Рекламні агенції

План.

Запровадження.

Глава 1. Теоретичні основи діяльності рекламної агенції.

§ 1. Основи рекламної агенції.

§ 2. Структура рекламного агентства.

§ 3. Процес створення реклами.

Глава 2. Аналіз діяльності рекламних агентств Республіка.

Казахстан.

§ 1. Формування сучасного ринку реклами в Республіки.

Казахстан.

§ 2.Рекламное агентство «рута «(р. Шымкент).

Укладання.

Список використаної літератури.

Сучасний етап розвитку нашої країни відрізняється динамізмом і якісними изменениямивовсех теренах суспільного життя. Процес радикалізації, відновлення та демократизації торкнувся все без винятку політичні, економічні і соціальні институты.

Відбувається відмови від адміністративно-командної системи управління господарством, поэтапноустраняются жорстке централізоване планування і монополія на більшість видів господарської деятельности, приобретается гнучкість в економічні відносини і маневруванні наявними ресурсами.

Почався перехід до ринкової економіки. Прийнято пакети законів і постановлений, направленных в розвитку ринкових відносин, і навіть стимулюючих і які регулюють діяльність організацій та підприємств, зокрема вовнешнеэкономической сфере.

У умовах зростає роль реклами, особливо у зовнішніх ринках. Принятыйкурс на інтенсифікацію эконеомики, зміцнення ринкових принципів, гостра потреба у розв’язанні проблем, підвищення якості і рассширении ассортиментавыпускаемой продукції поставив у сфері рекламну діяльність конкретні завдання. Працюючим у ній фахівцям знадобилося істотно підвищити свойпрофессиональный рівень, вирішити багато організаційні, кадрові і виробничі завдання, знайти новыеэффективные форми рекламно-пропагандистської й інформаційної деятельности.

Рекламна діяльність, спрямовану зовнішніх ринках, набуває особливого значення за умов виникнення на территориибывшего СРСР низки незалежних держав. Очевидна динаміка розвитку з їх взаємовідносин від размеживания для налагодження економічних зв’язків друг сдругом, що, безсумнівно, вимагає взаємного рекламного інформування, котре купує міжнародний характер.

Світовий ринок характеризується широким асортиментом конкуруючих товарів хороших і предложенияна них перевищує попит. Відтак, наші експортери змушені як не зайняті конкурентами «ніші «, а й інтенсифікувати свою рекламнуюдеятельность, організовувати і проводити компанії професійно, управляти рекламним прцессом.

Така ситуація вимагає організаційно-управлінської, технічною відсталістю та технологическойперестройки існуючої рекламну діяльність, особливо у підприємствах, довгі роки працівників внутрішній ринок, де до диктату продавця ивследствие цього довгі роки не знаходили розуміння, що необхідна, і повинна бытьдостаточно эффективной.

У багатьох експортних педприятиях досі відсутні підрозділ з изучениюрынков і комерційній рекламі, а рекламний процес здійснюється людьми, котрим ця діяльність перестав бути основной.

Становище, создавшееся із зовнішньоекономічною рекламою, вимагає вивчення його стани ивозможностей пошуку резервів, вироблення напрямів її подальшого розвитку з розширення діапазону рекламну діяльність і шляхом створення для неесовременной бази, збільшення обсягів продажів і якісного поліпшення послуг за дослідженню та організації рекламних компаній, підвищення ихэффективности. Ці завдання могутбыть розширено з допомогою відповідної до сучасного рівня розвитку міжнародної реклами системи взаимодействиярекламных служб підприємств, що випускають експортну продукцію чи пропонують на эксорт свої послуги, спеціалізованих рекламних організацій (агентств), атакже коштів поширення рекламної информации.

Перебудова зовнішньоекономічної рекламної деятельпости почалася. Тепер на экспортирующихпредприятиях й у галузях господарства відбувається процес створення рекламних служб і дуже важливо наділити їх здатністю здійснювати своєї діяльності на основенаучно обгрунтованих методів і результатів досліджень товарів хороших і рынков.

Зросла потреба у рекламних агентствах, які надають повний комплексвысококачественных рекламних послуг, соціальній та кваліфікованих рекламних службах у засобах масової інформації. Для повного удовлетворенияспроса зарубіжних споживачів на рекламну інформацію виникла потреба ширше застосовувати кошти, методи лікування й форми реклами, недостатньо розвинені вотечественной практиці. Зокрема, потрібні: поліпшення упаковки товарів хороших і підвищення його інформативності; розвиток послуг за застосуванню прямий реклами, втом числі шляхом персонализированной поштової розсилки рекламні матеріали; підвищення ефективності і розширення масштабів використання зовнішньої рекламы, аудиовизуальных коштів. Настав час здійснити крмпьютеризацию рекламну діяльність, включитися у міжнародні мережі комп’ютеризованої рекламної деятельности.

Успішно вирішувати численні завдання у сфері зовнішньоекономічної рекламнойдеятельности можна лищь за умови вивчення, осмислення й освіченого докладання в специфічних вітчизняних умовах величезного опыта, накопленного закордоном, зокрема у сфері реклами. Тим паче, що світовий ринок реклами зрештою є середовищем, гдереализуетсяч вітчизняна зовнішньоекономічна рекламна деятельность.

Професійне володіння сучасними засобами, методами і формаи рекламиважнаясоставляющая підприємницької культури фахівців зовнішньоекономічної сферы.

Глава 1. Теоретические основи діяльності рекламного агентства.

Рекламаце вид діяльності або виготовлена результаті продукція, цельюкоторого є реалізація збутових чи інші завдання прмышленных, сервісних підприємств громадських організацій шляхом поширення оплаченої имиинформации, сформульованої в такий спосіб, щоб надати посилене вплив масову чи індивідуальне свідомість, викликаючи задану реакциювыбранной споживчої аудитории.

Як знають усі, кожна людина має щось для прдажи. Навіть якщо лише точказрения. Рекламаце спосіб продати що догоджає найуспішнішим чином.

Люди легко впадають у оману й часто рекламне справа плутають про те, що онофактически робить як посредник:

" Рекламаце створення умов та передача уявлення про товар про те, щоб спонукати споживача купитьего " .

Давид Бернштейн.

" Рекламаце найбільш дешевий спосіб знайти покупця певний продукт або ж послуги " .

Інститут фахівців із рекламе.

" Рекламаце наука. Це переконання. А вміння переконуватице мистецтво " .

Бив Бернбах.

Отож ви бачите, що зі своєї сіті пов’язані з поведінкою людини. Онаявляется менш точної наукою, а насправді у ній дуже багато азартної игры. Рассмотрим ж теоретичні аспекти рекламної деятельности.

§ 1. Основи рекламного агентства.

Як ми вже відзначали, реклама за своєю сутністю є сплав науки иинтуиции. Успіх рекламної агенції залежить від результатів цих двох факторов. Если інтуїцію объяснитьнельзя, то сфері науки є певні напрацювання. За підсумками них у тому, щоб рекламна діяльність ефективна, в соответсвии з научнымиметодами рекламне агентство має з урахуванням рекламних теорій сформулювати філософію та грошово-кредитну політику своєї организации.

Рекламні теорії. Для початківців у сфері рекламну діяльність саму суть відлив вслова і відчеканив Доктор Самуїл Джонсон: «Обіцянка, обіцянку багато чогодуша реклами » .

З того часу було чимало й інших, поки, нарешті, не виник Давид Огілві з його книгою: «Святе письмо для рекламного світу » .

У основі цієї книжки лежать основні засади діяльності написання самої рекламы, а також ефективне проведення рекламної компанії. Його теорію можна сформулювати через відомі мнемоніки: ВИЖД: «Реклама приваблює ваше Внимание, вызывает Інтерес, викликає Бажання цю річ і це змушує вас Діяти, тобто бігти й її (є ще такий її варіант ВИЖД, як ВИЖУД, де У-означает Переконання, що вам справді необхідна ця річ) ». ВООП: «Реклама мусить бути Видимої (всі у ній має залучати себе внимание, вот чому зазвичай відчуваєте посилення звуку, коли починає працювати комерційний канал), вона повинна переважно дуже повно Описати товар (щоб незадумывались, який же напій був, яким облили героя рекламного ролика), вона повинна переважно Обіцяти вигодуі всі має зроблено з подкупающейПростотой » .

Після цієї книжки було багато спроб зв’язати рекламу з теорією. Взагалі попыткипривлечь до рекламному справі деякі наукові дисципліни позначають следующее:

а).рекламное сьогодніце приємний бізнес, куди треба бути вовлеченным;

б).перед вченими відкрилося нове полі деятельности;

в).рекламное справа має всі ще величезний науковий доробок у сфері дослідженні політики сбыта.

Та ні потім, теоретичні викладки несуть у собі одну дуже важливу функцію: онипомогают рекламне агентство переконати клієнта, що справді дуже добре знає, що робить. Наявність цих теорій таки те, що естьумы, які цілком себе віддають рекламному справі, інакше, як багато хто підозрює клієнти, що у лігвищі реклами засіла купка обманщиків і эксцентриков, которые сподіваються як-небудь з Божою поміччю рухати вперед рекламний бизнес.

Філософія агентства. За підсумками рекламних теорій будь-яке рекламне агентство будує своюфилософию, тобто підхід до рекламному справі. Новачки рекламного бізнесу повинні знати, що мета рекламної агенції, як може видатися на первыйвзгляд, це завдання отримати якнайбільше грошей до найменш стислі терміни. Ви повинні знати, що філософія агентства включає у собі следующее:

а). яка реклама з погляду агентства є хорошей;

б).какой товар з погляду агентства є хорошим;

в).как, з погляду агентства, потрібно створювати хороша реклама;

г).как, з погляду агентства, слід вести бізнес, і створюватися «обличчя «агентства;

д).что робить агентство конкурентноспособным.

(Зауважте, що це зрештою отримання найбільшої прибутку на найкоротші сроки.).

Багато агентства пишаються своєї філософією. Багато часу уходитна то, чтобыотшлифовать ці філософські доктрини в такий спосіб, щоб клієнт побачив у них відбиток виправдання своїх поглядів на бизнес.

Саме поняття «філософія «передбачає, что:

— багато чудових альтруїстичних умів зайняті створенням важливих теоретичних выкладок;

— рекламним агентствам властиво велич, коли б вони рекламували себя;

— кожне рекламне агентство зберігає світову таємницю (тобто як продати якусь дурницю, яка нічим не відрізняється від ейподобной, але з ціною двічі більш высокой).

