Партизаны капіталу. 
Максимальний результат при мінімальних витратах

Партизаны капіталу. Максимальний результат при мінімальних затратах

Никита Пасынков Если рік тому магазинах, торгуючих мобільними телефонами, вам траплялося зустріти цілком голого людини, це означало, що — чи ви — збожеволіли, не означало, що Москву захопили нудисти, а означало, що ви обличчям до обличчя зіштовхнулися з явищем, що називається «партизанський маркетинг » .

Партизанский маркетинг як визначення вигадав чоловік і бізнес-консультант під назвою Дж. До. Левинсон (Jay Conrad Levinson). Він також випустив книжку під аналогічною назвою, яка адресувалася насамперед власникам малого середнього бізнесу. Базовий принцип цього напряму маркетингу Левинсон сформулював так: «використовувати нетрадиційні ходи щоб одержати максимальних результатів при мінімальних витратах » .

Если погодитися, що райського бізнесу існує, як постає питання: як вижити компанії у цьому великому і божевільному світі? Головне для таких фірм — знати своє місце, не боротися з вітряними млинами й великими корпораціями, а використовувати цілковитої власний скромний потенціал. Виділити невелику ділянку ринку нафтопродуктів та розорювати їх у поті чола. Саме невеликі розміри дозволяють таких компаній оперативно змінювати тактику й виконувати ніс на вітер над ринком, чого не дозволити бюрократизированные важкоатлети. За великим рахунком весь успішний малий і середнього бізнесу, ніколи навіть який чув про Левинсоне, використовує прийоми партизанського маркетингу лише на рівні інтуїції, бо має ресурсів для іншого развития.

Конкретных ходів — тисячі. Кожен із них цінний насамперед своєї новизною, і будучи повтореним кілька разів, зазвичай перестає працювати. Наприклад, невеличка піцерія США пристосувала як рекламних носіїв стандартні клеящиеся папірці post-it. Такі папірці з телефоном і адресою піцерії розклеювали самі працівники компанії на дверях будинків, у сусідніх районах. Відгук становив 30%: люди й не викидали оголошення кошик для сміття разом із іншими рекламними буклетами, а переклеивали з двері на холодильник, поруч із іншими папірцями на кшталт списку покупок на уїк-енд. У цьому було зрозуміло, що якщо інші піцерії в окрузі почнуть обклеювати двері будинків своїми оголошеннями, одразу всі вони через три секунди в сміттєвій ведре.

А середніх розмірів автосалон купив якось кільком співробітникам дорогі костюми, годинник, мобільні телефони і поставив обов’язок заходити до салону, коли туди забрідав добре одягнений відвідувач. Завдання у лже-покупателей була проста: ходити неподалік покупця сьогодення й голосно обговорювати модель автомобіля, близько якої зупиниться останній. Якщо ж пощастить, те й вступити із ним розмова, розповісти, як купив точно ті ж самі автомобіль і неспроможна її у натішитися. Таких дрібних маркетингових винаходів безліч, класифікувати їх, оскільки у ідеалі кожне унікально. Цікаво, що раз у раз партизанський маркетинг практикують як компанії з обмеженими фінансових можливостей, а й великі корпорації. Їм такі нетрадиційні ходи дають можливість збільшити свою присутність над ринком в умовах, коли ефект від участі прямий реклами постійно снижается.

Когда Ford виводив ринку свій Ford Focus, основним конкурентом була Honda з моделлю Civic. Ford почав, широкомасштабну кампанію, але водночас із цим була запущена інша кампанія містах США. Маркетологи склали список популярних людей місті (телеведучі, діджеї, музиканти) й видали їм у кілька місяців нові «Фокуси ». Єдиним вимогою було — просто їздити у цих машинах. У результаті люди, замечавшие якогось модного діджея на паркуванні, розповідали так і своїм шанованим друзям, або навіть фотографували його автомобіль і вивішували потім ці фотографії в интернете.

