Теорія брехні

1. Брехун. Види лжи.

2. Ознаки лжи.

3. Чому брехня іноді не вдається? а) невдала поведінка б) неправду та почуття до тями провини з приводу власної брехні р) страх виявитися разоблачённым буд) почуття захоплення, іноді випробовуване у разі неудачи.

4. Способи виявлення брехні а) слова б) голос в) пластика р) мимика.

5. Ознаки, зумовлені вегетативної нервової системой.

6. Психологічна защита Заключение.

Відрізняти правду від брехні - велике искусство.

В книзі Пола Экмана «Психологія брехні» за 2001 рік та окремою книгою І. Вагина «Психологія виживання у Росії» за 2004 рік добре описані якими бувають види, ознаки брехні, як відрізнити правду від обману, а як і як і навчиться ставити психологічний захист, аби в пастку брехуна. З положень цих книжок можна почути, як у дрібним недочётам поведінки людей як розпізнати брехня, а й отримати приховувані наміри чи інформацію. Дуже добре визначення олжі та облуди дає В.В. Знаків: Брехнею зазвичай називають навмисну передачу відомостей, які відповідають дійсності. Найбільш поширений у європейської культурі визначення Блаженного Августина: брехня — це сказане з наміром сказати брехня. Основне відмінність брехні від обману у тому, що вона завжди полягає в вербальному чи невербальному свідомо неістинному, брехливому затвердженні. Суть брехні завжди зводиться до того що, що людина вірить чи думає одне, а спілкуванні висловлює інше. Мета брехуна — передавати хибне повідомлення. Обман грунтується на свідоме прагнення однієї з учасників комунікації викликати в партнера неправильне уявлення про об'єкт обговорення, але обманывающий не спотворює факти. Відмітний ознака обману — повне виправдатись нібито відсутністю ньому брехливих даних, прямих спотворень істини. Мета обману в тому, щоб направити мислення співрозмовника шляхом актуалізації знайомих ситуацій. Обманутий завжди є мимовільним співучасником обману: він жертва власних неадекватних поглядів на дійсності і неповноти інформації. У XVI столітті Папа Римський Павло IV так висловив цю думку: «Світ хоче обманутим, то нехай ж обманюється». Ястребов, 1994: «Якщо суспільстві є нагальна потреба, що його обманювали, надимали, то обов’язково виникає група людей, а її практиці реалізує такий потяг: чи це гра в карти, лотерея чи продаж акцій, дивіденди яких покупець будь-коли отримає. Головне — вилучити в народу гроші й надати їй то, що він жадає, — бути обманутим». Кожна молода людина брехав хоча колись у житті. Іноді це відбувається по необхідності, інколи ж брехня буває абсолютно невиправданою. У кожному разі вміння її розпізнавати — це дуже корисний навик, який допоможе уникнути багатьох проблем.

1. Брехун. Види брехні У вашій книзі І. Вагина «Психологія виживання у Росії» розглядаються проблеми обману й тотальної брехні. У ньому говориться у тому, що людина, зазвичай, бреше або заради досягнення власних цілей або заради вивищення себе у очах оточення або заради приховування інформації, яка може скомпрометувати людини. Також не слід забувати про так звану «брехня для порятунку». Пол Екман у своїй книжці «Психологія брехні» визначає брехня як дію, яким одна людина виводить на оману іншого, роблячи це зумисне, без попереднього повідомлення про своє мету і без чітко вираженої зі боку жертви прохання не розкривати правди. Обидва автора виділяють дві основні форми брехні: • 3амовчування (приховування правди); • Спотворення (повідомлення удаваної информации).

Є ще різновиду брехні, такі як: • Приховання про справжню причину емоції; • Повідомлення правди як обману; • Особлива брехня; • Напівправда; • Сбивающая із пантелику увертка.

