Язык поглядів і запахів як джерело інформації про партнере

КУБАНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ АГРАРНИЙ УНИВЕРСИТЕТ.

Мова поглядів і запахів як джерело інформації про партнере.

Выполнил.

студент першого курса.

групи УФ-13.

Минаенко Игорь.

Викладач: Худавердова И.А.

Краснодар

2001 г.

План.

1. Мова взгляда.

2. По очам твоїм прочитаю тебя.

3. Різновиду взглядов.

4. Таїнство запаха.

1.ЯЗЫК ПОГЛЯДИ Усім, певне, знайоме загадкове властивість деяких портретів як стежити очима за глядачами. Цей ефект чудово описаний в повісті Гоголя «Портрет «або в Оскара Уайльда в «Портреті Доріана Грея », є схожий сюжет у Едгара По. Багато, певне, пам’ятають, як пояснював це явище відомий радянський популяризатор науки Я. І. Перельман («Цікава фізика »): «Усе пояснюється тим, що зіницю цих портретах поміщений у середині очей. Саме такими бачимо очі людини, яка дивиться прямо на нас, коли він дивиться на бік, повз нас, то зіницю і весь райдужна оболонка здаються нам які перебувають не посередині очі, але трохи перемещенными до краю. Коли ми відходимо від портрета, зіниці, зрозуміло, свого становища не меняют-остаются посередині очі. Оскільки, ще, і всі обличчя ми продовжуємо вбачати у реформі старому становищі по нас, то нам, природно, здається, ніби портрет повернув голову на бік і нас » .

Объяснение правильне але що недостатньо повне. Чи ви, що очі й на фотографіях і портретах притягають думку незалежно від цього, поміщений чи зіницю і райдужка у центрі очі? Насправді не портрет стежить нас, а в портреті найцікавішим здаються очі, погляд, усі час до них повертається. Це переконливо довели роботи радянського психолога А. Л. Ярбуса. Він зміцнював у вічі добровольца-испытуемого мініатюрну гумову присоску з незначною дзеркальцем. Коли випробовуваний з такою пристроєм розглядав фотографії і малюнки, промінь світла від спрямованого освітлювача падав на дзеркальце, відбивався його й креслив на фотопапері слід руху очного яблока.

Крайне цікаво розглядати отримані записи. Ми, що погляд випробуваного багаторазово повертається до очей зображеного людини чи тваринного, навіть якщо зображення повернутим вигляд збоку, і позирає на глядача (сфотографована збоку статуетка Нефертіті). Сам Ярбус зазначив: «При розгляданні людського особи спостерігач зазвичай найбільше уваги приділяє очам, губах і носі. Очі і губи людини — найбільш рухливі й виразні елементи особи » .

Опыты англійських психологів показали, що притягають думку й зняти будь-які два гуртка, поставлені горизонтально поруч, особливо якщо у них виділено всередині ще інші, менші гуртки («зіниці «). Можна думати, що ця автоматична реакція увагу очі успадкована нами від тварин предків. В багатьох тварин прямий, спрямований погляд служить сигналом загрози. Недарма деякі метелики виробили у процесі еволюції концентричні кола на крилах. Птах сприймає ці кола як очі підготовки до напасти її у хижака не наважується чіпати таку бабочку.

Но людський погляд виконує функцію, значною мірою відрізняється від погляду у тварин. Він тісно пов’язані з промовою і найчастіше є способом встановлення контакту. Різні народи дуже по-різному використовують погляд зі спілкуванням. Займалися це питання етнографи ділять людські цивілізації на «контактні «і «неконтактні «. У «контактних «культурах погляд під час розмови і спілкуванні більший функціональне значення (треба сказати, що контактних культур та Нью-Йорка коштують ближче друг до друга при розмові, й частіше доторкаються друг до друга). Це араби, латиноамериканці, народи півдня Європи. До неконтактним відносять індійців, пакистанців, японців, североевропейцев. Дослідження, проведені у США, показали, що навички використання погляду у спілкуванні, будучи якось засвоєними у дитинстві, на протязі життя майже змінюються, навіть Якщо людина потрапляє до іншої національну середу. Деколи це може спричинить непорозумінь і незручності. Шведи, розмовляючи, дивляться на друга більше, ніж англійці. Індіанці племені навахо вчать дітей не оцінювати співрозмовника. У південноамериканських індіанців племен витуто і бороро який провіщає і слухає дивляться врізнобіч, і якщо оповідач звертається до великої аудиторії, він повернутися до слухачів спиною і звернути погляд вглиб хижки. Японці під час розмови сприймають шию співрозмовника, кудись під підборіддя, в такий спосіб, що очі й обличчя партнера перебувають у полі периферійного зору. Прямий погляд, у обличчя, за їхніми уявленнями, нечемним. У інших народів таке правило поширюється тільки певні випадки спілкування. То в кенійського племені луо зять і теща під час розмови повинні повернутися друг до друга спиною. В інших народів, наприклад у арабів, вважається необхідним оцінювати того, з ким розмовляєш. Дітей вчать, що неввічливо розмовляти з людиною і дивитися то обличчя. Багато помічали, що розмовляти з людиною в непроникних темні окуляри не дуже приємно. Людина, мало дивиться на співрозмовника, здається представникам контактних культур нещирим і холодним, а «неконтактному «співрозмовнику «контактний «здається нав’язливим, безтактним, навіть нахальным.

