Образец концепція регіональної рекламну діяльність, сприяє реалізацію програми Медикаменти — поштою!

Образец концепція регіональної рекламну діяльність, сприяє реалізацію програми «Медикаменти — поштою! «.

1. Цілі розробки концепции.

1.1. Логічно обгрунтувати і сформулювати рекомендації з підготування й проведенню на регіональному рівнях рекламної кампанії (загалом і її фрагментів), сприяє ефективному розвитку і прибутковості программы.

1.2. Створити основу розробки за узгодженням із рекламодавцем технічного завдання проектування і проведення рекламної кампанії, підготовку медиаплана.

2. Цілі рекламної кампанії.

2.1. Количественные.

2.1.1. Домогтися в обраному регіоні максимальної поінформованості про й усвідомлення доцільності комерційного участі у ній серед потенційних діловими партнерами рекламодателя.

2.1.2. Домогтися в обраному регіоні максимальної поінформованості про програму серед фахівців, підприємців та адміністраторів, позитивне чию у програмі чи доброзичливе ставлення до неї сприяє його розвитку і комерційної эффективности.

2.1.3. Створити у містах обраного регіону від 1 до 3 консигнаційних складов.

2.1.4. Створити в обраному регіоні достатню щодо його покриття комерційної діяльністю рекламодавця мережу що співробітничають із ним аптек.

2.1.5. За дві місяці від початку камлании досягти рівня реалізації … тис. замовлень на місяць, за рік довести до… тис. в месяц.

2. 2. Качественные.

2.2.1. Привернути увагу до програми мають певну інфраструктуру, і зв’язку потенційних партнерів рекламодавця, спонукати їх реалізувати активні дії із єдиною метою розпочати сотрудничество.

2.2.2. Створити програмі «сприяє фон », безпосередньо чи опосередковано залучаючи в її здійснення людей, яких вона зачіпає і яких залежить успіх реализации.

2.2.3. Домогтися довіри й доброзичливого ставлення програмі із боку населення, владних структур і продаж преси для стимулювання реалізації программы.

2.2.4. Створити передумови у розвиток програми розвитку й подальшого розширення географії активності рекламодавця біля РФ.

2.2.5. Створити передумови для реалізації стратегічної завдання: наблизити рівень регіональної діяльності рекламодавця за показниками розвиненості і комерційної ефективності до рівня, досягнутому Москве.

3. Предмети рекламы.

3.1. Програма «Медикаменти — поштою «як багатообіцяюча сфера діяльності заповзятливих людей, мають відповідних даних і можливості (особливо керівних аптеками чи володіють ними) брати участь у перспективному бізнесі як оптових покупців, дилерів, дистрибьюторов.

3.2. Програма «Медикаменти — поштою «як реальна база поліпшення стану здоров’я (постачання медикаментами) в заданому регионе.

3.3. Асортимент медикаментів, поставлених рекламодавцем, як існує попит товари, розвиток торгівлі якими регіоні доцільно та комерційно выгодно.

3.4. Рекламодавець як солідний партнер.

4. Географія охоплення рекламної кампании.

4.1. Одна-дві дитини промислово розвинених країн і економічно перспективних регіону, із низькою щільністю і високої рассредоточенностью населения.

5. Особливості ринкового оточення (маркетингові чинники, що впливають рекламну кампанию).

5.1. Рынок.

5.1.1. Характеризується наявністю конкуруючої і протидіючої потужної, але неразворотливой і консервативної державної структуры.

5.2.2. Характеризується нерозвиненою інфраструктурою (погано працююча пошта, складна транспортування у віддалені місця, неповороткі і ненавчені кадры).

5.2.3. Система посылочной торгівлі над ринком РФ погано розвинена (розсилаються переважно тогочасні книги й вироби ширвжитку в обмеженому асортименті, приміром з оголошенням), посылочная торгівля медпрепаратами практично отсутствует.

