Розвиток збутової політики

Сформулируем основные результаты анализа сбытовой политики компании, полученные ранее:

• · Компания реализует стратегию расширения сбытовой сети продаж
• · Основной упор делается на продажи в монобрендовых и мультибрендовых магазинах
• · Наличие близко расположенного бутика оценивается потребителями как важное преимущество бренда

Сбытовую политику компании в целом можно признать успешной. Как показало проведенное маркетинговое исследование, потребители предпочитают покупать брендовую одежду в оффлайне, и именно на это направление продаж компания делает основной упор. Вместе с тем, группа потребителей готова покупать продукцию через интернет, и для удовлетворения их потребностей компания развивает также собственный интернет-магазин. Наконец, компания активно расширяет сеть продаж, а наличие бутика поблизости расценивается потребителями как важное преимущество фирмы.

Кроме того, как было выяснено в ходе исследования, продукция бренда в целом доступна для потребителей высшей ценовой категории (в отличие, скажем от многих вещей Armani и Brioni), поэтому у компании есть ресурсы для дальнейшего расширения сети. Вместе с тем, под расширением сети в первую очередь понимается приход в новые города с платежеспособным спросом, а не расширение сети в тех городах, где бутики бренда уже представлены. Поэтому можно рекомендовать следующие меры в области совершенствования сбытовой политики:

• · Дальнейшее расширение розничной сети с сохранением высокого уровня обслуживания в бутиках (что может также способствовать повышению узнаваемости бренда)
• · Совершенствование системы интернет-продаж (в том числе перевод сайта интернет-магазина на русский язык)