Но в багатьох народів існує неписаний закон, свого роду табу, який забороняє впритул розглядати іншу людину, особливо незнайомого. Це вважається зухвалістю, що викликають і навіть образливим поведінкою. У середземноморських країнах дуже поширена віра у злий силу «поганого очі «. Відповідно до цього повір'я людина з «поганим оком «приносить нещастя кожному, ким пильно подивиться. Певне, у тому марновірстві знайшло відбиток те почуття психологічного дискомфорту, що викликає пильний погляд незнакомца.

Женщины, зазвичай, використовують прямий погляд вулицю значно більше чоловіків які й частіше сприймають співрозмовника, і довше не відводять очі. Можливо, це — вроджене відмінність, у разі вже з шестимісячного віку дівчинки «глазастее «хлопчиків. З яким віком ця різниця увеличивается.

Что ж показали роботи психологів? Виявилося, що погляд виконує при розмові функцію синхронізації. Розмовляючий зазвичай менше дивиться на партнера, ніж слухає. Вважають, що це справді дає можливість більше зосереджуватися змісті своїх висловлювань, не відволікаючись. Але приблизно за секунду до закінчення довгою фрази чи навіть кількох логічно пов’язаних фраз який провіщає взглядывает просто у обличчя слухачеві, хіба що даючи сигнал: я закінчую, тепер ваша чергу. Партнер, бере слово, на свій чергу, відводить глаза.

Слушающий висловлює поглядом увага фахівців і схвалення чи незгоду. По очам можна було зрозуміти емоційний стан людини. Фінський психолог Т. Нумменмаа пред’являв різних людей смужки, вирізані фотографія акторів, яких попросили висловити мімікою той чи інший емоцію. На смужках видно лише очі. Відсоток правильних відповідей вищим, ніж допускала б випадкова відгадка. Вочевидь, у передачі емоцій ж виконує функцію і весь область особи навколо глаза.

Психологи показали, що погляди допомагають підтримувати під час розмови контакт. Поглядом хіба що компенсується дію чинників, поділяючих співрозмовників. Наприклад, якщо попросити учасників бесіди сісти з різних сторонам широкого столу, виявиться, що вони найчастіше дивляться на друга, ніж що вони розмовляють, сидячи за вузьким столом. У разі збільшення відстані між партнерами компенсується збільшенням частоти взглядов.

Частота прямих поглядів на співрозмовника залежить від цього, «вище «чи «нижче «себе ви його вважаєте: старше він вас, займає чи більше високе громадське становище. Група психологів з Линфилд — коледжу експериментувала зі студентками. Кожній з піддослідних експериментатор мав протилежну, незнайому їй студентку і обговорити якусь проблему. Але жодним казали, що їх собеседница-аспирантка з іншого коледжу, іншим її представляли як випускницю школи, яка перший рік тривають неспроможна вступити до вузу. Якщо студентки вважали, що й становище вище, ніж в партнерки, вони дивилися її у і коли заявляли, і коли лише слухали. Якщо вони вважали, що й становище нижче, то кількість поглядів чинився при слуханні великим, аніж за говорении.