5.2.4. Згідно з законодавством РФ реалізації будь-якою комерційною діяльності, що з реалізацією медикаментів, необхідна ліцензія, що обмежує число можливих партнерів, і водночас дозволяє здійснити їх природний відбір критерієм достатньої солідності і залучення до даний бизнес.

5.2. Товар.

5.2.1. Медикаменти, лише зарубіжного виробництва: із Польщі, Угорщини, Болгарії, Югославії, Індії, ще, менш знайомі провінційним лікарям й населенню, зазвичай, ефективніші, але й дорогі - в Німеччині, США, Швейцарії та т. д.

5.2.2. Асортимент поставлених рекламодавцем медикаментів значно ширше, ніж зазвичай є у провінційних аптеках (передбачається розсилання 300−500 найменувань), і включає у собі: зарубіжні (переважно індійські і з колишніх соцкраїн), вже відомі лікарям, і навіть населенню, яку їм вірить, не будучи обізнаним найсучасніших ефективних медикаментах, випущених провідними фірмами світу, дорожчих, дають велику комерційну прибуток і мають тенденцію до підвищення обсягів реалізації за умов посилюється інформованості лікарів та населення про їхнє свойствах.

5.2.3. Для споживачів ціна медикаментів, рассылаемых поштою, практично така сама, як і аптеках.

5.2.4. Існують запаси поки що одержуваних аптеками по дешевим цінами медикаментів, решти з «доперебудовного «часу, але де вони морально застарівають, минає строк їх придатності. Дане положення речей нині заважає діяльності рекламодавця, але у майбутньому має їй способствовать.

5.3. Потребители.

5.3.1. Регіональні, особливо віддалені від у містах аптеки. Характеризуються жалюгідним асортиментом, інертністю персоналу, її страхом сучасних комерційних відносин і водночас бажанням поліпшити своє матеріальне ситуацію і запропонований ними обслуговування, наприклад отримати устаткування, меблі, зробити помешкання і т. д.

5.3.2. Розташовані «під крилом «місцевої адміністрації, і тому мають проблеми з отриманням необхідних ліцензій посередницькі організації, наприклад мають складські помещения.

5.3.3. Фізичні особи, бажаючі «підробити «як посередники чи які отримують медикаменти для потреб, особливо імпортні, що їм важко роздобути у регіонах. Можливості таких осіб бути клієнтами рекламодавця обмежені доцільним ціновим мінімумом посылочной торгівлі, і їх боязню обману, що з втратою посланих грошей (результат численних загальновідомих випадків недобросовісної комерції, поширеної російському ринку). Звісно ж доцільним роботи з такими клієнтами вестися регіональному рівнях силами майбутніх регіональних партнеров.

6. Вплив маркетингового оточення

6.1. Які Б факторы.

6.1.1. Довіра лікарів та населення до відомим їм закордонним медикаментам, який чимало років поставлявшимся у країну з Індії, та країн колишнього соцтабору, що становить значну частину сьогоднішнього асортименту рекламодателя.

6.1.2. Тенденція до підвищення реалізації сучасних медикаментів, випущених промислово розвинені країни, дорожчих, але й ефективних і прибуткових в комерційному отношении.

6.1.3. Нерозвиненість на регіональному рівні та тому обнадійливі перспективи посылочной торгівлі медикаментами.

6.1.4. Широкий асортимент медикаментів, запропонованих рекламодавцем, переважно покриває потреби населения.

6.1.5. Усвідомлення людей, працюючих у сфері реалізації медикаментів, зокрема в аптеках, і бажають прилучитися до цього бізнесу, необхідності працювати по-новому у що незвичних ринкових условиях.

6.1.6. Політика рекламодавця у частині його готовності допомагати які співробітничають із ним організаціям в устаткуванні приміщень, навчанні, організації зустрічей фахівців тощо. буд., що привабливо тим, хто прагне особистісному зростанню, розвитку бізнесу, і навіть тих, хто боїться неофіційних доходів населення і разом про те потребує додаткового стимулировании.

