Реклама і її впливом геть випуск продукции

Провоторова Мария.

экономика, 105 группа.

.

РЕКЛАМА І ЇЇ ВПЛИВ НА.

ВИПУСК ПРОДУКЦІЇ

Существует безліч думок стосовно економічної й громадською бажаності рекламы..

С погляду фірми, реклама відіграє в проштовхуванні продукції умовах недосконалої конкуренції. Реклама намагається пристосувати потребитльский попит до нового продукту, тобто. з допомогою неї фірма сподівається збільшити свій ринкову частку посилити лояльність споживача відношенню саме до її дифферинцированному продукту — зрушити криву попиту товар фірми вправо і применшити її цінову эластичность..

Реклама він може змінити перехресну еластичність попиту продукт стосовно цінами на товари конкуруючих фірм або змінити попит на товари всіх продавців у цій товарної групі. Наприклад, реклама ведучого виробника персональних комп’ютерів міг би збільшити ринковий попит на комп’ютери зокрема на комп’ютери, реалізовані його конкурентами..

Как відомо, Витрати сукупну рекламну діяльність від 1987 р. США становили приблизно 110 млрд. дол., значно перевищила суму, витрачену урядами штатів і муніципалітетами на соціального забезпечення. Це забезпечило привід противникам реклами вкотре звинуватити їх у расточитьельности, ослабленні потенційних достоїнств ринків з монополістичній конкуренцією і появу необхідності коригування державної політики. Вони вважають, що відволікає людські та матеріальні ресурси з деяких інших гостріше котрим потрібні гроші областей. У зв’язки Польщі з рекламою виникають значні зовнішні витрати (рекламні оголошення, на думку, часто погіршують природний пейзаж; зростає споживання таких шкідливих продуктів, як тютюн і алкоголь, появляется можливість на точність і якість національних коштів (підкуп засобів для транслирования «потрібної «информации));наблюдается зростання монополій: з одного боку, Витрати рекламу служать фінансовим бар'єром для входу в галузь, з другого — виробляється відданість певним маркам, споживачі стають менш чутливими до зниження ціни їх конкурентами (в обох випадках посилюється ринкова влада). З іншого боку, більшість реклами має тенденцію до самонейтрализации, у результаті фірмі вдається дозволяють збільшити частку володіння ринком, а реклама лише збільшить витрати производства..

Действительно, на практиці трапляються випадки коли реклама не принесла результатів. Компанія DURACELL не пошкодувала коштів на рекламну компанію в Угорщини. Спочатку спостерігався значний приріст обсягу продажу, продукція DURACELLа займала перші місце за популярністю серед конкурентів, але прийшов день, коли обсяг продажу досяг певного рівня життя та попри посилення рекламної компанії подальшому зростанню не піддався. Не виключено, що ця компанія завоювала свій шматок ринку нафтопродуктів та подальша реклама була просто бессмыслена, т.к. нових споживачів, за словами очивидцев, було просто ніде; що стосується коштів, минулих на рекламну діяльність, те з певного часу вони просто збільшили витрати фірми і позбавили її частки прибыли..

Однако у реклами є договір прибічники, стверджуючи, що надає інформацію, допомагає споживачам робити розумний вибір (зазвичай фірми з метою одержання прибутку намагаються інформувати споживачах появу нових, або зміні (навіть коли вона несуттєве) старих товарів). Реклама підтримує національну систему зв’язку (без неї багато тіліі радіопрограми просто більше не вижили); вона може стимулювати зміна продукту т.к. вдала реклама часто полягає в виняткових властивості продукту фірми, для успішної конкуренції у сфері реклами фірмі доводиться проводити дослідження, покращувати продукт, щоб забезпечити «підстави на продаж ». Надаючи інформацію про широкому розмаїтті продуктів, є замінників, вона схильна послабляти монопольну влада. У повсякденному житті реклама часто пов’язані з впровадженням нова продукція, настановленим конкуренції з торговими марками..

Например, які прийшли російський ринок нещодавно ENERGIZER довелося конкурувати з роботи вже розкрученої на той час компанією VARTA. Чи він домігся такий популярності без відповідної рекламної компанії, тим більше нові торгових марок торгові точки або беруть, або беруть із дуже великі неохотою, аргументуючи це тим, що товар новий, невідомий, отже програє проти тим, які вже полюбився покупцю й послуговується великий популярністю. Реклама того і потрібна новачкам цьому ринку, щоб покупець попробывал щось нове, «звільнився звички » ..

Рекламную компанію ENERGIZERа можна умовно розділити на 3 етапу:.

1. Наліпки в метро, дають інформацію появу нових батарейок, їх головні характеристики («Ніщо спрацьовує тривалий час, як ENERGIZER «чи «Та ні на що ENERGIZER продовжує працювати, працювати і працювати…) і тих як товар виглядає (що дуже важливо у рекламної деятельности)..

2. Появи товару на прилавках.

3. Телевізійна реклама найбільш популярних каналах, розрахованих досить велику аудиторію, у час діб. З іншого боку дана фірма була генеральним спонсором святкування Нового1996 року в НТБ, що безперечно додало їй популярности..

Много суперечок виникло порівняно з виробництва з використанні реклами: гальмує чи реклама виробництво чи, навпаки, расширяет..

Критики реклами вказують але це, що у проведення рекламної компанії доводиться виділяти чимало коштів, які б вдатися до виробництво більшої кількості товарів, тим паче, що може виявитися неефективною чи нейтралізуватися рекламою конкурентів (на рис. 1 самонейтрализующая реклама переміщає становище фірми з точки, а точку b)..