Отсутствие погляду також може бути сигналом. Можна підкреслено відводити очі, показуючи, що ігноруєш партнера, не хочеш мати з нею справи. Взагалі спостереження найрізноманітніших ситуаціях показали, що позитивні емоції супроводжуються зростанням кількості поглядів, негативні відчуття характеризуються відмовою оцінювати собеседника.

Зачем вивчають мову погляду? Часом не тільки з цікавості. Навчання багатьом професій, наприклад артиста, педагога чи журналіста, на повинен обходитися без курсу науки спілкування, куди належать факти й питання, пов’язані з мімікою, манерою поведінки й поглядом. Для спілкування людей, які належать до різним культурам, першочергового значення набуває вміння безпомилково тлумачити вираз погляду співрозмовника. Принаймні ми всі ж повинні знати, що «дивний «погляд співрозмовника, вихованого інших традиціях, вона каже про його ворожості або надмірній навязчивости.

Данные, зібрані психологами, дозволили підготувати видеомагнитофонные програми для виправлення недоліків у манері триматися (бігаючі очі чи, навпаки, занадто пильний, «липкий «погляд). Оскільки такі аномалії бувають пов’язані з декотрими неврозами, знання безмовного мови погляду набирає також медичне значение.

Результаты цих робіт може вишукати застосування навіть у техніці. Психологи можуть підказати, наприклад, проектувальникам громадського транспорту, що пасажирів треба безкоштовно розміщувати у салоні те щоб не були змушені в протягом всієї поїздки дивитись одна на друга-это велика психологічна навантаження (до речі, саме щоб уникнути її, в метро багато читають чи дрімають). Нарешті, дослідження погляду зробили внесок у розробку систем відеотелефона, переконливо продемонструвавши, наскільки важливий погляд деяких випадках соціального взаємодії. Коли відеотелефони, нарешті, широко увійдуть до побут, бракуватиме чи, іноді ми викликати до апарата знайомого тільки тому, аби один погляд — ласкавий чи вимогливий, питальний чи торжествующий?

