Аналіз стратегічної діяльності ПАТ «Оболонь»

Опис і характеристика стратегій ПАТ «Оболонь»

Приватне акціонерне товариство «Оболонь» є лідируючим та найбільш прогресивним приватним підприємством з виробництва пива, мінеральних вод, безалкогольних та слабоалкогольних напоїв в Україні.

З посиленням конкуренції на ринку пива і зміною зовнішніх умов «Оболонь» розробила програму, реалізація якої дозволяє її бренду утримувати лідируючі позиції, а компанії - активно розвиватися.

Стратегія АТ «Оболонь» перш за все націлена на задоволення вимог та очікувань замовників і, за рахунок цього, на утримання лідируючої позиції на ринку пива та безалкогольних напоїв, при постійній увазі до збереження навколишнього середовища та врахування інтересів зацікавлених сторін.

Місія ПАТ «Оболонь» — забезпечення споживачів натуральними, якісними та доступними напоями. Головна мета діяльності ПАТ «Оболонь» — розширення ринків продажу, збільшення прибутків, найповніше задоволення потреб споживачів. Мету маркетингу ПАТ «Оболонь» для себе формулює таким чином: дізнатися зрозуміти споживача настільки, щоб товар чи послуга відповідали його реальним вимогам потребам.

Невід'ємною складовою частиною даної стратегії є постійне удосконалення системи управління, яка відповідає вимогам стандартів та правильне передбачення тенденцій розвитку ринку.

Спрямованість ПАТ «Оболонь» на удосконалення системи управління означає, що:

• · Необхідно бути надійним партнером для постачальників і замовників при безумовному виконанні нормативних, законодавчих вимог, та договірних зобов’язань.
• · Необхідно бути кращими в сфері якості, безпеки продукції та ставленню до довкілля та зменшення професійних ризиків для персоналу та людей, що знаходяться на території.
• · Обов’язком є постійне виконання очікувань замовників, щодо смакових якостей, зовнішнього оформлення, асортименту продукції та обслуговування.
• · Дії керівництва спрямовані на підвищення результативності системи управління.
• · Забезпечується підвищення мотивації співробітників і задоволеності замовників та інших зацікавлених сторін

ПАТ «Оболонь» вкладає кошти не лише у розвиток власного виробництва, а й надає значну допомогу вітчизняній культурі та спорту, сприяє ознайомленню співвітчизників з відомими закордонними мистецькими колективами.

Київські пивовари роблять все для задоволення потреб споживачів, партнерів, втілюючи в життя свій принцип «Жодного року без нового кроку» .

Корпорація «Оболонь» залишається єдиним великим гравцем пивного ринку із виключно українським капіталом і штаб-квартирою у Києві.

Спочатку лідерство «Оболоні» пояснювалося досить просто: вона була першим національним виробником пива покращеної і стабільної якості, яка до того ж стала брендувати продукцію, щоб виділитися на загальному фоні в своїй країні і працювати на експорт. Ситуація стала загострюватися наприкінці 1990;х, коли на український ринок вийшли транснаціональні компанії.

Кілька років тому «Оболонь» розпочала програму масштабної реорганізації, яка торкнулася всіх функціональних підрозділів компанії.

Реконструкція виробництва ПАТ «Оболонь» має такі напрямки стратегії у виробництві:

• — забезпечення дотримання технічних стандартів виготовлення продукції, її високої якості;
• — проведення подальшого удосконалення, модернізації, модифікації технічного оснащення та підвищення загального рівня фондоозброєності праці.

За останні роки компанія інвестувала в розвиток потужностей більше $ 50 млн. Зокрема, була запущена нова лінія з розливу пива потужністю 110 тис. пляшок на годину. Крім того, було проведено ремонт цеху, монтування нової варильної установки і проведення інших робіт. Завдяки цим ініціативам «Оболонь» стала другим за величиною виробничим майданчиком в Європі.

Довгий час попит на пиво (особливо в сезон) перевищував пропозицію. Зараз українські виробники можуть задовольнити запити ринку. Однак з урахуванням експортної активності «Оболоні» та перспектив зростання ринку, фахівці компанії переконані в необхідності наявності запасу виробничого ресурсу. Також «Оболонь» має намір нарощувати обсяги експорту та його частку в структурі збуту. Зараз за кордоном продається близько 20% виробленого компанією пива.

Реорганізація системи збуту Почалася і реорганізація системи збуту, головна мета якої була визначена як «наблизити продукцію до покупців» шляхом посилення всіх ланок збутового ланцюжка .

Раніше потрібно було в першу чергу нарощувати виробництво пива, а покупці знаходилися. Тепер же в «Оболоні» створені команди мерчандайзерів і торгових представників, відповідальних за продаж.

Крім того ПАТ «Оболонь» використовує змішані канали розподілу продукції, що об'єднують риси прямих (продаж товару кінцевому споживачеві підприємством-виробником без використання будь-яких посередників) та непрямих (переміщення товарів і послуг спочатку від виробника до учасника-посередника, а потім від нього — до споживача) каналів. Але все ж переважає канал розподілу 2-го рівня.

Зміни в маркетингу ПАТ «Оболонь» має такі напрямки стратегії у маркетинговій діяльності:

• — подальше удосконалення та посилення маркетингової політики;
• — збільшення потужності маркетингової збутової політики; розширення каналів розподілу продукції та ринків збуту; вихід на нові сегменти ринку та на нові ринки;
• — вдосконалення маркетингових комунікацій.

