Бізнес-план фабрики взуттєвої

1. БИЗНЕС-ПЛАН.

1.1. Резюме.

Пропонується побудувати нову фабрику із виробництва повсякденної чоловічої підтримки й дитячому взутті у місті Кстово Нижегородської області. Місто лежить у 25 км від Нижнього Новгорода березі річки Волги.

Підприємство організується як товариство відкритого типу, в співзасновники якого «буде притягнутий фонд наразі державного майна Нижегородської области.

Усі моделі взуття по вінця з натуральної шкіри, яка має необхідними властивостями: чудово тримає тепло, пароі влагопроницаема, стійка до дії поту, добре поглинає і віддає надлишкову вологу. Формованная підошва з термоэластопластов (ТЭП) не ковзає по мокрому грунту, немає чорних смуг на підлозі у приміщенні, износостойкая і може поглинати удари при поєднанні з твердими поверхностями.

Конструкції верхи чоловічої взуття прості і відповідають класичному напрямку моди, а дитячої передбачені регульовані за довжиною ремінці на липучках Velcro, що, безсумнівно оцінять діти. Основний упор зроблено на зручність, т.к. у такому взуття доводиться проводити значна частина времени.

Щоб ціни на всі продукцію невисокі сировину, матеріали і комплектуючі поставляються з міст і областей, т.к. це дозволить скоротити транспортні расходы.

У місті, де буде розміщено підприємство, реалізація продукції здійснюється через фірмовий магазин при фабриці. За інших районах — при участі посередників, але у магазинах.

На фабриці чисельністю 450 людина передбачається випускати 504 тис. пар взуття на рік. На території фабрики розміщено 8 будинків. У головному виробничому корпусі 3 поверху, у яких розташовані розкрійний, вырубочный, заготовочный і пошивний цеху. Склад сировини й матеріалів лежить у головному виробничому корпусі, а склад готової продукції - в окремому будинку. Виробництво переважають у всіх цехах організовано по потокової формі. Устаткування як купується, і купується через особливий вид оренди — лизинг.

Режим роботи — двозмінний. Керівництво підприємством здійснює рада директорів на чолі із генеральним директором — президентом.

1.2. Опис продукции.

На нову фабрику м. Кстово пропонується випускати повсякденну взуття по вінця з натуральної шкіри: 1) черевики з настрочными берцами клейового методу кріплення на формованной підошві з ТЭП для осенне-весеннего сезону, висота каблука 20 мм; 2) черевики з овальної вставкою клейового методу кріплення на підошві з кожволона для літнього пори року, висота каблука 20 мм; 3) чоботи з настрочной союзкой і відривний задинкой клейового методу кріплення на формованной підошві з ТЭП, призначені для зими; 4) дитячі черевики з цільною союзкой на формованной підошві з ТЭП клейового методу кріплення; 5) шкільні черевики для хлопчиків на застібці Velcro клейового методу кріплення на підошві з ТЭП.

Чоловіча взуття відповідає класичному напрямку моди: проста лаконічна конструкція верхи із кількістю отрезных деталей. Верх з выростка лицьового дозволить створити для стопи сприятливі умови. Матеріал має низьку теплопровідність, гигроскопичен, пароі влагопроницаем. Ця м’яка шкіра не надасть тиску стопу, але має необхідної формоустойчивостью.

Формованная підошва з тэрмоэластопластов має чудове зчеплення з будь-яким грунтом і менше, ніж підошви з деяких інших матеріалів ковзає на мокрому грунті і з льоду, і навіть може поглинати удари при поєднанні з твердими покриттями, такі як асфальт, плити, брущатка .

Особливість конструкції одній з дитячих моделей у цьому, що вони закріплюється на стопі на липучку Velcro, а ремінці регулюються за довжиною, і діти легко зможуть самі надіти взуття та вона завжди буде щільно прилягати до ноги. Верх з выростка лицьового створить всі необхідні для стопи умови. Формованная підошва з ТЭП не ковзає, не бруднить підлогу й здатна поглинати удары.