І, нарешті, існують два виду ознак обману: • Витік інформації (брехун дається взнаки випадково); • Інформації про наявності обману (поведінка брехуна видає лише те, що він каже неправду). Витік інформації та інформацію про наявності обману є помилками. Але помилки трапляються який завжди; іноді брехун поводиться бездоганно. Можна розглянути кілька форм брехні: 3амовчування чи приховування реальної інформації. На думку І. Вагина: «Чомуто більшість людності не приймають цей вид брехні за, безпосередньо, брехня. Людина не видає искажённой інформації, але й каже реальної. Проте, було б пригляньтеся до таких обману. Наприклад, коли лікар не повідомляє пацієнтові, що той смертельно хворий, чи чоловік не за потрібне говорити свою дружину, що обідні часи праці проведе у квартирі її подруги. Досить часто, висвітлюється тільки п’яту частину інформації, а чи не потрібна залишається за кадром. Такий метод умовчання прийнято називати «частковим освітленням чи виборчої подачею матеріалу». Свідченням цій ситуації можна навести такий випадок: виробник соку пише на упаковках свого товару «100% натуральний апельсиновий сік», звісно, покупець розуміє це, як констатацію те, що це чистий сік, не розведений водою. Проте, виробник передбачає, що це тільки апельсиновий сік, а чи не суміш різних соків, але підносить цю інформацію але це йде на їх користь. І вже ззаду дрібненько додають «відновлено з концентрованого сока». 1] Спотворення реальної інформації, каже І. Вагин, те, що ми звикли називати брехнею. Коли нам, замість реальної інформації підносять обман, видаючи його з правду, і тим самим, вводячи нашій оману. З цієї брехнею ми зустрічаємося щодня, і саме ця брехня є найбільш небезпечної і самої невиправданою. Повідомлення правди як обману. Людина каже правду отже у співрозмовника видається, що бреше, і щира інформація не приймається. Пол Екман наводить такий приклад: Дружина порадила з коханцем і тут несподівано входить чоловік. Дружина кидає трубку і червоніє. — З ким би ти говорила? Дружина зображує в очах милу усмішку у відповідь — З коханцем з ким-таки ще? Усі посміялися, і справді залишилася прихованої. У чоловіка не виникло й підозри, хоча дружина, насправді, розмовляв із коханцем. І. Вагин також виділяє особливу брехня. Найчастіше людина, який бреше, не вважає себе брехуном оскільки сам вірить, що говорить, а, по цього ознаки брехні тут абсолютно не виражені. Він робить це підсвідомо, не усвідомлюючи, навіщо й чому. Зазвичай таким чином брешуть майже всі, але це неправда потім впливає - вона серьёзна. Вона спрямовано те що вразити оточуючих. Це перебільшення реальних фактів, дар реальної історії, що сталася коїться з іншими людьми упродовж свого власний видобуток і т.д. видати такого брехуна часто-густо може те, що він, тепер, забуде з приводу сказаного і почне суперечити себе.

Автора книжки «Психологія виживання у Росії» радить: «як ви розумієте, що ця брехня переходить будь-які риси, годі висловлювати свого крайнього невдоволення. Повірте людині, навіть якщо знаєте точно, що бреше. Це зазвичай походить від невпевненість у собі, й комплексу неповноцінності. Такої людини не переробити, просто зробіть собі висновки». Якщо ви хоч невпевнені, лжёт чи вам людина, то поцікавтеся якимись подробицями чи уточніть щось щодо сказаного. Тоді то вона може згадати, що сказане не є правдою, і він почне усвідомлено брехати, з усіма випливають, та звинуватити її буде проще.

2. Ознаки брехні «Якщо уважно придивитися до брехунові, то можна помітити деякі недогляди у поведінці. Проблема у цьому, що ми віримо у те, у що хочемо вірити, і це вбиває нашу пильність. Для розпізнавання брехні потрібно зберігати холоднокровність і відкинути емоції. Ознаки обману: Витік інформації - брехун випадково видає себе протиріч інформацією. Можна навести приклад такої ознаки обману. Юнак пообіцяв своєї дівчині, що кине курити, і коли вона вкотре початку розповідати йому про шкоду паління він збрехав їй, що вони кинув, адже заради неї готовий все. Приблизно за місяць, коли цю тему стала закритою, хлопець, закашлявши, поскаржився трохи крізь зуби за свої легені і додав, що час йому кидати курити. Чи слід говорити, що обман був моментально розкрито. Інформації про наявності обману — брехун своєю амбіційною поведінкою видає лише те, що він каже неправду, але справжня інформація як і невідома. Знаючи, що нам брешуть, ми можемо сказати, що саме нас намагаються приховати. Я спілкувалася із однієї жінкою, яка говорила, що чоловік обманює її. Вона говорила: «Він щось приховує мене, я це відчуваю. Він завжди приходить із роботи похмурим, погано їсть, він навіть цурається інших своїх улюблених страв! Та коли запитую його, що трапилося і, він каже, що все гаразд! А я знаю його добре, мені відомо, що він мені лжёт, що саме його приховує мене?». Через кілька місяців з’ясувалося, що він знайшли рак лёгких…"[2].