Ви мусимо знати, що чимало процвітаючі агентства виникли навколо лише одну «філософського «постулату. Такі агентства схожі з деякими фундаменталістськими релігіями, здатним знищити будь-якого, розбіжного з нимво взглядах.

Наприклад, агентства можуть превзносить чесноти Унікального Пропозиції Реализации (УПР). Це означає, чтоьы домогтися тут успіху, товар повинен перетворитися на корені відрізнятиметься від йому подібних, і реклама повинна так підкреслити його індивідуальність, чтопотребимтелю відразу ж потрапити захочеться купити его.

Але також ж повинні знати, створення агентства, працюючого на принципі рекламыУПР (тобто котрий рекламує якесь одне унікальне властивість товару, відрізняє його від подібних), має свої вади, так как:

а).гораздо легше створити рекламуУПР, ніж товар, у якого цим качеством;

б).потребители рідко поводяться рационально;

в).товар, чия реклама побудовано УПР (класично, лише одна УПР допускається до рекламуванню за одну і те жевремя), стає скучным.

Ви також має відзначити собі, що теорія УПР існувала як така довгий час, колись, що вона стала компонентомфилософии агентства.

Знаменитий Клод Хопкинз, працював у початку століття, широко ним користувався. Він простоназывал це продажей.

Називаючи речі своїми власними іменами, все філософії можуть бути кваліфіковані однієї зі трехпринципов:

1). Агентство знає лучше.

2). Споживач знає лучше.

3). Клієнт знає лучше.

Агентства, які дотримуються першого становища, зазвичай загальновідомі як чудові творцы. Агентства, чиїм кредо є друге становище, славляться великими дослідницькими відділами, які проводять широку роботу. Агентства, придерживающиеся третього становища, тиняються навколо й навкруги і дивуються, чому не хоче визнавати их.

Незалежно від цього, яких догм вони, люди, зайняті у рекламному бизнесе, глубоко всередині впевнені, що найкраще всім відомо вони. І рекламне справа міг стати хорошою роботою, але клієнт, споживач і Управління РекламныхСтандартов.

Політика агентства. Створення хорошою рекламиполітика. Як політики намагається вживати рішення, що б’ють понаименьшему числу людей, і агентства намагаються створювати рекламу, яка розчарувала бы:

— клієнта,.

— інших клиентов,.

— банкірів агентства,.

— творчий відділ,.

— будь-який інший більша агентство, яка могла б із нею сотрудничать.

І з, щоденну життя всередині сучасного агентства можна сравнить, пожалуй, з життям двору у середні віки, чи з життям Риму при Нерона, чи з Голлівудом перед роздачею призів Академії. Звісно ж, не можна все времяудовлетворять всіх людей, але бізнес рекламних агенцій і у тому, щоб намагатися робити это.

За підсумками вироблених рекламними теоріями філософії та політики агентств можностроить структуру організації, яка б допомогти у досягненні поставленнях цілей. У цьому є безліч проектів построениярекламного агентства, але впевнено ми розглянемо структуру запдных країн, які мають колосальний досвід у цій сфері, і найбільш підходять до нашої стране.

§ 2. Структура рекламного агентства.

Їх є різні організаційні схеми рекламних агентств-специализированные у вузьких областях рекламну діяльність; диверсифіковані на різні її напрямах; полносервисные, надають замовникам веськомплекс робіт у галузі маркетингових комунікацій. Проте переважно організаційних схемсохраняется і той ж принципвсі роботи з конкретнымизаказчиками ведуться одним фахівцем. Томськ називають відповідальним виконавцем проекту, контактором, бренд-менеджером, коли він здійснює рекламу фирменноготовара. Цей фахівець має інформації про стратегічні плани, можливостях, перспективи замовника, даними конъюктурного, конкурентного исегментационного аналізу, що дозволяє научно-обоснованно підходитимемо планування, з розробки й реалізації рекламних компаній. Контактор особисто знаетнужных йому фахівців, працівників фірмі замовника, й послуговується їх повним довірою та підтримкою.

Таку організацію робіт, яку йдеться, демонструє досить типова длязападного ринку схема (див. рис.1).

Организационно-технологическая схема рекламного агентства.

Клиент.

Контактор

Творча Виробнича Група Група Группа.

група група з зв’язкам сопланир. иссл.

засобами.

поширення.

Створення Створення реклами.

текстів рекламної про;

дукции (фотоРазмещение.

графий, оригизамовлень.

Створення налов, видеокли;

оформлення.

Рис. 1.

Працівники агенції. Расмотрим структуру співробітників рекламної агенції, ихобязанности і сферу їх деятельности.

1. Контактор. Вінключова постать у рекламному бізнесі. У разі ужесточающей конкуренції, коли дуже труднонайти, а тим паче утримати солідного замовника, саме з контактора залежить характер співробітництва з неюспотанный чи планируемый, узкоспециализированный чи комплексний, обмежений чи широкомасштабний, короткостроковий чи долговременный.

Рекламному агентству дуже важливо, щоб контакторы мали особливими качествами.

По-перше, прфессионализмом. Причому лише у своїй, рекламному справі. Контактору необходимотакже знання проблем рекломадателя, вміння їх прогназировать і оперативно вирішувати, використовуючи можливості реклами. Професійний контактор вызываетуважение, спонукає до доверию.

По-друге, здатністю задовольнити очікування рекламодавця. Організовувати такуюрекламную кампанію, яка принесла його фірмі, виробам, послуг популярність, забезпечив би їм стійкий збут, принесла відчутну прибыль.

По-третє, умінням налагодити ділові зв’язки з замовниками. Вочевидь корінна відмінність такихсвязей від традиційно культивировавшихся у радянському суспільстві. Не догоджання того, від чиїх грошей залежить рекламне агентство, а поведінка специалиста, знающего собі ціну, свій рівень. Якщо представник рекламної агенції водить замовника завітайте в ресторани, робить йому подарунки, хіба що последнемуни було приємно, рано чи пізно він схаменеться, що це не ефективно витрачаються його гроші чи гроші так само як і замовників. З іншого боку, панибратстводалеко від поваги, яке за довгострокових контактах зазвичай взаємно. Тому контактору мало володіти мистецтвом завоювати, він має ще вміти ценитьклиента та її думка, оцінювати проблеми його очима.

По-четверте, якостями, рисущими хорошим працівникамзахоплення своєю справою, ретельністю иаккуратностью, оперативністю реагування, неординарним мисленням, логікою, здатністю систематизувати свою працю і прогназировать события.

Щоб «бути конем », контактор відстежує ситуацію, постійно сообщая, анализируя і використовуючи у роботі інформацію, безпосередньо чи опосередковано що стосується рекламно-маркетинговой діяльності клієнта, створює наразі і розвиває банк данных, позволяющий обгрунтовувати, планувати і ефективно реалізовувати рекламні мероприятия.

По-п'яте, ерудицією, хорошим смаком, знанням технології рекламного творчества, способностью підтримувати контакти, й вести плідні переговори з творчими людьми. Усе це дозволяють контактору успішно сотрудничатьс творчим контингентом, розмовляти нею, «однією мовою », аргументувати свої докази, виключити елементи «смаківщини » .

По-шосте, здатністю генерувати ідеї, й їх захищати, впроваджувати, пропагувати. Идея, до того, какее сприйняли, й взяли на озброєння, дуже легко. Успіх контактора великою мірою залежить від цього, чи зуміє він «продати «клиентусвои ідеї, що досить складно зробити, не володіючи навичками професійного комівояжера (сейлзмена).

По-сьоме, здібностями прфессионального комунікатора. Контактору життєво необходимоумение коротко, точно, переконливо викладати свої міркування усно чи письмово, представляти дані як наочної графічної інформації, знаниеособенностей і прийомів міжособистісного общения.

Безпідставне думати, що контактор обійдеться уродженою комунікабельністю. Необходимыенавыки купуються лише тренінгом. Їх, де фірми постійно тренують своїм персоналом, міжособистісне спілкування є одним із основопалагающихдисциплин в прграммах навчання. Варто сказати, що міжнаціональна рекламна корпорація «Огілві енд Мейзер Уорлдвайт «щорічно ассигнуетна внутрішньофірмові тренінги, зокрема контакторов, близько двох млн. дол. І ця сума не включає відрядження (харчування, готель, проїзд доместа тренінгу і навпаки), які оплачуються відділеннями корпорації, напрямними навчання своїм співробітникам. Зазначені суми витрачаються наподготовку прграмм і навчальних посібників, забезпечення тренінгів аудіоі видео-аппаратурой, необхідними приладдям, і навіть на оплатупреподавателей.

Завдання якісного обслуговування замовника ускладнюється, коли він доручає рекламномуагентству займатися рекламою протягом досить тривалого одночасно на кількох ринках (у різних країнах, регіонах). Здесьвозможны два варіанта: рекламне агентство використовує своїх філій, якщо що є, або підписує угоди із місцевими агентствами. Однак у обох случаяхконтактор є координуючим центром і за «оркестровкой «рекламних кампаній і рекламну діяльність загалом. І тут особи иорганизации, що у рекламної кампанії, умовно кажучи, є «зведений оркестр », коли кожен виконує свій шматок насвоем інструменті і має право власні варіації, але натомість, все-таки повинна звучати мелодія, задана дирижером-контактором. У нашому случаеэта «мелодія «- високопрофесійне втілення розробленої рекламним агентством та затвердженого рекламодавцем концепції рекламнойкампании.

Коли широкомасштабні кампанії, які включають різновиди, кошти й использующиеразличные форми і нові методи реклами, проводяться на ринках, які різняться один від друга маркетингової екологією, контактор і невдовзі стає «диригентом », що стежить, щоб кожне рекламне дію було доцільним, загальні витрати мінімальними. Він має забезпечувати виконання генеральної линиирекламной кампанії (зокрема, сформульованої в концепції стратегії використання видів тварин і коштів реклами, уніфікацією візуального і текстовогопредставления рекламної інформації та рекламної ідеї), і навіть підтримувати оптимальний рівень централізації управління рекламної деятельностью.

Тепер на інших працівників агентства, що у забезпеченні рекламнойкампании безпосередньо чи опосередковано. Їхня робота також у забезпеченні ефективної діяльності рекламного агентства.