Завдяки поставкам сировини, матеріалів і дистрибуції комплектуючих з наших найближчих районів та використання дешевої робочої сили собівартість взуття, отже і будуть не высокими.

Шкіри для верхи і підкладки надходитимуть з шкіряного заводу р. Богородска, що у 50 км від р. Кстово; тканини різних видів — зі Іванівській фабрики; формованные підошви поставляє Івановський комбінат штучної підошви; металеву фурнітуру і пристосування — Кіровський завод.

1.3. Оцінка ринків сбыта.

У разі інфляції, спаду виробництва підприємство має знати не лише як зробити продукцію, а й як ефективно реалізувати в ринку. Насамперед необхідно оцінити потенційну ємність ринку, тобто. визначити, хто, як і який проміжок часу купуватиме обувь.

В існуванні ринку збуту можна, використовуючи формулу визначення коефіцієнта насиченості Кн:

Кн=V / Vп, (1) где.

V=20 643 тис. пар — обсяг ринку на натуральному выражении;

Vп — потреба ринку на товарі в натуральному выражении.

Вона вираховується за формулою (2):

Vп=3,6(R, (2) где.

R=8,5млн.человек — чисельність населення даного региона;

3,6 — середнє статистичне значення кількості пар взуття, одержуваної людиною протягом року .

Vп=3,6(8 500 000=30600 тис. пар

Отримані дані підставляємо в формулу (1) й одержуємо :

Кн=20 643/30600=0,67.

При чисельності населення 8500 тис. людина потреба ринку становить 30 600 тис. пар взуття, а насиченість лише 20 643 тис. пар.

Проаналізувавши в такий спосіб ситуацію над ринком, можна зрозуміти що взуття у регіоні недостатньо чіткими й продукція буде попиту .

Після вивчення потенціалу ринку треба визначити сегмент ринку, який головним, тобто. ким орієнтована продукція підприємства. Для нового підприємства, випускаючого повсякденну взуття вигідніше здійснити вибіркову сегментацію: дитячу продавати за ціною, а чоловічу — по середньої. [2].

1.4. Конкуренція на рынке.

Розглядаючи цей розділ, важливо визначити вид конкуренції, та виявити сильні й слабкі сторони як своєї продукції, і продукції конкурентів, т.к. об'єктивну оцінку дозволить вибрати правильну стратегію й успішніше протистояти конкурентам. Будувати стратегію забезпечення конкурентоспроможності можна спираючись однією з видів конкурентних преимуществ.

З огляду на, що взуття повсякденна та овочева сировина вітчизняних, то тут для залучення покупців ціни будуть нижчими, ніж в інших. Оцінюючи свої переваги треба сказати, що вони відносяться до групі переваг низького порядку, тобто. пов’язані з використання дешевій привізній робочій сили та материалов.

Товари легку промисловість, зокрема взуття, звертаються на ринках монополістичній конкуренції, коли багато і продавців, і покупців, а товар диференційований як і якістю має широкий діапазон цін. Тому, за такій ситуації потрібне передбачити аналогічні запити споживачів, як гарантії, пільги, асортимент і другие.

Реалізація виробленої взуття в обраному регіоні дозволить підтримувати на достатньому рівні якість і підвищувати у своїй ціну. Отже продукція буде попиту у покупателя.

1.5. План маркетинга.

Новому підприємству важливо заснувати своєї діяльності на знанні споживчого від попиту й його змін — у найближчим часом. І тому необхідно розглянути основні елементи плану маркетингу: схему поширення товару, вибір методу ціноутворення, методи стимулювання обсягу продажу, рекламу й організацію післяпродажного обслуживания.

Фабрика передбачає користуватися як прямими, і непрямими каналами поширення товару. При прямий продаж без посередників продукція реалізовуватимуть через фірмову торгівлю, тобто. магазин при фабриці. Непрямий канал передбачає поставки взуття до інших магазини при участі посредников.

Схема поширення товару включає ступінь його експонування. З існуючих трьох видів експонування (інтенсивне, селективне, ексклюзивне) для продукції повсякденного попиту найчастіше застосовується інтенсивне, коли товар продається через всіх знайдених посредников.

