Шляхи управління імпортною стратегією на прикладі компанії «Nestle»

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ АВІАЦІЙНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІНСТИТУТ ПІСЛЯДИПЛОМНОГО НАВЧАННЯ

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни

«Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності»

Виконала:

Студентка 2-го курсу спеціальність «Міжнародна економіка»

спеціалиізація 8.50 103

Дмитренко Галина Петрівна

Науковий керівник

Ложачевська О.М.

Київ — 2009

ПЛАН

Вступ

1. Характеристика товару

2. Оцінка іноземного партнера

2.1 Аналіз ринку постачальників

2.2 Перевірка фінансової звітності фірми «Nestle Finland Ltd»

3. БАЗИСНІ УМОВИ ПОСТАВКИ ТОВАРУ

4. ОБГРУНТУВАННЯ ТА РОЗРАХУНОК КОНТРАКТНОЇ ЦІНИ

5. ПЛАТІЖНІ УМОВИ

6. СКЛАДАННЯ ОФЕРТИ

7. СКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ

8. ОЦІНКА ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ УГОДИ ВИСНОВКИ Література ДОДАтки

ВСТУП

Після отримання Україною незалежності надзвичайно зросла актуальність вивчення проблем, пов’язаних з імпортно-експортними операціями. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності у країнах з ринковою економікою набув логічного оформлення відносно недавно. Управління зовнішньоекономічною діяльністю — це системний вплив на відповідні структури та колективи людей з метою підвищення їх життєдіяльності і досягнення бажаного наслідку у міжнародному бізнесу.

Зовнішньоекономічна діяльність пов’язана із проведенням різними господарськими суб'єктами ділових операцій на закордонних ринках. У законі України «Про зовнішньоекономічну діяльність» (ст. 1), прийнятому 16 квітня 1991 р., зазначено: «Зовнішньоекономічна діяльність суб'єктів господарської діяльності заснована на взаємовідносинах як на території України, так і за її межами». Тому очевидно, що зовнішньоекономічна діяльність включає два види ділових операцій: операції українських суб'єктів господарювання за межами України та закордонних господарських суб'єктів із різних країн в Україні.

Об'єктом даної роботи є експортно-імпортні операції.

Предметом даної роботи є вивчення правової основи експортно-імпортної діяльності українських підприємств у кооперації з іноземними організаціями та фірмами.

Метою виконання даної роботи є визначення на прикладі конкретного підприємства шляхи управління імпортною стратегією фірм.

У даній роботі були використані нормативні документи по регулюванню зовнішньоекономічної діяльності, міжнародні термінологічні правила проведення зовнішньоторговельних операцій, роботи українських і російських авторів в області досліджень керування міжнародним бізнесом і менеджменту, періодичні видання по проблематиці імпортно-експортних операцій.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРУ

Предмет імпорту — дитяче харчування торгової марки Неcтле, а саме фруктові, овочеві, м’ясні та рибні пюре в скляних баночках для дітей віком від 6 місяців до 3 років. На території України даний вид прикорму планує постачати ТОВ «Нестле Україна», імпортер дитячого харчування на території України.

Основними підвидами дитячих пюре у різних торгових марок (Nestle, Humana, Hipp, Nutricia, Gerber) є їх склад:

1. Фруктові пюре

2. Овочеві пюре

3. Молочні десерти/йогурти

4. М’ясні чи рибні пюре з овочами

5. Злаки з фруктами

6. Соки Також пюре, як і інші продукти дитячого харчування, підрозділяються за ступенями. Зазвичай європейські виробники використовують 4ступеневу схему призначення дитячих пюре та соків.

1 ступінь — з 5 місяців (монокомпонентні фруктові та овочеві пюре)

2 ступінь — з 7 місяців (поєднання фруктів та овочів, йогурту та вершків)

3 ступінь — з 8 місяців (багатокомпонентні продукти, розвивають смакові сприйняття)

4 ступінь — з 11 місяців (багатокомпонентні продукти з маленькими шматочками, що вчать малюка жувати).

Сфера збуту дитячих пюре: дитячі спеціалізовані магазини типу «Антошка», «Карапуз», спеціальні відділи торгівельних центрів, аптеки тощо.