Действительно, якщо, приміром, фірма вперше проводить рекламну компанію (досі в неї був спеціальних коштів, виділених потреби подібного типу), кошти, на рекламну діяльність може бути вилучити з процесу виробництва, рахунок чого випуск скорочується (наприклад, купили менше ресурсов)..

В це водночас прибічники рекламну діяльність стверджують, завдяки вдалу рекламу фірма може розширити свою виробництво і з допомогою цього отримати великий ефект (рис. 1, з допомогою переміщення кривою попиту фірми завдяки реклами вправо виробництво збільшується з Q1 до Q2. Попри те що, що Витрати рекламу вызывут усунення кривою середніх витрат фірми вгору, витрати на одиницю тим щонайменше зменшуються); ще, часто споживачі отримують продукт за нижчою ціні за наявності реклами, аніж за її відсутності. Вважається, що скорочує витрати пов’язані з збутом: вона змушує товари обертатися в порівняно швидких темпах, завдяки чого вони можуть бути продані прибутково з меншими націнками; реклама надає продукту відмітну індивідуальність, що дозволяє споживачам умовах диференціації продуктів порівнювати ціни на різних крамницях та, в такий спосіб, обмежувати свободу роздрібних торговців в встановленні націнок — продукти, сильно рекламирующиеся і швидко продаються, проходять через канали розподілу з найменшими наценками..

Кроме того, недолік реклами може погано спричинити діяльність фірми. «Истог Аудіо «міста Фрязино прийняв постанову по випуску слухових апаратів. Ці слухові апарати, створені з урахуванням американської технології, перевершували по качаеству ті, хто був доступні практично усім верствам населення і побудову були вкрай не зручні в користуванні і набагато дешевше тих апаратів, які відповідали вимогам споживачів, але незатребувані через катастрофічно високі ціни. Відповідно до наукових досліджень у цій продукції було близько 6 млн. глухих людей. Перша партія товару становила 20 тис. штук і було мало затребувана споживачами! Річ у тім, що потенційні покупці просто більше не мали інформації у тому, що така товар існує: рекламна компанію проведена неправильно і мала потрібних маштабов. Фірмі довелося закрыться..

На рис. 2 зображено крива середніх витрат реалізації АСs. Ця крива показує Витрати реалізацію одиниці продаваного товару, якщо дано попит товару фірми з сумою рекламних витрат конкуруючих фірм. Скорочення попиту зміщує криву середніх витрат реалізації вгору, як і приріст витрат реклами у конкуруючих фірм. Отже, середні витрати реалізації, пов’язані з цим випуском, тим нижче, чим сильніший попит товару і що менше витрати реалізації, яких зазнають конкуренты..

Как було зазначено, ефективна реклама збільшує попиту на товари фірми (рис. 3)..

Предположим, що спочатку ринок із монопольної конкуренцією перебуває у рівновазі без реклами будь-якої фірмою. Ціна товару й випуск відповідно рівні P1 і Q1 (Р1=АС, де АС — середні видатки виробництво, т.к. фірма отримує нульову економічну прибуток). Під час проведення рекламної компанії середні витрати становлять АС+ACs; граничні витрати рівні тепер МС+МСs. Якщо реклама успішна, то криві від попиту й граничного доходу для цього продукту фірми зміщуються вгору. Максимизирующим прибуток випуском з’являється нині той, для которого.

MR2=MC+MCs.

На рис. 3 максимізує прибуток випуск дорівнює Q2 за умови приросту попиту зарахунок рекламну діяльність. Ціна збільшується з Р1 до Р2 — відповідно до графічної зображенню ситуації реклама дозволяє призначити вищу ціну, крім цьому виявляють більше продуктивності (умова максимізації прибутку виконується під час випуску Q2). У цьому прибуток фірми виростає з 0 до суми, представленої площею Р2DAC..

Если споживачі «спіймались «даний товар внаслідок успішної реклами, то зарахунок приросту попиту фірма може витрати реалізації, збільшуючи свій прибуток і розширюючи виробництво до того часу, поки що не виконано умова MR=MC, що надалі може спонукати її зменшити витрати реклами. У результаті, взаємозв'язок між граничним доходом і граничними витратами за умови ефективності реклами робить пророцтво рівноважного рівня рекламних витрат невозможным..

В довгостроковому періоді ненульова економічна прибуток приверне ринку нових продавців, які швидше за все будуть наслідувати програмі маркетингу щасливих фірм, аби домогтися відповідного рівня продажів своєї продукції. І тут фірмам доведеться збільшувати Витрати рекламу (або він нейтралізується рекламою конкурентів), у результаті крива витрат у зміститься вгору. У слідство те, що ринку з’явилися нові продавці, сукупне пропозицію збільшилося, криві попиту товар окремої фірми і граничного доходу сместяться вниз. Таким чином поєднання зрослих витрат реалізації, що з будь-яким даним випуском і сократившимся попитом товару фірми з появою над ринком нових продавців зводить економічні прибутку нанівець. Але, оскільки реклама збільшила попит всім продавців ринку з монополістичній конк.

уренцией уплинуло на поява нових виробників цьому ринку, те спільне споживане кількість товару увеличивается..

На рис. 4 зображено довгострокове рівновагу фірми, використовує рекламну діяльність. У разі довгострокового рівноваги крива попиту фірми мусить бути дотичній до кривою АС+АСs при максимизирующем прибуток випуску Q2, причому рівноважний випуск Q2 більше Q1, яка існувала б із відсутності реклами. Отже, внаслідок вдалою реклами кожна монопольно конкурентна фірма виробляє більше, ніж було інакше, у своїй спостерігається зниження надлишкових потужностей, що сприяє зниження середніх витрат производства..

1. Р. М. Нуреев «Основи економічної теорії «.

2. Д. Н. Хайман «Сучасна мікроекономіка «.

3. Макконелл, Брю «Економікс «.