3. Чому брехня іноді не вдається? Діяльність Пола Экмана «Психологія брехні» це іде за рахунок багатьом причин. Жертва обману може випадково наштовхнутися на докази, виявивши заховані документи чи зрадницьке пляма від губної помади на носовому хустці. Ошуканця може хтось видати. Заздрісний колега, покинений чоловік, платний інформатор — усі вони сприяють розкриття обману. Проте нас цікавлять лише помилки, що відбуваються у процесі обману, помилки, скоєних брехуном всупереч його бажанню; нас цікавить брехня, видана поведінкою ошуканця. «Ознаки обману виявлятися в міміці, тілорухи, голосових модуляції, глотательных рухах, в занадто глибокому або ж, навпаки, поверхневому подиху, в довгих паузах між словами, в застереженнях, микровыражениях особи, неточною жестикуляції. Чому брехуни припускаються таких промахи поведінці? Адже так не завжди. І тоді брехун виглядає бездоганно; ніщо видає його обману. Але чому ж таки це відбувається який завжди? Передусім, з двох причин: одне з них стосується розуму, інша — чувств». 3] а) невдала поведінка Брехун який завжди знає наперед, як і будь-де збрехати. В нього теж є час у тому, щоб створити лінію поведінки, відрепетирувати і завчити ее.

Но у разі досить успішного обману, коли поведінка добре продумана, брехун може бути так розумний, щоб передбачити все можливі і питання приготувати відповіді них.

Бывает, що брехун змінює лінію поведінки навіть це без будь-якого тиску обставин, а й просто через власного занепокоєння, і далі неспроможна швидко і послідовно відповідати на виникаючі вопросы.

Все ці промахи дають легко впізнавані ознаки обману: • Невміння передбачити необхідність брехні; • Невміння підготувати потрібну лінію поведінки; • Невміння адекватно реагувати на міняються обставини; • Невміння дотримуватися спочатку прийнятої лінії поведінки; NB: Інколи надто гладка поведінка то, можливо ознакою шахрая, добре отрепетировавшего своєї ролі, і пояснюються деякі шахраї спеціально роблять незначні помилки у тому, щоб обман виглядав достовернее.

Отсутствие підготовки чи невміння дотримуватися спочатку обраної лінії поведінки, зазвичай, дають ознаки обману, які полягають в тому, що говорить ошуканець, суть у тому, як вона виконує. Необхідність обмірковувати кожне слово (зважувати можливості і обережно добирати висловлювання) виявляє себе у паузах чи тонших ознаках, таких, наприклад, як напруга століття та брів, соціальній та змінах жестикуляції. Ретельність добору слів який завжди є ознакою обману, хоча часом те й так. б) неправду та почуття Сильні емоції дуже важко контролювати. З іншого боку, щоб приховати інтонацію, міміку чи специфічні рухи, які під час емоційному порушенні, потрібно певна боротьбу з собою, в результаті чого навіть тоді вдалого приховування які долають в дійсності почуттів може стати помітними створені задля це зусилля, як і з’явиться своєю чергою ознакою обмана.

Скрывать емоції нелегко, але з легше і фальсифікувати їх, навіть у тому випадку, коли це за необхідності прикрити удаваної емоцією справжню. І тому потрібно трохи більше, ніж просто заявити: я серджуся чи боюся. Якщо ошуканець хоче, щоб повірили, він має і виглядати відповідним чином, яке голосу і справді звучати злякано чи сердито. Підібрати адекватні фігури ж необхідних успішної фальсифікації емоцій жести чи інтонації голоси не так просто. До того вкрай небагато людей можуть керувати своєї мімікою. Щодо успішної фальсифікації горя, страху чи гніву необхідно дуже добре володіння мімікою. до тями провини з приводу власної брехні Муки совісті безпосередньо причетні тільки в почуттям ошуканця, а немає юридичному визначенню винності чи невинності. З іншого боку, їх також потрібно відрізняти від відчуття провини щодо утримання лжи.