6.2. Які Протидіють факторы.

6.2.1. Реалізації асортименту рекламодавця заважає наявність на яких складах існують і колишніх держструктур великої кількості закуплених ще «доперебудовний час «по дешевим цінами вітчизняних і зарубіжних медикаментов.

6.2.2. Менталітет службовців, що реалізують медикаменти різних рівнях системи товароруху, консервативен.

6.2.3. Підприємці на місцях побоюються поводитися з торгівлею медикаментами і піде у неї кошти, зрікаються консигнации.

6.2.4. Важко отримати адресну і той інформацію про аптеках, розміщених у віддалених районах.

6.2.5. Власті на місцях не підтримують комерційні починання, намагаються зберегти звичну для регіональних організацій систему роботи з госструктурами.

7. Цільові групи рекламного воздействия.

7.1. Керівники й власники аптекміських і сельских.

7.2. Підприємці, мають які повинні зв’язку й можливості для в організаціях, у яких працюють чи є їх власністю, справи, що з реалізацією медикаментов.

7.3. Місцеві лікарі, які мають знати про й відповідної можливості їх пацієнтів придбати потрібні медикаменты.

7.4. Населення з досить високою рівнем доходів (щонайменше …тис. крб. на місяць), здатне купувати дорогі імпортні медикаменти (представляється, що рекламне вплив ними вестиметься від імені майбутніх партнерів, але матеріали реклами розроблятися за обов’язкового участі рекламодавця, який їх використовувати й решті регіонів, що дешевшим загальні витрати реклами і зробить її більш эффективной).

7.5. Елементи маркетингового оточення, створюють «фон «для комерційної діяльності, — представники регіональних владних і виконавчих структур, преса, громадські організації, доброзичливе стосунок яких до реалізацію програми досягається заходами «паблік рілейшнз «і персональними стимулюючими акциями.

8. Специфіка рекламних звернень (досягнення адекватності рекламної інформації маркетинговим особенностям).

8.1.1. Звісно ж, що візуальна і текстова подача рекламні матеріали повинна бути «серйозної «, без літературних і оформлювальних «знахідок ». Споживач рекламної інформації має відчувати «державний рівень «і солідність предложения.

8.1.2. Звісно ж доцільним запровадити елемент впізнаваності - графічний (можливе з текстовій складової - слоганом) символ програми, який мав бути присутнім переважають у всіх матеріалах, виділені на різних коштів поширення реклами — преси, телебачення, друкованої реклами. Згодом цей символ можна використовувати повсюдно, позначаючи напрям діяльності рекламодавця під умовною девізом «Медикаменти — поштою! » .

8.1.3. Друковані матеріали і опубліковані у пресі оголошення бажано постачати поворотними купонами для запиту зацікавленими особами додаткової информации.

8.2. По содержанию.

8.2.1. Текстова частина будується на аргументах, відповідних інтересам і очікуванням різних цільових групп.

8.2.1.1. Для керівництва та власників аптек: можливість покласти край рутиною і будувати роботу по-новому, з матеріальною вигодою для себя;

выйти самому (в особистісному плані) і вивести свою справу на якісно новий уровень.

8.2.1.2. Для предпринимателей:

новое прибуткове й перспективне справа, підкріплене наявними можливостями (становищем, зв’язками тощо. д.);

8.2.1.3. Для врачей:

можно прописати те, що пацієнт що тепер дістати, включаючи дієвіші сучасні медикаменты;

возможность підняти свій власний професійний рівень, працюючи з сучасними медикаментами.

8.2.1.4. Для населения:

возможность отримати за спекулятивним цінами медикаменти, не що є в місцевих аптеках, зокрема більш эффективные.

8.2.1.5. Для представників адміністрації, виконавчих структур, преси, громадських організацій региона:

повышение ефективності і показників охорони здоров’я на регионе;

возможность посприяти, що з отриманням певних выгод.

9. Специфіка рекламної кампании.