Предметом імпорту були обрані різні види пюре торгової марки Нестле. Пюре випускаються в скляних баночках місткістю 125 чи 200 г., фасування — 12 баночок в коробці. Всі пюре Нестле виготовлені без додавання цукру і солі, до їх складу не додаються генетично модифіковані продукти. Термін придатності (shelf life) 9 місяців, зберігати при температурі 15−25 градусів.

Перелік предметів дитячого асортименту за класифікацією УКР ЗЕД

Для того, щоб знайти постачальника для цього типа виробів (а виробляються пюре на декількох фабриках в різних країнах Європи, таких як Швейцарія, Франція, Фінляндія, Іспанія, Польща), тому відділ імпорту повинен знайти та оцінити конкретного постачальника з точки зору надійності постачання, провести переговори та укласти контракт, провести економічний аналіз ефективності операції.

2. ОЦІНКА ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА

2.1 Аналіз ринку постачальників

На основі потреб відділом supply chain (відділ забезпечення) ведеться пошук відповідного дитячого харчування — дитячих пюре — серед бази існуючих постачальників.

Серед постачальників можуть бути як виробники, так і їх ексклюзивні дистриб’ютори та представництва у певних регіонах.

У своєму рішенні у пошуку постачальника дитячого харчування (дитячих пюре) ми уклали керуватися такими факторами вибору виробника/дистриб'ютора:

o репутація фірми як прямого дистриб’ютора від виробників, що покращує імідж компанії серед клієнтів;

o можливість закупівлі певних партій товару за цінами, нижчими ніж серед представлених на ринку за рахунок закупівлі великими оптовими партіями товару і підтримки складів у якості дистриб’ютора;

o захист від проникнення на ринок нових конкурентів за допомогою сертифікатів та дистриб’юторських контрактів;

Однак сліз звернути увагу, що посередники можуть продавати незначну кількість компонентів за цінами навіть нижчими, ніж виробники при цій кількості, можуть постачати в більш коротший час (це пояснюється тим, що посередники мають значні склади і роблять закупівлі у виробників у значний кількості, і тому мають значні знижки), але за свої послуги вони стягують свій відсоток, що може зменшити прибуток ТОВ «Малюк».

Тому при виборі структури каналу постачання треби вибирати пріоритет між ціною, кількістю, та швидкістю постачання.

Для пошуку нового постачальника нами були використані такі можливі шляхи:

— знайомство із діяльністю постачальників на спеціалізованих виставках;

— пошук постачальників через мережу Internet;

— телефонні розмови, факсові запроси;

— рекомендації клієнтів: починаючи від простої поради, із ким ще можна було б установити контакт, до рекомендації з використанням імені клієнта і посиланням на нього, для того, покупець, який сумнівається, міг вступити з ним у контакт для підтвердження інформації про ваше підприємство;

— персональні зустрічі.

На основі попередніх зустріч була встановлена фірма-виробник та постачальник дитячого харчування, а саме різних видів дитячих пюре із Фінляндії.

При остаточному виборі постачальника нами були враховувати такі критерії:

v код підприємства, повна назва;

v оціночна таблиця ризику;

v реквізити підприємства;

v ціни виробника (абсолютні та порівняно до цін на аналоги у конкурентів);

v термін виробництва та постачання;

v загальний асортимент продукції, що виробляє виробник;

v репутації серед клієнтів;

v охоплення ринку (наприклад деякі постачальники не мають прав на продаж у деяких країнах та не мають навіть рахунків у перевізників);

v запаси та складські приміщення (деякі постачальники вимагають великий строк виробництва навіть за невеликого замовлень та ніколи не мають запасів);

v фінансова надійність, яку можна перевірити за допомогою перевірки банківських реквізитів та надійності банку утримувача;

v аналіз відносних показників, які дозволяють оцінити фінансову стійкість підприємства;

Корисну інформацію про зарубіжні підприємства можуть надати на платній основі консалтингові та інші компанії. Інформація про підприємство, одержана з різних джерел, добирається і систематизується в досьє на підприємство.

Компанія «Nestle Finland Ltd» зарекомендувала себе надійним постачальником, про що навіть свідчить перевірка її фінансової звітності.