2. Бухгалтери. Хороше прстое назва, певною мірою стверджувальне («Я ведаюсчетами »). Люди, провідні розрахунки з рахунках, раніше були відомі, як найбільш комунікабельні людт, оскільки цілими днями вони працювали з клієнтами, зараз жеих називають- «білі комірці «. А іноді навіть як «порожні білі комірці «. Нині у їхні обов’язки крім ведення рахунків входит-разъяснять клієнтам думку агентства, і агентствудумку клієнта. Бухгалтери мають знати і багатомаркетинг, посередництво, планування і дажето, що роблять працівники творчого отдела.

3. Творчі працівники. Художні директора теоретично повинні відповідати за візуальний аспект (тобто за оформление) рекламного обьявления чи рекламного ролика. У житті ж художні директора керують практично всім: кампанією, рахунками, коммерческимипередачами, агентством, клієнтом й особистої життям будь-якого, кого визнають привабливим чи потішним, чи й й інше. Люди реклами ставляться спреувеличенным повагу до художньому директору, оскільки вважають, що:

а). митці можуть уявити і зрозуміти перспективу;

б). художні директоралюди искусства;

в). тому художні директора можуть уявити і зрозуміти перспективу.

4. Тиражисты. Багато в чому робота тиражистовнайважча. Теоретично, тиражистыотвечают свої слова, які у рекламі, чи диологи у комерційних банках роликах. Вони мають також придумувати ці дратівливі всіх ярлыкиили заклики, без яких одна реклама не вважається закінченою. Тиражисты є хорошими художниками.

5. Творчий директор. Творчий директор керує творчим відділом, а вони часто й всемагентством. У його обов’язки входить планування, керівництво контроль над діяльністю для розробки рекламної кампанії чи рекламного ролика, то естьза виробничої роботою агенції із випуску рекламы.

6. Плановики. У часи у найкращих рекламних агентствах були маленькі відділи, которыевели роботи з вивчення ринку. Сьогодні у кращих агентствах є плановики. Їх функціональних обов’язків ті жіснують, чтобы:

а). з урахуванням аналізу ринку тієї чи іншої продукту або ж послуги клієнта пропонувати певну ширину охоплення, частотупоявления і сила впливу рекламы;

б). стверджувати для творчого відділу «ласі шматочки » ;

в). переконувати клієнта витрачати ще більше зі допомогою викладок для поліпшення ефективності рекламної кампании.

Робота планувальників має значення для всех:

— клієнтам, оскільки плановики можуть змусити рекламу бути логичной;

— для банкірів агентства, тому що в планувальників є контролювати діяльність творчих работников;

— для шкіл бізнесу і університетів, оскільки тут є одна дисципліна, у якій плановикивеликі специалисты;

— для комерційної преси, оскільки дає можливість писати про неї й про роботу.

7. Агенти (посредники)-плановики. Посредники-плановики, духовні лідери мирарекламного агентстваце люди, які вирішують, де й коли краще провести рекламну кампанію про те, чтобы:

— виходити потрібні групи целей;

— максимально «вичавити «з клієнта деньги;

— уявити агентство у найкращому виде.

Їх світце світ таємниць, наповнений комп’ютерними викладками, дивними фразами, нескончаемыми таблицями і діаграмами, даними рейтингу. Агенты-плановики ведуть переговори з плановиками і клієнтами. Вонице люди, которыедолжны пояснити клієнту, чому рекламного ролика, рекламирующий гідності тієї чи іншої товару чи послуг, повинен з’являтися у те чи інший час, сопределенной частотою і завширшки охвата.

8. Посредники-покупатели. Вони є основним двигуном справ агентства. На відповідальності лежитпокупка всіх коштів реклами (печатку, телебачення, радіо, кіно України й т.д.), куди погоджується клієнт. До того ж могого іншого, потім клієнт і даетсвоего згоди. Посредники-покупателице саме людей, що роблять агентство прибутковими, використовуючи обман як досягнення цієї. Однако, как правило, звідси що мовчать клієнту, тим паче, коли мова про бюджете.

9. Секретарі у приймальній. Підбираючи людей цю посаду, приймають до уваги як ихличное вміння чарувати, продовжує їх ділові якості. До їхнього обов’язку входить упорядкування документообігу в агентстві, забезпечення рациональнойдеятельности співробітників агентства, створення хорошого іміджу вглазах клієнтів, кур'єрів, судових приставів і стороников агентства.

10. Секретарі. Секретарі у світі агентства дуже рідкісні, а й за часту і никогдане є насправді секретарями. Ті, хто намагатися знайти свій шлях у світі реклами, мусимо знати, що є такі в агентстві, котрі знають про все, чтотам робиться, вулицю значно більше, ніж управляючий, і чий талант адміністратора у тому, щоб у разі не дати зрозуміти, що вони чудесноразбираются в усій цій «кухні «. Це сприяє посиленою роботі всього агентства.

Фахівці, залучені до роботи на проведеної кампании. Ни одне агентство не сможетжить з допомогою однієї лищь реклами без зовнішньої допомоги. Найчастіше рекламні агентства запрошують хороших фахівців, що є знавцями у справі иизвестными в широкими колами людей. Розглянемо их:

1. Фотографизаймаються прфессиональной фотозйомкою рекламних плакатів иброшюр.

2. Низложенный художникце ще одна назва художнього директора, человека, который відпо-відає технічний бік оформлення друкованого оголошення, тобто считку й всіх надрукованих клипов.

3. Оформлювачі і ілюстраторизаймаються оформительской роботою замальовок художественногодиректора, і навіть виробляють світ «приголомшливі «ілюстрації (відповідно). Часто їм пропонують посаду художнього директора.

4. Консультантиякі ці послуги часом виявляються однією людиною, інколи жгруппамилюдей. Вони консультують по широкого кола питаньпосередництво, виробництво, маркетинг тощо. Їх залучають у тому випадку, якщо рекламномуагентству терміново необхідні нові даних про становищі на ринках, і коли їм бракує своїх специалистов.

5. Інформаційні консультативні центривони поділяються на два вида:

— ті, які працюють на клиента:

— ті, які працюють на агентство.

Інформаційні консультативні центри несуть у собі дві основні функции:

а). виставити напоказ добре, що є у клиенте;

б). підмітити всі його недоліки, якщо вони працюють на агентства;

в). исследования.

Структура рекламної агенції залежить від цього, що хочемо робити. Тобто незалежно від сферынашей діяльності: розміщення реклами по телебаченню й радіо, поширення інформації клієнта через газет і журналів, проведення рекламної кампаниичерез кошти зовнішньої реклами, світлова реклама тощо. Не залежно від рівня цього, існує основна форма рекламної агенції. Будь-яке агентство состоитиз чотирьох основних отделов:

а). творчий відділвін займається розробкою й виробництвом рекламы;

б). відділ коштів рекламивін відповідальний вибір коштів реклами иразмещения рекламы;

в). дослідницький відділвін вивчає характеристики й потреби аудитории;

р). комерційний відділвін займається комерційної стороною діяльності клиента.

Працюючи над замовленнями клієнтів, свій внесок вносять всі колишні працівники агентства, починаючи отсекретарей і закінчуючи контакторами, і навіть фахівці, залучені ззовні. У цьому усі працівники, свої певні функції, способствуютдостижению основний мети рекламної агенціїце виконання місії фірми., поставленої на етапі стратагического планування діяльності организации. Рассмотрим тепер процес створення рекламы.

§ 3. Процес створення рекламы.

Процес створення реклами є виробничу діяльність рекламногоагентства, тобто його основної функції. Внаслідок цього процесу ми маємо продукт агентстварекламу, спрямованої на удовлетворениепотребностей замовника. Проте тим, як розглянути процес створення, необхідно ознайомитися з різноманітними видами реклами, які прагнуть ксебе специфічних підходів .

Види реклами. Зовсім недостатньо стверджувати, що два видарекламыдобра й погана. Це старий метод, і з імениті люди досягли слави у рекламному справі, повторюючи этоизбитое затвердження Кабміном і і сяк, і супроводжуючи його немысленными викладками. Ця робота незаперечно доводить, що єдине гарну рекламуце те, которуюпридумал б сам клиент.

Почати з те, що ви повинні добре навчитися розумітися на тому, написане, то естьвидеть те, що написано, і водночас «читати між рядків ». І запам’ятайте, що це буде непросто зворотний бік цинічного рекламного дела.

Те, написане: Будь-яка реклама створюється, тобто заглиблена у й усе населення. Вэту категорію входять радіоі телевізійні комерційні оголошення плюс вулична реклама (це великі рекламні плакати, які можна побачити посторонам дороги).

Те, що треба читати між рядків: Реклама завжди заглиблена у більш конкретнуюгруппу. І на цього існують поштові відправлення, а точніше, знищені поштові відправлення, оскільки більшість людності відразу відправляють ихв кошик для сміття. З іншого боку досягнення цієї мети існують решта видів реклам, такі як нескінченно повторювані у центрах ТВ-ролики, рекламные оголошення спеціалізованих газетах і часописах й багато іншого, що приваблювало увагу конкретного потребителя.

Споживач: Будь-яка реклама заглиблена у головного споживача, позаяк у основному вона рекламує товари, которые:

— мало чим відрізняються один від друга;

— більшості людей не нужны.

Роздрібна продаж: Реклама, яку часто сприймає як викривлену в кривомзеркале, як рекламу споживача. Її результатом має бути те, що люди відразу ж потрапити побіжать і куплять щось. У ньому що й неоднакратно згадується цена. Общеизвестно, що найкращими рекламниками роздрібної торгівлі є комівояжери, і навіть люди, що мають здатність спілкування з людьми.

Торговельна і технічна: Реклама, що включає у собі різноманітні видыобъявлений, заглиблена у продаж устаткування виробництва кола товарів тим, хто займатися випуском цього кола товарів. Обычноэтот вид реклами називається прмышленной між рекламою й в чию компетенцію входить цей вид реклами, зазвичай проводять багато часу з клієнтами, і сисследовательским відділом рекламного агентства.

Формацевтическая: Оголошення, насамперед інтерв'ю, розраховане докторів, у спробі заставитьих виписувати розрекламовані таблетки і мікстури. Певні рекламні агентства спеціалізуються на як і рекламі, у роботі вони активноучаствуют в «медичної «життя в країні, беруть участь у різноманітних конференціях медиків та інших мероприятиях.

Комунальні послуги: Рекламні оголошення, прагнучи залучити вниманиядомохозяйств до комунальні послуги. Цей тип реклами не дуже поширеним, частота його редка.

