДІЛІВ ДРУКОВАНИХ СМИ

Блок «інформативних «вопросов.

(общая інформацію про ЗМІ).

Название видання.

Общее тематичне напрям.

Объем (число смуг).

Формат.

Тираж: загальний, передплатної.

Периодичность виходу.

Регион поширення.

Объем реклами до загального обсягу видання.

Расценки на розміщення (залежно від стандартних площ) з урахуванням ВСІХ податків.

Скидки.

Дополнительные умови.

Блок «фільтруючих «питань.

Преимущественная читацька аудиторія (Опишіть у вільному формі).

Как здійснюється доставка газети (журналу) передплатникам?

Каков відсоток нереалізованих протягом дня примірників (загалом протягом тижня)?

Не перераховуючи усіх достоїнств Вашої шановної газети (журналу), коротко сформулюйте ТІЛЬКИ Ваші ВІДМІННОСТІ.

Дата заповнення.

ФИО й обійняв посаду заполнившего формуляр (та підпис).

В висновок підкреслимо: наведений фірмовий стандарт (спілкування з представниками ЗМІ «через папір ») при систематичному його виконанні перетворюється на взаимовыгодную — й у фирмы-рекламодателя, й у ЗМІ - процедуру.

ВЫГОДА ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ

Периодически оновлюється база даних із ЗМІ фирмы-рекламодателя, отже, рекламному відділу годі й говорити в «авральному порядку «обдзвонювати редакції, якщо щось треба розмістити. Якщо такої потреби немає, легко технологічно (!) відмовити.

ВЫГОДА ДЛЯ СМИ

СМИ рекламується методами особистої продажу серед цільової аудиторії рекламодавців. Основний функцією рекламного агента стає стільки отримання конкретного замовлення розміщення, скільки систематичне інформування ЗМІ. Хай «живої «рекламоноситель…

Помимо позиціонування, заповнення формуляра переймається тим отстройки від конкурентів. Надаючи його за власної ініціативи, ЗМІ задають критерій професіоналізму під час роботи з Клієнтом («Ось коли влада. Хто надходить інакше — надходить непрофесійно »).

Следуя своєму ж критерію, рекламний відділ ЗМІ набуває імідж фахівців із розміщення.

Список литературы

Владимирова Р. Полювання до зміни СМИ.