2. По очам твоїм прочитаю тебя Совершенно не віддаючи собі звіту у цьому, що читаєте мову жестів, ви можете розпізнати душевного стану людини: власний страх і сум, щастя, любов, ненависть. По виглядом і поведінки людини ви ясно побачите прояви цих почуттів без за слова. Більша частина невербальній (від латів. «verbua» — слово) інформацією дає обличчя іншу людину. При спілкуванні люди переважно дивляться в наявності співрозмовника і здатні зрозуміти, що хоче (або хоче) висловити. Професійні гравці в карти настільки добре контролюють вираз свого обличчя, термін poker face (маска гравці покер) уособлює здатність глибоко приховувати істинні почуття. Проте за фотографіях, зроблених прихованої камерою, видно, що й найдосвідченіші картярі що неспроможні запобігти розширення зіниць своїх очей, коли до них потрапляє особливо вдала карта. «Мова погляду» дуже різноманітний. Так, широко розкриті очі характеризують високу сприйнятливість почуттів та розуму, загальну жвавість. Надто розкриті («витаращані») засвідчують посиленні оптичної симпатії до навколишнього світу. Прикриті, «завішені» очі - найчастіше ознака інертності, байдужості, зарозумілості, нудьги чи сильного втоми. Прищулений погляд свідчить про сконцентрована пильна увага (спостереження), або (у поєднанні з поглядом збоку) підступність, хитрість. Прямий погляд з особою, повністю зверненим до співрозмовника, демонструє інтерес, довіру, відкритість, готовність до прямому взаємодії. Навколо прямого пильного погляду давно склався містичний ореол. Його навіть називають «магічним поглядом». Природно, є держава й навчальні рецепти. Про одному їх розповідає Ігор Востоков у книзі «Секрети цілителів Сходу»: «Візьміть машинописний листок і у центрі його накреслите тушшю чи чорними чорнилом коло розміром із двокопієчну монету (1,5 див). Повісьте цей аркуш з відривом 2—2,5 м себе й протягом 15 хвилин безупинно і не блимаючи ставитеся до цей чорний коло (коло потрібно заштрихувати чорним кольором). Роблячи це щодня, ви виробите у собі „магічний погляд“. Якщо таким поглядом жінка, приміром, подивиться на чоловіка з його приворожити себе, він назавжди стане її». Погляд збоку, кутиками очей, свідчить про відсутність повної віддачі, скепсисі, недовіру. Погляд знизу (при похиленою голові) виявляє почуття переваги, зарозумілості, презирства. Відсутній — видає невпевненість, скромність чи боязкість, можливо, відчуття провини. Важливо не тільки як співрозмовники дивляться на друга, а й як багато і найчастіше. Дослідження показують, що під час переговорів люди дивляться друг на друга від 30 до 60% часу. Якщо співрозмовник зустрічається із Вами поглядом менше 30% часу, то він, швидше за все, сприймати ваше слово. Коли водночас становить більш 60%, можете не сумніватися — вас уважно слухають Процес спілкування — це рух. Під час розмови люди змінюють пози, жестикулюють, рухають очима. Один із відкриттів американського психотерапевта Мілтона Еріксона у тому, що лідери руху очей пов’язані з типом мислення людини, точніше — з його основним способом обробки інформації. Мабуть, вам доводилося помічати: ви поставили співрозмовнику питання, вимагає обмірковування, і він перестав дивитися безпосередньо в вас. Він дивиться «крізь вас» чи «іде у себе», або дивиться вгору, хіба що намагаючись знайти відповіді стелі, або дивиться на бік, ніби очікуючи, що вухо вловить потрібної відповіді… Зрозуміло, що «перехід у себе» — це своєї пам’яті, внутрішньому досвіду, здібності уявити чи сконструювати щось нове виходячи з відомого. Погляд людини достовірно показує, якої різновиду пам’яті чи внутрішнього досвіду вона вдається зараз. Можете перевірити це самостійно. Поставте комусь питання, змушують звернутися до зорової пам’яті, наприклад: «Якого кольору двері в сусіда навпаки?», «Коли ж ви востаннє дивилися на захід?» — і зі словесним відповіддю ви отримаєте типовий для зорових спогадів погляд вліво вгору (якщо ваша співрозмовник правша). Це ж стосується й расфокусированному погляду, коли людина дивиться прямо собі, ніби крізь вас. Почувши пропозицію уявити їм щось або сконструювати зоровий образ, наприклад: «Уявіть себе березі моря», ваш співрозмовник подивиться вправо вгору. Можна запропонувати партнеру звернутися до слухового досвіду. Запитання на зразок «згадай, як звучить» («Як телефонує твій будильник?», «Який голос у твоїй дочці?», «Згадай скрип двері») ведуть погляд партнера наліво за горизонталлю, що він відповідає слухового сприйняттю. Можна сконструювати звук, який ми ніколи раніше не чули. Це досягається питаннями на кшталт «Хай пролунало ім'я, якщо вимовити його навпаки?», «Хай дзвенів твій будильник, якщо накрити його пластмасовим відром?» Слуховий конструкції відповідає погляд направо за горизонталлю. Зверніть увагу, що погляд за горизонталлю відповідає звернення до слухового досвіду. Тепер — досвід відчуттів руху, доторку, температури, напруження і розслаблення м’язів, досвід смаку і запаху. Ця категорія внутрішнього досвіду називається кинестетической і збігаються з напрямом погляду вправо вниз. Таке напрям погляду можна викликати питаннями на кшталт «Що ти від відчуваєш, коли біжиш?», «Згадай, як пече влітку сонце». Цікаво, що конструкцій в кинестетике немає - ми можемо уявити відчуття, яких немає відчували насправді. І, насамкінець, напрям погляду вниз вліво, який свідчить, що людина зайнятий внутрішнім діалогом: ставить перед собою питання щось каже собі. Цей новий напрям погляду збігаються з функцією контролю промови, що він старанно підбирає слова, що має намір вимовити. Таке напрям погляду буває в перекладача під час усного перекладу, у доповідача, що робить відповідальне повідомлення, у інтерв'юйованого (особливо помітно у недосвідчених або в тих, котрі звикли постійно контролювати себе — «хоч як мене бовкнути чого зайвого»). Тоді, заперечите ви, якщо захочеш щось приховати — не рухай очима, це. Ні, зовсім непросто. Цей звичка неможливо проконтролювати. Дивитися прямо — це нічого згадати, нічого — собі не уявити, тобто. перестати думати. Можна поводитися й дуже, але давайте тоді ви випадаєте з процесу спілкування. Якщо ж хочете підтримати та продовжити спілкування, вам доведеться думати, отже, звертатися до внутрішнього досвіду, відповідно ваші очі рухатимуться, й усе залежить тільки від знань і спостережливості при вашому партнерові. Цікаві описи можна знайти у романі Михайла Булгакова «Майстер і Маргарита». Наприклад, «секретар редакції Лапшенникова, зі скошеними від постійного брехні очима». Або про фельдшерице Парасковії Федорівни, що має забігали очі запитання Івана Бездомного у тому, що з його сусідом по поверху. Ви вже знаєте це вираз: «забігали очі» означає готовність збрехати. Тепер будете знати, у напрямі вони бігають: по-діагоналі, вправо вгору — вліво вниз. Нарешті, блискуче опис епізоду зі сновидінням Никанора Івановича Босого: «Вірю! Ці очі не брешуть. А скільки ж повідомляв вам, що основна ваша помилка у тому, що ви недооцінюєте значення людських очей. Зрозумійте, що мова може сховати істину, а очі - ніколи! Вам задають раптовий питання, ви навіть здригаєтеся, до однієї секунду ви опановуєте собою і злочини знаєте, що слід зазначити, щоб укрити істину, і дуже переконливо кажете, і складка вашому особі не ворухнеться, але, на жаль, стривожена питанням істина із глибини душі на мить стрибає у вічі й усе покінчено. Вона помічено і це піймані найкрупніші отамани!» Візьмемо суто життєву завдання. Чоловік повертається з відпочинку, і його запитуєте: «Але як ти там провів вермя ?» — «Знаєш, дуже нудно було…» (опускає очі вправо вниз).