Зниження ринкового дефіциту пива і насиченість ринку різними сортами в останні кілька років привели до істотного посилення ролі маркетингу .

Перш за все «Оболонь», як і її конкуренти, воліла працювати в наймасовіших сегментах, випускаючи сорти пива, які підходять для широкої аудиторії (наприклад, «Світле»). Кілька років тому необхідність більш тонкої сегментації відчутно зросла. Тому категорія світлого пива зараз розділена на два різновиди: «Світле» — для молоді та «Класичне «- для більш старших людей. У 2003 р. під брендом «Оболонь» з’явилося, зокрема, пиво «Пшеничне» — для гурманів і «Біле» — більш масове, призначене в першу чергу для молоді.

Компанія завжди випускала нову продукцію в різних категоріях під брендом «Оболонь «(воду, пиво, слабоалкогольні напої). Коли бренд розрісся, було прийнято стратегічне рішення виводити нові продукти під окремими торговими марками. У 2004 р. вивели торгову марку Hike: світле пиво для молоді з доходом вище середнього. Примітно, що раніше компанія проводила мінімум маркетингових досліджень при запуску нових різновидів продукції, воліючи організовувати пробні продажі і перевіряти ідею на практиці. Тепер же, наприклад, перш ніж випустити Hike, були проведені масштабні маркетингові дослідження, а також продумані атрибути марки аж до спеціальної кришки твіст-офф і упаковки з шести пляшок.

Сировинне забезпечення.

«Оболонь «володіє власною солодовнею, а сільгосппідприємства науково-виробничої асоціації «Нива Оболонь» самі селекціонують і вирощують ячмінь. Компанія вивчає можливість будівництва другої солодовні.

Фінансова діяльність.

• — дотримання курсу стабільності основних фінансових показників;
• — поступове збільшення прибутку та рентабельності.

Кадрове забезпечення.

• — забезпечення збереження раціонально підібраного та розставленого персоналу;
• — випередження темпів приросту продуктивності праці над рівнем заробітної плати;
• — налагодження більш досконалої системи стимулювання праці.

Організаційні напрямки розвитку.

• — проведення роботи зі створення та застосування норм організаційної поведінки;
• — підвищення готовності колективу до змін;
• — переконати трудовий колектив працювати як єдина команда, що має спільні цілі, досягнення яких призведе до задоволення потреб кожного працівника.

Основи екологічного керування.

«Оболонь» прагне мінімізувати втручання в навколишнє природне середовище. У 1998 році був здійснений запуск власної котельні, яка дозволила значно покращити екологічний стан довкілля. В 2002 році в Олександрії (Кіровоградська обл.) розпочала роботу лінія з переробки ПЕТф пляшок потужністю 500 кг на годину. У 2008 році в Олександрії запущено установку з переробки ПЕТф пляшки на бандажну стрічку потужністю 125 кг на годину. В містах України, зокрема у Києві, Сімферополі, Запоріжжі та Красилові, встановлюються контейнери для роздільного збору ПЕТф пляшок.

ПАТ «Оболонь» здійснює:

• — постійний контроль та аналіз впливу виробництва на навколишнє середовище;
• — вдосконалення технологій відповідно до екологічних аспектів;
• — мінімізація шкідливих викидів завдяки використанню найсучаснішого обладнання;
• — виховання екологічної свідомості персоналу шляхом забезпечення довідковою інформацією, інструкціями та навчальними матеріалами;
• — постійний радіологічний контроль на заводі компанії на всіх рівнях виробничого процесу.

Заходи для стратегії глибокого проникнення на ринок:

• — зниження витрат виробництва та збуту;
• — активізація рекламної діяльності та засобів стимулювання збуту;
• — переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;
• — переконування споживачів частіше використовувати товар;
• — залучення до споживання товару нових споживачів;
• — визначення нових можливостей використання товару;
• — підвищення рівня сервісного обслуговування;
• — розвиток збутової мережі;
• — зміна позиціювання торгової марки;
• — створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок).

Заходи для стратегії розвитку ринку:

• — виявлення нових сфер використання товару;
• — вихід на нові сегменти ринку через репозиціювання товару;
• — вихід на нові територіальні ринки збуту;
• — пропонування товару через нові канали збуту.

Заходи для стратегії розвитку товару:

• — підвищення якості товару;
• — розробка нових моделей товару;
• — розробка нових товарів;
• — розширення асортименту.

Заходи для стратегії диверсифікації:

— виготовлення нових товарів, які технологічно пов’язані з наявними товарами.

Отже, ПАТ «Оболонь» є прикладом успішної компанії, результати діяльності якої, повною мірою залежать від ефективного стратегічного менеджменту. Стратегії ЗАТ «Оболонь» націлені на задоволення вимог та очікувань споживачів і, за рахунок цього, на утримання лідируючої позиції на ринку пива та безалкогольних напоїв, при постійній увазі до збереження навколишнього середовища та врахування інтересів зацікавлених сторін. Невід'ємною складовою частиною даних стратегій є постійне удосконалення системи управління, яка відповідає вимогам стандартів та правильне передбачення тенденцій розвитку ринку.