Політичні: Єдиний вид реклами, у якому агентству дозволяється викладати народусуть справи безпосередньо за дорученням клієнта. Ця реклама спрямовано розкриття політичної погляду тій чи іншій партії чи руху. Наиболеераспространена під час виборів у Парламент, Сенат або за виборі Президента страны.

Добродійні заклики: Реклама споживача, націлена на обрану аудиторію. У такихтипах реклам робиться ставка співчувати людей до якихось негативним прцессам, які у країни й там (екологічні катасрофы, боротьба снищетой і голодом, допомогу літнім людям і т.д.). У рекламного бізнесу дуже Люблять благодійні оголошення, оскільки вони здатні довести, що рекламасработала.

Бізнес і фінанси: Цей вид торгової реклами, здійснюваний фахівцями агентствот імені міських інститутів, які можна, а можуть бути привлечеными в розподілі прибутку. Основна мета таких рекламце привлеченниевнимания людей до діяльності міських інститутів, і навіть до різним фінансово-кредитним учреждениям.

Набір нових осіб (поповнення): Усі рекламні оголошення, починаючи з оголошень пообучению і закінчуючи оголошеннями для керівників міжнародних компаній. Зазвичай створюються тими фахівцями в агентствах, хто вважає інші видыдеятельности у бізнесі найменш ценными.

Міжнародна реклама: Цей вид реклами потребує пильності і звичаїв итрадиций країни перебування. Так, кілька років тому відбулася гучна кампанія, яка рекламує таблетки від кашлю на продаж в Арабських країнах. Быладопущена найгрубіша помилка у перекладі, дано дослівний переклад- «використання ромбовидної фігурки «при кашле. И як наслідок, арабський світ вимушений був здійснювати неприродний і заборонений законом статевої акт кілька разів на день, чи, по крайньої мере, каждый раз, коли людина відчував лоскіт у горлі. Або інший такий випадок, коли у французьку Канаду було завезено новий прального порошку, иникто не звернув увагу, що за його назву має зовсім інше значення в джоуал (французький діалект, яким розмовляють у Канаді). І означало, чтобольшому кількості здивованих канадців пропонувалося прати білизну, використовуючи людські экстременты. Якщо рекламне агентство буде заниматьсямеждународной рекламою, вона может:

— заздалегідь домовитися з клієнтом про специфічних чинників цього дела;

— найняти місцеве агентство;

— передати повністю повноваження у веденгию справи керівнику свого філії у цій стране.

Крім типу реклами рекламні агентства у роботі повинні враховувати тип клиентов, с якими вони працюють, адже кожен клієнт має особенности.

Клієнти. Це, хто є покупцем своєї продукції рекламних агентств, тоесть замовники рекламних кампаній. Усі клієнти потрапляють під жодну з следующиихкатегорий:

1. Ті, що цілком вірить рекламним агентствам, але з бачать другоговыхода.

2. Ті, хто думають, що вони можуть все зробити самі, використовуючи послуги інформаційних служб і контор., працюють за наймом, але з хочуть обременятьсебя лищними заботами.

3. Ті, хто просто палають любові до рекламним агентствам і чекають українські не дождутсямомента, щоб запропонувати їм работу.

4. Ті, хто зовсім заплутався у тому рекламному процесі голосування та намагається приткнутися клюбому рекламному агентству.

Клієнти бувають різного рівня важливості. У великих грошей і середніх компаніях буде несколькочеловек, хто вирішувати питання розміщення реклам компанії. У маленьких компаніяхце звичайно одна людина, якого завжди немає дома, оскільки оночень занят.

Рекламним агентствам треба зазначити всіх, хто займається рекламою у клієнта, чтобыне витрачати просто часу розмовляючи з непотрібними людьми. У клієнта розрізняють наступних фахівців із рекламе:

а). рекламні директора;

б).рекламные менеджеры;

в). помічники рекламних менеджеров;

р). менеджери по фабричної маркеили виробничі менеджеры;

буд). помічники менеджерів по фабричної марке.

Відповідно до назвами своїх посад виконують певні функции. И фахівці рекламних агентств залежно від цього, що хочуть, звертаються до відповідного працівникові клієнти на області рекламы.

Вибравши тип реклами для певного замовлення клієнта, агентство починає процес посозданию рекламної кампанії. У цьому воно враховує всі ті особливості, хто був перераховані вище, у разі виникнення питань, звертається кспециалистам клиентов.

Як створюється реклама. За старих часів реклама створювалася переписувачами, які «нишпорили «навколо бізнесу клієнта до того часу, доки знаходили щось цікаве, що можна було, чи люди, яким вистачало тільки часаперед презентацією клієнта. На етапі усі насправді мало змінилося. За винятком те, що нині робиться гораздоболее научно.

Рекламні кампанії розпочинаються з спроби клієнта пояснити, що хоче продати, кому іза скільки. Досить простий процес, який вимагає насправді багато часу й зусиль. Понад те, клієнт найчастіше звертається кагентству з прсьбой допомогти то розв’язанні цих вопросов.

1. Нарада. У першій стадії саме агентство знає або дуже мало, чи ничегоо тому, що планується зробити. На початку цьому проекті проробляється бухгалтерським відділом і отдегом планирования.

Потім настає день, коли виконуючий обов’язки збирає нараду міністрів і оголошує оначале нової кампанії. Нею може бути і управляючий рекламою клієнта, щоб вносити зміни і поправки від імені клієнта. У цьому совещанииприсутствует всю команду агентства, відібрана до роботи з цього пректом:

— творчі работники;

— плановики;

— посредники-плановики;

— посредники-покупатели.

Завдання цих нарадпереконати всіх, що товар вивчений І що йому вже виденреальный ринок. Аналізуючи цей етап всім відділам і притягнутим людям даються початкові завдання й дані для перевірки і наміток майбутньої рекламнойкампании. Усю роботу вони відчувають доти самого дня, коли з їхньої столах з’являються инструкции.

2. Інструкції (резюме). Можна сміливо сказати, що рекламна кампанія почалася, коли расчетнаякоманда на папері написала резюме.

Фахівці, які мають відповідальність за написання початкових інструкцій, повинні не забывать., что:

— повинно бути як і короче;

— повинно бути наскільки можна общими;

— ім'я клієнта має написатися правильно;

— вони мають попросити прокоментувати (тобто дати відгук, але будь-коли пропозиції) ось до чого дню.

Коли прибули до цієї риси, не переставайте повторювати, що з первогосовещания, все невпинно повинні думати звідси проекте.

Насправді ці інструкції вкотре позначають цілі й об'єкти клиента.

3. Кампанія. Щойно кампанія починає діяти, сторонні спостерігачі смогутотметить, что:

— бухгалтери починають метатися з відділи у відділ у тому, щоб спланувати бюджет даної кампании;

— плановики напружено працюють над планами дій для співробітників агенції та для рекламної агенції в целом;

— посредники-плановики видають складні діаграми, у яких дано докладний аналіз місцевого ринку, вказані целевыегруппы споживача цьому типу товарів чи послуг, що ви збираєтеся рекламувати, і навіть іміджевий план рекламної агенції, спрямований наподдержания іміджу серед широкої населения:

— творчі працівники стануть проробляти початкові ескізи майбутньої реклами (замальовки плакатів, вітрин, сценарийТВ-ролика і т.д.).

Згодом співробітники відділів розрахунку наполягатимуть нараді ссотрудниками творчого відділу до обговорення «вихідної погляду ». Це нараду закінчиться тим, що буде скоординовані общиепланы дій дану кампанию.

4. Дослідження. Плановики поки що намагаються пояснити творцям рекламы:

а). які люди захочуть купити товар;

б). яким соціально-економічні групи потрібно ориентироваться.

Усі споживачі мають бути поділені визначені социально-экономическиегруппы. Швидше більше економічні, ніж соціальні, з того, хоча за власний кошт і не можна щастя, але на них можна купити решта, чтоможет продати агентство. Проблема у цьому, что:

— всі споживачі вважають, що вони належать до вищої соціально-економічної групі, ніж самому деле, за винятком тих, які перебувають на дне;

— вибір покупця який завжди безпосередньо пов’язаний із тим, скільки в неї є денег.

Проте і статистичні методи, засновані на показниках рівня развитиястраны чи регіону, визначення те, що з себе представляє потребитель.

І оскільки споживача розглядають як індивідуума, який володіє цілим рядомпривелегий, клієнта змушують визнати, можлива відмінність між тим, що, з одного боку, хоче продати, і, з іншого боку, що споживач готовкупить.

Можна навести дослідження для встановлення особливих характеристик товаруещеодна біль голови для команди творців реклами, якщо вони у першу черга подумають про собственныхперсонах. Товар, або його якість, або його особливі характеристики дуже важливі у XXI століття, коли є дуже багато цілком ідентичних товарів. Річ у тім, чтоочень часто люди купують товар що зовсім незрозумілою причини, наприклад, їм здавалося, що цього товару добра уллыбка.

Більшість висновків у тих дослідженнях будується у тому, що потребители:

— звичайно знають, чому це покупают;

— споживачів треба постійно переконувати, що вони затримались правильний вибір, особливо, якщо поперед очі реклама соперника.

5. План посередника. Цей план зараз є наслідком діяльності посредников-плановиков. У ньому відбиті: кількість виходів до ефіру на радіо, нателевидении, чи оголошень у пресі, чи рекламних плакатів. Він доводиться до клієнтів, тобто покупці ознайомлюються із майбутнім результатом, і якщо онинедовольны, то роблять свої й зауваження і пропонують свої пожелания.

Найпростіше твердження таке: коли ви тотите знайти людей, аби здати имкакой-то певний товар, то якою ж найкращий, найдешевший спосіб зробити це? Цезапросити на роботу посредников-плановиков, які смогутнайти шлях до серця клієнта через свої обгрунтовані плани і діаграми. Однак мусимо знати, що саме цілком незбагненно втручаються различныеобстоятельства, например:

a). клієнт наполягає на тілічи радіореклами чи поширенні реклами по почте;

б). агентство розпачливо шукає вихід, як розвантажити сверхперегруженные певні місця у телевізійних рекламныхпрограммах;

в). ж творча група неспроможна знайти спільну мову з клиентами.

У разі саме плап посередника має допомогти її скоординувати всі дії та «взаємини між рекламних агентств і клієнтами. Истиннойцелью створення посредниками-плановиками таблиць і діаграм, не те що показати, що потрібно робити акценти. Єдина їхня явна метаэтопредвосхищать, а де й вилити відро холодної води на чиїсь несанкціоновані идеи.