А дистриб’ютор мопедів Vespa найняв кілька десятків гарних невідомих молодих дівчат, які приїздили у модні кафе на новеньких мопедах, сиділи то й охоче ознайомлювались із іншими відвідувачами. Під час розмови вони починали невимушено розписувати, як він подобається їх нове транспортне средство.

Одна із завдань партизанського маркетингу — зробити споживачів добровільними розповсюджувачами рекламного повідомлення. Модель ідеальна: передплачувати розміщення зайве, а інформації від знайомого довіряють вулицю значно більше, ніж розповідям акторів у телевізорі. «Сарафанное радіо », вона ж вірусний маркетинг, часто ставлять у один ряду зустрічей за партизанським, оскільки вірусні маркетологи використовують нестандартні ходи та його кампанії вимагають набагато менших бюджетів, ніж пряма реклама.

Чтобы люди почали говорити якесь продукті, потрібен, наприклад, яскравий чи з крайньої мері просто смішною хід. Агентство Viral Factory спеціалізується на зйомках коротких провокаційних роликів, які поширюються через інтернет. Спочатку посилання ролик поширюється працівниками агентства на форумах і блогах, але потім починається лавиноподібне поширення ролика: люди передають одна одній цю заслання, і через це з мінімальними витратами рекламне повідомлення сягає величезної кількості людей. І хоча це лавина майже некерована, підрахувати його результати можна досить вдало: агентству відомо, скільки вже разів ролик був завантажений, а оскільки наприкінці ролика зазвичай є адресу сайту рекламодавця, можна подивитися статистику за кількістю залучених на сайт людей. Більшість цих роликів, швидше за все, нізащо не потрапила в телеефір по цензурним міркувань, але в клієнтів Viral Factory немає бюджетів, ні завдань відвідати ТБ. Це середніх розмірів компанії, працівники різних ринках. У тому числі і виробники коштів на збільшення потенції, й невеличкі страхові компании.

Volkswagen був у центрі уваги загалу по тому, як интернет-ролик у вигляді глобальної електронної мережі облетів увесь світ. У рекламному ролику чоловік, оповитий у відому куфию, головний хустку палестинчкого лідера Ясіра Арафата, сідає в автомобіль марки Volkswagen Polo, проїжджає містом і поблизу ресторану спричиняє дію вибухового пристрою, що у автомобілі. Сам смертник загинув за вибуху, автомобіль ще залишається цілим і неушкодженим. Потім слоган: «Polo: маленький, але міцний «(Polo: small but tough).

Представители компанії заявили, що ця компанія і агентство DDB London немає ніякого ставлення до створенню цього интернет-ролика.

Эпатаж частенько використовують у вірусному чи партизанському маркетингу, оскільки він поширюється із найбільшою швидкістю. У Росії її, наприклад, «Евросеть «проводила акцію, у межах якої будь-хто міг отримати мобільного телефона, якщо одного з салонів сіті й роздягнеться догола. Охочих знайшлося предосить, зівак виявилася набагато більше. Дійство документировалось на фотоі відео, і, природно, переважають у всіх кадрах відмінно були видно логотипи «Евросети ». Сюжети про цю акцію випали на ряді ЗМІ, а кілька днів було створено кілька сайтів, зроблених у підкреслено аматорському стилі, у яких розміщувалися фотографії голих, але щасливих власників телефонів від «Евросети ». І ще цілий рік потім фотографії бродили по інтернетові: в форумах, на сайтах з колекціями картинок тощо. д.

Все це, звісно, не отже, що партизанський маркетинг обов’язково має епатувати публіку. Він загалом щось повинен перетворитися на тому сенсі, що у цій області немає жодних чітких правил. Це, мабуть, саме некодифицированное направлення у маркетингу, і воно нині дуже активно впливають розвивається. Треба тільки дуже розуміти, що партизанський маркетинг — не чарівною паличкою, яка за незначному бюджеті перетворить музичний магазинчик в закуті в Virgin Megastore. Та заодно вони можуть добре послужити і маленькому магазину, і численному Virgin.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet.