Міжнародний маркетинг

Международный маркетинг

Предметом міжнародного маркетингу є закони та законності, розвитку міжнародної ринку відносин, і навіть механізм їх використання з урахуванням особливостей національної та інтернаціональної оточуючої маркетингової середовища у якій функціонують суб'єкти ринкових отношений.

На світовому ринковому просторі продовжується розростання переважно всіх гос-в, причому міжнародні компанії належать тієї чи тієї іншій країні розраховують одержати у найближчій перспективі земельну частку рынка.

Внутренний ринок піддається нашестю небывалого В результаті російські компанії освоюють міжнародний маркетинг Принципы й фізичні методи міжнародного маркетинга Международный маркетинг є международ.продит.современного стану світового сообщества.

Основными передумовами виникнення міжнародного маркетингу является:

— незалежність гос-в в міжнародному сообществе;

— міжнародне і державне законодательство;

— перевищення попиту над пропозицією, насиченість ринку товарами і услугами;

— наявність національних валютних систем;

— розвинена ринкова инфраструктура;

— зростання життєвий рівень населення, низки структур і відповідно зростання попиту продукти питания;

— прагнення організацій до розширення зовнішніх ринків збуту та зростання прибыли;

— розвиток кооперативного виробництва та надання услуг.

Обязательным вимогою за умов міжнародного маркетингу стає формування виробничих програм, тож своєї продукції основі докладного вивчення потреб спроса.

Основным принципом міжнародного маркетингу є орієнтація у вимог, і побажань зарубіжних потребителей.

Вытекает ряд требований:

1.Знать міжнародний рынок.

2.Максимально пристосувати виробництво вимогам рынка.

3.Воздействовать ринку і споживчий спрос.

4.Добавить переваг в конкурентної боротьби з допомогою підвищення технічного рівня життя та підвищення качества.

5.Оказывать сприяння торговим посредником.

6.Ориентирование стратегії маркетингу на перспективу.

Особенность міжнародного маркетингу те, що зовнішніх ринках пред’являють жорсткіші вимоги запропонованим товарам по якості, сервісу, рекламному обслуговування та з жорсткішому конкурентному средой.

Без хорошого знання ринку не можна дати правильну оцінку свої експортним возможностям.

Т.к. ця оцінка вимагає зіставлення елементів і вимог ринку відповідно параметрами діяльності предприятия.

Уровень конкурентності підприємства можна оцінити в порівнянні до міжнародних аналогами.

Предприятие, планирующее вихід на міжнародний ринок, має передусім вибрати конкретний ринок, якою воно зосередить свої маркетингові зусилля.

Это дозволяє експортерам зменшити кількість потенційних рынков.

Наиболее вагомим критерієм виходу міжнародний ринок є сам товар і конкретний экспортер.

При освоєнні міжнародного ринку дотримуються наступній схемы:

1.Выбор найсприятливішого регіону, страны.

2.Определение способу присутності у цьому рынке.

3.Определение комерційної пропозицій у межах товарів, послуг й цін, пристосованих до тих або іншим суб'єктам рынкам.

4.Определение комерційної політики, політики збуту, комунікацій і добору торгового персонала.

В міжнародному маркетингу необхідний комплексний облік всієї власності основних чинників, як загального характеру (кон'юнктура ринку), і специфічного характеру (особливості його митного регулювання, рівень конкуренції, вимоги законодавства), які можуть оцінити успех/неудачу експортера осіб на зовнішньому рынке.

Формы й ефективні методи проникнення на міжнародний рынок.

1.Методы проникнення на межд-й рынок Предприятие, планирующее вихід на міжнародний ринок, має передусім вибрати конкретний ринок, якою воно зосередить свої маркетингові зусилля і діяти вивчити его.

Выбор міжнародного ринку передбачає вивчення трьох параметров:

1. Потенціал й умови цього рынка.

2. Інтенсивність використання прийомів конкуренции.

3. Мета і можливості предприятия Потенциал ринку визначається насамперед, його ємністю (перспективи розвитку, доступність проникнення нею іноземного підприємства без надмірних витрат засобів і времени).

Основными перешкодами по дорозі підприємства, який планує вихід зовнішній ринок являются:

1. Митні барьеры.

2. Юридичні препятствия.