6. Презентація. У нагальні моменти настає час, коли необхідно представитьпредварительный результат роботи рекламної агенції. Презентація має той етап, коли клієнту пропонують вивчити готову работуагентства, але ще запущену в господарський оборот. Покупець аналізує техніко-економічні дані, переглядає моделі рекламних плакатов, рекламных объявлениий чи ТБ-роликів. За підсумками це становить свою думку і, якщо задоволений, то схвалює проект, і якщо має якісь зауваження, тодоводит їх до агентства.

Презентація є попередню рекламну кампанію. За підсумками неї можна выявитьсильные і слабкі сторони реклами, думка клієнта з цього приводу роботи, а як і, коли потрібно, виправити помилки та зробити коригування покупців (клієнтів). На этомэтапе ще все исправить.

Презентацію кампанії робити всім агентством, але найчастіше презентацію кампаниипроводит єдина людинавідповідальний за розрахунки, зазвичай робиться у конторі клиента.

7. Производство. Представим, що агентству вдалося підготувати кампанію, яка сподобалася клиенту, следующий крокце втілити у життя. Ви мусимо знати, що одна кардинальне правило, яке починає діяти (набирає чинності) в периодмежду кінцевої презентацією і моментом, коли рекламне оголошення чи комерційний ролик народжуються: рекламодавці будь-коли получаютконечный результат у вигляді, де вони чатують на нього отримати, агентства будь-коли роблять всієї тієї роботи, що вони мали намір сделать.

Один із головних цього, крім всіх таких крупиць, які на розум, але ксожалению із запізненнямце вартість, удержки виробництва, тобто реально зробити ролик чи помістити рекламу у пресі, або щоабо подібне. Выдолжны знати, будь-які витрати виробництва всегда:

— більше, що може дозволити клиент;

— менше, ніж очікували що люди з творчого отдела;

— приблизно таке, що очікували бухгалтера.

І оскільки основні виробничі витрати пов’язані з телевізійними комерційними роликами, ви мусимо знати щось про цю формі мистецтва ХХвека. Так само як і більшу частину творів сучасного мистецтва, про комерційних передачах зазвичай судять за тому, як її зроблено, а, по тому, чтоо них думає публика.

Усі телевізійні рекламні передачі діляться на два вида:

а). ті, які показують справжніх живих людей;

б). ті, які роблять этого.

Перш ніж, як зняти рекламного ролика, його показують клієнту. Суть коммерческойпередачи може передати клиенту:

— сумарний розповідь, що є набір малюнків, що дають уявлення у тому, що з чому слідувати вкоммерческой передаче;

— мультиплікація, що дає основний карикатурний вариант;

— сценарій, який мабуть покаже всі можливості камери, тоесть ігрові ефекти подібні ECU (наїзд камери); LS (съемки здалеку); SFX (звукові ефекти); VO (голос за кадром); MOOZ (сигнал перемотування) і другие.

Щойно остаточно домовляються по комерційному роликові і підбирають состав-все веде до зйомок. Йде процес отснятия матеріалу і сюжетів. Комерційні сюжети може бути зняті у якийсь інший студії. Багато студій пользуютсяэтим, щоб поліпшити свій бюджет путем:

— обчислень, скільки цю роботу буде стоить;

— додавши 30%;

— включивши своє власне прибыль;

— подвоївши отриманий результат.

Агентство, вже узявши в основі що цієї цифри, ще додатково додасть 40% до того, каксообщить її клієнту. Після цього йде монтаж отриманого матеріалу і сюжетів. Ви розглянули процес створення телевізійної реклами, решта видів рекламысоздаются таким чином, але до них застосовуються специфічні подходы.

8. Випуск. Нарешті комерційна програма готова. Вона стала отснята, відредаговано, додано все специальныеэффекты. Замовникові показали результат. Його реакція варіюватиметься «від истошных криків до повільного подиху і погойдуванню головою ». Всечто залишилосяце дати програмі розпочати работать.

Коли комерційна реклама, у будь-якій формі, відбуває о ефір, залишається тільки провестипрощальный вечір із клієнтом як банкету, що він у дальшій свою роботу користувався б послугами цього рекламного агентства.

Резюме: Отже слід, що існують певні теоретичні розробки всфере діяльності рекламної агенції. Усі вони спрямовані встановлення ефективну систему рекламного бізнесу. Рекламні агентства должныпридерживаться основних постулатів теоретичних розробок, якщо хочуть мати прибуток і утриматися ринку, позаяк у них закладено помилки і удачі прошлыхлет, які потрібно учитывать.

На цей час існує універсальна схема рекламної агенції, котораясостоит з чотирьох відділів: творчий, дослідницький, комерційний відділи й відділення коштів реклами. Уся їхня діяльність спрямовано достижениепоставленных цілей у сфері ефективного випуску рекламної кампанії, яка задовольняла потреби споживачів (клієнта). Багато агентства у світі создаютсяпо таку схему, включаючи у ній свої особливості і цілі, вироблені стратегією і місією фірми. Надалі з урахуванням філософії рекламної агенції ипоставленных цілей набирається штат співробітників, основною з якого є кантактор.

Вырабатав власну політику, рекламне агентство береться у виконанні замовлень. Основойдеятельности єзадоволення потреб клієнта. Тож у процесі підготовки рекламної кмпании агентство неоднакратно звертається до клієнта, чтобыкорректировать своєї діяльності з його потребами. Будь-яка рекламна кампанія починається із загального наради, у якому замовник ставить умови, асотрудники агентства зіставляють їх з зі своїх можливостей. Потім іде процес поизводства реклами, результатом якої є рекламна кампания.

Отже, ж будь-яку роботу, зокрема й у рекламі, вимагає уважного изучениятеоретических розробок на цій сфері, у тому, щоб у досвіді та керівництві інших зрозуміти принципи ефективної работы.

Глава 2. Аналіз діяльності рекламних агентств.

Республіка Казахстан.

Розглянувши теорію, проаналізуємо діяльність рекламних агентств в Кaзахстане. Їх работав вона найчастіше виходить з досвіді розвинених країн. Але вони також враховують казахстанські особливості ринку реклами, які роблять своикорректировки в теоретичні основи. Щоб осягнути ці особливості, необхідно розглянути сучасний ринок реклами Республіка Казахстан.

§ 1. Формування сучасного ринку реклами в.

Республіці Казахстан.

Реклама як із видів діяльності з формуванню та стимулюванню спросазародилась біля Казахстану ще найдавніші часи. Казахстан у разі перестав бути винятком. Найбільше пожвавлення у сфері реклами вдокапиталистический період посідає середньовіччя. Саме тоді через землі сучасного Казахстану проходили оживленнейшие торгові транспортныекаммуникации, однієї з них являся Великий Шовковий Шлях. Протягом усього цього шляху великі міста були місцями активного обміну між Сходом иЗападом. Виникли й процвітали ярмарки. Один із найбільших перебувала біля сучасної Алматинской області у містечку Каркара біля поселкаКегень. Купці із багатьох країн зупинялися тут, розкладали товари, укладали угоди, які, природно, сопроваждались «рекламированием «своїх товарів з метою їхнього найвигіднішою продажу. Та все ж це була реклама в сучасному її понимании.

Адекватна рекламна діяльність зародилася у Казахстані за доби розквіту НЕПу. Именноэтот період ознаменувався збільшенням потоку товарів широкого споживання і розквітом рекламну діяльність. Характерною ознакою у той час былото, що рекламна діяльність здійснювалася за умов «ринку продавця », але із вкрай обмеженим платоспроможним спрсом. По сутиона була эстезированной і умоглядної. Широке поширення мав художній стиль «графіті «. На жаль, не залишилося никакихсвидетельств про наявність і рекламних агентств у Казахстані. Швидше за все, їх існувало, а вся рекламна прдукция надходила з більш развитыхв промисловому відношенні регіонів СССР.

У перші повоєнні роки Казахстан був республікою з розвиненою промышленнойбазой і рекламна діяльність мала міцну основу.

Документально зафіксовано, що як перша організація, що займається виробництвом рекламнойпродукции, з’явилася Казахстані 1951;го р. і називалась «Реклама й торгове устаткування ». Потім у неї перейменовано на «Казторгрекламу », й під цією назвою існує досі. Спочатку вона перебувала у складі всесоюзногообъединения «Союзторгреклама », кудавходили організації всіх республік СРСР, але у 1981 р. «Казторгреклама «була переоформлена як организацияреспубликанского подчинения.

Період державній монополії наклав свій відбиток, і реклами. Фактично, всоциалистическом споживчому ринку відчувався дефіцит товарів масового споживання, який загострювався з кожним роком, тобто ще існував «ринок продавця », але з повысившейся проти 20-ми роками платоспроможністю населення. Реклама носила усвідомлений характер, тобто напотребителей не чинився інтенсивного і активної тиску з боку рекламодавців, оскільки з їхньою товари однаково мали збут. Пригадаємо формырекламных обращнний на той час: «Літайте літаками «Аерофлоту «», «Купуйте сигарети «Прима «», «Пийте натуральныесоки «та інші. Така реклама не була носієм інформації якість товарів та послуг і надавала асоціативного на споживачів. Вусловиях державного монополізму немає всерединіі міжгалузевий конкуренції, та тому реклама не грала ролі гармати конкурентної боротьби. Ещеодной характерною рисою у той час було те, що вона використовували як засіб ідеологічної пропаганди і знаряддя агітаційних заходів («Рішення XV з'їзду КПРСу життя », «Народ і партія єдині «, «Бережіть електроенергію «і другие).

Отже, реклама у період не виконувала всіх функцій, які онадолжна була виконувати за умов ринкового господарства, тобто була малофункціональної і грала великий роль економіці. Але це стосувалося толькорекламы на внутрішніх ринках СРСР, але в зовнішніх радянськими зовнішньоторговельними представництвами просування вітчизняної продукції использовалисьподходы, форми і нові методи реклами, прийняті в іншому мире.

Епоха «перебудови «стала періодом реформування економічної системыСоветского Союзу, і ознаменувалася катастрофою державній монополії. Саме на цей час розпочалася, і епоха «Відродження «реклами. Вона пересталабыть формою діяльності заради діяльності, а стала сферою придложения підприємницьких зусиль. У 90-х рр. спостерігається бурхливий ріст рекламныхагентств. Нові форми господарювання відродили ринок та конкуренцію — й дали потужний поштовх розвитку рекламного бізнесу у СРСР. Останні годысоздан «ринок споживача » .