Как і страх викриття, докорів сумління може бути різної інтенсивності. Вони можуть бути слабкими або ж, навпаки, настільки сильними, що обман вдасться, оскільки відчуття провини спровокує відплив інформації, або дасть будь-які інші ознаки обмана.

Следует відзначити, каже Пол Екман, що докорів сумління посилюються в тому випадку, коли: • Жертву обманюють з її волі; • Обман дуже егоїстичний; жертва не дістає ніякої вигоди з обману, а втрачає стільки самих або ба більше, ніж брехун набуває; • Обман не дозволений, і ситуація передбачає чесність; • Брехун давно вже не практикувався в обмані; • Брехун і жертва давно знайомі особисто; • Брехун і жертва дотримуються одним і тієї ж соціальних цінностей; • Жертву важко звинуватити в негативних якостях або надмірній доверчивости;

• У жертви є причиною припускати обман чи, навпаки, брехун сам він не хотів би бути обманщиком. р) страх виявитися разоблачённым Страх викриття в слабкої формі безпечний, навпаки, не дозволяючи розслабитися, вона може навіть допомогти брехунові уникнути помилок. Поведінкові ознаки обману, помітні досвідченому спостерігачеві, проявлятися вже за середнього рівні страху. Інформації про можливу наявність у брехуна страху викриття може слугувати гарним підмогою для верификатора.

Боязнь викриття найвища у разі, якщо: • У жертви репутація людини, якого складно обдурити; • Жертва починає щось підозрювати; • У брехуна мало досвіду на практиці обману; • Брехун схильний до страху викриття; • Ставки дуже високі; • На карту поставлені і нагорода покарання чи, коли він має місце лише щось одне з яких, ставкою є запобігання покарання; • Покарання за саму брехня чи вчинок настільки велика, що визнаватися немає сенсу; • Жертві брехня цілком невыгодна.

д) почуття захоплення, іноді випробовуване у разі невдачі Крім, які в брехуна негативних почуттів, таки як страх викриття і розкаяння совісті, у брехуна можуть і позитивні емоції. Брехня можна вважати і досягненням, що саме собою приємно. Брехун може відчувати радісне порушення або від виклику, або у процесі обману, коли успіх ще зовсім ясний. Що стосується ж успіху може виникнути задоволення від полегшення, гордість за досягнуте чи почуття самовдоволеного зневаги до жертве.

Восторг шахрайства також може бути різної інтенсивності. Він може повністю відсутні; бути незначним проти боязню викриття; або ж настільки сильним, що виявиться у певних поведінкових признаках.

Восторг шахрайства зростає коли: • Жертва поводиться визивно, заживши репутації людини, якого важко обдурити; • Сама брехня є викликом; • Є розуміють глядачі і цінителі майстерності лжеца.

Сущность у тому, що докорів сумління, страх викриття, захоплення шахрайства можуть в міміці, голосі чи пластиці, навіть коли брехун намагається приховати їх. Якщо їх все-таки здатен приховати, то внутрішня боротьба, необхідна у тому, щоб приховати їх, може також поведінкові ознаки обману. Отже, існують способи визначення обману за словами, голосу рухам і мимике.

4. Способи виявлення брехні У вашій книзі І. Вагина описана техніка виявлення брехні, що дозволить людині, заподозрившему обман, оцінити, наскільки обгрунтовані чи безпідставні його підозри. У вашій книзі наведено основні поведінкові помилки, здійснені брехун і з допомогою що їх то, можливо разоблачён: а) слова «Іноді варто прислухатися до застережень людини. Вони, може сказати те, що дуже боїться сказати. Перепутывания слів може бути простий помилкою промови. Це обумовлюється тим, що з брехні людина хвилюється (частіше всього) і трохи втрачає пильність. Чи по кишені цього щоправда може вирватися назовні. Коли людина свідомо лжёт в нього часто, в побудованих їм фразах, присутні вигуки, зайві склади, слова… наприклад: «Ну… ну я це… м-мені мені… подобається т-твоя нова стрижка!"[4] б) голос Часті паузи — це основна ознака обману. Брехун зволікає у тому, що продумати лінію поведінки, особливо, якщо брехун не знав, що він доведеться брехати. Тон голоси теж різко змінюється. Звичайно стає набагато вища, але не можна нехтувати людьми, які, боючись бути викритими, починають насильно грати самому. Він стає занадто неприродно стриманим, низьким. Короткі покахикування також показують схвильованість людини. в) пластика.

