Посредническая підприємницька діяльність

Посредническая підприємницька деятельность.

А. Пон ятие посредника.

Рынок, як відомо, є побачення двох основних суб'єктів економічних (господарських) відносин. Оскільки це, то, на ринку маємо може бути чи самі виробник і споживач, чи їх представители.

Лица (юридичні чи фізичні), які мають інтереси виробника чи споживача (а вони часто й діючі від імені), однак самі які є таким і, називаються посредниками.

Б. Функціональне призначення посредника.

Предпринимательская активність у сфері посередництва дозволяє поєднати у стислі терміни економічних інтересів виробника і споживача. Посередництво, з погляду виробника, підвищує ступінь ефективності його роботи, оскільки воно дає можливість зосередити свою активність лише з самому виробництві, передаючи посереднику функції просуванню товару до споживача. З іншого боку, включення посередника стосункам між виробником і споживачем істотно скорочує термін оборотності капіталу, отже, підвищує прибутковість производства.

Для підтвердження останньої тези розглянемо таку схему (рис. 2.3).

.

Рис. 2.3. Тимчасова періодизація виробництва та просування товару до потребителю Пояснения до схеме:

Д — підготовчий період. Необхідна передумова виробництва — володіння грошовим капіталом, який використовується на придбання всього, що необхідне початку виробництва. Припустимо, що така період триває 3 месяца, П… — процес виробництва. Він триває у разі, скажімо, 6 месяцев, Т — процес реалізації. Продукт нашої діяльності, вже прийняв товарну форму, то це вже товар, готова до споживання. Але нам до потрібно, припустимо, 3 місяці, аби товар до споживача. Час це ми витрачаємо, щоб капітал, зробивши оборот, повернулося на початкову, т. е. грошову (зі зростанням, природно) форму.

Если ми б продати товар відразу по закінченні процесу виробництва, ми скоротили б період обертання капіталу на 3 місяці. У цьому вся разі, щоправда, ми реалізуємо товар з оптової ціні, а чи не по роздрібної, т. е. втрачаємо частина можливої прибутку. Чи могли, скажімо, отримати 90 грошових одиниць, а отримуємо тільки 81 (10%, т. е. 9 грошових одиниць, — торгова чи оптова знижка посереднику). Проте, огляду на те, що період звернення капіталу цих умовах становитиме не 12, а 9 місяців, сумарна прибуток також су дет складати не 90, а 108 грошових единиц.

Посредник і трьох виду цінових показателей.

При розглянутим схемою просування товару від виробника до споживачеві различают:

•оптовые ціни производителя,.

• оптові ціни посредника,.

• роздрібні цены.

Каналы розподілу товаров.

Использование посередника пояснюється передусім високої ефективністю своєї діяльності, якої самому прой зводител ю товару часом домогтися неможливо чи навітьнапросто йому доведеться міняти профіль, т. е. ставати посередником. Завдяки включенню посередника в ланцюжок взаим оотношений виробник-споживач забезпечується широка доступність товару всім (або вони майже всіх) споживе ялин. Друга цієї проблеми зводиться до здібності посередника ефективно довести товар виробника до цільових ринків. Посередник зазвичай пропонує виробнику значно більше, що сам виробник може здійснити. З погляду споживача, посередництво поз воляет повніше й значно швидше задовольнити існуючі в нього потреби з допомогою освіти ефективнішого каналу распределения.

Канал розподілу — це шлях, яким товари рухаються до споживача (покупате лю) від виробника. Канали розподілу усувають досить тривалі розриви чи у часі, чи торгівлі між місцем виробництва та місцем споживання, і навіть між правами власності на товари та правами на користування ними. Канали розподілу, як з’ясувалося, будуть найбільш ефективними, що вони базуються не так на прямих зв’язках, але в основі включення посредника.

Прямые зв’язку — договірні відносини, які між виробником товару (або ж послуги) та її безпосереднім потребителем.

Предположим, є троє виробників різних товарів хороших і три споживача кожного з цих товарів. Канал розподілу, який базується на таких прямих зв’язках, включатиме у собі 9 контактних ліній (рис. 2.4).

.

Рис. 2.4. Схема контактн ых ліній «производители-потребители «(без включення посредника) Включение ж посередника скорочує число таких контактних ліній, складових канал розподілу, до шести (рис. 2.5).

В. Агентирование Предпринимательская діяльність у посередництві здійснюється завжди у якоїсь конкретної формі. Найпоширенішою формою посередництва є а гентирование, тобто. такий тип зношений ий, у яких агент ви ступає посередником між виробником і потребителем.

.

Рис. 2.5. Схема контактних ліній «производители-потребители «(із включенням посредника) Агент — обличчя, чинне від імені Ілліча та у сфері виробника товару чи споживача. Обличчя, у сфері і від якої діє агент, називається принципалом. Принципалом може бути як власник товару, поручающий агенту продати його, і споживач товару, поручающий агенту купити цей необхідний товар.

Таким чином, посередництво з участю агента включає взаємовідносини не двох, а трьох суб'єктів (рис. 2.6).

.

Рис. 2.6. Схема відносин виробника і споживача з участю агента Типы агентов Различают кілька типів агентов:

1) агенти производителей,.

2) повноважні агенти по сбыту,.

3) агенти по закупкам.

Агенты виробників (представники виробників) — представляють інтереси двох або кількох виробників доповнюють одне одного товаров.

Полномочные агенти на збуті отримують декларація про збут всієї продукції і на є хіба що відділ збуту, але з входять до структури фірми-виробника, а взаємодіють із ній на договірних условиях.

Агенты із закупівель найчастіше займаються добором потрібного товарного асортименту (наприклад, для дрібних роздрібних торговцев).

При підготовці цієї праці були використані матеріали із сайту internet.