Аналіз стану ринку реклами, і навіть тенденції його розвитку на Республіці Казахстанрассмотрим з прикладу діяльності рекламних агентств в Южно-Казахстанской області (ЮКО). За даними на 1 січня 1998 года в г. Шымкенте зареєстровано 15самостоятельных рекламних агентств. За даними, всі ці агентства можна умовно розділити на 3 групи відповідно до розмірами ихосновных фондів: дрібні (до 50 000 тенге), середні (від 50 000 до 300 000 тенге), великі (понад 300 000 тенге).

Таблиця 1.

Кількість агентств.

% від загальної кількості.

Дрібні (до 50 тис. тенге).

33,3.

Середні (50−300 тис. тенге).

40,0.

Великі (більш 300 тис. тенге).

26,7.

По формам власності дані агентства можна розділити ми такі групи:

Таблиця 2.

Форма власності.

Кількість агентств.

% від загальної кількості.

Державні.

6,7.

Приватні й колективні.

86,6.

З закордонним участю.

6,7.

Здебільшого, послуги дрібних рекламних агентств обмежуються посередництвом приразмещении рекламних обертань у засоби інформації та інших засобах рекламної комунікації, чтохарактеризует їх як неповноцінних партнерів у рекламному бізнесу. Тільки середні і великі агентства можуть надавати широке коло рекламних услугсобственными силами без залучення фахівців із сотоны, виражену на більш якісному виконанні замовлень проти дрібними агентствами. Практика показує, що найчастіше середні і великі агентства спеціалізуються з виробництва і розповсюдженні кількох видів рекламнойпрдукции, володіючи певної универсальностью.

Гворя у тому, багато це частина або мало- 15 агентств місту з більш як півмільйонним населенням, слід пам’ятати ще однуособенность рекламного бізнесу у Казахстані. Чимало суб'єктів рекламну діяльність працюють без самостійної реєстрації, оскільки є структурнымиподразделениями засобів, власне вони виступають самостійними рекламними агентствами.

За даними Національне агентство у справах преси і масової ін-формації РеспубликиКазахстан на 1 січня 1995 р. у країні зареєстровано 1523 засоби інформації (реєстрація тимчасово прекращена).

По крайнього заходу половина підприємств масової інформації має відділи рекламногообслуживания, котрі за статусу можна прирівняти до рекламним агентствам. До них ж можна вважати і рекламні відділи підприємств міського транспорта, полиграфической промисловості, издательств.

Сучасне стан рекламного ринку на Казахстані можна охарактеризувати як царство повної анархії хаосу. До сихпор не ухвалено закон «Про рекламу », що у стадії розробки вже жоден місяць. Завдяки відсутності правової основи, котра регламентує развитиерекламного бізнесу у республіці, вітчизняна рекламна діяльність відповідає міжнародних норм і правил. Адже реклама є важнойнеотъемлемой частиною інфраструктури сучасного ринкового господарства, і, якщо ми хочемо інтегруватися у світову економічну систему, просто обязаныпривести свою практику ведення предпринамательской діяльність у відповідність до загальноприйнятими принципами, що діють у світове співтовариство. На даний жемомент в казахстанської рекламної практиці спостерігається ряд негативних явищ, не прийнятних в розвинених країн. Цепорушення авторських та суміжних смежныхправ рекламодавцями, рекламопроизводителями і рекламораспространителями, находящее вираження у перериванні авторських телепрограм і художественныхфильмов без певного дозволу правовласників; копіювання, тиражування і распространениерекламной продукції без таких дозволів. Це ираспространение відверто брехливою і недостовірною реклами, що призводить до економічної та соціальній напруженості в обществе.

Нині Республіка Казахстан немає реальної сили, способнойрегулировать і регламентувати економічні та юридичні відносини у області реклами. Рекламодавці активно використовують сформовану ситуациювседозволенности, не боючись понести ніякої ответственности.

Сучасна реклама у Казахстані переживає етап свого становлення. Етап відродження ужезавершен. Йде активний процес пізнання принципів рекламного бізнесу. Для казахстанської реклами характерно низька, проти зразками з болееразвитых країн, якість рекламної прдукции. Звісно є і винятки з правила, тобто агентства, працівники світовий рівень, та їх мало.

Низький рівень якості рекламних послуг та продукції обумовлений двома основнымифакторами. По-перше, казахстанські рекламодавці немає достатнього технічного забезпечення для якісної продукції і на не обладаютсовременными технологіями. Більшості рекламних агентств хороше устаткування просто більше не доступно брак коштів з його придбання. Во-вторых, рекламный бізнес республіки відчуває сильну брак кваліфікованих кадрів, і навіть бракує прфессиональной підготовки й досвіду в менеджерів всіх звеньевруководства рекламним процесом, у економістіврекламоведов.

Організація робочого процесу багатьох рекламних агентств зводиться до розширення своейагентской мережі з метою залучення більшої кількості клієнтів, але ще пов’язана з поліпшенням і оптимізацією виробничого процесу підвищення качества.

Реклама у Казахстані мають ще кілька особливостей, що з загальної экономическойситуацией в республике.

Оскільки на внутрішньому споживчому ринку переважають товари зарубежногопроизводства, то, як наслідок, переважна більшість рекламних звернень є рекламою товарів іноземного виробництва. Ця реклама, непрямим образомявляется міжнародної рекламою, позаяк у остаточному підсумку вона стимулює просування на вітчизняний ринок імпортної продукції. Проанализироваврекламные оголошення засобах масової інформації домовилися до наступним результатам: реклама вітчизняних товарів та послуг вбирається у 40% общегообъема газетної реклами, і як менш 25% реклами по телебаченню.

Ведучи мову про переважання на казахстанському рекламному ринку міжнародного реклами, следуетразделить в дві группы:

— власне міжнародна реклама іноземних виробників, розрахована на казахстанських споживачів всехкатегорий. До такої рекламі можна віднести збутову діяльність казахстанському ринку таких компаній, як «Nestle », «Wrigles », «Procter & Gamble » ;

— іміджева реклама казахстанських комерсантів, котра закликає зробити купівлі даному магазині, у данноготорговца, в даної фірми. До цій групі належить реклама компаній «Бутя », «Астана-моторз «та інші. Цей вид рекламыопять-таки стимулює збут товарів закордонного производства.

Якщо казати про стані сучасного ринку реклами у Казахстані, то следуетотметить який ще одну важливу особливість, саме очевидно: він дуже обмежений.

Характерною рисою рекламного ринку Казахстану і те, основна рекламнаядеятельность зосереджена найбільших містах і що прилягають до ним сільських територіях Це пов’язано з тим, що через кращого матеріального становища жителів городови передмість проти жителями сільських районів міським населенням є найбільш активної категорією покупців та деякі міські ринки більш емкие, нежели сільські. Отже, можна сказати, що рекламна діяльність у республіці активізується, переважно всередині великих і середніх міст, вобластных і районних центрах.

Ограничениость ємності рекламного ринку породжує жорстку конкуренцію між рекламнымиагентствами, засобами рекламної комунікації і рекламопроизводителями за потенційних споживачів їхніх послуг. Наслідком даної боротьби, яка ведется, в основному, на цінової основі, є низька вартість рекламних послуг у республике.

Низький рівень ціни рекламні послуги має низку негативних аспектів як рекламныхагентств, так споживачів. По-перше, низькі ціни на всі рекламу роблять її доступною кожному за господарюючого суб'єкту. На споживачів ежедневнообрушивается потік рекламної інформації, яка через неконтрольованості рекламного ринку є найчастіше брехливою, недостовірною і недобросовісної. Аэто тягне у себе прямих збитків споживачам. По-друге, дуже низький рівень ціни рекламу знижує рівень прибутку рекламопроизводителей ирекламораспространителей, роблячи рекламний бізнес менш рентабельним, знижує обертів капіталів у сфері реклакмы, значно гальмує развитиерекламного ринку загалом. До того часу, поки ціни на всі рекламну продукцію залишатимуться на недопусимо низький рівень, наноелектроніка предпринимательскойдеятельности це не матиме перспектив для якісного розвитку і обмежуватиметься лише екстенсивним розвитком.

Тепер на діяльність рекламних агентств у Казахстані з прикладу рекламногоагентства «рута », що за місті Шымкенте.

§ 2. Рекламне агентство «рута «(р. Шымкент).

Рекламне агентство «рута «було створено 4 червня 1996 року. Повне название: Товаврищество з обмеженою відповідальністю «Рекламне агентство «рута «». Її засновниками є 2 юридичні особи і 1физическое обличчя. Він був створене відповідність до Цивільним Кодексом Республіки Казахстан і Указом Президента РК чинний Закону «Про хозяйственныхтовариществах » ,.

Статутний фонд становить 380 000 тенге, 35% були внесені у момент реєстрації агентства, оставшая частина- 65% внесений у перебігу року, Таким образомрекламное агентство «рута «можна віднести за класифікацією до великим агентствам, що належить приватних осіб.

Цілі рекламної агенції. Основні завдання агентстваорганізація рекламноинфомационной служби, постановка рекламного справи на рівні, впорядкування системи розміщення в періодиці, на радіо ителевидении, поліпшення дизайну реклами, проведення рекламних кампаній.

Розв’язання всіх цих завдань допомагає досягти основні цілі, поставлених перед агентством впериод його освіти. Цеефективної діяльності рекламної агенції, дає достатню прибуток в існуванні та розвитку, котораядостигается шляхом завоювання певну частку ринку на початковому етапі знають з наступним його розширенням. І тому агентство на початковому етапі знають ставилацель пошуку своїм клієнтам, створення образу фірми закріплення у рекламному бізнесі. Після цього агентсво збиралося розширюватися, завойовуючи все большеместный ринок реклами, досягаючи цього через диверсифікацію своєї діяльності з всіх напрямах.

На цей час рекламне агентство «рута «пройшла етап становлення за2,5 року. Тепер вона мусить давати політику завоювання ринку шляхом надання своїх клієнтів усього спектру рекламної продукції, виробленої по мировымстандартам.

