Формування стратегії управління рекламною діяльністю підприємства

Удосконалення системи стратегічного управління рекламною діяльністю

Недоліки та переваги вибраної стратегії рекламної діяльності ПКФ «Максимум» визначаються рекламним зверненням та рекламними носіями.

Основні недоліки вибраної рекламної стратегії полягають в недоліках основних рекламних засобах:

Недолік телевізійної реклами продукції ПКФ «Максимум"в тім, що під час її трансляції увага потенційного споживача повинна була бути зосереджена на екрані, в іншому випадку рекламне звернення не було б сприйнято. Для підвищення її ефективності встановлено безліч психологічних правил і прийомів, як то: акцент на візуальність, стислість, оригінальність, близькість до споживача і т.д. Найбільшої ефективності вона досягала у вечірньому ефірі, коли основна маса людей знаходиться будинку і відпочиває. Цілком природно, що ціна на розміщення реклами в «години пік» вечірній чи ранковий час буде вище, ніж чим у денний час.

З погляду потенційного споживача насиченість ефіру рекламою часом дуже висока. Наприклад, у двох рекламних перервах передачі КВН (вигідному з погляду розміщення реклами, тому що КВН дивиться великий відсоток населення) було показано 16 і 18 рекламних роликів відповідно. Найбільш частий результат такої великої кількості інформації під час перегляду яких-небудь фільмів чи передач — це роздратування і негативне відношення до реклами. А це в свою чергу знижує комерційний ефект телевізійної реклами. Але через свою дороговизну телевізійна реклама ПКФ «Максимум» зараз майже не використовується.

Перевагою стратегії рекламної діяльності фірми є використання можливостей радіо — реклами на місцевому радіо, яка могла б бути ефективним способом розкрутки торгової марки. Перевага радіо перед іншими засобами масової інформації: 24-годинне віщання на багато регіонів і величезну різноманітність програм. Радіо слухають у житлових і виробничих приміщення, на кухні, прогулюючись на відкритому повітрі, в автомобілях. Тому рекламні оголошення, розміщені у відповідних радіопрограмах охоплюють значний відсоток аудиторії споживачів, незалежно від того, де вони знаходяться. Радіореклама оперативна і має в основному доступну вартість. Як правило, на радіостанціях існують рекламні відділи, що спеціально займаються виробництвом реклами. Замовнику досить указати моменти, на яких повинно акцентувати увага. Розробляють рекламу (складають текст, визначають стиль реклами і т.д.), озвучують її вже безпосередньо фахівці відділу реклами радіостанції. Проте у процесі сприйняття рекламних звертань, трансльованих по радіо, не бере участь зір, через який людина одержує до 90% інформації.

Реклама в пресі має широке поширення і по обсягу витрат уступає лише рекламі на телебаченні. Перевага реклами в пресі заключається в її високій виборчій здатності. Люди з різними інтересами будуть читати літературу, присвячену тій сфері життя, що їх цікавить. Таким чином, завдяки газетам і журналам рекламні звертання впливають на визначену споживчу групу. Специфіка реклами в пресі диктує особливі підходи до її створення і розміщення. При її створенні враховувалося, що реклама сприймається тільки через зір, а значить треба звернути особливу увагу на візуальну частину. Тобто оформлення повинне привернути увагу і зацікавити, а значне навантаження повинне удержати і підштовхнути споживача до дії. У даному випадку творці враховують колір, розмір букв, реальність зображуваного, стиль звертання, а також, наприклад, те, що фотографія краще, ніж малюнок; що одна велика ілюстрація працює краще, ніж багато дрібних і багато чого іншого. Неодноразово в засобах масової iнформацiї друкувалися публiкацiї про пiдприємство («Факти», «Кореспондент», і т. д.).

Реклама на місці продажу: вітрини, вивіски, знаки, упакування, планшети. Очевидна помилка багатьох підприємців полягає у їхній впевненості щодо дії позамагазинної реклами й у відношенні до реклами на місці продажу як до другорядного фактора успіху Покупець, що знаходиться в магазині і бачить товар, більш піддається рефлекторній дії щодо купівлі. Але тільки в тому випадку, якщо він одержує про товар необхідну йому інформацію. Використання внутрішньомагазинної реклами дозволяє підштовхнути споживача на придбання не тільки раніше рекламованого товару, але і невідомої продукції. Відомо, що тільки 3% покупців не звертають уваги на упакування. За даними французьких дослідників, 35% споживачів купують товар у магазині, прочитавши текст на упакуванні і 87% - побачивши знайому назву чи відому торгову марку.

Імідж-реклама (заходи «Publіc relatіons») — комплекс заходів, спрямованих на створення іміджу, престижу і позитивного відношення широких прошарків громадськості до організацій-рекламодавців.ПФ «Максимум» активно займається проведенням ярмарок, спонсорством та презентаціями.Важливо відзначити, що заходи подібного роду є постійною, планованою рекламною діяльністю, заснованої на маркетингових дослідженнях.

Також я думаю, що було б непогано розмістити привабливу друковану рекламу, рекламні статті про новітні технології, що використовую підприємство.

Благородною є і спонсорська допомога — це один із заходів PR, який крім реклами торгової марки приверне ще й увагу до проблем суспільства.

Ефективною є аудіой аудіовізуальна реклама. Цей засіб поширення реклами вважається найбільш ефективним, тому що він охоплює великі маси населення (споживачів). Перевага такої реклами полягає в її особливій оперативності. Я думаю, не слід нехтувати цим носієм, особливо в нашому регіоні, який є одним із найбільших регіонів збуту в країні.

Слід приділяти увагу і науковому прогресу, який зробив можливим використання дешевої, потужної та територіально необмеженої Інтернет-реклами. Це досить перспективний напрямок рекламної діяльності, створення WEB-сайту.

Отже, свою рекламну стратегія фірма повинна визначати, виходячі з здатності чимось виділитися серед конкурентів на загальному ринку (якщо такі маються), забезпечивши споживачам унікальний вид товару чи послуги всіляко підкреслюючи високу кваліфікацію своїх працівників, специфічні властивості товару, перевага його перед іншими фірмами. Важливо знайти те, до чого споживач найбільш чуттєвий. Ефективність реклами можна оцінювати з двох сторін: комерційної та комунікативної. Комунікативна здатність реклами впливає на комерційний ефект від неї. ПКФ «Максимум» свою останню рекламну кампанію завершила з позитивними результатами — обсяги збуту продукції збільшились на 36%. Отже, має місце економічний ефект від реклами.