Розділ 4. Удосконалення маркетингової діяльності ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод»
Згідно даних таблиць можна визначити, у якій сфері діяльності слід спрямовувати свої зусилля ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» у майбутньому. Це дасть можливість компанії розвиватися і не залежати від певних товарів та ринків, що добре відіб'ється на успішності підприємства. Стратегія глибокого проникнення на ринку найбільш характерна для даного підприємства. Саме завдяки використовування… Читати ще >
Розділ 4. Удосконалення маркетингової діяльності ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» (реферат, курсова, диплом, контрольна)
Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності і розроблення стратегії зростання підприємства
В розділи 3 було проведено аналіз маркетингового середовища, дослідження ринкових можливостей, споживачів, цілей, ширини та глибини асортименту, оцінювання системи просування продукції, глибини та ширини асортименту, рівня конкурентоспроможності продукції. За допомогою саме цієї роботи виявили, як переваги, так і недоліки підприємства серед конкурентів.
Маркетингова діяльність на підприємстві хоч і є високо якісною, проте має як переваги, так і недоліки. З кожним роком гігантський завод мінеральних вод випускає все більше продукції, і кількість споживачів зростає. Але і збільшується кількість самої роботи маркетингу на підприємстві. Необхідні нові ідеї і засоби покращення для висування на перший план діяльності великого гіганта виробництва мінеральних вод.
Стратегія розвитку повинна передбачати розширення виробництва за рахунок за діяння невикористаних потужностей заводу: збільшення обсягів виробництва передбачає збільшення збуту. Підприємству необхідно перейти на оптову систему збуту, що дасть можливість збільшити об'єми виробництва, прискорити оборот активів підприємства, тим самим збільшити ефективність роботи підприємства.
Можна виділити три напрями росту — інтенсифікація наявних можливостей, об'єднання зусиль з іншими фірмами та вихід підприємства в інші сфери діяльності. Вибір напрямку росту обумовлює і вибір маркетингової стратегії:
- · інтенсивного росту;
- · інтегративного росту;
- · диверсифікації;
Вибір стратегії зростання дуже важливий для підприємства. Розглянемо різновиди стратегії росту ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» (табл. 4.1, 4.2, 4.3).
Таблиця 4.1. Основні напрями можливостей зростання підприємства.
Стратегії інтенсивного росту. | ||
Глибоке проникнення на ринок. | Розширення меж ринку. | Розвиток товару. |
Зниження ціни мінеральної води. | Вихід на ринок Росії. | Виведення на ринок нової продукції зі смаком апельсину. |
Підвищення сервісу доставки продукції до споживача. | Вихід на ринок Білорусії. | Виведення на ринок нової продукції об'ємом 3 л. |
Розміщення реклами в більшій кількості магазинах, чи в метро, або розширення мережі телевізійних каналів. | Співпраця з мережею приватних підприємств. | Створення нового логотипу та фірмового стилю продукції. |
Оновити фірмовий сайт і регулярно наповнювати його корисною інформацією. | ||
Найняти мерчендайзерів для покращення викладки товару на полицях магазинів і супермаркетів. |
Стратегія глибокого проникнення на ринку найбільш характерна для даного підприємства. Саме завдяки використовування цієї стратегії модна отримати значні прибутки, збільшити обсяги реалізації продукції, а також розширити кількість потенційних споживачів.
Таблиця 4.2. Стратегія інтегративного росту.
Регресивна інтеграція. | Прогресивна інтеграція. | Горизонтальна інтеграція. |
Придбати завод з виробництва одноразових пляшок. | Співпраця з мережею приватних підприємств. | Придбати контрольний пакет акцій компанії конкурента. |
Співпраця з двома дистриб’юторськими мережами. | ||
Злиття з ВАТ «Моршинський завод мінеральних вод „Оскар“», для розширення споживачів, що передує збільшення прибутку. |
Стратегія інтегративного розвитку менш прибуткова для даного підприємства. При використанні цієї стратегії не має змоги розширити споживачів продукції.
Таблиця 4.3. Стратегія диверсифікації.
Концентрична диверсифікація. | Горизонтальна диверсифікація. | Конгломератна диверсифікація. |
Випуск підприємством не газовану мінеральну воду. | Солодощі чи хлібопекарські вироби. | Організація центру з підготовки та підвищення кваліфікації для робітників підприємства. |
Згідно даних таблиць можна визначити, у якій сфері діяльності слід спрямовувати свої зусилля ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» у майбутньому. Це дасть можливість компанії розвиватися і не залежати від певних товарів та ринків, що добре відіб'ється на успішності підприємства.