2.2 Перевірка фінансової звітності фірми «Nestle Finland Ltd»

Табл.1: Баланс

Як видно з таблиці 1, у звітному році відбулося зростання активу на 14,857млн Євро (13,29%). За період відбулося зменшення необоротних активів на 500 тис. Євро або 7,74%, у тому числі і основних засобів на 178 тис. Євро.

При аналізі оборотних статей активу необхідно виділити збільшення їх загальної вартості на 15,357 млн. Євро (24,11%). Головним чином це відбулося за рахунок збільшення грошових коштів за рахунок операційної і фінансової діяльності. Також спостерігається значне збільшення дебіторської заборгованості, що не є позитивним моментом. Також спостерігається зменшення виробничих запасів на 1,124 млн Євро, незавершеного виробництва на 22 ти. Євро (18,11%), зниження величини готової продукції на 154 тис. Євро (7,46%). Дане зниження може бути позитивне, якщо тільки робить систему управління JIT (Just it time). У інших випадках це загрожує незадоволеним попитом і втратою частки ринку у випадках збільшення або перебоїв з попитом.

Розглядаючи пасиви підприємства, можна спостерігати збільшення власних засобів на 9892 тис. Євро. (10,12%) а також зменшення їх питомої ваги; збільшення короткострокових зобов’язань на 4965 грн. (37,68%). В основному зміна відбулася за рахунок кредиторської заборгованості і значного збільшення іншої поточної заборгованості.

Збільшення короткострокових зобов’язань на 2250 (20,98%) а особливо кредиторській заборгованості свідчить про розумну політику поведінки з кредиторами.

Наступним етапом фінансового аналізу є аналіз звіту про фінансові результати (прибуток/витрати), який дозволяє визначити, з яких складових складається прибуток підприємства (таблиця 2).

Табл.2. Анализ звіту про прибуток

З таблиці 2 видно, що за рік величина чистого прибутку збільшилася на 1670 тис. Євро, або 29,19%. Дана зміна в першу чергу пов’язана із збільшенням виручки від реалізації продукції на 1680 тис. Євро, а також значним зменшенням собівартості продукції на 7700 ти. Євро (темп зростання 36,32%), унаслідок чого валовий дохід збільшився на 9100 тис. Євро або 39,74%.

Також сприятливо впливало зменшення інших операційних витрат. Видиме збільшення адміністративних витрат позначилося сприятливо на вдосконаленні управління витратами і іншою операційною діяльністю, а збільшення витрат на збут сприятливо позначилося на збільшенні доходу від реалізації. Також трохи збільшилися фінансові витрати.

В цілому операційну діяльність підприємства можна охарактеризувати як дуже хорошу. В кінці звітного періоду підприємство має можливість виплатити дивіденди, норма розподілу яких 27% (2000 / 7392×100).

3. БАЗИСНІ УМОВИ ПОСТАВКИ ТОВАРУ

Поставка товару здійснюється згідно графіка відвантажень (який узгоджується сторонами за допомогою електронного зв’язку) на умовах FCA Турку, Фінляндія, Інкотермс 2000.

FCA — Free Carrier (…named place) Франко перевізник (…назва місця) Термін «Франко перевізник» означає, що продавець доставить пройдений митну очистку товар вказаному покупцем перевізнику до названого місця. Слід відмітити, що вибір місця поставки буде впливати на зобов’язання по завантаженню и розвантаженню товару на даному місці. Якщо поставка відбувається в приміщенні продавця, то продавець несе відповідальність за відвантаження. Якщо ж поставка відбувається в інше місце, продавець за відвантаження товару відповідальності не несе.

Даний термін може бути використаним при перевезенні любим видом транспорту, включаючи змішані перевозки.

Під словом «Перевізник» розуміємо будь-яку особу, яка на підставі договору перевезення зобов’язується виконати чи забезпечити перевезення товару залізницею, автомобільним, повітряним, морським та внутрішнім водним транспортом чи комбінацією цих видів транспорту.

Якщо покупець довіряє другій особі, яка не є перевізником, прийняти товар, то продавець вважається виконавшим свої зобов’язання з поставки товару з моменту передачі його даній особі.