Руки зазвичай торкаються одна одної друг з одним. Починається нервове подёргивание ногою чи будь-які інші ритмічні руху. Дотик пальцем руки до носі чи юшку сталася на кілька секунд. Тільки переплутайте: в людини ніс чи вухо можуть зачесаться! Зазвичай, ніс чешуть швидко і целеустремлённо, але якщо рух триває який досить довго, то знайте — людина свідчить те, що він не хочеться. р) мимика.

Часто можна спостерігати розгублене обличчя, трохи смущённое. І навіть Якщо людина гарно тримає себе у руках, будь-який поставлене прямо питання на задану тему, із приводу якої вам брешуть, поставить співрозмовника у безвихідь, хоча б сталася на кілька секунд. Поки людина пише доречний варіант відповіді, ви можете легко побачити з його особі втраченого дитини, викривши його тим самим. Але ці чинники видають хвилювання людини, а є такі, які тримають хвилювання у собі тоді прикриваються сміхом чи награним і неприродним спокойствием.

5. Ознаки, зумовлені вегетативної нервової системой Вегетативная нервова система (ВНС) також виробляє в організмі певні зміни щодо, помітні у разі зміни емоцій: зміни частоти і глибини дихання, частоти сглатывания, інтенсивності потовиділення і зумовлені ВНС зміни, й це позначається в очах (такі як фарба, заливающая обличчя, блідість і розширення зрачков.).

Изменения ВНС залежить від сили емоції, а чи не від неї характера.

Похоже, більшість людей вміє досить добре обманювати оточуючих, надаючи своєму голосу інтонації, характерні для гніву, страху, горя, щастя, відрази чи подиву. Хоча приховати характерні тих емоцій зміни звуку голоси дуже важко, зобразити їх набагато легше. Але обдурювати людей найпростіше з допомогою голоса.

Некоторые зміни, викликані вегетативної нервової системою, імітувати нескладно. Прискорене подих чи сглатывание важко приховати, але потрібно особливого мистецтва, щоб імітувати їх: просто дихати швидше чи сглатывать частіше. Щоправда, потовиділення важко як приховати, і зобразити. Гадаю, проте, деякі брехуни використовують прискорене дихання і сглатывание, щоб зробити враження пережитої негативної эмоции.

Несмотря те що, що ошуканець може збільшити кількість маніпуляцій, намагаючись продемонструвати, що він «над своїй тарілці «, більшість людності, цілком імовірно, не згадає вчасно цю можливість. Ці дії, такі легко виконати, можуть своїм відсутністю видати брехливість переконливих в інших відносинах уверений.

Иллюстрации можна виконувати свідомо (хоч і з малої ймовірністю успіху) до створення враження зацікавленості та ентузіазму, не які долають стосовно предмета розмови насправді. Дуже важко правильно поєднати ілюстрації зі словом, коли робиш це свідомо; вони теж мають тенденцію випереджати слова, чи запізнюватися, чи передерживаться.

Изменения в подиху і потоотделении, прискорене сглатывание внаслідок сильної сухості в роті є ознаками сильних емоцій, і, мабуть, в майбутньому характером цих змін вдасться встановлювати, яких именно.

6. Психологічна защита.

Пам’ятай: у Росії перше квітня не праздник-однодневка, а стиль жизни.

Здатним — заважають, талановитим — заздрять, геніальним — вредят.

