Методи відстеження зміни життєвого циклу товару.
Метод Полли-Кука
Тоді товар відноситься до фази спаду, якщо зростання його збуту менше, ніж величина (м -0, 5у). Якщо зростання збуту більше, ніж (м +0,5 у), то товар відноситься до фази зростання. Якщо зміна збуту такі, м -0, 5у? Дхi? м +0,5 у, то товар зараховується до фази зрілості або насичення. Припустимо, що до групи входить n товарів Тi, i = 1, 2, …, n. Позначимо величину збуту цих товарів у році t через… Читати ще >
Методи відстеження зміни життєвого циклу товару. Метод Полли-Кука (реферат, курсова, диплом, контрольна)
Життєвий цикл товару — це корисний інструмент, який підказує стратегії, які треба використовувати протягом життя товару (або марки), і моменти, коли стратегії слід міняти, проте продажу товар не обов’язково утворюють типову криву, представлену на рис. 1 Тому менеджеру товару не завжди легко визначити місце товару в його життєвому циклі. Продажі можуть, наприклад, зрости на самій ранній стадії, а потім раптово скоротитися. У цьому випадку, поклавшись на концепцію ЖЦТ, менеджер може помилково передбачити перехід до стадії зростання, виділивши більше грошей на рекламу і розподіл у найближчий період. Ще одна складність — мінлива тривалість життєвого циклу. Вкрай важко передбачити, скільки часу пройде від виходу марки товару на ринок до її зростання і зрілості. Нові технології здатні скоротити цикл життя товару, наприклад поява компакт — дисків скоротило термін життя грамплатівок. Успішна стратегія пожвавлення продажів здатна продовжити стадію зрілості, незважаючи на передбачені раніше строки, І навіть забезпечити перехід від зростання до зрілості і знову до зростання.
Модель життєвого циклу застосовується, крім прогнозів збуту, для визначення базисних стратегій на різних етапах розвитку продукту .
Для використання моделі необхідна однозначна ідентифікація окремих фаз життєвого циклу. У цьому зв’язку іноді застосовується метод, запропонований американськими вченими, Polli — Cook і заснований на зміні збуту за період часу. Щоб виключити вплив кон’юнктури, для порівняння використовується зміна збуту всіх продуктів, що входять до групи. Модель не позбавлена недоліків, але за певних умов дає непогані результати.
Припустимо, що до групи входить n товарів Тi, i = 1, 2, …, n. Позначимо величину збуту цих товарів у році t через хi1, у році (t +1) — через хi2. Тоді зміна збуту цих товарів порівняно з попереднім роком дорівнюватиме Д х i = хi2 — хi1, i = 1, 2, …, n.
Припустимо, що ці зміни розподілені по нормальному закону із середнім m і дисперсією у2 :
(1.1).
Тоді товар відноситься до фази спаду, якщо зростання його збуту менше, ніж величина (м -0, 5у). Якщо зростання збуту більше, ніж (м +0,5 у), то товар відноситься до фази зростання. Якщо зміна збуту такі, м -0, 5у? Дхi? м +0,5 у, то товар зараховується до фази зрілості або насичення. [8, 52 с.].