Как правильно призначити ціну про роботу

Как правильно призначити ціну упродовж свого работу

Рассмотрим такі положения:

Одна з найперших і найважливіших проблем, які вільний дизайнер чи дизайнер, працював у студії, має вирішити — це скільки запросити про роботу. Якщо Ви запросите занадто багато, Ви продовжуватимете неконкурентоспроможні; якщо — мало, Вам важко буде выжить.

А як Ви зазвичай відповідаєте питанням, «Скільки коштує сайт? ». Отож, щоб правильно призначити ціну, я пропоную скористатися деякими нехитрими правилами.

Прежде, чому ми розглянемо формули для установки цін, визначте следующее:

1. Жалованье Это — то, скільки Ви думаєте, що ви коштували б, якби працювали комусь ще. Розгляньте такі речі, і рівень досвіду (кваліфікований фахівець завжди має більше шансів, ніж новачок), тип досвіду (досвід роботи з базами даних цінується вище, аніж простий знання HTML), і, напевно, є сенс врахувати середній рівень зарплати, характерний вашого міста (заробітна плата Москві значно вищий, ніж, наприклад, в Новгороді). Проте, якщо з клієнтами спілкуєтеся Інтернетом, то останній пункт годі й брати в расчет.

И ще кое-что:

Имеются кілька додаткових чинників у бізнесі, які вплинути на Ваші ціни. Невиробниче час — оцінює фактичну роботу, тобто. годинник, які використані діями типа:

Время для переговорів із клієнтом і виїзд щодо нього.

Свободное час (лікарняні, свята, відпустки).

Потраченное час, у розвиток й підтримки вашого власного сайту.

Время управління справами, різна офісна діяльність.

2. Расходы.

— щорічна вартість предметів першої необхідності до виконання работы:

Компьютеры і комплектуючі (нові, і модернізація).

Программное забезпечення (нове та модернізацію).

Электричество.

Расходные матеріали (чорнило для принтера, папір, скріпки, тощо.).

Обстановка офісу (стіл, стільці тощо.).

Оборудование офісу (факс, телефон тощо.).

Расходы реклами.

Расходы на Інтернет (доступ, хостинг).

Обучение та семінари.

Бухгалтерия.

Налоги.

Плата за ліцензії тощо.

Страхование (здоров'я, життя).

Расходы на транспорт (якщо потрібно).

3. Прибыль Прибыль — кількість грошей, яке залишиться після усіх витрат. Двадцять відсотків від усіх видатків — оптимальна прибуток для дальшого поступу бизнеса.

Некоторые додаткові соображения:

Они не враховуються в формулах, але важливі для правильного планування Вашої стратегии:

Какую клієнтуру Ви цього хочете залучити — великі корпорації, підприємства бізнесу, або приватних осіб?

Какие послуги Ви пропонуєте? Ви пропонуєте сайти шаблонового типу чи індивідуальний підхід до кожного замовлення? У Вас є всі необхідні навички та ресурси чи Ваші можливості сильно обмежені, або щось середнє між перших вражень і другим?

Кто Ваші конкуренти? Чи будете Ви конкурентоспроможні?

Приступим до роботи. Формулы:

Используя пункти 1, 2 і трьох, Можете обчислити погодинну норму вашого заробітку по формуле:

Заработок (не плутати прибутково) = Платня + Витрати + Прибуток.

Оплачиваемые Годинник = *2080 — Невиробничі годинник (див. вище).

Заработок / Оплачувані Годинник = Погодинна Норма.

*Общая Щорічна Робота (52 тижня x 40 години на тиждень = 2080 часов) Пример:

Жалованье — наприклад, 60,000 крб. на рік (по 5.000 крб. на місяць).

Расходы — для точності будемо враховувати загальна кількість Ваших гаданих витрат. Нехай видатки будуть рівні загальному платні; при цьому прикладу, ми встановимо наші витрати на розмірі 60,000 крб.

Прибыль — давайте використовувати стандартну 20%.

Непроизводственные годинник — 20−40% від загального часу. І тому прикладу, взяти 480 годин. Відповідно до Гільдії Авторів HTML, їх кількість, використовується більшістю студій.

Теперь, давайте зберемо усе це вместе:

Доход = 60,000 (платні) + 60,000 (витрат) = 120,000 + (прибуток) 20% = 144,000 крб.

Оплачиваемые годинник = 2080 (повний робочого дня, на рік) — 480 (невиробничі годинник) = 1600 годин.

144,000 розділимо на 1600 = 90 крб. (ваша погодинна норма).

Теперь, коли ви вирахували погодинну норму для ваших послуг, погляньмо, як накласти в проект.

Оценка вашої работы:

Имеются три методу грошового оцінювання проекту — пакетом, погодинна, чи загальна вартість. Який метод Ви вибрали, кожен має свої «за «і «проти » .

1. Пакетом Метод іноді називається «меню «чи «посторінковий «метод. По суті, проектувальник встановлює ціну за ключові одиниці сайту, котрі перебувають з: зазначеного числа сторінок, форм, графіки, тощо. Клієнт може просто скласти все ціни, щоб визначити загальну вартість проекта.

Хотя зазвичай користуються саме цим методом, але би радив використовувати. Він дезорієнтує замовника, який розпочне підрахунки, і це Вас запевняю, що, замість спочатку задуманого повноцінного й гарного сайту, вам замовлять його ужатую версію. Цей метод найчастіше згубний для проекта.

2. Погодинна.

Почасовая оплата — це найбільш зручний метод для дизайнера, він усуває можливість втрати грошей до праці. Проте, виходячи з власні досвід, погодинна оплата найчастіше прийнятна клієнтові з кількох причинам:

Прежде всього, клієнт відразу знати, скільки коштуватиме сайт.

Следующая проблема, з котрою зіштовхнувся, у тому, більшість клієнтів не розуміє, що погодинна норма — сама заробітна плата.

Зачастую, такий метод сприймається замовником, як завищити вартість сайту. Іноді такі підозри небезпідставні. Такий метод виходить з порядності дизайнера, спеціально може затягти работу.

3. Оцінка цілого сайта.

Это просто приблизна оцінка всього сайту повністю. Трохи простий математики: погодинна норма x приблизне кількість робітників годин = повна вартість проекту. Тепер повернімося до суворої дійсності. Розрахунок загальної вартості проекту набагато важче, ніж обчислення погодинної норми. Насамперед, потрібно досить великий політичний досвід, аби точніше визначити роботи вистачить. На мій погляд, це справді важливе якість для дизайнера.

Послесловие.

Поскольку ми знаємо, що повноцінний сайт жадає від дизайнера, чи то з студії дуже багато умінь і навиків — HTML, написання скриптов, роботи з графікою, сканування, копирайтинга, редагування, роботи з базами даних, зустрічей, і таке інше. Ключ до точної оцінці перебуває у ясному визначенні ваших можливостей, розбивці проекту на маленькі індивідуальні завдання, і, нарешті, оцінка часу, необхідного, щоб закінчити кожну з з завдань. Необхідно добути у клієнта стільки інформації, скільки можливо, попутно пояснюючи, що це Вам, а їй потрібно. Постаратися передбачити всіх можливих тертя і неприємності та обумовити їх під час укладання контракту. Пересвідчитися, що клієнт розуміє, будь-яка робота понад обумовленої в контракті повинна оплачуватися отдельно.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.