3. Різноманітні нетарифні ограничения Интенсивность використання прийомів конкуренції. Необхідно определить:

— виявити інтенсивно діючих конкурентов,.

— структуру конкурентів, які вони вживали прийоми,.

— установить критерії конкурентоспроможності - ціна, технічні нововведення, післяпродажне обслуговування.

Цели й можливості. На початку може бути проведено аналіз фактичного становища підприємства зовнішньому ринках. Виявлено сильні й слабкі боку своєї діяльності. Потім визначаються резерви підприємства, які можна використовувати як у внутрішньому, і зовнішньому ринку.

Планируя вихід на междунар-й ринок підприємство може ставити собі різні цели:

— завоювання стратегічних позицій тих країн, які представляють важливі ринки та його потенциал,.

— використання знижених цін під час виробництва і сборке,.

— створення стандартизації товаров,.

— впровадження ринку товарів та послуг захищених протекціоністськими мерами,.

— напрацювання досвіду, ________ проникати з 1-го закордонного ринку на другой.

— отримання економії коштів рахунок збільшення масштабів діяльності на ринках різних країн.

Выход на міжнародний ринок вітчизняних підприємств вимагає дотримання низки условий:

1. Наявність відповідних фінансових власних і залучених коштів.

2. Концепція товару або ж послуги, де будується коммерческо-хозяйственная діяльність предприятия.

3. Якість товару, відповідне якості товару зарубіжних фирм.

4. Ціна, яка задовольнить покупця, соответств.стран.

5. Передпродажна підготовка товару і Післяпродажне обслуживание.

7. Можливість встановлювати стосунки з політичними владою, громадською думкою і прессой.

Развитие методів виходу зовнішній ринок відбувається на вона найчастіше такі стадии:

1. Експортні операції, оформлені раніше разовими, а потім довгостроковими контрактами між фірмами різних стран.

2. Спільне виступ на світовому ринку, у низці випадків характеризуемые освітою консорціумів, об'єднань фінансових і комерційних операций.

3. Міжнародна передача технологии.

4. Спільна підприємницька деятельность.

5. Прямі инвестиции Самым простим виходом на міжнародний ринок вважається експорт. Залежно з походження вывозимого товару розрізняють такі види экспорта:

вывоз іноземних товарів після його у даної країні, під митним контролем.

Вывоз товарів, раніше, але з схильні до переробці (реэкспорт).

Вывоз іноземних товарів, минулих транзитом через країну, без приміщення митному складе.

Различают прямий і непрямий экспорт.

Прямой передбачає або участь підприємства — виготовлювача в експортних операціях, або через відповідні відділення за рубежом.

Косвенный експорт — це передача власності і занепаду всіх ризиків посереднику, продающему товар зовнішньому ринках.

Прямой експорт доцільний для товарів промислового призначення, при поставці товарів у рамках міжурядового назначения.

Особенности урядового режиму тієї країни куди передбачаються ці поставки. Має бути дотримано порядок реєстрації, наявність угоди між країнами про уникнення 2-го стягування налогов.

Косвенный експорт передбачає просування товару за кордон через зарубіжні посередницькі організації до яких належать оптові торговці, агенти експортера і імпортера, роздрібні торговцы.

Маркетинг і общество Организация, підприємства поділяють соціальну відповідальність, усвідомлюють її перед суспільством, де вони функционируют.

Организация руху громадян, і гос-х органів за розширення правий і впливу покупців щодо продавців. Називається консюмеризмом.

Он виник у США. Кеннеді. 4 основних правила, після 7:

Выбрать товар задоволення свої основні потреб у умовах достатньо різних пропозицій з конкурентним цінами та з організацією будь-якого монополістичного на потребителя.

Право на безпеку товарів хороших і функціонування в точному відповідність до пропозицією продавца.

Право на інформованість про найважливіших властивості товару, сприяють продажу, гарантії та інших., які допомагають споживачеві зробити розумним вибір або прийняти решение.

Право право на захист від недоброякісних товарів хороших і відшкодування збитків, пов’язані з їх исполнением.

Право бути вислуханим та заручитися підтримкою при захисту власних інтересів при гос-ых і громадських організацій органах.

Право отримання споживчого освіти, придбання всебічних знань і навиків, які полегшують споживачеві прийняття решений.

Право на здорову довкілля, не представляє загрози здорової й достойною життя нинішнього й будучини поколений.