Основні види діяльності. Досягнення поставленої мети рекламне агентствовыполняет такі види діяльності, не заборонені її уставом:

— випуск періодичних та інших видань відповідно до закону «Про пресі й другихсредствах масової інформації Республіки Казахстан » ;

— рекламна деятельность;

— поширення періодичних изданий;

— створення концепції, дизайну газет, журналів з заказам;

— виготовлення ескізів, оригіналівмакетов;

— розробка, виготовлення і реалізація рекламної і довідкової информации;

— художественно-оформительские роботи фірмового стилю установ, громадських организаций;

— здійснення дизайнерських разработок;

— виготовлення і реалізація ярликів, етикеток, візитних карток, открыток;

— організація дозвілля населения;

— випуск товарів народного споживання (сувеніри, значки, емблеми і т.д.);

— інформаційні услуги;

— тиражування друкованої продукції і на документации;

— маклерська діяльність у сфері недвижимости;

— коммерческо-посредническая і торгово-закупівельна деятельность;

— транспортні услуги;

— організація виставок, аукціонів і ярмарок;

— організація курсів і шкіл різного профиля;

— зовнішньоекономічна деятельность;

— решта видів діяльності, не заборонені законодавством Республіки Казахстан і потребують ліцензії, будуть осуществлятьсяпосле отримання відповідних разрешений.

Виконуючи всі перелічені вище види діяльності, рекламне агентство добиваетсяпоставленных цілей. Проаналізувавши їх, ви можете помітити, що рекламне агентство «рута «не обмежується толькораекламной деятельностью. Оно також займається діяльністю, що з інші види виробництва та надаваних послуг (наприклад, торгівля, організація дозвілля населення идругие). Це з тим, що через низькі ціни на рекламні послуги, їм доводиться також заробляти гроші у іншій системі, щоб забезпечити прибутковість своегопредприятия. Цим нині займаються всі приватні підприємства, працюючи у своєї сфері, а й виконуючи додаткову роботу у інших областях (чаще лише у торговле), не що з їхньої основної діяльністю. Цеособливість нинішнього перехідного времени.

Організаційна схема рекламної агенції «рута » :

Директор

Начальник дослідницького Начальник творческого.

відділу отдела.

Дослідницький Творчий.

відділ отдел.

Пошуковий Кур'єрський Комерційний Кур'єрський Производств.

сектор сектор сектор сектор сектор

Подсектор Компьютарный Художній.

підготовки подсектор подсектор

кадров.

Вищим органом, які вживають важливі виробничі рішення, і навіть устанавливающимстратегию розвитку агентства, єзагальні збори учасників товариства. Поточне керівництво здійснюється директором, назначаемым загальними зборами. Вего обов’язки входить оперативне керівництво діяльністю рекламної агенції, набір й співробітників, вирішення питань, касающихсявыполнению отриманого заказа.

Процес створення реклами. Процес створення реклами йде з таку схему: поискпотенциальных клієнтів — і огляд ринку здійснюється дослідницьким відділом з урахуванням довідкових видань, і навіть шляхом активного пошуку поисковымсектором. Знайшовши клієнта, пошуковий сектор передає його кур'єрському сектору, який починає процес переговорів. Паралельно до кур'єрському секторуподключается комерційний, який проробляє питання финансирования.

Домовившись із замовником з цього приводу реклами й фінансів, дослідницький відділ передає замовлення творчий відділ для еговыполнения. У процесі створення рекламної кампанії агентство кілька разів консультується з клієнтом для коригування своїх дій зі желаниямизаказчика. Виконавши замовлення, рекламне агентство намагається зберегти зв’язки України із клієнтом для подальшої работы.

Основні результати діяльності рекламної агенції «рута «з егосоздания. Агентство було створено 4 червня 1996 року. З моменту минуло майже 2,5 року. Упродовж цього терміну вона перейшла від етапу становлення до этапурасширения. На цей час рекламне агентство займає одне з чільних місць у Южно-Казахстанской області, виконуючи широкий, спектр послуг у сфері рекламы.

Коли проаналізувати даних про прибутковості, можна помітити, що з 1996 р. «рута «вони мали прибутку, анаоборот був у збитку, 1997 р. агентство мало нульової дохід, і лише у 1998 р. удалося одержати прибуток, дастаточную на покриття витрат і длядальнейшего розширення. Тобто тут спрацював принцип: «Перший рік ти годуєш справа; другий рік ти годуєш справа, а справа годує тебе; і, нарешті втретий рік справа годує тебе. «.

Перший рік фірма лише вийшло ринок реклами, тому ейнеобходимо було потратитьопределенные кошти, щоб привернути увагу. Витрати, пов’язані з формуванням іміджу рекламної агенції, переважно у початку не приносилиотдачи. У другій рік агентство поступово закріпилося над ринком, знайшло свою «нішу ». Кошти, витрачені на імідж стали поступово возмещаться. В цей період «рута «спеціалізувалася лише з розміщення реклам по телебаченню й у друкованих виданнях, і навіть випуском різноманітної печатнойпродукции (календарики, листівки, візитівки тощо.). 1997 рік пройшов без збиток, а й без прибутку. В1998 року рекламне агентство «рута «нарешті вдалося віднайти себе у рекламному бізнесі.

Цей рік ознаменувався для агентства тим, що учев свої і невдачі запрошедшие роки, воно змінило своєї стратегії. Тепер агентство не прагнула повністю виконувати всю рекламну кампанію самотужки. Воно занялоськоординирующей роботою: приймаючи замовлення у клієнтів, частина виконувало самотужки, якщо це були ефективно, а решту передавало фахівцям состороны, які мали великий талант у сфері прикладного мистецтва і мистецтва, але з знаходили замовлення. З іншого боку, учев спеціалізацію конкурентів в областинаружней реклами (рекламні агентства «Patric », «Орнек »), і навіть конкурентовв виробництві друкованої продукції (листівки, візитівки, календарики), рекламне агентство «рута «вирішило спеціалізуватися на рекламі вдругих областях: у засобах масової інформації, організації презентацій й багато іншого, і навіть виробляти крім друкованої продукції також различныесувениры. Це забезпечило результат: агентство за 1998 рік має намір отримати солідний дохід, який допоможе їм у подальшому расширении.

На цей час рекламне агентство «рута «може розмістити рекламу вследующих газетах, із якими має прямі договори: «Караван », «Онтустiк Казакстан », «Південний Казахстан », «ПанорамаШымкента », «Шымкент келбетi », «Шара-Бара », «Своя газета », «Сьогодні «, «48 годин », «Деловойкурьер », «Реклама ». З іншого боку заплативши: приватники- 650 тенге, комерційні організації та установи- 2000 тенге, можуть розмістити рекламу о 7-й газетахпо вибору. Також рекламу можна разместиь по телебаченню: Обласне ТБ й радіо, ШТВ, АТВ, «Отырар », «Юмакс-радио » .

Щоб привабити клієнтів агентство пропонує також таку послугу: размещениерекламы в газетах, які у інших регіонах Казахстану, соціальній та країн СНД.

Таблиця 3.

Найменування газети.

Країна (місто).

Вартість (1 кв. см).

1. «Караван «2. «Цесна-инфо «3. «Діапазон «4. «Купи-Продай «5. «Регион-Юг «6. «Східні вести «7. «Ташкентсукая тиждень «8. «Твій шанс «.

Казахстан (Алмати) Казахстан (Астана) Казахстан (Актобе) Киргизстан (Бішкек) Казахстан (Тараз) Узбекистан (Ташкент) Узбекистан (Ташкент) Казахстан (Костанай).

7 доларів 120 тенге 80 тенге 2 долара США 80 тенге 80 тенге 80 тенге 120 тенге.

Окрім основної діяльність у області реклами рекламне агентство «рута «також займається додаткової роботою у області торгівлі, щоб мати додатковий прибуток. Також на дослідження ринку воно проводить опитування срединаселения, щоб зрозуміти їхню мотиви і поведінку. Наприклад, нещодавно було проведено опитування у тому, які канали воліє дивитися населення р. Шымкента. Было опитано 300 респондентів. Отримано такі результаты:

Таблиця 4.

Канал.

% населення, яка дивиться цей канал.

1. «Хабар «2. Казахстан 1 «3. ГРТ 4. «Отырар «5. РТР-ТВ-6 6. «Конiлашар «7. НТК.

81,7 12,1 87,5 84,4 7,2 0,9 15,6.

Задля більшої рекламних агентств кваліфікованими кадрами у сфері реклами «рута «при агентстві організувала курси з підготовки специалистов-рекламоведов, а також менеджерів рекламних агентств.

Усе це допомагає агентству підвищити в очах замовників, а такжеполичить конкурентні переваги над іншими агентствами.

Резюме: Нові форми господарювання відродили ринок та конкуренцію — й дали потужний импульсразвитию рекламного бізнесу у СРСР. На сьогодні у Республіці Казахстан сформувався вітчизняний ринок реклами, який характеризуетсясвоими особливостями, связаными із загальною економічної ситуацією республіки. Сучасне стан рекламного ринку на Казахстані можна охарактеризувати як царство повної анархії хаосу. До сихпор не ухвалено закон «Про рекламу », що у стадії розробки вже жоден місяць. Завдяки відсутності правової основи, котра регламентує развитиерекламного бізнесу у республіці, вітчизняна рекламна діяльність відповідає міжнародних норм і правил.

На даний ж той час у казахстанської рекламної практиці спостерігається ряд негативних явищ, не прийнятних вразвитых країнах. Це, по-перше, не дотримання авторських та суміжних суміжних прав під час виробництва реклами; по-друге, низький рівень якості рекламної продукції иуслуг, обумовлений слабким технічним забезпеченням рекламних агентств, і навіть нестачею кваліфікованих кадров.

Якщо казати про стані сучасного ринку реклами у Казахстані, то следуетотметить який ще одну важливу особливість, саме очевидно: він дуже обмежений. Рік у рік число підприємств, що працюють у Казахстані скорочується, а этоведет жорсткій конкуренції серед рекламних агентств. До того ж сучасна рекламна діяльність Казахстану сконцентрована навколо великих населенныхпунктов, де платоспроможність населення висока. Ограничениость ємності рекламного ринку породжує жорстку конкуренцію між рекламними агентствами, средствами рекламної комунікації і рекламопроизводителями за потенційних споживачів їхніх послуг. Наслідком даної боротьби, що, в основном, на цінової основі, є низька вартість рекламних послуг у республіці. Це досягається шляхом низьку якість виконуваних робіт й нових послуг, який негативновлияет працювати рекламних агентств, примушуючи їх підробляти за іншими сферах, і навіть на споживачів, у яких обрушується потік рекламы.