з Нікколо Паганіні У вашій книзі «Психологія виживання у Росії» І. Вагин дає поради, як правильно ставити «психологічний захист», ніж виявитися іграшкою до рук людей, що свою мету і маніпулюють ми з допомогою обману. Це називається «мистецтвом психологічного захисту». Зрештою «ваша душа не громадський туалет і нічого туди пускати кожного погадить», — кажуть зірки Голлівуду. І. Вагин дає два правила мистецтва психологічного захисту: Емоційна нейтральність. Зберігати спокій навіть у стресовій ситуації, яку вам нав’язують, допоможе техніка вентиляції емоцій. У цьому І. Вагин радить: «Представте, що ваша грудної кліткице дверної отвір. Вдихпротяг, видихпротяг змінює напрям. Ваша грудної кліткиотвір для який гуляє протягу, який легко і швидко вентилирует ваші емоції. Раціональний, критичний підхід до ситуації. Здоровий сенс підказує, що ви не зробили у тому, щоб вас це не обвели навколо пальця, чекайтевас обмануть. Тому раціональніше спочатку виходити із те, що вас можуть обдурити. І щоб не сталося, подстрахуйтесь заздалегідь. «Детектор брехні» «Зберіть інформацію з посталої проблемі, отримаєте їх із трьох джерел одночасно. Зіставте факти між собою, старанно перевірте і проаналізуйте їх», — радить І. Вагин. Відрізняти правду від брехні - велике мистецтво. І допоможе зробити це зробити техніка «детектори брехні». Скільки хитромудрих, надчутливих приладів вигадана вченими, щоб із їх допомогою встановити: лжёт чоловік, або каже правду? Але ж ви можете ними скористатися за необхідності? А необхідність ця виникає щодня, щогодини… Колись, у Китаї в Індії підозрюваному у брехні пропонували пожувати, а потім виплюнути рисову борошно. Якщо він усе-таки робив це вдалося легко, то вважався чесним людиною. Сухість в роті означало хвилювання, отже — брехня. Бедуїни Аравії з тією ж метою змушували лизнути залізо: якщо в роті була слина, то опіку не траплялося. «Найкращий детектор брехні - це самі!" — каже І. Вагин у своїй книжці. Слова придумані у тому, щоб брехати. І це очі придумані у тому, аби розмовляти правду! Недаремно кажуть: «Так за очам бачу, що він бреше!» Реакція очеймиттєва, і контролювати її дуже важко. Далі І. Вагин свідчить, тоді грунтується техніка «детектори брехні». Поставте вашому співрозмовнику і відзначте подумки рух його очей. Якщо погляд мить піде вгору можете не сумніватися: він вам бреше. Можливо, спочатку він подивиться ніби крізь вас… Продовжуйте уточнювати деталі. Якщо він «згадує» чиїсь слова — то погляд піде вгору й за вправо. Якщо придумує місце дію — погляд піде вгору і вліво. І це коли він у що час опустить очі - отже, інформація правдива. Брехуна часто очі або бігають в протилежні боки, або звужуються, і погляд стає більш жорстким, напряженно-пристальным, він би свердлить вас. Зверніть увагу зміна голоси. Коли людина починає брехати — голос його змінюється, стає напруженим. Брехуна видає або надмірне багатослівність, або те, що він у якусь мить слово з себе вичавити неспроможна. По нахилу голову теж можна визначити, правду каже чоловік, або лжёт. Коли він веде чесної розмови — голова зазвичай нахилена вправо чи вліво. Але щойно починає давати неправдиву інформацію — посадка голови стає прямий, напруженої. Часто брехуна видають брови: якогось моменту одна брову може поповзти вгору. Крива посмішка однієї половини рота — теж свідчить про безчесних намірах вашого співрозмовника. Але як працювати з методикою «детектори брехні», потрібно відстежити реакції конкретної людини у разі, що він каже правду, ніж запасти у оману. Треба пам’ятати, що іскрометно і натхненно вміють брехати істерики і гипертимы, психостеники зовсім не вміють брехати, шизойдам також із працею дається брехня, эпилептоиды займають середню позицію між шизоидами і гипертимами. Нарешті, залежить від виду професійної роботи і соціального статусу людини. Великі начальники, адміністратори, адвокати, політики, дипломати — тобто люди, вміють маніпулювати іншими, люди, котрі за діяльністю повинні приховувати інформацію і навіть зумисне дезінформувати оточуючих, — вони теж мають досвід минулого і легко видають брехня за правду. Брехня можна розпізнавати по набору вірних ознак. Брехунів выдают:

