Прийоми рекламної дії

Приемы рекламного воздействия.

В різних підходах, сферах діяльності зустрічаються найрізноманітніші визначення поняття «реклама ». Проте якщо з практичної погляду головна мета та призначення комерційної реклами залежить від стимулюванні продажів зараз і/або у майбутньому тих чи інших товарів чи послуг. І тому реклама впливає на покупця сприяє його діям у придбанні рекламованих товарів та послуг. У цьому використовується низку різних методів і прийомів, які впливають різні психічні структури людини, як у свідомому, і на несвідомому рівні. Для позначення цих методів і прийомів ми будемо використовувати поняття «рекламне вплив » .

Для визначеності мова йтиме про рекламованих товарах, одночасно маючи на увазі як товари, і послуги. Слід зазначити, що, говорячи про рекламі, ми, переважно, орієнтуємося на комерційну рекламу, на відміну некомерційної, проте частина з описуваних нижче методів використовуються, з відповідними змінами, у сфері некомерційної реклами. Багато в чому аналогічні методи використовують і в політичну рекламу, проте акцентувала у викладі прикладів ми робитимемо на телевізійні рекламні ролики, що у них, зазвичай, використовується широкий, спектр різних прийомів рекламного впливу.

МЕТОДЫ.

Как ми готуємося вже писали вище, основний стратегічним завданням реклами є продажі продукції тій чи іншій компанії. Також немає сумнівів, що споживач знає його як про цю задачу, і з різноманітними методами реклами. У зв’язку з цим, дехто з тих методів видаються досить складними, і деякі явними і простими. Як таких очевидних, проте окремих методів реклами ми виділимо " позитивні висловлювання « і » вибірковий добір інформації « .

" Позитивні висловлювання «.

Метод полягає у використанні тверджень, які надаються як факту, у своїй мається на увазі, що заяви очевидні і вимагають доказів. Практично вся реклама побудовано використанні цього.

Более того, нерідко це висловлення з раціональної точки ренію й у відриві від реклами виглядають деяким перебільшенням. Наприклад, такі слогани як: «Недарма діти люблять Huggies» (реклама памперсів «Huggies ») чи «Адже подвійно смачніший, якщо з вами MilkyWay» (реклама шоколаду «MilkyWay »).

" Вибірковий добір інформації «.

Сущность методу полягає у спеціальному доборі та використанні лише про тих фактів, що є вигідними для інформаційно-психологічного впливу реклами.

Интересно помітити, що з практикою використання аналогічного методу ми зустрічаємося у боротьбі, управлінням соціально-політичними процесами, повторних виборчих кампаніях.

Однако, у разі реклами здебільшого споживач немає сумнівів про використання як методу " Вибірковий добір інформації «, і методу » Стверджувальних висловлювань " . Внаслідок цього, ізольоване використання цих методів у рекламі без реалізації інших не призводить до значному впливу на споживача, проте відсутність можуть призвести до зменшення впливу реклами.

«Использование слоганов».

Одним із добре використовуваних методів у рекламі є використання різноманітних гасел, девізів і слоганів. Це дозволяє «сконцентрувати» основні особливості, назва і/або образ рекламованого товару до однієї фразу, що й впроваджується у свідомість споживача. Інший особливістю методу і те, що час використання слогана запам’ятовується тільки й й не так особливості конкретного продукту, як його ідеалізований позитивний образ. Наприклад, замість торгових марок «Аквафреш », «Синерджи З », «Ice-white «використовуються слогани «Потрійна захист для сім'ї», «Щоб шкіра сяяла здоров’ям», «Задля збереження білизни зубів » .

При «використанні слоганів «особливо важливо є створення чіткої асоціації торгової маркою і між слоганом, навіщо до його складу нерідко включають назва торговельну марку чи компанії: «Blend-a-med- нехай усмішка сяє здоров’ям», «Весело і смачно — McDonalds », «Maggi — додай родзинку », «Roventa Delta — підкоряє з першого погляду» та інших. Заради покращання сприйняття й запоминаемости слоганів реклама використовує яскраві та короткі фрази, риму. Наприклад: «Чистота — суто тайд», «Мизим — для шлунка не замінимо », «Розігрався апетит — не гальмуй — сникерсни!», «Миф-автомат — суто ідеально і реальна» та інших.