Але, крім негативних впливів у формуванні сучасного ринку реклами в Казахстанеможно помітити й позитивні риси, пов’язані з тем, что нині ринок реклами пройшов процес зародження. Спостерігається велика активність врекламном бізнесі, і з агентства, навчаючись у своїх і чужих помилках, рзвивают і розширюють свою справу, підвищуючи рівень виконуваних рекламних робіт. Крім тогоу населення Криму і підприємств з’явилася можливість уявити свої змогу зацікавлених людей у вигляді реклами. Це можна побачити на примеререкламного агентства «рута ». Учев помилки перших років, він зумів знайти свій шлях у рекламному бізнесі, зайнявшись координаційною роботою приприеме замовлень, і навіть диверсифікацією своєї діяльності.

Заключение

.

Після переходу економіки нашої країни на ринкові рейки, актуальним постало питання осоздании соответстствующей інфраструктури підтримки ринкових перетворень. І тому створювалися різноманітні біржі, приватні банки, консалтинговыекомпании, рекламні агенції та багато іншого. Однією з важливих питань було відродження рекламних послуг, орієнтованих не так на продавця, але в потребителя, который збирається купити товар чи послугу. Треба було робити перетворення на сфері реклами за умов «ринку споживача », а чи не «рынкапродавца », як це було при командно-адміністративної экономике.

Якісні зміни у області реклами особливо актуальні для зовнішньоекономічної сферы, развитие якої цілеспрямовано на надання експорту стабільно зростаючого й у кінцевому підсумку, пріоритетного характеру, особливо технологічно складних инаукоемких, впровадження високоефективних і найперспективніших форм торговли.

Безпосередній вихід на зовнішніх ринках промислових, сервісних підприємств і другихорганизаций, сопроваждающая процес перебудови зовнішньоекономічних зв’язків ламка застарілих структур і стереотипів не лише методів і формахдеятельности, а й у мисленні, сприяли переосмислення значення реклами у діяльності вітчизняних експортерів. Усі вони частіше переконуються, що дляуспешной роботи з зовні ринку недостатньо підвищення конкурентоспроможності вироблених виробів та надання послуг, забезпечити достатні для ефективної реализацииза рубежомих об'єми та стимулювати зацікавленість у експорті. Доводиться також дотримуватися які діють світовому ринку закони, якісно, з широкимохватоми цілеспрямовано інформувати зарубіжних споживачів про експортера, його виробах і послугах, формувати стійкий спрос.

На початковому етапі перетворення з працею. Це обумовлювалось нерозумінням рекламопроизводителей і рекламодавців нових умов праці, пов’язаних спереходом до рынку.

Це нерозуміння ускладнювався й також культивованим нашій країні негативнымотношением до реклами як до типовому буржуазному інституту, від початку яка суперечить оснавам соціалістичної економіки та розподілу. Врезультате були відомі наперед який існує досі підхід до реклами як до діла другорядному і народжений у услорвиях товарного дефіциту (і з сьогодні незжитий) принцип, суті якого у цьому, що гарний товар продадуть і рекламы.

Природний таких умов відставання вітчизняної реклами й нерозвиненість ееинфраструктуры призвели до того, потреби зовнішньоекономічного комплексу у рекламне забезпечення досі не задовольняються. Рівень і качествороекламных послуг, наданих навіть найбільш досвідченими спеціалізованими рекламними організаціями, недостаточны. Ограничены обсяги внешнеэкономическойрекламы; очевидні мала активність і недостатня компететность рекламних організацій працювати з експортерами, слабкість матеріально-технічної базыпроизводств, працівників потреби реклами (друкарень, студій, підприємств, що випускають конструкції зовнішньої реклами, електронні информаторыи т.д.), що б'є по його якості аж. Повільно вирішуються питання підготовки й перепідготовки прфессиональных кадрів. Ні правова база рекламнойдеятельности, не відпрацьовані механізми для її державного та громадського регулирования.

Тому, щоб поліпшити діяльність рекламних агентств, необхідно прищеплювати зарубежныенавыки роботи, вироблені в теоріях по рекламному справі. Отже слід, що існують певні теоретичні розробки в сфередеятельности рекламної агенції, які потрібно вивчати. Усі вони спрямовані встановлення ефективну систему рекламного бізнесу. Рекламныеагентства повинні дотримуватися основних постулатів теоретичних розробок, якщо хочуть мати прибуток і утриматися ринку, позаяк у них закладено помилки иудачи минулих років, які потрібно учитывать.

На цей час існує універсальна схема рекламної агенції, котораясостоит з чотирьох відділів: творчий, дослідницький, комерційний відділи й відділення коштів реклами. Уся їхня діяльність спрямовано достижениепоставленных цілей у сфері ефективного випуску рекламної кампанії, яка задовольняла потреби споживачів (клієнта). Багато агентства у світі создаютсяпо цій схемі, включаючи у ній свої особливості і цілі, вироблені стратегією і місією фірми. Надалі з урахуванням філософії рекламної агенції ипоставленных цілей набирається штат співробітників, основною з якого є кантактор.

Вырабатав власну політику, рекламне агентство береться у виконанні замовлень. Основойдеятельности єзадоволення потреб клієнта. Тож у процесі підготовки рекламної кмпании агентство неоднакратно звертається до клієнта, чтобыкорректировать своєї діяльності з його потребами. Будь-яка рекламна кампанія починається із загального наради, у якому замовник ставить умови, асотрудники агентства зіставляють їх з зі своїх можливостей. Потім іде процес поизводства реклами, результатом якої є рекламна кампания.

Отже, ж будь-яку роботу, зокрема й у рекламі, вимагає уважного изучениятеоретических розробок на цій сфері, у тому, щоб у досвіді та керівництві інших зрозуміти принципи ефективної работы.

У цьому слід також враховувати особливості країни цьому періоді развитияэкономики, і навіть сформований ринок реклами. Розглянемо на прикладі Казахстану. Нові форми господарювання відродили ринок та конкуренцію — й далимощный поштовх розвитку рекламного бізнесу у СРСР. На сьогодні у Республіці Казахстан сформувався вітчизняний рынокрекламы, що характеризується своїми особливостями, связаными із загальною економічної ситуацією республіки. Сучасне стан рекламного ринку вКазахстане можна охарактеризувати як царство повної анархії хаосу. До цього часу не ухвалено закон «Орекламе », що у стадії розробки вже жоден місяць. Завдяки відсутності правової основи, котра регламентує розвиток рекламного бізнесу вреспублике, вітчизняна рекламна діяльність відповідає міжнародних норм і правил.

На даний ж той час у казахстанської рекламної практиці спостерігається ряд негативних явищ, не прийнятних вразвитых країнах. Це, по-перше, не дотримання авторських та суміжних суміжних прав під час виробництва реклами; по-друге, низький рівень якості рекламної продукції иуслуг, обумовлений слабким технічним забезпеченням рекламних агентств, і навіть нестачею кваліфікованих кадров.

Якщо казати про стані сучасного ринку реклами у Казахстані, то следуетотметить який ще одну важливу особливість, саме очевидно: він дуже обмежений. Рік у рік число підприємств, що працюють у Казахстані скорочується, а этоведет жорсткій конкуренції серед рекламних агентств. До того ж сучасна рекламна діяльність Казахстану сконцентрована навколо великих населенныхпунктов, де платоспроможність населення висока. Ограничениость ємності рекламного ринку породжує жорстку конкуренцію між рекламними агентствами, средствами рекламної комунікації і рекламопроизводителями за потенційних споживачів їхніх послуг. Наслідком даної боротьби, що, в основном, на цінової основі, є низька вартість рекламних послуг у республіці. Це досягається шляхом низьку якість виконуваних робіт та надання послуг, який негативновлияет працювати рекламних агентств, примушуючи їх підробляти за іншими сферах, і навіть на споживачів, у яких обрушується потік рекламы.

Але, крім негативних впливів у формуванні сучасного ринку реклами в Казахстанеможно помітити й позитивні риси, пов’язані з тем, что нині ринок реклами пройшов процес зародження. Спостерігається велика активність врекламном бізнесі, і з агентства, навчаючись у своїх і чужих помилках, рзвивают і розширюють свою справу, підвищуючи рівень виконуваних рекламних робіт. Крім тогоу населення і побудову підприємств з’явилася можливість уявити свої змогу зацікавлених людей у вигляді реклами. Це можна побачити на примеререкламного агентства «рута ». Учев помилки перших років, він зумів знайти свій шлях у рекламному бізнесі, зайнявшись координаційною роботою приприеме замовлень, і навіть диверсифікацією своєї діяльності.

Отже, вивчивши теорію у сфері реклами, прийнявши до уваги особливості розвитку ринку реклами й имеядостаточный капітал, можна відкривати своє рекламне агентство, яка принесе вам прибуток. Якщо сьогодні, так завтра.

Список використаної литературы.

1. Дейян А. Реклама.// М.: «Прогрес », 1993.

2. Котлер Ф. Маркетинг.// М.: «Прогрес », 1998.

3. Кемпбелл Р. Макконелл, Стенлі Л. Брю Економікс.// Таллінна, 1993.

4. Маркетинг: навчальних посібників., під ред. Уткіна З.А.// М.: ЭКСМОС, 1998.

5. Маркетинг: підручник для вузів., під ред. Романова А.І.// М.: «Банки біржі «, ЮНИТИ, 1995.

6. Знайти свій шлях у рекламному справі., переведення з анг. Кукушкіної В.А.// М.; «Ай К’ю », 1992.

7. Звіт про діяльність ТОВ «Рекламне агентство «рута «» за 1997 год.

8. Реклама: економіка, політика, мистецтво.// М.: ГПНТ, 1997.

9. Ріжків И.Я. Міжнародне рекламне справа.// М.: «Банки біржі «, ЮНИТИ, 1994.

10. Статистичні дані щодо розвитку ЮКО за 1997 рік.// Шымкент, «Статистика », 1998.

11. СэндиджЧ. Реклама: теорія і практика.// М.: «Прогрес », 1998.

12. Статут ТОВ «Рекламне агентство «рута «», 1996.

13. Ученова В. В., Старих Ю. В. Історія реклами: дитинство і отроцтво.// М.: «Думка », 1994.

14. Шеденов У. К., Романов О. С. Формування сучасного ринку реклами в Респудлике Казахстан.// «ЭкономикаКазахстана », № 1, 1997.

15. Еванс М. Маркетинг.// М.: «Прогрес », 1996.