> Багатослівність, відсутність чітких формулировок;

> Паузи перед ответами;

> Модуляції і гучність голоса;

> Внутрішнє напряжение;

> Невластива їм жестикуляция;

> Хаотичні движения;

> Неприродна мимика;

> Неприродний рум’янець чи бледность;

> Розширені зіниці. І з яким б асом брехні був би людина, він усе одно ні здатний контролювати себе за всіма цими позиціям. У книжці І. Вагин спричиняє приклад таку історію: … Останнє вбивство було жахливим. Навіть бувалі в бувальцях «оперативники» не могли пригадати аналогів і відмовлялися від можливості коментарів. Злочинець піддав жертву таким катуванням, що вони смерть їй, певне, видалася добротою. Однозначно слідчий говорив лише одне: від «вишки» вбивці тепер піти. Але адвокат приніс довідку, з якої випливало, що затриманий дома злочину Ілля Р. з недавнього часу полягає на обліку в психдиспансері. Психіатрична судмедекспертиза тягла з остаточним відповіддю. Діагноз по суті підтверджувався. Єдине викликало підозри: надмірне багатослівність. Ілля занадто докладно розповідав у тому, що ж їх запитували. Вичерпався за 3 місяці. У ході слідства вдалося, що торік куплений з тельбухами районний психіатр давав Іллі платні консультації, як симулювати психічний розлад. І хоча учень виявився небесталантный, усе одно його на чисту воду, відстеживши явними ознаками поведінки брехуна. «Людина — Комп’ютер» Як колись точно зазначив Бертран Барер, мову дано людині у тому, щоб приховувати свої міркування. Словами вірити не можна. Ми це знаємо. І продовжуємо вірити! До того ж — дивуємося, обурюємося, сердимося, переживаємо. Але чому ніде правди діти — часом ми й обманюватися ради!.. Зазвичай, і буває - спочатку ми лжём собі, тож якусь-там потім — іншим. «Темряви низьких істин нам дорожче нас возвеличуючий обман!» — Пушкін навіть уклав в афоризм цю головну людську слабкість. Щоб захисту від обману із боку, треба передусім тримати під контролем власні психокомплексы. Часто виникають ситуації, коли справді потрібне дізнатися й про чітко собі уявити наміри партнера. Особливо це у бізнесі, політиці, а іноді й у особистому житті. Якщо ним користуватися застарілої рекомендацією «Сім разів відміряй — одного разу відріж», то великий ризик просто не встигнути. Час наразі вимагає рішень швидких й у водночас вивірених. І. Вагин каже: «Домогтися цього вам допоможе техніка «людина-комп'ютер». Уявіть собі екран комп’ютера. На екрані высвечено 4 питання, які ви повинні собі задать:

> Чому це людина мені симпатичен?

> Навіщо він мені це все говорит?

> Що йому від мене нужна?