9.1. Логіка организации.

9.1.1. Очевидні чотири стадії рекламної кампании:

региональное інформування цільових груп про й рекламодателе;

создание «фону », що сприяє реалізації программы;

поддержание інтересу до програми і з рекламодавцем додатковими акциями;

стимулирование дій зацікавлених осіб і организаций.

9.2. Види і кошти поширення рекламної информации.

9.2.1. Базою рекламної кампанії є основні для регіонів засобу масової інформації - місцеве телебачення та найбільш читаемая, зазвичай, близька до адміністративним колам газета, і навіть перша за рейтингом місцева газета, розрахована на ділові круги.

9.2.2. Рекламні оголошення, що інформують про й рекламодателе, повинні вибірково, враховуючи гадані переваги й технічні особливості ЗМІ (наприклад, вкрай обмежений час телеобъявления), використовувати аргументацію, сформульовану пп. 8.2.1.1, 8.2.1.2 і 8.2.1.4. Звісно ж, що це оголошення повинні бути різними — розрахованими на потенційних партнерів, і що містять конкретні пропозиції купівля медикаментів шляхом отримання по почте.

9.2.3. Звісно ж доцільним паралельно з публікацією і трансляцією рекламних оголошень здійснити в адреси аптек і клінік поштову розсилку добре сформульованих, смакетированных і віддрукованих чорно-білих шрифтових листівок чи невеликих буклетів, які інформують фірму, її програмі, запропонованому асортименті, можливості та перспективах.

9.2.4. Що Його «тлом «можуть бути заходи «паблік рилейшнз «- трансляція з регіонального телебаченню та радіо у «прайм тайм », і навіть у місцевих газетах редакційних, підготовлених з урахуванням усієї сформульованої аргументації, і навіть місцевих умов та інтересів передач і статей.

9.2.5. Посиленню дії цих трансляцій і публікацій (як і додатковим ефективним рекламним дією) могло б прислужитися редакційна стаття про діяльності рекламодавця та її регіональної програмою одній з загальноросійських центральних газет, найбільш читаються у регіоні. У регіональних редакційних публікаціях і трансляціях можна було б посилатися цю статтю, використовуючи ефект посиленого рекламного впливу «авторитетного «мнения.

9.2.6. Інтерес громадських організацій і фізичних осіб, зацікавлених у співробітництві з рекламодавцем, то, можливо підтриманий у полі конкретні дії розсиланням після одержання заповнених зворотних купонів додаткової інформації фірму, можливості та умовах взаємовигідного співробітництва із нею, каталогів і прайс-листов.

9.2.7. Стимулювання дій осіб, готових і має об'єктивні можливості працювати з рекламодавцем, слід проговорювати під час персональних контактів, і переговорів. Один із можливих напрямів — переговори Москві і у регіоні із московськими банками та його регіональними відділеннями про надання зацікавленою закупівлі великої партії медикаментів банківської гарантии.

10. Имидж.

10.1. Програми: унікальна, перспективна, дає шанси, які варто упускать.

10.2. Асортименту медикаментів: те що треба населенню, є попит і вигідно в комерційному отношении.

10.3. Фирмы-рекламодателя: надійна, солідна, досвідчена, яка допомагає своїм партнерам.

11. Позиція та унікальна торгова предложение.

Проистекают зі стану речей: УНІКАЛЬНІСТЬ (програма немає аналогів), вигідність участі у ній для потенційних партнерів, особливий інтерес населенню і регіональних владних структур.

12. Основна аргументация.

Формулируется і вибудовується по гаданої шкалою переваг відповідно до чинникам, переліченим в п. 8.2.1, після затвердження концепции.

13. Слоган (варіанти будуть опрацьовані після ухвалення концепции).