Вартість доставки даного конкретного замовлення кур'єром DHL з пункту «Турку Фінляндія» до пункту «с. Малехів, м. Львів» складає 2700,00 Євро, включаючи всі витрати і ризики, а також страхування товару, що бере на себе перевізник.

4. ОБГРУНТУВАННЯ ТА РОЗРАХУНОК КОНТРАКТНОЇ ЦІНИ

Ціна товару — один із найважливіших елементів контракту купівлі-продажу. Обумовлюючи ціну товару, вказують: одиницю виміру ціни, базис ціни, валюту ціни, спосіб фіксації ціни та рівень ціни.

Вартість продукції на умовах FCA Turku: 24 258,52 Євро (181 938,9 грн. за курсом НБУ 7,5 грн. за 1 Євро)

+ вартість послуг експедитора 2700 Євро = вартість продукції на умовах DDU = 26 958,52 Євро.

+ митні збори 0,2% = 53,92 Євро = 404,38 грн.

+ митна пошліна = 15% = 4043,78 = 30 328,34 грн.

+ акциз 0%

= Величина імпортних затрат = 31 056,22 Євро = 232 921,61 грн.

+ПДВ 20% = (232 921,61)*20%= 279 505,94 — митна вартість товару з урахуванням ПДВ.

5. ПЛАТІЖНІ УМОВИ

Оплата здійснюється шляхом банківського переказу на рахунок Продавця у Євро на підставі рахунків, що виставляються продавцем на протязі 45 днів з дати митного оформлення товарів покупцем.

Тарифи по обслуговуванню юридичних осіб (дані банку ІНГ Банк Україна):

— переказ коштів за межи України 0,1% (+30 $)

= 24 258,52×0,001 = (24,26 Євро х 7,5 + 30 долларів х 5,05)= 333,44 грн.

покупка валюти (0,55%) = 133,42 Євро = 1000,66 грн.

Таким чином загальна сума банківських послуг 1334,10 грн.

6. СКЛАДАННЯ ОФЕРТИ

ОФЕРТА — письмова пропозиція продавця можливому покупцеві щодо продажу партії товару на визначених продавцем умовах.

Оскільки договір є спільним юридичним актом двох чи більше осіб, погодження ними умов договору проходить принаймні дві стадії: а) пропозиція однієї сторони укласти договір, або оферта; б) прийняття пропозиції другою стороною, або акцепт. Відповідно сторона, яка зробила пропозицію, називається оферентом, а сторона, яка прийняла її, — акцептантом. Щоб пропозиція укласти договір вважалася офертою, вона повинна відповідати певним умовам:

* у ній повинні міститися всі істотні умови майбутнього договору (предмет, ціна, строк та ін.), щоб сторона, яка отримала пропозицію, зрозуміла про що йдеться. Пропозиція укласти договір повинна виражати і намір особи, яка її зробила, вважати себе зобов’язаною у разі її прийняття. Якщо пропозиція таких умов не містить, то вона є не офертою, а лише викликом на оферту, який ні до чого не зобов’язує;

* оферта має бути адресована конкретній особі. Тому різноманітні реклама, об’яви, прайс-листи не можуть визнаватися офертою, це лише пропозиція невизначеному колу осіб зробити оферту.

Відповідь особи, якій адресована оферта, про прийняття нею пропозиції визнається акцептом. Акцепт завжди повинен бути повним і безумовним.

СКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ Внаслідок прийняття оферти був складений договір на українській і англійській мовах, при цьому обидва тексти є автентичними, і цей договір вступить в силу з моменту його підписання обома сторонами і буде діяти до 31 грудня 2008р але в будь-якому випадку до моменту повного виконання сторонами своїх зобов’язань за договором.

При складанні договору купівлі-продажу товарів між українським суб'єктом підприємницької діяльності та іноземними суб'єктами, ми керувались «Положенням про форму зовнішньоекономічних угод» що затверджене наказом МЗСторг за № 075 від 05.10.95.

Складений нами контракт має таку структуру:

1) найменування договору, його номер, дата та місце заключення

2) преамбула

3) предмет договору

4) ціна і сума договору

5) умови оплати та реквізити платника і отримувача платежу

6) умови поставки

7) пакування

8) форс мажор

9) гарантії

10) претензії

11) арбітраж

12) інші умови

13) юридичні адреси сторін Договір купівлі-продажу наведено в Додатку 1.

8. ОЦІНКА ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ УГОДИ

Показники економічної ефективності імпорту може виражатися слідуючою формулою:

ЕЕімп = Цр — Зімп

де Цр — ціна реалізації імпортних товарів на внутрішньому ринку, Зімп (тнс) — витрати на імпорт ТНС.

Величина Зімп дорівнює :

= Євро = 232 921,61 грн. = митна вартість товара (без ПДВ)+

+ загальна сума банківських послуг 1334,10 грн. = 234 255,71 грн.

Цр закладена на нормі прибутку 50% від цени виробника. На основі норми прибутку робиться комерційна пропозиція підприємству-кліенту.

Загальна ціна реалізації Цр = 272 908,35 грн. (без ПДВ) На підставі проведених підрахунків ми визначаємо значення ЕЕімп = 272 908,35 — 234 255,71 = 38 652,64 грн.

Визначимо рентабельність затрат даної операції (РЗ):

Отже, як ми маємо визначити, ця імпортна операція прибуткова та відповідає цілям підприємства.

Проте імпортування дитячого харчування, особливо імпортування дитячого пюре та соків, є вигідним лише якщо закладений високий рівень рентабельності, як в даному випадку. Це пов’язано зі значними затратами на імпортування, які в нашому випадку склали 16,50%.

ВИСНОВОК

Отже, у даній роботі було розглянуто зразок зовнішньоекономічної операції з імпорту.

Імпорт — це придбання українськими суб'єктами ЗЕД в іноземних суб'єктів господарювання товарів або робіт чи послуг із ввозом чи без ввозу таких товарів (робіт, послуг) на територію України, включаючи покупку товарів, призначених для власного споживання установами й організаціями України, розташованими за її межами.

Для виходу фірми на зовнішній ринок потрібно:

— визначити місію та стратегічні цілі фірми;

— провести аналіз зовнішніх можливостей та загроз, внутрішніх сильних та слабких сторін фірми;

— визначити конкурентне середовище та основі цього виробити стратегію маркетингу та поведінки фірми на зовнішньому ринку;

— розробити та реалізувати стратегію імпорту/експорту для фірми в цілому та особливо для відділу ЗЕД;

— розробити систему контролю та оцінки результатів реалізації цієї стратегії, системи зворотного зв’язку із споживачами.

Після розрахунків та аналізу було визначено ефективність даної конкретної операції - імпортування дитячого харчування на територію країни — з прогнозованим прибутоком у розмірі 21 721,34 грн. та рентабельністю 22,62%, що свідчить про прибутковість імпортної операції. Проте імпортування дитячого харчування, особливо імпортування дитячого пюре та соків, є вигідним лише якщо закладений високий рівень рентабельності, як в даному випадку. Це пов’язано зі значними затратами на імпортування, які в нашому випадку склали 16,50%.

ВИКОРИСТАНА ЛІТЕРАТУРА

Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. Фаминского И. П. — М., Международные отношения, 1990.

Синецкий Б. И. Внешнеэкономические операции: организация и техника.- М., 1989.

Хойер В. Как делать бизнес в Европе.- М., Прогресс, 1990.

Корепанова И. А. Составление внешнеторгового контракта.- М., 1993.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник / Под ред. Стровского Л. Е. — М., ЮНИТИ, 1996.

Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли.- М., «Юридическая литература», 1993.

Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Учебно-практическое пособие.- М., 1998.

Управління зовнішньоекономічною діяльністю. Навч. посібник / Під заг.ред. А.І.Кредісова. — К., 1997.

Міжнародні економічні відносини. Система регулювання міжнародних економічних відносин / Під ред. А.С. Філіпенко. — К., 1994

Коды ТН ВЭД.

«Порядок заполнения граф грузовой таможенной декларации в соответствии с таможенными режимами экспорта, импорта, транзита, временного ввоза (вывоза), таможенного склада, магазина беспошлинной торговли» от 30.06.98 № 380

Нормативні документи Уряду України.

ДОДАТКИ

Додаток 1

CONTRACT # 03/12/07−2

КОНТРАКТ № 03/12/07−2