> Чи все зробив, щоб захиститися? «Якщо ви хоч постійно будете ставити собі ці 4 питання під час переговорів, той короткий час помітите, що ваша комп’ютер отримав надчутливість. Щоразу, коли питання без відповіді чи ваш відповідь виявиться неправильним, на покутті екрана виникатиме миготливий вогник кольору вашої тривоги. І тим самим ви будете на правильному шляху», повідомляє І. Вагин. І. Вагин пропонує зупиниться докладніше з кожної позиції, розібрати кожне запитання детальніше. Чому мені людина симпатичний? Можливо, він якого вам нагадує чи штучно волає ваше розташування. Досвідчені аферисти вміють це проробляти блискуче. Викликати симпатію людини — їм пару дрібниць. Згадайте, як чудово це виходило у Остапа Бендера. У цьому будується і відзначений глядацькими симпатіями кінофільм «Злодій». У хлопчика дядько військовий асоціюється з загиблим на фронті батьком, і тому, він йому беззаперечно підпорядковується. Що ж до вміння штучно викликати симпатію, то пригадаємо епізод, коли головним героєм збирає із нагоди свята в собі всіх мешканців комунальної квартири. Ось що він їм каже: — Я людина військовий. Багато їжджу, багато побачив. Але таким дружніх, таких хороші люди не зустрічав! За вас! І після запрошення всіх у цирк на власний рахунок відразу заспівує «Ех, дороги…». І все, зроблено: все мешканці квартири їм обольщены і потім обворованы. Бо ніхто не спромігся поставити собі просте запитання: «Навіщо він усе це означає?». Ну, а потім, аби домогтися розташування нових людей. Це блискуче вдається. Він завантажує їх інформацією, усыпляющей пильність, з допомогою блефу піднімає свій імідж, вміло впливає на психокомплексы. Герой блефує, вбравшись у військову форму. І тонкий блеф дає йому розташування оточуючих: до військових, особливо — по війни, ставлення було довірчим. Друге — спрацював прямий комплімент: «Але таким дружніх, таких хороші люди не зустрічав». Як після цього всім спільно не піти у цирк, якщо вони такі дружні? Третє - вплив на психокомплекс жадібності. Квитки в цирк безплатно — хто ж саме відмовитися від такий халяви? Четверте — використаний прийом «родинні души». Известно ж, що будь-який застілля супроводжувалося ми піснями. І герой цим чудово користується: «Громадяни! Хто має є гармошка? Душа пісні просить!» І поет-то він саму задушевну пісню на той час «Ех, дороги…». Отже, розташування оточуючих викликано. І тоді би саме час комусь із них поставити собі запитання: «Хіба йому від мене потрібно? З якою метою він переслідує, спілкуючись зі мною? Чи реальною може мене отримати?». Відповісти неважко, якщо на ситуацію не зсередини, а очима сторонню людину. (Уявіть, що ви даёте інтерв'ю допитливому репортёру й змушені вичерпно відповісти на питання). У героя фільму мета була простою: приспавши пильність обережних громадян, звично обікрасти їх. І він її досяг. Тому що не запитав себе: «Чи все зробив у тому, щоб захиститися?» Є кілька варіантів підстрахування. Насамперед, це збирання та перевірка інформації. До того ж — детальна проробка можливих варіантів наслідків проведеного кроку. Приміром, як захищатися, якщо в вас просять позичає гроші? Не зайве відразу ж поставити собі дещо питань, відповідати що й залежатиме ваш внутрішній комфорт. Важливо як заробити гроші, а й зберегти їх. Завжди знайдуться люди, які розкажуть, що вони провідники джунглями життя, й знають, де можна знайти приховане багатство. Ось тільки у цьому, чого вони самі цього до цього часу не зробили? Отже, ще питання: — А чи готовий ці гроші прямо подарує? (Варто завжди враховувати те обставина, що ймовірність те, що гроші вам не повернуть). — А дав би мені борг гроші саме ця людина? — Як я зрозумів зможу отримати свої гроші, якщо боржник відмовиться їх віддавати? (Може, є сенс підстрахуватися: заздалегідь взяти від нього розписку чи залишити в себе як застави якусь цінну вещь).

Заключение

.

Слід погодиться з авторами книжок «Психологія брехні» і «Психологія виживання у Росії» у цьому, що ми завжди повинні пам’ятати одну важливу істину для успіху викриття брехуна: чимало брехун, ні, не насолоджується від процесу брехні. Я абсолютно погоджується з авторами цих книжок на тому, що брехня рано чи пізно виявиться, хіба що старанно не приховував правду. Ми зазвичай врём, а наше тіло видає нас саме собою, воно показує, що говоримо неправду. Вважаю, що у цих книгах міститься вельми цінна і цікава інформація. Обидві книжки мені дуже сподобалися своєї змістовністю і приведёнными примерами.

Використана литература.

1. «Психологія виживання у Росії», І. Вагин, Москва, 2004 г.

2. «Психологія брехні», Пол Екман, Санкт-Петербург, 2001 р. ———————————- [1] «Психологія виживання у Росії», І. Вагин, Москва, 2004 р. [2] «Психологія виживання у Росії», І. Вагин, Москва, 2004 р. [3] «Психологія брехні», Пол Екман, Санкт-Петербург, 2001 р. [4] «Психологія виживання у Росії», І. Вагин, Москва, 2004 г.