Использование слоганів перестав бути виняткової особливістю комерційної реклами, аналогічний метод використовують і в політичну рекламу. Наприклад, виборах у Державну Думу РФ використовувалися такі гасла як: «Демократичне єдність — в ім'я життя, волі народів і гідності» (Федеральна партія «Демократична Росія»), «Ніхто КРОме нас Вами!» (Конгрес російських громад), «Разом із усіма задля блага кожного!» (Партія самоврядування трудящих), «У єдності та злагоді - до процвітання Російської Федерації!» (ПРЕС), «Демократія і приватна власності» (Партія економічної свободи) та інших.

«Концентрация на кількох рисах чи особенностях».

Обычно у реклами відсутня можливість впливати на споживача більш-менш довгий час. Це як з особливостями розміщення, великий вартістю рекламного часу і/або площі, і особливостям сприйняття реклами споживачем, які, як правило, намагаються уникати впливу реклами. У зв’язку з цим у реклами виникає гостра потреба підвищити вплив реклами за умов нестачі часу, площі, короткого часу сприйняття реклами споживачем тощо. І тому реклама у межах одного повідомлення й оголошення концентрується тільки деяких рисах іміджу і/або якостей і дідько товару. Як таких особливостей і дідько можуть виступати: образ товару що створює добрий настрій, що збільшує привабливість, сприяє поліпшенню здоров’я, є ознакою високого соціального статусу, пов’язані з турботою про родину, має високі споживчі якості, меншу ціну, проти аналогічними товарами, високу швидкість роботи, більший термін дії чи надійність тощо.

Нередко використовується відразу кількох рекламних роликов/сообщений, які розкривають той чи інший риску однієї й тієї ж товару, задействующих той чи інший стилістику залежно від аудиторії.

Определенную аналогію тут бачимо з методом «спрощення проблеми», який нерідко використовують у політичну боротьбу, коли інформацію про конкретній проблемі спрощується і зводиться до кількох, виграшним у тому чи іншого політика, рис. Наприклад, під час президентських виборчої кампанії 1996 року, голова ЛДПР В. В. Жириновский виступав у телевізійних роликах «популярно «пояснюючи наявні в країни ж проблеми і шляхи їхнього розв’язання.

«Дополнительное свидетельство».

Данный метод грунтується у тому припущенні, що й разом із тим або іншим суб'єктам твердженням наводиться також додаткову свідоцтво про його підтвердженні, то споживач психологічно схильний більше довірятися цьому утвердженню. Такі додаткове підтвердження чи свідчення може бути як знеособленим, і належати організації, або групі, яка має певним авторитетом і/або можливістю будувати висновки про змісті затвердження. У першому випадку що можуть бути «клінічна практика» («клінічна практика довела…» — рекламного ролика жувальної гумки Dirol), «відома кампанія» («…розроблена відомій фармацевтичній кампанією «- реклама зубної пасти «Аквафреш»), «проведені» і «стоматологи» («випробування довели, що … саме тому стоматологи рекомендують …» — реклама жувальної гумки Orbit), «комп'ютерну систему"(«…система комп’ютерного контролю гарантує результат… «- рекламного ролика програми з навчання англійської мови Bridge to Bridge), «наші знання» («наші знання гарантують …» — реклама кави «Tchibo») та інших. У другий випадок використовуються трохи більше конкретизируемые посилання: «фахівці Mobil» («фахівці Mobil знають …» — реклама автомобільного олії Mobil), «лабораторія Garnier» («гарантія лабораторії Garnier — Париж» — реклама шампуню «Fructis») та інших. Проте, у низці випадків підвищення довіри використовується точне вказівку прізвища, імені Ілліча та роботи высказывающее ту чи іншу судження щодо рекламованого товару. І тут, споживач психологічно схильний довірятися цьому судженню більшою мірою. Наприклад, реклами Head & Shoulders виступає якийсь Ігор Енушков — стиліст, реклами Pantene Pro-V журналістка Кетлін Баэрд.

Необходимо відзначити, використовуються реклами люди не обов’язково мають реальних прототипов.

Стаття М.Григорьева.