Працюючи з посередниками застосовується стратегія проштовхування товару, відображена у наступній схеме:

виробник оптовий продавець роздрібний продавец.

об'єднують у разі покупець фірмової торговли.

При виборі методу ціноутворення дуже важливо встановити такі ціни, і так змінювати в залежності від ситуації над ринком, щоб отримати запланований обсяг прибутків і опанувати певною часткою рынка.

При цій ситуації над ринком щодо залучення покупців до нової продукції краще встановити помірні ціни, а, по мері освоєння і завоювання підвищуватиме їхній. Слід зазначити, що з роздрібу буде одна ціна, а опту інша. Передбачено знижки на готівкою. Для інформування покупців про товарі використовується реклама, яка дана у двох газетах города.

З іншого боку, встановлено 6-месячный гарантійний термін в один відповідність до Законом РФ «Про захист прав споживачів» (остання редакція від 09.01.1996 года).

Взуття — товар сезонний, і для неї загальний гарантійний термін обчислюється не від часу придбання, з встановлення Урядом РФ чи суб'єктом Федерації відповідного сезона.

1.6. Організаційний план.

Проектоване підприємство буде акціонерним суспільством відкритого типу. На чолі підприємства — президент — генерального директора. До ради директорів входитимуть: віце-президент з фінансів, віце-президент по комерції, технічний директор-главный інженер, директор з побуту і режиму, директор з постачання, директор по зовнішньоекономічним зв’язкам, директор по будівництва, директор по учету-главный бухгалтер.

Кожен директор керує відповідними відділами і службами.

Директор з фінансів:. обчислювальний центр;. відділ праці та зарплати;. планово-економічний відділ;. відділ цінних паперів;. фінансовий отдел.

Директор по комерції:. фірмова торгівля;. служба відділу головного енергетика;. художественно-конструкторский відділ;. відділ зовнішньоекономічних связей.

Технічний директор:. основні допоміжні цеху;. лабораторії;. технічний відділ;. виробничий відділ;. відділ підготовки производства.

Директор з побуту і режиму:. житлово-комунальний відділ;. адміністративно-господарський;. відділ позавідомчої охраны.

Директор з постачання:. транспортний цех;. склади;. відділ матеріально-технічного снабжения.

Директор з будівництва:. відділ капітального строительства.

Директор з обліку:. бухгалтерия.

1.7. Юридичний план.

Взуттєва фабрика м. Кстово буде акціонерним суспільством відкритого типу. Однією з співзасновників є фонд наразі державного майна Нижегородської області. Передбачається залучити у засновники як юридичних, і фізичних осіб. З іншого боку, здійснюватиметься перша емісія акцій на решту суми інвестицій .

1.8. Оцінка риска.

У будь-якій господарську діяльність завжди є велика небезпека того, що поставлені мети може бути частково чи цілком не досягнуто. При проектуванні нового підприємства оцінка ризику за стадіям проекту: підготовчої, будівельної і стадії функционирования.

На підготовчої стадії важливо врахувати віддаленість від транспортних вузлів і доступність сырья.

На стадії будівництва ризик пов’язані з невчасної доставкою будівельних матеріалів і сумлінністю підрядників, ні з платоспроможністю организаций. 2].

На стадії функціонування необхідно врахувати три виду ризику:. комерційний, у якому слід передбачити дій у відповідь конкурентів, т.к. можуть наприклад, змінити ціни чи збільшити обсяг продажу. Можливий ще й ризик, із відсутністю попиту;. організаційний включає труднощі з добором кадрів організацією збуту; неритмічність виробництва;. технічний може бути через необхідність доопрацювати технологічний процес, через неякісних матеріалів чи комплектуючих, через неправильно проведеної рекламы.

Однією з найпоширеніших способів зниження ступеня ризику є страхування. Договір страхуванні у разі зниження планованого рівня рентабельності опиниться із місцевою страхова компанія, яка відшкодує втрати прибутку при тарифі 15% від обсягу застрахованої прибыли.