3. Мова поглядів — ціла наука. Існують певні різновиду взглядов.

Властный магічний погляд успішно використовують бізнесмени й політики в час ділових переговорів. Розмовляючи з людиною, ставитеся до його перенісся. У цьому уявіть, що бачите там маленьку точку. Але як лише заговорить він, Відведіть погляд — наприклад, розглядайте його одяг, у своїй вислуховуючи співрозмовника з повагою. Знову обійнявши розмова, знову підніміть погляд на уявну точку. Довгий пильний погляд — жінки зазвичай так сприймають тих, кому симпатизують, а чоловіки — за тими, кому подобаються сами.

Прямий погляд говорить про зацікавленості і повагу до співрозмовнику. Людина, що його дивиться інших, прямий характер, він у собі. Погляд з прищуром може висловлювати недовіру й навіть підступність. Людина, що дивиться на співрозмовника примружившись, хоче з’ясувати його плани, але приховати свої. Блукаючий погляд висловлює або інтерес до всього відразу, або його відсутність. Широко розкриті очі викликають довіру. Так дивляться актори і щасливі торговці. Косий погляд можна трактувати по-різному: або людина невпевнений у собі, або таємно спостерігає за співрозмовником. Очі правді в очі. Так дивляться закохані. Цей погляд — серйозне випробування у тому, кому воно адресоване. На людському мові він символізують палке бажання, а тваринний світ — крайню ступінь агресії. Сексуальний погляд можна купити, потренувавшись перед дзеркалом. Навчіться розширювати й звужувати зіниці, і той вашого інтересу буде вбитий наповал. Подивіться вдалину, а в її (його) очі - зіниці автоматично змінять розміри, говорячи про вашому хвилюванні. Погляд, зосереджений на розгляданні власних нігтів чи розкладених на столі предметів, каже, і вами замислений, занурений в власний світ людина. Але часом він висловлює байдужість до співрозмовника чи темі розмови. Погляд з-під лоба позначає невдоволення, незгоду, презирство чи недовіру. Опущений погляд чи звичка дивитися з-під яка прикриває очі руки, довгого козирка кашкети, очок надає людині непроникний вид, робить його непередбачуваним і навіть опасным.

4. Таїнство запаха.

Мова душі, й тіла Мандарини пахнуть Новим роком, шкіряний м’яч — перші життя перемогами і ураженнями, дим багаття — таємничими історіями, а вокзал — щемливим передчуттям шляхи і вічним очікуванням нового. Таємниця запаху є, колись всього, таємниця метафори. Для людини запахами мають як речовини і предмети, а й стан, настрої, почуття — так недосконалість природного нюху з лишком компенсується мифопоэтическим мисленням. Наділяючи запахи магічними властивостями і символічною змістом, людина перетворює в особливий мову, який зрозумілий душі й тілу, богам і демонам, парфумам і теням.