14. Рекламна ідея (варіанти будуть опрацьовані після ухвалення концепції). Вона повинна ідентифікувати програму символом порятунку і девізом забезпечуватиме «серйозну », без ігрових моментів і «художніх надмірностей «подачу рекламні матеріали, що їх стоїть солидная. знающая собі ціну й впевнена найбільший винуватець успіху фірма, пропонує унікальну і перспективну з комерційної погляду програму.

15. Забезпечення ефективності рекламних мероприятий.

15.1.1. У рекламної кампанії використовують усі чотири виду маркетингових комунікацій — реклама у ЗМІ, паблік рілейшнз, сейлз промоушн і директ-маркетинг, що передбачає посилену ефективність рекламного воздействия.

15.1.2. Передбачено вживання різних коштів поширення рекламної інформації, що передбачає посилене багатоканальне адекватне повідомлення відповідної аргументації до цільових груп рекламного воздействия.

15.2. Уніфікація рекламних материалов.

15.2.1. Звісно ж доцільним у всіх публікаціях і більшістю друкованих матеріалах рекламодавця (листах, листівках, проспектах, каталогах, прайс-листах) використовувати єдиний пам’ятний та працює на репутацію фірми графічний знак програми її умовний слоган «Медикаментипоштою! », закомпонованные щодо одного логотипе.

15.2.2. Звісно ж доцільним переважають у всіх трансляціях і публікаціях застосовувати адекватну сприйняттю і очікуванням цільових груп аргументацію як уніфікованих лаконічних рекламних формул: в рекламних оголошенняхдевізів типу (умовно) «Давайте разом працювати по-новому », «Наш загальний прибутковий бізнес », «Найбільш потрібні ліки за цінами », «Звернімося до досвідченого лікаря, і він порекомендує нас «тощо. п., в редакційних статтяхсамі аргументи, але у розгорнутому журналістському варіанті (й ті, і інші буде відпрацьовано після ухвалення концепции).

15.3. Координація рекламної деятельности.

15.3.1. Передбачаються постійні координуючі контакти відповідальних за реалізацію програми співробітників рекламної агенції і рекламодавця, що зводяться до следующему:

контроль над виконанням створеного з урахуванням прийнятої концепції узгодженого плану-графіка виробництва рекламної продукції і на проведення рекламних мероприятий;

контроль за ефективністю рекламної кампанії із можливим моніторингом поінформованості цільових груп, і внесенням коррективов;

осуществление персональних зв’язку з потенційними і реальними сотрудничающими організаціями й окремими покупцями у системі директ-маркетингу (через листування, особисті контакти, клубну діяльність, фірмовий журнал рекламодавця) для збирання, аналізу та реалізації пропозицій, обліку замечаний;

обучение фахівців які співпрацюють організацій працювати з товаром, клиентурой;

контроль за обґрунтованим і своєчасним стимулюванням людей, що сприяє розвитку программы.

Целесообразно у майбутньому «тримати руку на пульсі «рекламну діяльність регіональних партнерів, допомагати їм із розробкою рекламні матеріали, при розгортанні торгівлі медикаментами у багатьох регіонах створювати «фон », сприяє діяльності місцевих ділерів і філії дистриб’юторів, рекламними трансляціями і публікаціями в загальноросійських СМИ.

16. Перелік можливої рекламної продукции.

16.1. Оригинал-макеты газетних рекламних оголошень про програму «Медикаментипоштою! », вкладених у потенційних партнеров.

16.2. Оригинал-макеты оголошень для регіональної преси, пропонують безпосередньо медикаменти, рассылаемые по почте.

16.3. Фільм для регіонального телебачення про рекламодателе (пропонується хронометраж 5 мин).

16.4. Відеокліп «Медикаментипоштою! «(30−45 с).

16.5. Радиорассказ про рекламодателе (5 мин).

16.6. Радиоклип «Медикаментипоштою! «(45 з- 1 мин).

16.7. Стаття про рекламодателе в центральну пресу (2−3 машинописні сторінки, смакетированные під стандартний формат).

16.8. Листівка чи буклет про рекламодателе та її програмі «Медикаментипоштою! » .

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.